蘇寧的SWOT分析報告

蘇寧SWOT分析報告組員：曹彬陳金輝蘇長江10經(jīng)管3021/10

公司介紹

SWOT分析（對比國美）

五力模型分析

公司發(fā)展戰(zhàn)略

2/10公司介紹

蘇寧電器1990年創(chuàng)建于江蘇南京，是中國3C（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售公司領(lǐng)先者，是國家商務(wù)部重點培育“全國15家大型商業(yè)公司集團(tuán)”之一。截至2023年，蘇寧電器連鎖網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國大陸30個省，300多種都市、香港和日本地域，擁有1000家連鎖店，80多種物流配送中心、3000家售后網(wǎng)點，經(jīng)營面積500萬平米，員工12萬多人，年銷售規(guī)模1200億元。品牌價值455.38億元，蟬聯(lián)中國商業(yè)連鎖第一品牌。名列中國上規(guī)模民企前三，中國公司500強(qiáng)第54位，入選《福布斯》亞洲公司50強(qiáng)、《福布斯》全球2000大公司中國零售公司第一。3/10主要產(chǎn)品：

一般經(jīng)營項目：家用電器、電子產(chǎn)品、辦公設(shè)備、通訊產(chǎn)品及配件連鎖銷售和服務(wù)，計算機(jī)軟件開發(fā)、銷售、系統(tǒng)集成，百貨、自行車、電動助力車、摩托車、汽車連鎖銷售，實業(yè)投資，場地租賃，柜臺出租，國內(nèi)商品展覽服務(wù)，公司形象籌劃，經(jīng)濟(jì)信息咨詢服務(wù)，人才培訓(xùn)，商務(wù)代理，倉儲，微型計算機(jī)配件、軟件銷售，微型計算機(jī)安裝及維修。4/10

格調(diào)差異上，國美以激進(jìn)、勇猛、強(qiáng)悍著稱，而蘇寧則更體現(xiàn)是溫和與穩(wěn)打穩(wěn)扎；國美管理上重控制，而蘇寧電器更傾向于與人分享機(jī)會。

廠商關(guān)系上，蘇寧對于廠家施加壓力，一般都控制在可接收程度內(nèi)，并且時有妥協(xié)，不似國美那樣強(qiáng)硬、霸道，廠商關(guān)系相對比較融洽。

管理流程上，國美和蘇寧雖都是根據(jù)連鎖經(jīng)營規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化模式在運作，但都有屬于自己一套采購、財務(wù)、銷售、服務(wù)、配送等流程及運作體系；同步，二者作為中國家電市場龍頭，數(shù)年來捉對廝殺，網(wǎng)點反復(fù)率高，這也無益于國美對蘇寧收編。

S.優(yōu)勢（Strength）5/10W.劣勢（Weakness）

規(guī)模上，國美在家電連鎖領(lǐng)域迅速聚集規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢。使其形成兩倍于蘇寧規(guī)模優(yōu)勢。

網(wǎng)絡(luò)布局上，國美無疑也是網(wǎng)點數(shù)量最多，其帶來不光是規(guī)模上優(yōu)勢，或許更多是稀缺網(wǎng)點資源占有，及對北京、上海等標(biāo)志性重點都市占據(jù)，從而為后續(xù)發(fā)展建立其強(qiáng)大輻射中心。而這便是蘇寧劣勢所在。

資金實力上，首先，國美選擇在香港借殼上市，這與蘇寧在內(nèi)地A股中小公司板上市相比，具有更為寬松融資環(huán)境，其國際化融資能力是蘇寧無法可比；其次，連鎖零售業(yè)類金融模式，也使得網(wǎng)絡(luò)布局和銷售規(guī)模都更大國美具有更大資金調(diào)撥能力。

公司文化上，國美數(shù)年發(fā)展歷程，養(yǎng)成了一種強(qiáng)硬、霸氣特質(zhì)，其勇猛、敢冒險，頻繁攻城略地行事格調(diào)和野心，對于合并其老對手蘇寧無疑是具有與生俱來氣勢和斗志。

6/10O.機(jī)會（Opportunity）

商業(yè)意識超前珠三角地域消費者，早已接收并愛慕連鎖形式賣場。珠三角地域居民較高富裕程度，為較高檔次連鎖賣場成功提供了有力確保。國美、蘇寧在華南地域影響力與它們分別在華北、華東地域影響力相比不可同日而語，華南地域家電連鎖賣場競爭尚未出現(xiàn)任何一家一馬當(dāng)先局面。群雄爭霸，定會得到媒體和消費者關(guān)注，從而營造出旺盛人氣，是發(fā)展好契機(jī)。

7/10T.威脅（Threat）

在市場趨勢方面，伴隨競爭劇烈，行業(yè)集中度不停提升，連鎖零售終端網(wǎng)絡(luò)布局深入完善，營銷力量越來越強(qiáng)，合并、重組仍將是2023年年度主題之一。伴隨國美完成對永樂并構(gòu)，此記重拳也使得短期內(nèi)無人能望其項背。

在網(wǎng)絡(luò)延升方面，借“十一五”規(guī)劃“深化農(nóng)村流通體制改革，積極開拓農(nóng)村市場”政策東風(fēng)，深入推進(jìn)對農(nóng)村市場滲入，阻擊對手，壯大本身力量。蘇寧在對農(nóng)村市場滲入上較國美工夫下得要少很多，這對于國美來說無疑是一種先機(jī)。

8/10公司發(fā)展戰(zhàn)略（上海蘇寧）

1.連鎖發(fā)展藍(lán)海戰(zhàn)略——大店快車道

2.品牌建設(shè)藍(lán)海攻略——時尚、個性、使命、責(zé)任

3.經(jīng)