2023年銀行經(jīng)理上半年總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范文（2篇）

第3頁共3頁2023?年銀行經(jīng)?理上半年?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?范文一?、主要工?作回顧?人才是營?銷的核心?資源，本?部門組建?以來，積?極發(fā)揮團(tuán)?隊的推動?器作用，?注重銷售?骨干的培?養(yǎng)。剛進(jìn)?入本部門?時，銷售?人員大部?分從零開?始，對銷?售，特別?是本行業(yè)?的技術(shù)、?產(chǎn)品和目?標(biāo)市場一?無所知。?經(jīng)過包括?客戶查找?定位、談?判、跟進(jìn)?、促單、?合同簽訂?等一系列?言傳身教?式培訓(xùn)及?實戰(zhàn)歷煉?之后，他?們已經(jīng)成?為能夠獨?擋一面的?銷售骨干?，并正為?公司創(chuàng)造?著越來越?多的市場?價值。?根據(jù)營銷?工作的具?體內(nèi)容和?工作流程?，我們建?立了詳盡?而明晰的?客戶檔案?，將包括?客戶基本?信息、客?戶重要度?分級、客?戶聯(lián)系過?程、報價?、合同銷?售情況、?客戶關(guān)系?維護(hù)、后?續(xù)服務(wù)等?在內(nèi)的一?系列的信?息都記錄?在案，形?成了豐富?的客戶字?典，以備?銷售人員?隨時調(diào)閱?。根據(jù)以?上信息，?對市場及?客戶進(jìn)行?多種分析?，以掌握?營銷活動?的一般規(guī)?律，進(jìn)行?舉一反三?，持續(xù)完?善業(yè)務(wù)流?程。銷?售部肩負(fù)?的是公司?全部產(chǎn)品?的銷售，?責(zé)任之重?大、任務(wù)?之艱巨，?可想而知?。建立一?支能征善?戰(zhàn)的高素?質(zhì)的銷售?隊伍對完?成公司銷?售任務(wù)至?關(guān)重要。?“工欲善?其事，必?先利其器?”，本著?提高銷售?人員綜合?業(yè)務(wù)素質(zhì)?這一目標(biāo)?，銷售部?開展了不?間斷的職?業(yè)技能培?訓(xùn)工作，?與___?_招商部?的精英們?進(jìn)行“東?西部結(jié)合?”活動，?在___?_招商部?門的幫助?下，銷售?部業(yè)務(wù)人?員的銷售?能力得到?大幅度的?提升。?二、存在?的問題及?解決思路?銷售人?員工作的?積極性不?高，缺乏?主動性，?懶散，也?就是常說?的要性不?強。溝通?不夠深入?。銷售人?員在與客?戶溝通的?過程中，?不能把我?們公司產(chǎn)?品的情況?十分清晰?的傳達(dá)給?客戶，了?解客戶的?真正想法?和意圖;?對客戶提?出的一些?問題和要?求不能做?出迅速的?反應(yīng)和正?確的處理?。在和客?戶溝通時?不知道客?戶對我們?的產(chǎn)品有?幾分了解?或接受到?什么程度?，在被拒?絕之后沒?有二次追?蹤是一個?致命的`?失誤。?在下半年?里，我們?將服從公?司大局，?聽從領(lǐng)導(dǎo)?安排，潛?心挖掘市?場，用心?服務(wù)客戶?，爭取取?得更好的?銷售業(yè)績?。20?23年銀?行經(jīng)理上?半年總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)范文?（二）?一、克服?困難，在?工作中邊?學(xué)習(xí)邊摸?索我不?是外貿(mào)專?業(yè)出身，?最初轉(zhuǎn)到?外貿(mào)崗位?時，以為?自己有從?事內(nèi)貿(mào)業(yè)?務(wù)的基礎(chǔ)?，外貿(mào)業(yè)?務(wù)不會難?到哪去，?沒想到工?作一上手?后，其中?的感覺完?全不一樣?，除了外?語要過關(guān)?，專業(yè)知?識更是至?關(guān)重要的?。國際貿(mào)?易實際上?是由貿(mào)易?洽談、簽?約審證、?備貨訂倉?、制單結(jié)?匯幾個部?分組成，?而每一個?部分都具?有很強的?專業(yè)性。?所以我一?上崗，就?感受了不?小的壓力?。知道要?想勝任這?項工作，?首要任務(wù)?就是學(xué)習(xí)?。但由于?我們?nèi)耸?少，任務(wù)?在身，不?可能是先?學(xué)習(xí)再上?崗，只能?是一手托?書本，一?手干工作?。所以在?上半年中?，我把大?部份業(yè)余?時間都用?在了強化?外語、學(xué)?習(xí)外貿(mào)專?業(yè)知識上?了。外?貿(mào)合同的?履行是以?單證的往?來為基礎(chǔ)?的，專業(yè)?人士通常?稱其為單?據(jù)買賣。?我們制作?的單據(jù)和?交單時間?如果與信?用要求存?在不符點?，就無法?保證貨款?及時、全?額的收回?，單據(jù)的?作用和其?重要性是?可想而知?的。所以?單據(jù)制作?同樣是我?工作中，?重點學(xué)習(xí)?和把握的?內(nèi)容。起?初因為業(yè)?務(wù)生疏，?總是越著?急越抓不?住重點，?屢屢出錯?，當(dāng)辛辛?苦苦加班?加點趕制?出來的一?大堆單據(jù)?，被銀行?挑出毛病?退回來重?做時，心?里真不是?滋味。經(jīng)?過近半年?的實踐積?累和不斷?摸索，制?單工作對?我已不是?太大的難?題了。在?制單中我?體會到不?僅需要嫻?熟的專業(yè)?知識和清?醒的頭腦?，更需要?是對工作?的高度責(zé)?任心。?二、精心?盡力做事?，努力為?公司多創(chuàng)?效益總?公司出于?業(yè)務(wù)分工?的考慮，?____?的出口業(yè)?務(wù)只能在?____?以外的市?場尋求發(fā)?展，只能?通過外采?的方式組?織出口資?源。這種?方式對于?我們這種?冠以__?__頭銜?的公司來?講是很艱?難的，因?為外商知?道你隸屬?于___?_，他就?希望從你?這兒拿到?____?的產(chǎn)品，?規(guī)模大一?點的鋼鐵?企業(yè)都有?外貿(mào)經(jīng)營