【S光電科技公司品牌營銷策略分析6600字（論文）】

S光電科技公司品牌營銷策略分析目錄TOC\o"1-3"\h\u3888一、引言 一、引言改革開放四十年來，中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，擴(kuò)大了世界國內(nèi)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)。但是，在全球范圍內(nèi)，有幾個(gè)具有強(qiáng)大影響力和吸引力的中國品牌。中國商業(yè)市場(chǎng)從不缺少公司或品牌，但缺乏公司品牌的營銷和推廣。只有科學(xué)、系統(tǒng)地營銷和維護(hù)品牌，品牌才能蓬勃發(fā)展，企業(yè)才能長久經(jīng)營。企業(yè)內(nèi)部的無形資產(chǎn)就是品牌，是市場(chǎng)競爭中最好的王牌。品牌是企業(yè)在市場(chǎng)定位中的整體形象。它反映了企業(yè)自身的形象和企業(yè)的外部表現(xiàn)。品牌形象建設(shè)可以給消費(fèi)者留下一個(gè)美好的印象，有助于促進(jìn)銷售，引起消費(fèi)者的信賴，與消費(fèi)者建立“品牌忠誠度”，將品牌的價(jià)值大幅度提升。一個(gè)企業(yè)競爭力的重要體現(xiàn)就是它的品牌，甚至被視為企業(yè)的生命，企業(yè)近年來競爭的重要組成部分就是品牌競爭。我國S光電科技有限公司由于自身規(guī)模和資金周轉(zhuǎn)能力有限，在品牌營銷上存在著一定的短板，但該企業(yè)在促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提供社會(huì)就業(yè)崗位等方面，有著非常重要的意義。本論文引述的案例S光電科技有限公司僅面臨著國內(nèi)臺(tái)燈品牌的競爭，也面臨著國外臺(tái)燈品牌的挑戰(zhàn)。為此，本文以S光電科技有限公司為例，詳細(xì)地分析了該公司品牌營銷中存在的問題，并提出了相應(yīng)的改進(jìn)意見，以提高該公司品牌營銷的深度，增強(qiáng)品牌市場(chǎng)競爭力。二、基本概念（一）品牌品牌最初是西班牙游牧民族在商品交換過程中留給牛的品牌，后來歐洲行會(huì)開始使用相關(guān)的行會(huì)標(biāo)志、個(gè)人標(biāo)志和相關(guān)的責(zé)任標(biāo)志，這是品牌的原意，資本主義制度建立后，隨著資本主義經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，社會(huì)生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品之間的貿(mào)易也迅速發(fā)展。每一種產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)都很容易識(shí)別，現(xiàn)代品牌的概念由此誕生，品牌這個(gè)詞也被廣泛使用，目前，現(xiàn)代品牌已不再是一個(gè)簡單的標(biāo)識(shí)，而是一種產(chǎn)權(quán)，一種個(gè)人無形資產(chǎn)，受到法律的保護(hù)市場(chǎng)營銷大師，上個(gè)世紀(jì)第一次定義了品牌，他認(rèn)為，品牌是一個(gè)復(fù)雜的符號(hào)，實(shí)際上是品牌名稱、品牌貢獻(xiàn)、產(chǎn)品價(jià)格、歷史、包裝和廣告的綜合，此外，消費(fèi)者根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)或印象有自己的定義。產(chǎn)品。美國品牌協(xié)會(huì)出版了一本營銷術(shù)語詞典，將品牌解釋為“簡單的物質(zhì)、名稱、標(biāo)志、符號(hào)、表達(dá)或設(shè)計(jì)或這些品牌的組合”。品牌的目的是定義產(chǎn)品或服務(wù)，另外，營銷界權(quán)威菲利普·科特勒對(duì)品牌和字典的定義相對(duì)狹窄，認(rèn)為品牌是一種簡單的物質(zhì)、名稱、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或是兩者的結(jié)合。筆者認(rèn)為，品牌是一種復(fù)雜的符號(hào)，其定義應(yīng)包括品牌生活品質(zhì)、完善的服務(wù)、企業(yè)文化和先進(jìn)的管理等幾個(gè)關(guān)鍵要素。