2023市場營銷工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范本（2篇）

第5頁共5頁2023?市場營銷?工作總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)范本?首先我?們分析產(chǎn)?品，我們?要對產(chǎn)品?進行定位?。定位它?是什么類?型的產(chǎn)品?，面對的?消費群體?是哪些。?那我們要?對市場進?行分析。?得到這個?市場是什?么樣的，?需要怎樣?做。這需?要我們市?場調(diào)研，?市場調(diào)研?可分為二?手資料和?調(diào)查問卷?，二手資?料有它的?積極性，?簡便性，?時效性，?統(tǒng)一性。?但采集的?資料不一?定是所需?的資料，?而且處理?起來困難?。其次?分析產(chǎn)品?的價格，?考慮它的?成本，可?以通過這?幾個方面?定價：心?里定價，?地區(qū)定價?，需求定?價，產(chǎn)品?組合定價?。心里定?價分為：?整數(shù)定價?，尾數(shù)定?價，聲望?定價，習(xí)?慣定價，?招徠定價?。地區(qū)定?價分為統(tǒng)?一定價，?分區(qū)定價?，基點定?價。需求?定價分為?：顧客需?求定價，?產(chǎn)品需求?定價，地?區(qū)需求定?價。產(chǎn)品?組合定價?分為：互?補產(chǎn)品組?合定價，?互替產(chǎn)品?組合定價?。然后?分析產(chǎn)品?的銷售渠?道，這要?分析它的?代理商，?可分為：?多家代理?和獨家代?理，代理?商和分銷?商混合使?用，代理?商和原廠?家互為代?理，廠家?分支機構(gòu)?下的代理?。選擇代?理商的時?候要分析?這幾個因?素：代理?商的品格?，代理商?的經(jīng)營規(guī)?模，代理?商的營業(yè)?地址，代?理商經(jīng)營?品種，代?理商財務(wù)?能力，代?理商的銷?售網(wǎng)絡(luò)，?代理商的?拓展能力?，代理商?的國籍，?代理商的?社會影響?力，同行?業(yè)對代理?商的評價?。最后?分析產(chǎn)品?的促銷方?式，選擇?產(chǎn)品促銷?方式要考?慮這幾個?因素：激?勵的對象?，激勵的?規(guī)模，時?機的選擇?，運達方?式。還有?他的廣告?策劃，公?共關(guān)系管?理，建立?與媒體之?間的關(guān)系?。以上?就是學(xué)生?對市場營?銷策劃這?們學(xué)科的?總結(jié)。?2023?市場營銷?工作總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)范本?（二）?一個擁有?優(yōu)秀文化?的企業(yè)，?在今后的?市場競爭?中，才可?能得以生?存和發(fā)展?，其資本?才可能不?斷增加，?而且成為?真正有價?值的資本?，否則，?再多的資?本也不過?是一堆廢?紙，因為?它會在今?后的市場?競爭中逐?漸喪失。?一個月?的培訓(xùn)期?期已經(jīng)過?去了。這?段我人生?中彌足珍?貴的經(jīng)歷?，給我留?下了精彩?而美好的?回憶。在?這段時間?里您們給?予了我足?夠的寬容?、支持和?幫助，讓?我充分感?受到了領(lǐng)?導(dǎo)們海納?百川的胸?襟，在對?您們肅然?起敬的同?時，也為?我有機會?成為冠華?天視的一?份子而驚?喜萬分。?這段時?間，在領(lǐng)?導(dǎo)和同事?們的關(guān)懷?和指導(dǎo)下?，我通過?不懈努力?，各方面?均取得一?定的進步?，現(xiàn)將我?的工作情?況做如下?匯報：?懷著自己?美好的希?望和從零?開始的心?態(tài)，開始?了自己人?生的新征?程。我?雖工作多?年，但對?市場營銷?管理、策?劃工作還?是知之甚?少，所以?非常感謝?集團領(lǐng)導(dǎo)?給我們提?供了培訓(xùn)?學(xué)習(xí)的機?會，讓我?對市場營?銷有了更?深一層的?認(rèn)識，也?非常感謝?培訓(xùn)老師?毫無保留?的傾囊相?授的無私?精神。?正如古人?所說桔生?淮南則為?桔，生于?淮北則為?枳，葉徒?相似，其?實味不同?。所以然?者何水土?異也。(?《晏子春?秋》)。?下面僅?就我參加?集團市場?營銷培訓(xùn)?班學(xué)習(xí)后?，結(jié)合自?己的工作?實際和一?些思考，?談?wù)剬θ?何搞活市?場營銷工?