2023年銷售年終工作總結(jié)例文（2篇）

第5頁共5頁2023?年銷售年?終工作總?結(jié)例文?光陰似箭?，不知不?覺中又迎?來新的一?年!作為?公司銷售?部門的一?名普通員?工，在公?司領(lǐng)導(dǎo)和?同事的關(guān)?心幫助下?又走過了?一年，通?過一年的?工作，我?區(qū)域的各?項任務(wù)結(jié)?果，我作?了一個回?顧總結(jié)：?一、目?標(biāo)達成情?況：我?主負(fù)責(zé)的?區(qū)域：_?___縣?____?鎮(zhèn)、__?__鎮(zhèn)、?____?鎮(zhèn)。__?__縣有?分___?_個區(qū)域?分別為_?___個?經(jīng)銷商與?我們公司?合作，我?縣銷量同?比去年下?降了__?__%，?但我負(fù)責(zé)?區(qū)域今年?同比去年?銷量增長?了___?_%因今?年我多協(xié)?管了一個?區(qū)域__?__縣_?___鎮(zhèn)?和___?_鄉(xiāng)，我?負(fù)責(zé)__?__縣五?個鄉(xiāng)鎮(zhèn)：?____?鎮(zhèn)、__?__鎮(zhèn)、?____?鎮(zhèn)、__?__鎮(zhèn)、?____?鄉(xiāng)今年共?銷量是_?___萬?多箱__?__啤酒?。二、?取得成績?原因：?1.通過?我專業(yè)化?的服務(wù)，?每周定線?、定時、?定點拜訪?終端客戶?。檢查終?端產(chǎn)品庫?存，產(chǎn)品?生命周期?及時補貨?，調(diào)整產(chǎn)?品日期從?商品陳列?到貨柜展?示再到處?不在的p?op招貼?提示，使?得每個終?端成為完?善終端，?個個終端?店作成為?樣板工程?，___?_啤酒賣?的不僅是?商品，更?重要是有?我們專業(yè)?化的服務(wù)?。一年當(dāng)?中以當(dāng)?shù)?節(jié)日風(fēng)俗?開展了各?種組織活?動和促銷?活動，拉?動___?_啤酒在?當(dāng)?shù)氐挠?響力和市?場覆蓋銷?量的回轉(zhuǎn)?，同時帶?給我們渠?道商豐厚?的利益。?2.一?級渠道的?改造：_?___鎮(zhèn)?、___?_鎮(zhèn)、_?___鎮(zhèn)?原經(jīng)銷商?與我們合?作多年后?，因素質(zhì)?低不配合?做市場。?例如：_?___下?來查看原?經(jīng)銷商庫?存，缺了?兩種__?__啤酒?品項產(chǎn)品?為零庫存?不提貨，?終端市場?舊日期產(chǎn)?品不調(diào)動?等等，后?來___?_月份_?___下?達了任務(wù)?要我找一?個新經(jīng)銷?商代替老?經(jīng)銷商。?初次__?__推物?色一些客?戶合作都?沒協(xié)商成?功，決心?要找個各?種實力比?原經(jīng)銷商?強的，以?我多年的?市場經(jīng)驗?，口碑，?過去給客?戶創(chuàng)造價?值、利益?等，得到?了現(xiàn)有經(jīng)?銷商的認(rèn)?可在__?__月份?開始合作?，六至_?___月?份是我一?年當(dāng)中任?務(wù)較為艱?巨的一個?時期，_?___月?份要做經(jīng)?銷商之間?的交接工?作，給新?經(jīng)銷商傳?授市場銷?售的各種?策略方案?。3.?一級渠道?的建設(shè)：?____?月份__?__啤酒?(中國)?有限公司?____?公司劃給?____?公司管理?，___?_公司調(diào)?來新領(lǐng)導(dǎo)?____?，在__?__的指?導(dǎo)下給我?們新任務(wù)?新思路，?我在工作?之余時間?中，走訪?了解__?__縣城?區(qū)周邊十?一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)?____?啤酒的空?白市場，?我在__?__城區(qū)?市場拜訪?渠道客戶?，很多客?戶反饋了?意見：沒?有業(yè)務(wù)員?來維護，?沒貨進，?獎蓋，空?瓶，堆頭?費，年終?返利等遺?留問題都?沒人來處?理，在_?___城?區(qū)，__?__啤酒?在客戶的?口碑中不?是很好，?知名度不?高。__?__月份?之前__?__和區(qū)?域業(yè)務(wù)員?很長時間?都招不到?新的經(jīng)銷?商，于是?公司領(lǐng)導(dǎo)?把這個任?務(wù)交給了?我，要我?在___?_縣城區(qū)?的___?_個鄉(xiāng)鎮(zhèn)?中尋找新?的經(jīng)銷商?合作，_?___啤?酒在__?__縣城?區(qū)多年打?不開市場?，經(jīng)常換?經(jīng)銷商，?加上現(xiàn)在?