（二）品牌管理所謂企業(yè)品牌管理，就是現(xiàn)代企業(yè)正在通過一系列規(guī)劃，組織，包裝，控制等措施積極整合內(nèi)部資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌發(fā)展。企業(yè)品牌管理主要包括品牌規(guī)劃，促銷，改進(jìn)和指導(dǎo)。品牌管理貫穿整個(gè)品牌發(fā)展過程。完整的品牌管理流程不僅可以有效地調(diào)整企業(yè)品牌的發(fā)展和運(yùn)營策略，而且可以通過品牌推廣獲得良好的聲譽(yù)，從而提高公司的知名度，并提高客戶忠誠度，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售。和公司服務(wù)，使公司真正獲得更高的經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)而言，品牌管理實(shí)際上是品牌的創(chuàng)建，維護(hù)和整合到日常生產(chǎn)和管理過程中。理想的品牌管理方法不僅可以有效地改變品牌與消費(fèi)者之間的關(guān)系，而且可以顯著提高品牌在市場(chǎng)上的知名度，從而為企業(yè)提供無限的發(fā)展動(dòng)力。（三）品牌營銷“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”菲利浦.科特勒認(rèn)為品牌營銷是企業(yè)“識(shí)別目前尚未滿足的需要和欲望，估量和確定需求量的大小，選擇本企業(yè)能最好地為其服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，并決定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、服務(wù)和計(jì)劃，以便為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)”的活動(dòng)。1997年他將品牌營銷重新定義為“通過創(chuàng)造與交換產(chǎn)品及價(jià)值，從而使個(gè)人或群體滿足欲望和需要的社會(huì)過程和管理過程”?？梢园l(fā)現(xiàn)，調(diào)整后的定義更強(qiáng)調(diào)品牌營銷的價(jià)值及過程屬性。美國品牌營銷協(xié)會(huì)在2004年夏季營銷教學(xué)者研討會(huì)上公布了品牌營銷的新定義：品牌營銷既是一種組織職能，也是為了組織自身利益及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、傳播、傳遞客戶價(jià)值，管理客戶關(guān)系的一系列過品牌營銷概念是在營銷理念產(chǎn)生和發(fā)展之后產(chǎn)生的，品牌營銷是指品牌建設(shè)、后續(xù)發(fā)展和管理的全過程。公司品牌在確定了品牌的核心價(jià)值后，要充分開發(fā)和利用，以延長品牌的使用壽命，提高品牌的營銷水平，本質(zhì)上是包含在營銷中的，它是企業(yè)的一個(gè)關(guān)鍵要素，一般來說，營銷實(shí)際上是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)、創(chuàng)造目標(biāo)產(chǎn)品的過程，因此，品牌營銷可以定義為一系列的管理和社會(huì)過程，個(gè)人或團(tuán)體在確定品牌價(jià)值后與他人進(jìn)行交流，以滿足自身需求。三、S光電公司臺(tái)燈品牌營銷現(xiàn)狀（一）公司基本情況S光電全稱是保定S光電科技有限公司，簡稱多特鑫谷，主要業(yè)務(wù)涵蓋太陽能發(fā)電專業(yè)技術(shù)服務(wù)、LED燈具的專業(yè)研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)以及對(duì)全球客戶實(shí)行多角度全方位的產(chǎn)品、技術(shù)及售后服務(wù)。主要產(chǎn)品有太陽能景觀燈、路燈、草坪燈、高桿燈、庭院燈、光伏發(fā)電系統(tǒng)等，是北方最大的太陽能路燈,LED路燈生產(chǎn)廠家，并未全球的客戶提供太陽能發(fā)電以及LED照明產(chǎn)品相關(guān)的研發(fā)、設(shè)計(jì)、安裝、售后等各項(xiàng)配套服務(wù)。