第八章 國際貨物買賣合同概述

第八章國際貨物買賣協(xié)議概述國際貨物貿(mào)易概念國際貨物貿(mào)易包括法律規(guī)范國際貨物買賣協(xié)議國際貨物買賣協(xié)議及《條約》適用1/39國際貨物貿(mào)易及其適用法律國際貨物貿(mào)易國際貨物貿(mào)易法概念及特點(diǎn)國際貨物貿(mào)易所適用法律2/39

國際貨物貿(mào)易根據(jù)國際貿(mào)易標(biāo)物不一樣，國際貿(mào)易分為三個(gè)部分：即國際貨物貿(mào)易、國際技術(shù)貿(mào)易、國際資本貿(mào)易。其中，國際貨物貿(mào)易始終是國際貿(mào)易一種主要組成部分。何為國際貨物貿(mào)易？－－亦即國際貨物買賣，是指貨物所有權(quán)跨越國界有償轉(zhuǎn)讓。3/39確定貨物買賣國際性標(biāo)準(zhǔn)主要有：營業(yè)地分處不一樣國家當(dāng)事人之間貨物買賣；作為交易標(biāo)貨物跨越國境貨物買賣；協(xié)議簽訂（即發(fā)盤與接收）發(fā)生在不一樣國家之間貨物買賣；不一樣國籍當(dāng)事人之間貨物買賣。4/39案例分析1-1總部設(shè)在美國某跨國公司在中國設(shè)置一家分公司；中國某加工公司與該跨國公司簽訂了一份來料加工協(xié)議，協(xié)議要求由中國加工公司從該跨國公司總部購買機(jī)器設(shè)備，從其設(shè)置在中國分公司購得原材料并加工為成品，再由分公司負(fù)責(zé)將加工后成品回購轉(zhuǎn)賣給美國跨國公司總部，然后由美國跨國公司總部在國際市場(chǎng)銷售。請(qǐng)問：在這項(xiàng)涉外經(jīng)貿(mào)活動(dòng)中所包括貨物貿(mào)易哪些是具有國際性？5/39案例1-2我國某外貿(mào)公司向芬蘭某林業(yè)公司訂購一批原木。我國外貿(mào)公司發(fā)出購貨協(xié)議書要求：“雙方爭(zhēng)議交中國貿(mào)促會(huì)仲裁委員會(huì)仲裁?！狈姨m林業(yè)公司隨后發(fā)回一份銷售協(xié)議書，表達(dá)接收訂貨，但要求爭(zhēng)議在英國仲裁。之后雙方開始履行協(xié)議，但在履行協(xié)議中發(fā)生爭(zhēng)議。我國外貿(mào)公司根據(jù)其購貨協(xié)議書條款在中國提起仲裁，而芬蘭林業(yè)公司則堅(jiān)持銷售協(xié)議書要求，以為中國貿(mào)促會(huì)仲裁委員會(huì)無權(quán)受理，而應(yīng)由英國仲裁。請(qǐng)問：造成問題原因及其處理措施？6/39調(diào)整國際貨物買賣關(guān)系國際貨物貿(mào)易法具有下列特性：（1）是調(diào)整國際貨物買賣協(xié)議關(guān)系私法性質(zhì)法律規(guī)范。（2）調(diào)整是國際貨物買賣協(xié)議關(guān)系。（3）其范圍包括國際法規(guī)范與國內(nèi)法規(guī)范。7/39國際貨物貿(mào)易所適用法律國際條約國際貿(mào)易通例有關(guān)國內(nèi)法8/39國際貿(mào)易通例國際貿(mào)易通例是在國際貿(mào)易長期實(shí)踐中逐漸形成，被國際上所普遍認(rèn)知、適用成文商業(yè)做法或貿(mào)易習(xí)慣總稱。國際貿(mào)易通例具有下列特性：普遍接收性確定性任意性9/39國際貿(mào)易通例種類1.有關(guān)貿(mào)易術(shù)語國際通例國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則(InternationalRulesfortheInterpretationofTrade，INCOTERMS)1932年華沙-牛津規(guī)則(Warsaw-OxfordRules1932，W.O.Rules1932)1941年美國對(duì)外貿(mào)易定義修訂本(RevisedAmericanForeignTradeDefinition1941)10/39第二節(jié)國際貨物買賣協(xié)議定義及協(xié)議有效成立《聯(lián)合國國際貨物銷售協(xié)議條約》構(gòu)造與適用范圍國際貨物買賣協(xié)議形式、種類與內(nèi)容11/39

