戰(zhàn)略規(guī)劃培訓-如何做年度計劃課件

如何進行戰(zhàn)略規(guī)劃和年度規(guī)劃九略管理顧問公司2001年12月如何進行戰(zhàn)略規(guī)劃和年度規(guī)劃九略管理顧問公司初步了解制定戰(zhàn)略規(guī)劃、年度規(guī)劃的方法論為什么做培訓目標初步了解制定戰(zhàn)略規(guī)劃、年度規(guī)劃的為什么做培訓目標第一部分、為什么做規(guī)劃第二部分、規(guī)劃些什么第三部分、預算培訓內(nèi)容2第一部分、為什么做規(guī)劃培訓內(nèi)容2第一部分：為什么做規(guī)劃為什么做第一部分：為什么做規(guī)劃為什么做1、想著打，而不是蒙著打2、逼著上面清楚，更要下面清楚3、自己跟自己比4、有意識的賺錢5、做好規(guī)劃，從合作伙伴那里爭取 更多的資源為什么做做年度規(guī)劃的好處1、想著打，而不是蒙著打為什么做做年度規(guī)劃的好處年度規(guī)劃來源于戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃年度規(guī)劃計劃逐步細化深入定性定性和定量定量為什么做年度規(guī)劃來源于戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃年度規(guī)劃計劃逐步細化深戰(zhàn)略規(guī)劃的含義公司戰(zhàn)略規(guī)劃是公司在市場經(jīng)濟條件下，根據(jù)公司內(nèi)外部環(huán)境及可取得資源的情況，為求得公司生存和長期穩(wěn)定地發(fā)展，對公司發(fā)展目標、達成目標的途徑和手段的總體謀劃，它是公司經(jīng)營思想的集中體現(xiàn)，是一系列戰(zhàn)略決策的結(jié)果，同時又是制定公司年度規(guī)劃和日常計劃的基礎(chǔ)。為什么做戰(zhàn)略規(guī)劃的含義公司戰(zhàn)略規(guī)劃是公司在市場經(jīng)濟條件下，根據(jù)公司內(nèi)戰(zhàn)略規(guī)劃要明確的四個重點為什么做一、戰(zhàn)略思想二、戰(zhàn)略目標三、戰(zhàn)略定位四、核心價值戰(zhàn)略規(guī)劃要明確的四個重點為什么做一、戰(zhàn)略思想戰(zhàn)略思想正確認識公司外部環(huán)境和內(nèi)部條件、指導公司決策、實現(xiàn)公司目標、求得公司生存和發(fā)展的思想，即公司制定和實施戰(zhàn)略的基本指導思想。它是公司領(lǐng)導人理想和信念的集中體現(xiàn)。它著眼點在公司的未來，表明公司戰(zhàn)略的重點。為什么做戰(zhàn)略思想正確認識公司外部環(huán)境和內(nèi)部條件、指導公司決策戰(zhàn)略目標公司在戰(zhàn)略思想的指導下，根據(jù)對公司外部環(huán)境和自身實力的分析而確定的公司在一定時期（長期、中期、近期）內(nèi)應該達到的總體水平。就是公司要做多大，在業(yè)界的影響和對社會的貢獻為什么做戰(zhàn)略目標公司在戰(zhàn)略思想的指導下，根據(jù)對公司外部環(huán)境和自身實力戰(zhàn)略定位在考慮公司內(nèi)外部各種條件的基礎(chǔ)上確定公司未來的發(fā)展方向（一般是3—5年），也就是要成為一個什么樣的公司。戰(zhàn)略定位考慮的是公司未來的客戶群和業(yè)務，就是公司要賺誰的錢，靠什么業(yè)務來賺錢。它是公司近期經(jīng)營活動的軸心，是公司實現(xiàn)中長遠目標的重要保證。