波士頓矩陣及SWOT分析課件

波士頓矩陣BCGMatrix1波士頓矩陣BCGMatrix1WhatisBCGMatrix？1970年,由美國(guó)大型商業(yè)咨詢公司—— 波士頓咨詢集團(tuán)（BostonConsultingGroup)

首創(chuàng)的一種規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。目的：協(xié)助企業(yè)分析與評(píng)估其現(xiàn)有產(chǎn)品線

利用企業(yè)現(xiàn)有資金進(jìn)行產(chǎn)品的有效配置與開(kāi)發(fā)BCG成長(zhǎng)占有率矩陣Yoursitehere2WhatisBCGMatrix？197ContentBCGMatrix基本思想1BCGMatrix產(chǎn)品類型及策略3建立BCGMatrix基本步驟2BCGMatrix應(yīng)用法則4BCGMatrix應(yīng)用實(shí)例5Yoursitehere3ContentBCGMatrix基本思想1BCGMat1.1、企業(yè)產(chǎn)品布局面臨的問(wèn)題如何使企業(yè)的產(chǎn)品品種及結(jié)構(gòu)適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，以使企業(yè)的生產(chǎn)有意義？如何將企業(yè)有限的資源有效的分配到合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中去，以保證企業(yè)收益？Yoursitehere41.1、企業(yè)產(chǎn)品布局面臨的問(wèn)題如何使企業(yè)的產(chǎn)品品種及結(jié)構(gòu)適1.2、BCGMatrix基本思想市場(chǎng)引力企業(yè)實(shí)力企業(yè)銷售量增長(zhǎng)率目標(biāo)市場(chǎng)容量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)弱利潤(rùn)高低市場(chǎng)占有率技術(shù)、設(shè)備、資金利用能力決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的因素Yoursitehere51.2、BCGMatrix基本思想市場(chǎng)引力企業(yè)實(shí)力企業(yè)1.3、BCGMatrix示意圖Yoursitehere61.3、BCGMatrix示意圖Yoursiteh如何用模型來(lái)分析如何用模型來(lái)分析2.1、建立BCGMatrix基本步驟核算企業(yè)各種產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率銷售增長(zhǎng)率=本企業(yè)的產(chǎn)品銷售額或銷售量增長(zhǎng)率時(shí)間是1年或是3年或更長(zhǎng)時(shí)間市場(chǎng)占有率=市場(chǎng)相對(duì)占有率或是絕對(duì)占有率本企業(yè)某種產(chǎn)品絕對(duì)占有率=該產(chǎn)品本企業(yè)銷售量/該產(chǎn)品市場(chǎng)銷售總量本企業(yè)某種產(chǎn)品相對(duì)市場(chǎng)占有率=該產(chǎn)品本企業(yè)市場(chǎng)占有率/該產(chǎn)品市場(chǎng)占有份額最大者的市場(chǎng)占有率Yoursitehere82.1、建立BCGMatrix基本步驟核算企業(yè)各種產(chǎn)品銷2.2、建立BCGMatrix基本步驟（續(xù)）繪制四象限圖縱坐標(biāo)表示該業(yè)務(wù)的銷售量或銷售額的年增長(zhǎng)率，用數(shù)字0-20%表示，并認(rèn)為市場(chǎng)成長(zhǎng)率超過(guò)10%就是高速增長(zhǎng)。橫坐標(biāo)表示該業(yè)務(wù)相對(duì)于最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額，用數(shù)字0.1（該企業(yè)銷售量是最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售量的10%）-10（該企業(yè)銷售量是最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售量的10倍）表示，并以相對(duì)市場(chǎng)份額為1.0為分界線。（需要注意的是，這些數(shù)字范圍可能在運(yùn)用中根據(jù)實(shí)際情況的不同進(jìn)行修改）圓圈代表公司的業(yè)務(wù)單位，位置表示這個(gè)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)增長(zhǎng)和相對(duì)市場(chǎng)份額的高低；面積的大小表示各業(yè)務(wù)的銷售額大小。

