老齡工作下半年工作計劃

老齡工作下半年工作計劃老齡工作下半年工作方案篇一

作為一名崇尚“狼性”精神的銷售團隊中的一員，我在規(guī)劃指出便明確了銷售員工必需要有肯定的前瞻性才能有所進展的觀念，盡管在實現(xiàn)自己目標的過程中可能會發(fā)生很多較為曲折的大事來進行阻擾，但是我信任前路的困難就是讓人進行克服并獲得蛻變的一種磨礪，或許是抱著這樣一個想法才會讓自己選擇在此刻制定了下半年的。

首先應當要明確自己在下半年中需要進行的客戶以及需要預備的資料，其中經(jīng)過自己以前的聯(lián)系已經(jīng)可以進行訪問的部分客戶，我應當要預備好能夠打動他們同意訂單的資料進行上門訪問，這樣的話既能夠顯得自己比較有誠意又能夠凸顯我對產(chǎn)品的專業(yè)程度，我信任一名對自身銷售產(chǎn)品都不熟識的員工確定是無法讓對方同意交易的，所以我應當要擠出更多的時間將預備好的資料制作成精致的ppt，有時候一目了然的資料以及真誠的態(tài)度很簡單讓客戶信任我們公司的產(chǎn)品，這個時候再去與他們進行簽單的話還是有著很大的勝利率的。

其次我在得知自己銷售方面的短板的狀況下應當盡可能去想方法進行彌補，在對以往的銷售工作進行的時候我能夠發(fā)覺自己在面對客戶的時候還不夠強勢，其實銷售經(jīng)理以前在培訓的時候也教過我一些關于逼單的進階學問，但許多時候不夠自信的我往往會刻意選擇去回避這樣一個問題，由于在當時的我看來面對來之不易的客戶進行逼單的話很可能會導致客戶的流失與業(yè)務量的虧空，但是從最近身邊的同事都使用這個技巧勝利完成訂單的狀況看來的確是我自作聰慧了一些，一些客戶假如不去推他一把的話很可能會在不斷糾纏之間鋪張自己大量的時間。

最終我應當要對自己的`客戶進行一個細致分類的管理，由于我發(fā)覺這種方式在與客戶套近乎以及合理安排自己的時間非常有效，前不久溝通過的客戶相隔多長時間再進行聯(lián)系可以在不引起對方反感之余聊到銷售的產(chǎn)品，在和客戶推銷的時候一句自己是上次和他聯(lián)系過的誰可以有效地拉近距離，另外在長期的銷售過程中我也算是總結(jié)出了一套屬于自己的銷售話術，有時間的話我還是要多學習一些銷售話術方面的技巧。

其實說究竟銷售講究的便是一個敢打敢拼以及較好的口才力量，只要能夠時刻保持冷靜的態(tài)度以及過硬的心理素養(yǎng)肯定能夠想出解決問題的方法，最重要的是在銷售的過程中不能夠顯示出任何脆弱，否則的話很有可能會由于對方感覺自己不靠譜而失去這份訂單。

老齡工作下半年工作方案篇二

一、每季度至少召開一次防范重、特大平安事故工作會議，分析、部署、督促、檢查社區(qū)的平安生產(chǎn)工作落實狀況。

二、100%地向有證企業(yè)發(fā)放《江頭街道轄區(qū)企業(yè)平安生產(chǎn)主體責任告知書》，做好簽收記錄。

三、準時完成街道支配的各類平安生產(chǎn)專項整治工作，發(fā)覺問題準時上報，樂觀協(xié)作相關部門完成專項整治工作。

四、完全生產(chǎn)宣揚工作到位、檢查到位，做到入戶、入企業(yè)。各社區(qū)每月檢查企業(yè)數(shù)必需達到120家次以上，其中對重點單位每月檢查1次以上，對隱患企業(yè)要準時上報并跟蹤整改狀況。

五、全面動態(tài)排查平安隱患。危急化學品隱患、“三合一”隱患的排查整改率要達到100%，特種設備的排查要達到100%、整改率達到85%。要責令并督促責任單位實行有效措施準時整消退隱患，把專項整治、平安生產(chǎn)大檢查與督促生產(chǎn)經(jīng)營單位落實平安生產(chǎn)保障制度相結(jié)合，準時報告重大平安隱患，有效掌握事故發(fā)生率。

