商店的選址技巧

商店的選址技巧選擇店址，民間俗稱“選碼頭”，“碼頭”位置好與否，與生意興隆有很大關系。商店選址調查、規(guī)劃市場調查1．2商店的選址商店選址原則道路形態(tài)與商店選址調查分市場調查、商圈調查和商店店選址環(huán)境調查。市場調查的重點有兩個方面：一方面調查主要針對開店的可能性較大的諸多因素進行調查，為開店意向作參考。重點是做好開店預測營業(yè)額的數(shù)目和店鋪的規(guī)模的設計，包括調查設店地區(qū)的市場行情、地域特征等。爾后對調查結果進行分析，重點剖析店鋪周圍消費者的生活方式，對經營商品的構成、定價及促進銷售手段、商店格調布局等提供基礎資料。(1)翻閱資料最省時省力的基本情況調查是翻閱地區(qū)統(tǒng)計年鑒、到信息中心查閱地區(qū)狀況資料、網上查閱企業(yè)資產報表、統(tǒng)計資料等。①人口分布，常住人口、臨時居民人口數(shù)量，流動趨勢，人口密度等；②居民生活活動區(qū)域情況，如交通狀況、產業(yè)結構狀況、地理地勢狀況和居民消費習慣等；③對地區(qū)中心地段為中心擴展的經濟區(qū)、經濟開發(fā)區(qū)等商圈的劃定情況以及商業(yè)區(qū)域開店的密度和競爭趨勢進行調查。在開店前必須對開店計劃中的商圈輪廓作仔細調查，認真分析才能做出最后決定。選繁華地段原則選開闊地段原則選南避東北方向原則便利顧客原則在城鎮(zhèn)，人員來往最密集的地方就是繁華地段。人氣、生機具佳，人多繁華、生意興旺。從經濟學角度出發(fā)，繁華地段是開店交易的最好地段，有商業(yè)廣場、演藝場、酒吧、KTV、茶樓、酒店、體育館、會展中心等，人們穿梭于街道不外乎購物、看演出、聚會或交流等。(1)避開大道風塵

(2)栽花種草(3)保持店前清潔暢通能夠用于經營商務的門店，應該是打開大門迎接八方來客。把店開在繁華街T字型或

Y字型的路口10M處，設計店面時將進口開

在由側方進，正對路口的一方設計成精美裝飾的圍障，以擋住并避開迎大路而來的風塵。商家的誤解：店前有樹，顧客不光顧。其實，愛花草樹木，是人的天性，在繁華街T字型或Y字型的路口前開店時，要在店門兩側，各開出一塊花池，栽種鮮花和小樹，并要保證這些花草的鮮活的生命力，鮮花和小樹吸引顧客，消除沿大路吹來的塵埃。鮮花和小樹枯萎或骯臟會起反作用。在繁華銜T字型或Y字型的路口10M處經

