職務(wù)說明書范文

職務(wù)說明書范文

一、總經(jīng)理職務(wù)說明書

崗位名稱：總經(jīng)理崗位編號：所在部門：崗位定員：

直接上級：董事會

工資等級：一級

直接下級：營銷總監(jiān)、技術(shù)品管部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理、投資管理部經(jīng)理、辦公室主任

薪酬類型：

所轄人員：

崗位分析日期：2024年2月

本職：領(lǐng)導(dǎo)制定和實施公司總體戰(zhàn)略，完成董事會下達的年度經(jīng)營目標(biāo);領(lǐng)導(dǎo)公司各部門建立健全良好的溝通渠道;負責(zé)建設(shè)高效的組織團隊;管理直接所屬部門的工作

職責(zé)與工作任務(wù)：

職責(zé)一

職責(zé)表述：制定和實施公司總體戰(zhàn)略

工作任務(wù)：領(lǐng)導(dǎo)制定公司的進展戰(zhàn)略，并依據(jù)內(nèi)外部環(huán)境變化進行調(diào)整組織實施公司總體戰(zhàn)略，發(fā)掘市場機會，領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新與變革

職責(zé)二

職責(zé)表述：制定和實施公司年度經(jīng)營方案

工作任務(wù)：依據(jù)董事會下達的年度經(jīng)營目標(biāo)組織制定、修改、實施公司年度經(jīng)營方案監(jiān)督、掌握經(jīng)營方案的實施過程，并對結(jié)果負全面責(zé)任組織實施財務(wù)預(yù)算方案及利潤安排、使用方案

職責(zé)三

職責(zé)表述：建立良好的溝通渠道

工作任務(wù)：負責(zé)與董事會保持良好溝通，定期向董事會匯報經(jīng)營戰(zhàn)略和方案執(zhí)行狀況、資金運用狀況和盈虧狀況、機構(gòu)和人員調(diào)配狀況及其他重大事宜

領(lǐng)導(dǎo)建立公司與客戶、供應(yīng)商、合作伙伴、上級主管部門、政府機構(gòu)、金融機構(gòu)、媒體等部門間順暢的溝通渠道領(lǐng)導(dǎo)開展公司的社會公共關(guān)系活動，樹立良好的企業(yè)形象

領(lǐng)導(dǎo)建立公司內(nèi)部良好的溝通渠道，協(xié)調(diào)各部門關(guān)系

職責(zé)四

職責(zé)表述：建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系

工作任務(wù)：主持、推動關(guān)鍵管理流程和規(guī)章制度，準(zhǔn)時進行組織和流程的優(yōu)化調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)營造企業(yè)文化氛圍，塑造和強化公司價值觀

職責(zé)五

職責(zé)表述：主持公司日常經(jīng)營工作

工作任務(wù)：

負責(zé)公司員工隊伍建設(shè)，選拔中高層管理人員

主持召開總經(jīng)理辦公會，對重大事項進行決策代表公司參與重大業(yè)務(wù)、外事或其它重要活動

負責(zé)處理公司重大突發(fā)大事，并準(zhǔn)時向董事會匯報

職責(zé)六

職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)人力資源部、財務(wù)部、投資管理部、辦公室等分管部門開展工作

領(lǐng)導(dǎo)建立健全公司人力資源管理制度，組織制定人力資源政策，審批重大人事決策領(lǐng)導(dǎo)建立健全公司財務(wù)、投資管理制度，組織制定財務(wù)政策，審批重大財務(wù)支出領(lǐng)導(dǎo)建立健全行政與后勤管理制度

權(quán)力：

公司重大問題的決策權(quán)

向董事會提出公司經(jīng)營目標(biāo)的建議權(quán)對副總經(jīng)理、總監(jiān)的人事任免建議權(quán)除公司副總經(jīng)理、總監(jiān)外的人事任免權(quán)對公司各項工作的監(jiān)控權(quán)對公司員工獎懲的打算權(quán)對下級之間工作爭議的裁決權(quán)

對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績的考核評價權(quán)董事會預(yù)算內(nèi)的財務(wù)審批權(quán)

工作協(xié)作關(guān)系：

內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系董事會，高層管理人員，公司內(nèi)各部門

外部協(xié)調(diào)關(guān)系上級主管部門、政府機構(gòu)、客戶、供應(yīng)商、合作伙伴、金融機構(gòu)、媒體等

任職資格：訓(xùn)練水平高校本科以上

專業(yè)：機電相關(guān)專業(yè)或管理相關(guān)專業(yè)