六、完善應急求援預案，組織相關演練。督促生產(chǎn)經(jīng)營單位建立義務消防隊的組建工作。

七、嚴格信息反饋，準時報告平安生產(chǎn)隱患和形勢。一旦發(fā)生事故，必需于30分鐘內(nèi)報告街道領導和安辦。

八、深化扎實開展“平安生產(chǎn)年”活動。

九、根據(jù)《20__年江頭街道各社區(qū)平安生產(chǎn)掌握指標》要求嚴格掌握各類事故發(fā)生。

老齡工作下半年工作方案篇三

2．管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關系

4．主持指定完善的銷售管理制度，嚴格獎懲措施

5．負責內(nèi)部人員調(diào)配和內(nèi)部工作人員業(yè)績和綜合表現(xiàn)的評定

6．銷售部人員建設和團隊建設

7．kpi的有效管理，以及促銷方案執(zhí)行和管理

8．制定本部門員工培訓方案、培育銷售管理人員，為公司儲備人才

11．市場動態(tài)的準時了解，分析并制定應對方案，提升銷量，有效完成既定任務和目標。

這段時期，公司也經(jīng)受了高層領導人員小波動后，在黃總的正確指導下，有針對性的對市場開展了促銷活動，人員建設等一系列工作，取得了可喜的成果。我對銷售部階段工作所取得的成果，所存在的問題也做了一個簡潔的總結(jié)，今年實際完成銷售量為臺其次季度和第三季度取得的返點，成果不是很抱負，但是與第一季度相比是有進步的。其中保險取得，精品取得，基本完成年初既定目標。銷售數(shù)據(jù)表明，成果是客觀的，問題是確定存在的，總體上，銷售部是朝預定目標穩(wěn)步前進的。

是存在，針對這種現(xiàn)象，個人認為公司除了有適當?shù)目记谥贫?，有部門領導管理，公司的高層領導也要出面制止。

2雖然銷售部已實行了管理制度和方法，每月工作也有布置和要求，但是銷售顧問沒有形成按時回報的習慣，僅僅是口頭匯報，間接轉(zhuǎn)述，銷售部不能全面，準時的統(tǒng)計，規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導致部分制度的執(zhí)行和結(jié)果打折扣。3銷售流程執(zhí)行不徹底監(jiān)督不到位，銷售組長的管理職能沒能最大化的發(fā)揮，服務意識沒能更好的提升，導致部分銷售顧問形成固化模式。銷售部目前組員，組長，內(nèi)勤，主管的互動溝通不準時，任何知情不報，片面匯報的行為還是存在的而且也不利于整體進展，更不能保證準時，全面了解狀況，以便隨時調(diào)整策略。

老齡工作下半年工作方案篇四

一、對于老客戶，與固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業(yè)務與溝通技能向結(jié)合。

四、今年對自己有以下要求

1：每周要增加個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)與需求，再做好預備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞與哄騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你與客戶是始終的。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。

6：對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理肯定要盡全力關心他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是特別重要的。要常常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀樂觀向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9：與公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成到萬元的任務額，為公司制造更多利潤。

以上就是我下半年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

老齡工作下半年工作方案篇五

擅長發(fā)覺自生不足和結(jié)合員工實際狀況，加強員工廚德和廚藝的培訓，樂觀響應公司號召，裁員增效，整合編制從原有的68人減到60人。讓員工得到更多實惠，從而提高員工樂觀性相反員工做事更仔細。更加有責任心。各部門相互關心，隨時聽從廚師長調(diào)動，哪里需要關心去哪里。讓每個員工當自己的企業(yè)來做事，每月定期對各部門的工作量和責任心進行評比，張貼，公示。以公正，公正，公開為原則使員工付出越多，收獲越多。

