2023年消費(fèi)新潛力分析報(bào)告-培訓(xùn)課件

前言在多重內(nèi)外部因素的影響下，我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，居民的消費(fèi)信心有所下降。而消費(fèi)的重要性不言而喻，2023Q1季度，同時(shí)也是后疫情時(shí)代的開始，在疫情的陰霾逐漸淡去的背景下，消費(fèi)賽道又涌現(xiàn)出了哪些機(jī)會(huì)點(diǎn)呢？2023年Q1消費(fèi)新潛力白皮書中為大家展示了10個(gè)高增長(zhǎng)品類及概念，如“軟水機(jī)”、“凍干寵物糧”、“養(yǎng)肝/護(hù)肝”等；這些品類及概念來(lái)自7個(gè)大賽道，包含“家用電器”、“母嬰”、“寵物經(jīng)濟(jì)”等，同時(shí)也加入了

“運(yùn)動(dòng)戶外”賽道的部分高增長(zhǎng)品類/概念。在此次季度白皮書中，魔鏡增加了單品分析的維度，采用自研社媒文本洞察產(chǎn)品“魔鏡社交聆聽(tīng)”，為讀者帶來(lái)人群洞察等新內(nèi)容，同時(shí)也改進(jìn)了內(nèi)容框架，增強(qiáng)了可讀性。本次季度白皮書涵蓋天貓、淘寶以及抖音銷售數(shù)據(jù)，以及微博、抖音、小紅書等社交平臺(tái)推文和電商平臺(tái)評(píng)論等文本數(shù)據(jù)。多平臺(tái)、多維度為大家呈現(xiàn)電器、食品飲料、營(yíng)養(yǎng)保健、美妝個(gè)護(hù)、運(yùn)動(dòng)戶外、寵物、母嬰等熱門市場(chǎng)的常規(guī)類目增長(zhǎng)情況。注：本報(bào)告數(shù)據(jù)為魔鏡市場(chǎng)情報(bào)旗下各數(shù)據(jù)產(chǎn)品（包括：MMI、魔鏡電商聆聽(tīng)、魔鏡社交聆聽(tīng)、增長(zhǎng)、分析+、魔鏡Oversea）2023數(shù)據(jù)概要&消費(fèi)趨勢(shì)2023年Q1我國(guó)消費(fèi)品發(fā)展現(xiàn)狀：可選消費(fèi)受疫情影響明顯，需求釋放帶動(dòng)線上消費(fèi)?

根據(jù)外部信息，2022年1月-11月，我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)到39.91萬(wàn)億元，同比下降0.1%，服裝、家電類、化妝品類等可選消費(fèi)2022年1月-11月累計(jì)受疫情等因素影響，2022年11月，我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速下滑至-5.9%，而實(shí)物商品網(wǎng)上零售則在下半年開啟增長(zhǎng)模式；截至2022年11月，實(shí)物商計(jì)增長(zhǎng)達(dá)6.4%。根據(jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)數(shù)據(jù)，2022年淘寶天貓平臺(tái)總GMV達(dá)到7.17萬(wàn)億元，同比下降7%，Q1季度GMV達(dá)到1.5萬(wàn)億元，同比下降6%。1.5萬(wàn)億元33.8社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長(zhǎng)(%)2017-2022淘寶天貓平臺(tái)GMV40353025201510534.2120010008006004002000總銷售額（十億元）17.712.412.18.56.74.4

4.9

3.95.42.51.73.12.7-6.72.5-0.5-3.5-11.1-5.90-5-10-1540302010030.6實(shí)物商品網(wǎng)上零售額同比增長(zhǎng)(%)18.515.714.61115.38.310.310.15.112.32.9-5.29.7淘寶天貓店鋪數(shù)淘寶天貓商品數(shù)76.36.54.95.6店40302010-2520151051.41.2商品數(shù)（億件）鋪數(shù)（百萬(wàn)）-10-200數(shù)據(jù)：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，中華全國(guó)商業(yè)信息中心，魔鏡市場(chǎng)情報(bào)42023Q1線上TOP行業(yè)掃描：TOP20賽道大面積下滑2023年Q1季度，淘寶+天貓平臺(tái)女裝與住宅家居一級(jí)類目占據(jù)頭部位置，GMV分別超過(guò)900億元和670億元，而同比略微下滑。美妝護(hù)膚，五金移動(dòng)/聯(lián)通/電信充值，大家電等類目緊隨其后。

淘寶+天貓平臺(tái)TOP20的一級(jí)類目中，五金工具、移動(dòng)/聯(lián)通/電信充值、家裝主材、保健食品賽道在23年第一季度獲得了正向增長(zhǎng)，手機(jī)、零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)等賽道本年表現(xiàn)下滑嚴(yán)重。淘寶天貓平臺(tái)TOP類目GMV及增速銷售額銷售額同比100908070605040302010040%30%20%10%0%總銷售額（十億元）-10%-20%-30%數(shù)據(jù)：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)5消費(fèi)品未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)一：流量紅利見(jiàn)頂，提升產(chǎn)品力、塑造品牌為核心?

網(wǎng)絡(luò)新增用戶數(shù)量持續(xù)減少，互聯(lián)網(wǎng)從增量市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)向存量市場(chǎng)，流量越來(lái)越貴，據(jù)阿里巴巴財(cái)報(bào)顯示，2021財(cái)年其獲客成本達(dá)477元/人，提升一倍以上，一向以低成本著稱的拼多多也已邁過(guò)流量紅利時(shí)代，獲客成本逐年增加。?

流量式微下，此前消費(fèi)品牌通過(guò)不斷打造爆品的方法論逐漸行不通，新消費(fèi)品牌長(zhǎng)線增長(zhǎng)正轉(zhuǎn)向“產(chǎn)品+品牌”雙輪驅(qū)動(dòng)的模式，在加強(qiáng)產(chǎn)品能力，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身價(jià)值的同時(shí)，注重品牌的塑造，通過(guò)品牌占領(lǐng)消費(fèi)者心智，通過(guò)爆款帶動(dòng)銷量。2019-2021阿里巴巴、拼多多獲客成本變化產(chǎn)品力：提升產(chǎn)品專業(yè)實(shí)力，注重設(shè)計(jì)美學(xué)體驗(yàn)品牌力：細(xì)分領(lǐng)域切入、營(yíng)銷+渠道滲透500450400350?隨著流量式微，消費(fèi)企業(yè)的成長(zhǎng)逐漸轉(zhuǎn)向加強(qiáng)自身產(chǎn)品能力上，產(chǎn)品專業(yè)能力過(guò)硬，針對(duì)性滿足消費(fèi)者在使用過(guò)程中的需求是產(chǎn)品力提升的重點(diǎn)，比如成分+功效營(yíng)銷的功能性護(hù)膚品大熱。獲客成本：元300250人200150100500?同時(shí)產(chǎn)品更加注重設(shè)計(jì)美學(xué)，通過(guò)風(fēng)格化外形包裝設(shè)計(jì)，IP聯(lián)名等方式吸引消費(fèi)者。201920202021阿里巴巴

拼多多數(shù)據(jù)：億歐智庫(kù)6魔鏡市場(chǎng)情報(bào)：消費(fèi)品未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)二：消費(fèi)意識(shí)更謹(jǐn)慎，消費(fèi)者更看重產(chǎn)品的質(zhì)量和功能?截至2022年上半年，居民儲(chǔ)蓄率升至36%，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，全國(guó)居民2022前三季度人均可支配收入名義增速達(dá)5.3%；據(jù)麥費(fèi)者報(bào)告顯示，中國(guó)消費(fèi)者的關(guān)鍵購(gòu)買因素中，“安全/天然配方”、“需要的功效/口味/設(shè)計(jì)”和品牌相關(guān)因素在食品行業(yè)和非食品行業(yè)中均位列前三位，在消費(fèi)心理趨于謹(jǐn)慎和理性的情況下，消費(fèi)者更關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和功能。2022年前三季度全國(guó)及分城鄉(xiāng)居民人均可支配收入與增速中國(guó)消費(fèi)者的關(guān)鍵購(gòu)買因素（按類別劃分）受訪者百分比個(gè)人護(hù)理和家政用品、

乳制品、生鮮食品、軟嬰兒護(hù)理用品、服裝

飲料、酒40000均86420人6.44.3增速（可30000產(chǎn)品質(zhì)量/功能支配5.33.2安全/天然配方4.32.320000收入需要的功效/口味/設(shè)計(jì)質(zhì)量?jī)?yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包裝精美）10000元0全國(guó)居民城鎮(zhèn)居民農(nóng)村居民市場(chǎng)上的最新產(chǎn)品性價(jià)比高于其他產(chǎn)品促銷活動(dòng)有吸引力價(jià)格便宜2021前三季度人均可支配收入2021前三季度名義增速2022前三季度人均可支配收入2022前三季度實(shí)際增速價(jià)格情感聯(lián)系適合我們?nèi)曳奖阄胰谌胛业耐?朋友適合我的品牌品牌可靠品牌品牌在該領(lǐng)城很專業(yè)知名品牌N=6715排名前三的原因數(shù)據(jù)：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，麥肯錫2023中國(guó)消費(fèi)者報(bào)告，Wind，澤平宏觀魔鏡市場(chǎng)情報(bào)：消費(fèi)品未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)三：高性價(jià)比，保駕國(guó)貨大有可為?

隨著文化自信的增強(qiáng)、Z世代消費(fèi)群體的迅速崛起，兼具高顏值、高性價(jià)比的新國(guó)貨品牌也在迅速崛起，成為消費(fèi)市場(chǎng)的一大亮點(diǎn)。參考韓國(guó)和人均GDP超過(guò)10000美元后，年輕人對(duì)本土文化的追逐熱情逐漸高漲，中國(guó)在2019年人均GDP首次超過(guò)10000美元，國(guó)潮文化在興起，國(guó)貨消費(fèi)浪潮崛起。據(jù)埃森哲調(diào)研顯示，消費(fèi)者在食品飲料、服飾鞋帽品類會(huì)更傾向于選擇國(guó)貨，在選擇國(guó)貨品牌的原因方面，有近八成消費(fèi)者表示是因?yàn)閲?guó)貨“性價(jià)比高”。人均GDP/美元消費(fèi)者選擇國(guó)貨品牌的原因中日韓三國(guó)人均GDP變化性價(jià)比高產(chǎn)品有特色77%60000韓國(guó)在1998年提出文化立國(guó)戰(zhàn)略，打造國(guó)家特色文化名片，國(guó)民文化自信空前膨脹。我國(guó)人均GDP于2019年首次超過(guò)10000美元，國(guó)朝文化興起59%50000400003000020000100000民族自豪感45%20世紀(jì)80年代初，日本進(jìn)入第三消費(fèi)社會(huì)，本土文化成為年輕人追逐的潮流。最近我沒(méi)有購(gòu)買過(guò)國(guó)貨品牌5%消費(fèi)者對(duì)各類國(guó)貨產(chǎn)品的購(gòu)買傾向食品飲料57%28%15%服飾鞋帽家用電器母嬰玩具營(yíng)養(yǎng)保健3C數(shù)碼37%33%29%27%23%12%49%55%14%12%53%53%63%78%18%20%14%10%100%美妝護(hù)膚中國(guó)

