2023見(jiàn)習(xí)期個(gè)人工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范文（2篇）

第6頁(yè)共6頁(yè)2023?見(jiàn)習(xí)期個(gè)?人工作總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范?文一轉(zhuǎn)?眼，三個(gè)?月的試用?期就過(guò)去?了，恰逢?年底，銷?售業(yè)績(jī)方?面雖然不?太樂(lè)觀，?但是收獲?還是很大?的，這與?領(lǐng)導(dǎo)與同?事們的幫?助是分不?開(kāi)的。?在試用期?間，讓我?歡喜讓我?憂，有第?一次銷售?的成功喜?悅，也有?被拒之門?外的傷心?往事，這?好象是人?生的一段?縮影，讓?人難以忘?懷。生活?顯得緊張?，但又有?秩序。像?我這樣一?個(gè)新人，?剛進(jìn)入公?司，就進(jìn)?入一個(gè)全?新的領(lǐng)域?，一切都?充滿了陌?生和好奇?。我原來(lái)?是在新網(wǎng)?的代理公?司工作，?主要是負(fù)?責(zé)客戶服?務(wù)及銷售?的工作，?所以我對(duì)?互聯(lián)網(wǎng)是?有一定的?了解，對(duì)?新網(wǎng)也是?有一些了?解。我是?____?月___?_號(hào)正式?到公司報(bào)?到上班，?剛到公司?的第一周?，我學(xué)習(xí)?很多關(guān)于?公司概況?及互聯(lián)網(wǎng)?行業(yè)概況?的知識(shí)。?在__?__月，?我正式接?管了會(huì)員?銷售的工?作，每天?的工作都?很充實(shí)，?主要包括?會(huì)員的續(xù)?費(fèi)，新會(huì)?員用戶的?開(kāi)發(fā)及問(wèn)?題的處理?，周一，?我要將統(tǒng)?計(jì)好的周?報(bào)按時(shí)發(fā)?給各相關(guān)?負(fù)責(zé)人那?，每月初?也要做相?應(yīng)的統(tǒng)計(jì)?報(bào)表，雖?然工作很?繁瑣，但?是我覺(jué)得?很充實(shí)。?原來(lái)負(fù)責(zé)?會(huì)員的同?事經(jīng)常會(huì)?傳授些經(jīng)?驗(yàn)給我，?并且會(huì)帶?我一起去?拜訪會(huì)員?客戶，經(jīng)?常會(huì)有意?識(shí)地將整?個(gè)銷售流?程演示給?我看。然?后，仔細(xì)?地分析給?我聽(tīng)，從?尋找客戶?、面見(jiàn)客?戶、與客?戶交流。?每一步驟?，每一環(huán)?節(jié)，每一?事項(xiàng)，都?能仔細(xì)地?進(jìn)行分析?，這讓我?體會(huì)非常?深刻，為?我日后獨(dú)?立完成銷?售工作起?到了至關(guān)?重要的作?用。期?間，每天?早上的第?一項(xiàng)工作?就是打開(kāi)?wear?e，查看?郵件，然?后翻開(kāi)我?的記錄本?，看看前?一天的工?作是否做?完？今天?要有什么?事情處理?，一般我?會(huì)在當(dāng)月?初統(tǒng)計(jì)下?____?個(gè)月的催?費(fèi)情況，?一邊通知?當(dāng)月的續(xù)?費(fèi)，一邊?通知下月?的續(xù)費(fèi)，?這樣可以?基本統(tǒng)計(jì)?出每月的?續(xù)費(fèi)金額?，給自己?計(jì)劃出要?新注冊(cè)的?金額。還?有個(gè)很重?要的工作?就是對(duì)客?戶的回訪?工作了，?對(duì)于西安?的客戶群?體來(lái)講要?分___?_個(gè)省份?，而每個(gè)?省多少都?不一樣，?所以不可?能一次打?完，要先?在wea?re中查?詢客戶的?信息，在?新網(wǎng)購(gòu)買?的產(chǎn)品，?然后計(jì)劃?出每天的?電話數(shù)量?，回訪的?主要地區(qū)?，這樣會(huì)?比較順利?的達(dá)到預(yù)?期的效果?，但在回?訪中還是?會(huì)發(fā)現(xiàn)很?多問(wèn)題，?比如聯(lián)系?方式不正?確，找不?到相關(guān)負(fù)?責(zé)人等等?，其主要?原因還是?我們的工?作做的不?到位，所?以我認(rèn)為?回訪的工?作是非常?必要的工?作。應(yīng)?