營銷策劃實(shí)訓(xùn)說課市公開課金獎市賽課一等獎?wù)n件

《營銷策劃實(shí)訓(xùn)》課程說課第1頁第1頁教師簡介陳莎QQ：280470084郵箱:clare272@163.com新浪微博：CSClare第2頁第2頁結(jié)識大家通過過去一年多學(xué)習(xí)，你所理解“營銷”是什么？現(xiàn)在我們學(xué)習(xí)是營銷策劃，你所理解策劃是什么，營銷策劃又是什么呢？第3頁第3頁

“計(jì)劃、打算”

——《辭?！?/p>

“策劃、謀劃”

——《當(dāng)代漢語詞典》

“策劃是一個程序，在本質(zhì)上是一個利用腦力理性行為”

——《哈佛公司管理叢書》第4頁第4頁指人們?yōu)榱诉_(dá)到預(yù)期目的，借助科學(xué)思維辦法和分析辦法，對策劃對象環(huán)境原因進(jìn)行分析，對資源進(jìn)行重新組合和優(yōu)化配備，以及圍繞這些活動所進(jìn)行認(rèn)真分析、創(chuàng)意設(shè)計(jì)并制定行動方案過程?！嚓P(guān)教材定義第5頁第5頁

策劃含義四層意思：（1）策劃是在現(xiàn)實(shí)所能提供條件基礎(chǔ)上對要進(jìn)行活動所做謀劃。（2）策劃必須圍繞著活動特定目的實(shí)現(xiàn)為中心進(jìn)行精心謀劃。（3）策劃關(guān)鍵是對活動內(nèi)容及過程進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)中創(chuàng)意。（4）策劃是在比較與選擇行動方案過程中擬定。第6頁第6頁

營銷策劃要回答三個問題：

公司現(xiàn)在處于何處？

公司想走到哪里？

公司應(yīng)當(dāng)如何組織資源以達(dá)到上述目的？第7頁第7頁

營銷策劃概念

“圍繞公司目的，依據(jù)公司既有資源情況，在充足調(diào)查分析市場營銷環(huán)境基礎(chǔ)上，激發(fā)創(chuàng)意，制定公司詳細(xì)市場營銷目的和擬定也許實(shí)現(xiàn)處理問題一套策略規(guī)劃活動過程。”

——相關(guān)教材定義第8頁第8頁

“營銷策劃是為了達(dá)到營銷目的而對營銷資源有計(jì)劃應(yīng)用”?！R爾科姆.麥克唐納（英）第9頁第9頁

市場定位策劃市場競爭策劃產(chǎn)品策劃價格策劃分銷策劃促銷策劃服務(wù)營銷策劃網(wǎng)絡(luò)營銷策劃市場營銷戰(zhàn)略策劃市場營銷戰(zhàn)術(shù)策劃市場營銷創(chuàng)新策劃第10頁第10頁

