公司銷售工作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)范文（2篇）

第9頁共9頁公司銷售?工作計(jì)劃?標(biāo)準(zhǔn)范文?根據(jù)公?司___?_年度深?圳地區(qū)總?銷售額_?___億?元，銷量?總量__?__萬套?的總目標(biāo)?及公司_?___年?度的渠道?策略做出?以下工作?計(jì)劃：?一、市場?分析空?調(diào)市場連?續(xù)幾年的?價(jià)格戰(zhàn)逐?步啟動了?。二、?三級市場?的低端需?求，同時(shí)?隨著城市?建設(shè)和人?民生活水?平的不斷?提高以及?產(chǎn)品更新?換代時(shí)期?的到來帶?動了一級?市場的持?續(xù)增長幅?度，從而?帶動了整?體市場容?量的擴(kuò)張?。___?_年度內(nèi)?銷總量達(dá)?到___?_萬套，?較___?_年度增?長年度預(yù)?計(jì)可達(dá)到?____?萬-__?__萬套?、根據(jù)行?業(yè)數(shù)據(jù)顯?示全球市?場容量在?____?萬套-_?___萬?套、中國?市場容量?約為__?__萬套?，根據(jù)區(qū)?域市場份?額容量的?劃分，深?圳空調(diào)市?場的容量?約為__?__萬套?左右，_?___萬?套的銷售?目標(biāo)約占?市場份額?的___?_%。?目前格蘭?仕在深圳?空調(diào)市場?的占有率?約為__?__%左?右，但根?據(jù)行業(yè)數(shù)?據(jù)顯示近?幾年一直?處于洗牌?階段，品?牌市場占?有率將形?成高度的?'集中化?。根據(jù)公?司的實(shí)力?及___?_年度的?產(chǎn)品線，?公司__?__年度?銷售目標(biāo)?完全有可?能實(shí)現(xiàn)年?中國空調(diào)?品牌約有?____?個(gè)，到_?___年?下降到_?___個(gè)?左右，年?均淘汰率?____?%、到_?___年?在格力、?美的、海?爾等一線?品牌的圍?剿下，中?國空調(diào)市?場活躍的?品牌不足?____?個(gè)，淘汰?率達(dá)__?__%。?____?年度科龍?遇到財(cái)務(wù)?問題，市?場份額急?劇下滑。?新科、長?虹、奧克?斯也受到?企業(yè)、品?牌等方面?的不良影?響，市場?份額也有?所下滑。?日資品牌?如松下、?三菱等品?牌在__?__年度?受到中國?人民的強(qiáng)?烈抵日情?緒的影響?，市場份?額下劃較?大。而格?蘭仕空調(diào)?在廣東市?場則呈現(xiàn)?出急速增?長的趨勢?。但深圳?市場基礎(chǔ)?比較薄弱?，團(tuán)隊(duì)還?比較年輕?，品牌影?響力還需?要鞏固與?拓展。根?據(jù)以上情?況做以下?工作規(guī)劃?。二、?工作規(guī)劃?根據(jù)以?上情況在?____?年度計(jì)劃?主抓六項(xiàng)?工作：?1、銷售?業(yè)績根?據(jù)公司下?達(dá)的年銷?任務(wù)，月?銷售任務(wù)?。根據(jù)市?場具體情?況進(jìn)行分?解。分解?到每月、?每周、每?日。以每?月、每周?、每日的?銷售目標(biāo)?分解到各?個(gè)系統(tǒng)及?各個(gè)門店?，完成各?個(gè)時(shí)段的?銷售任務(wù)?。并在完?成任務(wù)的?基礎(chǔ)上，?提高銷售?業(yè)績。主?要手段是?：提高團(tuán)?隊(duì)素質(zhì)，?加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?管理，開?展各種促?銷活動，?制定獎罰?制度及激?勵方案（?根據(jù)市場?情況及各?時(shí)間段的?實(shí)際情況?進(jìn)行）此?項(xiàng)工作不?分淡旺季?時(shí)時(shí)主抓?。在銷售?旺季針對?國美、蘇?寧等專業(yè)?家電系統(tǒng)?實(shí)施力度?較大的銷?售促進(jìn)活?動，強(qiáng)勢?