三仔網(wǎng)絡(luò)推廣工作室基本框架

iA-■=iA-■=三仔網(wǎng)絡(luò)推廣工作室品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案UAnGJiA牘視覺(jué)品牌營(yíng)宵廣州廣佳網(wǎng)絡(luò)科技有限公司中國(guó)策劃學(xué)院唯一指定合作單位UATGJiA客策劃書正文―、摘要電子網(wǎng)絡(luò)廣告是新生代的廣告媒介，它是隨著國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而逐步興起的，它具有傳統(tǒng)媒介廣告所有優(yōu)點(diǎn)，又具有傳統(tǒng)媒介所無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。電子網(wǎng)絡(luò)廣告可以分為廣義和狹義兩種，廣義的電子網(wǎng)絡(luò)廣告指企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布的一切信息。包括企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)域名、網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)等；狹義的電子網(wǎng)絡(luò)廣告一般指建立一個(gè)廣告內(nèi)容WWW節(jié)點(diǎn)，目前多為標(biāo)題廣告，用戶通過(guò)點(diǎn)擊這一含超聯(lián)接的標(biāo)題，將被帶至廣告主的WWW節(jié)點(diǎn)。當(dāng)然，信息應(yīng)用是最簡(jiǎn)單、最基本的一層。在這個(gè)層次上，店主可以通過(guò)利用Internet來(lái)發(fā)布信息，并充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，與外界進(jìn)行雙向溝通。在這個(gè)應(yīng)用層次中，不需要對(duì)店主信息技術(shù)有太高的要求，只是最基本的使用，比如：通過(guò)發(fā)E-mail與消費(fèi)者進(jìn)行溝通、交流，定期給客戶發(fā)各種產(chǎn)品信息郵件、產(chǎn)品推薦郵件、電子刊物等，加強(qiáng)與顧客的聯(lián)系；建立網(wǎng)店主頁(yè)，將一些有關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)的介紹放在上面，輔之精美的圖文，供訪問(wèn)者瀏覽。從商業(yè)環(huán)境上來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，基于此，綜合網(wǎng)絡(luò)廣告的策劃分析，進(jìn)行了財(cái)務(wù)預(yù)算評(píng)估，確定策劃是可行的。二、策劃目的擴(kuò)大網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，改善網(wǎng)站生意，提高網(wǎng)站交易收益。三、SWOT分析1、優(yōu)勢(shì)O1網(wǎng)絡(luò)廣告是多維廣告。傳統(tǒng)媒體廣告是二維的，而網(wǎng)絡(luò)廣告則是多維的，它能將文字、圖像和聲音有機(jī)的組合在一起，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，這樣大大增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)效性。O2網(wǎng)絡(luò)廣告擁有最有活力的消費(fèi)群體。互聯(lián)網(wǎng)用戶72%集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，64%年齡在18到35歲之間，58%受過(guò)大學(xué)教育。O3網(wǎng)絡(luò)廣告制作成本低，速度快，更改靈活。網(wǎng)絡(luò)廣告制作周期短，即使在較短的周期進(jìn)行投放，也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作，而傳統(tǒng)廣告制作成本高，投放周期固定。在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告能夠按照客戶需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容，這樣，經(jīng)營(yíng)決策的變化就能及時(shí)實(shí)施和推廣。O4網(wǎng)絡(luò)廣告具有交互性和縱深性。交互性強(qiáng)是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大優(yōu)勢(shì)，它不同于傳統(tǒng)的媒體信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播。通過(guò)鏈接，用戶只需簡(jiǎn)單地點(diǎn)擊鼠標(biāo)，就可以從廠商的相關(guān)站點(diǎn)中得到更多更詳細(xì)的信息。