百歲山廣告策劃書課件

景田百歲山礦泉水會電1550班組長：趙寵組員：安然張澤玉孔佳穎王月邸凱玥張珊李天洋*景田百歲山礦泉水會電1550班*1目錄營銷環(huán)境對手分析廣告定位*目錄營銷環(huán)境對手分析廣告定位*2經(jīng)濟(jì)環(huán)境文化環(huán)境營銷環(huán)境*經(jīng)濟(jì)環(huán)境營銷環(huán)境*3經(jīng)濟(jì)環(huán)境龐大的消費(fèi)人口基數(shù)是我國礦泉水消費(fèi)市場的最大潛力。我國的人均礦泉水消費(fèi)量是世界上最低的國家之一，現(xiàn)在我國礦泉水消費(fèi)市場主要在大中城市和旅游地區(qū)。人口消費(fèi)量大，兒童比成年人消費(fèi)的多。我國礦泉水的消費(fèi)市場潛力是很大的。隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，城鄉(xiāng)消費(fèi)差別的縮小。礦泉水的消費(fèi)市場將由大中城市擴(kuò)展到中小城市，由旅游流動人口擴(kuò)大到常駐人口，由富裕家庭到一般家庭。*經(jīng)濟(jì)環(huán)境龐大的消費(fèi)人口基數(shù)是我國礦泉水消費(fèi)市場的最大潛力。我4文化環(huán)境人們生活觀念的轉(zhuǎn)化，促進(jìn)了礦泉水消費(fèi)。隨著生活水平的提高和水環(huán)境污染的加重，健康越來越引起人們的重視。在城鎮(zhèn)自來水系統(tǒng)的水處理尚不能達(dá)到發(fā)達(dá)國家從管道直接飲用的情況下，一些經(jīng)濟(jì)條件相對較好的家庭開始選擇桶裝礦泉水作為飲用水，將來桶裝礦泉水的市場仍將看好。過去，人們飲食是為了增加營養(yǎng)，而現(xiàn)代人飲食追求的是營養(yǎng)平衡，礦泉水正是以其無糖、低熱和有益元素含量豐富成為人們首選飲品之一。符合人們追求純凈、有益健康的飲水要求，礦泉水生產(chǎn)具有廣闊的發(fā)展前景。*文化環(huán)境人們生活觀念的轉(zhuǎn)化，促進(jìn)了礦泉水消費(fèi)。隨著生活5名稱由來產(chǎn)品特征產(chǎn)品分析*名稱由來產(chǎn)品分析*6產(chǎn)品分析天然礦物質(zhì)含量:mg/L溶解性總固體...60.0-180.0偏硅酸H2SiO3...40.0-80.0重碳酸鹽HCO3....20.0-80.0鈣Ca2+..........2.0-15.0鈉Na+...........1.0-15.0鉀K+...........1.0-8.0氯化物CL-........1.0-20.0鎂Mg2+.........0.5-6.0硫酸鹽SO42-.......0.5-1.0(PH值6.0-7.5不含二氧化碳)。

百歲山腳下，巨大龜形現(xiàn)代建筑橫臥深山之間。在云霧與青山的掩映下，蔚為壯觀。龜形現(xiàn)代化基地耗資數(shù)億元建成，五個(gè)“龜殼”全部選用航天材料構(gòu)成，并貫通東西方建筑美學(xué)將廠房藝術(shù)造型與數(shù)條全自動流水生產(chǎn)線生動結(jié)合，與當(dāng)?shù)丨h(huán)境融為一體。使得每一瓶百歲山礦泉水都有了一個(gè)非同尋常、獨(dú)一無二的貴族家園歷程，景田因此有了一個(gè)響亮的名字——百歲山！百歲山生產(chǎn)基地的一花、一草，一磚，一瓦，小橋，流水都精心布置……共同構(gòu)筑了仙境般的礦泉水產(chǎn)區(qū)，曾被世界最先進(jìn)的飲料灌裝設(shè)備商克朗斯總裁贊譽(yù)為“世上最美的水廠”。*產(chǎn)品分析天然礦物質(zhì)含量:mg/L百歲山腳下，巨大龜7競爭對手分析產(chǎn)品怡寶農(nóng)夫山泉恒大冰泉冰露品牌簡介中國飲用水市場的領(lǐng)先品牌，在華南地區(qū)市場占有率連續(xù)多年穩(wěn)居首位?！稗r(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”，它的品牌名稱帶有強(qiáng)大的品牌親和力。恒大冰泉長白山天然礦泉水作為恒大足球、恒大女排唯一指定飲用水?？煽诳蓸菲煜氯碌V物質(zhì)飲用水品牌作為2018年北京奧運(yùn)會唯一正式飲用水。價(jià)格2元555ml2元550ml4元500ml1元550ml優(yōu)點(diǎn)價(jià)格比較優(yōu)惠，有很好的質(zhì)量保證，品牌值得信賴，在中國南方有很好的市場。農(nóng)夫山泉包裝新穎、時(shí)尚、有特點(diǎn)，以健康領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范品質(zhì)管理。有較高的品牌認(rèn)知度，寶貴的品牌資源。水質(zhì)純凈，工藝先進(jìn)為恒大足球，恒大女排官方指定用水，便于推廣價(jià)格最優(yōu)惠，作為可口可樂公司的榮譽(yù)產(chǎn)品，秉承可口可樂的百年來的管理經(jīng)驗(yàn)，雄厚實(shí)力。*競爭對手分析產(chǎn)品怡寶農(nóng)夫山泉恒大冰泉冰露品牌簡介中國飲用水市8廣告定位廣告語：水中貴族，百歲山。廣告對象：中高端消費(fèi)人群品牌定位:水中貴族*廣告定位廣告語：水中貴族，百歲山。廣告對象：中高端消費(fèi)人群品9廣告計(jì)劃廣告目標(biāo)在校大學(xué)生：通過電視廣告，媒體廣告及促銷手段讓大學(xué)生充分了解百歲山，讓百歲山成為大學(xué)生最喜愛的礦泉水。廣告時(shí)間（1）電視時(shí)段選擇：（A）第一選擇：

