2023年實用的營銷策劃方案模板匯編篇

2023年實用的營銷策劃方案模板匯編篇營銷策劃方案篇1

隨著百度的競價位的削減，競價排名越來越激烈，許多企業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)向做自然排名優(yōu)化，在建站或者改版之后優(yōu)化工作是重中之重，SEO優(yōu)化方案應當在此之前做好，這樣才能讓網(wǎng)站更快的步入正軌，下面我們共享如何策劃營銷型網(wǎng)站方案。

一、依據(jù)主營業(yè)務挖掘關鍵詞

作為營銷型網(wǎng)站，關鍵詞挖掘應當放在全部其他工作之前，營銷型網(wǎng)站建設是圍繞搜尋關鍵詞來制作，所以把挖掘關鍵詞放在第一位，然后依據(jù)所挖掘的關鍵詞，進行合理的分布在網(wǎng)站之中。網(wǎng)站優(yōu)化初期應選擇行業(yè)內(nèi)競爭強度相對較小。

二、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)規(guī)劃和視覺布局

依據(jù)每個頁面的主推關鍵詞進行頁面的結(jié)構(gòu)規(guī)劃和視覺布局，頁面布局肯定要留意讓用戶用更少的點擊次數(shù)來找到所需的內(nèi)容，假如結(jié)構(gòu)規(guī)劃的過于復制，用戶很簡單在網(wǎng)站上迷失方向，找不到須要的東西，從而關閉網(wǎng)站。視覺布局要依據(jù)用戶人群屬于哪一類來進行顏色選擇、字體大小設置等。所以為了用戶有更好的體驗，盡量把網(wǎng)站做的扁平化。

三、網(wǎng)站優(yōu)化功能要完善

既然是營銷型網(wǎng)站，網(wǎng)站功能方面盡量給SEO供應便利，比如每個頁面的標題、關鍵詞、描述等都可以在網(wǎng)站后臺自行修改，增加友情鏈接模塊，具體頁面調(diào)用相關度高的文章等一系列問題。在完善網(wǎng)站功能的同時也要留意網(wǎng)站加載速度問題，加載速度對于優(yōu)化也是至關重要。

四、填充內(nèi)容后測試上線

在網(wǎng)站上線前，盡量添加適量的原創(chuàng)文章，把整個網(wǎng)站內(nèi)容完善之后，再進行網(wǎng)站功能的反復測試，在保證網(wǎng)站無誤才能上傳至互聯(lián)網(wǎng)，這樣讓網(wǎng)站一次性到位，避開上線之后反復修改，導致搜尋引擎反感。

想要建設一個優(yōu)秀的營銷型網(wǎng)站，肯定要換位思索，多站在用戶的角度來想問題，這樣才能更便利的服務用戶，從而讓用戶一有需求就會第一時間想到我們的網(wǎng)站，讓一般用戶變成忠實的用戶。

營銷策劃方案篇2

一、營銷目標

力求在09年度內(nèi)將陽西咸水礦溫泉順當被市場所接受，打開目前運營不佳的被動局面，逐步將企業(yè)導入正軌、提高企業(yè)的經(jīng)濟效益是我們在09年營銷主要的目標。營銷初步階段的工作在不斷發(fā)展的良性運轉(zhuǎn)下，那么這個營銷規(guī)劃將在半年到一年之間得以實現(xiàn)，估計在半年后（進入09年溫泉旺季時）出現(xiàn)正面的結(jié)果。

二、現(xiàn)狀分析

a、劣勢分析：

①、陽西咸水礦溫泉在主流客源地市場的知名度不夠，不為客人所認知，緣由在于我們在宣揚廣告方面的推廣力度跟不上有著干脆的關聯(lián)。雖然各地都有著很多旅行社在與我們合作，也都在幫助我們推廣及做市場。但我們應當要清晰的相識到，任何一家旅行社基于風險的考慮，不大可能會為任何一家景區(qū)作大規(guī)模廣告宣揚來開發(fā)市場，而雙方的合作是建立在風險互擔以及相互協(xié)作的基礎上，所以不難理解08年度我們在與各地區(qū)旅行社的合作基本上是失敗的，是不勝利的。

②、因為08年度我們的景區(qū)正處于完善的過程中間，各種的硬件配套設施及軟件服務都沒能做到盡善盡美，甚至出現(xiàn)人為的對客服務過失，很大程度制約了我們的接待實力與水平，不能滿意客人需求，也就造成我們流失了肯定量的客戶。

③、過去的一年里我們曾走進了一個經(jīng)營的誤區(qū)——沒有作好連貫的整體營銷策略，單位團體的開發(fā)沒能真正起到聯(lián)動的作用，針對旅行社的很多政策是隨機即興性質(zhì)，不穩(wěn)定以及做市場時急于求成的戰(zhàn)略思想給市場造成了肯定的混亂，對方的信念不強（如廣州地區(qū)市場一度混亂，茂名國旅放棄合作等等的一系列），合作期間對于對方而言沒有非常的保證，這就形成了我們不斷開發(fā)新客戶，但部份老客戶卻打退堂鼓的反常現(xiàn)象。

④、我們溫泉區(qū)內(nèi)的客房雖說上了肯定的檔次，也具備了休閑度假的各種基本條件，但可做團隊的客房數(shù)量有限，加上溫泉區(qū)外兩家賓館用房在運營過程中得不到很好的養(yǎng)護，設施殘舊及距溫泉區(qū)有肯定距離賜予客人直觀上的感覺不是很好。

⑤、恩平的數(shù)家溫泉、陽江溫泉、春都溫泉等是我們沿高速馬路軸心線最大的競爭對手，而目前分階段他們都處于成熟發(fā)展期，無論是知名度或接待水平，甚至于地理位置都對我陽西咸水礦溫泉打開市場帶來了干脆的壓力。

⑥、目前我們山莊的銷售隊伍及后勤支持隊伍的業(yè)務及對客服務技巧都比較薄弱，不能滿意山莊快速發(fā)展的須要。

b、優(yōu)勢分析：

①、目前我們溫泉擁有省內(nèi)諸多溫泉景區(qū)少有的高感官的私家溫泉，桃泉小筑客房很大程度上迎合了很多高端消費人群的需求。

②、在溫泉產(chǎn)品中，我們擁有兩套獨立的供水系統(tǒng)，水上樂園等項目能肯定程度上緩解了溫泉淡季所帶來的壓力。

③、隨著我們溫泉養(yǎng)生水療世界的開放、新會議室交付運用，在建中的新酒店及補充客房等項目的不斷補充，令我們接待實力有了很大幅度的提高，場內(nèi)的可游玩項目較以住更能滿意客人需求。

c、機會

①、上述的幾家對手溫泉開業(yè)都有了相當一段時間，而我們相對客人而言是一個新的景區(qū)，只要我們的各類硬軟件都跟上了，那么在搶奪客源時，我們較上述對手而言更有優(yōu)勢，因為客觀上客人出游都存在著獵新獵奇的心理。

②、陽江、湛江、茂名等地區(qū)的社會消費水平偏低，人均可支配的的額外收入較少，對手陽江溫泉高價位的消費不行能完全滿意各層次客人的需求，春都溫泉條件雖然與我們相當，但我們的地理位置和交通都比對方相對優(yōu)勢，所以我們還是有著很大條件、機會來與對手陽江溫泉、春都溫泉搶奪更多的本地客源的。