為什么做戰(zhàn)略定位在考慮公司內(nèi)外部各種條件的基礎(chǔ)上確定公司未來的發(fā)展方核心價值核心價值也叫核心競爭力，是指公司在發(fā)展過程中逐步積累起來的，超出業(yè)界一般水平，不易被競爭對手模仿，能夠給公司帶來巨大利潤的管理能力、運作能力、客戶關(guān)系、技術(shù)能力等相結(jié)合而形成的經(jīng)營管理體系。為什么做核心價值核心價值也叫核心競爭力，是指公司在發(fā)展過程中逐步積累客戶群企業(yè)生命的源泉——核心價值業(yè)務核心價值為什么做客戶群企業(yè)生命的源泉——核心價值業(yè)務核心價值為什么做生產(chǎn)型企業(yè)核心價值的確定為什么做客戶公司規(guī)劃人力資源和企業(yè)文化公司IT建設(shè)、財務管理間接增值直接增值研發(fā)生產(chǎn)服務分銷物流銷售和市場利潤利潤業(yè)務范圍臺式筆記本外設(shè)OEM13生產(chǎn)型企業(yè)核心價值的確定為什么做客戶公司規(guī)劃人力資源和企業(yè)文貿(mào)易型企業(yè)核心價值的確定為什么做公司類型零售型增值型分銷型客戶公司規(guī)劃人力資源和企業(yè)文化公司IT建設(shè)、財務管理間接增值直接增值產(chǎn)品運作物流服務客戶管理技術(shù)銷售利潤利潤門市銷售渠道管理顧問銷售14貿(mào)易型企業(yè)核心價值的確定為什么做客戶公司規(guī)劃人力資源和企業(yè)文公司要成功，必須要有好的戰(zhàn)略規(guī)劃“定戰(zhàn)略”五步驟：1、確定一個中長期的發(fā)展目標。2、確定實現(xiàn)目標的總體路線和階段。3、制定目前的目標。4、確定采取什么方式，進行戰(zhàn)術(shù)動作分解。5、在實施中如何進行調(diào)整。戰(zhàn)略規(guī)劃年度規(guī)劃為什么做公司要成功，必須要有好的戰(zhàn)略規(guī)劃“定戰(zhàn)略”五步驟：戰(zhàn)略規(guī)劃年培訓內(nèi)容第一部分、為什么做規(guī)劃第二部分、規(guī)劃些什么第三部分、預算16培訓內(nèi)容第一部分、為什么做規(guī)劃16第二部分：規(guī)劃些什么做什么第二部分：規(guī)劃些什么做什么做什么公司級年度規(guī)劃一、公司宗旨二、選擇、確定產(chǎn)品和業(yè)務三、公司年度目標四、公司環(huán)境分析五、制定公司策略六、公司組織結(jié)構(gòu)七、公司資源配置本次重點做什么做什么公司級年度規(guī)劃一、公司宗旨本次重點做什么一、公司宗旨1、含義：公司存在的目的或使命，一般包含四個重點：增值活動、產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)、客戶或市場、公司的貢獻2、目的：使公司上下保持一致性，所有組織（部門、處等）都能朝著一個方向努力。3、思考：匯仁集團宗旨——做什么一、公司宗旨1、含義：公司存在的目的或使命，一般包含四個重點二、選擇、確定產(chǎn)品和業(yè)務公司每年一般都會對原有的產(chǎn)品或業(yè)務進行重新梳理篩選，有時也考慮增加新的產(chǎn)品或業(yè)務。但是原有的產(chǎn)品或業(yè)務該怎么篩選，新的產(chǎn)品或業(yè)務到底該不該做，是需要公司的決策者進行慎重的考慮。