2023房地產(chǎn)工作總結(jié)例文（2篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)2023?房地產(chǎn)工?作總結(jié)例?文一、?競(jìng)爭(zhēng)樓盤?分析：?1.曼谷?陽(yáng)光是由?青島康城?置業(yè)有限?公司開發(fā)?的樓盤，?____?年底動(dòng)工?，___?_年__?__月_?___日?在即墨正?信花園舉?辦開盤儀?式，康城?置業(yè)在即?墨開發(fā)過(guò)?康城花園?，為中檔?樓盤。曼?谷陽(yáng)光主?要特點(diǎn)為?框架結(jié)構(gòu)?，大部分?戶型可間?隔。戶型?以中小戶?型為主，?包含40?平米的超?小戶型。?項(xiàng)目?jī)?yōu)?勢(shì)：位于?鶴山路，?僅靠服裝?市場(chǎng)，交?通比較便?利，比較?適合投資?。戶型小?，均價(jià)和?總價(jià)較低?。項(xiàng)目?劣勢(shì)：離?服裝市場(chǎng)?太近，居?住環(huán)境差?。一二層?均為網(wǎng)點(diǎn)?房，約1?0m高，?3-6層?為住宅，?噪音較大?，不適合?一般居住?。頂層為?平層。戶?型方面：?部分戶型?采光不好?。營(yíng)銷?手段：推?廣上突出?區(qū)位優(yōu)勢(shì)?，服裝市?場(chǎng)、小商?品城、利?群、佳世?客等，強(qiáng)?調(diào)投資優(yōu)?勢(shì)。媒體?以戶外高?炮和報(bào)紙?平面媒體?為主，_?___月?春季房展?也有亮相?。銷售上?，以“首?付___?_萬(wàn)，月?供___?_元”為?賣點(diǎn)，吸?引年輕投?資者。對(duì)?馬山新城?來(lái)說(shuō)，該?項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)?優(yōu)勢(shì)不明?顯，樓盤?檔次較馬?山新城低?。2.?碩輝苑與?馬山新城?項(xiàng)目位質(zhì)?鄉(xiāng)鄰，區(qū)?位優(yōu)勢(shì)相?同，但是?價(jià)位較低?，且采用?交定金、?可退方式?，對(duì)馬山?新城沖擊?力度較大?。推廣上?以戶外鶴?山路道旗?、即墨電?視臺(tái)字幕?廣告為主?。3.?潤(rùn)發(fā)家園?剩余房源?較少，目?前競(jìng)爭(zhēng)力?不大，將?要開二期?，二期以?中小戶型?為主，與?馬山三期?存在競(jìng)爭(zhēng)?。目前基?本已不做?推廣，依?靠口碑宣?傳。二?、本項(xiàng)目?現(xiàn)階段發(fā)?展情況總?結(jié)1、?來(lái)電、來(lái)?訪、成交?總結(jié)分析?本月來(lái)?電79通?，來(lái)訪_?___組?，至__?__月_?___日?成交20?套。至_?___月?____?日，成交?27套。?來(lái)電統(tǒng)計(jì)?：本月?主要來(lái)電?渠道為戶?外、網(wǎng)絡(luò)?和電視媒?體。本月?月初在即?墨電視臺(tái)?投放電視?字幕廣告?，收到較?好效果。?與上月相?比，來(lái)電?來(lái)訪總量?有所降低?，應(yīng)加大?廣告投放?力度。在?月底對(duì)所?有戶外媒?體畫面進(jìn)?行更換，?加入三期?銷售信息?，同時(shí)自?____?日起繼續(xù)?投放字幕?廣告，月?底投放電?視廣告片?。本月已?于___?_日半島?半版報(bào)廣?，___?_日投放?墨城咨詢?整版廣告?。報(bào)紙來(lái)?電38通?，來(lái)訪_?___組?，來(lái)電主?要詢問三?期銷售信?息。來(lái)?訪統(tǒng)計(jì)：?分析：?來(lái)訪戶外?仍是影響?業(yè)主來(lái)訪?的直接因?素，朋介?、路過(guò)、?附近等也?占有相對(duì)?較高的比?例，由于?