培訓(xùn)經(jīng)受：接受過MBA職業(yè)培訓(xùn)，財務(wù)、人事、法律學(xué)問培訓(xùn)

閱歷：8年以上工作閱歷，5年以上本行業(yè)或相近行業(yè)管理閱歷，2年以上高層管理閱歷

學(xué)問：通曉企業(yè)管理學(xué)問具備技術(shù)管理、財務(wù)管理、質(zhì)量管理、法律等方面的學(xué)問了解公司經(jīng)營產(chǎn)品技術(shù)學(xué)問

技能技巧：把握WORD,EXCEL等辦公軟件使用方法，具備基本的網(wǎng)絡(luò)學(xué)問，具備嫻熟的英語應(yīng)用力量個人素養(yǎng)具有很強的領(lǐng)導(dǎo)力量、推斷與決策力量、人際力量、溝通力量、影響力、方案與執(zhí)行力量、客戶服務(wù)力量

其它：

使用工具/設(shè)備計算機、一般辦公設(shè)備(電話、傳真機、打印機、Internet/Intranet網(wǎng)絡(luò))及通訊設(shè)備工作環(huán)境

獨立辦公室,常常出差

工作時間特征：常常需要加班

所需記錄文檔：戰(zhàn)略規(guī)劃、年度經(jīng)營方案、階段性工作報告

考核指標(biāo)：銷售收入、利潤額、市場占有率、應(yīng)收帳款、重要任務(wù)完成狀況

預(yù)算掌握、關(guān)鍵人員流失率、全員勞動生產(chǎn)率

領(lǐng)導(dǎo)力量、推斷與決策力量、人際力量、溝通力量、影響力、方案與執(zhí)行力量、客戶服務(wù)力量

備注：

二、營銷總監(jiān)職務(wù)說明書

崗位名稱：營銷總監(jiān)崗位編號：所在部門：崗位定員：

直接上級：總經(jīng)理

工資等級：二級

直接下級：運作支持部、銷售部、成套部、供應(yīng)部經(jīng)理

薪酬類型：

所轄人員：6個中層

崗位分析日期：2024年2月

本職：負責(zé)組織建立與完善營銷網(wǎng)絡(luò)與供應(yīng)渠道，領(lǐng)導(dǎo)實現(xiàn)公司營銷目標(biāo)、供應(yīng)目標(biāo)、質(zhì)量目標(biāo)，建立公司品牌形象職責(zé)與工作任務(wù)：

職責(zé)一

職責(zé)表述：幫助總經(jīng)理，參加公司經(jīng)營管理與決策

工作任務(wù)：幫助總經(jīng)理制定公司進展戰(zhàn)略

負責(zé)組織制定和實施營銷進展戰(zhàn)略規(guī)劃，準(zhǔn)時了解和監(jiān)督營銷進展戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行狀況，提出修訂方案

參加制定公司年度經(jīng)營方案和預(yù)算方案

參加公司重大財務(wù)、人事、業(yè)務(wù)問題的決策

把握和了解公司內(nèi)外動態(tài)，準(zhǔn)時向總經(jīng)理反映，并提出建議

職責(zé)二

職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)分管部門制定年度工作方案，完成年度任務(wù)目標(biāo)

工作任務(wù)：領(lǐng)導(dǎo)制定各銷售部、運作支持部、供應(yīng)部、成套部年度工作方案，并組織實施領(lǐng)導(dǎo)制定分管部門重要任務(wù)階段工作方案，并監(jiān)督、幫助實施

職責(zé)三

職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)公司產(chǎn)品的市場推廣工作，建立公司市場信息系統(tǒng)，制定產(chǎn)品營銷組合

工作任務(wù)：領(lǐng)導(dǎo)建立市場信息系統(tǒng)

組織制定市場調(diào)研及分析的規(guī)程，并監(jiān)督、幫助實施領(lǐng)導(dǎo)制定產(chǎn)品，價格、渠道網(wǎng)絡(luò)、市場推廣等規(guī)劃，并監(jiān)督實施職責(zé)四

職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)銷售業(yè)務(wù)工作，完成銷售任務(wù)工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)建立公司營銷網(wǎng)絡(luò)，參加選擇確定各市場區(qū)域的代理商

