syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全課件

中國創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)與

SIYB項目介紹中共崇信縣委黨校

高祿璋第1頁SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

SYB，意為“創(chuàng)辦你公司”，它是“創(chuàng)辦和改善你公司”（SIYB）系列培訓(xùn)教程一種主要組成部分，由聯(lián)合國國際勞工組織開發(fā)，為有愿望創(chuàng)辦自己中小公司朋友量身定制培訓(xùn)項目。創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)是國際勞工組織針對培養(yǎng)微小型公司經(jīng)營者而開發(fā)培訓(xùn)項目。經(jīng)國家勞動和社會保障部引入我國后，部分省市進(jìn)行試點(diǎn)運(yùn)行，取得了良好效果。創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)不但使學(xué)員就業(yè)觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變，更激發(fā)了他們創(chuàng)業(yè)意識，掌握創(chuàng)業(yè)技能，增強(qiáng)微小公司抗風(fēng)險能力，使學(xué)員在短時間內(nèi)成為微型公司老板。我國從98年開始SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)試點(diǎn)工作，伴隨SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)在全國全面啟動和小額貸款政策扶持，處理了有志創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)時遇到創(chuàng)業(yè)知識欠缺和資金不足問題，摸索了以培訓(xùn)促就業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶就業(yè)就業(yè)促進(jìn)模式。實踐證明，SYB教材通俗易懂、簡要實用，培訓(xùn)模式符合中國國情。本市于2023年也引進(jìn)了SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)項目，部分有志創(chuàng)業(yè)者通過培訓(xùn)實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)成功，有效地促進(jìn)了本市“創(chuàng)業(yè)行動”連續(xù)深入開展。第2頁目前我國就業(yè)形勢及特點(diǎn)每年城鎮(zhèn)新增勞動力2023年為970萬，2023年達(dá)成1184萬，2023年達(dá)成1200萬，2023年達(dá)成2500萬；全國一般高校畢業(yè)生人數(shù)2023年為413萬，2023年達(dá)495萬，2023年達(dá)成660萬，2023年是680萬。農(nóng)村剩下勞動力1.3億～1.5億人亟待安頓…2023年估計達(dá)2億人。國有公司遞減，民營中小公司占所有注冊公司總數(shù)99%以上，并提供了75%城鎮(zhèn)就業(yè)機(jī)會.供需矛盾突出，構(gòu)造百分比失衡靈活和非正規(guī)就業(yè)突顯第3頁2023/10/10SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)4如何創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)者一般遇到問題是：我想創(chuàng)業(yè)，但不懂得從何入手？我有資金，但不懂得干個什么項目合適？第4頁2023/10/10SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)5什么是SIYB和SYB？SIYB(創(chuàng)辦和完善你公司)起源于瑞典，上世紀(jì)70年代開始叫“看守你公司”，由于開發(fā)教材取得了成功，1977年瑞典與ILO（國際勞工組織）合作改編為IYB（改善你公司）。到90年代ILO在斐濟(jì)做培訓(xùn)時開發(fā)出SIYB新組員SYB（創(chuàng)辦你公司）。1998年在SIYB中又衍生了GYB（產(chǎn)生你創(chuàng)業(yè)想法）。2023年ILO又在斯里蘭卡開發(fā)了EYB（擴(kuò)大你公司）。第5頁2023/10/10SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)6擴(kuò)大你公司（EYB）擴(kuò)大產(chǎn)生你業(yè)想法（GYB）準(zhǔn)備創(chuàng)辦你公司（SYB）創(chuàng)辦改善你公司（IYB）鞏固公司發(fā)展時間小公司發(fā)展階段SIYB體系與功能第6頁2023/10/10SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)7SYB是SIYB品牌組成之一是為創(chuàng)業(yè)小老板量身打造培訓(xùn)項目。

SYB(創(chuàng)辦你公司)從師資培訓(xùn)、教學(xué)辦法到后續(xù)服務(wù)有嚴(yán)格技術(shù)要求，世界勞工組織（ILO）總部設(shè)有專門管理SYB培訓(xùn)項目標(biāo)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)控制SYB培訓(xùn)質(zhì)量和維持SYB名譽(yù)。

第7頁2023/10/10SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)8

1、為創(chuàng)業(yè)者提供系統(tǒng)創(chuàng)辦公司知識與技能，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，提升創(chuàng)辦公司創(chuàng)辦率。

2、幫助創(chuàng)業(yè)者用所學(xué)知識處理實際問題，理性創(chuàng)業(yè)，增加創(chuàng)業(yè)成活率。

3、幫助創(chuàng)業(yè)者制定周密創(chuàng)業(yè)計劃。

4、理性使用創(chuàng)業(yè)資金，提升獲利與還款能力，增強(qiáng)信用度，減少擔(dān)保風(fēng)險。

培訓(xùn)目標(biāo)

使參與者能創(chuàng)辦一種有生存能力公司、或經(jīng)營一種能夠賺錢公司。詳細(xì)來說：第8頁2023/10/10SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)9

SYB培訓(xùn)對象

（前期僅限國企下崗職員）

潛在小老板：有創(chuàng)辦公司想法并確實打算創(chuàng)辦一種新公司人（而非技能培訓(xùn)出打工者）。

現(xiàn)實小老板：已經(jīng)創(chuàng)辦了公司但又不精通公司基本知識人。第9頁2023/10/10SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)10SYB培訓(xùn)特點(diǎn)

1、基于需求：對有創(chuàng)業(yè)愿望和打算人進(jìn)行培訓(xùn)；

2、簡單易懂：用較為簡單語言，從辦公司基本之處入手，循序漸進(jìn)介紹創(chuàng)辦公司所需多種知識，并以案例貫通始終；

3、實用：重視培訓(xùn)、實際操作和后續(xù)支持服務(wù)相結(jié)合，學(xué)員在學(xué)習(xí)之后能夠創(chuàng)辦公司。

第10頁

4、參與性：采取高度創(chuàng)新參與性培訓(xùn)等辦法?；咏虒W(xué)使學(xué)員能夠取得大量參與機(jī)會和創(chuàng)業(yè)真實感受。

5、以成果為導(dǎo)向：培訓(xùn)結(jié)束時學(xué)員要能夠確定所創(chuàng)辦公司項目，并寫出創(chuàng)業(yè)計劃書。講課案例討論參與性頭腦風(fēng)暴練習(xí)角色扮演第11頁2023/10/10SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)12《創(chuàng)辦你公司》培訓(xùn)教材組成

——創(chuàng)業(yè)意識培訓(xùn)冊（SYB）——創(chuàng)業(yè)計劃培訓(xùn)冊（SYB）——創(chuàng)業(yè)計劃書

(SYB)

這套教材融入了世界上80多種國家和地域有關(guān)專家學(xué)者智慧和實踐經(jīng)驗;已被翻譯成40多種語言使用。非常難得創(chuàng)業(yè)提綱。

第12頁2023/10/10SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)13課程內(nèi)容：十天十步第一步：創(chuàng)業(yè)素質(zhì)自我評定（我能創(chuàng)業(yè)嗎？）第二步：建立一種好構(gòu)思。（辦個什么公司呢？）第三步：評定你市場。（市場容納我辦辦公司嗎？）第四步：公司人員和組織。第五步：選擇一種公司法律形態(tài)。第六步：當(dāng)老板法律環(huán)境和你責(zé)任。第七步：預(yù)測啟動資金需求。（算算開業(yè)需要投入多少資金？）第八步：制定價格、制定銷售和成本計劃。（公司能錢賺嗎？）第九步：做創(chuàng)業(yè)計劃書，判斷你公司能否生存。第十步：創(chuàng)辦公司管理工作。第13頁2023/10/10SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)14培訓(xùn)后支持服務(wù)

1、政府提供小額擔(dān)保貸款

2、創(chuàng)辦公司診室，開展個人咨詢

3、組建改善公司小組、學(xué)員聯(lián)誼會、創(chuàng)業(yè)協(xié)會。

第14頁2023/10/10SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)15SYB在中國活動情況與現(xiàn)狀2023年6月在上海建立了SYB培訓(xùn)師資進(jìn)修中心。2023年5月有SYB教師1000多名；全國近80個都市地域使用SYB培訓(xùn)模式。項目試點(diǎn)都市：張家口包頭吉林創(chuàng)業(yè)者協(xié)會成立，開創(chuàng)了中國創(chuàng)業(yè)者自發(fā)建立組織先河，并正在積極摸索其為小公司創(chuàng)辦者服務(wù)新功能。第15頁2023/10/10SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)16主海報第16頁2023/10/10SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)17SYB主要活動多種形式SYB培訓(xùn)

以各地勞動社會保障部門為主體，創(chuàng)辦SYB培訓(xùn)班，錄制了“西部遠(yuǎn)程SYB培訓(xùn)課程”和“全國高職院校SYB遠(yuǎn)程培訓(xùn)課程”。利用新聞媒體廣泛進(jìn)行宣傳

央視《激情創(chuàng)業(yè)》、《創(chuàng)業(yè)路上》，內(nèi)蒙古電視臺以及項目試點(diǎn)都市其他電視臺，制作了尤其節(jié)目來介紹SYB。設(shè)置SIYB網(wǎng)站，大量宣傳報道SYB。第17頁2023/10/10SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)18央視激情創(chuàng)業(yè)節(jié)目現(xiàn)場第18頁2023/10/10SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)19包頭市都市就業(yè)促進(jìn)創(chuàng)業(yè)協(xié)會成立大會典禮第19頁2023/10/10SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)20SYB產(chǎn)生影響社會反應(yīng)SYB培訓(xùn)模式受到政府高度關(guān)注，投入大量資金補(bǔ)貼創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作，2023年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)列入再就業(yè)培訓(xùn)目標(biāo)全國培訓(xùn)30萬人，在各地都受到熱烈歡迎。大量需求接踵而來2008年，培訓(xùn)人群將擴(kuò)大到集體公司下崗職工、復(fù)員退役軍人、大學(xué)畢業(yè)生，并在適當(dāng)初機(jī)創(chuàng)辦IYB（改善你公司）培訓(xùn)，以此全面促進(jìn)都市就業(yè)。

第20頁2023/10/10SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)21人類由于有夢想而偉大，由于實現(xiàn)夢想而更偉大!