介紹一種方法—四象限圖法做什么二、選擇、確定產(chǎn)品和業(yè)務公司每年一般都會對原有的產(chǎn)品或業(yè)務進業(yè)務選擇：四象限圖吸引力小重點扶持：保證各種資源配備（人，財、物）獲取回報：獲得短期現(xiàn)金回報以支持重點開發(fā)和重點支持的業(yè)務重點開發(fā)：迅速開展的業(yè)務考慮退出或有選擇的發(fā)展：一般是不該做的市場吸引力：市場規(guī)模、利潤率、增長速度等吸引力大公司競爭力：人、財、物客戶關(guān)系等弱強做什么1243業(yè)務選擇：四象限圖吸引力小重點扶持：保證各種資源配備（人，財明確評估的標準制定評分標準和權(quán)重分配的計分規(guī)則對每個產(chǎn)品以評分加權(quán)的方法作評估明確業(yè)務分類業(yè)務產(chǎn)品1PC234臺式電腦筆記本評估具體標準市場吸引力競爭力XX業(yè)務市場潛力打分表標準得分權(quán)重×得分

市場吸引力公司競爭力

市場吸引力評分表標準權(quán)重%%%10/7/4/1競爭力評分表XX業(yè)務公司競爭力打分表XX業(yè)務市場吸引力打分表標準得分權(quán)重×得分業(yè)務選擇、確定的步驟做什么明確評估制定評分標準和權(quán)重分配的計分規(guī)則對每個產(chǎn)品以評分加權(quán)第一步：明確業(yè)務的分類PC：筆記本、臺式機。局端產(chǎn)品：大型機、網(wǎng)絡產(chǎn)品、存儲系統(tǒng)、服務器/工作站。外設(shè)：印刷設(shè)備、顯示設(shè)備、媒體圖象、PC附件。IA：掌上電腦部件：QDI主板 每一類業(yè)務還可以細分，比如臺式機可分為商用和家用，其中家用又有同禧、天禧等。做什么第一步：明確業(yè)務的分類PC：筆記本、臺式機。做什么第二步：明確評估的標準市場吸引力(相關(guān))市場規(guī)模(相關(guān))市場增長速度(相關(guān))市場行業(yè)利潤率。。。。。。公司競爭力公司目前業(yè)績表現(xiàn)內(nèi)部資本人員素質(zhì)(營銷能力等)品牌聲譽關(guān)系(渠道、客戶、政府等)。。。。。做什么第二步：明確評估的標準市場吸引力公司競爭力做什么第三步：制定業(yè)務市場潛力評判的權(quán)重和記分規(guī)則說明：1、權(quán)重由公司自己根據(jù)實際情況確定。每一個標準的記分規(guī)則由公司以當?shù)貥I(yè)界的統(tǒng)計為準確定。市場規(guī)模打分舉例：（1）10分：市場規(guī)模為100萬元以上。（2）7分：市場規(guī)模為80萬到100萬元。（3）4分：市場規(guī)模為50萬到80萬元。（4）1分：市場規(guī)模為50萬元以下。做什么第三步：制定業(yè)務市場潛力評判說明：做什么制定業(yè)務公司競爭力評判的權(quán)重和記分規(guī)則說明：1、權(quán)重及每一個標準的記分規(guī)則由公司自己根據(jù)實際情況確定。內(nèi)部資本打分舉例：（1）10分：內(nèi)部資金良好。（2）7分：內(nèi)部資金一般。（3）4分：內(nèi)部資金較差。（4）1分：內(nèi)部資金很差。2、記分規(guī)則應以當?shù)厍叭乃絹矶?。做什么制定業(yè)務公司競爭力評判的權(quán)重和記分規(guī)則說明：做什么第四步：業(yè)務打分、優(yōu)先排序