領(lǐng)導(dǎo)制定各區(qū)域銷售目標(biāo)與方案，并督促實施，完成銷售目標(biāo)，確保貨款回收領(lǐng)導(dǎo)制定公司銷售政策，并監(jiān)督實施

定期與重要代理商保持良好溝通，維護客戶關(guān)系

職責(zé)五

職責(zé)表述：組織領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)合同履行和售后服務(wù)工作

工作任務(wù)：領(lǐng)導(dǎo)進出口業(yè)務(wù)所涉及的儲運、單證、出運的整體運作，參加監(jiān)督、協(xié)調(diào)全過程領(lǐng)導(dǎo)公司業(yè)務(wù)信息統(tǒng)計工作，確保按時上報相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)代理商、用戶售后服務(wù)工作，協(xié)調(diào)售后服務(wù)事項參加協(xié)調(diào)質(zhì)量事故解決

組織協(xié)調(diào)公司配額管理，監(jiān)督配額的申領(lǐng)、投標(biāo)、調(diào)劑出證的工作

職責(zé)六

職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)建立公司產(chǎn)品的供應(yīng)體系

工作任務(wù)：領(lǐng)導(dǎo)制定供應(yīng)戰(zhàn)略，制定公司的年度供應(yīng)方案并監(jiān)督實施，

領(lǐng)導(dǎo)重點供應(yīng)商考察與選擇確定供應(yīng)商

領(lǐng)導(dǎo)制定供應(yīng)商政策，監(jiān)督產(chǎn)品供應(yīng)質(zhì)量、價格等政策的執(zhí)行狀況領(lǐng)導(dǎo)建立供應(yīng)數(shù)據(jù)庫建設(shè)規(guī)劃，并督促實施

領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督供應(yīng)商庫存管理的執(zhí)行狀況，進行預(yù)付賬款的管理

職責(zé)七

職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)公司成套業(yè)務(wù)開展，完成成套業(yè)務(wù)目標(biāo)

工作任務(wù)：領(lǐng)導(dǎo)建立成套業(yè)務(wù)代理渠道網(wǎng)絡(luò)，準(zhǔn)時了解和監(jiān)督業(yè)務(wù)狀況

領(lǐng)導(dǎo)組織對外投標(biāo)的工作，準(zhǔn)時跟蹤項目的進展?fàn)顩r領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督供應(yīng)商的合同談判工作，參加項目合作伙伴的選擇和項目的分包

準(zhǔn)時了解和監(jiān)督項目運作管理和售后服務(wù)工作

職責(zé)八

職責(zé)表述：組織和促進新產(chǎn)品立項和可行性分析，參加新產(chǎn)品開發(fā)

工作任務(wù)：依據(jù)市場狀況提出新產(chǎn)品立項建議，并組織項目可行性討論幫助新產(chǎn)品開發(fā)過程的試制與小批量生產(chǎn)

參加新產(chǎn)品開發(fā)項目小組，進行新產(chǎn)品開發(fā)評審

組織推動研發(fā)成果的產(chǎn)品化和市場化

職責(zé)九

職責(zé)表述：參加公司質(zhì)量管理體系的建立，保證公司產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量要求

工作任務(wù)：幫助公司質(zhì)量管理體系的建立

參加制定公司有關(guān)營銷、供應(yīng)、運作質(zhì)量管理及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并監(jiān)督檢查實施狀況組織準(zhǔn)時反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息，幫助解決重大質(zhì)量事故

職責(zé)十

職責(zé)表述：內(nèi)部組織的建設(shè)和管理

工作任務(wù)：負責(zé)分管部門的員工隊伍建設(shè)，提出和審核對下屬各部門的人員調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見主持銷售、市場、運作、供應(yīng)管理制度的制定，監(jiān)督檢查執(zhí)行狀況負責(zé)協(xié)調(diào)分管部門內(nèi)部、分管部門之間、分管部門與公司其它部門間關(guān)系，解決爭議

監(jiān)督分管部門的工作目標(biāo)和經(jīng)費預(yù)算的執(zhí)行狀況，準(zhǔn)時賜予指導(dǎo)

職責(zé)十一

職責(zé)表述：完成總經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)

權(quán)力：

公司重大人事、財務(wù)、業(yè)務(wù)決策建議權(quán)公司進展戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略建議權(quán)

