碧桂園市場營銷分析課件

碧桂園公司環(huán)境分析

碧桂園公司環(huán)境分析1目之所及，皆為美好！目之所及，皆為美好！2目錄CONTENTS01碧桂園公司簡介02碧桂園宏觀環(huán)境分析03碧桂園微觀環(huán)境分析04碧桂園內外環(huán)境分析目錄CONTENTS01碧桂園公司簡介02碧桂One第一章碧桂園公司簡介One第一章碧桂園公司簡介4

控股有限公司（2007.HK），總部位于廣東順德，是中國最大的新型城鎮(zhèn)化住宅開發(fā)商。采用集中及標準化的運營模式，業(yè)務包含物業(yè)發(fā)展、建安、裝修、物業(yè)管理、物業(yè)投資、酒店開發(fā)和管理等。碧桂園提供多元化的產品以切合不同市場的需求。各類產品包括聯體住宅及洋房等住宅區(qū)項目以及車位及商鋪。同時亦開發(fā)及管理若干項目內的酒店，提升房地產項目的升值潛力。除此之外，同時經營獨立于房地產開發(fā)的酒店。公司簡介Clickheretoaddatitle控股有限公司（2007.HK），總部位于廣東順德，是企業(yè)使命希望社會因我們的存在而變得更加美好。價值觀我們要做有良心、有社會責任感的陽光企業(yè)。企業(yè)精神對人好，對社會好。服務理念給您一個五星級的家。質量方針過程精品，人居典范人才理念以德為本，德才兼?zhèn)?；不拘一格，能者居上?zhàn)略愿景創(chuàng)造百年精典企業(yè)。企業(yè)文化企業(yè)使命希望社會因我們的存在而變得更加美好。價值觀我們要做有TWO

宏觀環(huán)境分析TWO宏觀環(huán)境分析7企業(yè)政治法律經濟文化分析技術PEST分析模型企業(yè)政治法律經濟文化分析技術PEST分析模型P—政治環(huán)境分析

國家對房價的監(jiān)管比較嚴格，但主要還是集中在一線的大城市，并且這些一線大城市的土地開發(fā)成熟，拿地也比較困難，開發(fā)成本相對透明。而在二、三線城市，有大量的未開發(fā)土地，價格相對便宜，政府監(jiān)管不是特別嚴，碧桂園選擇二、三線城市作為開發(fā)重點，其實是一種避重就輕的方法，反而降低了房地產開發(fā)的風險。我國房地產企業(yè)關系國計民生，仍是政府參與性很強的政府主導型產業(yè)，政府有很強的干預性。稅收政策的影響P—政治環(huán)境分析國家對房價的監(jiān)管比較嚴格，但主E—經濟因素政府為保持經濟發(fā)展，出臺相關政策；國家宏觀調控的目的是調整住房結構和穩(wěn)定住房價格。在當前經濟存在較大下滑風險的情況下保持房地產市場的穩(wěn)定發(fā)展，防止一些企業(yè)資金鏈斷裂起到了積極作用。

房地產項目的投資回收期一般較長，對銀行的依賴性較強。碧桂園能將項目資金快速收回，與銀行建立了長期的信任關系，取得貸款比較容易。

消費者的消費觀念會慢慢成熟，當消費者對于價格的敏感不再如此顯著而更關注產品的價值時，碧桂園的“房屋大工廠”不注重個性的模式就會有很大的問題。E—經濟因素政府為保持經濟發(fā)展，出臺相關政策；城鎮(zhèn)化進程的推動。如今中國正處在人口、城市化快速發(fā)展時期，城市人口占總人口的比重將迅速上升而相應產生地產需求。