創(chuàng)業(yè)是一條鮮花與荊棘并生道路。創(chuàng)業(yè)成功收益和成就感吸引著無數(shù)有志之士前赴后繼，勇往直前!

SYB助您夢想成真！第21頁2023/10/1022第一步

將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價

（您是否適合創(chuàng)業(yè)？）

zh中共崇信縣委黨校

高祿璋第22頁2023/10/1023課題一、什么是公司？學(xué)習(xí)目使大家了解：企業(yè)以及企業(yè)循環(huán)過程；創(chuàng)辦企業(yè)面臨挑戰(zhàn)：創(chuàng)辦企業(yè)原因創(chuàng)辦企業(yè)所要面向挑戰(zhàn)認(rèn)識到一些會使你在創(chuàng)辦企業(yè)中陷入困境原因。第23頁財商理論：金錢是一種觀念

好好學(xué)習(xí)拿高分，考上好學(xué)校，找一份安全穩(wěn)定工作，然后攢錢。

這種想法對嗎？

第24頁2023/10/1025

這是永遠(yuǎn)不也許讓你真正富有思想。從哪兒掙錢？第25頁2023/10/1026

S代表自由職業(yè)者（律師、醫(yī)生、會計師）

工作屬于你I代表投資者

讓錢為你工作B代表公司所有者.

擁有一種系統(tǒng)，有人為你工作E代表雇員（上班族）擁有一份工作象限中每個字母所代表意義第26頁2023/10/1027什么是公司？

公司以賺錢為目標(biāo)從事商品生產(chǎn)和交換活動經(jīng)濟(jì)組織。重點(diǎn)說明：

1以營利為目標(biāo)

2從事商品生產(chǎn)經(jīng)營或服務(wù)

3社會經(jīng)濟(jì)組織第27頁2023/10/1028公司經(jīng)營循環(huán)過程公司供應(yīng)商（市場）顧客（市場）商品流鈔票流第28頁2023/10/1029

經(jīng)營核實資金流入<資金流出虧損資金流入>資金流出賺錢

資金流入=資金流出

不虧不盈公司獲利模式------低進(jìn)高出創(chuàng)業(yè)首先要有虧錢心理準(zhǔn)備！

第29頁

創(chuàng)辦公司面臨挑戰(zhàn)

（創(chuàng)業(yè)者不得不提前深思問題）

1、創(chuàng)辦公司好處（你創(chuàng)辦公司原因）？

2、創(chuàng)辦公司將遇到煩惱和困難?

3、公司失敗原因是什么？

第30頁2023/10/1031

創(chuàng)辦公司好處：

不聽命于他人更加好掌握自己命運(yùn)贏得尊重、威望和利潤感受發(fā)明及奉獻(xiàn)樂趣做自己喜歡事第31頁2023/10/1032承當(dāng)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險和面臨巨大挑戰(zhàn)。長時間工作操勞，生病也得不到休息；失去個人許多情趣（看電視、看書）精神壓力大煩惱多；孩子學(xué)習(xí)得不到教育和輔導(dǎo)；失去穩(wěn)定工資收入；做自己不喜歡事，無暇與家人團(tuán)聚。創(chuàng)業(yè)者必須面向煩惱和問題第32頁2023/10/1033

管理不善，運(yùn)行過程中問題發(fā)覺不了糾正不力；被騙和用人不當(dāng)被盜，缺乏員工管理經(jīng)驗；缺乏專門公司管理知識技能市場營銷伎倆滯后，銷售不暢；鈔票控制不當(dāng)和賒銷；費(fèi)用控制不當(dāng)，支出過高；庫存超量，管理保管不善營業(yè)地段差，人氣不旺；遭受多種自然災(zāi)害和難易預(yù)料事件（房屋拆遷）；常見創(chuàng)辦公司失敗原因第33頁2023/10/1034其他經(jīng)營失敗原因1、沒有進(jìn)行市場調(diào)查盲目投資。2、貪大求新，超出自己經(jīng)濟(jì)、管理承受能力。3、選擇自己不熟﹑不精、不懂創(chuàng)業(yè)項目。4、盲目打價格戰(zhàn)，以致微利經(jīng)營或虧本經(jīng)營。5、缺乏依法經(jīng)營觀念。6、重視硬件投資，忽視軟件管理。7、公司無計劃，不會預(yù)測啟動資金,缺乏對鈔票流量控制,致使財務(wù)上出現(xiàn)資金危機(jī)。8、用傳統(tǒng)方式在低水平層次上經(jīng)營，經(jīng)營理念差,不適應(yīng)當(dāng)代經(jīng)營市場競爭。9、缺乏經(jīng)驗。沒有打工經(jīng)歷或親自創(chuàng)辦公司經(jīng)歷。第34頁2023/10/1035成功創(chuàng)業(yè)者都是相同，失敗創(chuàng)業(yè)者則各有各原因。

創(chuàng)業(yè)是痛并快樂著！第35頁2023/10/1036練習(xí)1：李明雞場(見21頁)分組討論派代表說明：李明雞場為何會倒閉？為李明構(gòu)想一下后來怎么辦？第36頁2023/10/1037

李明雞場為何會倒閉？直接原因：鈔票流量出現(xiàn)負(fù)值，無力支付到期應(yīng)付賬款，造成破產(chǎn)倒閉。主線原因：開業(yè)前沒有對啟動資金額作出正確預(yù)算，講排場、非理性投資過多，擠占了有限資金，造成經(jīng)營失敗。啟示：再好生意在不懂經(jīng)營人手里也會失敗。 第37頁2023/10/1038假如你是李明，應(yīng)當(dāng)如何避免重蹈覆轍？1、先打工，調(diào)查研究，觀測學(xué)習(xí)或參與創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。2、認(rèn)真預(yù)測啟動資金，做好預(yù)算，不亂花借來錢.3、制定周密創(chuàng)業(yè)計劃。4、從小做起，積累經(jīng)驗和資金。為李明構(gòu)想一下后來怎么辦？1、向親友借貸，以圖東山再起2、與人合作，融資重新開始經(jīng)營。3、宣布破產(chǎn)第38頁2023/10/1039小老板創(chuàng)業(yè)失敗有一種共同原因：缺乏計劃能力既不能有效預(yù)測公司將來和規(guī)劃公司發(fā)展；也不能有效分析出公司潛在風(fēng)險，有效制定出處理潛在問題辦法。因此：創(chuàng)業(yè)需要學(xué)習(xí)培訓(xùn)！第39頁2023/10/1040創(chuàng)辦公司幾個階段：創(chuàng)業(yè)期——（也叫危險期）創(chuàng)辦早期1~2年，抗風(fēng)險能力弱、競爭能力差。成長期——積累經(jīng)驗、積累資產(chǎn)、積累資金、資產(chǎn)不停擴(kuò)張、客戶不停擴(kuò)展、著名度不斷擴(kuò)大、產(chǎn)品質(zhì)量不停更新。成熟期——資金雄厚、經(jīng)營穩(wěn)定、著名度高。衰落期━━產(chǎn)品滯銷、市場萎縮、利潤下降、人才流失、資不抵債。第40頁2023/10/1041

課題二、公司創(chuàng)辦者特性學(xué)習(xí)目標(biāo)

1、理解成功和不成功公司創(chuàng)辦者特性；

2、理解創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)對開發(fā)這些特性主要性。第41頁2023/10/1042公司家

想創(chuàng)業(yè)成功創(chuàng)業(yè)能創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)金字塔能創(chuàng)業(yè)不一定能成功創(chuàng)業(yè)想創(chuàng)業(yè)不一定能創(chuàng)業(yè)第42頁創(chuàng)業(yè)成功謎底是什么？

