2023年新聞事業(yè)經(jīng)營管理課件

MarketingManagementLessonPlan2023/8/11演講人：AbbottTEAM市場經(jīng)營管理教案目錄CONTENTS建立市場發(fā)展戰(zhàn)略選擇適宜的市場營銷策略實施有效的價格管理Establishingamarketdevelopmentstrategy建立市場發(fā)展戰(zhàn)略01市場情況分析1.市場規(guī)模和增長趨勢分析市場的總體規(guī)模和增長情況，包括過去幾年的市場規(guī)模數(shù)據(jù)和增長率，并結(jié)合相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)和研究報告，探討市場未來的增長趨勢和預(yù)測。2.競爭態(tài)勢和競爭對手對目標(biāo)市場中的競爭對手進(jìn)行全面的競爭態(tài)勢分析，包括他們的市場份額、產(chǎn)品特點、定價策略、銷售渠道等方面。同時，還可以評估競爭對手的競爭優(yōu)勢和劣勢，并分析其對本企業(yè)的威脅和機(jī)遇。3.目標(biāo)顧客和消費行為深入了解目標(biāo)市場的消費者特征，包括人口統(tǒng)計信息、興趣愛好、購買偏好等。同時，還需分析目標(biāo)顧客的消費行為，如購買決策過程、購買周期、購買渠道等。這些信息有助于確定目標(biāo)市場的細(xì)分和制定有針對性的市場營銷策略。1.市場定位選擇確定企業(yè)在市場中所扮演的角色和位置，針對不同的市場細(xì)分進(jìn)行目標(biāo)的選擇，以滿足不同消費者群體的需求。可以考慮確定目標(biāo)市場、目標(biāo)客戶群、目標(biāo)產(chǎn)品和服務(wù)等。2.定義核心競爭力通過分析市場的競爭情況，確定企業(yè)的核心競爭力，明確企業(yè)在市場中具有的獨特優(yōu)勢和差異化特點?？梢詮漠a(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)、技術(shù)創(chuàng)新、品牌形象、供應(yīng)鏈管理等方面來定義核心競爭力。3.設(shè)定營銷目標(biāo)根據(jù)企業(yè)的使命、愿景和市場情況，確定具體的營銷目標(biāo)，如銷售額增長、市場份額提升、品牌知名度提高等。同時也要考慮目標(biāo)的可實現(xiàn)性和時限，確保目標(biāo)的合理性和可操作性。戰(zhàn)略目標(biāo)確定競爭優(yōu)勢突出市場定位策略是企業(yè)在追求競爭優(yōu)勢時不可或缺的重要手段。它通過明確目標(biāo)市場、分析競爭對手和消費者需求，幫助企業(yè)制定出獨特的定位策略，從而在市場上得到突出的競爭優(yōu)勢。以下是市場定位策略的幾個重要方面：首先，明確目標(biāo)市場對于市場定位非常關(guān)鍵。通過對目標(biāo)市場的深入了解，企業(yè)可以準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場的需求、消費行為和購買決策過程，進(jìn)而制定出針對性的市場定位策略。例如，一家面向高端消費者的奢侈品牌，其市場定位策略往往會通過提供高品質(zhì)、獨特設(shè)計和限量發(fā)售等手段來滿足目標(biāo)市場的需求，并創(chuàng)造出獨特的品牌形象。其次，分析競爭對手也是制定市場定位策略的重要步驟。通過對競爭對手的分析，企業(yè)可以了解到競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，從而找到自己的定位空間。企業(yè)可以選擇在競爭對手未觸及或不擅長的領(lǐng)域進(jìn)行定位，通過獨特的產(chǎn)品特性或服務(wù)方式來吸引消費者并實現(xiàn)差異化競爭。例如，一家電子產(chǎn)品企業(yè)可以通過提供與競爭對手不同的創(chuàng)新功能或更高的性能來贏得市場份額。此外，深入了解消費者需求也是制定市場定位策略的重要前提。企業(yè)需要通過市場調(diào)研和消費者洞察來了解消費者的心理需求、偏好和購買決策要素，從而有針對性地滿足消費者的需求。例如，一家針對年輕一代的時尚品牌需要通過對潮流趨勢和年輕人生活方式的研究，提供符合他們審美和時尚需求的產(chǎn)品和服務(wù)，以贏得他們的青睞。Chooseappropriatemarketingstrategies選擇適宜的市場營銷策略02市場調(diào)研與分析方法訪談焦點小組討論問卷調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)采集數(shù)據(jù)分析營銷策略市場調(diào)研定性研究方法定量研究方法決策準(zhǔn)確性消費者調(diào)研方法：定性調(diào)研、定量調(diào)研、PEST分析、SWOT分析數(shù)據(jù)采集與分析工具的應(yīng)用綜合利用定性與定量研究方法目標(biāo)市場定位與人群畫像根據(jù)市場調(diào)研和分析，可以將目標(biāo)市場定位為那些對新聞事業(yè)感興趣且具有較高消費能力的群體。同時，了解該目標(biāo)市場的人群畫像也是至關(guān)重要的。1.年齡分布目標(biāo)市場主要集中在25歲至45歲之間的人群。這個年齡段的人們更加關(guān)注社會動態(tài)和新聞事件，具有較強(qiáng)的信息獲取和消費能力。2.教育背景目標(biāo)市場中，大部分人具備大學(xué)本科以上的教育背景，他們更加注重自我提升和知識獲取。3.職業(yè)特征目標(biāo)市場中的消費者主要是白領(lǐng)、中高層管理人員和自由職業(yè)者。他們在工作中需要及時了解和掌握新聞動態(tài)，以便做出準(zhǔn)確的決策。1.