2023年關(guān)于銷售演講稿

2023年關(guān)于銷售演講稿關(guān)于銷售演講稿1

敬重各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、摯友們：

你們好！

很榮幸有這樣一個機會與大家一起溝通我的一些不成熟的工作閱歷，希望大家給與指正。

銷售技巧是銷售實力的體現(xiàn)，也是一種工作的技能，做銷售是人與人之間溝通的過程，宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。包括對客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)學(xué)問，社會常識，表達實力，溝通實力的掌控運用，總之，做銷售是人與人之間溝通的過程，其宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。溝通實力是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有愛好傾聽，先接受銷售員，進而接受產(chǎn)品，這是一項很專業(yè)的技巧。

銷售定義

銷售在日常生活中特別普遍，每個人腦海中都有銷售的清楚畫面。銷售就是介紹商品供應(yīng)的利益，以滿意客戶特定需求的過程。商品當然包括著有形的商品及服務(wù)，滿意客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿意，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿意客戶這種特定需求的，唯有靠商品供應(yīng)的特殊利益。也就是一種交易。

看法確定一切——銷售人員應(yīng)當具備的看法

對產(chǎn)品的看法

對產(chǎn)品的看法會確定銷售人員業(yè)績的凹凸。銷售人員認可公司的同時，也應(yīng)當認可公司的產(chǎn)品。對產(chǎn)品的和對自己的自信是分不開的。假如銷售人員認可公司產(chǎn)品，那么在與客戶的互動溝通之中，會有效地傳達給客戶這樣充溢自信，從而能順當?shù)貏穹櫩?。要做到對產(chǎn)品持有正確的看法，銷售人員須要在產(chǎn)品專業(yè)學(xué)問方面狠下功夫，了解產(chǎn)品具有的全部優(yōu)點，了解產(chǎn)品符合顧客須要的各種特點。找出顧客的需求，并將顧客的需求與產(chǎn)品的優(yōu)點親密結(jié)合，勸服顧客進行購買。勝利的銷售人員能夠不斷地找出公司產(chǎn)品的眾多優(yōu)點，充分滿意顧客的需求。對客戶的看法

客戶是我們的衣食父母，但是并不是說我們就要無條件的屈從于顧客，在銷售產(chǎn)品過程中，我們對于客戶的看法，就是要把自己置身于客戶的位置上去，當你成為一個客戶的時候，您想要銷售人員有什么樣的看法呢？

對自己的看法

銷售人員完善的心態(tài)首先是對自己的看法。正確的對自己的看法是：認為自己很優(yōu)秀，不斷持續(xù)地增加自信。即便剛剛起先做業(yè)務(wù)工作，銷售人員也應(yīng)當充溢自信，這樣，堅決的信念和堅韌的意志才能不斷鼓舞著銷售人員，勇于面對顧客。

產(chǎn)品的勝利銷售離不開與客戶的溝通，有了看法我們接下來看一下勝利的銷售陳述技巧。利益是銷售陳述的重點

1、確保解決方案和產(chǎn)品利益要與客戶需求之間的精確匹配，客戶不會理解那些他們不明白的特性，也不會重視那些與他們的實際需求無關(guān)的的利益。

2、向客戶介紹不超過三個最重要的且能滿意客戶需求的優(yōu)點和利益點，因為客戶一般不會記住超過三個的產(chǎn)品優(yōu)點和利益。

銷售陳述妙趣橫生，吸引潛在客戶。產(chǎn)品陳述須要遵循留意力、愛好、渴望以及行動的原則。除了針對銷售對象的須要，展示你的產(chǎn)品所具有的優(yōu)越性和價值外，你還必需使銷售陳述變得生動好玩，充分調(diào)動你的形體語言，而最好的形體語言技巧之一是微笑。通過提問、試用產(chǎn)品、產(chǎn)品演示等方法激發(fā)客戶參加到銷售陳述中來，通過讓潛在客戶的參加，你會抓住客戶的留意力，削減客戶對購買的不確定性和抵觸心情。事實上，使買方主動地描述利益比你描述相同的內(nèi)容而賣方消極地聽效果更好。

銷售技巧：接待技巧至關(guān)重要

“顧客光臨”，營業(yè)員是靜靜地走開，還是輕輕地留下，這里蘊含著營業(yè)員的商業(yè)功底。作為一名一般的消費者，筆者同大多數(shù)女性具有共同的愛好——逛商店。但在逛的過程中，常常會遇到令人尷尬的場面：正興致極高地觀賞琳瑯滿目的商品或剛剛接近柜臺還沒看清商品時，營業(yè)員就立刻湊上來一聲連一聲地追問“買什么”或忙不迭的把商品遞到你面前。在這種狀況下，顧客不回答或不作反應(yīng)顯得很不禮貌，窘迫中的顧客留下一句“隨意看看”后，便惶惶然匆忙離去。