一種運(yùn)動員要想拿到世界冠軍，要有156個原因協(xié)力發(fā)揮作用才可得一種金牌。一種創(chuàng)業(yè)者成功也要有哪些原因?第43頁2023/10/1044想想看：成功能夠模仿卓越能夠復(fù)制您見過成功創(chuàng)業(yè)者有什么特性？第44頁2023/10/1045成功業(yè)主三要素：道德素質(zhì)物質(zhì)條件知識技能第45頁2023/10/1046公司創(chuàng)辦者應(yīng)具有特性素質(zhì)承諾：對公司承諾。（態(tài)度決定一切）動機(jī):真心想創(chuàng)辦公司。(找到刻骨銘心理由)老實：做事重信譽(yù)。（積累良好信譽(yù)口碑）健康：身體健康。（沒有健康就沒有一切）風(fēng)險：具有冒險精神。（挑戰(zhàn)與機(jī)遇同在）第46頁2023/10/1047公司創(chuàng)辦者應(yīng)具有特性

能力決策；能夠堅決決策。（永遠(yuǎn)自己拿主意）技術(shù)能力：生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)所需要技能。（錢永遠(yuǎn)是給內(nèi)行人賺）

公司管理技能：經(jīng)營公司所需要技能（同行不一樣利）有關(guān)行業(yè)知識：對生意特點(diǎn)結(jié)識和理解。（善為者知其難?。┑?7頁2023/10/1048公司創(chuàng)辦者應(yīng)具有特性物質(zhì)條件家庭情況：家庭支持尤其主要。（夫妻一條心，黃土變成金，創(chuàng)業(yè)最大助力來自家庭）財務(wù)情況：有創(chuàng)辦公司資金。

思考：最關(guān)鍵特質(zhì)是什么？第48頁2023/10/1049

最關(guān)鍵三大特質(zhì)

眼光、膽略、耐力第49頁2023/10/1050溫州經(jīng)濟(jì)起飛是溫州人自己培養(yǎng),是闖市場闖出來,也是一種充滿艱苦和挑戰(zhàn)過程。溫州幾乎家家辦工廠,戶戶搞經(jīng)營,每個家庭都直接面向市場,承受巨大競爭壓力。80年代,溫州有100萬人在全國和世界各地當(dāng)“游商”（業(yè)務(wù)員）拉訂單。他們站火車、睡地板,教育部門教師證、郵電部門各類信封、香港警察更換警徽,甚至連美國海陸空三軍軍徽訂單,也被溫州人拿來了。創(chuàng)業(yè)時期,溫州人從小事做起,從做鈕扣、皮鞋、打火機(jī)、門鎖、拉鏈等小小商品入手,歷盡千辛萬苦,說盡千言萬語,走遍千山萬水,想盡千方百計終獲成功。溫州經(jīng)濟(jì)之因此能夠發(fā)展到今天,就是由于他們有“四千”精神,歷來不怨天不怨地。失敗了,爬起來從零開始再干!在溫州人思維中,就沒有“等、靠、要”這一說。溫州人成功實踐告訴我們,“與其坐等,不如從不屑一顧小事做起”。23年前,很多溫州人千里迢迢來到北方做多種各樣小生意,最典型、最常見就是修鞋。目前他們哪個不是腰纏萬貫老板。溫州人創(chuàng)業(yè)精神第50頁2023/10/1051練習(xí)二 、誰能當(dāng)業(yè)主

白雪和小蘭各自長處和弱點(diǎn)是什么?誰將成為一種好公司創(chuàng)辦者?為何?

1、每人作出答案；

2、分組討論,作出答案，派代表說明。第51頁SYB培訓(xùn)教師高祿璋52練習(xí)二 、誰能當(dāng)業(yè)主白雪長處：有創(chuàng)業(yè)動機(jī)。能擔(dān)負(fù)責(zé)任。白雪弱點(diǎn)：悲觀思維缺乏冒險精神保守行動力差。小蘭長處：積極思維創(chuàng)業(yè)動機(jī)明確。溝通能力強(qiáng)理解顧客需求有一定行業(yè)知識。決策堅決，行動力強(qiáng)。小蘭弱點(diǎn)：缺乏風(fēng)險防備意識。2023/10/10第52頁2023/10/1053誰能當(dāng)業(yè)主

小蘭有也許成為一種好公司創(chuàng)辦者，由于：

有辦公司強(qiáng)烈愿望和激情。有把構(gòu)思變?yōu)楝F(xiàn)實行動力。她懂得要創(chuàng)業(yè)先得有計劃。

有創(chuàng)業(yè)激情，才能積極積極把握機(jī)會，激情和行動力是成功創(chuàng)業(yè)最首要品質(zhì)。2023/10/10第53頁2023/10/1054練習(xí)三：一位不成功公司業(yè)主行為王大海錯在什么地方？應(yīng)從王大海身上吸取什么教訓(xùn)？1、每人作出答案；

2、分組討論，作出答案，派代表說明。第54頁王大海錯誤1、王大海既是投資人又是經(jīng)理應(yīng)負(fù)起經(jīng)營責(zé)任，但他不務(wù)正業(yè)。2、能夠聘任經(jīng)理來管理而不為，名義上當(dāng)老板，事實上放任自流，甚至薄待員工。3、漠視公司最主要公眾：顧客、員工、供應(yīng)商原因：不具有餐飲行業(yè)知識和經(jīng)驗，缺乏敬業(yè)精神僅靠手里錢是很難取得創(chuàng)業(yè)成功。第55頁第一步:課題三將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價

第56頁2023/10/1057課題三、對你自己做公司家進(jìn)行評定

（從公司創(chuàng)辦者角度分析自己）

教學(xué)目標(biāo)在本次課結(jié)束，學(xué)員將能夠說出：1、自己作為公司家優(yōu)勢與不足。2、如何能夠開發(fā)自己作為公司家能力。第57頁認(rèn)識自我第58頁2023/10/1059

1、閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事（一）

《自謀出路》2、認(rèn)真做24頁練習(xí)四，評定自己做業(yè)主也許性,最少從10個方面來判斷。（至關(guān)主要：一邊讀說明一邊認(rèn)真反省，花費(fèi)多一點(diǎn)時間）

第59頁2023/10/1060創(chuàng)業(yè)故事（二）：《信心與措施》邁開創(chuàng)業(yè)步伐時面向共同狀況：七嘴八舌地議論！無所適從意見！分析角度：大環(huán)境、個人素質(zhì)、經(jīng)濟(jì)狀況技術(shù)能力、實踐經(jīng)驗做26頁練習(xí)五：創(chuàng)業(yè)能力增長計劃向別人學(xué)，跟自己比，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)！第60頁2023/10/1061提升個人能力途徑：1、堅持看《新聞聯(lián)播》2、到大公司打工3、雇精明能干員工;4、與商人交往;5、與政府人員交往;6、投資學(xué)習(xí);7、尊重員工;8、聽取他人意見;9、模仿成功者;10、連續(xù)尋找問題.

第61頁個人創(chuàng)業(yè)能力增加計劃決心變化者無所不能！弱點(diǎn)變化措施愛喝酒戒酒，請朋友監(jiān)督懶惰從按時起床等小事做起，應(yīng)酬過多對朋友分類，謝絕無價值應(yīng)酬。愛打牌遠(yuǎn)離牌場，堅決不參與賭博。第62頁2023/10/1063《石匠雕佛像故事》我成佛并不是由于我優(yōu)秀，僅僅是我經(jīng)得起雕琢！

第63頁第一步、將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價

課題四、估算你能夠用來創(chuàng)辦公司資金第64頁2023/10/1065課題四、估算你創(chuàng)業(yè)資金學(xué)習(xí)目標(biāo)課程結(jié)束時,學(xué)員能夠:

估算自己能夠用來創(chuàng)辦公司資金第65頁2023/10/1066哈佛教條

在著名美國第一學(xué)府哈佛大學(xué)，第一堂經(jīng)濟(jì)學(xué)課只教兩個概念。花錢要辨別“投資”行為或“消費(fèi)”行為。

辨析：買房與買車手機(jī)話費(fèi)消費(fèi)上節(jié)儉，投資上舍得

問題：做生意要不要借錢？

第66頁2023/10/1067

借來錢就是你錢！

小仲馬在他《金錢問題》劇本中說:“商業(yè)？這是十分簡單事。它就是借用他人資金！”討一元、十元錢叫“乞討”討百元、千元錢叫“集資”討一萬、十萬元叫“借貸”討百萬、千萬元叫“融資”討十億、百億元叫“資本運(yùn)作”

第67頁2023/10/1068公司資金發(fā)展三個階段：第一階段是“人找錢”。資金原始積累時期，到處找錢。第二階段是“錢找人”。當(dāng)積累了一定資本，伴隨品牌和著名度提升，錢和機(jī)會就會找上門來。第三階段是“錢找錢”。這是做生意最佳狀態(tài)。信用有了，實力有了，經(jīng)驗和能力有了。靠知識、智慧賺錢，知識能夠帶來財富，智慧能夠發(fā)明財富。第68頁2023/10/1069估算你創(chuàng)業(yè)資金沒本莫求利，你創(chuàng)業(yè)資金從哪里來？閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（三）：創(chuàng)業(yè)資金從哪里來》資金籌劃：（從哪兩個方面去估算？）籌資：統(tǒng)計存款、固定收入、銷貨款。投資：統(tǒng)計各項支出。注意問題：新辦公司最少運(yùn)轉(zhuǎn)三個月才能支付生活費(fèi)。投資額中要留出保底款。第69頁2023/10/1070課題五、融資渠道及特點(diǎn)自籌資金：可靠但很遲緩親友借款：失而復(fù)得朋友合作出資：風(fēng)險分擔(dān)，利益分割從供貨商處賒購：需要良好信譽(yù)銀行貸款：條件嚴(yán)格第70頁2023/10/1071銀行貸款條件