日本

韓國(guó)0%20%40%60%80%傾向于國(guó)產(chǎn)品牌

傾向于國(guó)際品牌

無(wú)所謂國(guó)際國(guó)產(chǎn)品牌數(shù)據(jù)：埃森哲2021中國(guó)消費(fèi)者調(diào)研、世界銀行超級(jí)品類—30%+與10億+淘寶天貓2023年Q1銷售額同比增長(zhǎng)超過(guò)30%大于10億的一級(jí)類目同比增長(zhǎng)210%160%110%60%電影/演出/體育賽事金屬材料及制品特價(jià)酒店/特色客棧/公寓旅館購(gòu)物金醫(yī)療器械OTC藥品/國(guó)際醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡家裝主材電動(dòng)車/配件/交通工具10%020406080100120140160180規(guī)模：億元數(shù)據(jù)：本頁(yè)品類數(shù)據(jù)取自魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—MMI超級(jí)品牌—30%+與6億+淘寶天貓2023年Q1銷售額同比增長(zhǎng)超過(guò)30%的6億+品牌同比增長(zhǎng)NEWNEWsntg/杉陶innuovo/英洛華190%170%150%130%110%90%rsasallnature/安美奇kuka/顧家家居camel/駱駝cheers/芝華仕魚躍70%by-health/湯臣倍健50%leader/統(tǒng)帥fujifilm/富士arrow/箭牌romon/羅蒙源氏木語(yǔ)swisse30%02468101214規(guī)模：億元數(shù)據(jù)：本頁(yè)品牌數(shù)據(jù)取自魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—MMI全國(guó)電商地域分布1.青島2.濟(jì)南3.臨沂1.蘇州2.南京3.無(wú)錫1.杭州2.金華3.嘉興該省市成交額Top3城市/區(qū)縣份額占全國(guó)5%以上區(qū)域份額占全國(guó)1.5%-5%區(qū)域份額占全國(guó)0.8%-1.5%區(qū)域份額占全國(guó)0.3%-0.8%區(qū)域份額占全國(guó)0.05%-0.3%區(qū)域份額占全國(guó)0.05%以下區(qū)域1.泉州2.廈門3.福州1.廣州2.深圳3.佛山數(shù)據(jù)說(shuō)明時(shí)間維度本報(bào)告高增長(zhǎng)概念各項(xiàng)數(shù)據(jù)時(shí)間維度均為2023年1月-2023年3月魔鏡市場(chǎng)情報(bào)旗下各數(shù)據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)包括：MMI、魔鏡電商聆聽(tīng)、魔鏡社交聆聽(tīng)、增長(zhǎng)以及部分公開數(shù)據(jù)、分析+、魔鏡Oversea規(guī)模退貨交易不算入規(guī)模，與GMV統(tǒng)計(jì)口徑不同品類增長(zhǎng)原因消費(fèi)者認(rèn)知發(fā)布數(shù)由分析師主觀判斷的增長(zhǎng)原因?qū)ξ⒉┒兑粜〖t書的討論分詞后生成，某詞的大小和出現(xiàn)頻次正相關(guān)微博抖音小紅書平臺(tái)中有關(guān)此行業(yè)的推文數(shù)量互動(dòng)量微博抖音小紅書平臺(tái)中有關(guān)該行業(yè)推文的點(diǎn)贊，轉(zhuǎn)發(fā)，評(píng)論，收藏，閱讀數(shù)量根據(jù)品牌競(jìng)爭(zhēng)力，魔鏡給出的星級(jí)評(píng)分魔鏡潛力評(píng)級(jí)數(shù)據(jù)說(shuō)明添加聲量/互動(dòng)量轉(zhuǎn)化指數(shù)：由微博抖音小紅書三平臺(tái)聲量/互動(dòng)量與概念/類目的銷售額銷量計(jì)算得出品牌競(jìng)爭(zhēng)力模型知名度當(dāng)前品牌在行業(yè)中社交互動(dòng)量排名當(dāng)前品牌在行業(yè)中所擁有商品數(shù)量排名當(dāng)前品牌在行業(yè)中的好評(píng)度商品豐富度好評(píng)度先睹為快：一季度概念增長(zhǎng)一覽[1/2]我們根據(jù)淘寶天貓的銷售數(shù)據(jù)，通過(guò)規(guī)模和增速兩個(gè)維度，從7個(gè)大賽道中掃描到多個(gè)概念，并從中篩選出了10個(gè)表現(xiàn)優(yōu)良并處于增長(zhǎng)中的品類/概念，我們將從更多維度對(duì)這些品類/概念進(jìn)行分析。電器GMV6.00億元增長(zhǎng)率85.5%營(yíng)養(yǎng)保健奶薊草GMV4.58億元3.52億元1.30億元1.26億元增長(zhǎng)率108.1%2076.0%296.5%7174.1%食品飲料氣泡水GMV1.18億元增長(zhǎng)率-37.6%49.9%寵物GMV增長(zhǎng)率護(hù)眼燈凍干11.41億元28.5%空氣消毒/凈化1.26億元125.6%946.0%48.5%賴氨酸椰子水1.00億元3.72億元2.35億元1.82億元151.9%39.5%8.6%高蛋白貓糧生骨肉軟水機(jī)（水處理）6414.80萬(wàn)元5270.78萬(wàn)元西芹籽烏龍茶飲羽衣甘藍(lán)粉7115.40萬(wàn)元3988.50萬(wàn)元41.8%雪茄柜苦瓜素697.0%主食罐魚肉移動(dòng)空調(diào)2000.89萬(wàn)元41.2%肌醇3035.40萬(wàn)元177.9%水果凍干沖飲3140.90萬(wàn)元99.6%1.62億元4.4%寵物/寵物食品及用品>貓/狗如廁用品內(nèi)衣洗衣機(jī)1003.86萬(wàn)元801.54萬(wàn)元1161.5%123.5%晶球益生菌南非醉茄822.30萬(wàn)元231.23萬(wàn)元129.5%67.8%抹茶粉雙柚汁1350.40萬(wàn)元934.00萬(wàn)元9.9%7357.00萬(wàn)元5878.60萬(wàn)元5.8%電動(dòng)清潔刷232.3%195.4%乳鴿……注：全部高增長(zhǎng)細(xì)分市場(chǎng)/概念由魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—增長(zhǎng)篩選先睹為快：一季度概念增長(zhǎng)一覽[2/2]我們根據(jù)淘寶天貓的銷售數(shù)據(jù)，通過(guò)規(guī)模和增速兩個(gè)維度，從7個(gè)大賽道中掃描到多個(gè)概念，并從中篩選出了10個(gè)表現(xiàn)優(yōu)良并處于增長(zhǎng)中的品類/概念，我們將從更多維度對(duì)這些品類/概念進(jìn)行分析。運(yùn)動(dòng)戶外GMV增長(zhǎng)率母嬰寶寶營(yíng)養(yǎng)品藻油遛娃神器GMV3.07億元2.55億元1.58億元1.47億元增長(zhǎng)率58.1%美妝個(gè)護(hù)GMV增長(zhǎng)率運(yùn)動(dòng)手環(huán)4.02億元2.9%玻色因9.1億元86.2%移動(dòng)電站2.85億元1.33億元1.21億元215.1%27.2%28.2%215.1%27.9%熊果苷1.6億元1.5億元28.5%80.1%便攜式榨汁機(jī)無(wú)線磁吸充電寶葉黃素植物泡泡染發(fā)劑身體素顏霜一次性內(nèi)褲43.0%3989.2萬(wàn)元151.8%卡片機(jī)8871.00萬(wàn)元45.9%孕產(chǎn)婦維生素6407.40萬(wàn)元41.2%冰射頻美容儀3764.6萬(wàn)元NEW陸地沖浪板7227.70萬(wàn)元3088.90萬(wàn)元215.6%75.0%旋鈕童鞋6344.40萬(wàn)元4938.80萬(wàn)元202.7%47.7%玉米夾2416.9萬(wàn)元569萬(wàn)元311.0%191.1%便攜露營(yíng)燈嬰兒干衣機(jī)補(bǔ)骨脂酚……注：全部高增長(zhǎng)細(xì)分市場(chǎng)/概念由魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—增長(zhǎng)篩選01ONE電器品類篩選電器相關(guān)賽道二級(jí)類目掃描人群認(rèn)知以淘寶、天貓平臺(tái)為例，2023年一季度，大家電類目表現(xiàn)突出，其下冰箱、洗衣機(jī)、平板電視類目貢獻(xiàn)GMV均在30億元以上。凈水器、掃地機(jī)器人、洗地機(jī)、電飯煲等類目緊隨其后。

淘寶、天貓平臺(tái)TOP10的二級(jí)類目中，冰箱、凈水器、洗地機(jī)、破壁機(jī)等在本季度獲得了正向增長(zhǎng)，平板電視，掃地機(jī)器人，吸塵器等賽道本季度出現(xiàn)一定程度下滑。人群畫像淘寶天貓平臺(tái)家電賽道TOP10二級(jí)類目GMV及增速銷售額銷售額同比4025%20%15%10%5%購(gòu)買因素35總

30銷售額（億元）25市場(chǎng)走勢(shì)20151050%-5%-10%-15%-20%競(jìng)爭(zhēng)格局0產(chǎn)品對(duì)比產(chǎn)品痛點(diǎn)數(shù)據(jù)：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)16品類篩選電器相關(guān)賽道熱門機(jī)會(huì)點(diǎn)/產(chǎn)品概念總覽人群認(rèn)知?按照銷售額增速和社媒聲量增速大小，將高增長(zhǎng)品類分為四個(gè)賽道，分別為高銷額增速和高社媒聲量增速的創(chuàng)新力賽道，高銷額增速低社媒聲量增速的高潛力賽道，低銷額增速高社媒聲量增速的內(nèi)容力賽道及低銷額增速低社媒增速的待觀察賽道。此次選擇gmv較高的三個(gè)類目進(jìn)行重點(diǎn)展示，包括內(nèi)容力賽道的護(hù)眼燈、空氣消毒凈化設(shè)備和高潛力賽道的軟水機(jī)品類。家電行業(yè)相關(guān)概念銷售增速及社交聲量增速氣泡圖人群畫像1400%1200%高潛力/忠誠(chéng)度賽道創(chuàng)新力賽道登錄增長(zhǎng)0.1億

內(nèi)衣洗衣機(jī)購(gòu)買因素1000%銷售額同比增速800%軟水機(jī)0.6億快速遍歷市場(chǎng)高增長(zhǎng)概念市場(chǎng)走勢(shì)600%400%電動(dòng)清潔刷雪茄柜競(jìng)爭(zhēng)格局200%0%0.5億1.3億

空氣消毒/凈化設(shè)備801萬(wàn)護(hù)眼燈6億0.2億移動(dòng)空調(diào)待觀察賽道內(nèi)容力賽道產(chǎn)品對(duì)比-200%0%50%100%150%200%250%300%350%400%450%500%社媒聲量增速數(shù)據(jù)：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)于魔鏡社交聆聽(tīng)產(chǎn)品痛點(diǎn)社媒聲量同比魔鏡市場(chǎng)情報(bào)：品類篩選高增長(zhǎng)概念

