品牌成功前須“十問”

品牌，成功以前須“十問”三思爾后行，謀定爾后動(dòng)。公司這樣做品牌，多數(shù)能事半功倍?？墒牵窘K究應(yīng)當(dāng)思慮什么，策劃什么呢？遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為，公司起碼應(yīng)當(dāng)從以下十個(gè)角度進(jìn)行思慮和謀

劃。第一問，若是我沒有資本怎么辦？不論你此刻資本多么豐裕，你在做品牌以前都應(yīng)當(dāng)考慮這個(gè)問題：若是我沒有資本怎么辦？我常常對(duì)來訪的客戶說，品牌不可以只是靠資本砸出來，要有足夠的智慧去運(yùn)作，才能成功塑造一個(gè)品牌。只有“錢”，是不可以成功塑造品牌的，不然品牌永久只好屬于“有錢人”。這明顯不是事實(shí)。只有當(dāng)你真實(shí)考慮好沒有資本應(yīng)當(dāng)怎么做的時(shí)候，你才能“絕境逢生”、“豁然爽朗”，確實(shí)找到塑造品牌的有效策略。爾后，你再適合追加一些投入，堅(jiān)韌不拔，你就能順風(fēng)順流，一步步做好品牌。第二問，有限的資本應(yīng)當(dāng)怎樣花？做品牌不是簡(jiǎn)單的經(jīng)濟(jì)投入，需要資本、智力和時(shí)間的多重投入。當(dāng)你資本有限，或許是不打算投入大批資本的時(shí)候，你就能夠多動(dòng)一動(dòng)腦子。我在講解《一分錢做品牌》課程的時(shí)候，常常說的一句話就是：不多動(dòng)腦子，就多花票子。換言之，加大智力投入，就能夠減少資本投入。所以，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為，面對(duì)有限的資本，你需要進(jìn)行綜合的市場(chǎng)剖析和內(nèi)部資源剖析，確立適合的品牌定位、流傳策略和渠道策略，用目標(biāo)受眾能夠迅速理解和接受的語(yǔ)言與他們交流，從而一步步占據(jù)目標(biāo)受眾的大腦，從而占據(jù)有關(guān)市場(chǎng)