需要抵押物抵押物高于貸款數(shù)額抵押物有鈔票價值到期不還貸，抵押物即拍賣變現(xiàn)生活用房銀行一般不抵押。

第71頁2023/10/1072理財實例窖藏茅臺升值拍賣文物定價貸款購買黃金異地買房投資孩子上學(xué)兩得益第72頁2023/10/1073哈佛教條“理財三句話”（1）每個月儲蓄30%工資；（2）投資年回報10%以上；（3）年年堅持，堅持23年以上。這樣錢就越來越多。巴菲特6歲開始儲蓄，每個月30塊。到13歲時，當(dāng)他有了3千塊，他買了一只股票。年年堅持儲蓄，年年堅持投資，十年如一日，他堅持了80年。目前85歲，是美國首富，比“微軟”主席比爾·蓋茨尚有錢。第73頁2023/10/1074想想這是為何？

對窮人贈款是害了窮人，有償才是真正幫助窮人。

——孟加拉國無抵押小額貸款創(chuàng)始人第74頁2023/10/1075銀行給如何創(chuàng)業(yè)者發(fā)放貸款：

根據(jù)創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)計劃，判斷創(chuàng)業(yè)者所選項目是否可行？創(chuàng)業(yè)者是否具有開業(yè)啟動資金所需半數(shù)以上自有資金？考查創(chuàng)業(yè)者是否具有經(jīng)營管理能力？考慮貸出款項能否通過公司賺錢或某種擔(dān)保取得保障？

第75頁2023/10/1076練習(xí)6：李軍有多少錢辦公司?

李軍能從銀行借到錢嗎？為何？

（分組討論說明）第76頁2023/10/1077第77頁2023/10/1078李軍不能貸款原因：無固定收入個人有債務(wù)沒有抵押品沒有創(chuàng)業(yè)計劃第78頁2023/10/1079創(chuàng)業(yè)究竟需要多少資金？

五十元起步項目推薦投資少穩(wěn)賺不賠見效快無風(fēng)險取得經(jīng)驗鍛煉能力

創(chuàng)業(yè)不在錢多少，關(guān)鍵在于你是否真想干。第79頁2023/10/1080第一步小結(jié)創(chuàng)辦公司要有強(qiáng)烈愿望；一定要有承當(dāng)責(zé)任與風(fēng)險精神準(zhǔn)備；要有良好健康狀態(tài)和可投入資金；選擇一種適合自己創(chuàng)業(yè)項目并努力學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)有關(guān)知識和技能。第80頁第二步

為自己建立一種好公司構(gòu)思中共崇信縣委黨校

高祿璋第81頁公司類型及成功要素教學(xué)目標(biāo)

1、理解可創(chuàng)辦公司基本類型，以及這些公司成功原因。2、理解選擇好公司構(gòu)思主要性。3、創(chuàng)辦公司要以小起步，量力而行。4、如何發(fā)覺項目或商機(jī)。5、如何檢查公司構(gòu)思。第82頁公司經(jīng)營類型貿(mào)易公司：從事商品買賣活動。服務(wù)公司：提供服務(wù)或提供勞務(wù)。制造公司：生產(chǎn)實物產(chǎn)品。農(nóng)、林、牧、漁業(yè)公司：

利用土地或水域進(jìn)行生產(chǎn)。辨析：（1）送純凈水（2）幼稚園（3）花卉養(yǎng)殖（4）便民超市（5）皮鞋廠（6）快餐店（7）種植食用仙人掌（8）洗衣店第83頁二、微小公司成功要素

針對不一樣公司類型不一樣特點(diǎn)，你應(yīng)考慮主要原因▲微小公司創(chuàng)辦標(biāo)準(zhǔn)、志向要大、計算要精、規(guī)模要小農(nóng)、林、牧、漁業(yè)◆有效利用土地和水源◆不過度使用土地水源◆發(fā)售新鮮產(chǎn)品◆減少種植、養(yǎng)殖成本◆恢復(fù)草場、森林植被◆向市場運(yùn)輸產(chǎn)品◆保護(hù)土地和水資源服務(wù)公司◆服務(wù)及時◆服務(wù)質(zhì)量好◆地點(diǎn)合適◆顧客滿意◆對顧客老實◆服務(wù)收費(fèi)合理◆售后服務(wù)可靠制造公司◆生產(chǎn)組織有效◆工廠布局合理◆原料供應(yīng)有效◆生產(chǎn)效率高◆產(chǎn)品質(zhì)量好◆揮霍現(xiàn)象少貿(mào)易公司◆地段和外觀好◆銷售辦法好◆商品選擇面寬◆商品價格合理◆庫存可靠◆尊重顧客第84頁三、如何挖掘好公司構(gòu)思1、什么是公司構(gòu)思？

能夠用語言精確描述、創(chuàng)辦公司基本計劃2、如何產(chǎn)生公司構(gòu)思？

（頭腦風(fēng)暴法）

●

從生產(chǎn)專長出發(fā)——本身能力（你必須具有利用機(jī)會技能和資源）

●從顧客需要出發(fā)——市場機(jī)會（問題造就機(jī)會）第85頁一種好公司往往開始于一種好公司想法（構(gòu)思）你公司將：銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)？——有人樂意花錢購買向誰銷售產(chǎn)品或服務(wù)？——有明確足夠顧客群體如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)？——有合適銷售方式能夠滿足顧客哪些需要？——調(diào)整改善產(chǎn)品或服務(wù)第86頁有需要是機(jī)會有缺陷是機(jī)會他人不樂意干是機(jī)會他人干不了是機(jī)會政治、經(jīng)濟(jì)動亂是機(jī)會‥‥‥等等突發(fā)事件也許是機(jī)會最不起眼也許是機(jī)會有關(guān)市場機(jī)會存在市場需要是“機(jī)會”前提重大政治經(jīng)濟(jì)活動也許存在機(jī)會他人沒想到是機(jī)會第87頁小公司成功共性要素真誠服務(wù)客戶

真誠關(guān)愛員工

緊盯市場變化第88頁

兼職（夫婦都可兼職，或一種人兼職）設(shè)備租賃（或購買二手設(shè)備）使用鐘點(diǎn)工（需要人手時，再雇全時員工）逐漸拓展（不要攤子鋪太大而陷入困境）無店鋪經(jīng)營或者組合式租房（減少成本）

只有低成本開始，才能把風(fēng)險降到最低！小公司創(chuàng)辦標(biāo)準(zhǔn)

志向要大，計算要精，規(guī)模要小第89頁

選項目時應(yīng)注意幾個標(biāo)準(zhǔn)：

不熟不做不精不做違法不做不愛不做第90頁小公司成功要素閱讀創(chuàng)業(yè)故事（四）起步穩(wěn)、志向大。

一種人心胸有多大，他世界就有多大，一種創(chuàng)業(yè)者眼界有多寬，他事業(yè)也就會有多大。

想大才能做好！第91頁課題二、如何挖掘出好公司構(gòu)思學(xué)習(xí)目標(biāo)

在本次課結(jié)束時理解：盲目投資辦公司危險性。能夠說出本地三個公司機(jī)會。第92頁產(chǎn)生公司想法主要性

好公司構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功開始，是避免風(fēng)險和失敗第一道防線

如沒有正確理念和好公司構(gòu)思，無論你投入多少錢，公司注定是會失敗。

努力主要，選擇愈加主要

如何選擇項目呢？第93頁如何挖掘出好公司構(gòu)思市場機(jī)會(未滿足需求）利用機(jī)會技能和資源第94頁產(chǎn)生公司構(gòu)想思緒個人專長顧客需要創(chuàng)業(yè)項目第95頁主要提醒：創(chuàng)業(yè)要有關(guān)鍵競爭力

反復(fù)問自己

我做這個生意，究竟比他人強(qiáng)到哪兒？

第96頁特別提示

就在您經(jīng)歷中！

經(jīng)歷中有人生體驗，有專業(yè)技能，有多種人際關(guān)系，有多種可調(diào)用資源。第97頁關(guān)鍵競爭力體現(xiàn)

相對壟斷他人沒法模仿

特色產(chǎn)品獨(dú)家經(jīng)營：茅臺酒地點(diǎn)可復(fù)制性差：占據(jù)黃金地段人才壟斷：祖?zhèn)骷妓?/p>

經(jīng)營服務(wù)特色：連鎖直銷廣告宣傳特色：

“掉渣燒餅”沉與浮---宴琳第98頁29頁練習(xí)8：劉芳食品雜貨店劉芳食品雜貨店為何會出現(xiàn)問題？在這種情況下，劉芳還能做些什么？1、每人作出答案；