——

護(hù)眼燈人群認(rèn)知什么是護(hù)眼燈：護(hù)眼燈是在基本燈飾的基礎(chǔ)上改變電頻率，讓眼睛感受不到頻閃，使光線變得柔和從而減輕視力疲勞的燈，所有“護(hù)眼燈”的目標(biāo)是要讓燈發(fā)出盡量接近自然光特性的光線。護(hù)眼燈的工作原理有兩個(gè)：一是采用變頻電子鎮(zhèn)流器，將電頻率由50Hz提高至30-50kHz，而光的變化由于熒光粉的余輝效應(yīng)變得非常小，因此人眼基本感覺(jué)不到頻閃，同時(shí)燈光采用三基色熒光粉，使得光線柔和，以此來(lái)減輕視力疲勞；二是采用直流鎮(zhèn)流器，把交流電先變成直流電，用直流電點(diǎn)燈，也達(dá)到基本無(wú)頻閃，能避免視力疲勞，且無(wú)電磁干擾。人群畫像登錄增長(zhǎng)購(gòu)買因素護(hù)眼燈特點(diǎn)增長(zhǎng)原因快速遍歷市場(chǎng)高增長(zhǎng)概念無(wú)頻閃防藍(lán)光市場(chǎng)走勢(shì)新技術(shù)新設(shè)計(jì)新人群/場(chǎng)景品牌帶動(dòng)成功的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)格局高顯色指數(shù)照度均勻產(chǎn)品對(duì)比市場(chǎng)需求變化產(chǎn)品痛點(diǎn)數(shù)據(jù)：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)，外部信息收集品類篩選護(hù)眼燈消費(fèi)者針對(duì)護(hù)眼燈社媒認(rèn)知人群認(rèn)知??護(hù)眼燈熱門產(chǎn)品主要有臺(tái)式和落地式兩種形態(tài)，霍尼韋爾主打臺(tái)式高端落地?zé)?，其他品牌大多為小型臺(tái)式護(hù)眼燈。產(chǎn)品可以滿足工作黨夜間伏案工作、學(xué)生學(xué)習(xí)寫作業(yè)的需求，且其最主要的作用就是減輕用眼疲勞，并避免強(qiáng)光、弱光、藍(lán)光、頻閃光給眼睛帶來(lái)的傷害。目前市面上的產(chǎn)品很少有頻閃光出現(xiàn)，但仍有光線刺眼或過(guò)暗的問(wèn)題存在。高亮度且光線柔和，高度擬自然光的產(chǎn)品可能成為該賽道未來(lái)的趨勢(shì)。目前消費(fèi)者對(duì)光線的的明暗度柔和度有明顯感知，對(duì)產(chǎn)品的續(xù)航（充插兩用）及外觀設(shè)計(jì)也有較高關(guān)注度，但對(duì)產(chǎn)品是否無(wú)藍(lán)光眩光感知較弱。人群畫像23%

用戶畫像19%

痛點(diǎn)和需求魔鏡社交聆聽(tīng)social.moojin學(xué)生家長(zhǎng)工作黨58.6%過(guò)暗/過(guò)亮69.9%購(gòu)買因素洞察社交熱點(diǎn)聲量走勢(shì)25.9%續(xù)航短發(fā)燙20.8%市場(chǎng)走勢(shì)學(xué)生黨7.7%2.5%競(jìng)爭(zhēng)格局17%

品牌維度15%

產(chǎn)品特點(diǎn)孩視寶66.10%產(chǎn)品對(duì)比臺(tái)燈61.4%霍尼韋爾19.9%落地?zé)糁悄?3.6%明基數(shù)據(jù)6.5%產(chǎn)品痛點(diǎn)11.8%：消費(fèi)者認(rèn)知詞云圖中詞語(yǔ)和詞頻取自魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—魔鏡社交聆聽(tīng)品類篩選護(hù)眼燈消費(fèi)者人群畫像分析人群認(rèn)知從地區(qū)分布看，社交媒體消費(fèi)者聲量主要分布在華東、華北和華南地區(qū)，廣東和北京聲量占比分別為18%和11%；從性別維度看，女性消費(fèi)者為主要群體，占比達(dá)85%；母嬰育兒是該類消費(fèi)者最關(guān)注的興趣版塊，其次是美食、家居、美妝版塊；從年齡分布看，主要分布在20~40歲，這個(gè)年齡段的人群有自身工作學(xué)習(xí)的光照需求，年齡在30歲以上消費(fèi)者可能還會(huì)考慮子女學(xué)習(xí)用眼健康問(wèn)題。人群畫像區(qū)域分布性別分布20%15%10%5%購(gòu)買因素魔鏡社交聆聽(tīng)市場(chǎng)走勢(shì)人群維度洞察0%廣東北京山東浙江江蘇河南男性

女性年齡分布興趣分布35%30%25%20%15%10%5%競(jìng)爭(zhēng)格局母嬰育兒美食家居美妝數(shù)碼汽車時(shí)尚健康萌寵讀物年齡占比產(chǎn)品對(duì)比0%15以下21-2531-3541-4550以上產(chǎn)品痛點(diǎn)數(shù)據(jù)：魔鏡社交聆聽(tīng)品類篩選護(hù)眼燈消費(fèi)者購(gòu)買決策因素人群認(rèn)知根據(jù)護(hù)眼燈產(chǎn)品的電商評(píng)論反饋，消費(fèi)者的購(gòu)買決策主要受七個(gè)方面因素影響：燈照亮度、產(chǎn)品做工、使用便捷性、產(chǎn)品實(shí)用性、外觀設(shè)計(jì)、燈光效果和產(chǎn)品尺寸大小。2023Q1

護(hù)眼燈產(chǎn)品消費(fèi)者購(gòu)買決策分析人群畫像典型評(píng)論示例：亮度明亮適中，清晰自然亮度：光線很亮，很有質(zhì)感；燈光很亮，晚上寫作業(yè)很方便購(gòu)買因素做工質(zhì)感材質(zhì)，精致簡(jiǎn)約做工：質(zhì)量很好，做工精細(xì)；做工精致簡(jiǎn)約好用，大小合適，燈關(guān)漂亮魔鏡電商聆聽(tīng)/便捷性：操作方面，觸摸功能很敏感，輕微觸碰都可以開燈，可充電使用特別方便，三種燈光顏色，可調(diào)亮度很不錯(cuò)便捷性操作簡(jiǎn)單方便，反應(yīng)靈敏市場(chǎng)走勢(shì)電商評(píng)論洞察實(shí)用性：很簡(jiǎn)單但是很實(shí)用的一個(gè)燈，很亮很大個(gè)，質(zhì)量做工都不錯(cuò)，還可以當(dāng)筆筒，超級(jí)好用實(shí)用性簡(jiǎn)易耐用，多功能多場(chǎng)景或簡(jiǎn)約大氣，或暖萌可愛(ài)競(jìng)爭(zhēng)格局外觀設(shè)計(jì)：外形可愛(ài)，上面的小動(dòng)物亮起來(lái)的燈光是暖色的，表面手感摸起來(lái)很好，我很喜歡它這個(gè)藍(lán)色的款式，感覺(jué)真好看外觀設(shè)計(jì)燈光效果：亮度比較柔和很護(hù)眼，沒(méi)有頻閃眼睛看著不累；可以調(diào)節(jié)亮度，不用擔(dān)心光線太強(qiáng)刺壞小孩的眼睛燈光效果無(wú)藍(lán)光，無(wú)頻閃，柔和不傷眼小巧省地，便攜可折疊產(chǎn)品對(duì)比產(chǎn)品大小產(chǎn)品大?。和Σ徽伎臻g的一款燈，很實(shí)用的，哪里都可以放；折疊設(shè)計(jì)，非常小巧玲瓏，攜帶方便產(chǎn)品痛點(diǎn)研究方法：通過(guò)該賽道消費(fèi)者在電商平臺(tái)的評(píng)價(jià)總結(jié)，評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)為魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—魔鏡電商聆聽(tīng)品類篩選護(hù)眼燈銷售情況及社媒熱度趨勢(shì)盤點(diǎn)人群認(rèn)知護(hù)眼燈品牌CR5：33.15%規(guī)模趨勢(shì)6.00億元淘寶天貓銷售額同比增長(zhǎng)銷售額銷量品牌名稱市場(chǎng)份額銷售增長(zhǎng)率人群畫像登錄分析++85.5%0.29億元聲量了解賽道趨勢(shì)松下7.9%7.3%6.6%5.9%5.4%118.3%81.5%購(gòu)買因素孩視寶抖音銷售額市場(chǎng)走勢(shì)霍尼韋爾飛利浦9849.6%60.3%魔鏡社交聆聽(tīng)社媒總聲量

社媒熱度（聲量）趨勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)格局負(fù)向聲量占比洞察社交熱點(diǎn)聲量走勢(shì)12017（+376.3%）2.90%產(chǎn)品對(duì)比互動(dòng)量160萬(wàn)微博抖音歐普照明-5.0%小紅書產(chǎn)品痛點(diǎn)數(shù)據(jù)：本頁(yè)銷售數(shù)據(jù)取自魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—分析+，聲量數(shù)據(jù)取自魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—魔鏡社交聆聽(tīng)品類篩選護(hù)眼燈重點(diǎn)品牌潛力評(píng)級(jí)及競(jìng)爭(zhēng)力情況人群認(rèn)知松下孩視寶霍尼韋爾飛利浦魔鏡潛力評(píng)級(jí)人群畫像規(guī)模規(guī)模規(guī)模規(guī)模規(guī)模購(gòu)買因素好評(píng)度增速好評(píng)度增速好評(píng)度增速好評(píng)度增速好評(píng)度增速品牌競(jìng)爭(zhēng)力社交聲量市場(chǎng)走勢(shì)商品豐富度知名度商品豐富度知名度商品豐富度知名度商品豐富度知名度商品豐富度知名度3082855121763549競(jìng)爭(zhēng)格局+1.18倍+0.82倍+98.50倍+0.60倍-0.05倍0.480.440.400.340.350.33產(chǎn)品對(duì)比0.22市場(chǎng)規(guī)模（億元）0.240.220.0042022年Q1

2023年Q12022年Q1

2023年Q12022年Q1

2023年Q12022年Q1

2023年Q12022年Q1

2023年Q1產(chǎn)品痛點(diǎn)數(shù)據(jù)：本頁(yè)品牌銷售數(shù)據(jù)取自魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—MMI數(shù)據(jù)范圍：天貓+淘寶品類篩選護(hù)眼燈國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和海外市場(chǎng)差異對(duì)比人群認(rèn)知?

國(guó)內(nèi)護(hù)眼燈產(chǎn)品高端和中低端產(chǎn)品價(jià)格差異極大，低至小于100元，高至上萬(wàn)元。爆款產(chǎn)品形態(tài)差別也較大，主流為小型臺(tái)式和大型落地式，主要宣傳概念為無(wú)可視頻閃、無(wú)藍(lán)光眩光、擬自然光等。人群畫像登錄MMI?