權(quán)限內(nèi)市場推廣方案的審批權(quán)，重大推廣方案的審核權(quán)

權(quán)限內(nèi)銷售合同、供應(yīng)合同審批權(quán)，重大銷售合同、供應(yīng)合同審核權(quán)代理商、供應(yīng)商選擇的審核權(quán)代理商、供應(yīng)商政策審核權(quán)

新產(chǎn)品開發(fā)立項審核權(quán)和新產(chǎn)品開發(fā)成果的評審權(quán)權(quán)限內(nèi)的財務(wù)審批權(quán)

對直接下級人員調(diào)配、獎懲的建議權(quán)和任免的提名權(quán)，考核評價權(quán)對所屬下級的工作的監(jiān)督、檢查權(quán)對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系

總經(jīng)理、下屬各部門經(jīng)理、技術(shù)品管部經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、辦公室主任、投資管理部經(jīng)理

外部協(xié)調(diào)關(guān)系;國內(nèi)外相關(guān)政府部門、行業(yè)協(xié)會、代理商、供應(yīng)商等

任職資格：訓(xùn)練水平高校本科以上

專業(yè)：機電或經(jīng)濟、管理等相關(guān)專業(yè)

培訓(xùn)經(jīng)受：工商管理類培訓(xùn)，人際關(guān)系力量培訓(xùn)，外貿(mào)業(yè)務(wù)學(xué)問培訓(xùn)，生產(chǎn)管理培訓(xùn)

閱歷：5年以上國際營銷工作閱歷，3年以上管理工作閱歷

學(xué)問：精通國際貿(mào)易業(yè)務(wù)學(xué)問，通曉公司所經(jīng)營產(chǎn)品及成套業(yè)務(wù)國內(nèi)外行業(yè)動態(tài)，把握市場營

銷相關(guān)學(xué)問，具備財務(wù)管理、法律、質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理等方面的學(xué)問，了解公司所經(jīng)營產(chǎn)品技術(shù)學(xué)問和成套業(yè)務(wù)運作環(huán)節(jié)

技能技巧：嫻熟使用自動化辦公軟件，精通英語，粗通一至兩門其它外語。

個人素養(yǎng)：具有很強的領(lǐng)導(dǎo)力量、推斷與決策力量、人際力量、溝通力量、影響力、方案與執(zhí)行力量、談判力量

其它：

使用工具/設(shè)備計算機、一般辦公設(shè)備(電話、傳真機、打印機、Internet/Intranet網(wǎng)絡(luò))、通訊設(shè)備工作環(huán)境

獨立辦公室，常常需出差

工作時間特征：工作時間不確定，常常需要加班所需記錄文檔年度營銷規(guī)劃、供應(yīng)規(guī)劃與總結(jié)

考核指標(biāo)：

]銷售收入、市場占有率、利潤率、應(yīng)收帳款拖欠天數(shù)及壞帳率、產(chǎn)品合格率、客戶滿足度、供應(yīng)商培育目標(biāo)完成狀況、重要任務(wù)完成狀況

下屬部門預(yù)算掌握狀況、關(guān)鍵人員流失率、下屬行為管理技術(shù)、管理等部門合作滿足度

領(lǐng)導(dǎo)力量、推斷與決策力量、人際力量、溝通力量、影響力、方案與執(zhí)行力量、談判力量、專業(yè)學(xué)問及技能

備注：

三、銷售部經(jīng)理職務(wù)說明書

崗位名稱：銷售部經(jīng)理

崗位編號：所在部門：銷售部崗位定員：

直接上級：營銷總監(jiān)

工資等級：三級

直接下級：業(yè)務(wù)員

薪酬類型：所轄人員：

崗位分析日期：2024年2月

本職：領(lǐng)導(dǎo)本銷售區(qū)域內(nèi)市場開發(fā)與管理工作，完成銷售任務(wù)目標(biāo)，深化了解市場狀況，建立長期代理商關(guān)系，樹立公司品牌形象職責(zé)與工作任務(wù)：

職責(zé)一

職責(zé)表述：幫助營銷總監(jiān)制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大營銷決策供應(yīng)建議和信息支持