2、分組討論，作出答案，派代表說明。第99頁劉芳食品雜貨店

劉芳食品雜貨店為何會出現(xiàn)問題

跟風(fēng)盲目開店開店前沒有調(diào)查研究市場需要和市場容量

劉芳還能做些什么？

通過調(diào)整商品和服務(wù)方式改善經(jīng)營（加強(qiáng)廣告宣傳、送貨上門、拆整為零、延長營業(yè)時間、降價等）如無起色當(dāng)轉(zhuǎn)營新項目，立即停業(yè)。

第100頁尋找創(chuàng)業(yè)思緒途徑1、尋找：市場考查、報刊雜志、廣播電視、網(wǎng)上查詢。2、挖掘：發(fā)覺消費(fèi)者未知需求，自己發(fā)明出新生意。3、整合：把多種生意有創(chuàng)意地組合在一起。第101頁如何尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會？

“問題”就是商機(jī)！要善于發(fā)覺商機(jī)。

誰想成為富翁,誰就去發(fā)覺、研究、處理他人問題。

成功巨商有近90%人出身都很卑微，只是他們都懂得一種道理，即“到處留意皆商機(jī)”。第102頁根據(jù)問題尋找機(jī)會角度社會變化(政策變化、科技進(jìn)步)自己遇到過問題(擠車、產(chǎn)婦不下奶)工作中問題(速遞、沒地方午休)其他人遇到過問題(搬家、改衣服)

過生日送什么東西？探視病號拿什么？優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者善于從他人問題中發(fā)覺商機(jī)第103頁常見市場考查辦法巡街法------到街上多走、多看、多聽、多問，看一看什么樣門面，什么樣行業(yè)最旺。異地領(lǐng)悟法------可到高一級都市去看一看，換一種環(huán)境和思維，看哪些項目有市場潛力。人際關(guān)系法------在人際關(guān)系交往中發(fā)覺信息，多與成功創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行交往，在他們那里尋找商機(jī)。第104頁

在小區(qū)尋找市場機(jī)會

商店經(jīng)營什么，生意怎么樣？服務(wù)情況如何？找出他們不足之處：（觀測、比較、思考），假如自己去做在哪些方面更勝一籌。看自己能否參與競爭取得市場份額。第105頁白手起家億萬身家老板陶華碧一農(nóng)村婦女,

1989年開了個“實惠餐廳”專賣涼粉和冷面。當(dāng)初，她特地制作了麻辣醬作為調(diào)料，生意興隆。顧客來吃飯時，據(jù)說沒有麻辣醬，轉(zhuǎn)身就走。她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做麻辣醬？這事對陶華碧觸動很大。機(jī)敏她一下就看準(zhǔn)了麻辣醬潛力，從此潛心研究來……通過幾年反復(fù)試制，她制作麻辣醬風(fēng)味愈加獨(dú)特.1997年“老干媽風(fēng)味食品有限公司”正式掛牌。她白手起家，6年間創(chuàng)出了一家資產(chǎn)13億元1300多人私營大公司！如今，“老干媽”每年納稅1.8億，名列中國私營公司50強(qiáng)排行榜第5名。

第106頁商機(jī)無限多到處是項目健康商機(jī)(保健、健身、健身用具、醫(yī)療藥品)當(dāng)代飲食商機(jī)(綠色食品、無公害蔬菜、營養(yǎng)配餐)當(dāng)代信息商機(jī)(法律、心理、中介、公司咨詢)當(dāng)代生活時尚商機(jī)(飾品、照相、寵物、汽車美容)女性商機(jī)(美容化裝、服裝、飾物、減肥、)小孩商機(jī)(玩具、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、服裝、心理咨詢、幼兒教育、學(xué)習(xí)用具)老人商機(jī)(托老、保健用具、老年用具、)創(chuàng)業(yè)項目哪里找,其實就在你身邊,就在你腳下,只要你到處留意,就一定能夠發(fā)覺適合自己創(chuàng)業(yè)項目。

第107頁2、挖掘市場機(jī)會幫助顧客找到他需求——發(fā)明引導(dǎo)消費(fèi)

把梳子賣給和尚一般性頭腦風(fēng)暴法構(gòu)造性頭腦風(fēng)暴法第108頁構(gòu)造性頭腦風(fēng)暴法產(chǎn)品（魚）制造線銷售線副產(chǎn)品線服務(wù)線

養(yǎng)魚魚苗魚具造船魚罐頭批發(fā)魚零售魚專賣店

編織魚網(wǎng)銷售魚具生產(chǎn)魚飼料發(fā)售防治藥品

釣魚場運(yùn)輸魚維修魚船創(chuàng)辦魚館產(chǎn)品包裝第109頁挖掘構(gòu)思實例《饞嘴丫頭美食地圖》《“拼車顧問”美好“錢”程》《小女子“收藏記憶”喜賺錢》《小兒郎剪發(fā)中心》

在原有產(chǎn)業(yè)鏈上延伸第110頁3、整合巧妙地將多種要素搭配起來，在細(xì)分市場過程中，產(chǎn)生新經(jīng)營創(chuàng)意。

《聰明出租車司機(jī)》《個性女孩“風(fēng)趣商品”》《惡人谷》《胖人時裝店》

第111頁五花八門創(chuàng)業(yè)小項目經(jīng)營書吧古舊書、報店制作尤其賀年卡學(xué)生用書資料交易中心經(jīng)營稿件收易拉罐改賣鋁合金創(chuàng)辦民間工藝品專賣店辦一種家庭托兒所做代理家長辦一家弱智小朋友幼稚園舉辦穿著打扮學(xué)習(xí)班從事老年人看護(hù)服務(wù)靚湯專賣店野菜加工廠創(chuàng)辦出國人員服務(wù)部制造多種電腦網(wǎng)絡(luò)“資料庫”種植草皮掙錢開一種軍事迷酒吧制作寵物用具銷售開設(shè)一家開心物品交易中心第112頁成人玩具店喪事服務(wù)保姆公寓開家素菜館生產(chǎn)玉米面條開家香味店花土經(jīng)營店保健用花卉盆景店嬰兒洗浴按摩店開家珍禽標(biāo)本工藝品店小朋友玩具租賃店粗糧小餐館開一家藏式精品屋開間個性名片吧開家漫畫便利屋辦個擦地拖鞋廠開一種攀巖俱樂部創(chuàng)辦一家蔬菜解毒中心形象包裝設(shè)計中心第113頁尋找項目規(guī)律長期留意，偶爾得之。機(jī)會是給有準(zhǔn)備人，生意是在做中找，找中做。在層層鋪墊中走向成熟。

謹(jǐn)防項目陷阱：

假回收、假價格、假技術(shù)、假項目第114頁這些項目不可靠假項目：養(yǎng)蟾取衣、特大黃鱔假價格：藥材種植、螞蟻養(yǎng)殖、養(yǎng)鹿假回收：散件組裝假技術(shù)：冬蟲夏草、月月成果草莓、豬血提取血紅素、水變油、蜘蛛取毒

您還見過哪些騙人加項目？第115頁特許經(jīng)營好處

一是分享品牌金礦，品牌是一種信譽(yù)、品質(zhì)和服務(wù)象征，消費(fèi)者對品牌認(rèn)同，大大縮短了加盟者投入期。二是分享經(jīng)營訣竅，“借他人之梯，登自家成功之樓”。三是分享總部提供支持、培訓(xùn)、管理、廣告、促銷等。加盟者只需要出資金，就能夠取得一種成熟項目，輕松開店，獲利豐厚。第116頁發(fā)覺周圍市場機(jī)會閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（五）《抓住市場機(jī)會》黃亮和李燕他們發(fā)覺了兩個商機(jī)：朱砂泥工藝品很受游客歡迎。城里人用帶有鄉(xiāng)土氣息工藝品裝飾住房和辦公室。采取了五個措施利用這些商機(jī)：一是以銷定產(chǎn)，避免積壓；二是即做旅游紀(jì)念品又做工藝品；三是逐漸擴(kuò)大銷售渠道；四是做特色產(chǎn)品；五是靠產(chǎn)品文化品味賣個好價錢，不和低級產(chǎn)品打價格戰(zhàn)。

第117頁練習(xí)9在小區(qū)里尋找你創(chuàng)業(yè)機(jī)會1、每人找出三個市場機(jī)會；2、分組討論,作出答案，派代表說明。

你能抓住市場機(jī)會嗎？第118頁公司定位1.一流公司賣文化（標(biāo)準(zhǔn)）2.二流公司賣項目（專利）3.三流公司賣服務(wù)（技術(shù)）4.四流公司賣產(chǎn)品（質(zhì)量）5.五流公司賣勞力（勞力）思緒決定出路，定位決定地位。第119頁小結(jié)小公司創(chuàng)辦標(biāo)準(zhǔn)：

志向大、計算精、規(guī)模小、起步穩(wěn)。如何挖掘好公司構(gòu)思；尋找公司機(jī)會——問題就是機(jī)會；善于發(fā)覺商機(jī)。第120頁第二步、課題三