三、營銷戰(zhàn)略中的宣揚推廣方式應用

20xx年我們的營銷戰(zhàn)略思想是無論須要投入多大的力氣與財力都肯定要做旺我們溫泉景區(qū)，這須要一個漫長的過程，依據(jù)長期可持續(xù)發(fā)展的思路，我們不得不加大我們的宣揚推廣力度，而且得放棄從前大幅讓利給旅行社，任其自行為我做廣告宣揚推廣這種一廂情愿的手法。

a、在原先與合作開來的旅行社接著加強深化合作外，在20xx年度里采納大膽的連續(xù)的大篇幅廣告投放，投放廣告有兩種方法：一是與旅游主流社（建議廣州的南湖國旅、廣之旅其中一家）戰(zhàn)略合作；另外就是與媒介干脆接觸合作，但無論選擇哪種方法，都須要連續(xù)及大篇幅的廣告來燒熱這個市場，進入09年以后，我們肯定要搶得這個勢頭，而不是作曇花一現(xiàn)的點綴宣揚。只有連貫的廣告推廣，才能達到我們想要的宣揚效果。這種做法有肯定的保證，我們也可以很干脆地隨時向市場、向客人傳導我們的信息，但這也意味著高成本，希望公司在09年度里下定決心投入占全年營業(yè)總收入的15%~20%（約200萬~250萬元的成本）來做熱這個市場，為來年打好堅實的基礎。當然這肯定得要遵循不多投入現(xiàn)金，采納溫泉門票及平日房間費用來沖抵絕大部份廣告投入費用的原則。

b、考慮到公司目前階段的實際狀況，在選擇戰(zhàn)略合作伙伴的方面，09年里我們不大可能同時在全部的客源地進行如此大規(guī)模的宣揚動作，所以區(qū)域的選定為廣州、佛山兩地，而深圳、東莞、珠海等地區(qū)的開發(fā)推廣須要暫保持在讓利獨家旅行社做線路的層面上，找尋其他更好更干脆的方法來與之合作。在廣州、佛山兩地選定《廣州日報》來作為我們的媒介平臺，因為《廣州日報》在兩地的發(fā)行量巨大，同行找尋信息也是通過其周二旅游版來獵取的，所以相對其他媒介而言，《廣州日報》有著肯定的宣揚影響力。我們選擇的戰(zhàn)略合作對象可考慮與“廣之旅”、“南湖國旅——西部假期”這兩家中的其中一家，借其肯定的宣揚優(yōu)勢來助我在廣州佛山等地渲染造勢。

c、與戰(zhàn)略伙伴的合作方式選定伙伴后與對方深度洽談，讓對方在其廣告版塊大幅上我陽西咸水礦溫泉的宣揚廣告（每周二旅游版至少一個1／4篇幅的廣告），所需的費用由我們以溫泉門票（不限平日周末）及平日住房、會議室消費沖抵贊助，而周末用房及其他諸如餐飲消費等服務性項目費用均不在沖抵之列，在協(xié)議價格上按旅行社協(xié)議價格盡可能不再下調(diào)。與其協(xié)商開通陽西咸水礦溫泉為目的地的旅游直通車，每周必需對開4車次以上。

d、湛江與茂名一帶暫不行采納上述方式來操作（但可視方案實施的實際狀況來定奪是否轉(zhuǎn)型營銷），選定的重點合作伙伴也只能是各地一家，不予多設，建議可以找國旅假期談，媒介建議選擇《南方日報》或當?shù)厝請蟆?/p>

e、20xx年須要制作6萬份以上的精致、主題突出的宣揚單張（a4大小，要求雙面，材料為200克以上銅版紙）以協(xié)作外聯(lián)業(yè)務員的撒網(wǎng)式復合營銷外聯(lián)。

f、20xx年度我們與陽江市場信息產(chǎn)業(yè)局合作，將陽西咸水礦溫泉的網(wǎng)站做開，并由我公司派出專人負責維護并接受網(wǎng)絡預訂。

四、營銷全年也許行動安排（未含季度營銷行動細則表述）

a、擬定在四月份上旬召開一次大型的同行推介會，由我公司召集珠三角地區(qū)主流旅行社的負責人或線路負責人到我們這里來采風踩線，做線路時采納陽西咸水礦溫泉為目的地，西部與中部兩條高速馬路軸線沿點串線的做法來向各地區(qū)旅行社供應合理的線路安排書。

b、每月都不間斷的派出業(yè)務人員在廣東范圍內(nèi)的主要城市用撒網(wǎng)式復合營銷的外聯(lián)手法告知性地與其他旅行社進行業(yè)務聯(lián)系。將我們的溫泉逐個推銷給珠三角地區(qū)全部大大小小的旅行社（含門市收客組團社、組團社、地接社等）。

c、建立完整的商務單位客戶資料檔案庫，制定一套合理的商務合作機制，與商務單位建立長期合作關系。如本地凡有接待任務的單位，不論是部委辦局或企事業(yè)單位一律與之簽定長期商務合作協(xié)議，引導其與其的客戶不論多少，只要有接待首選就是陽西咸水礦溫泉。

d、制定實施合理的《全員營銷激勵方案》，激勵公司全體員工一同來推銷我們的溫泉產(chǎn)品（主要是本地散客）。

e、與廣州地區(qū)（含佛山）最主要的收客旅行社——“南湖國旅”或“廣之旅”結(jié)盟為戰(zhàn)略合作伙伴，深圳地區(qū)與“港澳旅游集團”（下屬含深圳世紀運通旅行社、港澳旅游（集團）香港有限公司、泰運通（香港）有限公司）結(jié)盟為戰(zhàn)略合作伙伴，初步擬定雙方合作期為5年，詳細合作事項由營銷部與對方深度溝通后于1月下旬將方案提交公司審批。

五、營銷行動任務目標與營業(yè)收益預料

我們在進入09年以后，營銷的戰(zhàn)略思維及發(fā)展大略方向鎖定為：旅行社團隊為宣揚為重中之重，效益為輔，注意創(chuàng)建景區(qū)人氣；商務團隊及散客為效益之重，力創(chuàng)占公司總體收益達60%以上；另外在09年10月份景區(qū)火熱了之后，除本地散客溫泉門票可隨市場隨機調(diào)整外，對外一律為門市價或敏捷門市7折（除團隊預定與?？屯猓?，假如不是如此我們無法大幅度提高經(jīng)濟收益，但這必需得基于我們的產(chǎn)品及服務能賜予客人干脆感受到性價比高的享受：

一、營銷目標

力求在09年度內(nèi)將陽西咸水礦溫泉順當被市場所接受，打開目前運營不佳的被動局面，逐步將企業(yè)導入正軌、提高企業(yè)的經(jīng)濟效益是我們在09年營銷主要的目標。營銷初步階段的工作在不斷發(fā)展的良性運轉(zhuǎn)下，那么這個營銷規(guī)劃將在半年到一年之間得以實現(xiàn)，估計在半年后（進入09年溫泉旺季時）出現(xiàn)正面的結(jié)果。

二、現(xiàn)狀分析

a、劣勢分析：

①、陽西咸水礦溫泉在主流客源地市場的知名度不夠，不為客人所認知，緣由在于我們在宣揚廣告方面的推廣力度跟不上有著干脆的關聯(lián)。雖然各地都有著很多旅行社在與我們合作，也都在幫助我們推廣及做市場。但我們應當要清晰的相識到，任何一家旅行社基于風險的考慮，不大可能會為任何一家景區(qū)作大規(guī)模廣告宣揚來開發(fā)市場，而雙方的合作是建立在風險互擔以及相互協(xié)作的基礎上，所以不難理解08年度我們在與各地區(qū)旅行社的合作基本上是失敗的，是不勝利的。

②、因為08年度我們的景區(qū)正處于完善的過程中間，各種的硬件配套設施及軟件服務都沒能做到盡善盡美，甚至出現(xiàn)人為的對客服務過失，很大程度制約了我們的接待實力與水平，不能滿意客人需求，也就造成我們流失了肯定量的客戶。