。第三問，品牌什么時(shí)候開始產(chǎn)生收益？品牌是你運(yùn)作公司的方法之一，也是你提高公司競(jìng)爭(zhēng)力的重要門路?？墒牵话銧顩r下，不行能今日開始運(yùn)作品牌，明日就能產(chǎn)生收益，這個(gè)過程需要時(shí)間，并且有著長(zhǎng)短差別，公司最好能有個(gè)心理準(zhǔn)備和時(shí)間準(zhǔn)備。實(shí)質(zhì)運(yùn)作的時(shí)候，公司要運(yùn)用適合的組合策略，全力減少投入，讓品牌趕快為公司貢獻(xiàn)收益，由于，我們必須考慮到，一般公司很難有那么多的時(shí)間、金錢和耐力去“耗資”，越早見到效益自然是越好，不然，不得不打退堂鼓的就是老板了。第四問，我做品牌的目的是什么？塑造品牌是公司參加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的策略之一，做品牌的根本目的自然是提高公司競(jìng)爭(zhēng)力。撇開這個(gè)，公司做品牌就等于是“買花瓶”，除了裝修以外沒有什么實(shí)質(zhì)意義。所以，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為，公司全部要環(huán)繞競(jìng)爭(zhēng)力來做品牌，而不是一上來就弄一些花拳繡腿，搞什么精巧的設(shè)計(jì)等等。自然，我不否定設(shè)計(jì)的重要性，但同時(shí)一定看到，一個(gè)肚子還沒吃飽的人，討論衣服的品嘗和品位是不合時(shí)宜的，重要的事情是吃飽肚子，而后再考慮怎樣過上風(fēng)光的生活。第五問，品牌操作有哪些重點(diǎn)環(huán)節(jié)？品牌操作實(shí)質(zhì)上只有一個(gè)重點(diǎn)環(huán)節(jié)：你怎樣讓目標(biāo)受眾相信你。這就近似，一個(gè)男孩子去追求一個(gè)心儀已久的女孩子，其最重點(diǎn)的就是讓那個(gè)女孩子相信自己對(duì)她的愛能夠海枯石爛，兩個(gè)人在一同能夠幸福地生活。所以，八十年月，愛一個(gè)女孩的時(shí)候，你要展現(xiàn)文學(xué)才干，苦思冥想地去寫情書、寫情詩(shī)以感動(dòng)她。今日，當(dāng)你愛一個(gè)女孩子的時(shí)候，你要疲于奔命地去掙錢，取出房屋和車子以感動(dòng)他。這就是差別。那么，今日，你怎樣讓目標(biāo)受眾相信你這個(gè)品牌呢？仔細(xì)研究目標(biāo)受眾的心理，用他屢見不鮮、能夠接受的方式去說服他，而不是用你認(rèn)為正確的方式去告訴他、說服他。這就是品牌操作的重點(diǎn)。第六問，“面子”與“里子”與哪個(gè)重要？產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量是一個(gè)品牌的“里子”，有關(guān)的形象表現(xiàn)是一個(gè)品牌的“面子”。誰(shuí)重要？自然是兩個(gè)都重要。誰(shuí)更重要？在保障基本質(zhì)量的時(shí)候，“面子”更重要。花費(fèi)者相信你的“里子”好，你的“里子”才好。不然，“里子”再好都沒方法變換成“錢幣”，沒有任何實(shí)質(zhì)意義。平常地說，你“好”沒實(shí)用，花費(fèi)者認(rèn)為你“好”才實(shí)用?？墒?，你一定牢切記著，你不可以讓花費(fèi)者絕望，不然你會(huì)賠了夫人又折兵，抱憾平生！第七問，文字與圖片哪個(gè)重要？要表達(dá)一個(gè)品牌的獨(dú)到價(jià)值或差別化訴求，第一要有思想和文字。人與人之間的交流，主要靠“嘴巴”，而不是靠“眼神”，只管眼神很重要。所以，文字是人與人之間交流的重中之重。圖片是為文字服務(wù)的，能夠讓文字更為生動(dòng)，更便于理解?？墒?，今日假如沒有文字作為基礎(chǔ)，單靠圖片來塑造品牌是“難于上青天”。所以，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為，要成功塑造品牌，不是先忙著去設(shè)計(jì)一套視覺形象辨別系統(tǒng)，而是要找到能夠彰顯品牌差別化的詞語(yǔ)，以及鑒于差別化的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃?？墒?，這個(gè)簡(jiǎn)單的道理，好多公司都忽視了。我們有好多客戶都在做完有關(guān)設(shè)計(jì)工作以后，感覺“品牌塑造依然無從下手”的時(shí)候，找到遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)，結(jié)果以前的設(shè)計(jì)多數(shù)成了雞肋，棄之惋惜食之無味，自然就造成了許多浪費(fèi)。第八問，雪中送炭仍是如虎添翼？不管是如虎添翼論，仍是雪中送炭論，都是對(duì)品牌的誤會(huì)。品牌是公司戰(zhàn)略的核心構(gòu)成部分，只需公司存在，就應(yīng)當(dāng)努力塑造品牌。如虎添翼論和雪中送炭論共同裸露出公司對(duì)品牌塑造機(jī)遇的疑惑，以及對(duì)品牌塑造的懼怕。如虎添翼論裸露的是公司對(duì)品牌建設(shè)巨額投入的憂愁和懼怕，以及對(duì)品牌作用的認(rèn)識(shí)不足；雪中送炭論則把塑造品牌看作外科手術(shù)，哪兒有問題，“割一刀”、“住幾日”就能解決問題，即便不可以解決問題，那也只因生命垂危，無藥可救而已。平常地說，品牌塑造應(yīng)當(dāng)是“食補(bǔ)”，而不是“藥補(bǔ)”，更不是“手術(shù)”。對(duì)照它們的花銷，“食補(bǔ)”的花費(fèi)一般較小，“藥補(bǔ)”和“手術(shù)”的花費(fèi)則較大，特別是遇到醫(yī)德欠佳的醫(yī)院和醫(yī)生時(shí)，其花費(fèi)更是驚人。做品牌，也按照這個(gè)規(guī)律。所以，公司一定認(rèn)清這一點(diǎn)，不單能夠“強(qiáng)體健身”，并且能夠降低有關(guān)花費(fèi)。換言之，品牌是公司肌體的重要構(gòu)成部分，是公司擬訂戰(zhàn)略的重點(diǎn)因素，需要公司付出“一世一世”的努力。第九問，什么樣的品牌運(yùn)作策略適合我？你能真實(shí)掌控的策略就是適合你的策略。自然，這有個(gè)前提，策略自己一定是正確的。這就如開車，什么樣的速度適合你，取決于交通法例、路面狀況、車子性能以及你的駕駛技術(shù)。開著手扶拖沓機(jī)上高速，100碼也會(huì)是一個(gè)遙不行及的數(shù)字。比如，只管遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)主張“一分錢做品牌”的超低成本品牌運(yùn)作理念，可是，假如你有足夠的資本，能夠多投入，那么，只需控制在必定范圍內(nèi)，切合經(jīng)濟(jì)學(xué)的要求，增添投入則必定是件好事情。自然，假如你沒有大資本能夠去“揮霍”，那么，只需你踏扎實(shí)實(shí)地依據(jù)適合自己的策略去做，堅(jiān)持不停地進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新，你也相同能夠成功塑造品牌。第十問，品牌運(yùn)作到哪一種程度才算成功？花費(fèi)者有了有關(guān)的需求，能夠第