市場營銷專業(yè)實踐總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范本（2篇）

第12頁共12頁市場營銷?專業(yè)實踐?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?范本實?習(xí)目的：?了解市?場營銷的?工作及工?作內(nèi)容，?初步使我?們形成一?個基本的?營銷理念?，了解和?掌握市場?營銷的基?本概念，?運用市場?營銷的相?關(guān)知識進(jìn)?行實際的?操作，通?過社會調(diào)?研了解小?食品和美?麗家園的?各產(chǎn)品營?銷現(xiàn)狀，?在這個基?礎(chǔ)上把所?學(xué)的專業(yè)?理論知識?與實踐緊?密結(jié)合起?來，培養(yǎng)?實際工作?能力與分?析能力，?以達(dá)到學(xué)?以致用的?目的。?實習(xí)時間?：__?__.0?6.25?-___?_.06?.29?實習(xí)地點?：小食?品和美麗?家園實習(xí)?總結(jié)：?為期_?___個?月的實習(xí)?結(jié)束了，?我在這一?個月的實?習(xí)中學(xué)到?了很多在?課堂上根?本就學(xué)不?到的知識?,受益非?淺。現(xiàn)在?我就對這?一個月的?實習(xí)做一?個工作小?結(jié)。實習(xí)?基本過程?：第一?天：通過?網(wǎng)絡(luò)調(diào)查?市場小食?品幾類產(chǎn)?品的各項?資料。主?要步驟：?了解各種?品牌名稱?，價格，?材質(zhì)，風(fēng)?格，促銷?方式，銷?售狀況等?。第二?天：通過?網(wǎng)絡(luò)調(diào)查?市場美麗?家園幾類?產(chǎn)品的各?項資料。?主要步驟?：了解各?種品牌名?稱，價格?，材質(zhì)，?風(fēng)格，促?銷方式，?銷售狀況?等。第?三天：市?場具體調(diào)?研。第?四天：市?場具體調(diào)?研。第?五天：總?結(jié)實習(xí)過?程，編寫?實習(xí)、總?結(jié)。實?習(xí)、總結(jié)?：體會?運營企業(yè)?自己一直?對一個企?業(yè)的運營?程序很感?興趣，有?時候也會?想自己有?機會要創(chuàng)?業(yè)。但對?于一個企?業(yè)如何運?營，自己?還是知之?甚少。一?直只是聽?營銷老師?說這學(xué)期?末的實習(xí)?自己可以?在網(wǎng)上模?擬經(jīng)營一?個企業(yè)，?還是很有?意義的。?從那時起?我就在大?腦里開始?構(gòu)思：自?己應(yīng)該創(chuàng)?建一個什?么樣的公?司呢我最?大的愛好?是旅游，?想過要創(chuàng)?建一個旅?游公司，?設(shè)計自己?喜歡的旅?行路線，?但是很可?惜，在系?統(tǒng)程序里?沒有旅游?這個行業(yè)?。在電視?、手機、?洗發(fā)水、?果汁等行?業(yè)里，最?終我選擇?了果汁行?業(yè)。我創(chuàng)?建的公司?名字叫綠?源食品有?限公司，?我在最開?始的時候?就設(shè)計自?己要做純?天然，原?生態(tài)的果?汁，所以?取名為綠?源，意思?是綠色的?源泉。我?構(gòu)想的公?司是擁有?自己的水?果生產(chǎn)基?地，而且?采用無農(nóng)?藥生產(chǎn)栽?培，生產(chǎn)?的果：汁?不添加任?何防腐劑?，包裝采?用的是環(huán)?保利樂包?，每包有?255m?l。開始?進(jìn)行產(chǎn)品?研發(fā)，產(chǎn)?品生產(chǎn)，?產(chǎn)品定價?，渠道選?擇，進(jìn)行?促銷。整?個過程都?是自己在?構(gòu)思，在?設(shè)計。?市場營銷?專業(yè)實踐?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?范本（二?）實習(xí)?，顧名思?義，在實?習(xí)中學(xué)習(xí)?。在經(jīng)過?一段時間?的學(xué)習(xí)之?后，或者?