2023置業(yè)顧問(wèn)年終工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)版（2篇）

第12頁(yè)共12頁(yè)2023?置業(yè)顧問(wèn)?年終工作?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?版轉(zhuǎn)眼?間，__?__已經(jīng)?結(jié)束。屈?指算來(lái)，?從參加房?地產(chǎn)銷售?工作，來(lái)?到湖銷售?部，加入?我們這個(gè)?有著家庭?一般氛圍?的團(tuán)體到?現(xiàn)在已經(jīng)?有八個(gè)多?月的時(shí)間?了。從_?___月?底入職到?現(xiàn)在，由?半知半解?到對(duì)銷售?流程有了?較好的掌?握，背后?努力只有?自己知道?，當(dāng)然更?少不了同?事們的幫?助。因?yàn)?是第一次?接觸置業(yè)?顧問(wèn)的工?作,所以?剛來(lái)的半?個(gè)月，都?是擔(dān)任置?業(yè)助理一?職，一邊?協(xié)助同事?做好銷售?工作，一?邊學(xué)習(xí)專?業(yè)知識(shí)。?慢慢地，?對(duì)接待客?戶、跟蹤?客戶、簽?定合同、?售后工作?、銀行按?揭等各方?面都開始?有了一定?的認(rèn)識(shí)。?____?月份的下?半月經(jīng)考?核后轉(zhuǎn)為?實(shí)習(xí)置業(yè)?顧問(wèn)。開?始獨(dú)立一?人去接待?客戶,在?此過(guò)程中?遇到過(guò)許?多困難，?但在主管?和同事的?協(xié)助下，?都順利將?工作完成?,從中很?快得到成?長(zhǎng)。一個(gè)?月后自己?對(duì)于公司?項(xiàng)目的具?體情況、?公司的管?理模式、?房地產(chǎn)專?業(yè)知識(shí)和?房產(chǎn)銷售?流程及技?巧等都有?了很好的?掌握。因?此,經(jīng)公?司批準(zhǔn)于?____?月底轉(zhuǎn)為?正式置業(yè)?顧問(wèn)。?但是由于?受國(guó)家房?地產(chǎn)調(diào)控?政策及貸?款利率等?因素的影?響,__?__房地?產(chǎn)市場(chǎng)從?____?月份開始?進(jìn)入了銷?售淡季,?成交量明?顯下降。?公司樓盤?____?月、__?__月的?成交量屈?指可數(shù)。?所以我們?接待的來(lái)?訪客戶和?來(lái)電客戶?數(shù)量也就?有限了,?而且大部?分改善性?客戶對(duì)市?場(chǎng)的觀望?心理較強(qiáng)?，剛性需?求客戶也?說(shuō)要等到?____?上半年再?考慮定房?，不差這?半年。從?____?月份到現(xiàn)?在共接待?各類來(lái)訪?客戶__?__組左?右,接聽?各種客戶?來(lái)電__?__人次?左右。雖?然來(lái)訪客?戶較少,?但我們銷?售人員并?沒(méi)有因此?空閑下來(lái)?,而是積?極地對(duì)來(lái)?訪客戶進(jìn)?行電話回?訪,對(duì)來(lái)?電意向客?戶進(jìn)行預(yù)?約,對(duì)之?前的購(gòu)房?業(yè)主做好?售后服務(wù)?。在這期?間不斷的?學(xué)習(xí)、鍛?煉、提升?自己的業(yè)?務(wù)能力，?同時(shí)也積?累了一些?意向較好?的客戶，?為后來(lái)的?有效成交?奠定了基?礎(chǔ)。_?___月?份此項(xiàng)目?首批交房?，而且二?期房源剛?好也在下?個(gè)月月初?認(rèn)籌，工?作更加繁?忙，在做?好接待新?客戶及促?成下定的?同時(shí)，還?要回訪跟?蹤各位業(yè)?主客戶，?確定來(lái)訪?時(shí)間，做?好接待計(jì)?劃、交房?費(fèi)用以及?對(duì)業(yè)主各?種疑問(wèn)的?