工作任務(wù)：依據(jù)公司營銷戰(zhàn)略組織制定本區(qū)域市場銷售的年度規(guī)劃

幫助搜集國內(nèi)外相關(guān)行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息等，分析市場進展趨勢定期、精確?????向營銷總監(jiān)和相關(guān)部門供應(yīng)有關(guān)銷售狀況、費用掌握、應(yīng)收帳款等反映公司銷售工作現(xiàn)狀的信息，為公司重大決策供應(yīng)信息支持

職責(zé)二

職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)部門員工完成市場調(diào)研、市場開發(fā)、市場推廣、銷售、客戶服務(wù)等工作

工作任務(wù)：依據(jù)年度銷售目標(biāo)，制定本部門工作方案和預(yù)算，并組織執(zhí)行組織市場開發(fā)工作，執(zhí)行公司渠道政策，完成部門的銷售目標(biāo)

依據(jù)本銷售區(qū)域特點，提出市場推廣方案建議，幫助實施市場調(diào)研、市場推廣工作組織客戶管理工作，負責(zé)維持重要客戶，與客戶保持良好關(guān)系負責(zé)審核產(chǎn)品報價，參加合同談判、合同簽訂等工作

組織本銷售區(qū)域客戶需求猜測，提出預(yù)生產(chǎn)申請協(xié)調(diào)客戶培訓(xùn)、退換貨等售后服務(wù)工作

領(lǐng)導(dǎo)部門成員準(zhǔn)時回收貨款、清收超期應(yīng)收帳款，幫助財務(wù)部門完成結(jié)算工作

職責(zé)三

職責(zé)表述：參加公司產(chǎn)品創(chuàng)新

工作任務(wù)：依據(jù)本地區(qū)市場特點，提出產(chǎn)品改進、新產(chǎn)品開發(fā)建議參加新產(chǎn)品市場推廣，組織新產(chǎn)品銷售

職責(zé)四

職責(zé)表述：負責(zé)銷售部內(nèi)部的組織管理

工作任務(wù)：負責(zé)本部門員工隊伍建設(shè)，提出對下屬人員的調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見參加銷售管理制度的制定，檢查本部門執(zhí)行狀況

負責(zé)協(xié)調(diào)下屬業(yè)務(wù)員之間、本部門與相關(guān)部門之間關(guān)系

監(jiān)督分管部門的工作目標(biāo)和經(jīng)費預(yù)算的執(zhí)行狀況，準(zhǔn)時賜予指導(dǎo)

職責(zé)五

職責(zé)表述：完成營銷總監(jiān)交辦的其他任務(wù)

權(quán)力：

區(qū)域營銷規(guī)劃建議權(quán)市場推廣方案建議權(quán)

權(quán)限內(nèi)銷售合同審批權(quán)，重大銷售合同、供應(yīng)合同審核權(quán)代理商選擇的建議權(quán)公司銷售政策建議權(quán)新產(chǎn)品開發(fā)建議權(quán)權(quán)限內(nèi)的財務(wù)審批權(quán)

對直接下級人員調(diào)配、獎懲的建議權(quán)和任免的提名權(quán)，考核評價權(quán)對所屬下級的工作的監(jiān)督、檢查權(quán)對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)訓(xùn)練水平高校本科以上

專業(yè)：機電相關(guān)專業(yè)或經(jīng)濟、管理相關(guān)專業(yè)

培訓(xùn)經(jīng)受：市場營銷管理、銷售管理、公共關(guān)系、推銷技巧培訓(xùn)閱歷3年以上工作經(jīng)受，1年以上本行業(yè)或相近行業(yè)銷售管理閱歷

學(xué)問：通曉國際貿(mào)易業(yè)務(wù)學(xué)問，把握公司所經(jīng)營產(chǎn)品國內(nèi)外行業(yè)動態(tài)，把握市場營銷相關(guān)學(xué)問，

具備財務(wù)管理、法律等方面的學(xué)問，了解公司所經(jīng)營產(chǎn)品技術(shù)學(xué)問

技能技巧：嫻熟使用WORD,EXCEL等辦公軟件，具備網(wǎng)絡(luò)學(xué)問;嫻熟的英語應(yīng)用力量，粗通一門其它外語

個人素養(yǎng)：具有很強的領(lǐng)導(dǎo)力量、推斷與決策力量、人際力量、溝通力量、影響力、方案與執(zhí)行力量、客戶服務(wù)力量

其它：

使用工具/設(shè)備計算機、一般辦公設(shè)備(電話、傳真機、打印機、Internet/Intranet網(wǎng)絡(luò))、通訊設(shè)備工作環(huán)境