S光電的內(nèi)銷一直低迷，2020年，其某一家分公司通過渠道銷售完成的銷售任務(wù)只有1218.6萬元，僅占內(nèi)銷總額的40%左右，遠(yuǎn)低于公司的渠道直銷。因此，S光電在分銷渠道建設(shè)方面沒有給予足夠的重視，目前公司的客戶開發(fā)主要有兩種方式：一是直銷，二是營銷。另一個(gè)是傳統(tǒng)的分銷渠道，S光電無視經(jīng)銷商的渠道建設(shè)，在多個(gè)領(lǐng)域繼續(xù)采用傳統(tǒng)的營銷渠道模式，通過多層次的分銷商從制造商到消費(fèi)者獲取產(chǎn)品。圖1S光電2015-2020年銷售額（二）公司臺(tái)燈品牌建設(shè)及營銷歷程1.野蠻擴(kuò)張階段直營式戰(zhàn)略擴(kuò)張。S光電公司使用自己的資金在各地建立新零售點(diǎn)或自主公司，擴(kuò)大事業(yè)規(guī)模。并購式戰(zhàn)略擴(kuò)張。S光電公司通過資本運(yùn)營達(dá)成大規(guī)模戰(zhàn)略擴(kuò)張，在并購合并的戰(zhàn)略擴(kuò)張中，合并的目標(biāo)一般是零售或者小型公司。并購式擴(kuò)張進(jìn)一步擴(kuò)充合并類型和收購類型，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張的目的。2.品牌初建階段聯(lián)盟式戰(zhàn)略擴(kuò)張。為了擴(kuò)大運(yùn)營規(guī)模，確保市場(chǎng)競爭優(yōu)勢(shì)，S光電公司通過相同或類似的戰(zhàn)略聯(lián)盟，如共同購買，價(jià)格合作，服務(wù)合作，促銷合作等某些形態(tài)的戰(zhàn)略合作等，建立同盟后，從同盟中獲取一定的優(yōu)惠。同時(shí)開始創(chuàng)建相關(guān)品牌，在戰(zhàn)略合作中，各公司資源共享，互換信息，促銷等相互作用和危險(xiǎn)共享的基礎(chǔ)。而且，由于同盟的支持，企業(yè)擁有了規(guī)模戰(zhàn)略擴(kuò)張的更深厚的基礎(chǔ)，此后其擴(kuò)張加快，品牌也逐漸打響知名度。3.品牌提升階段S光電公司的品牌成立后，為了使其品牌更加穩(wěn)固，不僅在國內(nèi)擴(kuò)充加盟，同時(shí)開始將業(yè)務(wù)衍生至全球范圍，并且在產(chǎn)品的種類的質(zhì)量上有了提升，逐漸累積了一批忠實(shí)客戶，此后其品牌效益得到了較大提升。四、S光電公司臺(tái)燈品牌營銷問題及對(duì)策分析（一）S光電公司臺(tái)燈品牌營銷問題分析1.品牌定位不清目前，中國的多數(shù)企業(yè)對(duì)于品牌的定位不準(zhǔn)確，只注重短期利益，目光不夠長遠(yuǎn)，S光電也存在這方面的問題，因此對(duì)市場(chǎng)需求的把握不夠準(zhǔn)確，使消費(fèi)群體與品牌產(chǎn)品相脫離，限制了品牌的發(fā)展。引進(jìn)科學(xué)合理的品牌管理戰(zhàn)略對(duì)品牌進(jìn)行重新定位，而不是僅僅為了占據(jù)市場(chǎng)，注重短期發(fā)展。2.品牌過度依賴傳統(tǒng)線下渠道S光電公司雖然在加大品牌的營銷力度，但顯然重心依然放在線下渠道的銷售，對(duì)當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展和信息技術(shù)的快速發(fā)展沒有十分敏銳的觸角，雖然也有自己的營銷平臺(tái)，但是沒有把消費(fèi)者作為主要營銷對(duì)象，發(fā)布的相關(guān)信息過于平淡，沒有自己的特色，很難引起消費(fèi)者的興趣。不管他們的營銷是通過專業(yè)團(tuán)隊(duì)制作，還是根據(jù)公司的要求自己制作，并沒有抓住人們的閱讀喜好，沒有形成穩(wěn)定的客戶群。同時(shí)，內(nèi)容比較單一，沒有體現(xiàn)出品牌的風(fēng)格和特點(diǎn)；最后，推廣力度不夠。信息缺乏必要的互動(dòng)。一般情況下都是對(duì)外發(fā)布產(chǎn)品信息，對(duì)于顧客的回應(yīng)缺乏有效的渠道，而設(shè)置的自動(dòng)回復(fù)給人以冷冰冰的感覺，回復(fù)的內(nèi)容有時(shí)文不對(duì)題，只是形式上的花架子，并不能解決實(shí)際問題，重要的意見和建議也不能得到及時(shí)回復(fù)。