③、過去的一年里我們曾走進了一個經(jīng)營的誤區(qū)——沒有作好連貫的整體營銷策略，單位團體的開發(fā)沒能真正起到聯(lián)動的作用，針對旅行社的很多政策是隨機即興性質(zhì)，不穩(wěn)定以及做市場時急于求成的戰(zhàn)略思想給市場造成了肯定的混亂，對方的信念不強（如廣州地區(qū)市場一度混亂，茂名國旅放棄合作等等的一系列），合作期間對于對方而言沒有非常的保證，這就形成了我們不斷開發(fā)新客戶，但部份老客戶卻打退堂鼓的反?，F(xiàn)象。

④、我們溫泉區(qū)內(nèi)的客房雖說上了肯定的檔次，也具備了休閑度假的各種基本條件，但可做團隊的客房數(shù)量有限，加上溫泉區(qū)外兩家賓館用房在運營過程中得不到很好的養(yǎng)護，設施殘舊及距溫泉區(qū)有肯定距離賜予客人直觀上的感覺不是很好。

⑤、恩平的數(shù)家溫泉、陽江溫泉、春都溫泉等是我們沿高速馬路軸心線最大的競爭對手，而目前分階段他們都處于成熟發(fā)展期，無論是知名度或接待水平，甚至于地理位置都對我陽西咸水礦溫泉打開市場帶來了干脆的壓力。

⑥、目前我們山莊的銷售隊伍及后勤支持隊伍的業(yè)務及對客服務技巧都比較薄弱，不能滿意山莊快速發(fā)展的須要。

b、優(yōu)勢分析：

①、目前我們溫泉擁有省內(nèi)諸多溫泉景區(qū)少有的高感官的私家溫泉，桃泉小筑客房很大程度上迎合了很多高端消費人群的需求。

②、在溫泉產(chǎn)品中，我們擁有兩套獨立的供水系統(tǒng)，水上樂園等項目能肯定程度上緩解了溫泉淡季所帶來的壓力。

③、隨著我們溫泉養(yǎng)生水療世界的開放、新會議室交付運用，在建中的新酒店及補充客房等項目的不斷補充，令我們接待實力有了很大幅度的提高，場內(nèi)的可游玩項目較以住更能滿意客人需求。

c、機會

①、上述的幾家對手溫泉開業(yè)都有了相當一段時間，而我們相對客人而言是一個新的景區(qū)，只要我們的各類硬軟件都跟上了，那么在搶奪客源時，我們較上述對手而言更有優(yōu)勢，因為客觀上客人出游都存在著獵新獵奇的心理。

②、陽江、湛江、茂名等地區(qū)的社會消費水平偏低，人均可支配的的額外收入較少，對手陽江溫泉高價位的消費不行能完全滿意各層次客人的需求，春都溫泉條件雖然與我們相當，但我們的地理位置和交通都比對方相對優(yōu)勢，所以我們還是有著很大條件、機會來與對手陽江溫泉、春都溫泉搶奪更多的本地客源的。

三、營銷戰(zhàn)略中的宣揚推廣方式應用

20xx年我們的營銷戰(zhàn)略思想是無論須要投入多大的力氣與財力都肯定要做旺我們溫泉景區(qū)，這須要一個漫長的過程，依據(jù)長期可持續(xù)發(fā)展的思路，我們不得不加大我們的宣揚推廣力度，而且得放棄從前大幅讓利給旅行社，任其自行為我做廣告宣揚推廣這種一廂情愿的手法。

a、20xx年是我們最關鍵的一年，營銷戰(zhàn)略安排實施順當與否都干脆影響著以后的經(jīng)營管理，本年度是我們不惜血本打造基礎的一年，干脆的經(jīng)濟收益對我們來說是至關重要的，但我們必需得正視自身的優(yōu)勢與劣勢所在，不能脫離實際，所以綜合各方面的市場信息與公司的運營狀況，20xx年可不以淡旺季來劃分營業(yè)效益段，而以戰(zhàn)略季度來區(qū)分，以下是各季度的營業(yè)收益預料：

①、第一季度（1月~3月）：屬溫泉旺季時期但也屬市場預熱期，預料月平均整體營業(yè)額可達100萬元/月~110萬元/月左右。

②、其次季度（4月~6月）：屬市場接受期但已漸漸進入溫泉淡季，預料月平均整體營業(yè)額120萬元/月左右。

③、第三季度（7月~9月）：本季度已進入溫泉淡季，預料月平均整體營業(yè)額仍可保持在100萬元/月以上。

④、第四季度（10月~12月）：本季度預料月平均整體營業(yè)額130萬元/月~150萬元/月以上。

⑤、預料在進入09年以后，全年的平均整體營業(yè)收益需可達140萬元/月~150萬元/月以上。

注：上述營業(yè)額內(nèi)已含與戰(zhàn)略合作伙伴的沖抵消費金。

六、監(jiān)視

由市場營銷部每月作來客源地的系統(tǒng)分析歸檔，通過軼事調(diào)查從當?shù)厥袌鼋?jīng)

營者獲得市場反應的第一手資料以供應補充信息，在經(jīng)過09年度營銷手段變革下的`運營后獲得更合適我陽西溫泉的營銷戰(zhàn)略，再對這些信息和材料進行系統(tǒng)分析，檢視營銷活動勝利的進度來規(guī)劃下一年的營銷戰(zhàn)略方案。

以上的方案是否可行，望經(jīng)公司領導探討協(xié)商后賜予指正，我們將堅決地、仔細貫徹執(zhí)行公司的全年戰(zhàn)略指導思想來為公司創(chuàng)建更大的效益。

營銷策劃方案篇3

社會的開放，經(jīng)濟發(fā)展，是“洋節(jié)日”興起的必定結(jié)果，吃飽肚皮的中國人，已不滿意于物質(zhì)文明給我們帶來的享受。精神文明在物質(zhì)文明的基礎上追求品嘗人生，已成為這個時代的時尚節(jié)拍，跟上時代節(jié)拍讓你人生的幻想插上機會的翅膀，把握機會擁有明天。

通過介紹如何開個鮮花批零店，除了能讓你對鮮花行業(yè)的經(jīng)營狀況有一些了解之外，更重要的是讓你對這種投資形式理解得更深化一些。開鮮花批零店最初的接人進貨資金。開店的技巧主要包括熟識行情，選擇地段，店面布置，經(jīng)營策略，插花藝術(shù)駕馭，投資風險等等。分述如下：

一、技術(shù)駕馭沒有接觸過鮮花的人，早就聽說插花是門藝術(shù)，而作為生活禮儀用花，我們只要撐握一點包、插花技術(shù)就行了。首先要了解花語，什么花送什么人，什么場合適合用什么花，開業(yè)花籃，花車的制作，很簡潔一本介紹插花用書便解決問題。熟能生巧，一個多用便什么都有行了。

二、店址這是開批零店的關鍵因為零售利潤在花卉業(yè)中可達50%—80%。高校生在校自主創(chuàng)業(yè)學校的領導是特別同意的，而且學校的租金，水費，電費等都是不用交的，我們的創(chuàng)業(yè)項目費用只用花價和包裝紙的費用，所以地址在學校的創(chuàng)業(yè)園。

三、進貨進貨渠道是批零店的關健，因為鮮花的質(zhì)量和價位，是你贏得市場的法寶，找到自產(chǎn)自銷的貨源，可使你的利潤空間最大得到保證，作為我們情義花卉。

