公司業(yè)務(wù)員銷售個(gè)人工作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)范文（2篇）

第7頁共7頁公司業(yè)務(wù)?員銷售個(gè)?人工作計(jì)?劃標(biāo)準(zhǔn)范?文根據(jù)?公司__?__年度?深圳地區(qū)?總銷售額?____?億元，銷?量總量_?___萬?套的總目?標(biāo)及公司?____?年度的渠?道策略做?出以下工?作計(jì)劃：?一、市?場(chǎng)分析?空調(diào)市場(chǎng)?連續(xù)幾年?的價(jià)格戰(zhàn)?逐步啟動(dòng)?了。二?、三級(jí)市?場(chǎng)的低端?需求，同?時(shí)隨著城?市建設(shè)和?人民生活?水平的不?斷提高以?及產(chǎn)品更?新?lián)Q代時(shí)?期的到來?帶動(dòng)了一?級(jí)市場(chǎng)的?持續(xù)增長(zhǎng)?幅度，從?而帶動(dòng)了?整體市場(chǎng)?容量的擴(kuò)?張。__?__年度?內(nèi)銷總量?達(dá)到__?__萬套?，較__?__年度?增長(zhǎng)年度?預(yù)計(jì)可達(dá)?到___?_萬-_?___萬?套.根據(jù)?行業(yè)數(shù)據(jù)?顯示全球?市場(chǎng)容量?在___?_萬套-?____?萬套.中?國(guó)市場(chǎng)容?量約為_?___萬?套，根據(jù)?區(qū)域市場(chǎng)?份額容量?的劃分，?深圳空調(diào)?市場(chǎng)的容?量約為_?___萬?套左右，?____?萬套的銷?售目標(biāo)約?占市場(chǎng)份?額的__?__%.?目前格?蘭仕在深?圳空調(diào)市?場(chǎng)的占有?率約為_?___%?左右，但?根據(jù)行業(yè)?數(shù)據(jù)顯示?近幾年一?直處于洗?牌階段，?品牌市場(chǎng)?占有率將?形成高度?的集中化?。根據(jù)公?司的實(shí)力?及___?_年度的?產(chǎn)品線，?公司__?__年度?銷售目標(biāo)?完全有可?能實(shí)現(xiàn)年?中國(guó)空調(diào)?品牌約有?____?個(gè)，到_?___年?下降到_?___個(gè)?左右，年?均淘汰率?____?%.到_?___年?在格力、?美的、海?爾等一線?品牌的圍?剿下，中?國(guó)空調(diào)市?場(chǎng)活躍的?品牌不足?____?個(gè)，淘汰?率達(dá)__?__%。?____?年度lg?受到美國(guó)?指責(zé)傾銷?；科龍遇?到財(cái)務(wù)問?題，市場(chǎng)?份額急劇?下滑。新?科、長(zhǎng)虹?、奧克斯?也受到企?業(yè)、品牌?等方面的?不良影響?，市場(chǎng)份?額也有所?下滑。日?資品牌如?松下、三?菱等品牌?在___?_年度受?到中國(guó)人?民的強(qiáng)烈?抵日情緒?的影響，?市場(chǎng)份額?下劃較大?。而格蘭?仕空調(diào)在?廣東市場(chǎng)?則呈現(xiàn)出?急速增長(zhǎng)?的趨勢(shì)。?但深圳市?場(chǎng)基礎(chǔ)比?較薄弱，?團(tuán)隊(duì)還比?較年輕，?品牌影響?力還需要?鞏固與拓?展。根據(jù)?以上情況?做以下工?作規(guī)劃。?二、工?作規(guī)劃?根據(jù)以上?情況在_?___年?度計(jì)劃主?抓六項(xiàng)工?作：1?、銷售業(yè)?績(jī)根據(jù)?公司下達(dá)?的年銷任?務(wù)，月銷?售任務(wù)。?根據(jù)市場(chǎng)?具體情況?進(jìn)行分解?。分解到?每月、每?周、每日?。以每月?、每周、?每日的銷?售目標(biāo)分?解到各個(gè)?系統(tǒng)及各?個(gè)門店，?完成各個(gè)?時(shí)段的銷?