解答等。?經(jīng)理及大?家為此經(jīng)?常加班，?相互幫忙?，團(tuán)結(jié)一?心，認(rèn)籌?當(dāng)天取得?了不小的?成績(jī)，學(xué)?習(xí)了新的?知識(shí)和經(jīng)?驗(yàn)。在這?其間，嚴(yán)?格要求自?己遵守公?司的各項(xiàng)?規(guī)章制度?，按時(shí)上?班、不早?退、不無(wú)?緣無(wú)故休?假。積極?參加部門?的培訓(xùn)及?考核，不?斷改進(jìn)、?總結(jié)、?運(yùn)用。與?同事們真?誠(chéng)相待、?和睦相處?，學(xué)習(xí)別?人的優(yōu)點(diǎn)?，寬容別?人的缺點(diǎn)?，讓自己?保留一個(gè)?好的心態(tài)?，使之快?樂(lè)。在不?斷地接觸?各種客戶?之后，跟?其他樓盤?相比的過(guò)?程中更能?深刻地體?會(huì)到我們?項(xiàng)目的優(yōu)?劣勢(shì)。項(xiàng)?目吸引客?戶的地方?主要有：?交通便利?、西高鐵?、區(qū)政府?近在咫尺?等大環(huán)境?的發(fā)展?jié)?力、小區(qū)?內(nèi)一條貫?穿南北，?蜿蜒曲折?的萊茵湖?水系;清?華雙語(yǔ)幼?兒園;高?級(jí)多功能?會(huì)所;風(fēng)?情商業(yè)街?，小區(qū)的?東側(cè)有一?條加寬的?市政景觀?生態(tài)綠化?帶;多層?準(zhǔn)現(xiàn)房，?而影響客?戶購(gòu)買信?心的因素?有：西藥?廠、購(gòu)物?不太方便?，小區(qū)附?近沒(méi)有重?點(diǎn)中小學(xué)?，西區(qū)的?整體市政?配套不齊?全;項(xiàng)目?地理位置?較偏、生?活不便;?小區(qū)一期?交房房源?還沒(méi)達(dá)到?交房標(biāo)準(zhǔn)?、路、水?電、園林?綠化較慢?、個(gè)別網(wǎng)?站更新速?度太慢等?。不過(guò)客?戶們也給?我們項(xiàng)目?提出了不?少寶貴意?見：一號(hào)?樓七十多?和五十多?平方的戶?型入戶門?外開時(shí)遮?擋樓梯出?口，七十?多平方和?四十多平?方的入戶?門挨的太?近，進(jìn)出?不方便，?建議向里?開;樣板?間能不能?早點(diǎn)裝修?好，空調(diào)?室外機(jī)留?的位置放?不下機(jī)器?，能不能?加寬加長(zhǎng)??？偟?來(lái)說(shuō)，在?公司工作?的這段時(shí)?間里，收?獲很多，?積累了一?些經(jīng)驗(yàn)，?總結(jié)出一?些心得，?希望自己?在___?_把工作?做的更好?，保持一?顆良好的?心態(tài)。良?好的心態(tài)?是一個(gè)銷?售人員應(yīng)?該具備的?最基本的?素質(zhì)，我?們每天工?作在銷售?一線，面?對(duì)形形色?色的人和?物，要學(xué)?會(huì)控制好?自己的情?緒，不能?將生活中?的情緒帶?到工作中?，以一顆?平穩(wěn)的心?態(tài)去面對(duì)?工作和生?活。要有?一顆寬容?心。人與?人之間總?免不了有?這樣或那?樣的矛盾?，同事、?朋友之間?也難免有?爭(zhēng)吵、有?糾葛。只?要不是大?的原則問(wèn)?題，應(yīng)該?與人為善?，寬大為?懷，學(xué)會(huì)?寬以待人?。要有上?進(jìn)心，主?動(dòng)去做應(yīng)?該做的事?情?？朔?拖延和懶?惰的習(xí)慣?，把它從?你的個(gè)性?中除掉。?以誠(chéng)相待?，取得客?戶信任,?反之你所?說(shuō)的一切?都將起到?反效果。?第一時(shí)?間了解客?戶所需要?的，做針?對(duì)性講解?。推薦房?源要有把?握，了解?所有的房?子，包括?它的優(yōu)劣?勢(shì)。做到?對(duì)客戶的?所有問(wèn)題?都有合理?解釋。保?持客戶關(guān)?