O5網(wǎng)絡(luò)廣告能進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì)?！盁o(wú)法衡量的東西就無(wú)法管理”網(wǎng)絡(luò)廣告通過(guò)及時(shí)和精確的統(tǒng)計(jì)機(jī)r^UAnGJiA-^制，使廣告主能夠直接對(duì)廣告的發(fā)布進(jìn)行在線監(jiān)控。O6網(wǎng)絡(luò)廣告可以跟蹤和衡量廣告的效果。廣告主能通過(guò)Internet及時(shí)衡量廣告的效果，通過(guò)監(jiān)視廣告的瀏覽量、點(diǎn)擊率等指標(biāo)，廣告主可以統(tǒng)計(jì)出多少人看到了廣告，其中有多少人對(duì)廣告感興趣。因此，較之其他任何廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告使廣告主能夠更好地跟蹤廣告受眾的反應(yīng)，及時(shí)了解用戶和潛在用戶的情況。O7網(wǎng)絡(luò)廣告的投放更具有針對(duì)性。通過(guò)提供眾多的免費(fèi)服務(wù)，網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶數(shù)據(jù)項(xiàng)目分析和推廣模式第一部：網(wǎng)絡(luò)調(diào)查90%的企業(yè)建立了網(wǎng)站卻沒(méi)有任何效果！80%的企業(yè)投入了大量的宣傳費(fèi)用，產(chǎn)出的效益卻很低。50%的企業(yè)客戶開始慢慢的關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷50%以上的客戶開始覺(jué)得做百度的效果是一年不如一年第二部：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不難以前我們賣產(chǎn)品出去需要的模式是這樣的:企業(yè)代理賣場(chǎng)昌消費(fèi)者企業(yè)代理賣場(chǎng)昌消費(fèi)者LIATlGJiA:J?現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，渠道變得扁平，對(duì)形象和賣點(diǎn)的傳播要求跟高:企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)伍播找到主疣客戶群體客戶群體逍過(guò)網(wǎng)站了解企業(yè)信息消費(fèi)者企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)伍播找到主疣客戶群體客戶群體逍過(guò)網(wǎng)站了解企業(yè)信息消費(fèi)者那我們能為您做到的:網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)勢(shì)宣傳，吸引消費(fèi)者注意eCOACH潘馳〕官方網(wǎng)站-春季熱賣系列,浪漫無(wú)盡蔓延COACH本季必備全新手提包及熱賣COACH包包信息再繹經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)勢(shì)宣傳，吸引消費(fèi)者注意eCOACH潘馳〕官方網(wǎng)站-春季熱賣系列,浪漫無(wú)盡蔓延COACH本季必備全新手提包及熱賣COACH包包信息再繹經(jīng)典COACH紐約范兒.更有網(wǎng)上獨(dú)家商品?現(xiàn)在購(gòu)物滿5000元獲贈(zèng)LEGANC丫中號(hào)真皮零錢包一2013-03⑧?推廣路易威登LOUISVUITTON手袋奢華與卓著的經(jīng)典品牌路易威登LV手提包經(jīng)典風(fēng)范笑永流傳精湛工莒開啟高端時(shí)尚之旅登陸路易威登中國(guó)官網(wǎng)關(guān)注官方微博或優(yōu)酷視頻?感受賦予悠遠(yuǎn)歷史的精湛工藝？2013-03?推廣皮i爾袋鼠箱包品牌袋鼠皮具0加盟費(fèi)-100%調(diào)換貨皮i爾袋鼠箱包品牌0加盟費(fèi)、0培訓(xùn)費(fèi)送貨設(shè)備貨架3?8萬(wàn)低門檻按資、高利潤(rùn)回報(bào)！www.zhaoshangbang_com2013-03?推廣IBM?皮爾袋鼠箱包-中國(guó)加盟【皮爾袋鼠】時(shí)尚箱包皮具，全國(guó)火熱招商「熱^400-6620-201/皮爾袋鼠連鎖加盟產(chǎn)品.屣示新聞資訊加盟方式■【皮:爾疫鼠】箱包，源自意丸利，加盟無(wú)憂■"三免三送"政策，一站式扶持，快速創(chuàng)業(yè)媒體合作助力品牌知名度財(cái)富熱線400-6620-201各大媒體爭(zhēng)先報(bào)導(dǎo)皮爾袋鼠品牌皮爾袋鼠在皮包市場(chǎng)擁有勢(shì)不可擋的發(fā)展?jié)摿团c日俱増的品牌凝聚力，迎來(lái)了一大批高品位的高品位，高品位J高品質(zhì)的中耆年人士的追拯和熱愛(ài).皮爾袋鼠的倍承經(jīng)英，引領(lǐng)潮流時(shí)尚J引來(lái)了各大媒體的頻繁關(guān)注，爭(zhēng)先報(bào)導(dǎo)？