如表1所示，為調(diào)查對(duì)象對(duì)S光電信息的了解途徑，其中朋友介紹渠道的人數(shù)為151人，占比66.81%；報(bào)紙、電視、廣播等舊式媒體的廣告渠道的是47人，占比20.8%；網(wǎng)頁瀏覽、相關(guān)空調(diào)類軟件平臺(tái)等新媒體產(chǎn)品的為105人，占比46.46%。相關(guān)業(yè)務(wù)員的介紹的為105人，占比46.46%；其他的為46人，占比20.35%。可見在了解產(chǎn)品的途徑當(dāng)中，以朋友介紹、網(wǎng)頁瀏覽和軟件平臺(tái)、業(yè)務(wù)員介紹為主。表1了解S光電公司產(chǎn)品的相關(guān)信息的途徑人數(shù)占比朋友介紹15166.81%報(bào)紙、電視、廣播等舊式媒體的廣告4720.8%網(wǎng)頁瀏覽、相關(guān)類軟件平臺(tái)等新媒體10546.46%相關(guān)業(yè)務(wù)員的介紹10546.46%其他4620.35%有效填寫人次2263.品牌促銷手段單一當(dāng)前，S光電主要依然是線下促銷的渠道，但顯然已經(jīng)不能滿足當(dāng)前大數(shù)據(jù)時(shí)代的人們攝取信息的模式，沒能將產(chǎn)品的營銷和網(wǎng)絡(luò)銷售的平臺(tái)更好的結(jié)合起來，對(duì)于網(wǎng)店、短視頻、公眾號(hào)、企業(yè)號(hào)等方式的網(wǎng)絡(luò)營銷品臺(tái)沒有進(jìn)行更好的經(jīng)營和發(fā)展。而線下渠道的促銷手段也很單一，大部分是常見的節(jié)假日帶著，滿減優(yōu)惠等，方式較為老舊，已經(jīng)很難吸引日益刁鉆的客戶的眼光。如表2所示，為調(diào)查對(duì)象對(duì)購買臺(tái)燈產(chǎn)品的渠道情況，其中傳統(tǒng)渠道的人數(shù)為77人，占比34.07%；網(wǎng)絡(luò)渠道的是28人，占比12.39%；都會(huì)選擇的有121人，占比53.54%。可見在了解購買的途徑當(dāng)中，沒有偏好的人數(shù)最多，其次是傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道。表2購買產(chǎn)品的渠道人數(shù)占比傳統(tǒng)7734.07%網(wǎng)絡(luò)2812.39%都會(huì)選擇12153.54%有效填寫人次2264.品牌管理團(tuán)隊(duì)能力不足S光電公司缺乏科學(xué)合理的管理，與消費(fèi)者之間的溝通不足。企業(yè)在進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張的過程中，前期員工招攬及與學(xué)校合作意識(shí)不足，沒有建立專門的人才庫，常常因沒有充足的工作人員而遇到企業(yè)發(fā)展的瓶頸。同時(shí)品牌對(duì)人力資本意識(shí)的認(rèn)知較為缺乏，存在著明顯的不足，較為傳統(tǒng)的認(rèn)定所有員工就是勞動(dòng)力，沒有將其作為人力資本進(jìn)行能力的培養(yǎng)和提升。同時(shí)企業(yè)缺乏專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)。在產(chǎn)品推廣過程中缺乏品牌影響力，減少了企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中的效益。（二）S光電公司臺(tái)燈品牌營銷改進(jìn)的建議 1.強(qiáng)化產(chǎn)品品牌意識(shí)近年來品牌是最有價(jià)值的。所有的操作都要回到品牌化上來。品牌的建設(shè)的重中之重，不在于營銷，而在于產(chǎn)品的高品質(zhì)。高質(zhì)量的產(chǎn)品才能贏得消費(fèi)者的信賴和好評(píng)，并逐步向品牌發(fā)展。走遍世界各地的品牌，不僅僅是購物，而是品牌價(jià)值。在銷售的過程中也應(yīng)注意對(duì)服務(wù)品牌的塑造，如果服務(wù)不到位?也會(huì)對(duì)企業(yè)品牌形象及后續(xù)發(fā)展帶來不利影響，要通過專業(yè)、周到、依賴、創(chuàng)新的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品在客戶心中樹立良好的品牌形象提升滿意度和忠誠度。當(dāng)前，S光電在國外的影響力和產(chǎn)品認(rèn)知度較低，在國際業(yè)務(wù)上仍需進(jìn)一步努力。