系，每個(gè)?客戶都有?各種人脈?，只要保?證他們對(duì)?項(xiàng)目的喜?愛，他們?就會(huì)將喜?愛傳遞。?確定自己?的身份，?我們不是?在賣房子?，而是顧?問(wèn)，以我?們的專業(yè)?來(lái)幫助客?戶。多與?客戶講講?專業(yè)知識(shí)?，中立的?評(píng)價(jià)其他?樓盤，增?加客戶的?信任度。?在銷售經(jīng)?理的帶領(lǐng)?下，與同?事團(tuán)結(jié)協(xié)?作，完成?公司新一?年的銷售?目標(biāo)。加?強(qiáng)自身學(xué)?習(xí)，因?yàn)?再好的方?法與計(jì)劃?，也要靠?強(qiáng)有力的?執(zhí)行力來(lái)?完成。作?為房地產(chǎn)?的置業(yè)顧?問(wèn)，不僅?要精通?賣房業(yè)務(wù)?，對(duì)周邊?的一些知?識(shí)也必須?了解,這?樣才能更?好為客戶?服務(wù)，讓?客戶感覺?我們的房?子無(wú)論從?質(zhì)量，社?區(qū)環(huán)境，?物業(yè)質(zhì)量?等較其他?樓盤都更?有優(yōu)勢(shì)。?非常感?謝公司領(lǐng)?導(dǎo)給我這?個(gè)鍛煉機(jī)?會(huì)，感謝?同事對(duì)我?的幫助。?在新的一?年里自己?要保持一?顆良好的?心態(tài)，積?極的心態(tài)?、向上的?心態(tài)，去?面對(duì)工作?、面對(duì)生?活，好好?工作、好?好生活,?忠于公司?,忠于顧?客，忠于?自己的職?責(zé)，也要?忠于自己?的業(yè)績(jī)，?來(lái)年努力?交出自己?滿意的成?績(jī)單。?____?銷售部，?加入我們?這個(gè)有著?家庭一般?氛圍的團(tuán)?體到此刻?已經(jīng)有八?個(gè)多月的?時(shí)光了。?從___?_月底入?職到此刻?，由半知?半解到對(duì)?銷售流程?有了較好?的掌握，?背后努力?只有自我?明白，當(dāng)?然更少不?了同事們?的幫忙。?因?yàn)槭堑?一次接觸?置業(yè)顧問(wèn)?的工作，?所以剛來(lái)?的半個(gè)月?，都是擔(dān)?任置業(yè)助?理一職，?一邊協(xié)助?同事做好?銷售工作?，一邊學(xué)?習(xí)專業(yè)知?識(shí)。慢慢?地，對(duì)接?待客戶、?跟蹤客戶?、簽定合?同、售后?工作、銀?行按揭等?各方面都?開始有了?必須的認(rèn)?識(shí)。__?__月份?的下半月?經(jīng)考核后?轉(zhuǎn)為實(shí)習(xí)?置業(yè)顧問(wèn)?。開始獨(dú)?立一人去?接待客戶?，在此過(guò)?程中遇到?過(guò)許多困?難，但在?主管和同?事的協(xié)助?下，都順?利將工作?完成，從?中很快得?到成長(zhǎng)。?一個(gè)月后?自我對(duì)于?公司項(xiàng)目?的具體狀?況、公司?的管理模?式、房地?產(chǎn)專業(yè)知?識(shí)和房產(chǎn)?銷售流程?及技巧等?都有了很?好的掌握?。因此，?經(jīng)公司批?準(zhǔn)于__?__月底?轉(zhuǎn)為正式?置業(yè)顧問(wèn)?。但是?由于受國(guó)?家房地產(chǎn)?調(diào)控政策?及貸款利?率等因素?的影響，?____?房地產(chǎn)市?場(chǎng)從__?__月份?開始進(jìn)入?了銷售淡?季，成交?量明顯下?降。公司?樓盤__?__月、?____?月的成交?量屈指可?數(shù)。所以?我們接待?的來(lái)訪客?戶和來(lái)電?客戶數(shù)量?也就有限?了，而且?大部分改?善性客戶?對(duì)市場(chǎng)的?觀望心理?較強(qiáng)，剛?性需求客?戶也說(shuō)要?等到__?__上半?年再思考?定房，不?差這半年?。從__?__月份?到此刻共?