從品牌分布來(lái)看，我國(guó)護(hù)眼燈市場(chǎng)國(guó)內(nèi)國(guó)外品牌各占一半，其中國(guó)內(nèi)的孩視寶與歐普照明的市場(chǎng)表現(xiàn)較好，國(guó)內(nèi)與海外的市場(chǎng)集中度都較低，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。了解賽道趨勢(shì)購(gòu)買因素?

海外爆款產(chǎn)品偏向于極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)，小巧靈活，攜帶方便，可以在多種場(chǎng)景使用，營(yíng)銷主要針對(duì)人群為成年人工作黨；國(guó)內(nèi)產(chǎn)品不管在形態(tài)和護(hù)眼技術(shù)上都更為豐富，主要針對(duì)未成年學(xué)生及其父母營(yíng)銷。市場(chǎng)走勢(shì)中國(guó)美國(guó)護(hù)眼燈均價(jià)對(duì)比（元/件）中國(guó)美國(guó)海外護(hù)眼燈品牌CR5

：7.49%品牌名稱TimjormanSAKRINGTSafavieh市場(chǎng)份額30025020015010050魔鏡Oversea競(jìng)爭(zhēng)格局1.8%1.7%1.5%1.3%1.2%發(fā)掘海外熱點(diǎn)0產(chǎn)品對(duì)比LUME

CUBEQuntis產(chǎn)品痛點(diǎn)數(shù)據(jù)：本頁(yè)國(guó)內(nèi)銷售數(shù)據(jù)取自魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—MMI海外銷售數(shù)據(jù)取自魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—魔鏡Oversea（覆蓋美國(guó)亞馬遜）品類篩選護(hù)眼燈海內(nèi)外市場(chǎng)季度爆品對(duì)比人群認(rèn)知商品名：松下護(hù)眼led臺(tái)燈商品名：霍尼韋爾落地護(hù)眼臺(tái)燈商品名：好視力護(hù)眼臺(tái)燈國(guó)內(nèi)淘系人群畫像關(guān)鍵詞：154顆燈珠，全光譜光照，智能感光關(guān)鍵詞：全光譜燈珠，無(wú)可視頻閃，無(wú)藍(lán)光關(guān)鍵詞：光照均勻，頂光漫反射，多重折射購(gòu)買因素參考價(jià)：429元參考價(jià)：99元參考價(jià)：7999元市場(chǎng)走勢(shì)美國(guó)亞馬遜商品名：SAKRINGT

可充電便攜式臺(tái)燈商品名：ACNCTOP

辦公家居臺(tái)燈商品名：Lume

Cube

EdgeLED臺(tái)燈競(jìng)爭(zhēng)格局關(guān)鍵詞：便攜式，極簡(jiǎn)無(wú)繩設(shè)計(jì)，3色無(wú)級(jí)調(diào)光關(guān)鍵詞：25種照明模式，360°靈活調(diào)節(jié)，防藍(lán)光關(guān)鍵詞：亮度色溫可調(diào)，邊緣發(fā)光技術(shù)產(chǎn)品對(duì)比參考價(jià)：69.99美元（約483元人民幣）參考價(jià)：約26美元（約177元人民幣）參考價(jià)：129.99美元（約897元人民幣）產(chǎn)品痛點(diǎn)數(shù)據(jù)：本頁(yè)海外商品篩選通過(guò)魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—魔鏡Oversea（覆蓋美國(guó)亞馬遜）和分析+完成品類篩選護(hù)眼燈賽道的痛點(diǎn)人群認(rèn)知根據(jù)護(hù)眼燈產(chǎn)品的負(fù)面評(píng)價(jià)反饋，其產(chǎn)品痛點(diǎn)目前主要集中于光照亮度、使用效果和質(zhì)量做工三個(gè)方面。在差評(píng)維度分布中，光照亮度占比為28.4%，有消費(fèi)者表示光線太亮太刺眼，也有消費(fèi)者表示光線不夠亮；使用效果方面占比22.8%，部分產(chǎn)品續(xù)航比較短，沒(méi)用多久光線就變暗了，部分產(chǎn)品使用一段時(shí)間后會(huì)有發(fā)燙的現(xiàn)象；質(zhì)量做工方面占比15.4%，消費(fèi)者反饋部分產(chǎn)品使用材質(zhì)塑料感強(qiáng)，做工一般，外表有劃痕等問(wèn)題。人群畫像未來(lái)改進(jìn)方向是：首先需研究各種使用場(chǎng)景的光照亮度標(biāo)準(zhǔn)，將光線亮度設(shè)置在適合人眼用光的范圍內(nèi)，并設(shè)置合理的檔位劃分；其次要改善充放電技術(shù)，增強(qiáng)電池續(xù)航；另外還要在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上多加打磨，外觀上采用人性化設(shè)計(jì)，增加美觀度，加強(qiáng)產(chǎn)品品控等。登錄電商聆聽(tīng)2023Q1

護(hù)眼燈產(chǎn)品差評(píng)分析典型差評(píng)示例：購(gòu)買因素亮度使用效果質(zhì)量28.4%亮度：雖然三檔調(diào)節(jié)，但是并不是很亮，不過(guò)也能接受，不能接受的是充電以后用的時(shí)間太短，按照客服的步驟充電也沒(méi)什么用亮度太亮或太暗發(fā)燙、續(xù)航差篩選查看更多品類消費(fèi)者電商評(píng)論反饋情況22.8%使用效果：充滿后可以用4個(gè)半小時(shí)左右光線明顯就暗淡了，需要再次充電！市場(chǎng)走勢(shì)15.4%做工質(zhì)量差、塑料感、劃痕與宣傳不符，使用不方便比較貴，質(zhì)量不及價(jià)格不夠美觀，細(xì)節(jié)粗糙質(zhì)量：塑料殼子做工質(zhì)感真的垃圾，說(shuō)能放手機(jī)，但凡手機(jī)有個(gè)殼就夸夸往下掉功能12.1%11.9%功能：買的明明是充插兩用，但是充了一會(huì)電還是打不開臺(tái)燈，得插著電才可以競(jìng)爭(zhēng)格局性價(jià)比外觀設(shè)計(jì)便捷性性價(jià)比：智商稅毫無(wú)特色，光線很刺眼燈光不舒服，材質(zhì)做工極差，根本不值這個(gè)價(jià)錢6.0%產(chǎn)品對(duì)比外觀設(shè)計(jì)：這個(gè)固定的設(shè)計(jì)真的有點(diǎn)丑；底部有點(diǎn)劃痕。，細(xì)節(jié)仍需打磨3.4%5.0%使用不方便，充電麻煩便捷性：習(xí)慣性拿著底座，但是開關(guān)就在底座那里，一拿起來(lái)就會(huì)觸碰到，十分的不方便0.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%產(chǎn)品痛點(diǎn)研究方法：通過(guò)該賽道消費(fèi)者在電商平臺(tái)的評(píng)價(jià)總結(jié)，評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)為魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—魔鏡電商聆聽(tīng)品類篩選高增長(zhǎng)概念

——

空氣消毒/凈化設(shè)備人群認(rèn)知什么是空氣消毒/凈化設(shè)備：空氣消毒/凈化設(shè)備是通過(guò)過(guò)濾、凈化、殺菌等原理對(duì)空氣進(jìn)行消毒的機(jī)器。除了殺滅細(xì)菌、病毒、霉菌、孢子等殺菌消毒功能外，有的機(jī)型還能去除室內(nèi)空氣中的甲醛，苯酚等等有機(jī)污染氣體，而且還可以殺滅或者過(guò)濾花粉等過(guò)敏源。同時(shí)，可以對(duì)吸煙產(chǎn)生的煙霧和煙味，衛(wèi)生間的不良?xì)馕叮说捏w味等進(jìn)行有效去除。消毒效果可靠，并能夠在有人活動(dòng)的情況下進(jìn)行消毒，實(shí)現(xiàn)人機(jī)共存。人群畫像登錄增長(zhǎng)購(gòu)買因素空氣消毒/凈化設(shè)備類型增長(zhǎng)原因快速遍歷市場(chǎng)高增長(zhǎng)概念噴霧槍家用臺(tái)式市場(chǎng)走勢(shì)新技術(shù)新設(shè)計(jì)新人群/場(chǎng)景品牌帶動(dòng)成功的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)格局車載掛脖式隨身產(chǎn)品對(duì)比市場(chǎng)需求變化產(chǎn)品痛點(diǎn)數(shù)據(jù)：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)，外部信息收集品類篩選空氣消毒/凈化設(shè)備消費(fèi)者針對(duì)空氣消毒社媒認(rèn)知人群認(rèn)知?熱門產(chǎn)品主要為消毒槍，由于技術(shù)門檻較低，也是大多數(shù)品牌爭(zhēng)相涌入的賽道，主要品牌有蘇寧極物、小米、supercloud等；臺(tái)式消毒機(jī)熱門品牌為中電科aoe，其產(chǎn)品專業(yè)性較高；最后是便攜掛脖式產(chǎn)品，銷量最高的品牌為愛(ài)塔梅爾，但根據(jù)消費(fèi)者反饋來(lái)看，大多數(shù)人并未感覺(jué)到有什么實(shí)際作用，心理安慰的成分較多。隨著后疫情時(shí)代的到來(lái)，可隨身攜帶的空氣消毒凈化產(chǎn)品或成為主流，但還需在技術(shù)上多下功夫，提升產(chǎn)品的實(shí)際使用效果。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的使用體驗(yàn)，包括噪音、噴霧、續(xù)航等方面感知較為明顯，但對(duì)實(shí)際消殺效果提及較少。人群畫像21%

用戶畫像22%

痛點(diǎn)和需求魔鏡社交聆聽(tīng)social.moojin健康人群都市青年老人68.0%噪音大70.4%購(gòu)買因素洞察社交熱點(diǎn)聲量走勢(shì)20.0%噴霧短續(xù)航差16.0%市場(chǎng)走勢(shì)8.7%10.7%競(jìng)爭(zhēng)格局15%

品牌維度19%

產(chǎn)品特點(diǎn)aoe53.3%產(chǎn)品對(duì)比消毒殺菌57.7%蘇寧極物21.7%智能藍(lán)光15.4%supercloud數(shù)據(jù)6.5%產(chǎn)品痛點(diǎn)3.7%：消費(fèi)者認(rèn)知詞云圖中詞語(yǔ)和詞頻取自魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—魔鏡社交聆聽(tīng)品類篩選空氣消毒/凈化設(shè)備消費(fèi)者人群畫像分析人群

?認(rèn)知從地區(qū)分布看，社交媒體消費(fèi)者聲量主要分布在華東、華北和華南地區(qū)，北京聲量最高，占比近20%，因常年受霧霾、沙塵暴影響，消費(fèi)者對(duì)空氣質(zhì)量關(guān)注度很高；從性別維度看，男性消費(fèi)者占比略高于女性，占比為53%；母嬰育兒、美食、健康是該類消費(fèi)者最關(guān)注的興趣版塊；從年齡分布看，主要分布在20~35歲，另外年齡段兩端的消費(fèi)者聲量也較高。人群畫像區(qū)域分布性別分布20%15%10%5%購(gòu)買因素魔鏡社交聆聽(tīng)市場(chǎng)走勢(shì)人群維度洞察0%北京廣東山東江蘇上海浙江男性

