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北歐健康食品館2017年營銷推廣思考Thinking
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2017拓客:如何讓客戶知道我們的存在?逼客:如何讓客戶為我們的產(chǎn)品買單?留客:如何讓客戶成為我們忠實的粉絲持續(xù)消費?前期運營面臨的3大問題:13持續(xù)勁銷期&品牌超越期品牌蓄勢期2品牌爆發(fā)期&銷售蓄勢期運營周期規(guī)劃,品牌塑造&銷售價值雙軌并進(jìn)價值體驗價值認(rèn)同價值融合價值再創(chuàng)價值傳遞PART
1前期籌備1、微信平臺搭建,自媒體賬號申請、百科建立;2、目前可免費使用渠道、資源梳理;3、推廣素材收集、基本推廣物料定調(diào)及設(shè)計;4、北歐健康食品館開放前籌備及準(zhǔn)備。微信公眾號平臺規(guī)劃服務(wù)號:北歐健康食品館每個月推送4次,主要為品牌大型活動、品牌官方發(fā)聲渠道。訂閱號:長沙北歐健康食品館每周推送3至4次,主要為日??蛻艄芾砑熬S系、消費者觀念引導(dǎo)、日常微信拓粉等。日常微信內(nèi)容規(guī)劃A\產(chǎn)品介紹品牌塑造及傳遞、消費者觀念引導(dǎo)、產(chǎn)品價值點傳遞B\健康生活有關(guān)日常健康環(huán)保美食、健康生活方式,養(yǎng)生秘訣(軟性廣告)、美食烹飪教學(xué)C\企業(yè)動態(tài)食品館最新動態(tài)(上新、活動、優(yōu)惠)、榮譽、資質(zhì)等利好信息傳遞E\北歐新動態(tài)北歐國家新聞、動態(tài)、兩帶一路新鮮產(chǎn)品分享等D\互動、活動微信線上游戲、微信商城最新活動推廣配合渠道1、免費渠道:微博、頭條號、長沙當(dāng)?shù)孛朗痴搲?、生活論壇等?、主流媒體:新浪長沙、騰訊大湘網(wǎng)、搜狐長沙、鳳凰網(wǎng)等;3、微信平臺:微信大V、微信朋友圈、微信群等;4、社區(qū)資源:社區(qū)平臺、社區(qū)商超、居委會等。PART2集中爆破1、線上、線下廣告出街;2、線上、線下事宣傳活動;3、北歐健康食品館現(xiàn)場布置、物料制作;4、北歐健康食品館開放活動。微信活動北歐健康體驗館簡介實景H5/實景Vr拍攝/開放活動邀請函H5線上活動/開業(yè)秒殺活動形式:拿出限量產(chǎn)品在線上進(jìn)行拼團(tuán)秒殺,秒殺成功在食品館開業(yè)當(dāng)天至食品館現(xiàn)場取產(chǎn)品,為開業(yè)人氣做保障。推廣渠道:微信自媒體、微信群、百度、豆瓣、等論壇QQ群等。線上活動/眾籌、砍價:活動形式:線上進(jìn)行砍價,其實為部分讓利,以砍價作為噱頭,形成病毒時代傳播。推廣渠道:微信自媒體、微信群、百度、豆瓣、天涯等論壇、QQ群等。線上廣告投放微信朋友圈廣告:微信朋友圈意向客群定位今日頭條APP廣告:線下活動及推廣社區(qū)推廣食品館正式營業(yè)前,盡量將長沙高檔社區(qū)覆蓋(高橋周邊為重點),為開放蓄人氣。高檔小區(qū)電梯廣告+小區(qū)廣告+派單滲透等。食品館開放當(dāng)天活動開業(yè)當(dāng)天以北歐美食節(jié)現(xiàn)場體驗
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