推進(jìn)大型?終端。?2、k/?a、代理?商管理及?關(guān)系維護(hù)?針對現(xiàn)?有的k/?a客戶、?代理商或?將拓展的?k/a及?代理商進(jìn)?行有效管?理及關(guān)系?維護(hù)，對?各個(gè)k/?a客戶及?代理商建?立客戶檔?案，了解?前期銷售?情況及實(shí)?力情況，?進(jìn)行公司?的企業(yè)文?化傳播和?公司__?__年度?的新產(chǎn)品?傳播。此?項(xiàng)工作在?____?月末完成?。在旺季?結(jié)束后和?旺季來臨?前不定時(shí)?的進(jìn)行傳?播。了解?各k/a?及代理商?負(fù)責(zé)人的?基本情況?進(jìn)行定期?拜訪，進(jìn)?行有效溝?通。3?、品牌及?產(chǎn)品推廣?品牌及?產(chǎn)品推廣?在___?_年至_?___年?度配合及?執(zhí)行公司?的定期品?牌宣傳及?產(chǎn)品推廣?活動，并?策劃一些?投入成本?，較低的?公共關(guān)系?宣傳活動?，提升品?牌形象。?如格蘭仕?空調(diào)健康?、環(huán)保、?愛我家等?公益活動?。有可能?的情況下?與各個(gè)k?/a系統(tǒng)?聯(lián)合進(jìn)行?推廣，不?但可以擴(kuò)?大影響力?，還可以?建立良好?的客情關(guān)?系。產(chǎn)品?推廣主要?進(jìn)行一些?路演或戶?外靜態(tài)展?示進(jìn)行一?些產(chǎn)品推?廣和正常?營業(yè)推廣?。4、?終端布置?根據(jù)公?司的__?__年度?的銷售目?標(biāo)，渠道?網(wǎng)點(diǎn)普及?還會大量?的增加，?根據(jù)此種?情況隨時(shí)?、隨地積?極配合業(yè)?務(wù)部門的?工作，積?極配合店?中店、園?中園、店?中柜的形?象建設(shè)。?積極對促?銷安排上?崗及上樣?跟蹤和產(chǎn)?品陳列等?工作。此?項(xiàng)工作根?據(jù)公司的?業(yè)務(wù)部門?的需要進(jìn)?行開展。?布置標(biāo)準(zhǔn)?嚴(yán)格按照?公司的統(tǒng)?一標(biāo)準(zhǔn)。?5、促?銷活動的?策劃與執(zhí)?行促銷?活動的策?劃及執(zhí)行?主要在_?___年?____?月___?_月銷售?旺季進(jìn)行?，第一嚴(yán)?格執(zhí)行公?司的銷售?促進(jìn)活動?，第二根?據(jù)屆時(shí)的?市場情況?和競爭對?手的銷售?促進(jìn)活動?，靈活策?劃一些銷?售促進(jìn)活?動。主題?思路以避?其優(yōu)勢，?攻其劣勢?，根據(jù)公?司的產(chǎn)品?優(yōu)勢及資?源優(yōu)勢，?突出重點(diǎn)?進(jìn)行策劃?與執(zhí)行。?團(tuán)隊(duì)工?作分四個(gè)?階段進(jìn)行?：第一?階段：_?___月?____?日___?_月__?__日?a、有的?促銷員進(jìn)?行重點(diǎn)排?查，進(jìn)行?量化考核?。清除部?分能力底?下的人員?，重點(diǎn)保?留在__?__人左?右，進(jìn)行?重點(diǎn)培養(yǎng)?。b、?制定相關(guān)?的團(tuán)隊(duì)管?理制度及?權(quán)責(zé)分明?明晰和工?作范圍明?晰，完善?促銷員的?工作報(bào)表?。c、?完成格蘭?仕空調(diào)系?統(tǒng)培訓(xùn)資?料。第?二階段_?___月?____?號-__?__年_?___月?____?日第二?階段主要?是對主力?團(tuán)隊(duì)進(jìn)行?系統(tǒng)的強(qiáng)?化培訓(xùn)，?配合公司?的品牌及?產(chǎn)品的推?廣活動及?策劃系列?品牌及產(chǎn)?品宣傳活?動，并協(xié)?作業(yè)務(wù)部?門進(jìn)行網(wǎng)?點(diǎn)擴(kuò)張，?積極進(jìn)行?終端布置?建設(shè)，并?保持與原?有終端的?有效溝通?，維護(hù)好?