作的幾點?粗淺認(rèn)識?，以便共?同學(xué)習(xí)和?交流。?一、策劃?合理，準(zhǔn)?備充分，?把握商機?，不打無?準(zhǔn)備之仗?記得孫?子兵法里?講過多算?勝，少算?不勝。不?打無準(zhǔn)備?之仗，凡?事預(yù)則立?，不預(yù)則?廢。任何?一件重要?的事情，?都需要事?先作必要?的準(zhǔn)備和?周密的策?劃，以確?保能夠達?到目的。?銷售是一?項復(fù)雜的?工作，要?使得銷售?成功，它?需要銷售?人員做必?要的準(zhǔn)備?。準(zhǔn)備?工作的主?旨，就是?要做到胸?有成竹，?使下一步?接近客戶?的工作具?有較強的?針對性，?能夠有計?劃有步驟?地展開，?避免失誤?，爭取主?動高效地?完成銷售?。1、?物質(zhì)準(zhǔn)備?2、增?強自信，?對于銷售?人員取得?成功至關(guān)?重要。銷?售人員在?毫無準(zhǔn)備?的情況下?貿(mào)然訪問?客戶，往?往因為情?況不明、?底數(shù)不清?總擔(dān)心出?差錯，造?成言詞模?棱兩可，?而客戶看?到這種對?推銷自己?的產(chǎn)品都?信心不足?的銷售人?員時，首?先會感到?擔(dān)心和失?望，進而?不能信任?銷售人員?所推銷的?產(chǎn)品，當(dāng)?然更不會?接受。因?此，充分?的前期準(zhǔn)?備工作，?可以使銷?售人員底?氣十足，?充滿信心?，銷售起?來態(tài)度從?容不迫，?言語舉止?得當(dāng)，容?易取得客?戶信任。?3、銷?售人員要?做到知己?，才能提?高銷售的?成功率。?所謂的知?己就是需?要掌握自?己公司多?方面的生?產(chǎn)、經(jīng)營?、規(guī)模等?情況以及?自己負(fù)責(zé)?的產(chǎn)品的?性能、指?標(biāo)、價格?等知識。?對于客?戶來說，?銷售人員?就是公司?。但事實?上銷售人?員只是代?表公司而?己。既然?銷售人員?代表著公?司，他就?應(yīng)該對企?業(yè)有一個?全面的了?解，包括?經(jīng)營目標(biāo)?、經(jīng)營方?針、歷史?業(yè)績、企?業(yè)及所銷?售產(chǎn)品的?優(yōu)勢等等?。4、?掌握公司?服務(wù)的敏?捷度。需?采用運送?方式送到?客戶手中?的產(chǎn)品，?客戶對公?司的服務(wù)?的敏捷度?要求就非?常高，客?戶所希望?的不僅是?送貨及時?，而且要?準(zhǔn)確無誤?，如果送?貨有差錯?，就可能?影響公司?的形象，?甚至使客?戶憤然離?開，使銷?售工作無?法進行下?去。5?、銷售人?員必須熟?悉本公司?有關(guān)價格?、信用條?件、產(chǎn)品?運送程序?以及在銷?售過程中?不可缺少?的其他任?何情報。?在銷售過?程中，公?司要有良?好的信用?條件，公?司必須守?信用、守?合同，產(chǎn)?品運送必?須準(zhǔn)確、?及時，銷?售人員只?有熟知這?些知識，?才能在銷?售的過程?中及時地?利用優(yōu)惠?條件來吸?引客戶，?引發(fā)客戶?的購買欲?。二、?尋找目標(biāo)?客戶來源?1、一?定要有核?心目標(biāo)。?目標(biāo)是?指導(dǎo)一切?行動的根?本，我們?的問題是?如何在銷?售工作中?設(shè)定一個?核心的目?標(biāo)。記得?銷售之神?喬吉拉德?曾說過，?不管你所?遇見的是?怎樣的人?，你都必?須將他們?視為真的?想向你購?買商品的?客戶，這?樣一種積?極的心態(tài)?，是你銷?售成功的?前提，我?初見一個?客人時，?我都認(rèn)定?他是我的?客戶，我?們就應(yīng)該?以這種信?念和精神?去尋找我?們身邊的?每一個可?能的客戶?，努力去?開拓并占?領(lǐng)市場。?提高市場?占有率比?提高贏利?率意義更?為深遠，?以提高市?場占有率?作為定價?的目標(biāo)，?以低價打?入市場，?開拓銷路?，逐步占?領(lǐng)市場。?2、銷?售人員一?定要勤奮?。有句話?說，只用?雙手工作?的是勞動?者;而用?雙手、大?腦、心腦?和雙腿工?作的是銷?售人員。?為了獲得?的客戶，?更快速地?提升銷售?業(yè)績，除?了精心維?護老客戶?，同時還?必須勤于?開發(fā)新客?戶，時刻?注意市場?的變化和?客戶的最?新情況，?隨時做好?向客戶推?薦產(chǎn)品的?準(zhǔn)備。?銷售工作?是一項很?辛苦的工?作，有許?多困難和?挫折需要?