檢查公司想法／SWOT分析教學(xué)目標(biāo)1、根據(jù)本地機(jī)會和自己能力確定公司想法。2、明白什么是SWOT分析。第121頁三.檢查你公司構(gòu)思

SWOT是優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機(jī)會和威脅4個英文字第一種字母。

SWOT分析是個通用工具，也能夠用于人生、事業(yè)、就業(yè)等方面分析。第122頁優(yōu)勢——S指是你打算創(chuàng)辦公司是否具有這些優(yōu)勢：產(chǎn)品/服務(wù)競爭力強(qiáng)、比競爭者們都好。商店地理位置非常好。員工技術(shù)水平很高經(jīng)驗豐富。業(yè)主年輕能吃苦。第123頁優(yōu)勢知彼知己員工優(yōu)勢規(guī)模優(yōu)勢管理優(yōu)勢成本優(yōu)勢資金優(yōu)勢品質(zhì)優(yōu)勢品牌優(yōu)勢效率優(yōu)勢研發(fā)優(yōu)勢文化優(yōu)勢第124頁弱（劣）勢——W

指是你打算創(chuàng)辦公司較之競爭對手處于劣勢地位方面：你產(chǎn)品/服務(wù)成本高、售價貴。無力支付廣告費(fèi)用。無力提供足夠好售后服務(wù)。業(yè)主缺乏公司管理知識。第125頁機(jī)會——O

機(jī)會是你準(zhǔn)備創(chuàng)辦公司將能取得有利時機(jī)、地位、支持和商業(yè)交易對象。例如：

你產(chǎn)品/服務(wù)也許占有越來越大市場份額。你競爭對手由于某種原因喪失競爭力。你取得了新物美價廉代用原料等。附近沒有類似公司、新建小區(qū)顧客量將上升等。

第126頁威脅——T

威脅與機(jī)會相反，是你準(zhǔn)備創(chuàng)辦公司將遭遇到也許種種不利如：原材料緊缺造成你成本上漲。新產(chǎn)品/服務(wù)正在涌現(xiàn)，顧客日見減少等等。你產(chǎn)品/服務(wù)有強(qiáng)大競爭對手。第127頁檢查你公司構(gòu)思SWOT分析實際利用黃亮與李燕故事（六）第128頁創(chuàng)業(yè)項目論證會學(xué)員分別說明自己公司構(gòu)思

你選是什么項目做SWOT分析(優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、風(fēng)險)

其他學(xué)員提出質(zhì)疑、指出存在問題第129頁O環(huán)境機(jī)會內(nèi)部劣勢W內(nèi)部優(yōu)勢ST環(huán)境威脅增加性戰(zhàn)略可行扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略調(diào)整防御性戰(zhàn)略放棄多種經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整SWOT分析成果---四種要素組合第130頁公司常遇到風(fēng)險與威脅

資金不足缺乏關(guān)鍵競爭力思維盲點(diǎn)（忽視某些影響全局要素）政府政策調(diào)整；（價格調(diào)控、專項治理）天災(zāi)人禍產(chǎn)生；（自然災(zāi)害、人為災(zāi)害）經(jīng)營環(huán)境惡劣；（市場機(jī)會轉(zhuǎn)移、競爭對手增加、經(jīng)濟(jì)形勢惡變）經(jīng)營地點(diǎn)變更；（房屋拆遷、到期、轉(zhuǎn)移）產(chǎn)品質(zhì)量變異；（產(chǎn)品質(zhì)量低劣暴光）公司管理失誤；（上當(dāng)被騙、公司被盜）業(yè)主本身素質(zhì)造成違法和犯罪行為。第131頁把握優(yōu)勢就是勝利宏揚(yáng)優(yōu)勢、建優(yōu)勢氣氛、創(chuàng)優(yōu)勢心理、得優(yōu)勢成果.------皇明成功創(chuàng)業(yè)模式。

結(jié)識優(yōu)勢、肯定優(yōu)勢、鞏固優(yōu)勢、擴(kuò)大優(yōu)勢、發(fā)揮優(yōu)勢。第132頁課題四、準(zhǔn)備好繼續(xù)下去嗎教學(xué)目在這節(jié)課結(jié)束時，學(xué)員應(yīng)該有信心，有企業(yè)構(gòu)思，而且這些企業(yè)構(gòu)思有市場機(jī)會。第133頁我能辦這樣公司嗎?做33頁練習(xí)12

你已經(jīng)做好創(chuàng)辦公司準(zhǔn)備了嗎?

第134頁我能辦公司嗎?

一定要認(rèn)真思考每一種問題，謹(jǐn)慎作出老實回答，這是對自己和家人負(fù)責(zé)！1、你是否理解經(jīng)營公司需要長期承當(dāng)責(zé)任并且很辛勞？2、你確實懂得自己為何要辦公司？3、你是否懂得公司一般由于何倒閉？4、你以為自己是適合創(chuàng)辦公司那種人嗎？5、你是否確切懂得你需要改善哪些方面才能成為成功創(chuàng)業(yè)者？6、你是否懂得你有多少資金可用于創(chuàng)辦辦公司？7、你是否做過預(yù)測，這筆錢是否足夠創(chuàng)辦你打算創(chuàng)辦公司？8、你是否已經(jīng)由一種明確公司構(gòu)想？9、你是否已經(jīng)對你創(chuàng)辦公司進(jìn)行了SWOT分析？10、你是否懂得誰將成為你顧客？他們?yōu)楹我獜哪氵@里買東西？

第135頁測測你是否適合創(chuàng)業(yè)

下列問題答[是]得一分，答[否]則不計分，請統(tǒng)計你所得分?jǐn)?shù)。

1.你是否曾經(jīng)為了某個抱負(fù)而設(shè)下兩年以上長期計劃，并且按計劃進(jìn)行直到完成？

2.在學(xué)校和家庭生活中，你是否能在沒有父母及師長督促下，就能夠自動地完成份派工作？

3.你是否喜歡獨(dú)自完成自己工作，并且做得較好？

4.當(dāng)你與朋友們在一起時，你朋友是否常謀求你指導(dǎo)和提議你是否曾被推舉為領(lǐng)導(dǎo)者？

5.求學(xué)時期，你有沒有賺錢經(jīng)驗？你喜歡儲蓄嗎？

6你是否能夠?qū)Ｗ⒌赝度雮€人愛好連續(xù)十小時以上？

7.你是否有習(xí)慣保存主要資料，并且井井有條條地整頓，以備需要時能夠隨時提取查閱？

8.在平時生活中你是否熱衷于小區(qū)服務(wù)工作？你關(guān)懷他人需要嗎？

9.無論成績?nèi)绾?，你是否喜歡音樂、藝術(shù)、體育以及童軍活動課程？

10.在求學(xué)期間，你是否曾經(jīng)帶動同窗，完成一項由你領(lǐng)導(dǎo)大型動，譬如運(yùn)動會、歌唱比賽、畫海報宣傳活動等等？第136頁

11.你喜歡在競賽中，看到自己體現(xiàn)良好嗎？

12.當(dāng)你為他人工作時，發(fā)覺其管理方式不當(dāng)，你是否會想出合適管理方式并提議改善？

13.當(dāng)你需要他人支助時，是否能充滿自信地要求，并且能說服他人來幫助你？14.當(dāng)你需要經(jīng)濟(jì)增援，是否也能說服他人掏錢給你幫助？你在募款或義賣時，是不是充滿自信而不害羞？

15.當(dāng)你要完成一項主要工作時，總是給自己足夠時間認(rèn)真完成，而絕不會讓時間虛度，在匆忙中草率完成？

16.參與主要聚會時，你是否按時赴約？在平時生活中，你有時間觀念嗎？你是否能充足利用時間？

17.你是否有能力安排一種恰當(dāng)環(huán)境，使你在工作時能不受干擾，有效率地用心工作？18、你交往朋友中，當(dāng)中是否有許多有成就、有智慧、有眼光、有遠(yuǎn)見、老成穩(wěn)重型人物？

19、你在小區(qū)或?qū)W校社團(tuán)等團(tuán)體中，被以為是受歡迎人物？

20、你自認(rèn)是個好理財人物嗎？當(dāng)儲蓄到一定數(shù)額時，你是否能想出好生財計劃，錢滾錢，賺出更多利潤來？

第137頁21、你樂意為錢辛勞工作嗎？錢對你主要嗎？你是否能夠為了賺錢而犧牲個人娛樂？

22、你有足夠責(zé)任感為自己完成工作負(fù)起責(zé)任嗎？你是否總是獨(dú)自挑起責(zé)任擔(dān)子，徹底理解工作目標(biāo)并認(rèn)真執(zhí)行工作？

23、你在工作時，是否有足夠耐心與耐力？

24、你是否能在很短時間內(nèi)，結(jié)交許多新朋友？你是否能使新朋友對你留下深刻印象？參照性結(jié)論0至5分:你目前并不適合創(chuàng)業(yè)，應(yīng)當(dāng)訓(xùn)練自己技術(shù)與專業(yè)能力。