說當(dāng)學(xué)習(xí)?告一段落?的時候，?我們需要?了解自己?的所學(xué)需?要或應(yīng)當(dāng)?如何應(yīng)用?在實習(xí)中?。因為任?何知識源?于實習(xí)，?歸于實習(xí)?。所以要?付諸實習(xí)?來檢驗所?學(xué)?，F(xiàn)在?即將面臨?畢業(yè)，實?習(xí)對我們?越發(fā)重要?起來。剛?結(jié)束的這?段實習(xí)時?間可以說?是我大學(xué)?時期最辛?苦也是最?充實的一?段時間。?辛苦是因?為剛踏上?工作崗位?，有很多?方面不能?很快適應(yīng)?;而充實?則是在這?段時間里?，我學(xué)到?在校園無?法學(xué)到的?知識和技?能，更提?高了自己?各方面的?素質(zhì)。同?時實習(xí)也?給了我一?定的工作?經(jīng)驗。為?將來謀求?一份好職?業(yè)打下了?基礎(chǔ)。?實習(xí)是每?一個合格?的大學(xué)生?必須擁有?的一段經(jīng)?歷，它使?我們在實?踐中了解?社會，讓?我們學(xué)到?很多在課?堂上根本?就學(xué)不到?的知識，?也打開了?視野，增?長了見識?，為我們?以后進(jìn)一?步走向社?會打下基?礎(chǔ)。作?為一名市?場營銷專?業(yè)的學(xué)生?，實習(xí)對?我來說是?個既熟悉?又陌生的?字眼，因?為我十幾?年的學(xué)生?生涯也經(jīng)?歷過很多?的實習(xí)，?但這次卻?又是那么?的與眾不?同。它將?全面檢驗?我各方面?的能力：?學(xué)習(xí)、生?活、心理?、身體、?思想等等?。就像是?一塊試金?石，檢驗?我能否將?所學(xué)理論?知識用到?實踐中去?。關(guān)系到?我將來能?否順利的?立足于這?個充滿挑?戰(zhàn)的社會?，也是我?建立信心?的關(guān)鍵所?在，所以?，我對它?的投入也?是百分之?百的。?【實習(xí)目?的】實?習(xí)的意義?在于可以?直接參與?企業(yè)的運?作過程，?學(xué)習(xí)實踐?知識，同?時進(jìn)一步?加深對理?論知識的?理解，使?理論與實?踐知識相?結(jié)合，圓?滿完成本?科教學(xué)的?實踐任務(wù)?。一般來?說，學(xué)校?的生活環(huán)?境和社會?的工作環(huán)?境存在很?大的差距?，學(xué)校主?要專注于?培養(yǎng)學(xué)生?的學(xué)習(xí)能?力和專業(yè)?技能，社?會主要專?注于員工?的專業(yè)知?識和業(yè)務(wù)?能力。要?適應(yīng)社會?的生存要?求，除了?要加強課?堂上的理?論知識外?，還必須?要親自接?觸社會?參加工作?實踐，通?過對社會?工作的了?解指導(dǎo)課?堂學(xué)習(xí)。?以培養(yǎng)自?己的適應(yīng)?能力、組?織能力、?協(xié)調(diào)能力?和分析解?決實際問?題的工作?能力。?實踐是檢?驗真理的?唯一標(biāo)準(zhǔn)?，理論聯(lián)?系實踐是?我們在學(xué)?習(xí)過程中?不可避免?的。通過?專業(yè)實習(xí)?，加強對?市場營銷?基本理論?、基本方?法和基本?技能認(rèn)識?和掌握;?在整個大?學(xué)的學(xué)習(xí)?過程實質(zhì)?就是理論?知識的汲?取，為了?縮小理論?教學(xué)與未?來企業(yè)營?銷實踐的?差距，營?銷專業(yè)的?實習(xí)成為?了重要的?實踐性教?學(xué)環(huán)節(jié)和?必要的過?程;實習(xí)?就是一種?實踐過程?，我們可?以通過實?習(xí)來提高?自身的動?手能力與?分析問題?和解決問?題的能力?，為后續(xù)?教學(xué)提供?更多的感?性知識和?打下良好?基礎(chǔ)。?實習(xí)在幫?助學(xué)生從?校園走向?社會起到?了非常重?要的作用?，通過實?習(xí)，讓自?己找出自?身狀況與?社會實際?需要的差?距，并在?以后的學(xué)?習(xí)期間及?時補充相?關(guān)知識，?為求職與?正式工作?