網(wǎng)絡(luò)和電?視媒體的?投放，也?帶來(lái)了一?定的來(lái)訪?。本月對(duì)?馬山高炮?、燈桿旗?等戶外媒?體進(jìn)行更?換，在延?續(xù)宣傳項(xiàng)?目“驕傲?”主題形?象的同時(shí)?，加入三?期小戶型?預(yù)售信息?，加大了?來(lái)訪量。?因此在下?一階段應(yīng)?加強(qiáng)對(duì)銷?售信息的?傳播和老?客戶的維?護(hù)。下?一階段推?廣重點(diǎn)：?1.?對(duì)電視媒?體進(jìn)行投?入，在即?墨電視臺(tái)?《即墨新?聞》投放?30秒貼?片廣告，?對(duì)字幕廣?告隨時(shí)更?新。2?.3.?對(duì)網(wǎng)絡(luò)信?息進(jìn)行全?面更新，?加入現(xiàn)售?和預(yù)售信?息。加大?對(duì)老客戶?的維護(hù)力?度成交?客戶分析?：面積需?求：年?齡分析：?購(gòu)買原?因：成?交因素：?分析：?馬山新城?項(xiàng)目成交?客戶仍以?即墨當(dāng)?shù)?個(gè)體經(jīng)營(yíng)?業(yè)主為主?，年齡集?中在30?-40之?間，購(gòu)買?目的主要?為改善居?住環(huán)境，?投資所占?比例較小?。同時(shí)有?部分業(yè)主?購(gòu)買原因?為落戶和?子女上學(xué)?。從成交?客戶年齡?來(lái)看，_?___歲?的客戶為?主要成交?客戶群，?多為個(gè)體?經(jīng)營(yíng)者，?多次置業(yè)?，改善住?房為主要?需求。影?響業(yè)主購(gòu)?房的關(guān)鍵?因素為品?牌、地段?、戶型。?置業(yè)顧問?在企業(yè)品?牌和戶型?方面加強(qiáng)?引導(dǎo)的同?時(shí)在售樓?處加大對(duì)?企業(yè)品牌?形象的宣?傳。2?、當(dāng)月推?廣總結(jié)：?(1)?媒體廣告?發(fā)布情況?本月月?初在即墨?電視臺(tái)投?放字幕廣?告，__?__月_?___日?-___?_日共有?10批來(lái)?電，6批?來(lái)訪。?____?月___?_日在服?裝市場(chǎng)、?小商品城?、鶴山路?門頭派發(fā)?____?份單頁(yè)。?____?月___?_日投放?半版半島?廣告，_?___日?投放整版?墨城資訊?報(bào)廣，帶?來(lái)38通?來(lái)電，_?___組?來(lái)訪。?(2)活?動(dòng)組織經(jīng)?驗(yàn)及教訓(xùn)?___?_月13?、___?_日：精?品家居講?座為促?進(jìn)業(yè)主入?住，提高?項(xiàng)目入住?率，再次?舉辦家居?講座。邀?請(qǐng)東方家?園設(shè)計(jì)師?到場(chǎng)，采?用實(shí)物講?解方式，?比較受業(yè)?主歡迎。?現(xiàn)場(chǎng)到訪?10批業(yè)?主，有8?批明確表?示將要裝?修。活動(dòng)?軟文發(fā)布?在公司網(wǎng)?站和合作?網(wǎng)站上。?改進(jìn)：?在邀約客?戶方面，?同時(shí)加入?意向客戶?，帶動(dòng)會(huì)?所人氣。?___?_月__?__日：?體育大賽?冠名簽約?儀式為?擴(kuò)大對(duì)即?墨市第_?___屆?運(yùn)動(dòng)會(huì)冠?名宣傳，?在馬山新?城會(huì)所二?樓舉辦簽?約冠名儀?式，簽約?現(xiàn)場(chǎng)即墨?市副市長(zhǎng)?李杰、體?育局負(fù)責(zé)?人到場(chǎng)。?簽約過(guò)程?在《即墨?新聞》中?播出。?三、下階?段工作計(jì)?劃：1?、推廣?重點(diǎn)：項(xiàng)?目景觀：?2、媒?體組合策?略：·?報(bào)廣：_?___月?15、_?___日?兩期半島?電報(bào)廣：?景觀，三?期開放?·電視字?幕廣告：?新推B3?、B__?__號(hào)樓?