美甲行業(yè)分析報告

美甲行業(yè)分析報告202X-XX-XX行業(yè)分析報告美甲行業(yè)定義20世紀90年代產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈政治環(huán)境1政治環(huán)境2政治環(huán)境2經(jīng)濟環(huán)境社會環(huán)境1社會環(huán)境2行業(yè)驅(qū)動因素行業(yè)驅(qū)動因素行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)熱點行業(yè)制約因素行業(yè)問題行業(yè)發(fā)展建議競爭格局行業(yè)發(fā)展趨勢行業(yè)發(fā)展趨勢代表企業(yè)1代表企業(yè)201美甲行業(yè)定義美甲行業(yè)定義美甲是一種對指（趾）甲進行裝飾美化的工作，又稱甲藝設(shè)計，具有表現(xiàn)形式多樣化的特點，美甲可按藝術(shù)及色系分類，其按藝術(shù)分類可分成指甲筆繪、指甲勾繪、指甲噴繪、貼片甲、水晶甲、光療樹脂甲；按色系分類可分成單色系、雙色系、多色系。0220世紀90年代20世紀90年代美甲概念傳入中國，中國開始出現(xiàn)美甲實體店。中國的美甲行業(yè)處于起步階段，美甲工具相對落后，消費者對美甲了解較少，國外指甲油品牌占據(jù)了中國的主要市場。2005年2009年2020年2005年光療膠的誕生讓美甲店向更專業(yè)的方向轉(zhuǎn)變。2009年各方面都相對優(yōu)于其他指甲油種類的中國甲油膠讓美甲行業(yè)有了質(zhì)的飛躍，中國指甲油品牌市場份額大大增加。2020年中國的美甲行業(yè)逐漸向?qū)I(yè)化和品牌化方向發(fā)展。03產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈上游產(chǎn)業(yè)鏈中游產(chǎn)業(yè)鏈下游04產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈上游產(chǎn)業(yè)鏈中游產(chǎn)業(yè)鏈下游產(chǎn)業(yè)鏈上游美甲行業(yè)上游龍頭企業(yè)已開始對產(chǎn)業(yè)鏈進行延伸，逐漸進軍原材料生產(chǎn)領(lǐng)域，以規(guī)避高額進口原料的成本支出，攫取上游毛利。此外，伴隨著上游原料生產(chǎn)企業(yè)的重組進程加快以及中國市場參與者技術(shù)水平的提高，美甲行業(yè)上游原材料供應有望朝著專業(yè)化和規(guī)?；姆较蚶^續(xù)發(fā)展，逐漸搶奪外資企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的話語權(quán)。產(chǎn)業(yè)鏈中游美甲行業(yè)中游企業(yè)原材料大部分依靠進口，主要原因是下游消費終端為保障科研成果，對行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性要求較高，因此，中游科研用制備廠商更傾向于選擇儀器先進、供應鏈穩(wěn)定的進口原材料供應商。企業(yè)產(chǎn)品價格主要受市場供求關(guān)系的影響。由于美甲企業(yè)的產(chǎn)品毛利較高，原材料價格波動不會對企業(yè)的盈利能力產(chǎn)生重大影響。產(chǎn)業(yè)鏈下游近年來在顏值經(jīng)濟的影響下，女性除了會在意自己的臉部以外，還會在手部（手是女人的第2張臉）花費大量的時間和金錢，從而使得我國美甲市場越來越受歡迎。根據(jù)相關(guān)顯示，2021年中國35.8%消費者每年做4-6次美甲，有27%每年消費7-9次，而每年消費在10次及以上的比例也達18.5%。05政治環(huán)境1政治環(huán)境1《化妝品衛(wèi)生監(jiān)管條例》《關(guān)于在全國推開”證照分離“改革的通知》《化妝品風險監(jiān)測工作規(guī)程》《化妝品衛(wèi)生監(jiān)管條例》(1)生產(chǎn)化夜品所露的原料、輔料及直接接觸化妝品的容器和包裝材料必須符合國家衛(wèi)生標準:(2)生產(chǎn)企業(yè)在化妝品投放市場前，必須按照國家《化妝品衛(wèi)生標準》對產(chǎn)品進行衛(wèi)生之類檢驗，對質(zhì)量合格的產(chǎn)品應當附有合格標記，未經(jīng)檢驗或者不符合衛(wèi)生標準的產(chǎn)品不得出廠:(3)生產(chǎn)企業(yè)應當設(shè)有與產(chǎn)品品種、數(shù)量相活應的化妝品原料、加工、包裝、貯存等廠房或場所。