四、經(jīng)營策略中國改革已經(jīng)20個年頭，哪里都沒有空白市場等你開發(fā)，哪一行都有人做，關鍵看你怎么做，信譽是關健，一靠花卉質(zhì)量價格，二靠服務質(zhì)量，批零店假如花卉質(zhì)量價格由供貨商把關的話，作為店主主要靠服務質(zhì)量。不如先作一個免費送貨上門的承諾，無論對于批發(fā)商還是零售商，此項售前服務，會為你建立一個漸漸、擴大的信譽體系客戶群體。二是避開守株待兔，坐以待斃，無論哪個城市，星級飯店的鮮花布置，都是一個很好的業(yè)務，3—5天更換一期，費用少則幾百，多則幾千元，更何況酒店的婚宴，會議，生日宴又許多，無形帶來很多生意，影樓，酒吧，歌舞廳也是你開拓業(yè)務的市場，與電臺合作，累積返還銷售，都是你占據(jù)市場的法寶。

營銷策劃方案篇4

一、口腔醫(yī)療市場分析

（1）、消費者對口腔衛(wèi)生保健的需求

口腔衛(wèi)生保健需求和國民經(jīng)濟的增長、人口的文化水平的提高是緊密相關的。以北京高?？谇会t(yī)學院為例，80年頭日門診量平均為800人，90年頭日門診量平均為1500人，新世紀日門診病人量平均為2200人。

（2）、目前全國口腔疾病狀況

據(jù)最新的全國口腔流行病調(diào)查資料，以至少患以下一種口腔疾病計算（齲齒、牙周病、牙齦病、缺牙、牙結(jié)石、牙外傷、智齒阻生），口腔疾病的患病率為97。6%，該資料還表明94。8%的人群須要專業(yè)干預而未治療。依據(jù)筆者對長春市的調(diào)查結(jié)果表明，48%的人有須要治療但未治療的齲齒，而定期帶孩子（18歲以下）看牙醫(yī)的家長只有7%。同時，隨著食物結(jié)構(gòu)的變更和食糖量的增加，牙病呈明顯增加的趨勢。

（3）、發(fā)展私立口腔診所的市場前景

人一輩子可能不得某種病，但牙病人人有，一生要多次訪問口腔醫(yī)師。即使現(xiàn)在沒有牙病，也應定期作口腔健康檢查，只靠少數(shù)大醫(yī)院是遠遠不能滿意市場需求的。因此世界各國的牙科醫(yī)療機構(gòu)，均實行在社區(qū)中呈合理網(wǎng)狀式分布，而且以私人的小牙科診所為主。美國牙科醫(yī)師在私人診所服務的人數(shù)和在口腔醫(yī)院或綜合醫(yī)院口腔科服務的人數(shù)比為8：2，德國為9：1，日本為7：3，香港為9：1。而目前中國的口腔醫(yī)師幾乎全部在公立醫(yī)院工作。北京高?？谇会t(yī)學院名譽院長張震康指出，發(fā)展社區(qū)口腔診所是我國口腔醫(yī)療事業(yè)發(fā)展的趨勢。

二、市場定位

（定位的目的與原則）

每個醫(yī)療機構(gòu)以及它供應的服務，在顧客心目中都有其定位或形象，并且這些會影響到消費者的購買確定。通過對診所定位、對診所供應的服務定位，使顧客在心中感受到口腔診所的特色，體會到口腔診所比其競爭對手具有哪些優(yōu)勢，從而在眾多醫(yī)療機構(gòu)中選擇我們，信任我們。

雖然診所的規(guī)模有限、資金有限，在短時間內(nèi)很難做到大而全，但卻可以從市場的補缺者入手，成為一小塊市場上的領導者。因此，確定市場定位原則為避開正面沖突，著手空白市場，突出“有信任的醫(yī)生”這一最重要因素，揚長避短。

三、問題與回答：

①而雇主的口腔診全部開了許多年，其中大部分還是老顧客，這里就存在著一個老顧客價格的問題？對待老顧客，什么樣的策略才是最好的呢？

1、答：對待老顧客，怎么樣處理好才是最好的呢?！皶T制度”

個人建議，①新價格+會員卡消費次數(shù)（返卷）②建立老顧客個人檔案，辦理睬員制度。持會員卡“折”數(shù)消費③回饋禮物式（禮物可是形式上的，也可是患者醫(yī)療上的）

②價格問題，對待老顧客是否應當用新的價格。新的價格會不會使老顧客的不快而是他們流失？為了以后長遠的眼光怎么樣處理好新價格與老顧客共融的志向效果？

2、會，一起先的時候確定會。當顧客或是病人特殊是老顧客看到新的價格時候的第一感覺就是和他們心中傳統(tǒng)的價格等心理產(chǎn)生了偏差，而雇主須要做的就是幫助和疏導病人們把這種心理偏差給訂正和引導到我們新的價格上面來，以求得老顧客對新價格的接受者就須要我們?nèi)ビ檬鑼У氖址ㄈ嵤┗卮鹨恢械目谇辉\所銷售策略。

老顧客一起先可能會選擇新的牙科口腔診所。從我個人的角度說，一個許多年在這里治牙的老顧客突然換了一家去治牙，無論是醫(yī)療人員還是醫(yī)療環(huán)境對于老顧客來說都是新的，會產(chǎn)生不舒適的因素，這是人的一種心理。我們要做的就是如何把他們從新引導回到他們熟識的環(huán)境中來。這就是“信任的醫(yī)生”策略

③是否應當按部就班的進行著傳統(tǒng)醫(yī)療式的營銷手法？

3、因為各種物價的上漲雇主的口腔診所必需要隨著市場的大潮相應的價格上浮這是必定的?？谇辉\所以追求利潤為己任（這話只能咱自己這么說，可不能對病人說這些話。），當醫(yī)療產(chǎn)品等成本不行再降利潤，利潤不行再長時，就須要擴展思維，跳出“傳統(tǒng)束縛團”，開創(chuàng)“新財路”

4、新老顧客流失的緣由有哪些？

對于一個口腔醫(yī)療行業(yè)來說，每天都有新的患者加入和老的顧客離開，一個口腔醫(yī)療診所平均每年有10%—30%的顧客在流失

兩次光臨的顧客可為診所帶來25%—85%利潤吸引他們再次關林的主要緣由（因素）中，首先是治療效果的好壞，其次是服務質(zhì)量，最終才是價格。而一位滿足的顧客會引發(fā)8為潛在的生意，其中至少有1位會光臨；爭取1位新顧客所花的成品是保住1名老顧客的6倍。一個口腔醫(yī)療診所只要保住比維持在5%的顧客，則利潤可增加25%。

緣由：①得罪老顧客

②在診所大廳與顧客（患者）吵架

③投訴不處理

④重要的醫(yī)生跳槽

⑤不拿小客戶當干糧

⑥長期與顧客缺乏溝通

以上四個問題已經(jīng)基本道出了診所的緣由了，雇主既然已經(jīng)知道自己的診所問題所在就可以做出相應的對策來應對市場和顧客流失的大潮了。

建議：不要信任自己的診所一下就可以成為很大的品牌，那是不切合實際也是根本不行能的。

同時希望你肯定要有一種格局的觀念，這種格局觀很重要。而把你的診所做成品牌只是這種觀念戰(zhàn)略中的一塊骨頭，一個支撐你接著擴大經(jīng)營發(fā)展的而不斷向前走的支撐物體。否則結(jié)果你也知道。

