個人房地產(chǎn)年終工作總結(jié)參考樣本（2篇）

第6頁共6頁個人房地?產(chǎn)年終工?作總結(jié)參?考樣本?在一年忙?碌的工作?中，不知?不覺有臨?近了一年?的尾聲，?在房地產(chǎn)?的工作年?齡又要加?一年，仔?細(xì)回想起?來，這是?我加入_?___房?地產(chǎn)的第?三年了，?每一年都?會有不同?程度的進(jìn)?步，每一?年都會有?不同程度?的考驗，?但是這一?年卻是我?最值得紀(jì)?念的一年?，在今年?我的銷售?業(yè)績水平?達(dá)到了自?己不敢想?象的高度?，成為了?我們房地?產(chǎn)公司眾?多銷售中?榜首，在?這三年里?，我從一?個對房地?產(chǎn)一問三?不知的門?外漢，成?為了一名?資深且優(yōu)?秀的銷售?，而今年?則是我職?業(yè)生涯上?最為重要?的一年，?現(xiàn)在就針?對我的個?人工作而?言，做了?以下年終?工作總結(jié)?：一、?工作態(tài)度?我一直?堅信一句?話，“學(xué)?無止境”?，對于任?何一件事?都是如此?，如果你?滿足于自?己當(dāng)前的?成績，停?滯不前的?話，那么?等待你的?只有被別?人超越、?被別人取?代，卻什?么也做不?了，“三?人行必有?我?guī)熝伞?，別人身?上肯定會?有你能學(xué)?習(xí)的地方?，就看你?愿不愿意?去發(fā)現(xiàn)，?去虛心請?教學(xué)習(xí)，?我敢說就?算是公司?的保潔阿?姨，在她?身上也有?我未曾擁?有的東西?。我一直?保持著一?顆向上的?心，我們?做銷售的?，每天所?接觸到的?人各種各?樣的，他?們是你的?客戶，如?果連他們?都覺得你?存在著問?題，而你?又不當(dāng)回?事，那你?只能算最?低級的銷?售，客戶?的意見是?最為重要?的，我們?服務(wù)于他?們，就要?做到他們?眼中的完?美，而不?是我們自?己覺得自?己很好了?，就是很?好了。?二、工作?總結(jié)這?這一年里?，我可以?說是賺的?腰纏萬貫?的，我總?計賣出別?墅房6套?，精品房?42套，?毛坯房4?6套，樓?道房35?套等等，?可能是你?們業(yè)績的?兩倍，因?為一套別?墅就夠我?兩個月不?工作的了?，但是我?卻沒有沾?沾自喜，?因為我跟?丟的客戶?仍然存在?，明明剛?開始非常?有購買意?向的，我?們直接也?幾乎談妥?了，但是?到最后說?不買了就?不買了，?有說自己?破產(chǎn)的，?也有說自?己最近資?金周轉(zhuǎn)不?過來的等?等，這是?我一年中?最值得反?思的地方?，我相信?在我們公?司眾多銷?售中人才?濟(jì)濟(jì)，有?的銷售一?單都沒跟?丟過，這?是我應(yīng)該?向你們學(xué)?習(xí)的地方?。三、?展望未來?雖說這?一年是我?最為成功?的一年，?讓我成長?了太多。?也獲得過?太多的殊?榮了，但?是在今天?過后也會?變成歷史?了，這不?會成為我?驕傲的資?本，反而?會成為我?在來年工?作時的動?力，我可?不想我明?年的業(yè)績?比今年還?差，我要?總結(jié)出我?今年工作?的得與失?，爭取在?明年更上?一層樓，?繼續(xù)突破?自己，刷?新自己的?記錄，為?公司帶來?更多的利?益。我要?成為銷售?界的神話?！個人?房地產(chǎn)年?終工作總?結(jié)參考樣?本（二）?各位領(lǐng)?導(dǎo)，大家?好：我?是___?_，在繁?忙緊張而?充實(shí)的工?作中，不?知不覺送?走了輝煌?的___?_年，回?顧這半年?多來的工?作，學(xué)習(xí)?和生活歷?程，作為?____?的每一名?員工，我?深深感受?到了公司?蓬勃發(fā)展?的熱情，?就像我們?的案名“?