媒體選擇根據(jù)目標(biāo)受眾群體的特征和宣傳目標(biāo)，選擇合適的媒體進(jìn)行品牌宣傳和推廣?？梢钥紤]使用電視、廣播、報紙、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等多種媒體形式，以達(dá)到最大的傳播效果。2.廣告策劃制定具有創(chuàng)意和吸引力的廣告策劃方案，包括廣告語、廣告圖案、音頻和視頻等元素，以吸引消費者的注意力和興趣。同時，考慮廣告的時機(jī)和地點，使其能夠在目標(biāo)受眾的接觸范圍內(nèi)得到廣泛傳播。3.社交媒體營銷利用社交媒體平臺如微博、微信、抖音等，通過發(fā)布有趣、有價值的內(nèi)容與消費者進(jìn)行互動，增加品牌的曝光度和粉絲的參與度。可以考慮開展線上活動、跟蹤用戶反饋，提高品牌在社交媒體上的影響力和口碑。4.公關(guān)活動通過舉辦或參與各類展覽、研討會、賽事等活動，加強(qiáng)品牌與目標(biāo)市場之間的互動和關(guān)系。同時，積極回應(yīng)媒體的報道、評論和用戶的反饋，及時解決問題，建立良好的公眾形象和品牌信譽。5.KOL/微博/博客合作與知名的意見領(lǐng)袖（KeyOpinionLeaders）、微博大V或有影響力的博客建立合作關(guān)系，通過他們的影響力和粉絲基礎(chǔ)，推廣品牌和產(chǎn)品特點，提升品牌的認(rèn)知度和美譽度。6.促銷活動設(shè)計并實施各類促銷活動，如滿減、折扣、贈品等，吸引消費者購買產(chǎn)品或服務(wù)，提高銷售額和品牌忠誠度。同時，借助線下和線上渠道，將促銷活動傳遞給目標(biāo)受眾，并確保其有效性和落地效果。品牌宣傳與推廣策略銷售渠道拓展與合作伙伴營銷1.渠道拓展的重要性深入分析市場現(xiàn)狀和競爭態(tài)勢，了解消費者需求和購買習(xí)慣，通過尋找新的銷售渠道，能夠拓展市場份額，提高品牌知名度，增加銷售額和利潤。同時，渠道拓展還能夠降低企業(yè)對單一渠道的依賴性，減少風(fēng)險。2.合作伙伴營銷的優(yōu)勢與合作伙伴建立良好關(guān)系，可以實現(xiàn)資源共享，共同開拓市場。合作伙伴可以提供豐富的經(jīng)驗和行業(yè)內(nèi)部的資源，例如供應(yīng)鏈、銷售網(wǎng)絡(luò)、客戶信息等，為企業(yè)快速進(jìn)入市場提供有力支持。此外，合作伙伴還可以在產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣等方面共同合作，為消費者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)體驗，提升企業(yè)競爭力。通過銷售渠道拓展與合作伙伴營銷，企業(yè)能夠獲取更多的市場機(jī)會和競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)持續(xù)性的增長和發(fā)展。因此，對于市場經(jīng)營管理而言，重視渠道拓展和合作伙伴營銷策略的制定和執(zhí)行，能夠有效提升企業(yè)的市場影響力和盈利能力。Implementeffectivepricemanagement實施有效的價格管理03價格策略與市場需求匹配市場調(diào)研數(shù)據(jù)分析價值定位銷售策略定價策略差異化策略marketresearchDataanalysisValuepositioningDifferentiationstrategypricingstrategySalesstrategy"價格策略與市場需求匹配是實現(xiàn)商業(yè)成功的關(guān)鍵。"提高產(chǎn)品競爭力1.市場調(diào)研與分析在過程中，市場調(diào)研和分析是至關(guān)重要的方面之一。通過深入了解目標(biāo)市場的需求、競爭對手的策略以及市場發(fā)展趨勢，企業(yè)可以根據(jù)市場需求調(diào)整產(chǎn)品定位、開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，并制定相應(yīng)的營銷策略。同時，市場調(diào)研也可以為企業(yè)提供關(guān)鍵的市場信息，幫助識別潛在的銷售機(jī)會和市場挑戰(zhàn)。2.品牌建設(shè)與推廣品牌是企業(yè)的重要資產(chǎn)之一，能夠為產(chǎn)品賦予獨特的價值以及提供競爭優(yōu)勢。對于提高產(chǎn)品競爭力而言，品牌建設(shè)和推廣是不可或缺的方面。企業(yè)可以通過塑造品牌形象、強(qiáng)化品牌認(rèn)知度和提升品牌價值來增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力。品牌推廣活動可以包括廣告宣傳、公關(guān)活動、贊助等形式，通過與消費者建立情感聯(lián)結(jié)和品牌認(rèn)同，進(jìn)而影響消費者購買決策，提高產(chǎn)品競爭力。控制成本與利潤最大化1.優(yōu)化供應(yīng)鏈管理通過建立合理的采購計劃、與供應(yīng)商建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，降低采購成本。同時，通過物流管理與倉儲優(yōu)化，減少倉儲成本和運輸費用，提高物流效率。2.精細(xì)化成本管理對各項成本進(jìn)行細(xì)致的分析和管理，識別出高成本的環(huán)節(jié)，并采取相應(yīng)措施進(jìn)行成本降低。例如，通過對生產(chǎn)流程的優(yōu)化和工作效率的提升，降低生產(chǎn)成本；通過節(jié)約能源、資源和原材料的使用，減少耗費成本。3.調(diào)整產(chǎn)品定價策略根據(jù)市場需求和競爭情況，制定合理的產(chǎn)品定價策略。通過調(diào)整價格，使產(chǎn)品的售價與成本之間的