90年頭的大商場，都非常注意營造美麗的購物環(huán)境，供應(yīng)豐富多彩、適銷對路的商品，但往往忽視營業(yè)員素養(yǎng)及柜臺接待技巧和方法。同顧客干脆打交道的營業(yè)員一向被看作商鋪的門臉，其形象也是商場整體形象的反映。所以營業(yè)員素養(yǎng)的凹凸，接待技巧如何對商店來講是至關(guān)重要的。

柜臺接待技巧一：“男女有別”

由于男性和女性在生理、心理發(fā)展方面的差異，以及在家庭中所擔當?shù)呢熑魏土x務(wù)不同，在購買和消費心理方面有很大的差別。

男性消費者在購買商品以前，一般都有明確的目標，所以在購買過程中動機形成快速，對自己的選擇具有較強的自信性。當幾種購買動機發(fā)生沖突時，也能夠堅決處理，快速作出決策。特殊是很多男性消費者不愿“斤斤計較”，也不喜愛花許多時間去選擇、比較，即使買到的商品稍有毛病，只要無關(guān)大局，就不去追究。

男性消費者在購買活動中心境改變不如女性劇烈，他們一般是強調(diào)商品的效用及其物理屬性，感情色調(diào)比較淡薄，很少有沖動性購買，也很少有反悔退貨現(xiàn)象。針對男性消費者的這些特點，營業(yè)員應(yīng)主動熱忱地接待，主動舉薦商品，具體介紹商品的性能、特點、運用方法和效果等，促使交易快速完成，滿意男性消費者求快的心理要求。

在購買過程中，女性消費者簡單受感情因素和環(huán)境氣氛的影響，一則廣告或一群人爭相搶購的場面，都可能引發(fā)女性消費者特殊是年輕女性消費者一次沖動性購買，所以女性消費者購買后懊悔及退貨現(xiàn)象比較普遍。同時，女性消費者比較強調(diào)商品的外觀形象及美感，注意商品的好用性與詳細利益。在購買商品時，即要求商品完備，具有時代感，符合社會潮流，又要從商品的好用性大小去衡量商品的價值及自身利益。這就是女性消費者走東店進西店，比來比去，挑挑檢撿，遲遲下不了購買決心的緣由。

所以營業(yè)員在接待女性顧客時，須要更多的熱忱和耐性，供應(yīng)更周到細致的服務(wù)；不要急于成交，給她們足夠的選擇、比較的時間，滿意其求真的心理。

柜臺接待技巧二：“察言觀色”

營業(yè)員職業(yè)的特別性要求他們具有敏銳的視察力，擅長從消費者的外表神態(tài)、言談舉止上揣摩各種消費者的心理，正確推斷消費者的來意和愛好，有針對性的進行接待。

1。從年齡、性別、服飾、職業(yè)特征上推斷。不同的消費者，對商品的需求各不相同。一般來講，老年人講究便利好用，中年人講究美觀大方，青年人講究時髦美麗；工人喜愛經(jīng)濟實惠的商品，農(nóng)夫喜愛堅固耐用的商品，學(xué)問分子喜愛高雅大方的商品，文藝界人士喜愛獨具匠心的商品。當消費者接近柜臺時，營業(yè)員可從其年齡、性別、服飾上推想其職業(yè)和愛好，有針對性的舉薦介紹商品。

2。從視線、言談、舉止上推斷。眼睛是心靈的窗戶，語言是心理的流露，舉止是思索的反應(yīng)。從消費者的言談舉止、表情流露能進一步了解消費者的須要和購買動機，還可以看出消費者的脾氣和性格。動作靈敏、說話干脆利索的消費者，其性格一般是豪爽明快的，對這種消費者，營業(yè)員應(yīng)快速為其推介商品，快速達成交易。在選擇商品時，動作緩慢，挑來比去，遲疑不決的消費者，一般屬于聽從型的性格特征，獨立性較差。對于這種消費者，營業(yè)員應(yīng)耐性周到，幫助其選擇，并適當?shù)募右哉f明，促使其作出購買確定。

3。從消費者的相互關(guān)系上推斷。消費者到商店買東西，特殊是購買數(shù)量較多、價格較高的商品時，大多是結(jié)伴而來，在選購時由于各自的特性特征及愛好、愛好不同，看法往往不一樣。接待這樣的消費者，營業(yè)員要弄清以下狀況：

①誰是出錢者。有些時候符合出錢者的意愿是很重要的。

②誰是商品的運用者。有些時候運用者對選定商品有確定作用。

③誰是同行者中的“內(nèi)行”。由于“內(nèi)行”熟識商品，所以雖然他既不是運用者，又不是出錢者，但對商品選定起著重大作用。在了解了上述狀況以后，營業(yè)員還要細心視察、分清主次，找到影響該筆生意的“守門人”，然后以“守門人”為中心，幫助他們統(tǒng)一看法，選定商品。