2013年中國(guó)廣東皮具品牌排行榜溫聲提示2013年中國(guó)廣東皮具品牌排行榜溫聲提示2D13年第10屆上海國(guó)際箱包皮具手袋展覽情人節(jié)，給親爰的老婆大人買什么包？連續(xù)3年茯得意大利時(shí)尚評(píng)比犬賽贊助榮譽(yù)企業(yè)皮爾袋鼠3月意大利新品提前爆料2D13年，包包品牌2013雖新女包排行榜無(wú)珀紋不秋冬皮爾袋鼠全新豹紋系列.假冒皮具7000余件在上海徐匯區(qū)被抓菽一一十佳意大利皮具品牌廣州澳鼠皮具有限公司明星代言社區(qū)，微博，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)，獲取消費(fèi)者信息，掌握數(shù)據(jù)GUATlGJiA■-■?；I小米公詞V爆疏co陽(yáng)中tnswm爭(zhēng)o小輩手機(jī)住期商約用戶特權(quán)專!4回H老用QM嫌手機(jī)21=碼期共2快；iOS小米公詞V爆疏co陽(yáng)中tnswm爭(zhēng)o小輩手機(jī)住期商約用戶特權(quán)專!4回H老用QM嫌手機(jī)21=碼期共2快；iOS■-■三屋哮于】涌TE^FUF書戶西巧fi?；4牽口莊疥士］出口兩咄.址石諒jg禪汕耳七??；?*耶雜￡2爾月L*5豆常界旳目如琴■也噬琳弄”科肚申聲咅K-；tB-^g*S.I7KKJ??!i?如*20已遍±05忙罩盤叢注湃?遲I.I楓陽(yáng)畀少菲于上行3?*小米社區(qū)KtH0T舒厲E￡程忱祀碑手加他卜tit冋璉盤4耒花HMXEJ冉星椚堰剳上逆入淪壇13nl￡in■企業(yè)-闌左品S7E15271233■出天注腔mPOCCFlfl刊I-I&n可HCICI卜U+■Angg嚴(yán)驚硼耳第三部：如何讓客戶先找到您一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本目的如何確保顧客在百度一搜索就可以找到我們的網(wǎng)站，了解我們的信息。目前常用的方法有兩種：一種是百度推廣法，按點(diǎn)擊收費(fèi)。缺點(diǎn)：花錢就有排名，不花錢就立刻掉下來(lái)2?競(jìng)價(jià)推廣費(fèi)越來(lái)越高，就是一個(gè)無(wú)底洞3.同行惡意點(diǎn)擊，無(wú)法預(yù)防另外一種是網(wǎng)站做好之后靠客戶點(diǎn)擊來(lái)排名缺點(diǎn)：時(shí)間長(zhǎng)，而且效果差不能達(dá)到理想的效果網(wǎng)站的流量上不去，網(wǎng)站就慢慢沉沒(méi)了針對(duì)常見的方法的不足，我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)在三年時(shí)間里深入了解百度算法原理，發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)百度排名算法。在網(wǎng)絡(luò)上盡量的曝光企業(yè)信息，讓百度，谷歌，搜狗快速并且打范圍的傳播和收錄網(wǎng)站內(nèi)容，從而提高網(wǎng)站的自然排名，增加網(wǎng)站的點(diǎn)擊率。必須把“曝光率”發(fā)揮到極致，才能把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做到最佳。

UATGJiA客UATGJiA客第四部：我們的推廣模式B2B平臺(tái)營(yíng)銷通過(guò)邙可里巴巴，慧聰，馬可波羅等）搞權(quán)重B2B平臺(tái)去發(fā)布產(chǎn)品信息，這里有上千萬(wàn)的用戶，我們的客戶可以通過(guò)平臺(tái)內(nèi)部很快搜索到我們的產(chǎn)品新。最重要的是通過(guò)這些平臺(tái)，發(fā)出的信息能很快把產(chǎn)品關(guān)鍵詞排上百度首頁(yè)。?信息平臺(tái)營(yíng)銷交易平臺(tái)網(wǎng)站（58,趕集，易登網(wǎng)等）都是擁有非常高流量的網(wǎng)站，在這些地方發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品和信息，不僅可以讓顧客在這些平臺(tái)內(nèi)部找到你，有利的是讓你的產(chǎn)品能上百度首頁(yè)，增加曝光率，提高產(chǎn)品的知名度，讓客戶更快的找到您。?視頻營(yíng)銷通過(guò)一些大型的視頻網(wǎng)站（土豆，優(yōu)酷，56等），通過(guò)視頻，可以展示公司的具體情況以及產(chǎn)品的最新介紹。通過(guò)關(guān)鍵詞將這些視頻排到百度首頁(yè)，客戶既可以通過(guò)文字，有可以通過(guò)視頻來(lái)了解我們以及我們的產(chǎn)品?？诒?dòng)營(yíng)銷互動(dòng)平臺(tái)（百度知道，SOSO問(wèn)問(wèn)等）這些是我們平常經(jīng)常上去了解信息的平臺(tái)。通過(guò)這些問(wèn)答，可以達(dá)到很好的口碑營(yíng)銷以及提升企業(yè)的美譽(yù)度。?論壇營(yíng)銷（新浪論壇，天涯論壇，百度貼吧等等）是以用戶為基礎(chǔ)的高流量的社區(qū)論壇，所以在知名較高的論壇和專題論壇中發(fā)布熱帖，吸引更多的客戶對(duì)公司的關(guān)注,提高產(chǎn)品的知名度，讓更多人愛(ài)上您的產(chǎn)品。?