吸引力小重點扶持：保證各種資源配備（人，財、物）獲取回報：獲得短期現(xiàn)金回報以支持重點開發(fā)和重點支持的業(yè)務重點開發(fā)：迅速開展的業(yè)務考慮退出或有選擇的發(fā)展：一般是不該做的市場吸引力：市場規(guī)模、利潤率、增長速度等吸引力大公司競爭力：人、財、物客戶關(guān)系等弱強做什么第四步：業(yè)務打分、優(yōu)先排序吸引力小重點扶持：保證各種不是什么業(yè)務都能做，否則風險很大。不能做那些可能賺錢的業(yè)務。要做能夠賺錢的業(yè)務。綜合考慮公司外部和內(nèi)部的實際情況，確定自己確實能做。做什么總結(jié)不是什么業(yè)務都能做，否則風險很大。做什么總結(jié)做什么公司級年度規(guī)劃一、公司宗旨二、選擇、確定產(chǎn)品和業(yè)務三、公司年度目標四、公司環(huán)境分析五、制定公司策略六、公司組織結(jié)構(gòu)七、公司資源配置做什么做什么公司級年度規(guī)劃一、公司宗旨做什么三、確定公司年度目標公司年度目標的含義公司年度目標體系公司年度目標的內(nèi)容確定公司年度目標的建議做什么三、確定公司年度目標公司年度目標的含義做什么公司年度目標的含義公司在一年內(nèi)，考慮并衡量公司的內(nèi)外條件及可能，沿其經(jīng)營方向（戰(zhàn)略定位）預期所要達到的理想成果。它也是公司戰(zhàn)略目標的分解和細化。做什么公司年度目標的含義公司在一年內(nèi)，考慮并衡量公司的內(nèi)外條件公司年度目標體系業(yè)務目標整體經(jīng)營目標客戶滿意度目標核心競爭力發(fā)展目標結(jié)果性目標基礎(chǔ)目標或過程性目標當期目標可持續(xù)發(fā)展目標做什么32公司年度目標體系業(yè)務目標整體經(jīng)營目標客戶滿意度目標核心競爭力公司年度目標的內(nèi)容做什么公司年度目標的內(nèi)容做什么公司的過程性目標舉例做什么公司的過程性目標舉例做什么公司的過程性目標目的是培養(yǎng)核心價值（核心競爭力）客戶群企業(yè)生命的源泉——核心價值業(yè)務只看到當期的幾個果實（利潤）而沒有或不重視培養(yǎng)核心價值長此以往樹就會枯萎！做什么客戶群業(yè)務公司的過程性目標目的是培養(yǎng)核心價值（核心競爭力）客戶群企業(yè)生定公司年度目標的建議1、從歷史數(shù)據(jù)的積累中預測下一年目標。2、使勁跳一下，才能夠達到。3、要敢于超出當?shù)貥I(yè)界的一般水平。4、要相信合作伙伴的能力。做什么定公司年度目標的建議1、從歷史數(shù)據(jù)的積累中預測下一年目標。做做什么公司級年度規(guī)劃一、公司宗旨二、選擇、確定產(chǎn)品和業(yè)務三、公司年度目標四、公司環(huán)境分析五、制定公司策略六、公司組織結(jié)構(gòu)七、公司資源配置做什么做什么公司級年度規(guī)劃一、公司宗旨做什么四、公司環(huán)境分析做什么四、公司環(huán)境分析做什么公司外部環(huán)境分析要點一、行業(yè)環(huán)境：1、行業(yè)的趨勢2、競爭程度3、市場規(guī)模4、盈利模式（分銷、服務）做什么公司外部環(huán)境分析要點一、行業(yè)環(huán)境：做什么公司外部環(huán)境分析要點二、客戶（個人家庭、中小企業(yè)、大客戶）1、客戶是誰（類別、新老、經(jīng)銷商等）2、客戶的需求3、客戶的規(guī)模、消費習慣三、合作伙伴（上游廠商、平級伙伴、代理商）1、合作伙伴的戰(zhàn)略、目標2、市場地位3、產(chǎn)品及政策4、管理思想水平做什么公司外部環(huán)境分析要點二、客戶（個人家庭、中小企業(yè)、大客戶）做公司外部環(huán)境分析要點四、競爭對手：1、對手的經(jīng)營戰(zhàn)略（目標、策略等）2、對手的市場地位（區(qū)域、份額、知名度等）3、競爭對手的客戶（誰、規(guī)模、忠誠度等）4、競爭對手的長處和短處做什么公司外部環(huán)境分析要點四、競爭對手：做什么競爭對手強弱分析的一種方法本公司關(guān)鍵因素對手1對手2評分加權(quán)分數(shù)權(quán)重評分加權(quán)分數(shù)市場份額財務狀況客戶忠誠度總計0.40.30.31.00評分加權(quán)分數(shù)31.220.641.2341.630.930.93.420.810.320.61.7注：1.