Yoursitehere92.2、建立BCGMatrix基本步驟（續(xù)）繪制四象限圖3.1、BCGMatrix四大產(chǎn)品類型新興市場(chǎng)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)利潤(rùn)率較低，所需資金不足，負(fù)債比率高銷售量大，產(chǎn)品利潤(rùn)率高、負(fù)債比率低利潤(rùn)率低、處于保本或虧損狀態(tài)，負(fù)債比率高

Yoursitehere103.1、BCGMatrix四大產(chǎn)品類型新興市場(chǎng)利潤(rùn)率較低3.2、BCGModel產(chǎn)品組合策略發(fā)展戰(zhàn)略選擇性投資戰(zhàn)略

收獲戰(zhàn)略撤退戰(zhàn)略

Yoursitehere113.2、BCGModel產(chǎn)品組合策略發(fā)展戰(zhàn)略選擇性投資收獲4.1BCGMatrix應(yīng)用法則成功企業(yè)的象征，因?yàn)橛蟮漠a(chǎn)品不只一個(gè)，而且這些產(chǎn)品的銷售收入都比較大，還有不少明星產(chǎn)品。問(wèn)題產(chǎn)品和瘦狗產(chǎn)品的銷售量都很少。若產(chǎn)品結(jié)構(gòu)顯示的散亂分布，說(shuō)明其事業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)未規(guī)劃好，企業(yè)業(yè)績(jī)必然較差。這時(shí)就應(yīng)區(qū)別不同產(chǎn)品，采用不同策略。如果在第三象限內(nèi)一個(gè)產(chǎn)品都沒(méi)有，或者即使有，其銷售收入也幾乎近于零，可用一個(gè)大黑球表示。該種狀況顯示企業(yè)沒(méi)有任何盈利大的產(chǎn)品，說(shuō)明應(yīng)當(dāng)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行撤退、縮小的戰(zhàn)略調(diào)整，考慮向其它事業(yè)滲透，開(kāi)發(fā)新的事業(yè)。成功的月牙環(huán)黑球失敗法則Yoursitehere124.1BCGMatrix應(yīng)用法則成功企業(yè)的象征，因?yàn)橛?.2BCGMatrix應(yīng)用法則（續(xù)）按正常趨勢(shì)，問(wèn)題產(chǎn)品經(jīng)明星產(chǎn)品最后進(jìn)入現(xiàn)金牛產(chǎn)品階段，標(biāo)志了該產(chǎn)品從純資金耗費(fèi)到為企業(yè)提供效益的發(fā)展過(guò)程，但是這一趨勢(shì)移動(dòng)速度的快慢也影響到其所能提供的收益的大小。一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品分布越是集中于東北方向，則顯示該企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中明星產(chǎn)品越多，越有發(fā)展?jié)摿Γ幌喾?，產(chǎn)品的分布越是集中在西南角，說(shuō)明瘦狗類產(chǎn)品數(shù)量大，說(shuō)明該企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)衰退，經(jīng)營(yíng)不成功。東北方向大吉踴躍移動(dòng)速度法則Yoursitehere134.2BCGMatrix應(yīng)用法則（續(xù)）按正常趨勢(shì)，問(wèn)題5、BCGMatrix應(yīng)用實(shí)例安利公司產(chǎn)品的策略性評(píng)估Yoursitehere145、BCGMatrix應(yīng)用實(shí)例安利公司產(chǎn)品的Yoursi高相對(duì)市場(chǎng)占有率

低高市場(chǎng)成長(zhǎng)率

低

(轉(zhuǎn)變性和節(jié)流性策略)香水用品其它產(chǎn)品(如：禮盒、酒、相簿、橄欖油、男女內(nèi)衣褲、馬桶座墊)(穩(wěn)定性策略)皮膚保養(yǎng)彩妝系列家庭日用品(肥皂、清潔劑)(不確定性策略)家用科技產(chǎn)品(如：凈水器、空氣清凈器)(成長(zhǎng)性策略)營(yíng)養(yǎng)食品保健產(chǎn)品(如：飲品、嚼片、鎮(zhèn)定劑、舒磁靈健康產(chǎn)品系列)Yoursitehere15高相對(duì)