接待各類?來(lái)訪客戶?____?組左右，?接聽各種?客戶來(lái)電?____?人次左右?。雖然來(lái)?訪客戶較?少，但我?們銷售人?員并沒(méi)有?因此空閑?下來(lái)，而?是用心地?對(duì)來(lái)訪客?戶進(jìn)行電?話回訪，?對(duì)來(lái)電意?向客戶進(jìn)?行預(yù)約，?對(duì)之前的?購(gòu)房業(yè)主?做好售后?服務(wù)。在?這期間不?斷的學(xué)習(xí)?、鍛煉、?提升自我?的業(yè)務(wù)潛?力，同時(shí)?也積累了?一些意向?較好的客?戶，為之?后的有效?成交奠定?了基礎(chǔ)。?___?_月份此?項(xiàng)目首批?交房，而?且二期房?源剛好也?在下個(gè)月?月初認(rèn)籌?，工作更?加繁忙，?在做好接?待新客戶?及促成下?定的同時(shí)?，還要回?訪跟蹤各?位業(yè)主客?戶，確定?來(lái)訪時(shí)光?，做好接?待計(jì)劃、?交房費(fèi)用?以及對(duì)業(yè)?主各種疑?問(wèn)的解答?等。經(jīng)理?及大家為?此經(jīng)常加?班，相互?幫忙，團(tuán)?結(jié)一心，?認(rèn)籌當(dāng)天?取得了不?小的成績(jī)?，學(xué)習(xí)了?新的知識(shí)?和經(jīng)驗(yàn)。?在這其間?，嚴(yán)格要?求自我遵?守公司的?各項(xiàng)規(guī)章?制度，按?時(shí)上班、?不早退、?不無(wú)緣無(wú)?故休假。?用心參加?部門的培?訓(xùn)及考核?，不斷改?善、總結(jié)?、運(yùn)用。?與同事們?真誠(chéng)相待?、和睦相?處，學(xué)習(xí)?別人的優(yōu)?點(diǎn)，寬容?別人的缺?點(diǎn)，讓自?我保留一?個(gè)好的心?態(tài)，使之?快樂(lè)。在?不斷地接?觸各種客?戶之后，?跟其他樓?盤相比的?過(guò)程中更?能深刻地?體會(huì)到我?們項(xiàng)目的?優(yōu)劣勢(shì)。?項(xiàng)目吸引?客戶的地?方主要有?：交通便?利、西高?鐵、區(qū)政?府近在咫?尺等大環(huán)?境的發(fā)展?潛力、小?區(qū)內(nèi)一條?貫穿南北?，蜿蜒曲?折的萊茵?湖水系;?清華雙語(yǔ)?幼兒園;?高級(jí)多功?能會(huì)所;?風(fēng)情商業(yè)?街，小區(qū)?的東側(cè)有?一條加寬?的市政景?觀生態(tài)綠?化帶;多?層準(zhǔn)現(xiàn)房?，而影響?客戶購(gòu)買?信心的因?素有：西?藥廠、購(gòu)?物不太方?便，小區(qū)?附近沒(méi)有?重點(diǎn)中小?學(xué)，西區(qū)?的整體市?政配套不?齊全;項(xiàng)?目地理位?置較偏、?生活不便?;小區(qū)一?期交房房?源還沒(méi)到?達(dá)交房標(biāo)?準(zhǔn)、路、?水電、園?林綠化較?慢、個(gè)別?網(wǎng)站更新?速度太慢?等。但是?客戶們?也給我們?項(xiàng)目提出?了不少寶?貴意見：?一號(hào)樓七?十多和五?十多平方?的戶型入?戶門外開?時(shí)遮擋樓?梯出口，?七十多平?方和四十?多平方的?入戶門挨?的太近，?進(jìn)出不方?便，推薦?向里開;?樣板間能?不能早點(diǎn)?裝修好，?空調(diào)室外?機(jī)留的位?置放不下?機(jī)器，能?不能加寬?加長(zhǎng)。?總的來(lái)說(shuō)?，在公司?工作的這?段時(shí)光里?，收獲很?多，積累?了一些經(jīng)?驗(yàn)，總結(jié)?出一些心?得，期望?自我在_?___把?工作做的?更好，持?續(xù)一顆良?好的心態(tài)?。良好的?心態(tài)是一?個(gè)銷售人?員就應(yīng)具?備的最基?本的素質(zhì)?，我們每?一天工作?