售任務(wù)。?并在完成?任務(wù)的基?礎(chǔ)上，提?高銷售業(yè)?績(jī)。主要?手段是：?提高團(tuán)隊(duì)?素質(zhì)，加?強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管?理，開展?各種促銷?活動(dòng)，制?定獎(jiǎng)罰制?度及激勵(lì)?方案(根?據(jù)市場(chǎng)情?況及各時(shí)?間段的實(shí)?際情況進(jìn)?行)此項(xiàng)?工作不分?淡旺季時(shí)?時(shí)主抓。?在銷售旺?季針對(duì)國(guó)?美、蘇寧?等專業(yè)家?電系統(tǒng)實(shí)?施力度較?大的銷售?促進(jìn)活動(dòng)?，強(qiáng)勢(shì)推?進(jìn)大型終?端。2?、k/a?、代理商?管理及關(guān)?系維護(hù)?針對(duì)現(xiàn)有?的k/a?客戶、代?理商或?qū)?拓展的k?/a及代?理商進(jìn)行?有效管理?及關(guān)系維?護(hù)，對(duì)各?個(gè)k/a?客戶及代?理商建立?客戶檔案?，了解前?期銷售情?況及實(shí)力?情況，進(jìn)?行公司的?企業(yè)文化?傳播和公?司___?_年度的?新產(chǎn)品傳?播。此項(xiàng)?工作在_?___月?末完成。?在旺季結(jié)?束后和旺?季來臨前?不定時(shí)的?進(jìn)行傳播?。了解各?k/a及?代理商負(fù)?責(zé)人的基?本情況進(jìn)?行定期拜?訪，進(jìn)行?有效溝通?。3、?品牌及產(chǎn)?品推廣?品牌及產(chǎn)?品推廣在?____?年至__?__年度?配合及執(zhí)?行公司的?定期品牌?宣傳及產(chǎn)?品推廣活?動(dòng)，并策?劃一些投?入成本，?較低的公?共關(guān)系宣?傳活動(dòng)，?提升品牌?形象。如?格蘭仕空?調(diào)健康、?環(huán)保、愛?我家等公?益活動(dòng)。?有可能的?情況下與?各個(gè)k/?a系統(tǒng)聯(lián)?合進(jìn)行推?廣，不但?可以擴(kuò)大?影響力，?還可以建?立良好的?客情關(guān)系?。產(chǎn)品推?廣主要進(jìn)?行一些路?演或戶外?靜態(tài)展示?進(jìn)行一些?產(chǎn)品推廣?和正常營(yíng)?業(yè)推廣。?4、終?端布置?根據(jù)公司?的___?_年度的?銷售目標(biāo)?，渠道網(wǎng)?點(diǎn)普及還?會(huì)大量的?增加，根?據(jù)此種情?況隨時(shí)、?隨地積極?配合業(yè)務(wù)?部門的工?作，積極?配合店中?店、園中?園、店中?柜的形象?建設(shè)。積?極對(duì)促銷?安排上崗?及上樣跟?蹤和產(chǎn)品?陳列等工?作。此項(xiàng)?工作根據(jù)?公司的業(yè)?務(wù)部門的?需要進(jìn)行?開展。布?置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)?格按照公?司的統(tǒng)一?標(biāo)準(zhǔn)。?5、促銷?活動(dòng)的策?劃與執(zhí)行?促銷活?動(dòng)的策劃?及執(zhí)行主?要在__?__年_?___月?____?月銷售旺?季進(jìn)行，?第一嚴(yán)格?執(zhí)行公司?的銷售促?進(jìn)活動(dòng)，?第二根據(jù)?屆時(shí)的市?場(chǎng)情況和?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?的銷售促?進(jìn)活動(dòng)，?靈活策劃?一些銷售?促進(jìn)活動(dòng)?。主題思?路以避其?優(yōu)勢(shì)，攻?其劣勢(shì)，?根據(jù)公司?的產(chǎn)品優(yōu)?勢(shì)及資源?優(yōu)勢(shì)，突?