女性年齡分布興趣分布25%20%15%10%5%競(jìng)爭(zhēng)格局母嬰育兒美食健康汽車數(shù)碼萌寵家居美妝旅游讀物年齡占比產(chǎn)品對(duì)比0%15以下21-2531-3541-4550以上產(chǎn)品痛點(diǎn)數(shù)據(jù)：魔鏡社交聆聽(tīng)品類篩選空氣消毒/凈化設(shè)備消費(fèi)者購(gòu)買決策因素人群認(rèn)知根據(jù)空氣消毒/凈化產(chǎn)品的電商評(píng)論反饋，消費(fèi)者的購(gòu)買決策主要受七個(gè)方面因素影響：產(chǎn)品使用便捷性、外觀設(shè)計(jì)是否美觀、運(yùn)行靜音效果、產(chǎn)品尺寸大小、實(shí)用性、產(chǎn)品做工材質(zhì)、電池續(xù)航時(shí)長(zhǎng)。2023Q1

空氣消毒/凈化設(shè)備產(chǎn)品消費(fèi)者購(gòu)買決策分析人群畫像典型評(píng)論示例：便捷性使用方便，操作簡(jiǎn)單小巧精致顏值高便捷性：用過(guò)這個(gè)之后才知道比以前用的手動(dòng)噴霧的不知道方便多少倍！太方便了后悔沒(méi)有早買！購(gòu)買因素外觀設(shè)計(jì)外觀設(shè)計(jì)：做工很精致，體積小巧，顏值高！魔鏡電商聆聽(tīng)/運(yùn)行聲音：簡(jiǎn)單易裝、方便小巧，噴的霧很細(xì)膩，使用時(shí)聲音不大運(yùn)行聲音靜音無(wú)噪市場(chǎng)走勢(shì)尺寸大?。捍笮〕叽缯煤线m，安裝也簡(jiǎn)單方便省事兒，容量大聲音小，噴灑面積也大，充一次電可以用挺長(zhǎng)時(shí)間電商評(píng)論洞察尺寸大小大小合適，易攜帶競(jìng)爭(zhēng)格局實(shí)用性：這個(gè)小噴壺顏色潔白，出水順暢，用處多多，消毒用，澆花用，灑水用都可以實(shí)用性出霧順暢，多功能，多場(chǎng)景適用做工材質(zhì)：材質(zhì)很不錯(cuò)，輕巧很有質(zhì)感，沒(méi)有厚重的手感，做工精細(xì)不毛躁，霧化效果很好很細(xì)膩?zhàn)龉げ馁|(zhì)材質(zhì)好，做工精細(xì)產(chǎn)品對(duì)比電池續(xù)航：很方便，到手后不需要安裝什么加入酒精或者水就可以使用了，消毒槍續(xù)航能力不錯(cuò)，平時(shí)充一次可以用很久。電池續(xù)航續(xù)航長(zhǎng)，充電速度快產(chǎn)品痛點(diǎn)研究方法：通過(guò)該賽道消費(fèi)者在電商平臺(tái)的評(píng)價(jià)總結(jié)，評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)為魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—魔鏡電商聆聽(tīng)品類篩選空氣消毒/凈化設(shè)備銷售情況及社媒熱度趨勢(shì)盤點(diǎn)人群認(rèn)知空氣消毒設(shè)備品牌CR5：24.77%規(guī)模趨勢(shì)銷售額銷量1.26億元淘寶天貓銷售額同比增長(zhǎng)品牌名稱市場(chǎng)份額銷售增長(zhǎng)率人群畫像登錄分析++125.6%0.09億元聲量了解賽道趨勢(shì)蘇寧極物aoe7.8%6.7%4.7%3.0%2.6%1974倍NEWNEW31倍購(gòu)買因素抖音銷售額市場(chǎng)走勢(shì)ringke艾芭莎魔鏡社交聆聽(tīng)社媒熱度（聲量）趨勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)格局社媒總聲量負(fù)向聲量占比洞察社交熱點(diǎn)聲量走勢(shì)26082（+182.4%）10.40%產(chǎn)品對(duì)比互動(dòng)量266萬(wàn)微博supercloud抖音NEW小紅書產(chǎn)品痛點(diǎn)數(shù)據(jù)：本頁(yè)銷售數(shù)據(jù)取自魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—分析+，聲量數(shù)據(jù)取自魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—魔鏡社交聆聽(tīng)品類篩選空氣消毒/凈化設(shè)備重點(diǎn)品牌潛力評(píng)級(jí)及競(jìng)爭(zhēng)力情況人群認(rèn)知蘇寧極物aoeringke艾芭莎supercloud魔鏡潛力評(píng)級(jí)人群畫像規(guī)模規(guī)模規(guī)模規(guī)模規(guī)模購(gòu)買因素好評(píng)度增速好評(píng)度增速好評(píng)度增速好評(píng)度增速好評(píng)度增速品牌競(jìng)爭(zhēng)力社交聲量市場(chǎng)走勢(shì)商品豐富度知名度商品豐富度知名度商品豐富度知名度商品豐富度知名度商品豐富度知名度0635000競(jìng)爭(zhēng)格局+1974倍NEWNEW+31倍NEW7.746.634.70產(chǎn)品對(duì)比市場(chǎng)規(guī)模（百萬(wàn)元）3.012.630.090.002022年Q1

2023年Q10.002022年Q1

2023年Q10.002022年Q1

2023年Q10.002022年Q1

2023年Q12022年Q1

2023年Q1產(chǎn)品痛點(diǎn)數(shù)據(jù)：本頁(yè)品牌銷售數(shù)據(jù)取自魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—MMI數(shù)據(jù)范圍：天貓+淘寶品類篩選空氣消毒/凈化設(shè)備國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和海外市場(chǎng)差異對(duì)比人群認(rèn)知?

國(guó)內(nèi)空氣消毒/凈化設(shè)備主要分為三類：消毒槍，臺(tái)式空氣消毒機(jī)，車載/掛脖式空氣消毒凈化設(shè)備，其中消毒槍的市場(chǎng)份額最高；海外空氣消毒機(jī)以臺(tái)式為主流形態(tài)。人群畫像登錄MMI?

我國(guó)空氣消毒主流產(chǎn)品為消毒槍，此產(chǎn)品技術(shù)壁壘不高，疊加疫情影響，眾多品牌紛紛入局此賽道，supercloud、蘇寧極物、小米市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼，而中電科aoe則為專業(yè)空氣消毒品牌；海外市場(chǎng)集中度很高，整體市場(chǎng)容量較小，其中小米也參與了海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。了解賽道趨勢(shì)購(gòu)買因素?

總體來(lái)看，國(guó)內(nèi)空氣消毒產(chǎn)品市場(chǎng)銷售額遠(yuǎn)大于海外，形態(tài)上也以輕量便攜為主，方便隨身攜帶消毒，海外以臺(tái)式空氣消毒機(jī)為主且銷售額不高。市場(chǎng)走勢(shì)中國(guó)美國(guó)空氣消毒/凈化設(shè)備均價(jià)對(duì)比（元/件）中國(guó)美國(guó)海外空氣消毒機(jī)品牌CR5

：95.97%品牌名稱市場(chǎng)份額120010008006004002000魔鏡Oversea競(jìng)爭(zhēng)格局R-LOMUMedify

Air54.9%20.6%16.1%2.5%發(fā)掘海外熱點(diǎn)smartmi（小米）WELLISAIR產(chǎn)品對(duì)比Ruedamann1.9%產(chǎn)品痛點(diǎn)數(shù)據(jù)：本頁(yè)國(guó)內(nèi)銷售數(shù)據(jù)取自魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—MMI海外銷售數(shù)據(jù)取自魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—魔鏡Oversea（覆蓋美國(guó)亞馬遜）品類篩選空氣消毒/凈化設(shè)備海內(nèi)外市場(chǎng)季度爆品對(duì)比人群認(rèn)知商品名：商品名：商品名：國(guó)內(nèi)淘系supercloud納米霧化消毒槍中國(guó)電科aoe醫(yī)用空氣消毒機(jī)愛(ài)塔梅爾便攜式負(fù)離子空氣凈化器人群畫像關(guān)鍵詞：藍(lán)光輔助消毒，納米霧化，無(wú)線便攜關(guān)鍵詞：醫(yī)用級(jí)，活性復(fù)合粒子消殺關(guān)鍵詞：大功率，掛脖式，負(fù)離子凈化購(gòu)買因素參考價(jià)：39.9元參考價(jià)：約9400元參考價(jià)：約1699元市場(chǎng)走勢(shì)美國(guó)亞馬遜商品名：Smartmi空氣凈化消毒器商品名：R-LOMU紫外線空氣消毒燈商品名：Medify

MA-45

空氣凈化消毒器競(jìng)爭(zhēng)格局關(guān)鍵詞：多級(jí)凈化，智能控制，安靜高效關(guān)鍵詞：除臭殺菌消毒，遠(yuǎn)程操控關(guān)鍵詞：HEPA

H13

過(guò)濾，紫外線消毒，超靜音產(chǎn)品對(duì)比參考價(jià)：約256美元（約1770元人民幣）參考價(jià)：102.99美元（約710元人民幣）參考價(jià)：約352美元（約2432元人民幣）產(chǎn)品痛點(diǎn)數(shù)據(jù)：本頁(yè)海外商品篩選通過(guò)魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—魔鏡Oversea（覆蓋美國(guó)亞馬遜）和分析+完成品類篩選空氣消毒/凈化設(shè)備賽道的痛點(diǎn)人群認(rèn)知根據(jù)空氣消毒/凈化設(shè)備的負(fù)面評(píng)價(jià)反饋，其產(chǎn)品痛點(diǎn)目前主要集中于運(yùn)行聲音和做工材質(zhì)兩個(gè)方面。在差評(píng)維度分布中，運(yùn)行聲音占比高達(dá)40.0%，消費(fèi)者表示使用噴霧槍時(shí)噪音非常大，有很響的突突聲；做工材質(zhì)占比19.9%，外觀老舊劣質(zhì)，酒精瓶無(wú)法擰緊、無(wú)法與機(jī)體緊密契合是主要吐槽點(diǎn)；噴霧距離占比12.0%，消費(fèi)者反映消毒槍噴霧距離較短，與宣傳的1-2米不符；電池續(xù)航方面占比11.2%，電池不耐用也是消費(fèi)者較為關(guān)注的問(wèn)題，續(xù)航短的產(chǎn)品需要隨時(shí)充電，影響使用便捷度。人群畫像未來(lái)改進(jìn)方向是：注重產(chǎn)品降噪和外觀設(shè)計(jì)，改善噴霧技術(shù)，提高電池續(xù)航能力。登錄電商聆聽(tīng)2023Q1