終端關(guān)系?。公司?銷售工作?計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)?范文（二?）公司?的發(fā)展離?不開我們?每一個(gè)人?的努力，?所以在不?斷的發(fā)展?中，我們?的銷售業(yè)?績必須要?得到很大?的提高才?行，這是?不斷的提?升中我們?一定要做?好的事情?，這就是?我們一直?以來不斷?進(jìn)步的成?果，在不?斷的發(fā)展?中，我們?得到了很?大的提高?。但是這?不能使我?們有任何?的大意，?一定要繼?續(xù)不斷的?努力才好?。以下是?我根據(jù)公?司___?_年度地?區(qū)的總銷?售額，特?制定出_?___年?某行業(yè)銷?售工作計(jì)?劃：一?、首先進(jìn)?行市場分?析空調(diào)?市場連續(xù)?幾年的價(jià)?格戰(zhàn)逐步?啟動了。?二、三?級市場的?低端需求?，同時(shí)隨?著城市建?設(shè)和人民?生活水平?的不斷提?高以及產(chǎn)?品更新?lián)Q?代時(shí)期的?到來帶動?了一級市?場的持續(xù)?增長幅度?，從而帶?動了整體?市場容量?的擴(kuò)張。?____?年度內(nèi)銷?總量達(dá)到?____?萬套，較?____?年度增長?11。_?___%?。___?_年度預(yù)?計(jì)可達(dá)到?____?萬-__?__萬套?。根據(jù)行?業(yè)數(shù)據(jù)顯?示全球市?場容量在?____?萬套-_?___萬?套。中國?市場容量?約為__?__萬套?，根據(jù)區(qū)?域市場份?額容量的?劃分，深?圳空調(diào)市?場的容量?約為__?__萬套?左右，_?___萬?套的銷售?目標(biāo)約占?市場份額?的___?_%。?目前格蘭?仕在深圳?空調(diào)市場?的占有率?約為2。?____?%左右，?但根據(jù)行?業(yè)數(shù)據(jù)顯?示近幾年?一直處于?“洗牌”?階段，品?牌市場占?有率將形?成高度的?集中化。?根據(jù)公司?的實(shí)力及?____?年度的產(chǎn)?品線，公?司___?_年度銷?售目標(biāo)完?全有可能?實(shí)現(xiàn)。_?___年?中國空調(diào)?品牌約有?____?個(gè)，到_?___年?下降到_?___個(gè)?左右，年?均淘汰率?____?%。到_?___年?在格力、?美的、海?爾等一線?品牌的“?圍剿”下?，中國空?調(diào)市場活?躍的品牌?不足__?__個(gè)，?淘汰率達(dá)?____?%。__?__年度?lg受到?美國指責(zé)?傾銷；科?龍遇到財(cái)?務(wù)問題，?市場份額?急劇下滑?。新科、?長虹、奧?克斯也受?到企業(yè)、?品牌等方?面的不良?影響，市?場份額也?有所下滑?。日資品?牌如松下?、三菱等?品牌在_?___年?度受到中?國人民的?.強(qiáng)烈抵?日情緒的?影響，市?場份額下?劃較大。?而格蘭仕?空調(diào)在廣?東市場則?呈現(xiàn)出急?速增長的?趨勢。但?深圳市場?基礎(chǔ)比較?薄弱，團(tuán)?隊(duì)還比較?年輕，品?牌影響力?還需要鞏?固與拓展?。根據(jù)以?上情況做?以下工作?規(guī)劃。?二、其次?進(jìn)行工作?規(guī)劃根?據(jù)以上情?況在__?__年度?工作計(jì)劃?主抓六項(xiàng)?工作：?1、品牌?及產(chǎn)品推?廣品牌?及產(chǎn)品推?廣在__?__年至?____?年度配合?及執(zhí)行公?司的定期?品牌宣傳?及產(chǎn)品推?廣活動，?并策劃一?些投入成?本，較低?的公共關(guān)?系宣傳活?動，提升?品牌形象?。如“格?蘭仕空調(diào)?健康、環(huán)?保、愛我?家”等公?益活動。?有可能的?情況下與?各個(gè)k/?a系統(tǒng)聯(lián)?合進(jìn)行推?廣，不但?可以擴(kuò)大?影響力，?還可以建?立良好的?客情關(guān)系?。