博客營(yíng)銷博客（新浪，雅虎，搜狐，騰訊）的傳播力是廣泛而又實(shí)用的，將博客的名稱改成產(chǎn)品關(guān)鍵詞，定期更新文章?微博營(yíng)銷微博推廣最大的好處就是傳播范圍廣泛，一直以來(lái)都是網(wǎng)絡(luò)推廣很實(shí)用的模式。?新聞營(yíng)銷采用新聞報(bào)道的方式和手法，從企業(yè)的角度，產(chǎn)品角度，企業(yè)家角度等傳播企業(yè)信息。比如在網(wǎng)易，新浪，搜狐等在國(guó)內(nèi)非常有實(shí)力的門戶網(wǎng)站，我們可以通過(guò)制造大量的新聞軟文，在這些實(shí)力門戶上發(fā)布，在新聞里植入產(chǎn)品的信息和公司的信息。?SEO營(yíng)銷網(wǎng)站優(yōu)化一個(gè)網(wǎng)站的好壞，要開網(wǎng)站的SEO,好的網(wǎng)站可以在一周內(nèi)把客戶想要的信息展示到客戶面前。網(wǎng)站SEO分程序優(yōu)化和頁(yè)面優(yōu)化。第五部：如何讓客戶選擇我們整合好以上的營(yíng)銷方式，我們就成功了嗎？不是的，我們還必須有專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，做好每一個(gè)營(yíng)銷細(xì)節(jié)。?好的網(wǎng)絡(luò)傳播內(nèi)容是一切網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開始，頁(yè)面說(shuō)服力是根本。只有網(wǎng)頁(yè)真正具有營(yíng)銷力，一切的傳播才有更大的價(jià)值。?做流量，做口碑，做影響力。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)需要長(zhǎng)期堅(jiān)持的過(guò)程。要不斷去做。?充分運(yùn)用好互動(dòng)營(yíng)銷工具。做好圈子文化，讓你在潛在顧客群里越做越大。將你的潛在顧客群發(fā)揮到極致。第六部：營(yíng)銷的成員網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總監(jiān)：至少需要5年的營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，突出項(xiàng)目控制能力品牌傳播總監(jiān)：要有相當(dāng)?shù)膶I(yè)素養(yǎng)，非常強(qiáng)的執(zhí)行力媒介總監(jiān)：要有相當(dāng)?shù)膶I(yè)素養(yǎng)，非常強(qiáng)的執(zhí)行力策劃：對(duì)網(wǎng)絡(luò)策劃非常熟悉，有1-2年的工作經(jīng)歷文案：文字功底強(qiáng)，對(duì)產(chǎn)品理解深刻美工：熟悉各類設(shè)計(jì)軟件視頻：懂得視頻剪輯，懂得攝影，熟悉后期視頻軟件數(shù)據(jù)分析師：具有強(qiáng)厚的數(shù)據(jù)分析能力和執(zhí)行力推手：需要大量的推手，少則幾十。多則幾百算一算，這樣的團(tuán)隊(duì)組建起來(lái)，沒(méi)30萬(wàn)能搞定嗎？就品組建建營(yíng),銷少也要經(jīng)歷2年的培養(yǎng)期。品牌是一種識(shí)別的標(biāo)志；品牌是選擇產(chǎn)品的依據(jù)：品牌能提供某種超出功能性利益的價(jià)值感；品牌優(yōu)勢(shì):一、堅(jiān)挺的價(jià)格二、鋪貨的優(yōu)勢(shì)三、購(gòu)物的首選四、抗風(fēng)險(xiǎn)的能力品牌推廣IBC(IntegratedBrandingCommunication):是綜合行銷、傳播、廣告的核心技術(shù)和方法，對(duì)一個(gè)品牌進(jìn)行完整規(guī)劃與設(shè)計(jì)的系統(tǒng)工程，其囊括了一切品牌展現(xiàn)在消費(fèi)者面前的動(dòng)作與態(tài)勢(shì)。主要包括品牌規(guī)劃(BrandPlan)、品牌策略(BrandStrategy)、品牌創(chuàng)意(BrandCreative)、品牌傳播(BrandCommunication)四個(gè)方面。BrandPlan界定品牌的內(nèi)核DNA:品牌定位、基因、聯(lián)想、命名、標(biāo)志、核心廣告語(yǔ)、形象代言人等。BrandStrategy是一個(gè)品牌從靜態(tài)的案頭設(shè)計(jì)成為市場(chǎng)中領(lǐng)導(dǎo)品牌的關(guān)鍵。強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)策略、競(jìng)爭(zhēng)策略、廣告策略等。BrandCreative則將品牌規(guī)劃和品牌策略用可感知的視覺(jué)、聽覺(jué)元素等綜合手段向消費(fèi)者做最有效也是最直接的表達(dá)。BrandCommunication則利用大眾媒介、整合手段以最經(jīng)濟(jì)、最節(jié)省iA*的方法達(dá)到傳播目的。品牌規(guī)劃BrandPlan尺品牌傳播BrandCommunicatia品牌骷牌策略

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