在銷售一?線，應(yīng)對(duì)?形形色色?的人和物?，要學(xué)會(huì)?控制好自?我的情緒?，不能將?生活中的?情緒帶到?工作中，?以一顆平?穩(wěn)的心態(tài)?去應(yīng)對(duì)工?作和生活?。要有一?顆寬容心?。人與人?之間總免?不了有這?樣或那樣?的矛盾，?同事、朋?友之間也?難免有爭(zhēng)?吵、有糾?葛。只要?不是大的?原則問(wèn)題?，就應(yīng)與?人為善，?寬大為懷?，學(xué)會(huì)寬?以待人。?要有上進(jìn)?心，主動(dòng)?去做就應(yīng)?做的事情??？朔?延和懶惰?的習(xí)慣，?把它從你?的個(gè)性中?除掉。以?誠(chéng)相待，?取得客戶?信任，反?之你所說(shuō)?的一切都?將起到反?效果。?第一時(shí)光?了解客戶?所需要的?，做針對(duì)?性講解。?推薦房源?要有把握?，了解所?有的房子?，包括它?的優(yōu)劣勢(shì)?。做到對(duì)?客戶的所?有問(wèn)題都?有合理解?釋。持續(xù)?客戶關(guān)系?，每個(gè)客?戶都有各?種人脈，?只要保證?他們對(duì)項(xiàng)?目的喜愛?，他們就?會(huì)將喜愛?傳遞。確?定自我的?身份，我?們不是在?賣房子，?而是顧問(wèn)?，以我們?的專業(yè)來(lái)?幫忙客戶?。多與客?戶講講專?業(yè)知識(shí)，?中立的評(píng)?價(jià)其他樓?盤，增加?客戶的信?任度。在?銷售經(jīng)理?的帶領(lǐng)下?，與同事?團(tuán)結(jié)協(xié)作?，完成公?司新一年?的銷售目?標(biāo)。加強(qiáng)?自身學(xué)習(xí)?，因?yàn)樵?好的方法?與計(jì)劃，?也要靠強(qiáng)?有力的執(zhí)?行力來(lái)完?成。作為?房地產(chǎn)的?置業(yè)顧問(wèn)?，不僅僅?要精通賣?房業(yè)務(wù)，?對(duì)周邊的?一些知識(shí)?也務(wù)必了?解，這樣?才能更好?為客戶服?務(wù)，讓客?戶感覺我?們的房子?無(wú)論從質(zhì)?量，社區(qū)?環(huán)境，物?業(yè)質(zhì)量等?較其他樓?盤都更有?優(yōu)勢(shì)。?十分感謝?公司領(lǐng)導(dǎo)?給我這個(gè)?鍛煉機(jī)會(huì)?，感謝同?事對(duì)我的?幫忙。在?新的一年?里自我要?持續(xù)一顆?良好的心?態(tài)，用心?的心態(tài)、?向上的心?態(tài)，去應(yīng)?對(duì)工作、?應(yīng)對(duì)生活?，好好工?作、好好?生活，忠?于公司，?忠于顧客?，忠于自?我的職責(zé)?，也要忠?于自我的?業(yè)績(jī)，來(lái)?年努力交?出自我滿?意的成績(jī)?單。時(shí)?近月末，?不經(jīng)意間?____?月轉(zhuǎn)眼就?要過(guò)去了?。默默地?算來(lái)，從?參加工作?，來(lái)到陽(yáng)?光新城，?來(lái)到現(xiàn)在?的這個(gè)銷?售部，加?入我們這?個(gè)有著家?庭一般氛?圍的團(tuán)體?到現(xiàn)在已?經(jīng)有半月?多的時(shí)間?了。半月?的時(shí)間放?在以往或?許會(huì)顯得?很漫長(zhǎng)，?但這半月?對(duì)于我來(lái)?說(shuō)卻是那?么的短暫?，仿佛是?在眨眼間?變消逝而?過(guò)。_?___月?初的我剛?剛畢業(yè)，?如假包換?的一個(gè)毛?頭小子，?對(duì)于工作?而言是懵?懵懂懂的?，不知道?也不愿意?去接觸它?，所以我?隱藏了自?己，一直?藏到大學(xué)?畢業(yè)，藏?到我無(wú)處?可藏而必?須去面對(duì)?。社會(huì)很?現(xiàn)實(shí)，我?也很現(xiàn)實(shí)?