會(huì)展經(jīng)濟(jì)學(xué)課件

會(huì)展產(chǎn)品差異化

清華大學(xué)出版社,北京交通大學(xué)出版社出版《當(dāng)代會(huì)展經(jīng)濟(jì)學(xué)》楊勇著第1頁(yè)教學(xué)目標(biāo)1、理解會(huì)展產(chǎn)品差異化概念，理解會(huì)展產(chǎn)品差異化起源是什么，理解會(huì)展產(chǎn)品差異化類型及其體現(xiàn)形式2、能夠?qū)W會(huì)用會(huì)展產(chǎn)品差異化知識(shí)來(lái)解釋會(huì)展公司競(jìng)爭(zhēng)行為第2頁(yè)重點(diǎn)：理解會(huì)展產(chǎn)品差異化概念難點(diǎn)：學(xué)生理解現(xiàn)實(shí)中會(huì)展差異化體現(xiàn)第3頁(yè)回憶溫習(xí)、引出新知指導(dǎo)閱讀，討論歸納結(jié)合案例，深入理解作業(yè)布置第4頁(yè)第二節(jié)會(huì)展產(chǎn)品差異化

產(chǎn)品差異化，是指公司為了使產(chǎn)品、服務(wù)、公司形象等與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有顯著區(qū)分，以取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而采取戰(zhàn)略。

10/10/20235第5頁(yè)會(huì)展產(chǎn)品差異化：會(huì)展產(chǎn)業(yè)內(nèi)會(huì)展平臺(tái)由于在規(guī)模、主題、定位、地域、活動(dòng)內(nèi)容以及消費(fèi)者偏好等方面存在差異而造成不一樣會(huì)展平臺(tái)之間替代不完全性情況。第6頁(yè)

ICCA國(guó)際會(huì)議分類統(tǒng)計(jì)

InternationalCouncilofChemicalAssociations

主題199920232023主題199920232023醫(yī)藥25.828.232.0體育2.11.92.2科學(xué)12.811.913.6環(huán)境2.22.11.8工業(yè)8.77.88.0法律1.81.81.4技術(shù)8.58.87.4語(yǔ)言1.30.90.7教育4.74.14.7建筑1.11.21.4農(nóng)業(yè)4.35.14.0安全1.00.90.7社會(huì)學(xué)4.34.03.6文學(xué)0.80.80.6經(jīng)濟(jì)4.23.63.3歷史0.70.90.6商業(yè)3.63.83.6圖書及信息0.70.90.6交通3.02.52.7數(shù)學(xué)及統(tǒng)計(jì)0.70.90.6管理3.02.92.3地理0.20.30.2文化2.42.61.8其他0.30.30.3會(huì)展業(yè)發(fā)展越來(lái)越趨向?qū)I(yè)化并在會(huì)展主題上展現(xiàn)出差異化和多樣化10/10/20237第7頁(yè)2.會(huì)展產(chǎn)品差異化層次：從會(huì)展產(chǎn)品特性來(lái)看圖：會(huì)展產(chǎn)品層次、特性圖會(huì)展平臺(tái)形式產(chǎn)品延伸產(chǎn)品類型、主題定位、時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)地等品牌、活動(dòng)、場(chǎng)地規(guī)劃等服務(wù)、增值服務(wù)等10/10/20238第8頁(yè)二.產(chǎn)品差異化起源1、一般產(chǎn)品差異化起源：

產(chǎn)品物理特性買方主觀印象銷售地理差異銷售服務(wù)差異楊公樸.產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)[M].上海:復(fù)旦大學(xué)出版社,2023。10/10/20239第9頁(yè)從消費(fèi)者角度來(lái)定義和分析產(chǎn)品差異化，可將形成產(chǎn)品差異化基礎(chǔ)歸結(jié)為兩個(gè)原因即：產(chǎn)品屬性

不完全信息劉志彪等.當(dāng)代產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)分析[M].南京:南京大學(xué)出版社,2023.10/10/202310第10頁(yè)事實(shí)上產(chǎn)品差異化形成原因在于兩個(gè)方面：1）真實(shí)和客觀產(chǎn)品差異化：①產(chǎn)品物理性差異，即在用途上相同上產(chǎn)品在性能、構(gòu)造、設(shè)計(jì)等方面差異化②地理位置差異，即公司存在位置不一樣給消費(fèi)者帶來(lái)購(gòu)買時(shí)間、方便程度和運(yùn)輸成本上差異化10/10/202311第11頁(yè)2）人為或主觀產(chǎn)品差異化：①買方主觀上差異化，即消費(fèi)者由賣方廣告促銷活動(dòng)影響或?qū)τ谏虡?biāo)新奇性所形成差異②買方知識(shí)差異，即消費(fèi)者由于受知識(shí)、信息渠道、測(cè)量伎倆等方面限制，對(duì)商品缺乏理解所造成差異③賣方推銷行為造成差異，如贈(zèng)送禮物、有獎(jiǎng)銷售等造成差異10/10/202312第12頁(yè)2、會(huì)展產(chǎn)品差異化起源會(huì)展產(chǎn)品差異化原因包括會(huì)展產(chǎn)品本身一系列物理性原因以及附加其上非本身所固有輔助性原因。事實(shí)上來(lái)說(shuō)造成會(huì)展產(chǎn)品差異化原因是多方面，任何能夠影響到消費(fèi)者在不一樣會(huì)展產(chǎn)品之間進(jìn)行選擇原因都能夠成為產(chǎn)品差異化起源10/10/202313第13頁(yè)三.會(huì)展產(chǎn)品差異類型1、水平差異

體現(xiàn)為會(huì)展產(chǎn)品之間某些特性不一樣，這種差異主要起源于會(huì)展產(chǎn)品第一層面，即會(huì)展平臺(tái)差異1）類型2）主題定位3）時(shí)間和地點(diǎn)4）會(huì)展場(chǎng)地10/10/202314第14頁(yè)2、垂直差異

體現(xiàn)為會(huì)展產(chǎn)品空間中所有消費(fèi)者對(duì)所提及大多數(shù)特性組合偏好次序是一致那些特性之間差異1）會(huì)展品牌2）場(chǎng)地規(guī)劃3)活動(dòng)4)服務(wù)5)增值服務(wù)10/10/202315第15頁(yè)會(huì)展增值服務(wù)

參展商營(yíng)銷計(jì)劃即通過(guò)一系列有關(guān)展覽營(yíng)銷機(jī)會(huì)，會(huì)展提供商大大提升了活動(dòng)附加價(jià)值由此，會(huì)展提供商通過(guò)增值服務(wù)不但給自己帶來(lái)了利益，也使得參展各方取得了提升本身價(jià)值機(jī)會(huì)

展前展后對(duì)參展商支持

預(yù)約例如，對(duì)展前登記時(shí)取得專門產(chǎn)品目錄感愛(ài)好觀展者會(huì)收到一份特制展前計(jì)劃書，在計(jì)劃書中詳細(xì)地說(shuō)明了與其愛(ài)好相符參展上展示產(chǎn)品1