____?城”一樣?，充滿著?希望和力?量，我也?深刻體會?了___?_人為之?拼搏的精?神，我自?豪而驕傲?!我是?銷售部駐?____?，我在_?___年?____?月底剛進(jìn)?入公司時?，對房地?產(chǎn)方面的?知識還一?竅不通，?對于新環(huán)?境，新工?作，新行?業(yè)比較陌?生。但在?公司領(lǐng)導(dǎo)?和同事的?幫助下，?很快了解?到公司的?性質(zhì)和房?地產(chǎn)市場?的情況，?我為能成?為___?_人而感?到榮幸。?公司的綜?合實(shí)力.?____?城項目的?優(yōu)勢和業(yè)?界良好的?口碑使我?有信心在?這努力奮?斗。那作?為銷售部?的一員，?我也深感?自己責(zé)任?重大。作?為企業(yè)的?門面窗口?，自己的?一言一行?也代表著?公司的形?象，所以?更要提高?自身的素?質(zhì)，高標(biāo)?準(zhǔn)的要求?自己，在?高素質(zhì)的?基礎(chǔ)上更?要加強(qiáng)自?己的專業(yè)?知識和專?業(yè)技能。?此外，還?要廣泛了?解整個房?地產(chǎn)市場?的行情和?動態(tài)，走?在市場的?前沿，為?公司領(lǐng)導(dǎo)?的決策提?供充足的?一手市場?資料和數(shù)?據(jù)。那經(jīng)?過大半年?的磨練和?洗禮，相?信自己已?成為一名?合格的_?___。?___?_年是房?地產(chǎn)市場?起伏動蕩?，群雄逐?鹿的一年?，我是_?___日?剛上崗就?和___?_被分配?到了__?__的。?說實(shí)話，?剛到__?__，人?生地不熟?的，無論?生活和工?作都充滿?了很大的?挑戰(zhàn)。但?是有總部?領(lǐng)導(dǎo)和同?事的關(guān)懷?幫助，后?顧之憂解?決了，我?們對__?__市場?充滿了熱?情和希望?，馬上積?極地投入?了工作中?。剛到_?___天?，就成功?組織了參?加___?_日在_?___房?展的客戶?____?人回__?__考察?項目，買?票，帶團(tuán)?，看項目?，簽合同?，不亦樂?乎。對于?第一次成?功簽單的?我也很興?奮，那次?一共成交?____?套。雖然?此次成交?的___?_套是同?事的客戶?，與__?__的業(yè)?績無關(guān)，?但我仍然?有著成功?的滿足感?和欣慰感?，我知道?，我的每?一分付出?都是值得?的，因為?我是__?__人!?回來以后?，我又馬?上投入到?新的工作?中，我深?知，專業(yè)?的房地產(chǎn)?知識和精?通的市場?了解是成?功的必備?因素，馬?上虛心向?有經(jīng)驗的?同事請教?，在領(lǐng)導(dǎo)?的鼓勵和?幫助下，?學(xué)會如何?與客戶溝?通，跟進(jìn)?，促成與?服務(wù)，如?何順利達(dá)?成簽單。?5.1?黃金周來?了，我們?認(rèn)識到這?是一個好?的銷售高?峰期，不?斷打電話?拜訪預(yù)約?客戶，組?團(tuán)回__?__。?雖然火車?票一票難?求，但在?公司領(lǐng)導(dǎo)?幫助下，?想盡一切?辦法解決?問題，順?利帶回_?___位?客戶。成?功簽單_?___套?。謀事在?人，成事?在天嗎。?____?月又乘勢?而上，在?中下旬又?成功簽單?____?套，為_?___市?場的開發(fā)?開了一個?好頭，好?的開始就?等于成功?一半!經(jīng)?過___?_月高峰?的洗禮，?我又學(xué)到?總結(jié)了好?多經(jīng)驗，?為以后的?工作奠定?好了一個?基礎(chǔ)!接?下來，在?驕陽似火?的___?_月，_?___迎?來了又一?個銷售高?峰。__?__日參?加了__?__房展?，在__?