蘇州萬科本岸案名推廣方案

誰都知道，本案成功的關(guān)鍵是：贏得絕對(duì)的推崇與信賴。贏得推崇的方式有兩種：一種是絕對(duì)權(quán)威的高端形象；一種是引領(lǐng)潮流的觀念與產(chǎn)品。很顯然，后一種，更符合本案在競(jìng)爭(zhēng)中的位置。贏取信賴的方式也有兩種：一種是高調(diào)門地反復(fù)輸灌，一種是風(fēng)格化地邏輯印證。同樣很明顯，后一種，更易于表達(dá)差異化的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。所以，本案，如何贏取推崇與信任？答案可以歸結(jié)為一句話：用風(fēng)格化的邏輯印證，表現(xiàn)引領(lǐng)潮流的觀念和產(chǎn)品。何為 壹何謂引領(lǐng)潮流的觀念和產(chǎn)品？關(guān)于產(chǎn)品14個(gè)詞匯7組矛盾的對(duì)立與統(tǒng)一很簡(jiǎn)約，很細(xì)致。簡(jiǎn)約建筑線條與立面，精致空間，兩進(jìn)三院，前后花園，中庭花房。很輕靈，很厚重。不挑檐，不畫棟，青磚白墻，形減而神厚。居者沉穩(wěn)內(nèi)斂，心境豁達(dá)。很隱私，很陽(yáng)光。人車直接入戶，自然光私家地下室。戶戶朝南，采光好，屋頂陽(yáng)光房。很樸素，很揮霍。簡(jiǎn)潔而不簡(jiǎn)單的公共空間，奢侈的私享空間，雙車位，雙庭院，陽(yáng)光地下室。很淺白，很深刻。不繁瑣，不沉重。長(zhǎng)幼有序，內(nèi)外有別，人與建筑的統(tǒng)一，人與自然的和諧。很中國(guó)，很時(shí)尚。中為體，西為用，不簡(jiǎn)單復(fù)制，而變化其法，呈現(xiàn)兼納世界的時(shí)尚氣質(zhì)。很另類，很主流。創(chuàng)新觀念，特立獨(dú)行，另辟蹊徑，引領(lǐng)潮流，今日的先鋒，明日的主流。很簡(jiǎn)約，很細(xì)致。很輕靈，很厚重。就別很隱私，很陽(yáng)光?？煲軜闼兀軗]霍。到的來新很淺白，很深刻。了時(shí)代很中國(guó)，很時(shí)尚。很另類，很主流。可以這樣認(rèn)知我們的產(chǎn)品：它既非粗糙模仿的泊來西式，亦非簡(jiǎn)單復(fù)制的傳統(tǒng)中式。在這個(gè)乏味的別墅市場(chǎng)上，我們根本就是一個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品。關(guān)于觀念“創(chuàng)造力”與“回歸”的矛盾統(tǒng)一“若無創(chuàng)造力，當(dāng)代宛如昨日。”“一絲不茍的離經(jīng)叛道，勝過在潮流中漂來蕩去?！睙o論世界變“得多么雷同，個(gè)性依然”備受推崇。即使世界“已變得扁平，我們依然需要被文化推崇的圍墻。”貳何謂風(fēng)格化的邏輯印證？關(guān)于案名一個(gè)由玩笑引發(fā)的Bigidea過程是這樣進(jìn)行的……張揚(yáng)湖濱1號(hào)太湖天闋正統(tǒng)另類御湖熙岸星河丹堤十七英里留園世家本案新雅規(guī)定動(dòng)作幾十個(gè)案名成果擺上了PK臺(tái)，然后有這樣一些留在了舞臺(tái)上……九方里JIA庭東西里藏悅九里香堤設(shè)計(jì)師給了很好的平面表現(xiàn)。但就案名本身的意味和涵蓋力、以及大氣的格局來說，似乎還是差了那么一點(diǎn)點(diǎn)味道……于是，一句玩笑話，給思維的浴缸拔掉了塞子……"本案的案名？干脆直接就叫'本案'得了！"本岸是一種界限，也是一種界面。岸意味著對(duì)立，也意味著交融。對(duì)于海軍來說，岸就是后防；對(duì)于陸陸軍軍來說，岸就是前沿。岸，代表著堅(jiān)守和抵抗；岸，也代表接納和開放。本岸，與“本土”是近親，信奉一些共同的文化和理念；本岸，與“彼岸”是遠(yuǎn)房，分享一些共通的經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)造。“本岸，即是一種立場(chǎng)?！比f科·本W(wǎng)estEast新的別墅>>>到岸岸“新的別墅”，看似普通的表述，卻能有四兩撥千斤的作用：分級(jí)廣告戰(zhàn)略u(píng)直接把比較對(duì)象定為傳統(tǒng)別墅，將新產(chǎn)品從激烈的識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)中抽離出來自成一統(tǒng)。v使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到一種新的別墅居住時(shí)代到來了。暗示自己在時(shí)序上是領(lǐng)先對(duì)手的，對(duì)手過時(shí)了.新的別墅·分享東西WestEastSHOWTIME關(guān)于傳播有次序地說服消費(fèi)者第一步：提出新觀念，制造市場(chǎng)懸念和期待。可利用要素：時(shí)間（2007）空間（園區(qū)）品牌（萬科）觀念（創(chuàng)造力）戶外：《若無創(chuàng)造力，當(dāng)代宛如昨日》軟文：《2007，園區(qū)別墅的最后猜想》報(bào)廣：《萬科，中國(guó)別墅的世界觀》活動(dòng)：《中國(guó)別墅的世界觀－萬科別墅作品賞》第二步：詮釋新觀念，創(chuàng)立形象，積蓄關(guān)注及客戶。戶外：《新的別墅，到岸》軟文：《蘇州別墅，看萬科搞搞新意思》報(bào)廣：《新的別墅，到岸！》《分享東西》、《泊來本岸？》第三步：提升新觀念，樹立高端形象，提出生活主張。新觀念建立起來并傳播出去了，但形象的高度問題是必