蘇寧的SWOT分析報(bào)告

蘇寧SWOT分析報(bào)告組員：曹彬陳金輝蘇長(zhǎng)江10經(jīng)管3021/10

公司介紹

SWOT分析（對(duì)比國(guó)美）

五力模型分析

公司發(fā)展戰(zhàn)略

2/10公司介紹

蘇寧電器1990年創(chuàng)建于江蘇南京，是中國(guó)3C（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售公司領(lǐng)先者，是國(guó)家商務(wù)部重點(diǎn)培育“全國(guó)15家大型商業(yè)公司集團(tuán)”之一。截至2023年，蘇寧電器連鎖網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國(guó)大陸30個(gè)省，300多種都市、香港和日本地域，擁有1000家連鎖店，80多種物流配送中心、3000家售后網(wǎng)點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)面積500萬(wàn)平米，員工12萬(wàn)多人，年銷(xiāo)售規(guī)模1200億元。品牌價(jià)值455.38億元，蟬聯(lián)中國(guó)商業(yè)連鎖第一品牌。名列中國(guó)上規(guī)模民企前三，中國(guó)公司500強(qiáng)第54位，入選《福布斯》亞洲公司50強(qiáng)、《福布斯》全球2000大公司中國(guó)零售公司第一。3/10主要產(chǎn)品：

一般經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：家用電器、電子產(chǎn)品、辦公設(shè)備、通訊產(chǎn)品及配件連鎖銷(xiāo)售和服務(wù)，計(jì)算機(jī)軟件開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、系統(tǒng)集成，百貨、自行車(chē)、電動(dòng)助力車(chē)、摩托車(chē)、汽車(chē)連鎖銷(xiāo)售，實(shí)業(yè)投資，場(chǎng)地租賃，柜臺(tái)出租，國(guó)內(nèi)商品展覽服務(wù)，公司形象籌劃，經(jīng)濟(jì)信息咨詢(xún)服務(wù)，人才培訓(xùn)，商務(wù)代理，倉(cāng)儲(chǔ)，微型計(jì)算機(jī)配件、軟件銷(xiāo)售，微型計(jì)算機(jī)安裝及維修。4/10

格調(diào)差異上，國(guó)美以激進(jìn)、勇猛、強(qiáng)悍著稱(chēng)，而蘇寧則更體現(xiàn)是溫和與穩(wěn)打穩(wěn)扎；國(guó)美管理上重控制，而蘇寧電器更傾向于與人分享機(jī)會(huì)。

廠商關(guān)系上，蘇寧對(duì)于廠家施加壓力，一般都控制在可接收程度內(nèi)，并且時(shí)有妥協(xié)，不似國(guó)美那樣強(qiáng)硬、霸道，廠商關(guān)系相對(duì)比較融洽。

管理流程上，國(guó)美和蘇寧雖都是根據(jù)連鎖經(jīng)營(yíng)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化模式在運(yùn)作，但都有屬于自己一套采購(gòu)、財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售、服務(wù)、配送等流程及運(yùn)作體系；同步，二者作為中國(guó)家電市場(chǎng)龍頭，數(shù)年來(lái)捉對(duì)廝殺，網(wǎng)點(diǎn)反復(fù)率高，這也無(wú)益于國(guó)美對(duì)蘇寧收編。

S.優(yōu)勢(shì)（Strength）5/10W.劣勢(shì)（Weakness）

規(guī)模上，國(guó)美在家電連鎖領(lǐng)域迅速聚集規(guī)模經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。使其形成兩倍于蘇寧規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

網(wǎng)絡(luò)布局上，國(guó)美無(wú)疑也是網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量最多，其帶來(lái)不光是規(guī)模上優(yōu)勢(shì)，或許更多是稀缺網(wǎng)點(diǎn)資源占有，及對(duì)北京、上海等標(biāo)志性重點(diǎn)都市占據(jù)，從而為后續(xù)發(fā)展建立其強(qiáng)大輻射中心。而這便是蘇寧劣勢(shì)所在。

資金實(shí)力上，首先，國(guó)美選擇在香港借殼上市，這與蘇寧在內(nèi)地A股中小公司板上市相比，具有更為寬松融資環(huán)境，其國(guó)際化融資能力是蘇寧無(wú)法可比；其次，連鎖零售業(yè)類(lèi)金融模式，也使得網(wǎng)絡(luò)布局和銷(xiāo)售規(guī)模都更大國(guó)美具有更大資金調(diào)撥能力。

公司文化上，國(guó)美數(shù)年發(fā)展歷程，養(yǎng)成了一種強(qiáng)硬、霸氣特質(zhì)，其勇猛、敢冒險(xiǎn)，頻繁攻城略地行事格調(diào)和野心，對(duì)于合并其老對(duì)手蘇寧無(wú)疑是具有與生俱來(lái)氣勢(shì)和斗志。

6/10O.機(jī)會(huì)（Opportunity）

商業(yè)意識(shí)超前珠三角地域消費(fèi)者，早已接收并愛(ài)慕連鎖形式賣(mài)場(chǎng)。珠三角地域居民較高富裕程度，為較高檔次連鎖賣(mài)場(chǎng)成功提供了有力確保。國(guó)美、蘇寧在華南地域影響力與它們分別在華北、華東地域影響力相比不可同日而語(yǔ)，華南地域家電連鎖賣(mài)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尚未出現(xiàn)任何一家一馬當(dāng)先局面。群雄爭(zhēng)霸，定會(huì)得到媒體和消費(fèi)者關(guān)注，從而營(yíng)造出旺盛人氣，是發(fā)展好契機(jī)。

7/10T.威脅（Threat）

在市場(chǎng)趨勢(shì)方面，伴隨競(jìng)爭(zhēng)劇烈，行業(yè)集中度不停提升，連鎖零售終端網(wǎng)絡(luò)布局深入完善，營(yíng)銷(xiāo)力量越來(lái)越強(qiáng)，合并、重組仍將是2023年年度主題之一。伴隨國(guó)美完成對(duì)永樂(lè)并構(gòu)，此記重拳也使得短期內(nèi)無(wú)人能望其項(xiàng)背。

在網(wǎng)絡(luò)延升方面，借“十一五”規(guī)劃“深化農(nóng)村流通體制改革，積極開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)”政策東風(fēng)，深入推進(jìn)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)滲入，阻擊對(duì)手，壯大本身力量。蘇寧在對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)滲入上較國(guó)美工夫下得要少很多，這對(duì)于國(guó)美來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一種先機(jī)。

8/10公司發(fā)展戰(zhàn)略（上海蘇寧）

1.連鎖發(fā)展藍(lán)海戰(zhàn)略——大店快車(chē)道

2.品牌建設(shè)藍(lán)海攻略——時(shí)尚、個(gè)性、使命、責(zé)任

3.經(jīng)