營商業(yè)，繁華程度高，風塵也大，要消除來往車輛、人流帶來的粉塵，請注意在店前多灑水用以消塵，每天擦洗門窗，清掃門店，保持店前清潔衛(wèi)生、門口道路暢通。若是經營飲食店、水果店、百貨商店等尤其重要，如果讓塵土玷污了食品，水果或衣物，沒有哪個顧客愿問津受污染的東西，重則還會因衛(wèi)生不達標而被工商部門吊銷營業(yè)執(zhí)照，使商鋪停業(yè)。選開闊避狹窄改造狹窄地點或遮擋物中國人筑屋習慣，多選擇屋前開闊，納八方來客，聚生機于屋前，這與開店經商講究納四方來客契合。按照取開闊避狹窄的開店原則，選擇店鋪的地址時，應考慮商鋪的正前方是否開闊，店門前方是否有電線桿、圍墻、廣告牌和過大遮掩門臉的大樹等因素，顧客在遠處看到商鋪時便踏至而來。從經營角度出發(fā)．開闊的商鋪無形中在作廣告，行人看到商鋪，會到店里轉轉，凝聚人氣。門店開在狹窄地或者店前有各種遮掩物，行人或游客不能目睹商店，門店招攬生意困難。若店由于資金短缺，擠不進繁華地段而選擇了店面狹窄或受遮擋的商鋪，解決的辦法是對商鋪進行改造。改造策略：一是得到拆除門店遮擋物的許可批復，拆除店前大樹、圍墻或其他遮掩物體，使店門顯露出來。二是店面狹窄，無法擴展面積，就采取把店牌做大(在市政府允許的范圍內)高懸在商店頂上，安裝發(fā)光二級管，使行人在白晝都能看見商鋪顯露的招牌，慕名而來。三是通過電視、廣播、報紙、雜志、廣告牌、網站、發(fā)宣傳單等廣泛宣傳商店，讓人們對商店形象輪廓有所了解，知道商店在哪里，經營商品的種類以及服務的特點等。四是積極參加社會廣泛關注的福利贊助活動，以增強商鋪在社會的知名度。對干沿街道改造老屋建成的商店，要在商鋪大門的頂部搭出陽篷或長條擋板，遮住夏天火辣辣的太陽和雨水季節(jié)的暴雨，為行人在店前遮陽和避雨提供方便，無形中也留住了顧客的腳步，為店鋪興旺奠定基礎。開店選南向避東北向不利面向采取的措施北京故宮的坐落朝向是坐北朝南。目的是為了避免夏季的暴風雨和冬季的寒風。商鋪應選坐北朝南方向。面向南方，可以避免或少受東西向和西北向所帶來的一切季節(jié)性的風、冷和烈日等不利的自然性侵襲。在夏季的上午，為了找到一塊陰涼之地，行人會選擇店前陰影之地走過，見到中意商品。會進店購物。在冬季，店門口暖暖的陽光會吸引顧客，店面朝南少受風吹雨淋。店門朝東開，夏季的太陽從早晨曬到傍晚，店內會熱氣騰騰。首先，店員存烈日爆曬之下，煩躁，頭昏腦脹．很難以平和的工作情緒和服務態(tài)度回答顧的詢問。其次，商品在烈日照射下，鮮活品容易變質腐爛，耐用品容易發(fā)脆老化。不易長久保存。再次，顧客在商鋪購物，受悶熱空氣影響，不是迫不得已要買的物品，不會光顧該店。店門朝北開，冬季的西北風順著大門向店里吹。寒冷的風加之不見太陽的陰門面，無法吸引顧客眼球，店里雖有空調、暖氣等，但顧客不進店，必顯冷清。因多種因素影響，把店開在了面向東西或西北的方向，要采取措施規(guī)避。夏季，在店前搭遮陽篷簾或撐遮陽傘等，以避免烈日的直接爆曬，也為行人找到一條陰涼的路徑。在冬季，給自己的店門前掛一個保暖門簾，店內增設空調等供暖設備，營造一個溫暖舒