雇主對另一位顧客的回答：你的思路的確不錯，案例也很實際。但我家開了十多年了，患者有，也不少，主要消費人群從一起先就定位很低很低，據(jù)個例子，以前我家治牙才幾十塊錢，當時也沒這種意識。現(xiàn)在想改升價格又怕傷了老患者，以前的回頭患者來了都要降講價，不講價就感覺虧了。導致全部患者都講價，我想再如何不講價的狀況下也不傷了老患者。在這種狀況下做做策劃，例如在多少價格贈送洗牙卡之類的。再有你要有幫找找放在診所前臺的宣揚單，情愿拿的患者自己拿，介紹烤瓷牙正畸之類的文章。我會再開任務設計宣揚單樣式。你要都有構(gòu)思可以和我談。

我也覺得這位提交任務的顧客回答的很好，也很切合實際。我個人也很觀賞他的回答，的確是值得參考的重要資料。

下面是我為您策劃的，至少須要也許一個季度才能基本完成口腔診所新策劃的戰(zhàn)略。

活動策劃：

一、前期

須要做的是如下：

①制訂新的價格表，并依據(jù)新的價格表印制新的價格表欄（大篇幅、清楚。

②訂制一系列的會員卡、儲值卡、實惠卡、會員檔案等會員制度的產(chǎn)品。

③印制服務到家的宣揚單，靈感來自于您回答的那位同志（只過不是我也相到了，但是他在前就算是人家的想法）。

④打算活動用的條幅等宣揚用品。

二、強勢宣揚全力推廣保障活動順當進行。

通過上報紙刊登某某診所在謀某地實行愛心牙醫(yī)從孩子做起的工藝活動。

自家口腔診所的牌匾不是最好的宣揚么。

可以印制肯定量公益宣揚單，活動中要用到

制作大篇幅的條幅，上面肯定要有本診所的肯定信息。

免費測試的邀請函，量依據(jù)旁邊學校數(shù)量定。

三、公益醫(yī)療營銷實施目標：

1、打造“**口腔診所”新的關注力焦點，給予“**口腔診所”更多的品位承載，以嶄新的醫(yī)療文化形象、文化內(nèi)涵、認知思維角度，激發(fā)廣闊營銷目標受眾對“**口腔診所”的主動關注愛好。

2、通過開展實施一系列的公益醫(yī)療營銷聯(lián)誼活動，初步建立一個以喜愛公益關愛牙齒為群體結(jié)構(gòu)的，以“**口腔診所”為主觀意向首選的客戶預備群體，以培育對“**口腔診所”認知度較高的看牙消費傳播樣本人群，使公益醫(yī)療效應得以在今后更長時間里持續(xù)傳播。

3、在醫(yī)療關愛牙齒公益活動的開展過程中，突出介紹“**口腔診所”在醫(yī)療設施、醫(yī)療服務、價格實惠等方面的優(yōu)勢，以專業(yè)消費者的思維角度鞏固目標客戶的確定認同感，增加目標客戶的看牙消費信念，進一步激發(fā)其前往此地看牙治療的欲望，實現(xiàn)勝利醫(yī)療銷售的目的。

四、旅游展會借勢營銷主要實施項目：

（1）活動主題：

①“關愛牙齒，從孩子起先?！薄?*口腔診所”提示您的孩子，關切牙齒讓生活更美妙的免費口腔醫(yī)療公益活動。

②“今日你關切它了么？你看牙，我買單”——“**口腔診所”的半折看牙愛牙活動。

（2）活動形式及目的：

在前面印制的邀請函和致家長的一封信分發(fā)的各個旁邊的中小學和幼兒園，這要看詳細的數(shù)量來印制。心中的內(nèi)容肯定要以“軟文的形式“寫出來。我信任雇主明白為什么要用軟文的形式，在社區(qū)報欄和報紙上刊登本次公益活動將實行，前期預熱。舉辦活動的當天你可以以匿名的形式給報社或電視臺打電話，用爆料的形式說明此次活動在說明某某地方實行，來獲得記者前來報到。

在活動中分發(fā)宣揚單，還有幾個口腔醫(yī)生。不要太多，以求得很喧鬧的現(xiàn)象，來獲得更多的關注度。中國人都愛看喧鬧的心里。

（3）活動地點：

可以在旁邊的廣場上也可以在自己口腔診所的門口，還可以在社區(qū)（小區(qū)）的廣場上面。

（4）參加對象：

邀請的學生和帶著孩子來的家長，還有慕名而來的那些看牙的人。

（5）活動規(guī)模：

按活動經(jīng)費預算設定。

（6）活動現(xiàn)場布置：

可以用各種條幅、宣揚單等來側(cè)面推廣口腔診所，但不要過于側(cè)重宣揚口腔診所，而給人一種上當?shù)母杏X，要以公益活動愛心的角度去開展此次活動，那么最終的營銷活動效果是不言而喻的。

現(xiàn)場布置要根據(jù)公益醫(yī)療活動的現(xiàn)場來布置，詳細雇主摯友可以上網(wǎng)去搜尋，這里就不便給您講明白?？傊藗€字“袖里藏針渾不知，關切軟刀才是真”

（7）活動時間：

這個可以選在像前面那位3。8很好、3.15等特別的日子（借名而已）

（8）活動整體時間支配：

活動預熱宣揚，以及廣告板設計、頁面設計、程序打算、印制“關愛牙齒，從孩子起先?！钡摹吨录议L一封信》。等

五、借勢公益醫(yī)療營銷實操階段：

（1）把“關愛牙齒，從孩子起先。”的《致家長一封信》送至各個學校及幼兒園（學校就只是中小學），《致家長一封信》肯定要“軟文形式”且富有感染力以吸引更多受眾人群家長的關注。（借勢公益醫(yī)療活動）

（2）公益醫(yī)療人員（口腔診所人員）借此現(xiàn)場氛圍，在受眾人群中接觸更多的消費者個體和家長，拉近公益醫(yī)療營銷宣揚距離、增加相識溝通、收集客戶信息，為借勢公益醫(yī)療營銷積累客戶信息資料做打算。

（3）通過對分發(fā)出去的邀請函和《致家長一封信》的旅游客戶消費者進行細分整理，然后可以對家長承諾憑借“邀請函和《致家長一封信》”可以在“**口腔診所”中建立成長檔案，以后孩子或大人憑借此檔案在“**口腔診所”治療口腔及牙齒可以享受實惠。（實惠多少您說了算）

六、外一章：

我們實行電話，email預約就診制，節(jié)約患者珍貴時間，同時開設有節(jié)假日門診，交通便利，停車位足夠。

環(huán)境：分為候診區(qū)、前臺、診室、消毒室、放射室。

診室：寬大整齊的獨立診室，全套進口的牙科診斷和治療設備。

候診區(qū)：人性化設計的候診區(qū)干凈溫馨的就診環(huán)境，親切的背景音樂讓您驚慌的心情得以放松以及愛護入微的服務營造出家庭般輕松親切的氛圍；

總結(jié)：個人覺得你回答那個顧客，就是在我策劃書中你回答問題的那個顧客。個人覺得他的策劃也很好，只不過缺少點實際的可行性，我個人是做銷售的，你要知道做任何一個方案都有可行性，可行性過后活動可以帶來的廣告效果，雇主請肯定要重視那個《致家長一封信》這是很重要的，假如要結(jié)合這個策劃和那位顧客的策劃我信任你的口腔診所肯定會因為這次營銷活動而被更多人熟知，所帶來的廣告效益也是層層波浪，滾滾而來，當然財源自然而來。

營銷策劃方案篇5

促銷是動態(tài)營銷的一個階段，是我們展示產(chǎn)品形象的協(xié)助手段，不管是搞價格促銷、贈品促銷、組合促銷，都要遵循動態(tài)的促銷策略，運用整合促銷提升品牌價值和銷量。面對競爭的家具零售市場，我們該如何開展創(chuàng)新、好用而有效的促銷活動呢？本文將重點介紹國內(nèi)家具業(yè)最勝利的文化促銷、情感促銷、體驗促銷、贈品促銷這四種家具促銷方式，供您參考借鑒。