辦公場所、各市場區(qū)域工作時間特征常常需要加班，無明顯節(jié)假日

所需記錄文檔通知、銷售統(tǒng)計或銷售分析報告、客戶檔案、工作總結(jié)、合同等

考核指標(biāo)：

銷售收入、利潤率、市場占有率、應(yīng)收帳款拖欠天數(shù)及壞帳率、客戶滿足度、預(yù)生產(chǎn)需求猜測精確?????性、重要任務(wù)完成狀況

預(yù)算掌握狀況、下屬員工行為管理、關(guān)鍵人員流失率部門合作滿足度

領(lǐng)導(dǎo)力量、推斷與決策力量、人際力量、溝通力量、影響力、方案與執(zhí)行力量、客戶服務(wù)力量、專業(yè)學(xué)問及技能

備注：

四、銷售部業(yè)務(wù)員職務(wù)說明書

崗位名稱：業(yè)務(wù)員

崗位編號：所在部門：銷售部崗位定員：

直接上級：銷售經(jīng)理

工資等級：直接下級：薪酬類型;所轄人員

崗位分析日期：2024年2月

本職：進行市場開發(fā)，簽訂銷售合同;跟蹤訂單，對客戶進行售后服務(wù)

職責(zé)與工作任務(wù)：

職責(zé)一

職責(zé)表述：幫助銷售區(qū)域經(jīng)理制訂銷售方案

工作任務(wù)：幫助銷售經(jīng)理制訂本部門年度銷售方案，制定個人年度銷售方案收集和分析本銷售區(qū)域銷售信息，為公司決策供應(yīng)參考意見

職責(zé)二

職責(zé)表述：負責(zé)查找代理商，進行銷售區(qū)域市場代理商開發(fā)與維護

工作任務(wù)：負責(zé)查找和了解代理商信息，對代理商提出評價意見，負責(zé)擬訂代理商合作協(xié)議負責(zé)持續(xù)把握代理商狀況，保持代理商關(guān)系，做好代理商與公司間信息溝通負責(zé)依據(jù)公司銷售政策提出本區(qū)域內(nèi)代理商政策建議，并監(jiān)督代理商實施公司銷售政策

職責(zé)三

職責(zé)表述：負責(zé)銷售工作，完成銷售目標(biāo)

工作任務(wù)：負責(zé)向代理商傳達公司產(chǎn)品信息、企業(yè)文化與銷售政策樂觀爭取代理商訂單，完成銷售目標(biāo)

負責(zé)組織和參加對代理商商務(wù)談判，擬訂銷售合同

負責(zé)協(xié)調(diào)銷售合同履行中與代理商接洽，促進貨款回收

職責(zé)四

職責(zé)表述：負責(zé)對銷售市場的信息收集

工作任務(wù)：負責(zé)協(xié)調(diào)代理商定期收集市場信息負責(zé)定期走訪市場，親自了解相關(guān)國家政策、市場用戶、競爭對手、渠道等信息

負責(zé)查找多種渠道，獲得銷售市場相關(guān)信息職責(zé)五職責(zé)表述：負責(zé)銷售區(qū)域市場推廣工作

工作任務(wù)：針對本銷售區(qū)域特點，提出市場推廣建議

依據(jù)公司市場推廣方案，負責(zé)協(xié)調(diào)和參加本銷售區(qū)域內(nèi)實施，并進行評價數(shù)據(jù)收集

職責(zé)六

職責(zé)表述：幫助產(chǎn)品創(chuàng)新工作

工作任務(wù)：針對本市場特點，提出新產(chǎn)品開發(fā)建議

幫助新產(chǎn)品開發(fā)中的產(chǎn)品試銷與市場推廣工作，做好信息反饋

職責(zé)七

職責(zé)表述：參加售后服務(wù)工作

工作任務(wù);負責(zé)參加協(xié)調(diào)代理商退換貨

負責(zé)參加質(zhì)量問題分析，協(xié)調(diào)回收或檢查代理商退換貨物原件負責(zé)組織對代理商技術(shù)培訓(xùn)，實施簡潔技術(shù)培訓(xùn)

職責(zé)八

職責(zé)表述：完成銷售部經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)

權(quán)力：

經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)的合同簽訂權(quán)客戶服務(wù)條款的建議權(quán)新產(chǎn)品開發(fā)建議權(quán)推廣方案的建議權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：