今年上半年，成本方面主要做到了以下兩點

原材料的掌握：

1、庫存的貨盡量用完再進，先進先用，以免多放變質(zhì)，過期。

2、在不影響菜品出品的口味上，削減油脂的用量，使其菜品更加清爽，削減成本。

3、原材料盡量做到物盡所用，在開發(fā)菜品的基礎上，邊角余料各部門相互互補，相互利用。

4、能源方面：禁止長流水，風機定時開，在工作不忙的狀況下，集中時間加工，盡量節(jié)省能源。

5、與去年同期相比：氣節(jié)省兩萬元，電節(jié)省兩萬，水節(jié)省三千，營業(yè)收入多一百五十萬。

嚴格執(zhí)行《食品平安法，消防法》，仔細抓好食品衛(wèi)生平安工作，把好食品加工的各個環(huán)節(jié)，食品添加劑的正確使用以及登記狀況，做好臺帳，禁止使用三無產(chǎn)品，過期食品，不使用公司規(guī)定以外的任何食品添加劑，堅持冰箱生熟分開，加蓋，加膜。標簽明示在某某特別環(huán)境下經(jīng)相關行政部門檢查驗收得到肯定認可。堅持公司原則，某某組建的自查小組從廚師長，經(jīng)理及部門組長親自帶頭，每天對廚房食品衛(wèi)生，消防，員工儀容儀表檢查跟進。對做得好與不好的部門及個人做相應的懲罰與嘉獎。并每月評比，張貼，公示與浮動掛鉤。加大員工生產(chǎn)，個人平安的培訓及相關的教育，正確引導；在消防方面，定期培訓并聘請專業(yè)人員講解與實際操作，讓員工做到人人消防。

菜品是企業(yè)的生命力。感謝公司對某某的關懷及對我個人的培育，多次外出考察，使我對菜品有更多的了解，自我的提高。某某始終堅持菜品如人品的原則來灌輸員工仔細做好每道菜，做為廚師長嚴把菜品質(zhì)量關，定期培訓全體員工，并對差的部門及個人進行單獨培訓及指導。始終堅持以身作則，并每天堅持親自炒菜來帶動員工，提高員工對出品的責任心。每月定期推出新菜來穩(wěn)定客源及吸引更多顧客，提高更多效益。廚房仔細聽取前廳看法及顧客返還看法?？偨Y(jié)每日出品問題，并在每日例會中準時改進不足，促進菜品的穩(wěn)定性及可口性。嚴格執(zhí)行公司退菜制度和退菜程序，最大化削減不必要的退單，讓客人快樂而來，滿足而去。

綜合上半年的工作，對下半年的工作方案如下：

1、高度同集團公司保持思想全都，協(xié)作前廳店長共同抓好，搞好某某管理工作。

2、努力帶領自己的團隊在菜品上狠下功夫，都說沒有永久的特色，只有不斷的創(chuàng)新，爭取用老菜吸引新顧客，用新菜吸引回頭客。

加強食品衛(wèi)生平安，監(jiān)督管理，加強食品添加劑五專管理，強化部門責任制，進一步提高員工節(jié)省意識，爭取在下半年創(chuàng)出更好經(jīng)濟效益。

老齡工作下半年工作方案篇六

加強對定點供應商貨品、價格、質(zhì)量的監(jiān)督，提高供貨商所供貨物品的品質(zhì)，加強食品衛(wèi)生、保質(zhì)期等方面的檢查，確保食品衛(wèi)生平安。

全部零點選購食品均要求商家出具質(zhì)量檢疫證明，其他選購物品均索要保修卡和發(fā)票。樂觀協(xié)作財務部健全臺帳、保證隨時能通過工商防疫、動檢等部門的檢查。

做好每年一次去內(nèi)蒙選購羔羊肉工作，跟蹤庫存狀況。準時反饋給總經(jīng)辦，制定周密、具體的選購方案，準時與內(nèi)蒙羔羊肉供應商保持聯(lián)系。把握全國羔羊肉價格狀況。保證選購的羔羊肉肉質(zhì)優(yōu)價廉，維持酒店的正常需求，保持我們酒店羔羊肉品質(zhì)在南陽餐飲行業(yè)的龍頭地位。

主要是通過每日一次的市場調(diào)查對當日市場上消失新菜品經(jīng)過詢價后少量選購，通知一、二樓廚師進步行新品研制，每周一由兩位廚師長到市場進行調(diào)查，通過調(diào)查，對選購工作進行監(jiān)督并多提珍貴看法。

1、對駐鄭選購員加強貨品質(zhì)量、價格的監(jiān)督管理；對駐鄭州發(fā)的海鮮類貨品要盡量提高存活率，對鄭州多發(fā)的調(diào)料類及凍品要提高質(zhì)量確保無變質(zhì)、無過期現(xiàn)象并提高駐鄭選購員的工作效率。

2、對店內(nèi)所需要物品的選購、合理支配選購時間段，確否工作有條不紊，對需要準時選購的物品要在第一時間購回。

3、協(xié)作財務、倉庫把握庫存貨品數(shù)量，對不必要物品不予選購，做到零存確保酒店現(xiàn)金流通順暢。

1、不斷強調(diào)選購員行車平安意識，寧停三分，不搶一秒，嚴格遵守交通規(guī)章制度。要求選購員外出執(zhí)行任務時著裝潔凈、干凈，言談舉止文明大方，注意禮節(jié)禮貌，使用禮貌用語，樹立良好的企業(yè)形象。