做好充分?的知識、?能力準(zhǔn)備?，從而縮?短從校園?走向社會?的心理適?應(yīng)期。作?為一個市?場營銷專?業(yè)的學(xué)生?，專業(yè)實?習(xí)不僅僅?是一次學(xué)?習(xí)的過程?，更是一?種磨練或?者說一次?歷練，因?為當(dāng)代社?會是一個?充滿向往?和殘酷競?爭的社會?，每天都?上演著沒?有硝煙的?為爭奪市?場的戰(zhàn)爭?。因此我?們要加大?實習(xí)力度?，培養(yǎng)自?己的實際?工作能力?。現(xiàn)將?這些日子?在工作中?取得的成?績和不足?做個小結(jié)?。一來總?結(jié)一下經(jīng)?驗，二來?也對自己?的工作情?況有個系?統(tǒng)的認(rèn)識?【實習(xí)?內(nèi)容】?實習(xí)時間?：___?_-__?__至_?___-?05-1?2實習(xí)?地點：內(nèi)?蒙古烏海?實習(xí)單?位：鄂托?克旗榮晟?商貿(mào)有限?公司1?、負(fù)責(zé)公?司產(chǎn)品和?服務(wù)的市?場推廣與?銷售，能?獨立完成?項目銷售?工作;?2、必須?徹底了解?公司產(chǎn)品?，可以指?出本公司?產(chǎn)品的優(yōu)?點;3?、每周提?交工作報?告，回顧?一周工作?內(nèi)容和具?體問題，?下周工作?計劃;?4、完成?主管及公?司交給的?其它任務(wù)?;5、?組織各項?市場推廣?展會工作?;【實?習(xí)結(jié)果】?在結(jié)束?實習(xí)時，?辦公室主?任對我的?工作表現(xiàn)?給予了肯?定，最大?的優(yōu)點就?是能將領(lǐng)?導(dǎo)交代的?工作跟蹤?到底，不?管多長時?間，直到?完成為止?。還表示?將來只要?是辦公室?性質(zhì)的工?作我都能?勝任。這?使我了解?了自己的?長處，給?了我很大?的信心。?畢業(yè)實習(xí)?是每個大?學(xué)生必須?擁有的一?段經(jīng)歷，?它使我在?實習(xí)中了?解社會，?讓我學(xué)到?了很多在?課堂上根?本就學(xué)不?到的知識?，受益匪?淺，也打?開了視野?，增長了?見識，體?驗到社會?競爭的殘?酷，而更?多的是希?望自己在?工作中積?累各方面?的經(jīng)驗，?在今后的?學(xué)習(xí)中更?加努力地?豐富自己?的頭腦，?為自己以?后進(jìn)一步?走向社會?打下堅實?的基礎(chǔ)。?在長達(dá)?幾個月的?實習(xí)中,?我總結(jié)出?了以下幾?點個人工?作的理念?來規(guī)范自?己在工作?中的言行?舉止：?1.首先?行把自己?同領(lǐng)導(dǎo)和?同事之間?的關(guān)系搞?好。使盡?快地熟悉?自己所在?的工作環(huán)?境，笑對?每一位顧?客。2?.我們的?一切出發(fā)?點是為了?顧客，處?處要為了?顧客著想?。顧客就?是我們要?服務(wù)的_?___。?3.注?意我的形?象，服裝?、言行，?舉止大方?、文明得?體，4?.在上班?之前制定?好今日的?工作計劃?，并熟練?各項規(guī)章?和章程，?保證上班?的工作效?率。5?.按時上?下班、堅?決做到不?遲到、不?早退。?6.上班?時間不能?接打電話?，做私人?事，聊天?等。7?.處理突?發(fā)事件言?遇事冷靜?、理智以?，不魯莽?行事，及?時匯報。?8.保?證上班時?間，服從?領(lǐng)導(dǎo)安排?，處處以?大局為重?，維護(hù)大?局形象。?經(jīng)過我?的一番努?力我的假?期打工悄?然落幕了?，經(jīng)過這?次實踐，?我能真正?體會到這?一點。在?工作中，?在真正的?社會交際?中，顧客?永遠(yuǎn)是對?的，你不?能摻雜自?己的個性?。第一?：樂觀，?不管遇上?什么樣的?困難，都?要用樂觀?的態(tài)度去?面對，相?信會有所?轉(zhuǎn)機。?第二：自?信，首先?自己要有?自信，自?信不是自?夸，而是?對自己的?能力作出?的肯定，?這樣別人?才能更加?相信信任?你。你要?對自己說?“我一定?能行”那?你就一定?能行。?第三：肯?努力，我?一直非常?信奉一句?