《條例》的領(lǐng)布有效想高了對市場中化妝品質(zhì)量的監(jiān)管，有助于規(guī)范彩妝行業(yè)的發(fā)展《關(guān)于在全國推開”證照分離“改革的通知》首次進口非特殊用途化按品行政許可證的改革方式由審批修改為備客，化也品生產(chǎn)許可的改革方式失優(yōu)化準入服務，非特殊用途化妝品(即不屬于染發(fā)、變發(fā)、健美、除奧等9類特殊用途的化妝品類別)進入中國市場時間縮短，5個工作日即可完成備案。該政策的發(fā)布有效破解化妝品(包括護膚品)行業(yè)“準入不準營”的問題，激發(fā)市場主體活力，加快推進政府職能深刻轉(zhuǎn)變，為中國護膚品行業(yè)的發(fā)展營造法治化、國際化、便利化的營商環(huán)境《化妝品風險監(jiān)測工作規(guī)程》6大類化妝品將被重點監(jiān)測，包括:(1)可能含有潛在危害因案的產(chǎn)品;(2）流通范圍廣、消費量大的產(chǎn)品:(3)引起化妝品安全事故或受到消費者關(guān)注的產(chǎn)品;(4)涉嫌虛假夸大宣傳誤導消費者的產(chǎn)品:(5)根據(jù)不良反應監(jiān)對結(jié)果顯示具有潛在風險的產(chǎn)品;(6)技術(shù)上無法避免，導致風險物質(zhì)作為雜質(zhì)帶入的產(chǎn)品。以上6大類化妝品的監(jiān)測總結(jié)報告，將直接報送國支食品藥品監(jiān)督管理總局。該政策的發(fā)布將進步規(guī)范化茨品(包括護膚品)風險監(jiān)測工作，提高化妝品(包括護膚品了監(jiān)管工作主動性和針對性06政治環(huán)境2政治環(huán)境210頁1政策文件10頁2政策文件07政治環(huán)境2政治環(huán)境210頁3政策文件10頁4政策文件08經(jīng)濟環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境數(shù)據(jù)顯示，2013年以來，中國居民消費升級發(fā)展水平穩(wěn)步提升，綜合指數(shù)由2013年的0.341，上升至2020年的0.387。城鄉(xiāng)居民的可支配收入總額與消費便利度大幅提升，推動中國消費升級，全國居民消費升級綜合指數(shù)持續(xù)向上的走勢，有利于中國美甲消費市場的進一步開發(fā)。09社會環(huán)境1社會環(huán)境1010201從市場的角度來看，美甲行業(yè)在過去因為人們思想觀念的原因，只有一些潮流女星會選擇做美甲，美甲行業(yè)一直不溫不火的發(fā)展著，大多女性沒有美甲消費習慣。但是隨著現(xiàn)在經(jīng)濟的發(fā)展，以及女性經(jīng)濟實力的不斷增強，同時女性工作壓力的增大，以及對時尚的追求，因此越來越多的女性都喜歡去美甲店進行美甲。02從消費者的角度來看，以前美甲只有少數(shù)有錢的貴婦才享受的起和愿意去享受，現(xiàn)在隨著女權(quán)的覺醒，廣大的女白領(lǐng)們成為女性消費的主力軍，她們不僅獨立同時也擁有一定的經(jīng)濟實力，她們追求著滿足自身。因此她們已經(jīng)成為美甲行業(yè)新的消費主力軍，因此她們消費市場很廣闊。010社會環(huán)境2社會環(huán)境2傳統(tǒng)美甲行業(yè)市場門檻低、缺乏統(tǒng)一行業(yè)標準，服務過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)與電烙鐵的結(jié)合，縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等各類人群，逐步成為美甲行業(yè)的消費主力。011行業(yè)驅(qū)動因素行業(yè)驅(qū)動因素1政策規(guī)范發(fā)展1商品購買力1政策規(guī)范發(fā)展1中國相關(guān)部門先后出臺了《化妝品監(jiān)督抽檢工作規(guī)范》、《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》、《化妝品風險監(jiān)測工作規(guī)程》等政策文件，加強了對化妝品、美甲等市場的監(jiān)管，引導美甲行業(yè)不斷走向成熟，帶動了美甲行業(yè)的發(fā)展。1商品購買力1數(shù)據(jù)顯示，2000-2020年中國社會消費品零售總額整體上呈現(xiàn)不斷增長的態(tài)勢。2020年3月，中國社會消費品零售總額出現(xiàn)負增長，同比增長率為-15.8%。2020年8月，中國社會消費品零售總額開始恢復正增長，到2021年3月，中國社會消費品零售總額同比增長率達到最高，為32%。在中國社會消費品零售總額總體向好、商品購買不斷增加的情況下，指甲油等美甲商品有較大的發(fā)展空間。