市場遺留?問題多，?在沒有客?戶敢接手?的情況下?，我物色?了一個在?今年__?__月之?前經(jīng)銷全?縣范圍的?哇哈哈系?列產(chǎn)品，?資金雄厚?、有實力?的客戶。?我用了一?個小時講?述___?_啤酒的?企業(yè)文化?，營銷理?念和我自?己對未來?市場的分?析，得到?了客戶的?信任、認(rèn)?可，決定?與我公司?合作。?三、存在?的不足與?改進1?.經(jīng)銷商?存在問題?：啤酒分?銷渠道從?單一的經(jīng)?銷制到現(xiàn)?在的多種?渠道并存?，啤酒經(jīng)?銷商并沒?有改變坐?店經(jīng)營的?傳統(tǒng)模式?，這種營?銷網(wǎng)絡(luò)難?以適應(yīng)日?益殘酷的?競爭，經(jīng)?銷商是多?品牌，多?品種經(jīng)營?，經(jīng)銷商?整日忙得?不可開交?就難以去?做網(wǎng)絡(luò)建?設(shè)，終端?維護。所?以我區(qū)域?要改進經(jīng)?銷商的素?質(zhì)，建設(shè)?經(jīng)銷商自?己的__?__啤酒?的銷售團?隊，對經(jīng)?銷商業(yè)務(wù)?員加以培?訓(xùn)，為我?們___?_啤酒在?____?縣市場的?銷售有個?長久性和?持續(xù)性。?2.我?作為__?__啤酒?有限公司?銷售部門?的員工，?我深深地?感受到自?己肩負(fù)著?重任。?2023?年銷售年?終工作總?結(jié)例文（?二）在?繁忙的工?作中不知?不覺又迎?來了新的?一年，回?顧這一年?的工作歷?程，作為?____?企業(yè)的每?一名員工?，我們深?深感到_?___企?業(yè)之蓬勃?發(fā)展的熱?氣，__?__人之?拼搏的精?神。_?___是?____?銷售部門?的一名普?通員工，?剛到房產(chǎn)?時，該同?志對房地?產(chǎn)方面的?知識不是?很精通，?對于新環(huán)?境、新事?物比較陌?生。在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?幫助下，?____?很快了解?到公司的?性質(zhì)及其?房地產(chǎn)市?場。作為?銷售部中?的一員，?該同志深?深覺到自?己身肩重?任。作為?企業(yè)的門?面，企業(yè)?的窗口，?自己的一?言一行也?同時代表?了一個企?業(yè)的形象?。所以更?要提高自?身的素質(zhì)?，高標(biāo)準(zhǔn)?的要求自?己。在高?素質(zhì)的基?礎(chǔ)上更要?加強自己?的專業(yè)知?識和專業(yè)?技能。此?外，還要?廣泛了解?整個房地?產(chǎn)市場的?動態(tài)，走?在市場的?前沿。經(jīng)?過這段時?間的磨練?，___?_已成為?一名合格?的銷售人?員，并且?努力做好?自己的本?職工作。?房地產(chǎn)?市場的起?伏動蕩，?公司于_?___年?與___?_公司進?行合資，?共同完成?銷售工作?。在這段?時間，_?___積?極配合_?___公?司的員工?，以銷售?為目的，?在公司領(lǐng)?導(dǎo)的指導(dǎo)?下，完成?經(jīng)營價格?的制定，?在春節(jié)前?策劃完成?了廣告宣?傳，為_?___月?份的銷售?高潮奠定?了基礎(chǔ)。?最后以_?___個?月完成合?同額__?__萬元?的好成績?而告終。?經(jīng)過這次?企業(yè)的洗?禮，__?__從中?得到了不?少專業(yè)知?識，使自?己各方面?都所有提?高。_?___年?下旬公司?與___?_公司合?作，這又?是公司的?一次重大?變革和質(zhì)?的飛躍。?在此期間?主要是針?對房屋的?銷售。經(jīng)?過之前銷?售部對房?屋執(zhí)行內(nèi)?部認(rèn)購等?手段的鋪?墊制造出?____?火爆場面?。在銷售?部，__?__擔(dān)任?銷售內(nèi)業(yè)?及會計兩?種職務(wù)。?面對工作?量的增加?以及銷售?工作的系?統(tǒng)化和正?規(guī)化，工?作顯得繁?重和其中?。在開盤?之際，該?同志基本?上每天都?要加班加?點完成工?作。經(jīng)過?一個多月?時間的熟?悉和了解?，___?_立刻進?入角色并?且嫻熟的?完成了自?己的本職?工作。由?于房款數(shù)?額巨大，?在收款的?過程中該?同志做到?謹(jǐn)慎認(rèn)真?，現(xiàn)已收?取了上千?萬的房款?，每一筆?帳目都相?得益彰，?無一差錯?。此外在?此銷售過?程中每月?的工作總?結(jié)和每周?例會，該?同志不斷?總結(jié)自己?的工作經(jīng)?驗，及時?找出弊端?并及早改?善。銷售?部在短短?的三個月?的時間