以上就是我對銷售技巧的心得體會。今后，我將一如既往的努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，以正在做的工作為中心，以將要做的工作為起點，努力扎實的完成每一項工作任務(wù)。感謝大家。。

關(guān)于銷售演講稿2

大家好！我們廠系一五安排期間建成的重點企業(yè)，80年頭中期以來，經(jīng)擴建和持續(xù)進行系統(tǒng)的技術(shù)改造，現(xiàn)今形成了120萬噸水泥的年產(chǎn)規(guī)模，整體裝備和技術(shù)工藝居全國同行業(yè)濕法生產(chǎn)先進水平。四十余年來，企業(yè)始終保持在全省同行中的龍頭地位。為xx的經(jīng)濟社會發(fā)展，尤其是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、重點工程和重大建設(shè)項目作出了應(yīng)有的貢獻。現(xiàn)在，隨著中心政府與東盟國家建立更緊密關(guān)系，xx毗鄰東盟三國的地域優(yōu)勢日益突出，多項重大基建項目正在建設(shè)當中為xx水泥行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)建了良好機遇，這也對昆明水泥能否接著保持領(lǐng)先地位提出了全所未有的挑戰(zhàn)。

依據(jù)當前的市場形勢，我認為經(jīng)營部營銷經(jīng)理應(yīng)在國資水泥公司的領(lǐng)導(dǎo)下從以下幾方面代表昆明公司行使營銷職權(quán)，逐步培育昆明分公司的核心競爭力，使企業(yè)在激烈的市場競爭中不斷創(chuàng)新業(yè)績，獲得長足發(fā)展：

一、調(diào)研本地水泥產(chǎn)品市場狀況，整合本公司產(chǎn)品優(yōu)勢，逐步構(gòu)建以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心、以效益為目標的營銷體系。xx水泥市場是以低標號為主，水泥客戶主要是建筑公司和房地產(chǎn)公司，大部分建筑企業(yè)末實施統(tǒng)一選購 ，故此水泥需求相對分散，絕大多數(shù)水泥客戶在選購水泥產(chǎn)品時的首選標準是價格，我廠生產(chǎn)的《石林牌》水泥雖為xx名牌產(chǎn)品，但低標號水泥的生產(chǎn)成本尚未有效下降，因此在市場中不具備價格優(yōu)勢。但一些大型基建項目的客戶對水泥產(chǎn)品的質(zhì)量有較高要求，價格卻不是首選要素，所以我們進行產(chǎn)品營銷時應(yīng)發(fā)揮高強度等級水泥產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢，并將服務(wù)作為產(chǎn)品的延長概念，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得市暢。因此建議公司把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以優(yōu)取勝作為經(jīng)營方針，建立重點用戶檔案，成立特地的大客戶服務(wù)隊伍。在營銷過程中，不斷完善市場服務(wù)措施，增加員工服務(wù)意識，改善服務(wù)看法，提高服務(wù)工作質(zhì)量和效率，主動為客戶供應(yīng)技術(shù)詢問和服務(wù)，切實解決用戶提出的實際問題，以增加用戶對企業(yè)和產(chǎn)品的滿足度。

二、逐步優(yōu)化銷售流程，建立良好的內(nèi)部管理機制。公司當前給予經(jīng)營部產(chǎn)品銷售、營銷渠道建設(shè)、合同管理、貨款回收、物資選購 、客戶管理等主要職能。營銷經(jīng)理應(yīng)充分探討各職能模塊的工作流程，制訂科學(xué)的銷售安排，進行合理的銷售分工，并制定《用戶服務(wù)管理制度》、《定期走訪制度》、《用戶服務(wù)限制程序》、《顧客投訴看法處理方法》等必要的規(guī)章制度對各銷售環(huán)節(jié)進行有效限制。

三、充分調(diào)動人力資源優(yōu)勢，建立良好的銷售團隊及團隊文化。人是組織的靈魂，人是管理的第一要素已成為人們的共識。企業(yè)的人力資源將是長久競爭優(yōu)勢的重要來源。一個好的銷售經(jīng)理應(yīng)當是知道如何激發(fā)銷售人員的潛在實力，而不是簡潔的限制銷售員的行動。銷售員工的技能、學(xué)問專長和各種關(guān)系是銷售部門最為珍貴的資源。我將應(yīng)用5w1h方法來建設(shè)高效團隊。即我們是誰(who)?即團隊成員自我的深化相識，明確團隊成員具有的優(yōu)勢和劣勢、對工作的喜好、處理問題的解決方式、基本價值觀差異等;通過這些分析，最終獲得在團隊成員之間形成共同的信念和一樣的對團隊目的的看法，以建立起團隊運行的嬉戲規(guī)則。