012行業(yè)驅(qū)動因素行業(yè)驅(qū)動因素商業(yè)應用領(lǐng)域不斷拓展行業(yè)競爭促進行業(yè)正向發(fā)展商業(yè)應用領(lǐng)域不斷拓展從應用領(lǐng)域來看，美甲行業(yè)產(chǎn)品廣泛的運用于醫(yī)學、藥學、檢驗學、衛(wèi)生免疫學、食品安全、農(nóng)業(yè)科學等民營領(lǐng)域行業(yè)競爭促進行業(yè)正向發(fā)展在市場發(fā)展中，行業(yè)企業(yè)為爭取競爭優(yōu)勢，尤其是大中型企業(yè)，越來越重視自主研發(fā)實力，在企業(yè)科研方面投入逐年增長，企業(yè)科研服務市場逐步打開，未來科研用檢測試劑的服務主體趨于多元化013行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2022年中國消費者最喜愛的是簡約、純色風格，占比為56.4%；其次是貼片占比48.1%、彩繪占比45.4%、鑲鉆占比47%。美甲風格的多樣化可以滿足不同消費者的審美風格，有利于吸引更多的消費者進行美甲消費。隨著中國美甲用品市場發(fā)展。從美甲店的品類分布來看，甲膠油市場需求較多。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，甲膠油占據(jù)了66%的比例，美甲飾品則只有4%的占比，從美甲服務延伸出來的美睫產(chǎn)品有5%的占比，而占比6%的燈具（多為紫外線烤燈，用于甲膠油的硬化）與占比8%的工具/耗材則通常為輔助用品。014行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀區(qū)域分布企業(yè)注冊量區(qū)域分布中國美甲企業(yè)區(qū)域分布前五名省份為廣東省、山東省、江蘇省、浙江省、河南省，其中廣東省排名第一，美甲企業(yè)數(shù)量為1企業(yè)注冊量根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2011-2021年中國美甲行業(yè)企業(yè)注冊量呈現(xiàn)持續(xù)上升趨勢。2020年中國美甲行業(yè)企業(yè)注冊量為16.1萬家，同比增長了10.0%；2021年中國美甲行業(yè)企業(yè)注冊量為25.0萬家，同比增長了55.3%。隨著疫情逐漸好轉(zhuǎn)，美甲行業(yè)成為全面復工復產(chǎn)后回升最快的行業(yè)之一，美甲行業(yè)的發(fā)展帶動了全產(chǎn)業(yè)鏈的增長，相關(guān)企業(yè)注冊量出現(xiàn)大幅增長的趨勢。015行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀數(shù)據(jù)顯示，2015-2027年中國美甲行業(yè)市場規(guī)模呈現(xiàn)逐年上升的趨勢，2021年市場規(guī)模為1858億元，同比增長25.3%，消費者的愛美之心和追求時尚的觀念越來越強，美甲的市場規(guī)模隨著消費水平以及美甲消費頻率的升高而增加，未來美甲市場發(fā)展仍然存在一定空間。016行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中國消費者選擇美甲消費的原因較多，其中，64%的消費者消費的原因是個人喜歡指甲美美的；其次是好友推薦，占比為55.5%；47%的消費者進行消費的原因是拍照發(fā)朋友圈；網(wǎng)絡博主推薦也是推動消費者進行美甲消費的原因之一，占比為35.7%。顏值時代的出現(xiàn)和發(fā)展推動更多消費者進行美甲消費，促進了美甲行業(yè)的發(fā)展。通過對我國18-50歲不同年齡段女性消費群體調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2021年我國22-26歲年齡女性消費群體中，美甲消費人數(shù)占比最高，占比高達45%，她們大多為時尚白領(lǐng)或者家庭富裕女性。其中占比最低的為35-50歲年齡段女性消費群體，她們大多屬于事業(yè)較為成功的成熟女性為追求地位感和成就感而選擇美甲領(lǐng)域消費。017行業(yè)熱點行業(yè)熱點熱點一美甲應用領(lǐng)域廣泛熱點二科研服務市場持續(xù)增長熱點三行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量整體提高熱點一美甲應用領(lǐng)域廣泛熱點二科研服務市場持續(xù)增長美甲行業(yè)具有市場空間廣闊、銷售范圍廣、用戶分散、單批數(shù)量少、銷售單價高等特點。熱點三行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量整體提高美甲行業(yè)技術(shù)提升，多元化科研服務平臺持續(xù)擴張，促進高價值服務企業(yè)品牌形成。