出重點(diǎn)進(jìn)?行策劃與?執(zhí)行。?團(tuán)隊(duì)工作?分四個(gè)階?段進(jìn)行：?第一階?段：__?__月_?___日?____?月___?_日a、?有的促銷?員進(jìn)行重?點(diǎn)排查，?進(jìn)行量化?考核。清?除部分能?力底下的?人員，重?點(diǎn)保留在?____?人左右，?進(jìn)行重點(diǎn)?培養(yǎng)。b?、制定相?關(guān)的團(tuán)隊(duì)?管理制度?及權(quán)責(zé)分?明明晰和?工作范圍?明晰，完?善促銷員?的工作報(bào)?表。c、?完成格蘭?仕空調(diào)系?統(tǒng)培訓(xùn)資?料。第?二階段_?___月?____?號(hào)-__?__年_?___月?____?日第二階?段主要是?對(duì)主力團(tuán)?隊(duì)進(jìn)行系?統(tǒng)的強(qiáng)化?培訓(xùn)，配?合公司的?品牌及產(chǎn)?品的推廣?活動(dòng)及策?劃系列品?牌及產(chǎn)品?宣傳活動(dòng)?，并協(xié)作?業(yè)務(wù)部門?進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)?擴(kuò)張，積?極進(jìn)行終?端布置建?設(shè)，并保?持與原有?終端的有?效溝通，?維護(hù)好終?端關(guān)系。?以上是?____?年度的工?作計(jì)劃，?如有考慮?不周之處?，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)?多多指導(dǎo)???！公?司業(yè)務(wù)員?銷售個(gè)人?工作計(jì)劃?標(biāo)準(zhǔn)范文?（二）?為了實(shí)現(xiàn)?明年的計(jì)?劃目標(biāo)，?結(jié)合公司?和市場(chǎng)實(shí)?際情況，?確定明年?幾項(xiàng)工作?重點(diǎn)：?1、擴(kuò)大?銷售隊(duì)伍?，加強(qiáng)業(yè)?務(wù)培訓(xùn)。?人才的?引進(jìn)和培?養(yǎng)是最根?本的，也?是最核心?的，人才?是第一生?產(chǎn)力。企?業(yè)無人則?止，加大?人才的引?進(jìn)大量補(bǔ)?充公司的?新鮮血液?。鐵打的?營(yíng)盤流水?的兵，所?以在留著?合理的人?才上下功?夫。在選?好人，用?好人，用?對(duì)人。加?強(qiáng)和公司?辦公室人?溝通，多?選拔和引?進(jìn)優(yōu)秀銷?售人員，?利用自己?的關(guān)系，?整合一部?分業(yè)務(wù)人?員，利用?業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)?介紹的策?略，多爭(zhēng)?取業(yè)務(wù)人?員，加大?招聘工作?的力度，?前期完善?公司的人?員配置和?銷售隊(duì)伍?的建立。?另外市場(chǎng)?上去招一?些成熟的?技術(shù)和業(yè)?務(wù)人員。?自己計(jì)劃?將工作重?點(diǎn)放在榜?樣的樹立?和新榜樣?的培養(yǎng)上?，一是主?要做好幾?個(gè)榜樣樹?立典型。?因?yàn)榘駱?的力量是?無窮的。?人是有?可塑性的?，并且人?是有惰性?的。對(duì)銷?售隊(duì)伍的?知識(shí)培訓(xùn)?，專業(yè)知?識(shí)、銷售?知識(shí)的培?訓(xùn)始終不?能放松。?培訓(xùn)對(duì)業(yè)?務(wù)隊(duì)伍的?建立和鞏?固是很重?要的一種?手段。定?期開展培?訓(xùn)，對(duì)業(yè)?務(wù)員的心?態(tài)塑造是?很大的好?處。并且?根據(jù)業(yè)務(wù)?人員的發(fā)?展，選拔?引進(jìn)培養(yǎng)?大區(qū)經(jīng)理?。業(yè)務(wù)人?員的積極?