國際貨物買賣協(xié)議定義及協(xié)議有效成立國際貨物買賣協(xié)議是指營業(yè)地在不一樣國家（地域）當(dāng)事人雙方就買賣一定貨物所發(fā)生權(quán)利義務(wù)關(guān)系而達(dá)成協(xié)議，是當(dāng)事人各自履行商定義務(wù)根據(jù)，也是一旦發(fā)生違約行為時(shí)，進(jìn)行補(bǔ)救、處理爭(zhēng)議根據(jù)。《聯(lián)合國國際貨物銷售協(xié)議條約》是迄今為止有關(guān)國際貨物買賣協(xié)議一項(xiàng)最為主要國際條約。我國于1986年成為該《條約》締約國。12/39國際貨物買賣協(xié)議有效成立條件買賣雙方當(dāng)事人應(yīng)具有法律行為資格和能力協(xié)議當(dāng)事人在自愿基礎(chǔ)上表達(dá)意思必須真實(shí)一致國際貨物買賣協(xié)議是商務(wù)協(xié)議，是有償交換協(xié)議標(biāo)和內(nèi)容必須合法協(xié)議必須符合法律要求形式和審批手續(xù)13/39《條約》構(gòu)造與適用范圍基本構(gòu)造適用范圍：1.主體范圍：必須是營業(yè)地在不一樣國家當(dāng)事人，并且該當(dāng)事人所在國必須是條約締約國。14/392.條約適用銷售范圍主要適用以商業(yè)為目標(biāo)有形動(dòng)產(chǎn)銷售。我國對(duì)《條約》保存有關(guān)國際貨物買賣協(xié)議必須采取書面形式保存；有關(guān)《條約》使用范圍保存---僅限于營業(yè)地點(diǎn)分處于不一樣締約國當(dāng)事人之間簽訂貨物買賣協(xié)議。15/39案例分析1-3中美兩國買賣雙方訂有長期貿(mào)易協(xié)議，協(xié)議要求：“賣方必須在收到買方訂單后15天內(nèi)回復(fù)，若未回復(fù)則被視為已接收訂單?！?023年11月1日賣方收到買方訂購200件商品訂單，但直到12月25日賣方才通知買方不能供應(yīng)這批商品。然而，買方以為協(xié)議已經(jīng)成立，要求賣方履行義務(wù)。請(qǐng)問：雙方協(xié)議是否成立？為何？16/39國際貨物買賣協(xié)議形式、種類與內(nèi)容國際貨物買賣協(xié)議形式：書面、口頭、其他書面協(xié)議種類：協(xié)議、確認(rèn)書、協(xié)議、備忘錄、訂單和委托訂購單協(xié)議內(nèi)容：約首、正文、約尾17/39案例分析1-4我國某技術(shù)貿(mào)易公司就一項(xiàng)技術(shù)進(jìn)口事宜與國外某客戶進(jìn)行洽談，通過雙方數(shù)次函電往來，最后使交易得以達(dá)成，但未簽訂正式書面協(xié)議。根據(jù)雙方函電往來表白，對(duì)方應(yīng)于2023年12月前向我方提供該項(xiàng)技術(shù)出口，而時(shí)至2023年1月，對(duì)方仍未與我方進(jìn)行該項(xiàng)技術(shù)貿(mào)易。我方曾數(shù)次要求對(duì)方履行合約，對(duì)方卻以未簽訂正式書面協(xié)議為由否認(rèn)合約已達(dá)成。請(qǐng)問：國外客戶說法是否合理？為何？18/39形式與內(nèi)容約首正文約尾19/39協(xié)議締結(jié)或簽字典禮

簽約地點(diǎn)往往決定該協(xié)議所適用法律。根據(jù)國際法一般標(biāo)準(zhǔn)，假如協(xié)議中對(duì)適用哪國法律未作詳細(xì)要求，一旦發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，法院或仲裁院就能夠根據(jù)協(xié)議締結(jié)地國家法律來作出判決或仲裁。20/39約首

指協(xié)議序言，包括協(xié)議名稱、訂約雙方當(dāng)事人名稱和地址以及雙方簽訂協(xié)議意愿和執(zhí)行協(xié)議確保。序言對(duì)雙方都具有約束力，因此在要求序言時(shí)應(yīng)尤其謹(jǐn)慎。