行業(yè)產(chǎn)品化發(fā)展，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的綜合性科研服務企業(yè)逐漸增多。018行業(yè)制約因素行業(yè)制約因素形象凌亂不統(tǒng)一產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定經(jīng)營者綜合素質(zhì)偏低形象凌亂不統(tǒng)一目前連鎖公司普遍存在店面VI形象凌亂不統(tǒng)一，門頭招牌、產(chǎn)品品牌、員工服裝、形象宣傳物料等都沒有做到統(tǒng)一規(guī)范。產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定店面的低檔次決定了大部分業(yè)主必須通過低成本的供貨渠道進貨，以此保證店內(nèi)的正常運營和基本利潤保障，而低成本必然導致產(chǎn)品品質(zhì)的不穩(wěn)定且風險增大。經(jīng)營者綜合素質(zhì)偏低從顧客管理、會員管理、員工管理、庫存管理，等都是處在作坊式的管理階段，缺乏科學指導。019行業(yè)問題行業(yè)問題質(zhì)量參差不齊行業(yè)監(jiān)管難度大高端產(chǎn)品發(fā)展落后質(zhì)量參差不齊美甲行業(yè)缺乏完備的質(zhì)量控制和質(zhì)量保證體系，生產(chǎn)商缺乏統(tǒng)一的生產(chǎn)標準，行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，導致產(chǎn)品的可靠性難以保證，喪失產(chǎn)品市場競爭力。行業(yè)監(jiān)管難度大高端產(chǎn)品發(fā)展落后020行業(yè)發(fā)展建議行業(yè)發(fā)展建議2提升產(chǎn)品質(zhì)量2全面增值服務2多元化融資渠道2提升產(chǎn)品質(zhì)量2（1）政府方面：政府應當制定行業(yè)生產(chǎn)標準，規(guī)范美甲行業(yè)生產(chǎn)流程，并成立相關(guān)部門，對科研用美甲行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)進行監(jiān)督，形成統(tǒng)一的監(jiān)督管理體系，完善試劑流通環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重點加強冷鏈運輸環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施升級，保證美甲行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，促進行業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展；（2）生產(chǎn)企業(yè)方面：美甲行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)應嚴格遵守行業(yè)生產(chǎn)規(guī)范，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。目前市場上已有多個本土美甲行業(yè)企業(yè)加強生產(chǎn)質(zhì)量的把控，對標優(yōu)質(zhì)、高端的進口產(chǎn)品，并憑借價格優(yōu)勢逐步替代進口。此外，美甲行業(yè)企業(yè)緊跟行業(yè)研發(fā)潮流，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，不斷推出新產(chǎn)品，進一步擴大市場占有率，也是未來行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。2全面增值服務2單一的資金提供方角色僅能為美甲行業(yè)企業(yè)提供“凈利差”的盈利模式，美甲行業(yè)同質(zhì)化競爭日趨嚴重，利潤空間不斷被壓縮，企業(yè)業(yè)務收入因此受影響，商業(yè)模式亟待轉(zhuǎn)型除傳統(tǒng)的美甲行業(yè)需求外，設(shè)備管理、服務解決方案、貸款解決方案、結(jié)構(gòu)化融資方案、專業(yè)咨詢服務等方面多方位綜合性的增值服務需求也逐步增強。中國本土美甲行業(yè)龍頭企業(yè)開始在定制型服務領(lǐng)域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位2多元化融資渠道2可持續(xù)公司債等創(chuàng)新產(chǎn)品，擴大非公開定向債務融資工具（PPN）、公司債等額度獲取，形成了公司債、PPN、中期票據(jù)、短融、超短融資等多產(chǎn)品、多市場交替發(fā)行的新局面；企業(yè)獲取各業(yè)態(tài)銀行如國有銀行、政策性銀行、外資銀行以及其他中資行的授信額度，確保了銀行貸款資金來源的穩(wěn)定性。