6至10分：你需要在旁人指導(dǎo)下去創(chuàng)業(yè)，才有創(chuàng)業(yè)成功機(jī)會。11至15分：你非常適合自己創(chuàng)業(yè)，不過在所有[否]答案中，你必須分析出自己問題加以糾正。

16至20分：你個性中特質(zhì)，足以使你從小事業(yè)慢慢開始，并從妥善管理中取得經(jīng)驗，成為成功創(chuàng)業(yè)者。

21至24分：你有沒有限潛能，只要懂得掌握時機(jī)和運(yùn)氣，你將是將來商業(yè)巨子。祝你成功！

第138頁第二步小結(jié)：走完了第一、第二步，要考慮自己能不能創(chuàng)業(yè)，假如能夠創(chuàng)業(yè)就要有一種好公司構(gòu)思，也就是要能選出一種好公司項目。第139頁第三步評定你市場中共崇信縣委黨校

高祿璋第140頁

（1）市場是人們進(jìn)行商品交換場所。（狹義）（2）伴隨商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場功能深化，市場已成為商品交換中，供應(yīng)與需求關(guān)系總和，也是商品和貨幣關(guān)系總和。（廣義）（3）市場是由人口、購買力、購買欲望三大要素組成。

1、什么是市場？2、什么是目標(biāo)市場？目標(biāo)市場——是指公司希望開拓和占領(lǐng)，為公司帶來最佳經(jīng)濟(jì)效益，而在消費(fèi)需求上大體相近消費(fèi)群體。第141頁3﹑什么是市場細(xì)分是指營銷者通過市場調(diào)研根據(jù)消費(fèi)者需求與愿望,購買行為和購買習(xí)慣等方面顯著差距將某一產(chǎn)品市場劃分為若干個消費(fèi)群體市場分類,從而選擇適合自已產(chǎn)品目標(biāo)市場辦法第142頁一、理解你顧客

1、理解顧客意義：

☆顧客是你公司主線；

☆顧客是你公司活廣告。

記?。簺]有顧客，你公司就會倒閉。假如你處理了顧客問題，滿足了顧客需求，你公司就也許成功。

第143頁2、理解顧客有關(guān)信息：搜集顧客信息也就是做顧客方面市場調(diào)查，顧客需求消費(fèi)能力消費(fèi)習(xí)慣顧客數(shù)量性格愛好特殊要求…3、收信顧客信息辦法：

●情況推測●利用行業(yè)渠道●抽樣訪問第144頁二、理解你競爭對手

1、理解競爭對手意義

由于你將面臨與提供相同或類似產(chǎn)品或服務(wù)公司競爭，理解競爭對手情況能夠幫助你更加好完善自己公司構(gòu)思并將其變?yōu)楝F(xiàn)實。

發(fā)揮優(yōu)勢揚(yáng)長避短依靠實力以變應(yīng)變

2、理解競爭對手有關(guān)信息?

價格質(zhì)量銷售方式服務(wù)特色地理位置設(shè)備設(shè)施雇員待遇廣告

優(yōu)劣勢

第145頁理解辦法（1）通過競爭對手顧客進(jìn)行理解。（2）通過競爭對手員工進(jìn)行理解。（3）通過競爭對手供應(yīng)商進(jìn)行理解。（4）利用行業(yè)渠道或競爭對手親朋理解。（5）利用自己親朋好友去理解對手信息（6）以顧客身份深入到競爭對手內(nèi)部取得

第一手資料第146頁三﹑制定市場營銷計劃

市場營銷

是有關(guān)構(gòu)思﹑貨物和服務(wù)設(shè)計﹑定價﹑促銷和分銷規(guī)劃與實行過程,目標(biāo)是發(fā)明能實現(xiàn)個人和組織目標(biāo)交換。在交換雙方中﹐假如一方比另一方更積極、更積極地謀求交換，則前者稱為市場營銷者，后者稱為潛在顧客。第147頁

三、制定市場營銷計劃

制定市場營銷計劃辦法

——“4P”原理

●產(chǎn)品——指你計劃向顧客銷售東西.

●價格——指你用產(chǎn)品換回錢數(shù).

●地點(diǎn)——指你將自己公司所沒地方.

●促銷——指將你公司產(chǎn)品信息傳遞給顧客吸引他們購買你產(chǎn)品.

產(chǎn)品Product

價格

Price

地點(diǎn)

Place

促銷Promotion第148頁制定市場營銷計劃調(diào)查市場，理解顧客需求，提供他們需要產(chǎn)品、服務(wù)。以合適有競爭力價格，通過最方便渠道把產(chǎn)品、服務(wù)銷售給顧客，以求占更多市場份額。力所能及促銷活動重點(diǎn)：靈活、有重點(diǎn)第149頁A、產(chǎn)品產(chǎn)品：（有形和無形）是指你計劃向顧客銷售東西或提供服務(wù)。產(chǎn)品計劃包括：

A、產(chǎn)品質(zhì)量

B、產(chǎn)品特色

C、包裝

D、地方組織、

E、提供服務(wù)、維修、零件供應(yīng)等。第150頁完整產(chǎn)品

關(guān)鍵產(chǎn)品實際利益、基本效用顏色宣傳品牌零配件外觀手續(xù)培訓(xùn)包裝市場份額升級能力維修服務(wù)銷售人員素質(zhì)以舊換新配套產(chǎn)品付款條件購物環(huán)境關(guān)鍵層有形層附加層第151頁產(chǎn)品市場生命周期引入期成長期成熟期衰退期銷售曲線利潤曲線時間銷售額利潤第152頁B、價格價格定義：是你用產(chǎn)品換回錢數(shù)。

價格計劃包括：

A、你成本

B、什么樣顧客樂意購買

C、競爭者價格

D、你給出折扣和賒銷條件第153頁B、價格應(yīng)當(dāng)不單單是價格，而是一種價格體系價格體系：出廠價格經(jīng)銷商出貨價零售價格價格政策里折扣、返利、指標(biāo)第154頁競爭中介產(chǎn)品成本決定價格影響原因產(chǎn)品價格公司目標(biāo)需求第155頁C、地點(diǎn)地點(diǎn)：是指你公司設(shè)在什么地方。

渠道——體現(xiàn)交付價值，能否很方便、低成本地傳到顧客手里，地點(diǎn)是否人氣興旺；制造業(yè)是否離得很近，交通是否方便。地點(diǎn)計劃考慮：

A、零售店或服務(wù)公司設(shè)在顧客近地方。

B、制造公司應(yīng)設(shè)在離原料、供應(yīng)商近地方。C、低房租、分銷方式和運(yùn)輸。第156頁D、促銷促銷：傳遞信息、吸引顧客、買你產(chǎn)品。

促銷計劃包括：

A、廣告：活動、POPB、人員推銷：導(dǎo)購員

C、營業(yè)推銷：促銷活動、禮物、演出、獎勵、降價

D、公共關(guān)系：公眾形象第157頁

廣告人員推銷營業(yè)推廣公共關(guān)系高度大眾化傳遞可數(shù)次反復(fù)充足利用文字、聲音和色彩尤其適合分散目標(biāo)顧客傳遞靈活：就近觀測顧客態(tài)度，隨時調(diào)整促進(jìn)購買建立友誼及時得到顧客反饋但最昂貴短時期尤其促銷用贈品優(yōu)惠券降價等刺激但顯示急售意圖頻繁會減少身價是間接促銷不要求達(dá)成直接銷售目標(biāo)以為新聞報道可信傳遞給避開推銷和廣告顧客促銷方式特點(diǎn)第158頁營銷大師談4：3：2：1營銷法則

40%顧客是靠老客戶介紹而來；

30%顧客是看營業(yè)門面而來；

20%顧客是靠廣告宣傳而來；

10%顧客是靠其他方式而來。研究表白：

顧客接收滿意服務(wù)他會告訴最少十二個人。相反接收一次非常不滿意服務(wù)他會把抱怨告訴最少二十個人。第159頁

四、預(yù)測你銷售

目標(biāo)：

（1）懂得認(rèn)真估算銷售額主要性

（2）決定如何估算自己銷售額

▲收入來自銷售，沒有好銷售就不也許有利潤；▲預(yù)測銷售時，不要過度樂觀，要保守一點(diǎn)，留有余地；▲必須通過市場調(diào)查，謹(jǐn)慎預(yù)測。

第160頁預(yù)測銷售基本辦法：

1、經(jīng)驗法

2、對比法

3、實地測試法

4、預(yù)訂單

5、市場抽樣調(diào)查法第161頁

小結(jié)

要使公司成功，必須理解你顧客和競爭對手，獲取有關(guān)他們信息，即市場調(diào)查。根據(jù)這些信息，圍繞產(chǎn)品、價格、地點(diǎn)、促銷等四大市場營銷要素來制定營銷計劃，并要做出實事求是切實可行預(yù)測銷售是非常主要步驟。第162頁第四步公司人員組織一、公司人員組成二、員工管理三、員工聘任第163頁