一、家具促銷簡而言之是：尋勢、順勢、借勢。

[經(jīng)典案例]：

某知名商場不僅打造優(yōu)雅的購物環(huán)境，同時在售后服務方面也不斷向客戶供應精細化服務，并將客戶資料整理成電腦檔案，定期上門回訪。商場依據(jù)不同時期推出各種實惠促銷活動，其中VIP會員實惠活動最為有效?？蛻糁豁氁趯嵒萃茝V期一次性購物滿8,000元以上，就可成為VIP會員，可享受額外的折中折和特惠商品優(yōu)先購買，同時供應專家導購，免費為客戶進行居室風格設計和家具配置，使客戶“全程無慮”。最為重要的是很多VIP客戶為商場帶來了新客戶，使商場業(yè)績倍增。

商場促銷是以消費者需求為導向，做好銷售的每一個細微環(huán)節(jié)，讓顧客滿足。瑞典宜家家居（世界第一的家具企業(yè)）創(chuàng)始人英格瓦?坎普拉德曾說：“我們的熱忱、持之以恒的創(chuàng)業(yè)精神，我們的成本意識，我們秉承責任和樂于助人的愿望，我們的敬業(yè)精神，以及簡潔的行為成就了今日的宜家?！?/p>

二、家具商場促銷常用方法

1.贈品促銷：是家具常用促銷方式，只要顧客購買促銷商品達到肯定數(shù)量或金額，就可以得到商場贈送的贈品。

2.特惠組合：類似于降價，但又不會帶來負面影響，既維護了家具品牌形象，又消退了價格障礙，提升商場市場競爭力。

3.返獎銷售：可分為返券、返券加現(xiàn)金、返現(xiàn)金、返現(xiàn)金加贈品等形式。

4.降價促銷：在促銷推廣期推出特惠價商品和部分商品打折促銷。

5.有獎促銷：購買肯定金額商品后抽獎或定期開獎，多買多送。

6.限定促銷：是指限定品種、數(shù)量、時間的產(chǎn)品特惠促銷方式。

7.情感促銷：針對新婚、老客戶開展特殊實惠促銷，如憑結(jié)婚證、老客戶憑發(fā)票購買家具打折或送贈品等形式。

[經(jīng)典案例]：下面的案例是上述7種促銷方式的匯總，方案中所列價格、數(shù)據(jù)、活動細則僅供促銷時參考。

時尚生活經(jīng)典家居國慶真情回報重厚禮

時間：20xx年9月20日––10月9日

活動期間，全場商品九折實惠（不含特惠組合和特價家具），并有精致家居禮品贈送。

1．驚喜折扣，款款動人：

1)購物滿3600元––5600元9折基礎上再享受9.2折。

2)購物滿5600元––7600元9折基礎上再享受9折。

3)購物滿7600元以上9折基礎上再享受8.8折。

2．超低特惠時尚家具

床具：1.5m680元1.8m780元

沙發(fā)：布藝1980元真皮3180元（每天限量3套）

3．實惠家具套裝，享受超值特價

A組合（臥房三件套）市場價：2180元特惠價元

B組合（臥房五件套）市場價：3980元特惠價元

C組合（客廳、餐廳組合）超值精品沙發(fā)+實惠經(jīng)典餐桌元

4．購家具送床墊

1)購A組合加499元贈送價值780元床墊一張

2)購B組合加399元贈送價值780元床墊一張

3)購D組合加300元贈送價值900元床墊一張

5．家居禮品大贈送

購物滿1800元––2800元贈送精致禮品一份

購物滿2801元––3800元贈送茶具或高檔靠墊一個

購物滿3801元––4800元贈送高檔七孔被一床或床上用品一套

6．購物送紅包，時時有好運

購物滿20xx元，可在幸運樹上抽取紅包1個；4000元抽取2個紅包（每增加20xx元，贈送一個紅色，以上類推）。

7．老摯友心相系

1)凡憑本商場20xx年9月以前購物單據(jù)購買家具或舉薦客戶購買本人可享受幸運紅包雙份（活動6細則）或贈送禮品一份

2)憑20xx年9月以前購物單據(jù)購買家具或舉薦客戶購買本人可享受購物贈禮品和紅包各一份（活動5、6細則）8．新婚直通車

憑結(jié)婚證（20xx年1月1日后登記），購買家具滿6000元以上可再享受特殊禮品和紅包一個，并贈送婚禮花籃一對。

三、家具促銷策略

1．營造促銷氛圍：商場促銷應充分營造氛圍，突出祥和、溫馨、華蜜家庭氣氛。在醒目位置懸掛賣場促銷POP、海報、廣告牌等。

2．促銷時機：節(jié)假日、結(jié)婚旺季、購房、裝修旺季、新產(chǎn)品上市、清理庫存。

3．促銷組合：一般是購物折扣、批量折扣、贈品促銷、主題事務促銷組合。

4．書目展示的促銷策略：將所促銷產(chǎn)品的照片和價格制作成宣揚圖冊或折頁，客戶可以通過折頁了解產(chǎn)品，并得到家居布置的靈感。舉薦探討《宜家家居》書目冊。

四、家具促銷案例精華

1．“有條有理大行動”。在促銷現(xiàn)場，教顧客如何使家居布置井井有條。

2．“讓價格自己說話”。在促銷時，將產(chǎn)品的特質(zhì)、環(huán)保、性價比等優(yōu)勢通過廣告展板、海報等多種宣揚形式，告知顧客本產(chǎn)品具有超強的性價比優(yōu)勢。

3．“家具價格有獎競猜”。在活動現(xiàn)場采納實物或?qū)懻娲髨D片的方式，讓顧客參考競猜，價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。此舉即可帶動人氣又可宣揚產(chǎn)品。

4．“家具由您定價，你想幾折就幾折”。本促銷活動在國內(nèi)很多商場促銷時，效果特殊好，實施方案簡述如下：購物滿5,000元以內(nèi)，通過抽獎可實惠折扣1%~10%，購物滿5,000元以上，抽獎可獲9.9折~3折實惠，可返現(xiàn)金或購物券。

5．“布藝沙發(fā)100元一套”。該類促銷方案主要是制造懸念，引起顧客關注。實質(zhì)是購物滿肯定金額，加100元送沙發(fā)一套。

6．舉辦“沙發(fā)文化節(jié)”或“睡眠文化節(jié)”。此促銷方案是主題促銷。沙發(fā)文化節(jié)產(chǎn)品以沙發(fā)和茶幾為主。賣場以沙發(fā)為主題的各類吊旗布滿商場，內(nèi)容主要有沙發(fā)的演化、材料、款式、風格介紹。實施要點是在促銷時段通過調(diào)整其它產(chǎn)品的面積，擴大沙發(fā)展示面積3倍以上（沙發(fā)展示面積當?shù)氐谝唬?；“睡眠文化?jié)”以套房家具為主，促銷形式相同。

7．“家具團購，替您省錢”。該方案是商場和團購組織、媒體聯(lián)合舉辦的促銷活動，操作規(guī)則如下：指定好團購產(chǎn)品，托付團購組織和媒體發(fā)布消息征集團購成員。在會議室向團購客戶介紹產(chǎn)品和實惠政策，此實惠政策在5天內(nèi)有效。有意向團購成員需交團購定金，每人獲得團購卡一張，卡上注明實惠折扣、付款方式、售后服務、違約責任等內(nèi)容?？蛻魬{此卡到門市像一般消費者一樣看貨、驗貨、付款。團購是家具促銷的新形式，可針對住宅小區(qū)和單位綻開效果更佳。