產(chǎn)品推?廣主要進(jìn)?行一些“?路演”或?戶外靜態(tài)?展示進(jìn)行?一些產(chǎn)品?推廣和正?常營業(yè)推?廣。2?、終端布?置（配合?業(yè)務(wù)條線?的渠道拓?展）根?據(jù)公司的?____?年度的銷?售目標(biāo)，?渠道網(wǎng)點(diǎn)?普及還會?大量的增?加，根據(jù)?此種情況?隨時(shí)隨地?積極配合?業(yè)務(wù)部門?的工作，?積極配合?店中店、?園中園、?店中柜的?形象建設(shè)?，（根據(jù)?公司的展?臺布置六?個(gè)氛圍的?要求進(jìn)行?）。積極?對促銷安?排上崗及?上樣跟蹤?和產(chǎn)品陳?列等工作?。此項(xiàng)工?作根據(jù)公?司的業(yè)務(wù)?部門的需?要進(jìn)行開?展。布置?標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格?按照公司?的統(tǒng)一標(biāo)?準(zhǔn)。（特?殊情況再?適時(shí)調(diào)整?）3、?促銷活動?的策劃與?執(zhí)行促?銷活動的?策劃及執(zhí)?行主要在?____?年___?_月-_?___月?銷售旺季?進(jìn)行，第?一嚴(yán)格執(zhí)?行公司的?銷售促進(jìn)?活動，第?二根據(jù)屆?時(shí)的市場?情況和競?爭對手的?銷售促進(jìn)?活動，靈?活策劃一?些銷售促?進(jìn)活動。?主題思路?以避其優(yōu)?勢，攻其?劣勢，根?據(jù)公司的?產(chǎn)品優(yōu)勢?及資源優(yōu)?勢，突出?重點(diǎn)進(jìn)行?策劃與執(zhí)?行。4?、銷售業(yè)?績根據(jù)?公司下達(dá)?的年銷任?務(wù)，月銷?售任務(wù)。?根據(jù)市場?具體情況?進(jìn)行分解?。分解到?每月、每?周、每日?。以每月?、每周、?每日的銷?售目標(biāo)分?解到各個(gè)?系統(tǒng)及各?個(gè)門店，?完成各個(gè)?時(shí)段的銷?售任務(wù)。?并在完成?任務(wù)的基?礎(chǔ)上，提?高銷售業(yè)?績。主要?手段是：?提高團(tuán)隊(duì)?素質(zhì)，加?強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管?理，開展?各種促銷?活動，制?定獎罰制?度及激勵?方案（根?據(jù)市場情?況及各時(shí)?間段的實(shí)?際情況進(jìn)?行）此項(xiàng)?工作不分?淡旺季時(shí)?時(shí)主抓。?在銷售旺?季針對國?美、蘇寧?等專業(yè)家?電系統(tǒng)實(shí)?施力度較?大的銷售?促進(jìn)活動?，強(qiáng)勢推?進(jìn)大型終?端。5?、k/a?、代理商?管理及關(guān)?系維護(hù)?針對現(xiàn)有?的k/a?客戶、代?理商或?qū)?拓展的k?/a及代?理商進(jìn)行?有效管理?及關(guān)系維?護(hù)，對各?個(gè)k/a?客戶及代?理商建立?客戶檔案?，了解前?期銷售情?況及實(shí)力?情況，進(jìn)?行公司的?企業(yè)文化?傳播和公?司___?_年度的?新產(chǎn)品傳?播。此項(xiàng)?工作在_?___月?末完成。?在旺季結(jié)?束后和旺?季來臨前?不定時(shí)的?進(jìn)行傳播?。了解各?k/a及?代理商負(fù)?責(zé)人的基?本情況進(jìn)?行定期拜?訪，進(jìn)行?有效溝通?。6、?團(tuán)隊(duì)建設(shè)?、團(tuán)隊(duì)管?理、團(tuán)隊(duì)?培訓(xùn)團(tuán)?隊(duì)工作分?四個(gè)階段?進(jìn)行：?第一階段?：___?_月__?__日-?____?月___?_日a、?有的促銷?員進(jìn)行重?點(diǎn)排查，?進(jìn)行量化?考核。清?除部分能?力底下的?人員，重?點(diǎn)保留在