說課內(nèi)容

4.教學(xué)辦法和學(xué)法5.課程考核原則1.課程性質(zhì)與地位2.課程教學(xué)目的3.課程學(xué)習(xí)項(xiàng)目表第11頁第11頁1課程性質(zhì)、地位與作用第12頁第12頁課程性質(zhì)營銷策劃實(shí)訓(xùn)教學(xué)，要求學(xué)生理解和掌握市場營銷策劃基本理論、基本辦法和基本程序，能從新營銷視角、新營銷觀念、新營銷思維出發(fā)，利用系統(tǒng)辦法、科學(xué)辦法、理論聯(lián)系實(shí)際辦法，對公司生存和發(fā)展宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和微觀市場環(huán)境進(jìn)行分析，尋找公司與目的市場用戶群利益共性，以消費(fèi)者滿意為目的，重新組合和優(yōu)化配備公司所擁有和可開發(fā)利用各種人、財、物資源和市場資源，對整體市場營銷活動或某首先市場營銷活動進(jìn)行分析、判斷、推理、預(yù)測、構(gòu)思、設(shè)計(jì)和制定市場營銷方案。第13頁第13頁營銷策劃實(shí)訓(xùn)課程主要是對學(xué)生進(jìn)行營銷技能培訓(xùn)和指導(dǎo)，使學(xué)生熟悉營銷策劃程序和技能，掌握在營銷實(shí)踐中處理問題技巧和辦法。性質(zhì)與地位：承上啟下詳細(xì)應(yīng)用綜合性應(yīng)用課程第14頁第14頁課程體系市場分析技術(shù)營銷策劃推銷與談判門店銷售與管理渠道開發(fā)與管理商品配送客戶拓展與維護(hù)專業(yè)關(guān)鍵課市場調(diào)研職業(yè)素質(zhì)職業(yè)崗位職業(yè)能力“基礎(chǔ)”“概論”形勢與政策教育軍事理論課大學(xué)英語計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)體育與健康就業(yè)指導(dǎo)浙商文化公共基礎(chǔ)課經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)管理學(xué)基礎(chǔ)基礎(chǔ)會計(jì)營銷法規(guī)連鎖經(jīng)營管理商務(wù)寫作演講與口才專業(yè)基礎(chǔ)課營銷團(tuán)隊(duì)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)合作經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)概論ERP原理與實(shí)務(wù)進(jìn)出口業(yè)務(wù)專業(yè)拓展課課程模擬實(shí)訓(xùn)、專項(xiàng)模擬實(shí)訓(xùn)、營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練、頂崗實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)綜合實(shí)踐課程營銷策劃產(chǎn)品銷售客戶服務(wù)基于職業(yè)崗位市場營銷課程體系第15頁第15頁課程作用使學(xué)生樹立當(dāng)代市場營銷策劃觀念使學(xué)生掌握市場調(diào)研和營銷策劃辦法培養(yǎng)學(xué)生各類營銷策劃操作技能培養(yǎng)學(xué)生撰寫營銷策劃方案及圖案設(shè)計(jì)能力課程地位與作用第16頁第16頁2課程教學(xué)目的第17頁第17頁二、課程教學(xué)目的

以培養(yǎng)學(xué)生營銷策劃職業(yè)技能為目的知識目的：掌握營銷策劃項(xiàng)目中所必需理論與實(shí)踐知識職業(yè)水平提升技能目的：具備運(yùn)用市場營銷原理解決公司營銷實(shí)際問題基本能力以及發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，進(jìn)行營銷方案設(shè)計(jì)等方面能力。態(tài)度目的：

誠信合作創(chuàng)新勤奮第18頁第18頁3課程學(xué)習(xí)項(xiàng)目表第19頁第19頁三、《營銷策劃》課程學(xué)習(xí)項(xiàng)目表浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院序號課程項(xiàng)目名稱項(xiàng)目單元名稱學(xué)時1、市場場營銷策劃導(dǎo)論1、營銷策劃導(dǎo)論482、營銷策劃環(huán)境分析42、市場營銷戰(zhàn)略策劃1、市場定位策劃8162、市場競爭策劃83、市場營銷戰(zhàn)術(shù)策劃1、產(chǎn)品策劃8322、價格策劃83、分銷渠道策劃84、促銷策劃84、市場營銷創(chuàng)新策劃1、服務(wù)營銷策劃482、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃4累計(jì)64第20頁第20頁4教學(xué)辦法和學(xué)法第21頁第21頁案例分析角色飾演分組討論理論學(xué)習(xí)情境模擬教學(xué)辦法四、教學(xué)辦法第22頁第22頁教學(xué)辦法：以學(xué)生為中心教師角色轉(zhuǎn)變第23頁第23頁學(xué)法布置工作任務(wù)學(xué)生課外準(zhǔn)備課內(nèi)展示結(jié)果教師點(diǎn)評糾錯策劃實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目任務(wù)布置

學(xué)生以小組為單位，課外精心準(zhǔn)備遞交作品，課堂內(nèi)討論展示結(jié)果教師與同窗共同參與解說點(diǎn)評第24頁第24頁學(xué)生課外準(zhǔn)備，組織實(shí)行擬定營銷策劃主題制定項(xiàng)目工作計(jì)劃針對項(xiàng)目進(jìn)行市場調(diào)查，并完畢調(diào)查匯報撰寫項(xiàng)目策劃書并進(jìn)行可行性論證組織執(zhí)行策劃方案第25頁第25頁5課程考核原則第26頁第26頁五、課程考核原則課程考核評價方式

DBCA職業(yè)能力定位