評分值涵義:1=弱;2=較弱;3=較強;4=強.2.對手1的加權(quán)分數(shù)為3.4,說明它是最強的.3.為了簡化,這里列了三個關(guān)鍵因素,實際中的關(guān)鍵因素是很多的.做什么競爭對手強弱分析的一種方法本公司關(guān)鍵因素對手1對手2評分加SWOT分析做什么S： （STRENGTH）公司的優(yōu)勢（內(nèi)部）W：（WEAKNESS）公司的劣勢（內(nèi)部）O： （OPPORTUNITY）公司的機遇（外部）T： （THREAT）公司的威脅（外部）SWOT分析做什么S： （STRENGTH）公司的優(yōu)勢（內(nèi)部機遇/威脅（O/T）分析要點（結(jié)合外部環(huán)境分析來分析公司機遇和威脅）1、行業(yè)環(huán)境變化帶來的機遇/威脅：2、用戶的變化帶來的機遇/威脅：3、合作伙伴變化帶來的機遇/威脅：4、競爭對手變化帶來的機遇/威脅：做什么機遇/威脅（O/T）分析要點（結(jié)合外部環(huán)境分析來分析公司一、公司管理現(xiàn)狀及組織結(jié)構(gòu)二、公司經(jīng)濟效益三、公司產(chǎn)品和服務四、公司市場營銷五、公司人力資源六、公司財務七、公司信息化建設(shè)水平做什么優(yōu)勢/劣勢（S/W）分析要點一、公司管理現(xiàn)狀及組織結(jié)構(gòu)做什么優(yōu)勢/劣勢（S/W）分析要點一、公司管理現(xiàn)狀及組織結(jié)構(gòu)：1、公司是否確立了戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略定位？2、公司是否明確自己的核心競爭力？3、公司的近期目標和遠期目標是否可以度量并得到了很好的宣傳？4、所有層次的管理者是否都在有效地進行計劃？5、管理者是否很好地進行了授權(quán)？6、公司的組織結(jié)構(gòu)是否適當？做什么優(yōu)勢/劣勢（S/W）分析要點一、公司管理現(xiàn)狀及組織結(jié)構(gòu)：做什么優(yōu)勢/劣勢（S/W）分析要二、公司經(jīng)濟效益：盈利能力、運作能力、人均利潤率等。三、公司產(chǎn)品和服務：1、現(xiàn)有產(chǎn)品和服務的成熟程度。2、市場地位、競爭能力。3、服務的特色或質(zhì)量。做什么優(yōu)勢/劣勢（S/W）分析要點二、公司經(jīng)濟效益：做什么優(yōu)勢/劣勢（S/W）分析要點四、公司市場營銷：1、公司的市場細分是否有效？2、同競爭對手相比，公司是否有好的市場定位？3、公司的市場份額是否在提高？4、當前使用的銷售渠道是否可靠？是否經(jīng)濟？5、公司是否擁有有效的銷售隊伍？6、公司是否進行市場調(diào)查？做什么優(yōu)勢/劣勢（S/W）分析要點四、公司市場營銷：做什么優(yōu)勢/劣勢（S/W）分析要點四、公司市場營銷：7、公司是否具有有效的促銷、廣告和公共宣傳策略？8、營銷計劃和預算是否有效？9、營銷管理者是否具有豐富經(jīng)驗和受過足夠的培訓？10、市場信息系統(tǒng)的完善程度。