內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系銷售部經(jīng)理、運作支持部、財務(wù)部、技術(shù)品管部等外部協(xié)調(diào)關(guān)系代理商、銷售區(qū)域內(nèi)相關(guān)政府機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會等任職資格：

訓(xùn)練水平：高校?？埔陨?/p>

專業(yè)：機電相關(guān)專業(yè)或營銷管理相關(guān)專業(yè)

培訓(xùn)經(jīng)受：市場營銷管理、銷售管理、公共關(guān)系、推銷技巧培訓(xùn)閱歷2年以上工作閱歷，1年以上本行業(yè)或相近行業(yè)營銷或管理經(jīng)受

學(xué)問：通曉國際貿(mào)易業(yè)務(wù)學(xué)問，把握市場營銷相關(guān)學(xué)問，具備財務(wù)管理、法律等方面的學(xué)問，了解公司所經(jīng)營產(chǎn)品技術(shù)學(xué)問

技能技巧：嫻熟使用WORD,EXCEL等辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)學(xué)問，具備嫻熟的英語應(yīng)用力量

個人素養(yǎng)：具有肯定的推斷與決策力量、人際力量、溝通力量、方案與執(zhí)行力量、客戶服務(wù)力量

其它：

使用工具/設(shè)備：計算機、一般辦公設(shè)備(電話、傳真機、打印機、Internet/Intranet網(wǎng)絡(luò))、通訊設(shè)備

工作環(huán)境：辦公場所、各市場區(qū)域

工作時間特征：常常需要加班

所需記錄文檔匯報文件或報告、總結(jié)等

考核指標(biāo)：

銷售金額、利潤率、市場占有率、客戶滿足度、應(yīng)收帳款拖欠天數(shù)及壞帳率、重要任務(wù)完成狀況考勤、聽從支配、遵守制度

推斷與決策力量、人際力量、溝通力量、方案與執(zhí)行力量、客戶服務(wù)力量、專業(yè)學(xué)問及技能

備注：

五、項目投標(biāo)職務(wù)說明書

崗位名稱：項目投標(biāo)

崗位編號所在部門成套部崗位定員直接上級成套部經(jīng)理

工資等級直接下級無薪酬類型所轄人員無

崗位分析日期：2024年2月

本職：

負責(zé)成套項目信息收集、投標(biāo)可行性分析，組織并參加標(biāo)書預(yù)備、合作伙伴的選擇、投標(biāo)后項目合同和分包合同的簽訂，幫助項目實施和項目售后服務(wù)

職責(zé)與工作任務(wù)：

職責(zé)一

職責(zé)表述：幫助成套部經(jīng)理制定部門進展規(guī)劃和年度工作方案

工作任務(wù)：幫助成套部經(jīng)理制定部門進展規(guī)劃和年度工作方案

職責(zé)二

職責(zé)表述：負責(zé)成套項目市場信息收集和初步可行性分析

工作任務(wù)：項目代理網(wǎng)絡(luò)和成套市場信息收集系統(tǒng)

收集并對信息進行篩選和整理，對合適的項目進行初步的可行性分析向成套部經(jīng)理供應(yīng)市場信息和分析報告

職責(zé)三

職責(zé)表述：組織并參加標(biāo)書預(yù)備、合作伙伴的選擇、投標(biāo)后項目合同和分包合同的簽訂

工作任務(wù)：購買標(biāo)書并與招標(biāo)單位保持緊密聯(lián)系

參加項目投標(biāo)小組，聯(lián)系并選擇合作伙伴和供應(yīng)商、預(yù)備標(biāo)書和遞交標(biāo)書參加中標(biāo)后項目合同、分包合同和合作協(xié)議的簽訂職責(zé)四職責(zé)表述：幫助項目實施和項目售后服務(wù)

工作任務(wù)：幫助項目實施，供應(yīng)項目實施支援

與招標(biāo)單位保持聯(lián)系，并幫助項目售后服務(wù)

職責(zé)五

職責(zé)表述：成套部經(jīng)理交辦的其他工作

權(quán)力：

選擇項目投標(biāo)代理、合作伙伴、供應(yīng)廠商的建議權(quán)參加初步篩選投標(biāo)信息的權(quán)力

工作協(xié)作關(guān)系：

內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系：供應(yīng)部、技術(shù)品管部、財務(wù)部、成套部經(jīng)理