五、經(jīng)典促銷策劃范例

文化內(nèi)涵和情感能促進家具銷售，我們不僅賣家具，還供應生活方式，是消費者的顧問，將文化和情感融入家具，才能真正展示家具的美感和內(nèi)涵，讓顧客感到真正的關愛。

策劃一：“君樂美”的4W促銷方式

4W為完備：步步進逼；維護：進退有據(jù)；文化：營銷基礎；溫馨：攻心為上。

誰鐘情于顧客，用情感去占據(jù)顧客的心，從而贏得顧客的好感與信任，誰就擁有市場。

溫馨到家，眾口皆夸

“君樂美”以情感競爭為營銷手段，在商場內(nèi)特殊推出“售后服務區(qū)”免費為消費者供應詢問、設計、修理、訂做、客戶回訪等服務。他們推出大張旗鼓的“萬名消費者需求調(diào)研”活動，參加者達數(shù)萬人。凡在君樂美購買千元以上家具者，均出名貴花木贈送，大量的巴西木、傘尾葵等中外珍貴鮮花無償贈送。走進千家萬戶，有誰不對君樂美人產(chǎn)生一種可親、可敬、值得信任的情感？

創(chuàng)建特性，“營銷”文化

當今是消費特性化的時代。消費者在家具商場時，顧客信任自己的眼睛，用自己的閱歷去尋求一種感受。于是，環(huán)境與心情的吻合被擺在了購買決策的首位。如此這般，大家享受的是一種氛圍，一種這樣的氛圍中所包含的文化。他們推出了一系列旨在提倡高品位文化的促銷方案。

1.開展攻勢猛烈的廣告宣揚，告知消費者該企業(yè)的經(jīng)營方略：

“奔跑于都市的滾滾紅塵之中，您是否感受到了一絲厭倦？君樂美家具商場愿為您的生活營造一片安靜的樂園”。

“生活離不開空間，空間須要裝飾。君樂美家具商場愿與顧客一起攜手走進大自然?！?/p>

“在企業(yè)我們銷售家具，在社會我們美化生活。”

把家具與現(xiàn)代居家氛圍有機結(jié)合，把購物與陶冶情操有機結(jié)合，把營銷與文化有機結(jié)合，將自己的經(jīng)營從一起先就定位于高層次、高品位的坐標點上。

2.“營銷”文化。君樂美先后舉辦了“攝影競賽”、“秋季聯(lián)誼會”、“營銷文化沙龍”、“菊花展”等活動，從中不難看出君樂美人著意刻畫文化主題的追求。

策劃二：購買家具，送旅游

[案例]：千年的古樟樹、翠綠的山岡，清徹見底的山泉，能在山中逗留是一種樂趣，呼吸簇新空氣，放飛自己的心情??

活動細則：購物滿8,000元以上，邀您和愛人赴原始森林探幽、漂流一日游。

本案例說明：在實施時，要將顧客集中在一起組團，并請專業(yè)導游，全程攝像，制作成光盤送給顧客，旅游時段支配豐富多彩的消遣活動。旅游結(jié)束后，很多的客戶成了商場恒久的摯友，給我們帶來了許多的客戶，那場景讓我們恒久回味，因為每個人都須要關愛。

家具商場促銷案例是多樣化的，促銷從本質(zhì)上來說，是商家與購買者雙向互動的過程。從這個意義來講，幫助顧客省錢，給顧客關愛，為顧客著想，才能贏得顧客的信任，培育更多的忠誠消費者。讓我們一起創(chuàng)新，善用文化促銷、情感促銷、體驗促銷、贈品促銷方式，形成我們特有的高品位的家具經(jīng)營模式，這是我，也信任是您所共同期盼的景象。

營銷策劃方案篇6

將愛進行究竟―華普“粉色之旅策劃案

前言

在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動，深度推廣品牌的文化內(nèi)涵，提高品牌的良好口碑宣揚，維護品牌高度的社會效應和美譽度，開展本次充溢溫馨、家庭化的華普粉色之旅自駕游活動。本次活動主體資料分為：

1、組織部分已有客戶參與桃花源自駕游活動

2、開展多趣、共賞、齊歡的消遣節(jié)目和品牌推介：情侶大驚喜、風光 人生消遣晚會、新老客戶產(chǎn)品懇談會等環(huán)節(jié)

3、湖南常德巡游，市區(qū)、購物廣場、居民社區(qū)等進行巡游展示，將品牌宣揚戰(zhàn)略拉伸、拉廣、拉大

4、邀請主流媒體全程參加活動，更人性化的宣揚華普，更直觀全面的報道華普

主辦：湖南菱鑫汽車貿(mào)易服務有限公司

協(xié)辦：湖南汽車網(wǎng)湖南電臺文藝頻道

企劃：湖南菱鑫市場部

推廣：湖南晶點廣告策劃有限公司

時間：200x年4月9日―10日（星期六―日）

地點：湖南常德桃花源

資料

組織客戶自駕游，數(shù)十臺華普長沙至常德桃花源

常德巡游，經(jīng)過市區(qū)、購物廣場、社區(qū)等地

駕車游玩參觀桃花源景點

風光 人生消遣晚會，觀看民族節(jié)目

組織精彩的浪漫情侶大驚喜嬉戲

新老用戶品牌懇談會

精彩

1、已有用戶的全心參加，為品牌樹立良好的口碑和美譽度，加強品牌的形象建立，促進銷售；

2、主流媒體的全程報道；擴大活動影響力和品牌知名度；

3、新老客戶、潛在客戶的聚集，相互溝通華普汽車的心得，對品牌的推廣和傳播有著不行代替的重要性；

4、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤支配，貼心的全面服務，將愛（對用戶的愛）進行究竟！

日程

4月9日（星期六）

07：00―10：30湖南菱鑫汽車貿(mào)易服務有限公司動身――常德市區(qū)

10：30―12：00華普自駕游車隊市區(qū)巡游

12：00―14：00車隊午餐（農(nóng)家土菜）、午休

14：00―15：30車隊常德市區(qū)――桃花源景點

15：30―16：30自由活動（房間休息、整理）

16：30―18：00參觀桃花源景點

18：00―20：00車隊晚餐（桃花源特色菜）、休息

20：00―22：00風光 人生消遣晚會

4月10日（星期日）

07：00―08：00早餐

08：00―10：00新老用戶產(chǎn)品懇談會

10：00―12：00車隊參觀桃花源景點

12：00―14：00車隊午餐、午休

14：00―18：00常德桃花源――長沙，活動結(jié)束

開展將愛進行究竟——華普“粉色之旅”自駕游，充分體現(xiàn)了華普對關愛已有用戶、對消費者負責的品牌魅力，全面提升了品牌在消費者心中的美譽度和信任感，透過良好的口碑宣揚擴大品牌影響力的同時促進銷售?；顒淤Y料區(qū)分于模式化的自駕游，組織支配了多種形式的品牌推廣資料，以點代面，抓住促銷中心，借用一切有利的外界力氣。此活動的開展，對畫華普品牌的知名度提高和品牌效應的維護起專心重要的因素。

營銷策劃方案篇7

一、活動目的：

每年的“六一”是國際兒童節(jié)，這一天為了表示對孩子們的慶賀，很多家長會帶孩子逛商場、超市購物，而兒童的消費帶有很多特別性。通過在兒童節(jié)搞本次活動能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力，以家庭參加形式借助兒童節(jié)來提高成人的消費。以特殊的競賽形式來營造“六一節(jié)”的快樂氣氛，促進兒童商品的銷售。進一步提高.....的知名度。

二、活動時間：

5月31日——6月2日

三、活動主題：

..首屆......兒童節(jié)