空氣消毒/凈化設(shè)備產(chǎn)品差評(píng)分析典型差評(píng)示例：購(gòu)買因素運(yùn)行聲音做工材質(zhì)噴霧距離電池續(xù)航外觀設(shè)計(jì)便捷性40.0%運(yùn)行聲音：聲音真大，突突突的做工材質(zhì)：這質(zhì)量做工太差了吧，噪音大聲音太大，噪音大做工粗糙，材質(zhì)差篩選查看更多品類消費(fèi)者電商評(píng)論反饋情況19.9%市場(chǎng)走勢(shì)噴霧距離：和實(shí)際宣傳噴霧長(zhǎng)度差距比較大，12.0%11.2%客服說(shuō)的能噴兩米，實(shí)際一米都不到噴霧小，距離短電池續(xù)航：20分鐘就沒(méi)電了，所謂的續(xù)航升級(jí)電池不耐用，續(xù)航時(shí)間短外觀老舊，貨不對(duì)板就是搞笑的競(jìng)爭(zhēng)格局外觀設(shè)計(jì)：泡騰片瓶子小的可憐！根本不是宣9.7%傳圖案那么大小4.8%便捷性：不好上上去，那個(gè)瓶子弄半天才弄好，按鈕費(fèi)勁，酒精瓶子難擰產(chǎn)品對(duì)比不好操作實(shí)用性2.4%比較雞肋實(shí)用性：水量不大，比想象中小很多，噪音也大。很雞肋的東西。做工也很一般0.0%

5.0%

10.0%

15.0%

20.0%

25.0%

30.0%

35.0%

40.0%

45.0%產(chǎn)品痛點(diǎn)研究方法：通過(guò)該賽道消費(fèi)者在電商平臺(tái)的評(píng)價(jià)總結(jié)，評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)為魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—魔鏡電商聆聽(tīng)品類篩選高增長(zhǎng)概念

——

軟水機(jī)人群認(rèn)知什么是軟水機(jī)：我們?nèi)粘５娘嬘盟凰追Q為“硬水”，這是因?yàn)樗泻写罅康拟}鎂離子雜質(zhì)，這些金屬離子的濃度越高，水的硬度越高，最終會(huì)影響飲用水的口感。包括平時(shí)燒水后，水壺內(nèi)結(jié)的一層白色水垢，也是水中鈣鎂離子多的緣故。軟水機(jī)主要是通過(guò)離子交換樹脂去除水中的鈣、鎂離子，降低水質(zhì)硬度。經(jīng)過(guò)軟化的水雜質(zhì)非常少，平時(shí)洗澡時(shí)，會(huì)明顯感到水變得越來(lái)越順滑，不會(huì)再有水刮臉、頭發(fā)發(fā)澀的的不舒適狀況，此外還能起到保護(hù)加熱設(shè)備的功效。人群畫像登錄增長(zhǎng)購(gòu)買因素軟水機(jī)特點(diǎn)增長(zhǎng)原因快速遍歷市場(chǎng)高增長(zhǎng)概念樹脂交換KDF濾芯市場(chǎng)走勢(shì)新技術(shù)新設(shè)計(jì)新人群/場(chǎng)景品牌帶動(dòng)成功的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)格局活性炭吸附納米晶技術(shù)產(chǎn)品對(duì)比市場(chǎng)需求變化產(chǎn)品痛點(diǎn)數(shù)據(jù)：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)，外部信息收集品類篩選軟水機(jī)消費(fèi)者針對(duì)軟水機(jī)社媒認(rèn)知人群認(rèn)知??軟水主要指利用樹脂交換技術(shù)減少鈣鎂離子，消費(fèi)者想要獲得無(wú)味無(wú)雜質(zhì)的水還需要凈水環(huán)節(jié)，市面上的產(chǎn)品有軟水機(jī)凈水機(jī)組合售賣的形式，代表品牌為3M，也有軟凈一體機(jī)產(chǎn)品，價(jià)格更加昂貴，代表品牌為jsk和怡口。軟水機(jī)滿足了消費(fèi)者對(duì)水質(zhì)的要求，去除了水中大部分的泥沙、懸浮物、異色異味、漂白粉等有害物質(zhì)，使消費(fèi)者能更加安心用水。目前社交媒體上3M、怡口等國(guó)外品牌聲量較高，市場(chǎng)表現(xiàn)也優(yōu)于國(guó)內(nèi)品牌，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品凈水效果普遍給予好評(píng)，但對(duì)比美國(guó)亞馬遜平臺(tái)數(shù)人群畫像據(jù)，國(guó)內(nèi)軟水機(jī)產(chǎn)品的均價(jià)要遠(yuǎn)高于國(guó)外產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格方面敏感度較低。20%

產(chǎn)品效果20%

使用場(chǎng)景魔鏡社交聆聽(tīng)social.moojin干凈清爽47.3%購(gòu)買因素廚房66.0%洞察社交熱點(diǎn)聲量走勢(shì)安全健康22.7%浴室30.5%市場(chǎng)走勢(shì)方便16.5%競(jìng)爭(zhēng)格局15%人群畫像10%

功能特點(diǎn)健康人群50.2%產(chǎn)品對(duì)比軟水59.9%寶爸寶媽精致女性數(shù)據(jù)26.2%凈水智能30.5%20.3%產(chǎn)品痛點(diǎn)5.9%：消費(fèi)者認(rèn)知詞云圖中詞語(yǔ)和詞頻取自魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—魔鏡社交聆聽(tīng)品類篩選軟水機(jī)消費(fèi)者人群畫像分析人群

?認(rèn)知從地區(qū)分布看，社交媒體消費(fèi)者聲量在華東、華北、華中和華南地區(qū)均有分布，其中廣東、北京和上海聲量占比較高；從性別維度看，女性消費(fèi)者為主要群體，占比達(dá)84%；美食是該類消費(fèi)者最關(guān)注的興趣版塊，其次是美妝、母嬰育兒和家居版塊；從年齡分布看，主要分布在20~45歲，這個(gè)年齡段的人群主要看重用水健康，飲用軟水能有效減少結(jié)石風(fēng)險(xiǎn)，軟水洗浴也有益于護(hù)膚護(hù)發(fā)。人群畫像區(qū)域分布性別分布16%14%12%10%8%購(gòu)買因素魔鏡社交聆聽(tīng)6%4%市場(chǎng)走勢(shì)2%人群維度洞察0%廣東北京上海山東浙江河南男性

女性年齡分布興趣分布30%25%20%15%10%5%競(jìng)爭(zhēng)格局美食美妝年齡占比母嬰育兒家居時(shí)尚產(chǎn)品對(duì)比汽車數(shù)碼旅游健康0%萌寵15以下21-2531-3541-4550以上產(chǎn)品痛點(diǎn)數(shù)據(jù)：魔鏡社交聆聽(tīng)品類篩選軟水機(jī)消費(fèi)者購(gòu)買決策因素人群認(rèn)知根據(jù)軟水機(jī)產(chǎn)品的電商評(píng)論反饋，消費(fèi)者的購(gòu)買決策主要受七個(gè)方面因素影響：安裝是否方便、產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)、過(guò)濾效果、出水順暢度、運(yùn)行聲音大小、尺寸大小是否合適、使用是否便捷。2023Q1

空氣消毒/凈化設(shè)備產(chǎn)品消費(fèi)者購(gòu)買決策分析人群畫像典型評(píng)論示例：安裝安裝方便，安裝師傅專業(yè)高端大氣，顏值高安裝：心心念念的全屋凈水器終于安裝上了，安購(gòu)買因素裝師傅很專業(yè)外觀設(shè)計(jì)外觀設(shè)計(jì)：軟水器顏值高，很好用很實(shí)用，用著很方便魔鏡電商聆聽(tīng)過(guò)濾效果水質(zhì)清澈透亮/市場(chǎng)走勢(shì)過(guò)濾效果：出水挺快的，水清澈透亮，燒開后味道與桶裝水一樣電商評(píng)論洞察出水性出水量大、順暢出水性：機(jī)器已經(jīng)安裝好了，預(yù)留的位置剛好，出水順暢量大足夠家庭用的了競(jìng)爭(zhēng)格局運(yùn)行聲音噪音小，靜音效果好運(yùn)行聲音：外觀漂亮大氣，放在櫥柜剛剛好，靜音效果好，基本聽(tīng)不到聲音尺寸大小尺寸大?。撼叽缯猛昝狼度霃N下大小合適，不占地方出水直飲，使用方便產(chǎn)品對(duì)比便捷性：家用太方便了，為了家人的健康著想，便捷性家家都應(yīng)該備一個(gè)這樣的凈水系統(tǒng)產(chǎn)品痛點(diǎn)研究方法：通過(guò)該賽道消費(fèi)者在電商平臺(tái)的評(píng)價(jià)總結(jié)，評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)為魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—魔鏡電商聆聽(tīng)品類篩選軟水機(jī)銷售情況及社媒熱度趨勢(shì)盤點(diǎn)人群認(rèn)知軟水機(jī)品牌CR5：48.53%規(guī)模趨勢(shì)銷售額銷量0.64億元淘寶天貓銷售額同比增長(zhǎng)品牌名稱市場(chǎng)份額銷售增長(zhǎng)率人群畫像登錄分析++946.0%31.4萬(wàn)元聲量了解賽道趨勢(shì)3M怡口19.7%9.2%6.9%6.4%6.3%NEW234倍20倍購(gòu)買因素抖音銷售額市場(chǎng)走勢(shì)愛(ài)惠浦科羅菲JSK魔鏡社交聆聽(tīng)競(jìng)爭(zhēng)格局社媒熱度（聲量）趨勢(shì)洞察社交熱點(diǎn)聲量走勢(shì)社媒總聲量1066（+48.06%）NEWNEW負(fù)向聲量占比23.30%產(chǎn)品對(duì)比互動(dòng)量17197微博抖音小紅書產(chǎn)品痛點(diǎn)數(shù)據(jù)：本頁(yè)銷售數(shù)據(jù)取自魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—分析+，聲量數(shù)據(jù)取自魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—魔鏡社交聆聽(tīng)品類篩選軟水機(jī)重點(diǎn)品牌潛力評(píng)級(jí)及競(jìng)爭(zhēng)力情況人群認(rèn)知3M怡口jsk愛(ài)惠浦科羅菲魔鏡潛力評(píng)級(jí)人群畫像規(guī)模規(guī)模規(guī)模規(guī)模規(guī)模購(gòu)買因素好評(píng)度增速好評(píng)度增速好評(píng)度增速好評(píng)度增速好評(píng)度增速品牌競(jìng)爭(zhēng)力社交聲量市場(chǎng)走勢(shì)商品豐富度知名度商品豐富度知名度商品豐富度知名度商品豐富度知名度商品豐富度知名度1009204327競(jìng)爭(zhēng)格局NEW+234.01倍NEW+20.08倍NEW0.130.06產(chǎn)品對(duì)比市場(chǎng)規(guī)模（億元）0.040.040.040.000.002022年Q1

2023年Q10.002022年Q1

2023年Q10.002022年Q1

2023年Q10.002022年Q1

2023年Q12022年Q1

2023年Q1產(chǎn)品痛點(diǎn)數(shù)據(jù)：本頁(yè)品牌銷售數(shù)據(jù)取自魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—MMI數(shù)據(jù)范圍：天貓+淘寶品類篩選軟水機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和海外市場(chǎng)差異對(duì)比人群認(rèn)知?

國(guó)內(nèi)軟水機(jī)品類較為豐富，有采用樹脂交換技術(shù)且需要耗鹽的產(chǎn)品，也有采用納米晶技術(shù)不耗鹽產(chǎn)品；有軟水凈水功能分開的產(chǎn)品，也有軟水凈水功能一體機(jī)，相比之下，海外產(chǎn)品豐富度不及國(guó)內(nèi)。人群畫像登錄MMI?