2、對選購員行車專業(yè)學問進行培訓和督導，規(guī)范駕車操作程序，避開因操作不當造成的車輛損壞。要求選購員嫻熟把握路貌路況，少行彎路，節(jié)省選購成本。

3、在本職工作完成的基礎上，親密協(xié)作其他部門的工作，隨叫隨到，不扯皮、找理由，提高整體工作效率。堅決杜絕公車私用現(xiàn)象，常督導、常檢查，抓典型、重處理！

1、全部選購物品均具體把握其市場行情，急躁討價還價，堅決買到最低價的物品，從一點一滴進行節(jié)省。

2、全部供應商送貨價和每日零星選購價每日填入"選購部每日價格對比表"，每日對比，探尋規(guī)律，要求供應商準時依據(jù)市場行情調(diào)整供貨價，一經(jīng)發(fā)覺調(diào)價不準時，則按最底供貨價倒推一個月進行貨款清算。

3、每日準時準點帶領選購員到市場選購，對當天全部貨品價位仔細詢問、把握，以便對供應商供貨價進行核對并選購質(zhì)最優(yōu)、價最低的貨品。準時將新品購回交于廚房進行新品研發(fā)。對當日沽清的貨品盡最大努力組織貨源，力爭不影響當日銷售，的確斷貨的商品準時通知廚房。

4、接受廚師長每周一時常調(diào)查監(jiān)督，不定期地對駐鄭選購的工作狀況進行抽查，確保各項選購工作順當開展！

老齡工作下半年工作方案篇七

有了上半年的工作作參考，使我對以后的工作有了一些預期，也就是能夠依據(jù)之前總結(jié)的一些規(guī)律來推演出今后將要面臨的一些狀況。由于有過經(jīng)受，所以在構(gòu)思下半年工作方案的時候，我的個思路是比較流暢的，幾乎沒有什么遲疑，就一氣呵成列出來了。不過雖然已經(jīng)有先例可以借鑒，可以后仍舊存在一些不確定的因素在里面，我既要用大膽的設想去規(guī)劃工作的路線，同時又得注意協(xié)調(diào)抗壓的力量。使我們部門在面臨阻力的時候，能夠表現(xiàn)出優(yōu)越的韌性，可以扛過層層壓力，保障業(yè)務進展。

接下來我們有許多可以努力的方向，我也深知部門的潛力沒有完全發(fā)揮，而我們的作用也比較全面，可以滿意各項工作的需要?？墒俏覀兊弥雷约阂院笈Φ闹攸c在哪，我們是要促進銷售，而不是去幫忙去評估市場，所以我們銷售部要把渠道和宣揚作為主要任務。

不管我們要出怎樣的業(yè)績，關鍵的要素還是人，在用人的方面我們不能光看它的資質(zhì)，更要考察好實際的力量。要從工作的需求動身，從詳細的事上去評估它是否能具有足夠的水平。要讓有力量的人去做對口的事，我們的業(yè)務需要的就是溝通力量強，有原則性的人，而不是那種只會從自我角度考慮事情的人。

現(xiàn)有的一些宣揚渠道太過局限了，幾乎對應的人群都已經(jīng)被開發(fā)過好多遍，進展太過微弱，所以連續(xù)堅持效果不大。介于此我們除了保留合作的實體外，要撤走一些投入，把資源給節(jié)省下來，用在新渠道的開發(fā)和鞏固上。并且要針對新渠道的層次需要重新支配人員，需要這部分能適應渠道的特性，并有做事的韌勁。

老齡工作下半年工作方案篇八

藥房是藥劑科的重要組成部分，是直接面對患者的服務平臺，因此藥房在負責調(diào)配處方、發(fā)藥時，不但是醫(yī)院取得經(jīng)濟和社會效益的窗口，也是體現(xiàn)醫(yī)院文明服務和科學管理水平的窗口。藥房管理的好壞直接影響藥品的療效與醫(yī)院的形象?，F(xiàn)就我院的狀況談談藥房的管理。

1、藥房是藥品集散的重地，藥品的存放條件、存放方式直接影響藥品的質(zhì)量。針對這一狀況，我院藥房安裝了空調(diào)和密集藥柜，藥品全部分類上柜保存，通風性能良好，保存溫度相宜，從而保證了藥品的存放質(zhì)量，也為職工制造了良好的工作環(huán)境。

2、提升職業(yè)道德教育、提高工作人員素養(yǎng)，調(diào)劑人員的職業(yè)道德素養(yǎng)的凹凸，直接影響到