（信息數(shù)量、質(zhì)量等）做什么優(yōu)勢/劣勢（S/W）分析要點四、公司市場營銷：做什么優(yōu)勢/劣勢（S/W）分析要點五、公司人力資源：1、高層、中層、技術(shù)人員、一般員工的各種情況。比如年齡、文化程度、能力等。2、工作職責是否明確？3、員工的士氣是否高昂？4、員工的離職率是否較低？5、員工的缺勤率是否較低？6、公司的獎勵和控制機制是否有效？做什么優(yōu)勢/劣勢（S/W）分析要點五、公司人力資源：做什么優(yōu)勢/劣勢（S/W）分析要點六、公司財務：1、財務比率分析表明公司的財務優(yōu)勢和劣勢各是什么？2、是否可以籌集到所需要的短期資金？3、是否可以通過借債籌集到所需要的長期資金？4、是否有足夠的流動資金？5、公司的資金預算程序是否有效？6、與投資者是否有良好的關(guān)系？7、財務管理者是否有豐富的經(jīng)驗和受過良好的培訓？做什么優(yōu)勢/劣勢（S/W）分析要點六、公司財務：做什么優(yōu)勢/劣勢（S/W）分析要點優(yōu)勢/劣勢（S/W）分析要點七、公司信息化建設(shè)水平：1、公司所有管理者是否都利用信息系統(tǒng)進行一些決策？2、公司中是否有信息系統(tǒng)主管或經(jīng)理職位？3、信息系統(tǒng)的內(nèi)容是否定期更新？4、公司的決策者是否熟悉競爭對手的信息系統(tǒng)？5、信息系統(tǒng)的使用者是否都了解信息可以給公司帶來的 競爭優(yōu)勢？6、是否為信息系統(tǒng)的使用者提供了計算機培訓？做什么優(yōu)勢/劣勢（S/W）分析要點七、公司信息化建設(shè)水平：做什么一、公司管理現(xiàn)狀及組織結(jié)構(gòu)二、公司經(jīng)濟效益三、公司產(chǎn)品和服務四、公司市場營銷五、公司人力資源六、公司財務七、公司信息化建設(shè)水平做什么優(yōu)勢/劣勢（S/W）分析要點一、公司管理現(xiàn)狀及組織結(jié)構(gòu)做什么優(yōu)勢/劣勢（S/W）分析要點做什么公司級年度規(guī)劃一、公司宗旨二、選擇、確定產(chǎn)品和業(yè)務三、公司年度目標四、公司環(huán)境分析五、制定公司策略六、公司組織結(jié)構(gòu)七、公司資源配置做什么做什么公司級年度規(guī)劃一、公司宗旨做什么五、制定公司策略與措施公司策略與措施的含義公司SWOT策略公司措施框架圖做什么五、制定公司策略與措施公司策略與措施的含義做什么公司策略和措施的含義策略：圍繞公司的目標和業(yè)務，在分析公司內(nèi)外部條件的基礎(chǔ)上，為充分利用公司優(yōu)勢從而抓住機遇，規(guī)避風險而制定的各種措施和辦法。措施：基于目標和策略而制定的具體動作。舉例：目標：找對象分析：SWOT分析——自己口才好、學歷高；年齡偏大，身高1.60；征婚手段日益進步；周邊缺少異性策略：增加能夠進行深入溝通的交往機會措施：1、本季度參加五次征婚晚會；

2、聊天室內(nèi)尋芳草做什么公司策略和措施的含義策略：圍繞公司的目標和業(yè)務，在分析公司內(nèi)公司SWOT策略SWOT策略的含義：指公司在SWOT分析的基礎(chǔ)上，針對不同狀態(tài)組合所制定的措施或方法。不同狀態(tài)組合：OS狀態(tài)，OW狀態(tài)，WS狀態(tài)，WT狀態(tài)做什么公司SWOT策略SWOT策略的含義：做什么列出威脅1、2、。。。。利用優(yōu)勢，化威脅為機遇1、2、。。。。利用資源，克服劣勢1、2、。。。。列出機遇1、2、。。。。