2022年下半年市場營銷計劃新選

2022下半年市場營銷計劃新選一、打算概要1、下年度銷售目標(biāo)1500萬元；2、強化產(chǎn)品配套的優(yōu)勢，全力打造以“共性、時尚、簡約、安全”為首要主題的客廳文化;品牌三年階梯式成長的將來規(guī)劃，加速客廳系列事業(yè)的安康成長，借勢強大軟體市場，奠定堅實的品牌根抵。二、營銷狀況地柜產(chǎn)品屬于上游客廳配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比擬可觀。隨著城市建立和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。地柜產(chǎn)品需求量比擬大。從各企業(yè)的銷售渠道來看，大局部公司采用集中市場代理批發(fā)或者辦事處加經(jīng)銷商以及店中店的模式，國內(nèi)企業(yè)2022年都加大力度發(fā)展全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的穩(wěn)固，對于進入時間相對較晚的產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速翻開市場，因此根本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場發(fā)展反響。產(chǎn)品市場容量比擬大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入市場的品牌存在很大的市場時機，只要采用比擬得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進市場。目前公司產(chǎn)品在市場上根抵比擬薄弱，團隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。在銷售過程中必需要特殊清晰我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達極致;并要找出我公司的弱項并準時提出，加以節(jié)制實現(xiàn)的價值;提高效勞水平和質(zhì)量，將效勞意識滲透到與客戶溝通的每一個環(huán)節(jié)中，注意售前售中售后回訪等各項效勞。三、營銷目標(biāo).客廳產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目的，力求扎根擴大。2022年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板代理為主，銷售目標(biāo)為@@@@萬元；.擠身一流的客廳產(chǎn)品供給商;成為快速成長的勝利品牌；.以客廳產(chǎn)品帶動整個公司產(chǎn)品線的銷售和發(fā)展；.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一局部市場；.致力于發(fā)展分銷市場，到2022年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作火伴；.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。四、營銷策略假如客廳產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，客廳產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。環(huán)繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以實行的詳細戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將國內(nèi)市場劃分為以下：戰(zhàn)略核心型市場一廣東順德，江蘇鑫口，陜西西安，北京香河重點發(fā)展型市場--國內(nèi)一級城市以及成熟的二級市場哺育型市場--國內(nèi)二、三級市場總的營銷策略：采用地區(qū)市場總代或者區(qū)域性代理和渠道專賣營銷相給合的營銷策略1、目標(biāo)市場：遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展地區(qū)市場總代,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，快速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。2、產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有勝利的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以地柜自控產(chǎn)品的銷售帶動其他產(chǎn)品的銷售。3、價格策略：以合理的價格、高品質(zhì)、高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以掌握營銷體系。嚴格掌握價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，專賣店商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有肯定的能活性。4、渠道策略：(1)合作火伴分為二類：一是地區(qū)性總代客戶，是我們的重點合作伙伴。二是專賣商客戶，是我們的根抵客戶。⑵渠道的建立模式：A.實行逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售猜測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；B.實行查找重要客戶的方法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們把握主動和高姿式。不能以低姿式進入市場；D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以消失草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的沖突，我們乘機進入市場；E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威逼和起到促進作用。(3)市場上有推，拉的力氣。要快速的增長，就要采用推動力氣。拉需要長期的哺育。為此，我們將主要精力放在開辟總代理，然后渠道分銷上，止匕外，本人負責(zé)大客戶的主攻行業(yè)市場，力爭在三個月內(nèi)完成3?5項樣板代理商，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信念。到年底為止，完成自己的營銷定額。5、人員策略:營銷團隊的根本理念：A.開放心胸;B.戰(zhàn)勝自我;C.專業(yè)精神；(1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才干作出快速反響。團隊建立精而能戰(zhàn)，戰(zhàn)則能勝。(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售嘉獎制度(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+效勞+品牌。實際銷售的是一個解決方案。(4)編制銷售手冊;其中包括代理的嬉戲規(guī)章，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和供應(yīng)的支持等說明。五、營銷方案1、公司應(yīng)好好利用自身產(chǎn)品優(yōu)勢，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；2、整合本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；3、哺育一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；4、建立一支好的營銷團隊；5、選擇一套適合公司的市場運作模式；6、抓住公司產(chǎn)品的特點，查找公司的賣點。7、采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每一個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。8、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn)，特殊是為了加強渠道建立和管理，必需組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流淌性，全年合格的營銷人員不少于5人;務(wù)必做好禮聘、培訓(xùn)工作;將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)當(dāng)?shù)貐^(qū)主管;9、加強銷售隊伍的管理：實行4R管理制度;采用競爭和鼓勵因子；定期召開消售會議;樹立長期發(fā)展思想，使用和哺育相結(jié)合。10、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務(wù)，依據(jù)市場詳細狀況發(fā)展分解。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案。11、代理商管理及關(guān)系維護：針對現(xiàn)有的代理商或者將拓展的代理商發(fā)展有效管理及關(guān)系維護，對各客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實力狀況，發(fā)展公司的企業(yè)文化傳播和公司2022年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時的發(fā)展傳播。了解各代理商負責(zé)人的根本狀況發(fā)展定期訪問，發(fā)展有效溝通。12、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在2022年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并籌畫一些投入本錢，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的狀況下與各個代理商聯(lián)合發(fā)展推廣，非但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。13、終端布置，渠道拓展：依據(jù)公司的2022年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加，依據(jù)此種狀況隨時、隨地樂觀協(xié)作業(yè)務(wù)部門的工作，樂觀協(xié)作經(jīng)銷商的形象建立。14、促銷活動的籌畫與執(zhí)行：依據(jù)市場狀況和競爭對手的銷售促進活動，敏捷籌畫一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，依據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點發(fā)展籌畫與執(zhí)行。15、團隊建立、團隊管理、團隊培訓(xùn)六、配備和預(yù)算1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于5人；2、全部工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位；3、時時發(fā)展市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反應(yīng)做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反響的機制；4、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。依據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任