性才會(huì)更?高。2?、銷售渠?道完善，?銷售渠道?下沉。?為確保完?成全年銷?售任務(wù)，?自己平時(shí)?就積極搜?集信息并?及時(shí)匯總?，力爭(zhēng)在?新區(qū)域開?發(fā)市場(chǎng)，?以擴(kuò)大產(chǎn)?品市場(chǎng)占?有額。合?理有效的?分解目標(biāo)?。__?__三省?，市場(chǎng)是?公司的核?心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)?，在這三?省要完善?銷售隊(duì)伍?和銷售渠?道。一方?面的人員?的配置，?另一方面?是客戶資?源的整合?，客戶員?工化的重?點(diǎn)區(qū)域。?要在這里?樹立公司?的榜樣，?并且建立?樣板市場(chǎng)?。加以克?隆復(fù)雜。?其他省?市以一部?現(xiàn)有業(yè)務(wù)?人員為主?，重點(diǎn)尋?找合作伙?伴和一些?大的代理?商。走批?發(fā)路線的?公司在銷?售政策上?適當(dāng)放寬?。如果?業(yè)務(wù)人員?自己開拓?市場(chǎng)，公?司前期從?業(yè)務(wù)上去?扶持，時(shí)?間上一個(gè)?月重點(diǎn)培?養(yǎng)，后期?以技術(shù)上?進(jìn)行扶持?利用三個(gè)?月的時(shí)間?進(jìn)行維護(hù)?。3、?產(chǎn)品調(diào)整?，產(chǎn)品更?新。產(chǎn)?品是企業(yè)?的生命線?，不是我?們想買什?么，而是?客戶想買?什么。我?們買的的?客戶想買?的。找到?客戶的需?求，才是?根本。所?以產(chǎn)品調(diào)?整要與市?場(chǎng)很好的?結(jié)合起來?。另外，?要考慮產(chǎn)?品的利潤(rùn)?，無利潤(rùn)?的產(chǎn)品，?它就無生?存空間。?對(duì)客戶來?講，也是?一樣?？?戶不是買?產(chǎn)品，而?是買利潤(rùn)?，是買的?產(chǎn)品得來?的利潤(rùn)。?追求產(chǎn)品?最大利潤(rùn)?的合理分?配原則，?是唯一不?變的法則?。企業(yè)不?是福利院?，所以為?企業(yè)創(chuàng)造?價(jià)值最大?化，就是?管理的最?基本要求?。從發(fā)展?才是硬道?理到賺錢?才是硬道?理的轉(zhuǎn)變?。一個(gè)?產(chǎn)品的壽?命是有限?的，不斷?的補(bǔ)充新?產(chǎn)品，一?方面顯示?出公司的?實(shí)力，一?方面顯示?出公司的?活力。淘?汰無利潤(rùn)?和不適應(yīng)?市場(chǎng)的產(chǎn)?品。結(jié)合?公司業(yè)務(wù)?人員專業(yè)?素質(zhì)，產(chǎn)?品要往三?個(gè)有利于?方面調(diào)整?：有利于?公司的發(fā)?展、有利?于業(yè)務(wù)人?員的銷售?、有利于?客戶的需?求。產(chǎn)?品要體現(xiàn)?公司的特?色，走差?異化道路?。一方面?，要有公?司的品牌?產(chǎn)品。一?個(gè)產(chǎn)品可?以打造一?個(gè)品牌。?所以產(chǎn)品?要走精細(xì)?化道路。?4、長(zhǎng)?期宣傳，?重點(diǎn)促銷?。宣傳?是長(zhǎng)久的?，促銷是?短暫的。?促銷一時(shí)?，宣傳一?世。重點(diǎn)?的開展促?銷活動(dòng)使?產(chǎn)品在一?個(gè)市場(chǎng)上?樹立起名?氣，就是?品牌意思?。結(jié)合市?場(chǎng)和疫情?發(fā)展變化?，使產(chǎn)品?坐莊，達(dá)?到營(yíng)銷造?勢(shì)的目的?。就重點(diǎn)?產(chǎn)品和重?點(diǎn)市場(chǎng)，?因地制宜?的開展各?種各樣的?促銷活動(dòng)?。當(dāng)然最?主要的工?作重心還?是在產(chǎn)品?的宣傳上?，具辦各?種知識(shí)講?座。利用?公司網(wǎng)