發(fā)揮優(yōu)勢，抓住機遇1、2、。。。。列出劣勢1、2、。。。。列出優(yōu)勢1、2、。。。。減少劣勢，回避威脅1、2、。。。。威脅-T機遇-0劣勢-W優(yōu)勢-STW策略TS策略O(shè)W策略O(shè)S策略公司SWOT策略框架圖做什么列出威脅利用優(yōu)勢，化威脅為機遇利用資源，克服劣勢列出機遇發(fā)揮公司SWOT策略1、機遇-優(yōu)勢（OS）策略：狀態(tài)：外部有機遇，公司有優(yōu)勢。（任何公司都希望自己處于這種狀態(tài).）策略：充分發(fā)揮公司內(nèi)部優(yōu)勢，抓住機遇。舉例：INTERNET時代信息服務業(yè)務是一個機遇，聯(lián)想發(fā)揮大規(guī)模產(chǎn)品銷售和客戶群廣的優(yōu)勢，采取捆綁FM365的措施，一方面促進原有業(yè)務的成長，同時進入到信息服務業(yè)務領(lǐng)域。一箭雙雕。做什么公司SWOT策略1、機遇-優(yōu)勢（OS）策略：做什么公司SWOT策略2、機遇-劣勢（OW）策略：狀態(tài)：存在一些外部機遇，但公司有一些內(nèi)部的劣勢妨礙著它利用這些外部機遇。策略：利用外部資源來彌補公司內(nèi)部劣勢。舉例：聯(lián)想信息服務要提供財經(jīng)、教育服務，但是聯(lián)想自身沒有優(yōu)勢，于是利用贏時通、新東方和北大附中的資源，采取資本運作手段，從而彌補了自己的劣勢。做什么公司SWOT策略2、機遇-劣勢（OW）策略：做什么公司SWOT策略3、威脅-優(yōu)勢（TS）策略：狀態(tài)：外部有威脅，公司有優(yōu)勢。策略：利用公司的優(yōu)勢回避或減輕外部威脅的影響，最終將威脅轉(zhuǎn)化為機遇。舉例：90年代初用戶親睞國外品牌，聯(lián)想發(fā)揮本土化和成本低的優(yōu)勢，采取徹底分銷，細分產(chǎn)品（E、G、P系列機型），四次降價等措施，96年獲得市場份額第一，國產(chǎn)品牌超越國外品牌。做什么公司SWOT策略3、威脅-優(yōu)勢（TS）策略：做什么公司SWOT策略4、威脅-劣勢（TW）策略：狀態(tài)：外部有威脅，公司有劣勢。策略：減少內(nèi)部劣勢同時回避外部環(huán)境威脅，即不正面迎接威脅，最終置之死地而后生。舉例：商務通在掌上電腦低端市場上優(yōu)勢明顯，聯(lián)想在品牌和市場份額上都有劣勢，聯(lián)想先避開對手熱銷的低檔產(chǎn)品，從中高端產(chǎn)品（WINCE）切入（獲利），然后再進入低端市場（借用聯(lián)想品牌優(yōu)勢，價格持平，搶占市場份額）。做什么公司SWOT策略4、威脅-劣勢（TW）策略：做什么列出威脅1、2、。。。。利用優(yōu)勢，化威脅為機遇1、2、。。。。利用資源，克服劣勢1、2、。。。。列出機遇1、2、。。。。發(fā)揮優(yōu)勢，抓住機遇1、2、。。。。列出劣勢1、2、。。。。列出優(yōu)勢1、2、。。。。減少劣勢，回避威脅1、2、。。。。威脅-T機遇-0劣勢-W優(yōu)勢-STW策略TS策略O(shè)W策略O(shè)S策略公司SWOT策略框架圖做什么列出威脅利用優(yōu)勢，化威脅為機遇利用資源，克服劣勢列出機遇發(fā)揮列出目標1、。。。。1、2、。。。。1、2、。。。。列出目標1、。。。。列出措施1、2、。。。。列出策略1、。。。。列出策略1、。。。。1、2、。。。。