面對(duì)巨大的國外市場(chǎng)，機(jī)遇與危機(jī)并存。在發(fā)展出口業(yè)務(wù)時(shí)，需要因地制宜，國外渠道建設(shè)并非一蹴而就的，要結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際逐步推進(jìn)，比如在經(jīng)濟(jì)水平相對(duì)落后的亞非地區(qū)，要強(qiáng)調(diào)企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品的耐用、節(jié)電等在長遠(yuǎn)來看性價(jià)比更高的方面的特點(diǎn)，而對(duì)于歐美等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，要通過更加強(qiáng)調(diào)環(huán)保節(jié)能的理念以及個(gè)性化的功能服務(wù)，來吸引消費(fèi)者。同時(shí)，S光電也將對(duì)外投資作為新的發(fā)展戰(zhàn)略，主要是通過控股進(jìn)行合資或獨(dú)資的方式進(jìn)行對(duì)外投資，在國際投資方面需要關(guān)注被投資企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，以及與自身戰(zhàn)略目標(biāo)的契合度。也必須根據(jù)地區(qū)差異進(jìn)行合理的判斷，在對(duì)外投資方面必須大膽進(jìn)取，在這方面，S光電需要進(jìn)行對(duì)有經(jīng)驗(yàn)企業(yè)的交流學(xué)習(xí)。只有保證用戶的核心位置才能保障穩(wěn)定的利潤對(duì)象，才能為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。所以，S光電在盈利模式轉(zhuǎn)型的過程中，要緊緊圍繞用戶這一中心點(diǎn)，滿足其個(gè)性化需求，不僅要保證國內(nèi)的市場(chǎng)需求，同時(shí)也要拓展國外市場(chǎng)。2.適當(dāng)調(diào)整臺(tái)燈的價(jià)格在影響消費(fèi)者心理和行為的各種因素中，價(jià)格是最敏感的因素之一。雖然非價(jià)格因素如顧客偏好和個(gè)人需求因素已經(jīng)變得相對(duì)越來越重要，但在大多數(shù)情況下，價(jià)格仍然在消費(fèi)者的選擇中起決定性作用。企業(yè)要想在日益激烈的市場(chǎng)競爭中生存和發(fā)展，超越同行業(yè)的競爭對(duì)手，就必須具備一定的核心競爭力和較強(qiáng)的利潤屏障。S光電要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必須建立強(qiáng)大的利潤屏障，正確定位自身獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，形成質(zhì)量與價(jià)格同時(shí)吸引顧客的目的。3.品牌傳播渠道多樣化S光電的品牌布局，除了線上線下的聯(lián)合營銷之外，還有國內(nèi)外市場(chǎng)的結(jié)合，同時(shí)將S光電的各大品牌連接起來，和諧運(yùn)作，形成一個(gè)完整的科技產(chǎn)業(yè)體系。繼續(xù)實(shí)施“自主品牌創(chuàng)建”發(fā)展戰(zhàn)略，在國內(nèi)外市場(chǎng)轉(zhuǎn)型為多品牌、跨行業(yè)、跨區(qū)域的全球品牌?，F(xiàn)今我國購物平臺(tái)主要分為兩類：一類是以淘寶、唯品會(huì)和拍拍等為代表的購物平臺(tái)類，另一類是直營式銷售網(wǎng)站主要代表為京東商城、卓越、亞馬遜、凡客、誠品等。因此，S光電公司應(yīng)積極的與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行合作，還需加大對(duì)網(wǎng)上專業(yè)性電器購物平臺(tái)的合作以及網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購類型的平臺(tái)合作，提升S光電公司品牌形象的網(wǎng)絡(luò)影響力。第二，應(yīng)積極的籌備自身品牌網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建設(shè)。