美甲行業(yè)企業(yè)在保證間接融資渠道通暢的同時，能夠綜合運用發(fā)債和資產(chǎn)證券化等方式促進自身融資渠道的多元化，降低對單一產(chǎn)品和市場的依賴程度，實現(xiàn)融資地域的分散化，從而降低資金成本，提升企業(yè)負債端的市場競爭力。以遠東宏信為例，公司依據(jù)自身戰(zhàn)略發(fā)展需求，堅持“資源全球化”戰(zhàn)略，結(jié)合實時國內(nèi)外金融環(huán)境，有效調(diào)整公司直接融資和間接融資的分布結(jié)構(gòu)，在融資成本方面與同業(yè)相比優(yōu)勢突出。021競爭格局競爭格局競爭格局1競爭格局2競爭格局1醫(yī)療行業(yè)受經(jīng)濟周期影響較弱，于美甲企業(yè)而言具有“低風險、高收益”的特點，吸引眾多新興市場參與者加入其中。目前中國美甲行業(yè)市場企業(yè)數(shù)量眾多，同質(zhì)化競爭現(xiàn)象日趨嚴重，成為制約中國美甲行業(yè)行業(yè)發(fā)展的主要原因。中國美甲行業(yè)公司數(shù)量眾多，但大多以簡單融資租賃為主要業(yè)務方式，服務模式單一，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，為中國美甲行業(yè)行業(yè)的發(fā)展帶來以下不良影響：（1）價格戰(zhàn)引發(fā)收益率報價逐年下降：部分美甲行業(yè)公司為抓住優(yōu)質(zhì)客戶資源，依靠價格戰(zhàn)取得競爭優(yōu)勢，導致行業(yè)毛利率下降，醫(yī)院選擇合作企業(yè)時“唯價格論”，不利于行業(yè)良性發(fā)展；（2）過高授信加大財務風險：美甲行業(yè)公司對各家醫(yī)院的總體授信額度偏高，甚至超過醫(yī)院的償還能力，為自身帶來較大財務風險，不利于企業(yè)的長期發(fā)展。未來，美甲行業(yè)行業(yè)要想獲得突破，首先需要企業(yè)間形成差異化競爭優(yōu)勢。競爭格局2中國政府正大力推動社會資本進入美甲行業(yè)，對美甲行業(yè)產(chǎn)品需求被迅速拉動，需求量呈現(xiàn)上升趨勢，美甲行業(yè)企業(yè)進軍國民經(jīng)濟大產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略窗口期已經(jīng)來臨。美甲行業(yè)各業(yè)態(tài)企業(yè)競爭激烈，當前，市場上50%以上的美甲行業(yè)企業(yè)有外資介入，包括中外獨（合）資、臺港澳與境內(nèi)合資、外商獨資等，純內(nèi)資本土美甲行業(yè)企業(yè)數(shù)目較少，約占美甲行業(yè)企業(yè)總數(shù)的25%。此外，商業(yè)銀行逐步進入美甲行業(yè)，興業(yè)銀行、中心銀行、民生銀行等先后成立金融公司，涉足設(shè)備融資租賃業(yè)務。中國本土美甲行業(yè)企業(yè)根據(jù)租賃公司股東背景及運營機制的不同又可以劃分為廠商系、獨立系和銀行系三類三類美甲行業(yè)企業(yè)各有優(yōu)劣勢：（1）美甲行業(yè)企業(yè)具有設(shè)備技術(shù)優(yōu)勢，主要與母公司設(shè)備銷售聯(lián)動，以設(shè)備、耗材的銷售利潤覆蓋融資租賃成本；（2）獨立系美甲行業(yè)企業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度高，易形成差異化商業(yè)模式，提供專業(yè)化的融資租賃服務；（3）銀行系美甲行業(yè)企業(yè)背靠銀行股東，能夠以較低成本獲取資金，且在渠道體系等方面具備一定優(yōu)勢。022行業(yè)發(fā)展趨勢行業(yè)發(fā)展趨勢美甲店鋪經(jīng)營呈現(xiàn)的形式多樣化，整體相關(guān)配套水平也急需提高用戶規(guī)模不斷增長,Z世代群體在美甲市場潛力較大美甲店鋪經(jīng)營呈現(xiàn)的形式多樣化，整體相關(guān)配套水平也急需提高美甲店鋪經(jīng)營呈現(xiàn)的形式將以有實力雄厚的品牌經(jīng)營為主;產(chǎn)品公司的美甲服務示范店;綜合美甲店鋪和個人品牌命名的信譽店為輔的多元形式相配套，其中以品牌經(jīng)營的實力最為強大，也最有通路渠道保障，各個形式在整體美甲行業(yè)的競爭中，都有自己的優(yōu)勢，也都有一定的市場份額，但是市場份額的多少取決于各種店鋪的整體相關(guān)配套水平的高低，其中包括:專業(yè)美甲技術(shù)水平;服務水平;消費環(huán)境;美甲師的能力和名氣;服務種類的多元化等等。這些也都是品牌經(jīng)營者的強項，而顧客的整體美的體驗消