改善民生，居民消費結構升級。隨著人們物質生活水平的日益改善提高，居民的住房消費結構正在升級，今后城鎮(zhèn)住房建設量會以較高的速度持續(xù)發(fā)展。S--社會與文化環(huán)境分析城鎮(zhèn)化進程的推動。如今中國正處在人口、城市化快碧桂園發(fā)展至今，已擁有數以百計的成熟戶型。這些設計已變成積木，在環(huán)境規(guī)劃設計成型之后，這些積木將被組合在一張圖紙上，稍作調整甚至不作改變就可以進入施工程序，極大地提升設計、施工、銷售等效率T--技術環(huán)境分析碧桂園發(fā)展至今，已擁有數以百計的成熟戶型。這些

Three微觀環(huán)境分析Three13替代產品的威脅波特認為替代品價格越低，質量越好、用戶轉換成本越低，其所能產生的競爭壓力越強。經濟適用房對商品房造成沖擊，政府加大保障性住房的建設，勢必對碧桂園造成巨大的替代品威脅。二手房市場的活躍。租房意識的興起。消費觀念的轉變。

1、替代品的替代能力替代產品的威脅波特認為替代品價格越低，質量越好、用戶轉換成本潛在競爭者分析2、潛在競爭者進入的能力(1)海外競爭加強中國加入WTO后，外資、外商進入我國房地產業(yè)的壁壘降低，海外資金和開發(fā)商進入中國房地產業(yè)的成本大大下降，將導致海外的開發(fā)商搶灘中國房地產市場，從而形成中國房地產市場的全球化競爭格局。海外的開發(fā)商運作經驗豐富，專業(yè)化程度高，管理水平先進，資金實力雄厚，具有強大的市場競爭力。(2)產品差異化欠缺碧桂園規(guī)模經營拒絕了個性化，房子風格無大的變化，產品缺乏差異化。(3)消費者的青睞碧桂園“物美價廉”的政策贏得了消費者的青睞，打響了碧桂園的品牌，在社會上有良好的美譽。品牌效應沖擊著潛在進入者。(4)降低成本碧桂園全部樓盤自己開發(fā)、自己銷售，依托強大的規(guī)模效應，將成本降到最低。規(guī)模經營讓潛在進入者止步。(5)政府政策國家對房地產業(yè)的運行與操作規(guī)則給予了相應的規(guī)定，對新進入者也有也有一定阻礙作用。

潛在競爭者分析2、潛在競爭者進入的能力(1)海外競爭加強供應商議價能力分析

土地供應目前有政府壟斷，稅收標準、金融、規(guī)劃等主要開發(fā)條件都依賴于政府，開發(fā)商沒有討價還價能力。房地產供應商還包括建筑、建材、設計、施工、廣告、銷售代理等單位，碧桂園形成完整的產業(yè)鏈，幾乎扮演了各個環(huán)節(jié)的所有角色，設計、建筑、裝修、銷售等一條龍服務。大大的提高了碧桂園的競爭能力。3、供應商討價還價的能力供應商議價能力分析土地供應目前有政府壟斷，稅收標準、客戶議價能力分析

在我國的收入分配的特點上，我國財富分配貧富懸殊，并且貧富集中在少數人手中，恰好開發(fā)商看準的是這些人的需求，目前我國的房地產市場是需求遠遠大于供給。消費者買房費用在收入中占了很大比例，勢必會很謹慎，其討價還價的欲望會特別強烈。我國房地產產品顧客以個人消費為主，顧客對產品的依賴性高，與開發(fā)商的競爭中能力討價還價較弱。

4、購買者的討價還價能力客戶議價能力分析在我國的收入分配的特點上，我國行業(yè)競爭者分析房地產市場存在著多個巨頭行業(yè)增長程度

目前經濟危機，企業(yè)普遍面臨資金短缺的問題，最終結果會導致同行業(yè)競爭更加激烈，中小型房企生存空間狹小，部分企業(yè)會面臨倒閉或退出風險。規(guī)模效應與品牌效應