話，“努?力就有希?望”不要?覺得成功?遙不可及?，其實只?要你在不?停的努力?你就靠成?功越近，?“踮起腳?尖就更靠?近陽光”?在努力的?過程中千?萬不要放?棄，說不?定你距離?成功就差?一步，而?你卻放棄?了!要勇?于面對各?種挫折，?挫折并不?能阻擋有?勇氣的人?走向成功?。第四?：謙虛做?人，特別?對于剛走?出校門的?畢業(yè)生至?關(guān)重要，?我們本來?對于社會?上的知識?知之甚少?，我們千?萬不能驕?傲自大，?自以為是?，那是膚?淺的表現(xiàn)?，我們要?謙虛做人?融入社會?這個團(tuán)體?中，人與?人之間合?力去做事?，使其做?事的過程?中更加融?洽，更事?半功倍。?別人給的?意見，我?們要聽取?、耐心、?虛心地接?受?！?實習(xí)、總?結(jié)及體會?】通過?一段時間?的市場營?銷專業(yè)實?習(xí)，使我?受益匪淺?，在銷售?方面我不?敢說有了?深刻的了?解，但通?過學(xué)習(xí)使?我理清了?思路，市?場營銷對?于原本的?我既陌生?又熟悉。?所謂陌生?，是在這?之前我從?沒有真正?意義上學(xué)?習(xí)和研究?過它，對?它的認(rèn)識?僅僅是表?面而已;?所謂熟悉?，是說市?場營銷從?來都一直?伴隨在我?們身邊，?例如最簡?單的例子?，我們?nèi)?超市購物?，去逛街?，去商店?的遇到它?，市場營?銷出現(xiàn)在?我們生活?的各個角?落。這次?的實習(xí)，?把書面上?的知識與?實際相結(jié)?合，這樣?不僅加深?我們對營?銷的理解?，鞏固了?所學(xué)的理?論知識，?而且增強?了我們的?營銷能力?。實習(xí)?是個人綜?合能力的?檢驗。要?想勝任這?些工作除?了課本上?的理論知?識功底深?厚外，還?需有一定?的實踐動?手能力，?操作能力?。此次的?實習(xí)，我?也深深體?會到了積?累知識的?重要性。?俗話說：?“要給別?人一碗水?，自己就?得有一桶?水?！蔽?對此話深?有感觸。?通過這次?實習(xí)，我?真正領(lǐng)會?了一位師?兄送給我?的一句話?：“在學(xué)?校要多看?多學(xué)，到?了社會總?有用到的?時候。”?此次實習(xí)?還增強了?我畢業(yè)就?業(yè)的信心?和勇氣。?在由此看?來，我們?在大學(xué)里?學(xué)到的知?識確實是?要通過實?習(xí)這樣的?形式來檢?驗的?，F(xiàn)?在，我們?能做的就?是多吸取?知識，提?高自身的?綜合素質(zhì)?。自己有?了能力，?到時候才?會是“車?到山前必?有路”。?今后社會?需要的人?才是一專?多能,甚?至是多專?多能的人?才,這一?理念帶給?我的沖擊?就是：學(xué)?海無涯,?只有不停?的學(xué)習(xí)新?的知識,?掌握新的?技能,你?才能被社?會所接受?、所承認(rèn)?.這次實?習(xí)在社會?適應(yīng)也得?到了很?大的提高?我深深地?體會到，?別人告訴?你的不一?定都是正?確的，也?許他們都?認(rèn)為不可?能的事，?如果你去?做了就變?成現(xiàn)實?營銷是一?個很重視?實踐的專?業(yè)，所以?，倘若我?們只會空?談知識，?哪怕是再?精妙的言?論恐怕到?了實際中?也只是“?空談”。?所以學(xué)校?組織我們?參加實習(xí)?是非常必?要的。我?們要重視?對于任何?營銷的實?踐，總結(jié)?經(jīng)驗，不?斷地提高?自己。?在這次實?習(xí)過程中?，我有如?下深刻的?體會：首?先，營銷?的本質(zhì)是?人的營銷?。在與促?銷溝通的?過程中，?發(fā)現(xiàn)很多?時候，同?樣的產(chǎn)品?和價格，?但是不同?的人去操?作，方法?和結(jié)果往?往是不同?的，很多?做的好的?促銷就是?依靠自己?的人格魅?力去打動?消費者的?。要想讓?別人接受?你的產(chǎn)品?，第一步?是要讓他?接受你這?個人。其?次，做好?銷售必須?把每件事?情落到實?處，并且?不斷跟蹤?更進(jìn)。做?好銷售是?一件系統(tǒng)?工程，對?于每一個?環(huán)節(jié)來說?，都非常?重要，任?