S光電公司公司的相關(guān)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部門應(yīng)當(dāng)籌建自身品牌的網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)，學(xué)習(xí)一下成功企業(yè)的網(wǎng)上平臺(tái)的創(chuàng)建，計(jì)劃性的實(shí)施網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)的有效政策，對(duì)于在S光電公司公司網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)購物的經(jīng)銷商和消費(fèi)者都給予獎(jiǎng)勵(lì)，與此同時(shí)，為了便于網(wǎng)上購買產(chǎn)品，應(yīng)積極的與物流公司達(dá)成合作，節(jié)約流通的成本費(fèi)用。4.品牌促銷方式多樣化促銷，是極其重要的一環(huán)?？梢酝ㄟ^促銷將品牌意識(shí)滲透到消費(fèi)者的心中，塑造不同于以往的健康的品牌形象，提高品牌價(jià)值。整合線上和線下渠道，擴(kuò)大線上消費(fèi)占比。S光電線下銷售產(chǎn)品均價(jià)普遍比線上銷售均價(jià)高，高端產(chǎn)品大多于線下銷售，且目前高消費(fèi)群體對(duì)高端臺(tái)燈需求不斷增加，企業(yè)未來發(fā)展方向中高端產(chǎn)品又是重要的一環(huán)，因此，S光電應(yīng)當(dāng)整合線上和線下銷售渠道使之產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，為高端產(chǎn)品配備專業(yè)的線上銷售團(tuán)隊(duì)，做到線下體驗(yàn)線上購買。同時(shí)應(yīng)加大線上銷售產(chǎn)品的覆蓋范圍，提升線上產(chǎn)品檔次，降低線上產(chǎn)品價(jià)格對(duì)企業(yè)產(chǎn)品均價(jià)的稀釋作用，進(jìn)一步提升線上銷售份額，縮短銷售款項(xiàng)的回收周期。推進(jìn)大規(guī)模定制模式，提升存貨周轉(zhuǎn)率。大規(guī)模定制模式由用戶參與個(gè)性化定制，生產(chǎn)完成后直接送到用戶家中，不占用庫存，節(jié)約倉儲(chǔ)和人力成本。S光電應(yīng)當(dāng)繼續(xù)推進(jìn)該模式的運(yùn)行，利用智能技術(shù)和科技創(chuàng)新來吸引用戶，提升定制產(chǎn)品比例，減少存貨對(duì)資金的占用。另一方面通過創(chuàng)新能力協(xié)同和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)提供更多差異化服務(wù)，改善由價(jià)格戰(zhàn)帶來的市場(chǎng)競爭格局優(yōu)化，用新的業(yè)務(wù)支點(diǎn)穩(wěn)固企業(yè)市場(chǎng)規(guī)模占比。五、結(jié)論及展望本文以S光電為研究對(duì)象，通過對(duì)S光品牌營銷的研究，分析S光電盈利模式的現(xiàn)狀，找出S光電盈利模式的優(yōu)缺點(diǎn)。最后，根據(jù)前面的分析結(jié)果，發(fā)現(xiàn)S光電的盈利模式還有待進(jìn)一步完善。通過對(duì)S光電的品牌營銷策略的研究，S光電盈利模式現(xiàn)階段主要存在的問題有：品牌定位不清、過度依賴傳統(tǒng)線下渠道、促銷手段單一以及品牌管理團(tuán)隊(duì)能力不足，根據(jù)營銷策略的理論研究，并針對(duì)S光電現(xiàn)階段存在的問題，本文總結(jié)出以下幾點(diǎn)優(yōu)化建議：重視開拓國外市場(chǎng)的渠道、加強(qiáng)核心競爭力、開展多元化業(yè)務(wù)渠道和產(chǎn)品。由于研究水平有限，本文所提出的品牌營銷策略的優(yōu)化策略觀點(diǎn)有待進(jìn)一步實(shí)踐，希望可以S光電今后的發(fā)展有一定的借鑒意義。參考文獻(xiàn)[1]劉佳.K公司臺(tái)燈品牌營銷策略研究[D].華南理工大學(xué),2018.[2]趙應(yīng)宗.市場(chǎng)營銷難題的反求策略[J].市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)(8):2.[3