(轉(zhuǎn)變性和節(jié)流性策略)繼續(xù)販?zhǔn)劬S持多樣性不斷開(kāi)發(fā)差異性商品金牛產(chǎn)品的建議通路多元化線上銷售的可能明星代言(不確定性策略)建議價(jià)格的彈性化產(chǎn)品功能強(qiáng)化持續(xù)觀測(cè)需求明星產(chǎn)品建議有機(jī)生產(chǎn)生物科技納米科技高市場(chǎng)成長(zhǎng)率

低

高相對(duì)市場(chǎng)占有率

低Yoursitehere16(轉(zhuǎn)變性和節(jié)流性策略)金牛產(chǎn)品的建議(不確定ProductLifeCircle五力分析BCGMatrixExpansionYoursitehere17Product五力分析BCGMatrixExpansionSWOT分析18SWOT分析18SWOT分析方法是一種企業(yè)內(nèi)部分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在。其中

S代表strength

(優(yōu)勢(shì))，

W代表weakness

(弱勢(shì))，

O代表opportunity

(機(jī)會(huì))，

T代表threat

(威脅)，SWOT是什么？?jī)?nèi)部因素外部因素SWOT分析法是一種用于檢測(cè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)與企業(yè)環(huán)境的工具。這是編制計(jì)劃的首要步驟，它能幫助企業(yè)各部門員工將精力集中在關(guān)鍵問(wèn)題上。SWOTYoursitehere19SWOT分析方法SWOT是什么？?jī)?nèi)部因素外部因素SWOT分析Yoursitehere20Yoursitehere20Yoursitehere21Yoursitehere21企業(yè)自身關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)？按程度順序排列1、意大利手工2、低卡路里3、、、、、Yoursitehere22企業(yè)自身關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)？Yoursitehere22企業(yè)自身關(guān)鍵弱勢(shì)？按程度順序排列1、2、3、、、、、Yoursitehere23企業(yè)自身關(guān)鍵弱勢(shì)？Yoursitehere23企業(yè)自身關(guān)鍵機(jī)會(huì)？按程度順序排列1、2、3、Yoursitehere24企業(yè)自身關(guān)鍵機(jī)會(huì)？Yoursitehere24企業(yè)自身關(guān)鍵威脅？按程度順序排列1、2、3、Yoursitehere25企業(yè)自身關(guān)鍵威脅？Yoursitehere25Yoursitehere26Yoursitehere26Yoursitehere27Yoursitehere27Yoursitehere28Yoursitehere28Yoursitehere29Yoursitehere29星巴克咖啡Yoursitehere30星巴克咖啡Yoursitehere30Yoursitehere31Yoursitehere31Yoursitehere32Yoursitehere32星巴克在中國(guó)1998年3月，進(jìn)入臺(tái)灣，開(kāi)出第一家店。1999年1月，進(jìn)入中國(guó)大陸，在北京國(guó)貿(mào)開(kāi)設(shè)中國(guó)和華北第一家門店。2000年5月，進(jìn)入華東，在上海淮海路力寶大廈開(kāi)設(shè)華東第一家門店。2000年5月，進(jìn)入香港，開(kāi)出第一家店。2002年8月，進(jìn)入澳門，開(kāi)出第一家店。2002年10月，進(jìn)入華南，在深圳中信廣場(chǎng)開(kāi)設(shè)華南第一家門店。Yoursitehere33星巴克在中國(guó)1998年3月，進(jìn)入臺(tái)灣，開(kāi)出第一家店。Your2005年4月，進(jìn)入青島，開(kāi)設(shè)中國(guó)第一家獨(dú)資店.2005年9月，進(jìn)入東北，在大連開(kāi)設(shè)東北第一家門店2005年9月，進(jìn)入西南，在成都開(kāi)設(shè)西南第一家門店2006年11月，進(jìn)入西北，在西安開(kāi)設(shè)西北第一家門店2012年9月30日，江蘇省南通啟東市人民橋店和環(huán)球大廈店同時(shí)開(kāi)業(yè)迄今已在包括香港、臺(tái)灣和澳門在內(nèi)的大中華區(qū)開(kāi)設(shè)近500家門店，其中包括中國(guó)大陸22個(gè)城市的230多家門店Yoursitehere342005年4月，進(jìn)入青