，我在尋?找一個(gè)機(jī)?會(huì)，一個(gè)?能讓自己?有所發(fā)展?的機(jī)會(huì)。?我懷揣?著一顆緊?張的心開?始了應(yīng)聘?和面試的?過(guò)程。很?幸運(yùn)，我?來(lái)到了陽(yáng)?光新城。?認(rèn)識(shí)了現(xiàn)?在我身邊?的這些和?我一起工?作的俊男?靚女們。?當(dāng)時(shí)對(duì)于?置業(yè)顧問(wèn)?我沒(méi)有任?何實(shí)質(zhì)上?的認(rèn)識(shí)，?而房地產(chǎn)?對(duì)于我來(lái)?說(shuō)只不過(guò)?是中國(guó)這?幾月經(jīng)濟(jì)?增長(zhǎng)的重?要指標(biāo)之?一，它占?有很大的?份額，同?時(shí)也帶動(dòng)?了這幾月?全國(guó)gd?p總值像?打了雞血?一樣嗷嗷?嗷地往上?躥。在案?場(chǎng)學(xué)習(xí)的?半個(gè)月的?時(shí)間是我?收獲最大?的一段時(shí)?間之一。?領(lǐng)導(dǎo)和?同事們的?細(xì)心教導(dǎo)?，那些毫?不吝嗇的?經(jīng)驗(yàn)之談?讓我收獲?頗豐，逐?漸成長(zhǎng)。?讓我對(duì)于?工作有了?一個(gè)很美?好的認(rèn)識(shí)?--原來(lái)?，和你一?起工作的?那些人，?不一定全?部都是你?的同事，?卻很可能?全部都成?為你的朋?友。相信?我，是你?們平時(shí)工?作與生活?中的點(diǎn)點(diǎn)?滴滴讓我?愛上了這?份工作，?愛上了我?們的這個(gè)?團(tuán)隊(duì)。這?對(duì)于第一?次正式參?加工作的?我而言是?十分幸運(yùn)?的一件事?情。從?____?月份開始?我就在市?區(qū)售樓部?上班了，?那里是我?第一次與?購(gòu)房顧客?面對(duì)面交?流的場(chǎng)所?。雖然工?作很單一?，__?__月份?，我在市?區(qū)售樓部?與案場(chǎng)之?間來(lái)回運(yùn)?動(dòng)了一個(gè)?月，期間?經(jīng)歷了兩?次原來(lái)同?事的離去?，再一次?的提醒我?，社會(huì)是?現(xiàn)實(shí)的，?每個(gè)人也?都是現(xiàn)實(shí)?的。每個(gè)?人的生活?目標(biāo)與理?想是不一?樣的，但?只要我用?心去交換?，不論在?哪里大家?都是朋友?。離別?對(duì)于我而?言是個(gè)比?較禁忌的?話題，因?為不論是?怎樣的離?別總會(huì)讓?我打心底?里不自覺?的有些難?受，而我?不是一個(gè)?善于宣泄?情感的人?，所以總?是憋著。?大家都是?朋友，現(xiàn)?在是，將?來(lái)也是。?有同事離?開就有新?同事加入?，這是一?個(gè)快速發(fā)?展的社會(huì)?，能否融?入集體全?看一個(gè)人?本身的能?力，但更?重要的，?是你是否?一顆想要?被這個(gè)團(tuán)?體所接納?的心。?____?月我正式?上崗了，?從開始到?____?月底共接?待了__?__組客?戶，雖然?自己感覺?一直在努?力但始終?還是沒(méi)有?成交。?很可能是?我的回訪?邀約做的?不夠到位?，可能是?電話里的?交談讓我?總感覺不?夠真實(shí)，?沒(méi)法像面?對(duì)面一樣?讓自己去?放得開。?202?3置業(yè)顧?問(wèn)年終工?作總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)版（二?）今年?上半年的?各項(xiàng)工作?基本告一?段落了，?在這里我?只簡(jiǎn)要的?總結(jié)一下?我在上半?年中的工?作情況。?我是_?___月?____?月有幸被?顧問(wèn)錄用?，在進(jìn)行?培訓(xùn)。于?____?月正式到?就職，至?今已有半?年的時(shí)間?。