外部協(xié)調(diào)關(guān)系：項目投標(biāo)代理、合作伙伴、分包商、招標(biāo)單位、相關(guān)政府機構(gòu)等任職資格：訓(xùn)練水平高校?？埔陨?/p>

專業(yè)：經(jīng)濟管理、給排水或機電類專業(yè)

培訓(xùn)經(jīng)受：項目管理培訓(xùn)、項目招投標(biāo)培訓(xùn)、談判技巧培訓(xùn)閱歷2年以上相關(guān)工作閱歷

學(xué)問：把握項目招投標(biāo)技巧、具有項目籌劃力量、了解相關(guān)技術(shù)和國內(nèi)外項目招投標(biāo)相關(guān)法律、嫻熟運用英語

技能技巧：嫻熟使用自動化辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)學(xué)問

個人素養(yǎng)：具有肯定的推斷與決策力量、人際力量、溝通力量、方案與執(zhí)行力量、談判力量

其它：

使用工具/設(shè)備：計算機，一般辦公設(shè)備(電話、打印機、Internet/Intranet網(wǎng)絡(luò)、文件柜)

工作環(huán)境：辦公室，間或需要出差工作時間特征正常工作時間，間或需要加班

所需記錄文檔成套項目市場信息匯總、項目可行性分析報告等

考核指標(biāo)：

中標(biāo)額、合同金額、銷售收入、利潤率、合同收款額、重要任務(wù)完成狀況考勤、聽從支配、遵守制度

推斷與決策力量、人際力量、溝通力量、方案與執(zhí)行力量、談判力量、專業(yè)學(xué)問技能

備注：

六、平面設(shè)計員職務(wù)說明書

崗位名稱：平面設(shè)計員

崗位編號：所在部門：運作支持部崗位定員：

直接上級：市場運作經(jīng)理

工資等級：七級直接下級：薪酬類型：所轄人員：

崗位分析日期：2024年2月

本職：

負責(zé)公司產(chǎn)品包裝、對外宣揚的平面設(shè)計及制作職責(zé)與工作任務(wù)：

職責(zé)一

職責(zé)表述：幫助運作支持部經(jīng)理制定部門年度工作方案

工作任務(wù)：幫助運作支持部經(jīng)理制定本部門年度工作方案

職責(zé)二

職責(zé)表述：負責(zé)公司產(chǎn)品的包裝、對外宣揚的平面設(shè)計

工作任務(wù)：負責(zé)公司產(chǎn)品內(nèi)外包裝、產(chǎn)品說明書、廣告單張、樣本的設(shè)計負責(zé)公司人員聘請廣告、產(chǎn)品廣告的平面設(shè)計負責(zé)協(xié)調(diào)公司的廣告及促銷物料的制作，對外聯(lián)絡(luò)制作廠家

職責(zé)三

職責(zé)表述：負責(zé)公司網(wǎng)站的網(wǎng)頁設(shè)計

職責(zé)四

職責(zé)表述：部門經(jīng)理交辦的其他工作

權(quán)力：

選擇廣告制作公司、印刷廠家的建議權(quán)

工作協(xié)作關(guān)系：

內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系：公司相應(yīng)部門

外部協(xié)調(diào)關(guān)系：廣告制作公司、印刷廠家、其他公司相應(yīng)部門任職資格：訓(xùn)練水平高校?？埔陨?/p>

專業(yè)：平面設(shè)計、工藝美術(shù)相關(guān)專業(yè)

培訓(xùn)經(jīng)受：平面設(shè)計培訓(xùn)

閱歷：1-2年以上平面設(shè)計工作閱歷

學(xué)問：嫻熟應(yīng)用計算機軟件Photoshop、freehand、CorelDraw、網(wǎng)頁設(shè)計等網(wǎng)絡(luò)學(xué)問

技能技巧：具有較強的審美力量和扎實的平面設(shè)計基礎(chǔ)個人素養(yǎng)具有肯定的人際力量、溝通力量和方案與執(zhí)行力量

其它：

使用工具/設(shè)備：計算機，一般辦公設(shè)備(電話、傳真機、打印機、Internet/Intranet網(wǎng)絡(luò)、文件柜)

工作環(huán)境：辦公室

工作時間特征：正常工作時間，需要加班所需記錄文檔設(shè)計文檔記錄