從品牌分布來(lái)看，我國(guó)家用軟水機(jī)市場(chǎng)基本被海外品牌占據(jù)，大部分為美國(guó)和德國(guó)品牌，其中美國(guó)品牌3M、怡口、愛(ài)惠浦霸占前三份額，德國(guó)品牌科羅菲、JSK等銷售額也均在前列；海外top1品牌為Aquasure，占據(jù)了近3成的市場(chǎng)份額。了解賽道趨勢(shì)購(gòu)買因素?

與海外國(guó)家相比，我國(guó)軟水機(jī)家用技術(shù)還不夠成熟，排行前列的國(guó)內(nèi)品牌生產(chǎn)產(chǎn)品均為商用和工業(yè)用途，且國(guó)內(nèi)軟水機(jī)產(chǎn)品均價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于海外。市場(chǎng)走勢(shì)中國(guó)美國(guó)軟水機(jī)均價(jià)對(duì)比（元/件）中國(guó)美國(guó)海外軟水機(jī)品牌CR5

：56.73%品牌名稱AquasureWhirlpoolOn

The

GoGE市場(chǎng)份額28.7%18.0%5.6%1000080006000400020000魔鏡Oversea競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)掘海外熱點(diǎn)產(chǎn)品對(duì)比5.2%PRO+AQUA4.8%產(chǎn)品痛點(diǎn)數(shù)據(jù)：本頁(yè)國(guó)內(nèi)銷售數(shù)據(jù)取自魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—MMI海外銷售數(shù)據(jù)取自魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—魔鏡Oversea（覆蓋美國(guó)亞馬遜）品類篩選軟水機(jī)海內(nèi)外市場(chǎng)季度爆品對(duì)比人群認(rèn)知商品名：商品名：商品名：國(guó)內(nèi)淘系3M中央凈水器+軟水機(jī)德國(guó)JSK高端無(wú)鹽軟凈一體機(jī)怡口家用全屋中央軟凈一體機(jī)人群畫像關(guān)鍵詞：智能再生，省鹽省水，智能提示關(guān)鍵詞：無(wú)鹽，高端智能，五層精濾關(guān)鍵詞：智能再生，陽(yáng)離子樹脂購(gòu)買因素參考價(jià)：約11600元參考價(jià)：18800元參考價(jià)：約16900元市場(chǎng)走勢(shì)美國(guó)亞馬遜商品名：Whirlpool

WHES40E軟水機(jī)商品名：Aquasure

Harmony系列全屋軟水機(jī)商品名：KENMORE

350

軟水器競(jìng)爭(zhēng)格局關(guān)鍵詞：NSF認(rèn)證，自動(dòng)漩渦軟水器，耐用關(guān)鍵詞：智能操控，優(yōu)質(zhì)樹脂，適用3-4間浴室關(guān)鍵詞：省水、省鹽、省空間，智能顯示產(chǎn)品對(duì)比參考價(jià)：659.00美元（約4550元人民幣）參考價(jià)：579.00美元（約3995元人民幣）參考價(jià)：650.00美元（約4500元人民幣）產(chǎn)品痛點(diǎn)數(shù)據(jù)：本頁(yè)海外商品篩選通過(guò)魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—魔鏡Oversea（覆蓋美國(guó)亞馬遜）和分析+完成品類篩選軟水機(jī)賽道的痛點(diǎn)人群認(rèn)知軟水機(jī)產(chǎn)品目前沒(méi)有明顯痛點(diǎn)，根據(jù)消費(fèi)者反饋及一段時(shí)間后的追評(píng)來(lái)看，大多都對(duì)產(chǎn)品的效果比較滿意，反映說(shuō)水肉眼可見(jiàn)的變清澈了，沒(méi)有漂白粉味，水質(zhì)變得滑滑的，原來(lái)的水垢沒(méi)有了，洗完的衣服襪子晾干后也沒(méi)有發(fā)硬的情況等等，僅有極少量消費(fèi)者反映除垢效果不理想。該產(chǎn)品最大的痛點(diǎn)在于價(jià)格昂貴，均價(jià)都在4000元以上，頭部的外國(guó)品牌產(chǎn)品價(jià)格過(guò)萬(wàn)，軟凈一體機(jī)價(jià)格甚至能達(dá)到1.5萬(wàn)元以上，另外產(chǎn)品具有一定體積，安裝空間需要仔細(xì)規(guī)劃，安裝起來(lái)也較為復(fù)雜。人群畫像未來(lái)改進(jìn)方向是：產(chǎn)品設(shè)計(jì)盡量空間友好，便于安裝，也可推出更多經(jīng)濟(jì)型性價(jià)比款產(chǎn)品。登錄電商聆聽(tīng)2023Q1

軟水機(jī)產(chǎn)品差評(píng)分析典型差評(píng)示例：購(gòu)買因素篩選查看更多品類消費(fèi)者電商評(píng)論反饋情況性價(jià)比：自己買貴了，沒(méi)有直接買全屋套餐合適！找客服申請(qǐng)差價(jià)也不行了，畢竟前后相差半年之久！性價(jià)比尺寸大小安裝50.7%有點(diǎn)貴市場(chǎng)走勢(shì)尺寸偏大尺寸大?。嚎上г臻g尺寸不夠，好彩產(chǎn)品可以改裝，加上自家的師傅給力，一個(gè)小時(shí)完工！22.8%競(jìng)爭(zhēng)格局安裝：雖說(shuō)過(guò)程比較復(fù)雜，但在師傅的耐心安裝下也是很順利的裝好了。機(jī)器用起來(lái)還是很不錯(cuò)的15.3%安裝較復(fù)雜產(chǎn)品對(duì)比除垢效果不行使用效果：除垢效果不行使用效果11.2%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%產(chǎn)品痛點(diǎn)研究方法：通過(guò)該賽道消費(fèi)者在電商平臺(tái)的評(píng)價(jià)總結(jié)，評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)為魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—魔鏡電商聆聽(tīng)02TWO營(yíng)養(yǎng)保健品類篩選營(yíng)養(yǎng)保健賽道葉子類目掃描人群認(rèn)知從第一季度保健食品葉子類目銷售情況來(lái)看，大部分Top10葉子類目的銷售額同比在增加。蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白類目，其他膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品類目和維生素/礦物質(zhì)/鈣鐵鋅硒類目23年Q1銷售額最高，分別為21.5億元、18.7億元和14.6億元。提升免疫力的蛋白粉相關(guān)商品和口服美容的膠原蛋白相關(guān)商品等占據(jù)了蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白類目的大量份額。其他膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品銷售額同比增速最快，約為113.0%，熱賣商品為人參皂苷相關(guān)商品。人群畫像淘寶天貓平臺(tái)營(yíng)養(yǎng)保健賽道TOP10葉子類目GMV及增速銷售額銷售額同比2.52.01.51.00.50.0140%120%100%80%60%40%20%0%購(gòu)買因素總銷售額（十億元）市場(chǎng)走勢(shì)-20%-40%-60%競(jìng)爭(zhēng)格局產(chǎn)品對(duì)比產(chǎn)品痛點(diǎn)數(shù)據(jù)：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)46品類篩選營(yíng)養(yǎng)保健賽道熱門機(jī)會(huì)點(diǎn)/產(chǎn)品概念總覽人群認(rèn)知?從高增長(zhǎng)成分來(lái)看，奶薊草銷售額最多，約為4.6億元。西芹籽銷售額同比增速最快，約為296.5%。晶球益生菌社交聲量同比增速最高，約為480.9%。奶薊草成分銷售額和社媒聲量增速綜合較高，為養(yǎng)肝/護(hù)肝商品的主要添加成分。姜黃，決明子，奶薊草等元素也可添加到養(yǎng)肝/護(hù)肝產(chǎn)品，目前增長(zhǎng)趨勢(shì)還有待觀察。養(yǎng)肝、護(hù)肝市場(chǎng)或?qū)⒂休^大發(fā)展?jié)摿?。營(yíng)養(yǎng)保健行業(yè)相關(guān)概念銷售增速及社交聲量增速氣泡圖人群畫像高潛力/忠誠(chéng)度賽道創(chuàng)新力賽道西芹籽350%登錄增長(zhǎng)購(gòu)買因素1.3億角鯊烯250%銷售額同比增速快速遍歷市場(chǎng)高增長(zhǎng)概念枳椇子0.5億晶球益生菌肌醇0.3億0.03億奶薊草市場(chǎng)走勢(shì)150%50%南非醉茄0.08億4.6億姜黃決明子葛根0.02億1.6億0.9億0.3億競(jìng)爭(zhēng)格局-50%-150%待觀察賽道內(nèi)容力賽道產(chǎn)品對(duì)比0%50%100%150%200%250%社媒聲量增速300%350%400%450%500%數(shù)據(jù)：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)于魔鏡社交聆聽(tīng)產(chǎn)品痛點(diǎn)社媒聲量同比魔鏡市場(chǎng)情報(bào)：品類篩選高增長(zhǎng)概念

——

“養(yǎng)肝/護(hù)肝”人群認(rèn)知?

肝臟作為人體重要的代謝器官，除分泌膽汁促進(jìn)脂肪的消化、吸收外，還與蛋白質(zhì)、糖、脂類、激素、維生素等多種物質(zhì)的合成、分解、轉(zhuǎn)化、貯存有密切關(guān)系。長(zhǎng)期飲酒、飲食混亂、作息失調(diào)、經(jīng)常發(fā)火等話習(xí)慣對(duì)肝臟危害很大，進(jìn)而導(dǎo)致身體內(nèi)毒素增加，高血脂、高血壓等一系列疾病頻發(fā)。人群畫像?