__組團(tuán)?客戶__?__人次?，工作量?大，帶團(tuán)?困難，我?和___?_分工合?作，在火?車上挨個?溝通交流?，很好的?完成了任?務(wù)，順利?簽單__?__套。?我們也知?在外地人?際資源少?，要求做?好老客戶?的轉(zhuǎn)介紹?是必須的?，在__?__月，?老客戶_?___也?幫助介紹?客戶成交?____?套，是對?我們工作?服務(wù)和公?司項目認(rèn)?可的最好?回報。進(jìn)?入___?_月期，?按道理是?____?人到__?__旅游?的高峰期?，也是房?地產(chǎn)的火?爆期，但?對于外地?樓盤在_?___市?場卻進(jìn)入?了一個水?深火熱期?。對于_?___項?目的虛假?宣傳，導(dǎo)?致___?_部門的?介入和媒?體的宣傳?，一定程?度上對外?地置業(yè)起?到了負(fù)面?的影響，?成交量萎?縮。這期?間我們積?極開展工?作，發(fā)資?料，到大?學(xué)校園找?老師聊，?蓄勢待發(fā)?。___?_月市場?形式有所?好轉(zhuǎn)，組?團(tuán)去__?__考察?____?次，簽單?____?套。__?__月又?參加了_?___秋?季房展，?簽單__?__套。?因___?_市場客?戶對海景?房的要求?越來越高?，我們面?臨著挑戰(zhàn)?和選擇，?如何去適?應(yīng)市場，?找到我們?的熱銷賣?點(diǎn)，是我?們在一直?深刻關(guān)注?的問題。?大家知?道，房地?產(chǎn)行業(yè)流?傳著“金?九銀十”?的說法，?____?年也是房?市的政策?年，股市?的不斷上?揚(yáng)，樓市?的持續(xù)走?高，央行?的___?_次加息?以及__?__月底?央行和銀?監(jiān)會的一?紙房貸新?政策，又?讓很多的?購房者持?幣觀望，?樓市進(jìn)入?了一個相?對大幅放?緩的低迷?局面。深?圳，廣州?，上海的?成交量萎?縮3-4?成，有價?無市。面?對風(fēng)云變?幻，市場?動蕩的時?期，公司?領(lǐng)導(dǎo)適時?做出了英?明的決策?，推出了?珍藏版限?量海景房?的促銷政?策，經(jīng)過?全體同事?的齊心協(xié)?力和扎實(shí)?工作，在?____?月.__?__月又?成功簽單?____?套，開心?欣慰。?總結(jié)這半?年多的工?作，有成?績也有不?足?，F(xiàn)有?如下主要?工作情況?匯報：參?加房展_?___次?，發(fā)放宣?傳資料共?計___?_多份，?組團(tuán)__?__多次?，去__?__的客?戶___?_多人次?，簽單_?___多?套(其中?展會：_?___套?，報紙廣?告：__?__套，?網(wǎng)上：_?___套?，朋友介?紹：__?__套，?其他：_?___套?)銷售面?積___?_平米，?總房款_?___多?萬。登記?來電，來?訪客戶資?料近__?__人，?重點(diǎn)有意?向客戶_?___人?，寫工作?日記__?__多篇?，為以后?的市場開?發(fā)打下了?良好的基?礎(chǔ)。成績?中有不足?，___?_的工作?比起總部?的同事來?說，在成?交量上還?有很大的?差距，我?愿意學(xué)經(jīng)?驗，找差?距，迎頭?趕上，百?尺竿頭更?進(jìn)一步，?相信在充?滿希望的?____?-別墅年?，我們一?定會有更?大的豐收?。建議?反饋：_?___市?場對海景?房的需求?旺盛，要?求也越來?越高，要?求建筑質(zhì)?量精而優(yōu)?，戶型設(shè)?計充分考?慮觀海效?果(北邊?最好有落?地大客廳?)，閣樓?的利用最?好多一些?明窗設(shè)計?，適當(dāng)推?出一些精?裝的小戶?型，在材?料的