醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)范本（五篇）

第4頁(yè)共4頁(yè)醫(yī)藥銷售?主管崗位?職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)?范本1?.負(fù)責(zé)公?司核心醫(yī)?院藥品的?銷售推廣?管理；?2.執(zhí)行?公司策略?，通過(guò)各?種學(xué)術(shù)方?式不斷的?創(chuàng)造需求?，完成及?超越完成?公司的銷?售指標(biāo)：?3.有?效地將目?標(biāo)客戶分?級(jí)管理，?了解客戶?情況，合?理安排拜?訪頻率、?正確的傳?遞產(chǎn)品信?息;4?.獨(dú)立的?組織幻燈?演講/圓?桌會(huì)，有?效的與專?家合作，?增加市場(chǎng)?份額;?5.協(xié)助?市場(chǎng)部舉?辦區(qū)域的?推廣會(huì)議?;6.?及時(shí)準(zhǔn)確?的反饋市?場(chǎng)信息;?及時(shí)更新?數(shù)據(jù)庫(kù)信?息及當(dāng)前?的拜訪信?息；7?.執(zhí)行分?管領(lǐng)導(dǎo)的?其他工作?安排醫(yī)?藥銷售主?管崗位職?責(zé)標(biāo)準(zhǔn)范?本（二）?1.執(zhí)?行公司整?體推廣策?略，落實(shí)?區(qū)域的銷?售推廣方?案，帶領(lǐng)?團(tuán)隊(duì)成員?達(dá)成區(qū)域?目標(biāo)；?2.合理?劃分銷售?指標(biāo)和市?場(chǎng)，分配?使用并監(jiān)?控區(qū)域市?場(chǎng)費(fèi)用及?市場(chǎng)資源?；3.?拜訪維護(hù)?區(qū)域內(nèi)關(guān)?鍵客戶和?學(xué)術(shù)帶頭?人，開(kāi)拓?新市場(chǎng)和?新渠道；?4.收?集分析及?反饋市場(chǎng)?信息，掌?握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手策略與?狀況，提?出相應(yīng)解?決方案；?5.解?決產(chǎn)品推?廣過(guò)程中?遇到的相?關(guān)問(wèn)題，?包括但不?限于斷貨?、停藥、?商務(wù)和政?府事務(wù)等?；6.?招聘、培?訓(xùn)和輔導(dǎo)?團(tuán)隊(duì)成員?，提高團(tuán)?隊(duì)成員的?銷售技能?，有效支?持團(tuán)隊(duì)成?員業(yè)務(wù)工?作開(kāi)展；?7.關(guān)?注團(tuán)隊(duì)成?員的職業(yè)?生涯發(fā)展?，激勵(lì)改?善團(tuán)隊(duì)成?員績(jī)效，?增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?凝聚力和?歸屬感；?8.建?立團(tuán)隊(duì)溝?通渠道，?確保通渠?道的暢通?，包括但?不限于召?開(kāi)銷售會(huì)?議等；?9.遵守?公司程序?規(guī)范，定?期提交各?項(xiàng)銷售報(bào)?表；醫(yī)?藥銷售主?管崗位職?責(zé)標(biāo)準(zhǔn)范?本（三）?1、轄?區(qū)內(nèi)各類?連鎖藥店?、優(yōu)質(zhì)單?體藥店、?門診、社?區(qū)衛(wèi)生院?的開(kāi)發(fā)和?上量推廣?，負(fù)責(zé)達(dá)?成銷售指?標(biāo)。2?、與自管?商業(yè)及連?鎖客戶建?立良好的?客情關(guān)系?，跟進(jìn)其?鋪貨、補(bǔ)?貨、庫(kù)存?維護(hù)，以?及產(chǎn)品知?識(shí)培訓(xùn)、?促銷活動(dòng)?的組織實(shí)?施等工作?。3、?根據(jù)公司?規(guī)定和計(jì)?劃，確保?團(tuán)隊(duì)內(nèi)銷?售費(fèi)用使?用的真實(shí)?合理性，?提高費(fèi)用?的使用效?率。4?、搜集轄?區(qū)內(nèi)競(jìng)品?的動(dòng)態(tài)信?息，并及?時(shí)向公司?反饋。?5、嚴(yán)格?管理和使?用促銷品?、宣傳品?、樣品等?物料。?6、組織?區(qū)域會(huì)議?及活動(dòng)，?及時(shí)完成?各項(xiàng)報(bào)表?。醫(yī)藥?銷售主管?崗位職責(zé)?標(biāo)準(zhǔn)范本?（四）?1、具有?較強(qiáng)的主?動(dòng)意識(shí)，?熟悉公司?業(yè)務(wù)技術(shù)?流程，積?極主動(dòng)地?為公司尋?找新的合?作機(jī)會(huì)；?達(dá)到年度?業(yè)務(wù)目標(biāo)?和客戶增?長(zhǎng)率；收?集主要競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手及?客戶的信?息。2?.工作積?極努力，?具有較強(qiáng)?的團(tuán)隊(duì)協(xié)?作能力，?具有較強(qiáng)?的學(xué)習(xí)意?愿和學(xué)習(xí)?能力，能?承受工作?壓力；整?合公司資?源去滿足?業(yè)務(wù)目標(biāo)?及客戶滿?意度；?____?具有銷售?與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手相區(qū)別?的業(yè)務(wù)模?塊的能力?。4.?出色的語(yǔ)?言表達(dá)能?力及電話?交流技巧?、人際交?流技巧；?能高效地?與各團(tuán)隊(duì)?配合工作?；5.?尋找潛在?客戶并保?持長(zhǎng)期聯(lián)?系；組織?并招待客?戶到訪。?醫(yī)藥銷?售主管崗?位職責(zé)標(biāo)?準(zhǔn)范本（?五）1?、根據(jù)省?區(qū)主管分?配的區(qū)域?業(yè)務(wù)目標(biāo)?，制訂區(qū)?域銷售策?略，組織?業(yè)務(wù)代表?實(shí)施和完?成銷售和?開(kāi)發(fā)目標(biāo)?。2、?制訂區(qū)域?業(yè)務(wù)人員?發(fā)展規(guī)劃?，建立優(yōu)?秀高效的?團(tuán)隊(duì)。?3、指導(dǎo)?、培訓(xùn)業(yè)?務(wù)員開(kāi)展?業(yè)務(wù)工作?，保證本?區(qū)域業(yè)務(wù)?代表按公?司規(guī)章制?度開(kāi)展工?作。4?、控制本?區(qū)域費(fèi)用?使用情況?。5、?對(duì)本區(qū)域?應(yīng)收帳款?進(jìn)行控制?，保證及?時(shí)順利回?款。6?、收集本?區(qū)域市場(chǎng)?信息，評(píng)?