適的購物環(huán)境。連鎖店址選擇要以便利顧客為原則。一是算計顧客購買時間，二是算計顧客節(jié)省交通費，三是達到舒適購物等，最大限度地滿足顧客購物的需要，得到顧客的信賴、支持和光顧。便利顧客在某些方面不單純理解為開設地點均要選在朝向最好，最繁華，離顧客最近的地方，大多數(shù)情況下，好位置、好朝向、好門面都被別人搶先占領，這時應按照大多數(shù)目標顧客的需求特點和購買習慣，在符合市政規(guī)劃的前提下，根據某路段的繁華程度選擇商店的銷售的商品種類，力求為顧客提供廣泛選擇商品的機會，盡管門店的地理位置不是很繁華，因為能夠給顧客提供最滿意的購買物。照樣可以取得良好的經營效果，獲得利潤最大化，實現(xiàn)最佳社會效益。選擇店址前，先做出區(qū)域位置選擇。在實際操作中，同一區(qū)域內開一家連鎖店可以有幾個地點可供選擇，如何在多種店址可選的情況下考慮多種因素最后做出決定，道路的形態(tài)是重要的依據之一。道路的形態(tài)有：Y形路或三叉路、十字路、T字路、正對著兩大廈中間的縫隙、剪刀路口的門店、正對直路、面對死巷、店前的電燈柱等。很少把店開在三叉路口處的，處于三叉路口，因夏季的熱風和冬季的寒風對著店門吹，會給店內人員的健康帶來傷害。三條馬路上行進車輛帶來的粉塵，讓店內商品蒙上灰塵，保質期也受到影響。所以，一般不選擇在通行汽車的Y形路或三叉路口處開店。若是商業(yè)步行街的Y形路或三叉路還可以考慮。十字路是由橫豎兩條直路交叉形成的路口。商廈貼近十字路，在來往的車道上開店有好的一面，也有不好的一面，具體選擇在什么地方，用以下分析的方法選址。在十字路上選店址，要注意以下二種選擇：第一，選擇開店的地址一般避開路口處10M左右，選擇坐南朝北的位置開大型商店。一是避開了路口的強風和粉塵吹入。二是面南享受溫暖的陽光，冬季少寒氣入侵。三是面陽對行人有一種自然的吸引力。第二，坐南朝北的店址已經被別人占去，就要選擇避開路口處10M左右坐西朝東的位置開店。在這里開店一是避開了路口的強風和粉塵吹入，二是能享受早晨東方升起的太陽照射，少受冬季寒氣侵襲。三是下午太陽西沉時，有陰影遮擋著路面，給夏季出行的人們帶來涼爽的避蔭面而吸引顧客進店。十字路若是在步行街上，橫豎兩條直路交叉成的十字路，路上沒有車，少了粉塵，多了行人，為購物提供了最便利的條件。所以，在繁華商業(yè)區(qū)的步行街上開店，無論在哪里選擇店址都是很好的，只要索要的租金不多，能盈利就要在步行街上開店。T字路與Y形路大致相同，商業(yè)大廈或商鋪大門正沖著T字路的路口，前方有直路向著店，快到店門口，一條橫路擋在前方，直路來的風，無論是夏季熱風，還是冬季寒風加上粉塵，店里或熱或冷，在T字路開店不妥。我們在路上行走，當走到兩大廈的縫隙處，感覺到涼風嗖嗖。開店如出一轍，當我們把店址選在兩個高大的大廈中間的縫隙口處。由兩個高大大廈中間形成的空氣對流氣流直向店門吹來，夏季涼爽還可以撐著，但到冬季，冷風呼嘯而來直吹店面，一是強冷的風使店員身體健康受到損害，二是風夾粉塵吹進店里污染店面和商品，影響了商品的美觀度和質量。所以不宜在正對著兩個大廈的縫隙處開店。兩條直路都斜著向一個方向而來，兩條路匯集時成為交叉狀，這樣的路稱剪刀路。把店開在交叉路口，一出門就能看到兩叉路正沖著店門而來，像把剪刀夾住商鋪，順兩大路來的風直沖門面而來，帶來了夏季的熱浪和冬季的寒風，還有大路上的粉塵。不利城開店，如同十字路口的結果。商鋪的門正對著一條大路，稱正對直路。在古代，多以平房為主，正對著直路的房子易受到來來往往車輛帶來的滾滾塵土，一般情況下，老百姓都不會把店鋪建在正對直路路口處?，F(xiàn)今社會，平房被高樓大廈替代，二樓以上的房子不會受到往來車輛的影響，但是，商店都是坐落在一樓、二樓延續(xù)往上的。還是會受到大路而來的風，粉塵和車輛轟鳴聲的影響，這些不利因素會影響店里人員的身體健康和商品的銷售率。商店的大門不能對著死巷子，古代人也稱死胡同。讓店面對著一個不通達的死巷子，怎能形成“有客自八方來”的局面。因為空氣受阻，氣流不通暢，死巷內聚集了過多的濁氣，對店內人員的身體不利，