1、明白認(rèn)真選擇員工主要性；

2、掌握建立崗位責(zé)任制及做好員工管理辦法；

教學(xué)重點(diǎn)：

1、老板職責(zé)及員工選擇和管理；

2、公司崗位責(zé)任制建立與執(zhí)行。教學(xué)目標(biāo)在本次課結(jié)束時，學(xué)員能夠：第164頁導(dǎo)言當(dāng)我們通過市場調(diào)查，確定了我們將要生產(chǎn)產(chǎn)品、價格、地點(diǎn)和促銷方式并且預(yù)測了我們銷售量之后，下一步我們工作就是如何組織生產(chǎn)和經(jīng)營活動，因此這就需要公司老板合理地組織和安排公司人員，來實現(xiàn)公司生產(chǎn)經(jīng)營計劃，這就是我們下面要講內(nèi)容

——公司人員組織。第165頁企？第166頁

一種有效公司，必須有一支具有一定知識和技能員工團(tuán)體。一、公司人員組成小公司人員組成顧問若非必要，公司還是依靠自己從小做起。若有必要與人合作，最佳是優(yōu)勢互補(bǔ)，并且必須簽訂合作協(xié)議。有必要時才聘任顧問員工合作人公司主顧問小公司人員組成第167頁業(yè)主是公司靈魂與關(guān)鍵公司家是社會最珍貴人才在大多數(shù)小公司中，業(yè)主就是經(jīng)理。業(yè)主本人第168頁業(yè)主職責(zé)開發(fā)創(chuàng)意，制定目標(biāo)和行動計劃確保計劃執(zhí)行，達(dá)成預(yù)期目標(biāo)組織和調(diào)動員工實行行動計劃用人能力聘任經(jīng)理嗎？耐心地發(fā)覺、指導(dǎo)、授權(quán)他人來完成更多工作，用他人時間來倍增你時間，這才是老板最應(yīng)當(dāng)做事情，而不是你親自去干詳細(xì)工作。第169頁強(qiáng)化經(jīng)營理念經(jīng)營好你自己經(jīng)營好家庭經(jīng)營好顧客經(jīng)營好員工經(jīng)營好人際關(guān)系第170頁工匠型英雄型干預(yù)型策略家老板類型你是？第171頁

閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事（十四）第16頁

誰當(dāng)老板

閱讀完故事，提問學(xué)員回答下列問題：

1、為何黃亮當(dāng)老板？

2、他具有什么樣素質(zhì)？第172頁合作人缺乏資金缺乏技術(shù)或技能沒有銷售能力或渠道缺乏管理能力假如公司有多名業(yè)主，將以合作人身份利益共享、風(fēng)險共擔(dān)。找合作人應(yīng)考慮第173頁合伙經(jīng)營利弊資金增大風(fēng)險減少分工合作技術(shù)互補(bǔ)增強(qiáng)信心分擔(dān)責(zé)任利益分割影響收益意見不一時會延誤決策時機(jī)合作人破產(chǎn)，債主有權(quán)取得合作公司中份額第174頁謹(jǐn)慎選擇合作搭檔1、理解人品，不是一路人，不進(jìn)一家門。2、他和你在一起工作過最少一年，不理解人品和個性，經(jīng)營出現(xiàn)虧損，互相抱怨，易引發(fā)糾紛。3、他必須是個能踏實干事、有責(zé)任心和真誠人。

(也能夠把優(yōu)秀員工變?yōu)楹献魅?4、他考慮更多是大局和共同利益，而決非他個人利益。他沒有能損害公司利益劣根性。5、要性格互補(bǔ)、能力互補(bǔ)、財力互補(bǔ)。

第175頁公司合作人如何相處1、設(shè)置合理股權(quán)構(gòu)造。2、管好一種合作制公司，互相之間一定要公開、透明、誠肯、意見達(dá)成一致。3、已所不欲，勿施于人，要勤算帳、明算帳，要按公司制度辦事，按商業(yè)法則處事。4、一定要簽訂書面合作協(xié)議，商定好合作人之間各自責(zé)任與義務(wù)，要分工明確，各負(fù)其責(zé)。5、合作人互相之間要容其短而賞其長，真正實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)。

第176頁

假如你沒時間或能力把所有工作都包下來，那么你就要雇人，為雇到合適員工，要從下列五個方面考慮：

①列出所有該做工作項目；②自己不（能）做，需要雇人做項目（以崗定人）；③雇人來做工作，要詳細(xì)說明所需技能和其他要求；④決定完成每項工作所需人數(shù)（以量定人）；⑤要考慮如何支付雇員工資。員工如何雇傭員工第177頁經(jīng)驗身高人品能力長相年紀(jì)學(xué)歷沒有完美個人，只有完美團(tuán)體！口才哪個條件更主要背景態(tài)度第178頁咨詢意見對所有業(yè)主都故意義。因為你不也許是所有公司事務(wù)方面萬事通。在公司經(jīng)營管理方面假如遇到問題你能夠去找有關(guān)專家去咨詢，如專業(yè)協(xié)會會員、會計師、銀行信貸員、律師、公司咨詢顧問和政府有關(guān)部門專家。你還能夠考慮從某些公司、貿(mào)易單位或教育機(jī)構(gòu)取得信息、咨詢及培訓(xùn)方面幫助。

顧問你公司聘任顧問了嗎第179頁公司組織構(gòu)造圖★大多數(shù)微小公司雇員不算多，組織構(gòu)造很簡單；★大某些或復(fù)雜某些公司也許要建立若干部門，但仍要堅持精簡高效標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)主：黃亮、李燕生產(chǎn)管理產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)工人經(jīng)理：黃亮李燕企業(yè)財務(wù)產(chǎn)品銷售練習(xí)12畫出你公司組織機(jī)構(gòu)圖

P76頁第180頁要建立員工管理制度——崗位責(zé)任制。公司一定要在崗位分工明確基礎(chǔ)上確定崗位職責(zé)，建立管理制度。制度比你會說話，用制度管人是管理精髓。這樣做好處是：二、員工管理●能夠明確員工崗位及責(zé)任、權(quán)力與利益●提供績效考評根據(jù)，調(diào)動員工積極性第181頁公司管理案例公司管理案例2023年8月，中國一批國企高層主管到美國接收培訓(xùn)。上《管理與公司將來》這門學(xué)時，拿到是一份具有測試性質(zhì)案例：請根據(jù)下面三家公司管理現(xiàn)狀，判斷它們前程。請根據(jù)各自管理經(jīng)驗作出判斷，哪一家公司前景會愈加樂觀？公司A：八點(diǎn)鐘上班，實行打卡制，遲到或早退一分鐘扣五十元；統(tǒng)一著裝，必須佩帶胸卡；每年有組織地搞一次旅游、兩次聚會、三次聯(lián)歡、四次體育比賽，每個員工每年要提五項合理化提議。

第182頁

公司B：九點(diǎn)鐘上班，但不考勤。每人一種辦公室，每個辦公室能夠根據(jù)個人愛好進(jìn)行布置；走廊白墻上，信手涂鴉不會有人制止；飲料和水果無償敞開供應(yīng)；上班時間能夠去剪發(fā)、游泳。

公司C：想什么時候來就什么時候來；沒有專門制服，愛穿什么就穿什么，把自家狗和孩子帶到辦公室也能夠；上班時間去度假也不扣工資。

96%人以為第一家公司有更加好前景。第183頁三家公司真實身份———公司A:廣東金正電子有限公司。1997年成立，是一家集科研制造為一體多元化高科技公司。2023年7月因管理不善申請破產(chǎn)，生存期9年。公司B:微軟公司。1975年創(chuàng)建，現(xiàn)為全球最大軟件公司和美國最有價值公司，股票市值2883億美元。公司C:Google公司。1998年由斯坦福大學(xué)兩名學(xué)生創(chuàng)建，目前每股股價402美元，上市一年翻了3倍，超越全球媒體巨人時代華納，直逼百年老牌可口可樂，也是唯一一家能從微軟帝國挖走人才公司。第184頁

啟示

各國情況不一樣樣，人員素質(zhì)也不一樣，管理方式更是不能簡單模仿，但這個案例給人啟示是：

管理形式并不是最主要，管理不是約束人，而是調(diào)感人聰明才智為企業(yè)發(fā)展作奉獻(xiàn)。第185頁2023/10/10186思考：員工為何要跳槽？分組討論十分鐘；每組派一名學(xué)員講述對策。???第186頁員工跳槽主要原因1、只加擔(dān)子不加票子2、只給譴責(zé)不給面子3、只管員工不論自己4、只顧客戶不顧員工5、只講奉獻(xiàn)不講回報員工看不到公司有什么發(fā)展前景老板缺乏人格魅力第187頁避免員工跳槽對策1、建立完善鼓勵機(jī)制。讓員工得到名望、尊重和經(jīng)濟(jì)利益。

2、建立良好思想教育機(jī)制，用人同步要能夠培養(yǎng)人。4、建立科學(xué)有效、通暢情感溝通機(jī)制。消除多種思想隔閡。5、體制創(chuàng)新：建立共同愿景?！罢l也不會給租來汽車上蠟”第188頁最佳雇主做法