5月份開始至9月份，星期一至星期五8點(diǎn)黃金檔電視節(jié)目播出期間插播廣告。（B）第二選擇：星期六，星期日晚間8：30～12：00之間的收視率最高的綜藝節(jié)目，如《火星情報(bào)局》《快樂大本營》等節(jié)目播放期間插播廣告。（2）網(wǎng)絡(luò)媒體廣告及時(shí)發(fā)布百歲山產(chǎn)品的信息（3）戶外廣告、招貼廣告促銷期間，在校園的便利店或?qū)W校外街道張貼百歲山的海報(bào)。廣告手段主要采用電視廣告，網(wǎng)絡(luò)媒體，戶外廣告，招貼廣告等，吸引消費(fèi)者。*廣告計(jì)劃廣告目標(biāo)廣告時(shí)間廣告手段*10廣告手段電視媒體：可以在沿海各城市電視臺投放。廣告片在15秒左右。網(wǎng)絡(luò)媒體：可以制作網(wǎng)絡(luò)劇情類廣告片，由貓撲，天涯，人人等網(wǎng)站傳播。另外在新浪，搜狐之類的大型網(wǎng)站上做首屏通欄廣告。戶外廣告：在建筑物墻體或標(biāo)識牌上掛平面廣告。超市：把印有百歲山的海報(bào)貼到超市門上，吸引客人目光。校園：除了貼百歲山的海報(bào)外，再在食堂門口拉上巨型橫幅。*廣告手段電視媒體：可以在沿海各城市電視臺投放。廣告片在15秒11電視廣告場景二：書院中休息過后，他們?nèi)チ藭?，師傅教他們作詩，小燕子就想起永琪送來的百歲山礦泉水，寫了一首《如人飲水》。場景一：花園里花園里，百花齊放，蝴蝶飛舞，小燕子紫薇和一群宮女正在踢毽子，你一腳她一腳好不熱鬧，踢了好一會兒，累的滿頭大汗，這時(shí)永琪和爾康給他們送來百歲山礦泉水。*電視廣告場景二：書院中場景一：花園里*12電視廣告場景四：金鑾殿朝堂上，皇上喝過百歲山礦泉水之后，賞給文武百官每人一瓶百歲山礦泉水，大臣們齊聲說：“謝皇上，?；噬?，萬福金安，歲歲平安”場景三：御書房小燕子被皇阿瑪傳召到御書房，一進(jìn)去，皇阿瑪就將她寫的詩《如人飲水》拍在了桌子上，說：“小燕子，你這寫的是什么，給我一個(gè)解釋”小燕子一臉淡定的說道：“皇阿瑪，這你就不知道了，永琪給我喝了百歲山的水，我突發(fā)奇想才做了這樣一首詩，”小燕子就順手給了皇阿瑪一瓶百歲山礦泉水。*電視廣告場景四：金鑾殿場景三：御書房*13廣告效果預(yù)測努力展示消費(fèi)者的身份、地位、經(jīng)濟(jì)實(shí)力，給消費(fèi)者帶來自尊和優(yōu)越感，會受到一些富豪階層的青睞。力爭在半年的時(shí)間內(nèi)