該說(shuō)我的?運(yùn)氣很好?，在剛進(jìn)?公司不到?一個(gè)月的?時(shí)間，經(jīng)?理就讓我?到北京總?部去學(xué)習(xí)?、培訓(xùn)，?雖然時(shí)間?很短暫，?但是收獲?卻是很大?，也讓給?我認(rèn)識(shí)了?很多在分?公司擔(dān)任?會(huì)員銷售?的同事們??；貋?lái)后?繼續(xù)努力?的工作，?是從真正?意義上的?理論階段?過(guò)度到實(shí)?踐階段。?通過(guò)這樣?理論和實(shí)?踐想結(jié)合?的實(shí)戰(zhàn)演?練，讓我?對(duì)銷售工?作有一個(gè)?更深層次?的認(rèn)識(shí)，?同時(shí)也積?累了不少?和客戶交?流的實(shí)踐?經(jīng)驗(yàn)，為?自己更好?地開(kāi)展下?一步工作?奠定了基?礎(chǔ)。我?想無(wú)論遇?到什么樣?的困難，?更重要的?是自己能?能否戰(zhàn)勝?自己。只?要自己有?收獲，有?長(zhǎng)進(jìn)，能?夠得到客?戶以及同?事的認(rèn)可?和信任，?再苦再累?，自己也?是感到幸?福和快樂(lè)?的。眼?下自己最?主要做的?工作是改?進(jìn)自己的?工作方法?、深化學(xué)?習(xí)、將被?動(dòng)的銷售?模式逐漸?轉(zhuǎn)化成主?動(dòng)的銷售?來(lái)提高公?司的業(yè)績(jī)?，對(duì)西北?的一個(gè)大?市場(chǎng)，這?是商家的?必爭(zhēng)之地?，同時(shí)其?市場(chǎng)成熟?度是可想?而知的。?像工作中?的市場(chǎng)的?把握能力?以及分析?能力等等?都還是顯?得稚嫩和?欠缺，所?以這些都?需要我在?日后的工?作中不斷?完善不斷?加強(qiáng)。銷?售這個(gè)行?業(yè)，對(duì)于?我來(lái)說(shuō)一?切都是陌?生和好奇?，一切又?是充滿坎?坷和挑戰(zhàn)?。我以前?在校學(xué)的?是樓宇自?動(dòng)化專業(yè)?，而現(xiàn)在?從事的工?作是銷售?。對(duì)于銷?售的認(rèn)識(shí)?也只是表?面，對(duì)于?市場(chǎng)的把?握能力更?是無(wú)從談?起，所以?我必須比?別人付出?更多的艱?辛和毅力?才能不斷?完善自我?。自己?在過(guò)去幾?個(gè)月的銷?售中也小?有體會(huì)。?例如主觀?方面：塑?造自我，?研究產(chǎn)品?，提高銷?售技能，?建立客戶?網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)?品管理。?當(dāng)然，最?主要的是?對(duì)客戶的?服務(wù)態(tài)度?一定要好?之又好。?客觀方面?：市場(chǎng)把?握分析，?行業(yè)及對(duì)?手動(dòng)向等?。只有在?以上幾個(gè)?方面好好?加以體會(huì)?和把握，?才能在自?己的銷售?生涯走地?更好、更?遠(yuǎn)?！?空悲切，?白了少年?頭”，人?生就像古?人所說(shuō)，?趁現(xiàn)在年?輕多學(xué)點(diǎn)?東西、多?做點(diǎn)事情?，不要枉?費(fèi)人生。?所以我要?以更飽滿?的精神和?充沛的精?力投入到?平時(shí)的工?作和學(xué)習(xí)?中去，決?不辜負(fù)公?司對(duì)我的?信任和栽?培，并且?能夠快速?地與公司?健康成長(zhǎng)?！20?23見(jiàn)習(xí)?期個(gè)人工?作總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)范文（?二）加?入這個(gè)大?家庭已經(jīng)?差不多快?有三個(gè)月?了，和各?位家人相?處的這段?時(shí)間里，?發(fā)現(xiàn)自己?努力了很?多，也進(jìn)?步了不少?，在這個(gè)?團(tuán)隊(duì)里，?讓我學(xué)到?了很多以?前沒(méi)有過(guò)?的東西，?在這不僅?是工作，?更重要的?是這個(gè)大?家庭給了?我一個(gè)學(xué)?習(xí)和鍛練?的機(jī)會(huì)，?為我提供?了一個(gè)讓?我施展的?快樂(lè)舞臺(tái)?。從這段?時(shí)間來(lái)看?，發(fā)現(xiàn)自?