碧桂園實行規(guī)模經營，有良好的品牌效應，壓低成本，以低價擠壓競爭對手，占據市場份兒，提高自身的競爭力。

5、行業(yè)內競爭者現在的競爭能力行業(yè)競爭者分析房地產市場存在著多個巨頭5、行業(yè)內競爭者現在的

Four內外環(huán)境分析

19SWOTSTRENGTHS優(yōu)勢WEAKNESSES劣勢OPPORTUNITIES機會THREATS威脅SWOT分析模型

SWOTSTRENGTHSWEAKNESSESOPPORTUSTRENGTHS優(yōu)勢1）

碧桂園“物美價廉”的政策贏得了消費者得青睞，打響了碧桂園的品牌，在社會上有良好的聲譽。品牌效應沖擊著潛在進入者。

2）

碧桂園全部樓盤自己開發(fā)、自己銷售，依托強大的規(guī)模效應，將成本降到最低。規(guī)模經營讓潛在進入者止步。

3）碧桂園形成完整的產業(yè)鏈，幾乎扮演了各個環(huán)節(jié)的所有角色，設計、建筑、裝修、銷售等一條龍服務。大大的提高了碧桂園的競爭能力。

4）我國房地產產品顧客以個人消費為主，顧客對產品的依賴性高，與開發(fā)商的競爭中能力討價還價較弱。5）碧桂園實行規(guī)模經營，有良好的品牌效應，壓低成本，以低價擠壓競爭對手，占據市場份兒，提高自身的競爭力。STRENGTHS1）

碧桂園“物美價廉”的政策贏得了WEAKNESSES劣勢1）

目前經濟危機，企業(yè)普遍面臨資金短缺的問題，最終結果會導致同行業(yè)競爭更加激烈，中小型房企生存空間狹小，部分企業(yè)會面臨倒閉或退出風險。2）

碧桂園規(guī)模經營拒絕了個性化，房子風格沒有多大的變化，產品缺乏差異化。

3）

經濟適用房對商品房造成沖擊，政府加大保障性住房的建設，勢必對碧桂園造成巨大的替代品威脅。

4）土地供應目前有政府壟斷，稅收標準、金融、規(guī)劃等主要開發(fā)條件都依賴于政府，開發(fā)商沒有討價還價能力。

5）消費者買房費用在收入中占了很大比例，勢必會很謹慎，其討價還價的欲望會特別強烈。WEAKNESSES1）

目前經濟危機，企業(yè)普遍面臨資金短THREATS威脅1）我國房地產企業(yè)關系國計民生，仍是政府參與性很強的政府主導型產業(yè)，政府有很強的干預性。2）消費者的消費觀念會慢慢成熟，當消費者對于價格的敏感不再如此顯著而更關注產品的價值時，碧桂園的“房屋大工廠”不注重個性的模式就會有很大的問題。3）接班人危機：楊國強年歲漸大，楊惠妍仍顯稚嫩。THREATS1）我國房地產企業(yè)關系國計民生，仍是政府參與性OPPORTUNITIES機會1）

國家對一線的大城市房價的監(jiān)管比較嚴格，而在二、三線城市，政府監(jiān)管不是特別嚴，碧桂園選擇二、三線城市作為開發(fā)重點，其實是一種避重就輕的方法，反而降低了房地產開發(fā)的風險。2）在當前經濟存在較大下滑風險的情況下國家減稅、降息對保持房地產市場的穩(wěn)定發(fā)展，防止一些企業(yè)資金鏈斷裂起到了積極作用。3）碧桂園能將項目資金快速收回，與銀行建立了長期的信任關系，取得貸款比較容易。4）我國房地產產品顧客以個人消費為主，顧客對產品的依賴性高，與開發(fā)商的競爭中能力討價還價較弱。5）碧桂園實行規(guī)模經營，有良好的品牌效應，壓低成本，以低價擠壓競爭對手，占據市場份兒，提高自身的競爭力。OPPORTUNITIES1）

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