座銷售信?息，三期?銷戶型信?息。·?短信：9?,16,?23三批?短信，告?知三期銷?售信息3?、推廣?活動(dòng)_?___月?體育大賽?會(huì)所舉行?項(xiàng)目協(xié)辦?家居裝修?講座2?023房?地產(chǎn)工作?總結(jié)例文?（二）?我在房地?產(chǎn)行業(yè)工?作了半年?多，銷售?方面還是?需要提高?的。雖然?自己水平?有限，但?還是想寫?點(diǎn)自己的?東西，就?是能從中?找到需要?學(xué)習(xí)的地?方，提高?自己的銷?售水平。?最后一?次開業(yè)后?，整個(gè)銷?售流程開?始熟悉，?從前期的?續(xù)水到后?期的成功?銷售。在?接待客戶?的過(guò)程中?，他們的?銷售能力?得到了提?升，逐漸?明白了銷?售的概念?。從自己?已經(jīng)買房?的客戶身?上，我也?體會(huì)到了?很多銷售?過(guò)程中的?銷售經(jīng)驗(yàn)?。拿出來(lái)?給大家看?看?？赡?我做得不?是很好，?但希望能?分享給大?家。首?先，最基?本的是在?接待中保?暖。二?是做好客?戶登記，?并跟進(jìn)回?訪。做好?前期銷售?，對(duì)后期?銷售有幫?助。第?三，我們?經(jīng)常邀請(qǐng)?客戶參觀?房子，了?解我們房?地產(chǎn)的動(dòng)?態(tài)。增強(qiáng)?客戶的購(gòu)?買信心，?做好溝通?，根據(jù)客?戶的一些?要求，為?客戶做幾?個(gè)方案，?方便客戶?考慮和開?盤銷售，?讓客戶更?有選擇性?，避免集?中在同一?戶型。這?樣也方便?你自己銷?售。四?是提高自?身業(yè)務(wù)水?平，加強(qiáng)?房地產(chǎn)相?關(guān)知識(shí)和?最新動(dòng)態(tài)?。面對(duì)客?戶，他們?可以游刃?有余，樹?立自己的?專業(yè)素養(yǎng)?，同時(shí)讓?客戶更想?相信自己?。從而促?進(jìn)銷售。?第五，?站在客戶?的角度思?考問題，?這樣可以?有針對(duì)性?地解決問?題，為客?戶提供最?合適的房?子，解決?他的疑惑?，讓客戶?放心買房?。第六?，學(xué)會(huì)運(yùn)?用銷售技?巧，營(yíng)造?購(gòu)買欲望?和氛圍，?適當(dāng)迫使?客戶盡快?做出決策?。第七?，不管做?什么，如?果態(tài)度不?好，都做?不好。在?工作中，?我認(rèn)為態(tài)?度決定一?切。當(dāng)個(gè)?人需求受?挫時(shí)，態(tài)?度最能體?現(xiàn)你的價(jià)?值觀。積?極樂觀的?人把這歸?因于個(gè)人?能力和經(jīng)?驗(yàn)的不完?善，愿意?向好的方?向改進(jìn)和?發(fā)展，而?消極悲觀?的人則歸?咎于機(jī)會(huì)?和環(huán)境的?不公平，?總是抱怨?、等待和?放棄!什?么樣的態(tài)?度決定什?么樣的生?活。第?八，找準(zhǔn)?并認(rèn)清自?己的目標(biāo)?，不斷增?強(qiáng)前進(jìn)和?堅(jiān)持到底?的信心。?這永遠(yuǎn)是?最重要的?。龜兔賽?跑的寓言?在現(xiàn)實(shí)生?活中不斷?出現(xiàn)。兔?子傾向于?機(jī)會(huì)導(dǎo)向?，而烏龜?則始終堅(jiān)?持核心競(jìng)?爭(zhēng)力?，F(xiàn)?實(shí)生活中?，就像龜?兔賽跑的?結(jié)局一樣?，積累核?心競(jìng)爭(zhēng)力?的人最終?會(huì)戰(zhàn)勝追?逐機(jī)會(huì)的?人。有時(shí)?候生活就?像爬山。?當(dāng)你年輕?強(qiáng)壯的時(shí)?候，你總?是像兔子?一樣活潑?。一有機(jī)?會(huì)就想換?工作走捷?徑。遇到?挫折就想?放棄休息?。人生需?要積累。?有經(jīng)驗(yàn)的?人，像烏?龜一樣，?知道勻速?行走的道?理。我堅(jiān)