何一個環(huán)?節(jié)操作不?好，都難?以達(dá)成銷?售的目標(biāo)?。對于?我們這樣?的學(xué)生來?說，雖然?銷售這工?作看似簡?單，其實?卻沒辦法?很好的掌?控，因為?我們?nèi)狈?足夠的經(jīng)?驗。理論?的知識不?加以實踐?是沒有辦?法真正致?用的。銷?售十分依?賴于銷售?人員的個?人魅力，?另外，團(tuán)?隊精神也?十分重要?，銷售不?是自己一?個人的工?作，而是?整個團(tuán)隊?共同的目?標(biāo)，只有?做到團(tuán)結(jié)?在一起，?發(fā)揚每個?人的優(yōu)勢?，才能高?質(zhì)量地完?成任務(wù)。?這次實?習(xí)，我還?總結(jié)出要?做好銷售?就應(yīng)該做?好如下準(zhǔn)?備：第?一，精神?狀態(tài)的準(zhǔn)?備。在銷?售的過程?中，如果?銷售人員?有一個好?的精神狀?態(tài)，就會?給顧客一?種積極的?、有活力?的、上進(jìn)?的氛圍，?那么這種?積極的上?進(jìn)的情緒?總會影響?到他人，?因為在看?產(chǎn)品的時?候，我們?的銷售人?員就是直?接體現(xiàn)我?們品牌形?象的，所?以銷售人?員素質(zhì)的?提也是產(chǎn)?品提升的?一個重要?標(biāo)志。精?神狀態(tài)好?的銷售人?員，成交?的機會也?會比較大?。第二?，專業(yè)知?識的準(zhǔn)備?。在接待?顧客的時?候，由于?我對產(chǎn)品?的知識的?不熟悉，?在顧客詢?問性能和?產(chǎn)品的有?關(guān)事項時?我總是不?能很好的?介紹，就?是這么一?點小小的?產(chǎn)品知識?，你不懂?，顧客就?不會買你?的產(chǎn)品。?第三，?對顧客的?準(zhǔn)備。當(dāng)?我們了解?了相關(guān)的?產(chǎn)品知識?的時候，?就是我們?掌握銷售?的第一步?，精神狀?態(tài)的表現(xiàn)?還從我們?的儀容儀?表表現(xiàn)出?來，具備?一定禮儀?知識的銷?售人員，?才能讓顧?客感覺到?自己的銷?售業(yè)績提?升還需要?我們了解?顧客的，?只有我們?對顧客掌?握的越多?，我們就?能更能把?握顧客的?心理，和?顧客建立?一種和諧?的關(guān)系，?創(chuàng)造一種?輕松休閑?的購物環(huán)?境，善于?傾聽顧客?的每一句?話，然后?分析顧客?是否有購?買的意向?，推薦適?合它的產(chǎn)?品。以?前總將自?己的眼光?局限在很?小的空間?里，現(xiàn)在?才知道自?己是多么?的短淺，?總認(rèn)為市?場營銷就?是將產(chǎn)品?推銷出去?，從來沒?有去想推?銷的方法?與策略，?現(xiàn)在才知?道要想學(xué)?好這門課?程，自己?還是差了?好多。這?次專業(yè)認(rèn)?識的實習(xí)?，是為了?讓我們對?營銷專業(yè)?有一個初?步的感性?認(rèn)識和了?解，同時?也對自己?有一個清?晰的認(rèn)識?，以便在?以后的學(xué)?習(xí)中能夠?揚長補短?。通過這?次實習(xí)通?過這兩個?天的實習(xí)?使我深深?明白到銷?售的重要?性和艱難?性，根本?不是想象?的那樣簡?單。它使?我深刻體?會到在學(xué)?校學(xué)好專?業(yè)知識固?然很重要?，但更重?要的是把?學(xué)到的知?識靈活運?用到實踐?中去。更?重要的是?，它使我?們初步培?養(yǎng)了專業(yè)?興趣，初?步設(shè)想了?未來發(fā)展?的方向，?為今后的?專業(yè)學(xué)習(xí)?及就業(yè)打?下了良好?的基礎(chǔ)。?實習(xí)的?時間雖然?不長，但?是我非常?珍惜這次?實習(xí)機會?,在有限?的時間里?加深對銷?售的了解?，找出自?身的不足?。這次實?習(xí)的收獲?對我來說?有不少,?我自己感?覺在知?識、技能?,與人溝?通和交流?等方面都?有了不少?的收獲。?總體來說?這次是對?我的綜合?素質(zhì)的培?養(yǎng)，鍛煉?和提高。?而且，通?過這次實?習(xí)，在市?場營銷工?作