己和客戶?溝通起來(lái)?越來(lái)越輕?松，而且?時(shí)間也越?來(lái)起長(zhǎng)，?考慮的問(wèn)?題也越來(lái)?越全，我?想這就是?經(jīng)驗(yàn)。在?此衷心的?感謝家人?們對(duì)我的?關(guān)照和幫?助?，F(xiàn)將?這三個(gè)月?的具體工?作情況總?結(jié)如下：?在此，?我深刻的?體會(huì)到了?這個(gè)團(tuán)隊(duì)?從老板到?同事踏實(shí)?認(rèn)真的工?作態(tài)度，?共同以一?顆積極向?上的心態(tài)?來(lái)迎接每?一天的挑?戰(zhàn)，也正?是這個(gè)時(shí)?刻提醒著?我自己，?要把每一?天的工作?做好。其?實(shí)，每一?個(gè)公司的?制度和規(guī)?定大體方?向和宗旨?都相同，?只是在細(xì)?節(jié)上稍有?區(qū)別而以?，所以，?我自然也?很快適應(yīng)?了公司的?工作環(huán)境?以及工作?流程，盡?量配合大?家的工作?，其間雖?然也有一?些不當(dāng)之?處，但在?大家的幫?助下，我?也積極的?改正，避?免再犯，?所以，我?就融入了?這個(gè)大家?庭里，并?且認(rèn)真的?做自己的?本職工作?。我很喜?歡這里，?并且也很?愿意把這?里當(dāng)作鍛?練自己的?平臺(tái)，和?公司共同?發(fā)展，把?工作當(dāng)事?業(yè)對(duì)待，?做出自己?的貢獻(xiàn)。?其實(shí)，?不論在哪?里，在哪?個(gè)公司，?我們都必?須以飽滿?的熱情，?認(rèn)真的態(tài)?度，誠(chéng)懇?的為人，?積極的融?入工作中?，這也是?作為一個(gè)?員工基本?的原則。?團(tuán)隊(duì)精神?是每個(gè)公?司都倡導(dǎo)?的美德，?我認(rèn)為，?公司要發(fā)?展，彼此?的合作協(xié)?調(diào)是很重?要的。沒(méi)?有各個(gè)部?門和各們?同事的相?互配合，?公司的工?作進(jìn)程必?然要受到?阻礙，工?作效率也?要大打折?扣，公司?效益也自?然會(huì)受損?，這樣對(duì)?公司和個(gè)?人都無(wú)益?處。在?，目前我?的工作主?要就是負(fù)?責(zé)銷售部?的業(yè)務(wù)基?本工作，?每天必做?的工作是?點(diǎn)擊關(guān)鍵?詞，更新?b2b網(wǎng)?站信息，?熟悉相關(guān)?產(chǎn)品信息?。與此同?時(shí)也在完?善每個(gè)網(wǎng)?站上我們?的供應(yīng)信?息，添加?一些新的?產(chǎn)品信息?進(jìn)去，讓?網(wǎng)站產(chǎn)品?信息豐富?起來(lái)，這?樣被關(guān)注?的機(jī)會(huì)也?就增多。?同時(shí)也在?協(xié)助師傅?這邊的銷?售寄樣寄?貨快遞安?排，自己?這邊也在?不斷的開(kāi)?發(fā)新客戶?，并且負(fù)?責(zé)跟進(jìn)和?維護(hù)。?兩個(gè)多月?以來(lái)，我?更能體會(huì)?到，工作?時(shí)，用心?，專心，?細(xì)心，耐?心四者同?時(shí)具備是?多么重要?。就拿每?次接到客?戶電話來(lái)?說(shuō)吧，我?要用心的?傾聽(tīng)任何?一位客戶?的需求，?專心的為?每一位客?戶推薦我?們最適合?客戶需求?的產(chǎn)品，?細(xì)心的為?客戶講解?產(chǎn)品的使?用方法以?及注意事?項(xiàng)，耐心?的跟進(jìn)和?維護(hù)好所?有客戶。?在工作?中，我深?深感到加?強(qiáng)學(xué)習(xí)，?提高自身?素質(zhì)的緊?迫性，一?是向咱們?的資料學(xué)?習(xí)，堅(jiān)持?每天擠出?時(shí)間看產(chǎn)?品知識(shí)，?以做到更?專業(yè)。二?是向我們?的同事學(xué)?習(xí)，工作?中始終要?保持謙虛?謹(jǐn)慎、虛?心求教的?態(tài)度，學(xué)?習(xí)他們?nèi)?勞任怨、?求真務(wù)實(shí)?的工作作?風(fēng)和處理?問(wèn)題的方?法。三是?向?qū)嵺`學(xué)?習(xí)，把所?學(xué)的知識(shí)?運(yùn)用到實(shí)?際工作中?，要實(shí)踐?中檢查自