21/39約尾

一般列明協(xié)議份數(shù)，使用文字及其效力，訂約時(shí)間和地點(diǎn)及生效時(shí)間。協(xié)議訂約地點(diǎn)往往要包括協(xié)議準(zhǔn)據(jù)法問題，因此要謹(jǐn)慎看待。我國出口協(xié)議訂約地點(diǎn)一般都寫在我國。有協(xié)議將訂約時(shí)間和地點(diǎn)在約首訂明。22/39正文品名品質(zhì)數(shù)量包裝價(jià)款支付方式運(yùn)輸與保險(xiǎn)履行期限及地點(diǎn)爭(zhēng)議預(yù)防與處理23/39品名一般是將與客戶往來發(fā)盤還盤函中使用品名列明在“商品名稱”和“品名”（NAMEOFCOMMIDITY）標(biāo)題下。對(duì)于具有不一樣品種、等級(jí)和型號(hào)商品，也有把有關(guān)詳細(xì)品種、等級(jí)或型號(hào)概括性描述包括進(jìn)去，變?yōu)槠访麠l款與品質(zhì)條款合并。24/39品質(zhì)一般要寫明商品名稱與詳細(xì)品質(zhì)。品質(zhì)要求機(jī)動(dòng)幅度正確利用多種表達(dá)法根據(jù)實(shí)際能力制定25/39數(shù)量包括成交商品數(shù)量和計(jì)量單位。按重量成交商品，還需訂明計(jì)算重量辦法。數(shù)量條款應(yīng)詳細(xì)明確。數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度要在條款中明確。不宜采取大約、近似、左右（ABOUT，CIRCA，APPROXIMATE）等字眼。26/39包裝包裝材料包裝方式包裝規(guī)格包裝標(biāo)志包裝費(fèi)用27/39包裝材料海運(yùn)包裝要求牢靠鐵路運(yùn)輸包裝要求不怕震動(dòng)航空運(yùn)輸包裝要求輕便考慮有關(guān)國家法律28/39包裝方式單件包裝集合包裝一般情況下，應(yīng)選擇集合運(yùn)輸包裝方式29/39包裝規(guī)格

包括到每一包裝件中商品擺放、件數(shù)和包裝費(fèi)用等方面，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況確定。30/39包裝標(biāo)志

包裝標(biāo)志分為運(yùn)輸標(biāo)志、批示標(biāo)志和警告性標(biāo)志。運(yùn)輸標(biāo)志即為嘜頭。嘜頭可有我方選定，也可由客戶制作。31/39包裝費(fèi)用一般包括在貨價(jià)之內(nèi)。也有不計(jì)在貨價(jià)之內(nèi)，而由買方另外支付。32/39價(jià)款

包括：（1）計(jì)價(jià)貨幣（2）價(jià)格術(shù)語（3）單價(jià)（4）總額（5）并且用大小寫寫明總額。33/39支付方式支付工具付款時(shí)間付款地點(diǎn)支付方式34/39運(yùn)輸和保險(xiǎn)在洽談交易時(shí)，買賣雙方必須就交貨時(shí)間、裝運(yùn)地和目標(biāo)地、能否分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)船、轉(zhuǎn)運(yùn)、投保金額、投保險(xiǎn)別、保費(fèi)率以及哪一種保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)條款為準(zhǔn)等問題商妥，并訂明。運(yùn)輸：不一樣價(jià)格條款對(duì)應(yīng)不一樣責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)。保險(xiǎn)：不一樣價(jià)格條款，辦理投保人就不一樣。35/39商品檢查不可抗力仲裁爭(zhēng)議預(yù)防與處理36/39商品檢查由第三方出具檢查證書。目前，我國一般采取在出口國檢查，進(jìn)口國復(fù)驗(yàn)。檢查條款包括：檢查時(shí)間、地點(diǎn)、檢查機(jī)構(gòu)、檢查證書、檢查根據(jù)與檢查辦法、商品復(fù)驗(yàn)等。37/39不可抗力條款指在買賣協(xié)議簽定后，不是由于協(xié)議當(dāng)事人過失或疏忽，而是由于發(fā)生了協(xié)議當(dāng)事人無法預(yù)見、無法預(yù)防、無法