對(duì)于經(jīng)常熬夜，加班，應(yīng)酬的人群，肝臟的養(yǎng)護(hù)非常重要。除了保持平和的心態(tài)，規(guī)律作息和飲食等良好習(xí)慣外，定期補(bǔ)充肝臟所需的營(yíng)養(yǎng)也是一種方法。疫情的肆虐讓人們更加關(guān)注自身的健康，養(yǎng)肝、護(hù)肝是其中比較重要的一項(xiàng)。登錄增長(zhǎng)購(gòu)買因素養(yǎng)肝/護(hù)肝特點(diǎn)增長(zhǎng)原因快速遍歷市場(chǎng)高增長(zhǎng)概念市場(chǎng)走勢(shì)新技術(shù)場(chǎng)景眾多功效疊加新設(shè)計(jì)新人群/場(chǎng)景品牌帶動(dòng)成功的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)格局產(chǎn)品對(duì)比市場(chǎng)需求變化產(chǎn)品痛點(diǎn)數(shù)據(jù)：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)、外部數(shù)據(jù)信息收集品類篩選養(yǎng)肝/護(hù)肝消費(fèi)者針對(duì)養(yǎng)肝/護(hù)肝概念的社媒認(rèn)知人群認(rèn)知?從社媒分詞及討論維度可以看出，消費(fèi)者對(duì)于自身的肝臟健康非常關(guān)注。從人群上來(lái)看，熬夜黨、加班族，養(yǎng)生人群占比最多。疫情的持續(xù)和年輕人加班、熬夜猝死事件的頻繁報(bào)道導(dǎo)致80，90后群體偏向提前養(yǎng)生。從產(chǎn)品效果來(lái)看，解毒、明目、改善情緒等被人們經(jīng)常提及。但是，產(chǎn)品見(jiàn)效慢，口感不好，有異味等問(wèn)題，也是消費(fèi)者比較苦惱的幾點(diǎn)。對(duì)于成分黨來(lái)說(shuō)，目前熱度比較高主流護(hù)肝成分有奶薊草、決明子、姜黃等。人群畫像33%

用戶畫像17%

痛點(diǎn)和需求魔鏡社交聆聽(tīng)social.moojin熬夜黨加班族51.0%效果不好85.0%購(gòu)買因素洞察社交熱點(diǎn)聲量走勢(shì)33.0%口感不好有異味11.0%市場(chǎng)走勢(shì)養(yǎng)生人群12.0%2.0%競(jìng)爭(zhēng)格局14%

成分維度21%

產(chǎn)品功效奶薊草決明子姜黃39.0%產(chǎn)品對(duì)比解毒54.0%28.0%明目31.0%26.0%產(chǎn)品痛點(diǎn)改善情緒13.0%數(shù)據(jù)：消費(fèi)者認(rèn)知詞云圖中詞語(yǔ)和詞頻取自魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—魔鏡社交聆聽(tīng)品類篩選養(yǎng)肝/護(hù)肝消費(fèi)者人群畫像分析人群認(rèn)知從地域上來(lái)看，談及養(yǎng)肝/護(hù)肝人群主要分布在北京、廣東、上海等一線城市。從性別上來(lái)看，女性用戶占比較多，約為59%。從年齡結(jié)構(gòu)上來(lái)看，21~40歲和50歲以上人群的占比超過(guò)70%，主要是工薪群體和老年群體。健康、美食相關(guān)話題為人們提到養(yǎng)肝/護(hù)肝關(guān)注的重點(diǎn)維度。美食維度主要是暴飲暴食對(duì)肝臟的危害相關(guān)話題。人群畫像區(qū)域分布性別分布25%20%15%10%5%購(gòu)買因素魔鏡社交聆聽(tīng)市場(chǎng)走勢(shì)人群維度洞察0%北京廣東上海山東江蘇浙江男性

女性年齡分布興趣分布20%15%10%5%競(jìng)爭(zhēng)格局年齡占比產(chǎn)品對(duì)比0%產(chǎn)品痛點(diǎn)數(shù)據(jù)：魔鏡社交聆聽(tīng)品類篩選養(yǎng)肝/護(hù)肝消費(fèi)者購(gòu)買決策因素人群認(rèn)知根據(jù)養(yǎng)肝/護(hù)肝產(chǎn)品的電商評(píng)論反饋，消費(fèi)者的購(gòu)買決策主要受七個(gè)方面因素影響：產(chǎn)品功效的有效性、味道口感的適口性、包裝及產(chǎn)品形態(tài)的食用便攜程度、產(chǎn)品性價(jià)比、品牌知名度、具體有效成分含量及產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)。2023Q1

清肝/護(hù)肝產(chǎn)品消費(fèi)者購(gòu)買決策分析人群畫像典型評(píng)論示例：產(chǎn)品功效清肝明目，清熱解毒，緩解疲勞，調(diào)節(jié)內(nèi)分泌系統(tǒng)產(chǎn)品功效：對(duì)我這種經(jīng)常應(yīng)酬的人還挺好的，這陣子就感覺(jué)身體輕松了很多，在喝完酒頭也沒(méi)那么暈了，白天精神也好了很多。購(gòu)買因素味道口感中草藥

&

奶香味、比較清香，不油膩味道口感：泡出來(lái)的茶味道不錯(cuò)，淡淡的清甜，魔鏡電商聆聽(tīng)/便攜性很好喝。方便食用、攜帶、沖泡簡(jiǎn)單，很方便市場(chǎng)走勢(shì)便攜性：養(yǎng)腎茶里邊的配料挺多的看著也很新鮮，對(duì)于恢復(fù)狀態(tài)什么的真的還挺快精神什么的好很多了，放辦公室里也能當(dāng)茶喝挺方便的。電商評(píng)論洞察成分奶薊草以及決明子、菊花、葛根等多種中藥成分價(jià)格合理，效果較好，性價(jià)比高成分：感覺(jué)很健康，而且料也很足，有菊花、葛根什么的，很衛(wèi)生，喝起來(lái)特別放心。競(jìng)爭(zhēng)格局性價(jià)比性價(jià)比：收到之后就用了，效果還是不錯(cuò)的，現(xiàn)在感覺(jué)好多了，人也精神了，整體還算劃算。品牌Top品牌知名度高，產(chǎn)品質(zhì)量有保證產(chǎn)品對(duì)比品牌：諾特蘭德大品牌值得信賴，張繼科代言的，值得購(gòu)買價(jià)格也很公道。外觀設(shè)計(jì)奶薊草片顏值較高，比較有檔次外觀設(shè)計(jì)：護(hù)肝片外觀可以，很有檔次，療效有待追評(píng)。產(chǎn)品痛點(diǎn)研究方法：通過(guò)該賽道消費(fèi)者在電商平臺(tái)的評(píng)價(jià)總結(jié)，評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)為魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—魔鏡電商聆聽(tīng)品類篩選養(yǎng)肝/護(hù)肝銷售情況及社媒熱度趨勢(shì)盤點(diǎn)人群認(rèn)知養(yǎng)肝/護(hù)肝品牌CR5：63.6%規(guī)模趨勢(shì)5.3億元淘寶天貓銷售額同比增長(zhǎng)銷售額銷量品牌名稱市場(chǎng)份額銷售增長(zhǎng)率人群畫像登錄分析++547.1%了解賽道趨勢(shì)swisse江中25.1%15.2%14.6%4.5%787.1%525倍購(gòu)買因素8298.7萬(wàn)元

抖音銷售額市場(chǎng)走勢(shì)湯臣倍健華喜達(dá)仁和517.6%NEW魔鏡社交聆聽(tīng)競(jìng)爭(zhēng)格局社媒總聲量

社媒熱度（聲量）趨勢(shì)負(fù)向聲量占比聲量洞察社交熱點(diǎn)聲量走勢(shì)164,848（+299.6%）產(chǎn)品對(duì)比互動(dòng)量微博6.9百萬(wàn)抖音4.2%282.6%小紅書產(chǎn)品痛點(diǎn)數(shù)據(jù)：本頁(yè)銷售數(shù)據(jù)取自魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—分析+，聲量數(shù)據(jù)取自魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—魔鏡社交聆聽(tīng)品類篩選養(yǎng)肝/護(hù)肝重點(diǎn)品牌潛力評(píng)級(jí)及競(jìng)爭(zhēng)力情況人群認(rèn)知魔鏡潛力評(píng)級(jí)人群畫像規(guī)模規(guī)模規(guī)模規(guī)模規(guī)模購(gòu)買因素好評(píng)度增速好評(píng)度增速好評(píng)度增速好評(píng)度增速好評(píng)度增速品牌競(jìng)爭(zhēng)力社交聲量市場(chǎng)走勢(shì)商品豐富度知名度商品豐富度知名度商品豐富度知名度商品豐富度知名度商品豐富度知名度130414644077260217競(jìng)爭(zhēng)格局+20.0倍+525.2倍+12.3倍+2.8倍NEW1.3產(chǎn)品對(duì)比0.80.8市場(chǎng)規(guī)模（億元）0.20.20.060.060.062022年Q1

2023年Q10.0022022年Q1

2023年Q10.02022年Q1

2023年Q12022年Q1

2023年Q12022年Q1

2023年Q1產(chǎn)品痛點(diǎn)數(shù)據(jù)：本頁(yè)品牌銷售數(shù)據(jù)取自魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—MMI數(shù)據(jù)范圍：天貓+淘寶品類篩選養(yǎng)肝/護(hù)肝國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和海外市場(chǎng)差異對(duì)比人群認(rèn)知?

國(guó)內(nèi)養(yǎng)肝/護(hù)肝商品多數(shù)為奶薊草成分的護(hù)肝片，以及肝片保健品等。各品牌重點(diǎn)放在功效和場(chǎng)景的宣傳上。主要的應(yīng)用場(chǎng)景有熬夜、加班、應(yīng)酬、睡眠等場(chǎng)景。清除毒素，保護(hù)肝臟、提升精力等為重點(diǎn)宣傳功效。人群畫像登錄MMI?

從品牌分布來(lái)看，我國(guó)養(yǎng)肝/護(hù)肝的品牌主要以國(guó)內(nèi)品牌為主，但Top1仍是海外品牌Swisse，且頭了解賽道趨勢(shì)部?jī)?yōu)勢(shì)較大。國(guó)產(chǎn)品牌的追趕還需要一定時(shí)間。購(gòu)買因素?

與海外國(guó)家相比，中國(guó)養(yǎng)肝/護(hù)肝市場(chǎng)商品同質(zhì)化比較嚴(yán)重。國(guó)外護(hù)肝商品多為肝臟補(bǔ)充劑、牛肝添加劑膠囊等商品，均價(jià)基本與國(guó)內(nèi)相同。市場(chǎng)走勢(shì)中國(guó)美國(guó)養(yǎng)肝/護(hù)肝商品均價(jià)對(duì)比（元/件）中國(guó)美國(guó)海外養(yǎng)肝/護(hù)肝品牌CR5

：30.95%品牌名稱市場(chǎng)份額12.1%7.0%30025020015010050魔鏡Oversea競(jìng)爭(zhēng)格局Standard

ProcessInc.AncestralSupplementsPure發(fā)掘海外熱點(diǎn)0產(chǎn)品對(duì)比4.4%EncapsulationsVisit

the

TheGenius

Brand

Store3.9%3.6%Natures

Craft產(chǎn)品痛點(diǎn)數(shù)據(jù)：本頁(yè)國(guó)內(nèi)銷售數(shù)據(jù)取自魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—MMI海外銷售數(shù)據(jù)取自魔鏡數(shù)據(jù)產(chǎn)品—魔鏡Oversea（覆蓋美國(guó)亞馬遜）品類篩選養(yǎng)肝/護(hù)肝海內(nèi)外市場(chǎng)季度爆品對(duì)比人群認(rèn)知商品名：商品名：商品名：江中牌肝純片60粒護(hù)肝片國(guó)內(nèi)淘系湯臣倍健奶薊草護(hù)肝片

120片Swisse斯維詩(shī)護(hù)肝片凈肝片

120片人群畫像關(guān)鍵詞：奶薊草+姜黃+肌醇，奶香味道關(guān)鍵詞：奶薊草+洋薊+姜黃熬夜加班、養(yǎng)生人群關(guān)鍵詞：顯齒蛇葡萄提取物

護(hù)肝+增強(qiáng)免疫購(gòu)買因素參考價(jià)：140人民幣參考價(jià)：149人民幣參考價(jià)：139人民幣市場(chǎng)走勢(shì)美國(guó)亞馬遜商品名：AncestralSupplements

草飼牛肉肝膠囊

90粒商品名：商品名：Natures

Craft肝臟清潔排毒膠囊

90粒