目標2目標1策略2策略1措施措施措施措施公司措施框架圖做什么列出目標1、1、列出目標列出措施列出策略列出策略1、目標2目做什么一、業(yè)務策略：1、聯(lián)合或兼并策略2、突破重點項目，積累經(jīng)驗等3、客戶關(guān)系策略：行業(yè)關(guān)系、行業(yè)壁壘等4、合作伙伴策略：配合、爭取資源等5、市場策略：宣傳等二、管理策略：1、組織結(jié)構(gòu)策略：組織優(yōu)化、培養(yǎng)領(lǐng)軍人物、配置資源等2、人員策略：招聘、內(nèi)部調(diào)整、激勵、培訓總結(jié)做什么一、業(yè)務策略：總結(jié)做什么公司級年度規(guī)劃一、公司宗旨二、選擇、確定產(chǎn)品和業(yè)務三、公司年度目標四、公司環(huán)境分析五、制定公司策略六、公司組織結(jié)構(gòu)七、公司資源配置做什么做什么公司級年度規(guī)劃一、公司宗旨做什么六、資源配置在制定公司策略及措施后，為保證策略及措施的實施，而進行人力（數(shù)量、特長、組織結(jié)構(gòu)）、財力（總資金盤子、部門費用、公司財務費用）、物力（辦公場所、IT建設(shè)等）資源的合理配置。這些配置可能是多個部門之間的資源共享。舉例：策略：通過培訓使代理伙伴和聯(lián)想共同成長。措施：成立大聯(lián)想學院組織實施代理培訓。資源配置：大聯(lián)想學院配備5人，各大區(qū)設(shè)置培訓專崗（共6人）；資金500萬；每人一臺筆記本。做什么六、資源配置在制定公司策略及措施后，為保證策略及措施的實培訓內(nèi)容第一部分、為什么做規(guī)劃第二部分、規(guī)劃些什么第三部分、預算68培訓內(nèi)容第一部分、為什么做規(guī)劃68第三部分：預算預算第三部分：預算預算大預算觀念1、全員參與：預算不單是財務部門的事，相關(guān)部門也要參與預算。2、預算是業(yè)務規(guī)劃、管理規(guī)劃、費用預算和經(jīng)營預算

四者的結(jié)合。費用預算大預算觀念經(jīng)營預算業(yè)務規(guī)劃管理規(guī)劃預算70大預算觀念1、全員參與：費用預算大預算觀念經(jīng)營預算業(yè)務規(guī)劃管預算編制的指導思想1、預算編制原則公司本財年的總營業(yè)額及稅前凈利潤與去年相比不低于X%；費用率不能超過去年。財務部負責公司總體經(jīng)營編制的牽頭、指導和服務及監(jiān)控。2、預算執(zhí)行原則：誰支出，誰預算，誰控制；誰受益，誰承擔。3、預算準確性將納入部門考核內(nèi)容之中。預算預算編制的指導思想1、預算編制原則預算預算的核心開源業(yè)務部門：要想怎么掙錢，是在原有業(yè)務上想辦法增加利潤，還是開拓新的業(yè)務。節(jié)流怎么把費用控制住建立清晰量化的費用核算體系關(guān)鍵點控制歷史數(shù)據(jù)的積累對業(yè)務的深刻把握預算預算的核心開源預算天花板每臺價格折扣折讓毛利潤廣告費部門費用財務成本積壓成本技服成本運輸成本制造成本材料成本市場部經(jīng)營管理部資材部資材部技服部運輸處制造廠資材部X%X%X%X%X%X%X%X%XX年數(shù)據(jù)總體目標實現(xiàn)依靠各部的有效控制預算開源、節(jié)流屋頂圖擰毛巾73天花板每臺價格折扣折讓毛利潤廣告費部門費用財務成本積壓成本技培訓內(nèi)容第一部分、為什么做規(guī)劃第二部分、規(guī)劃些什么第三部分、預算舉例：部門級的年度規(guī)劃74培訓內(nèi)容第一部分、為什么做規(guī)劃74我們基本延續(xù)去年的方法制定年度規(guī)劃第一步：明確部門宗旨、職責和目標第二步：SWOT分析第三步：根據(jù)規(guī)劃綱要和部門目標，制定