四、活動內(nèi)容：

1、“..杯”征文及繪畫競賽——綠色家園

為了慶?！傲粌和?jié)”，關切我們的地球家園及居住環(huán)境。歡迎小摯友前來一展繪畫才能、小摯友可以發(fā)揮想象，登記（畫下）你所相識或所看到的漂亮巖城。凡年齡在15周歲以下的小摯友均可參與此活動。小摯友本人或家長可到....量販或...各分店服務臺報名處領取資料、登記報名。5月30日20：00前可將填好的報名表及作品送至米蘭春天量販顧客服務臺，即可獲贈精致禮品一份，6月2日由專家評出20幅繪畫，10幅征文的優(yōu)秀獎。

優(yōu)秀獎分年齡段：3——6歲組繪畫10名征文5名

7——15歲組繪畫10名征文5名

頒獎儀式：

6月2日奇得優(yōu)秀獎的小摯友將得到米蘭春天和ｘｘｘ公司共同頒發(fā)的獲獎證書及優(yōu)秀獎品一份。6月5日——25日優(yōu)秀作品將分別在量販、小溪分店、蓮花分店、軍區(qū)分店、鳳凰分店進行展出。

2、6元多一件

5月31日——6月2日活動期間，凡到量販或分店購物滿61元的顧客，憑當天

購物小票再加6元，到米蘭春天量販、分店服務臺還可獲得“ｘｘｘｘ”一件。

3、“六一節(jié)”買六送一

5月31日——6月2日在量販或分店中選擇一部分商品進行買六送一活動------

4、少年兒童才藝秀

參賽方式：

（1）5月1日——5月30日在量販、分店購物者，均可參與兒童才藝秀。6月1日晚按報名先后依次輪番上臺表演，6月2日晚對獲獎者頒發(fā)證書和獎品。

（2）少年兒童才藝表演內(nèi)容：時裝表演、唱歌、跳舞、武術(shù)、講故事、書法等

您是才童嗎？走上米蘭舞臺，用歡快的歌兒把6月唱，參賽小摯友需自帶

vcd或cd、道具，報名時需填寫競賽項目及內(nèi)容。

（3）競賽按年齡段分3個小組（6歲以下、6~9歲、10~15歲，6月1日初賽每組評出5名優(yōu)勝者，參與6月2日晚20：00決賽）每位參與者能獲得一份禮品，競賽設了豐富的獎品。

初賽：小組入圍獎5名

小組參加獎10名

賽：一等獎1名二等獎1名

營銷策劃方案篇8

光棍節(jié)營銷策劃方案：

活動主題：給單身的你找尋另一“半”的機會

活動口號：但愿人許久/光棍不再有

活動目的：穩(wěn)步提升#######酒吧品牌

活動地點：#######酒吧

活動時間：20xx1月11日

活動背景：因“萬圣節(jié)”的剛過，且“光棍節(jié)”在淮安這樣的中型城市發(fā)展空間不是很大，

加上一年一度的“圣誕節(jié)”即將到來，

綜合考慮，確定此節(jié)日不做大,但肯定要做細，做得深化人心。

活動內(nèi)容：

1、活動當晚凡20：30前到達酒吧的女士均可獲贈奶茶一杯。

2、全場互動環(huán)節(jié)，如有光棍男士相中喜愛的女士可寫小字條由服務生傳遞，體驗飛鴿傳書的樂趣。

3、晚十一點抽取幸運消費獎，一等獎1名：王朝干紅一套;二等獎2名：啤酒4瓶;三等獎3名：啤酒2瓶。

但愿人許久，光棍不再有!

快快行動吧，在#######酒吧告辭你的單身!

預訂專線：

詳情查詢

#######酒吧

策劃：###########

時間：##############

營銷策劃方案篇9

天貓就像是一個大的集市，但作為電子商務的領軍平臺，在這種大型的網(wǎng)絡營銷活動當中可以嘗試著做得更開放。

這次雙十二活動有一些比較好玩的特點，比如無底限折扣，突出活動的社交屬性，這些特點使得本次的活動與以往的活動有很大的不同，但這些特點假如結(jié)合起來是否會更好呢?

事實上，是可以結(jié)合起來的，就說上文說的無底限折扣和社交屬性就能結(jié)合起來。好東西人們情愿共享，好且便宜的東西人們當然更情愿共享。但怎樣的共享形式才能讓吸引更多的人呢?

當然做法有許多，但無外乎借助自身的平臺增加人們的共享和借助一些社交平臺增加共享兩種途徑。下面是我們小組對于這兩種途徑增加共享的想法。

(一)借助知名社交平臺

借助知名社交平臺進行共享是目前提高知名度和共享率的一般做法，此次活動中也可以運用，以價格便宜為引子，借助豆瓣、人人、微博等社交平臺擴大知名度。

當用戶拍下珍寶，付完賬后，系統(tǒng)自動提示用戶要不要曬單，假如用戶同意，淘寶系統(tǒng)會自動生成訂單狀況(縮略圖、折扣狀況等)，然后發(fā)布到用戶的那些平臺上。

(二)站內(nèi)信息更新平臺

當然，除了利用知名社交網(wǎng)站的社交平臺之外，還可以利用淘寶自身的名氣，建立自己的信息更新平臺，當然可以是只針對此次活動的，也可以作為常用的信息更新平臺。

針對此次淘寶活動中可以加入特地制作一個剛好更新的網(wǎng)頁，把消費者跟商家砍價的信息發(fā)布到這一網(wǎng)頁上，當然，這個網(wǎng)頁最好以分類標簽的形式顯示。

打一個比方吧，就是說：買家B跟商家A就某一雙靴子進行砍價，最終他以很低的折扣給了我，當訂單生成的時候，系統(tǒng)自動提示——您要不要將您和商家砍價的狀況發(fā)布到信息更新平臺上，這樣的話，很可能有更多的人也能像您那樣低價購入該商品了。假如買家同意了，然后系統(tǒng)自動將物品的縮略圖以及基本信息乃至詳細的折扣發(fā)至信息更新平臺。

信息更新平臺是對全部的淘寶用戶公開，因此每一個淘寶用戶均可以看到新更新的內(nèi)容，不過須要在分類方面下工夫，因為有假如信息量太大會增加人們的信息搜尋難度，導致淘寶用戶流失。

但這樣就不再是狹隘意義上的社交了，因為自己的信息不只是共享給好友，而是共享給有這方面關注的用戶，倒更像是廣泛意義上的社交和信息共享了。

當然，信息更新平臺不僅僅用于系統(tǒng)自動生成的共享，也可用于原創(chuàng)性的內(nèi)容制作，比如說我與淘寶的故事，淘寶幽默系列，創(chuàng)意征集平臺等等。

營銷策劃方案篇10

一.策劃摘要

1.市場簡介及分析

2.消費群體簡介及分析

3.產(chǎn)品分析

4.營銷方案

5.營銷預料問題及解決

6.營銷預算

7.效果預料

二.保定學院市場簡介及分析

保定學院于20xx年11月18日正式遷入位于保定市七一東路的新校區(qū)辦學，新區(qū)占地面積廣闊，環(huán)境美麗，學生人數(shù)一萬八千左右，是一個特別具有潛力的手機銷售市場。據(jù)初步調(diào)查統(tǒng)計，基本每一位在校生都擁有一部手機，但大多人都有換手機活購買其次步收集的想法，這就為電信品牌的打入保定學院市場供應了契機。

三.高校生市場概況及分析

1.高校生目前市場狀況：隨著人們經(jīng)濟水平的提高，信息通訊業(yè)日益發(fā)展完善，慢慢深化人們的生活，成為一種