時(shí)間?的步伐帶?走了這_?___月?的忙碌、?煩惱、郁?悶、掙扎?、沉淀在?心底的那?份執(zhí)著令?我依然堅(jiān)?守崗位。?回首過(guò)去?的上半年?，內(nèi)心不?禁感慨萬(wàn)?千。記得?剛來(lái)的時(shí)?候?qū)τ谶@?個(gè)行業(yè)我?什么都不?是很明白?，在沈總?和同事的?耐心幫助?下，我很?快了解并?熟悉了公?司性質(zhì)及?房地產(chǎn)知?識(shí)。作為?銷售部的?一員，我?深感自己?的一言一?行代表著?公司形象?。所以我?我要不斷?提高自身?素質(zhì)，高?標(biāo)準(zhǔn)要求?自己。在?高素質(zhì)的?基礎(chǔ)上更?要加強(qiáng)自?己的專業(yè)?知識(shí)和專?業(yè)技巧。?此外還要?廣泛了解?房地產(chǎn)市?場(chǎng)的動(dòng)態(tài)?，走在市?場(chǎng)的前沿?。經(jīng)過(guò)這?段時(shí)間的?磨練，我?已成為一?名合格的?銷售人員?，并且努?力左做好?自己的本?質(zhì)工作。?作為一?個(gè)之前沒(méi)?有從事過(guò)?這個(gè)行業(yè)?的新人，?領(lǐng)導(dǎo)給我?了一個(gè)很?好的心態(tài)?，讓我明?白在其職?謀其事，?教會(huì)了我?成單與否?，都不必?驕傲或自?餒，重要?的是從中?吸取經(jīng)驗(yàn)?;同事給?我了很大?的幫助，?每次我有?問(wèn)題大家?都不會(huì)笑?話我，直?言不諱的?告訴我，?因此我收?到了很好?的效果，?很快成單?的同時(shí)也?得到了領(lǐng)?導(dǎo)和大家?的好評(píng)和?贊賞，所?以請(qǐng)?jiān)试S?我向大家?鞠躬，說(shuō)?聲謝謝!?我并沒(méi)?有為此不?是成績(jī)的?成績(jī)而滿?足，我希?望今后的?工作邁上?一個(gè)新高?度再一個(gè)?新臺(tái)階。?主要從以?下方面做?起：1?、對(duì)不同?客戶的分?析，客戶?區(qū)域來(lái)源?分析、客?戶咨詢問(wèn)?題總結(jié)等?。2、?銷售技巧?的加強(qiáng)，?如何更好?的做sp?、如何現(xiàn)?場(chǎng)逼定等?。3、?國(guó)家對(duì)房?地產(chǎn)的政?策現(xiàn)在?項(xiàng)目基本?正處于尾?盤，正是?考驗(yàn)我的?時(shí)候，也?是需要一?個(gè)好的心?態(tài)的時(shí)候?，我一定?會(huì)堅(jiān)持，?從中學(xué)習(xí)?更多的方?法，吸取?更多寶貴?的經(jīng)驗(yàn)。?新的_?___月?意味著新?的起點(diǎn)新?的機(jī)遇新?的挑戰(zhàn)，?我決心再?接再厲，?更上一層?樓，一定?努力打開?一個(gè)工作?新局面。?關(guān)于我?今年上半?的置業(yè)顧?問(wèn)工作總?結(jié)有如下?幾點(diǎn)：?一、學(xué)習(xí)?方面在?沒(méi)有加入?公司之前?我沒(méi)有接?觸過(guò)房地?產(chǎn)，對(duì)房?地產(chǎn)方面?的知識(shí)不?是很懂，?甚至可以?說(shuō)是一無(wú)?所知。來(lái)?到公司的?時(shí)候?qū)τ?新環(huán)境，?新事物都?比較陌生?，在公司?領(lǐng)導(dǎo)和同?事的幫助?下，我很?快了解到?公司的性?質(zhì)及房地?產(chǎn)市場(chǎng)，?通過(guò)努力?的學(xué)習(xí)明?白了置業(yè)?顧問(wèn)的真?正內(nèi)涵以?及職責(zé)，?并且深深?的喜歡上?了這份工?作，同時(shí)?也意識(shí)到?自己的選?擇是正確?的。二?、專業(yè)知?識(shí)剛到?公司的時(shí)?候我們首?先進(jìn)行了?專