我們在哪里(where)?每一個團隊都有其優(yōu)勢和弱點，而團隊要取得任務(wù)勝利又面對外部的威逼與機會，通過分析團隊所處環(huán)境來評估團隊的綜合實力，找出團隊目前的綜合實力對要達到的團隊目的之間的差距，以明確團隊如何發(fā)揮優(yōu)勢、回避威逼、提高迎接挑戰(zhàn)的實力。

我們成為什么(what)?以團隊的任務(wù)為導(dǎo)向，使每個團隊成員明確團隊的目標、行動安排，為了能夠激發(fā)團隊成員的激情，應(yīng)樹立階段性里程碑，使團隊對任務(wù)目標看得見、摸得著，創(chuàng)建出令成員興奮的幻想。

我們什么時候?qū)嵭行袆?when)?合適的時機實行合適的行動是團隊勝利的關(guān)鍵，團隊任務(wù)的啟動;團隊遇到困難或障礙時，團隊應(yīng)把握時機來進行分析與解決;以及團隊面對內(nèi)、外部沖突時應(yīng)在什么時機進行舒緩或消退;以及在何時與何地取得相應(yīng)的資源支持等;都必需因勢利導(dǎo)。

我們怎樣行動(how)?怎樣行動涉及到團隊運行問題。即團隊內(nèi)部如何進行分工、不同的團隊角色應(yīng)擔當?shù)穆氊煛⒙男械臋?quán)力、協(xié)調(diào)與溝通等，因此，團隊內(nèi)部各個成員之間也

應(yīng)有明確的崗位職責描述和說明，以建立團隊成員的工作標準。

關(guān)于銷售演講稿3

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

你們好!首先應(yīng)感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)建了這次公允競爭的機會!今日我特別榮幸地在這里參與公司兩個項目的營銷主管崗位的競聘演講，同時借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關(guān)切和支持!我非常珍惜這次的競聘機會，無論競聘結(jié)果如何，我認為能夠參加競聘的整個過程其本身就意義重大，并希望能通過這次競聘得到熬煉，使自己的工作實力和綜合素養(yǎng)得到提高。信任這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉(zhuǎn)折點。

我XX年12月到公司參與工作，當置業(yè)顧問，主要在營銷部工作。初到公司，看到先進的硬件設(shè)施、完善的市場服務(wù)、至誠的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣袤的個人發(fā)展空間給我留下特別深刻的印象，它深深地震撼著我的心靈，感受到的是移動美妙的將來，絢麗得前景。使我堅信：選擇了移動就是選擇了人生發(fā)展的機遇。自從進公司那天起，我就立志要把領(lǐng)導(dǎo)分給的工作任務(wù)做好，公司的興衰系于公司每一個員工，每一個員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責，我作為其中的一員就責無旁貸。為了把自己的工作做好，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習(xí)，盡快熟識業(yè)務(wù)，由于自己的工作是開卡，作為一名開卡員，就是公司經(jīng)營發(fā)展的一員后勤兵，三年多來的實踐工作使我養(yǎng)成了視移動公司為自己的家的工作作風(fēng)，三年多來任勞任怨，熱忱服務(wù)，按時作息，從不離開工作崗位，和身邊的姐妹們、同志們團結(jié)一樣，和諧工作，從來沒有

在工作中造成任何損失。卡是公司競爭中的"子彈"，沒有卡，便沒有了競爭的武器，何從談發(fā)展。而卡的剛好開通和售后服務(wù)的處理，是贏得信譽的不行忽視的一個重要環(huán)節(jié)。我深深的知道自己的工作在某種程度上代表著公司的形象。因此，幾年的工作中，客戶選上的卡剛好開通，對客戶運用中要查詢的個別問題，熱忱為他們服務(wù)，從來不搪塞推諉。并且，還在工作之余主動挖聯(lián)通用戶，發(fā)展新用戶，利用親朋好友同學(xué)等關(guān)系，向他們宣揚移動，動員運用移動卡。總是靜默地為公司的發(fā)展盡自己微薄的力。積沙成塔，集腋成裘。我信任自己和全體員工的點點滴滴的工作將會匯合為公司源源不斷地滾滾財源!在一年多的工作中，我也積累了不少的工作閱歷，在這次的競聘中，我覺得自己有很大的優(yōu)勢競聘銷售主管的崗位，我具備以下優(yōu)勢：

第一、我有一顆酷愛公司、酷愛本職工作的劇烈的事業(yè)心和責任感。干好任何一項工作的前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛心。我有這樣一顆愛心，我信任自己能夠把本職工作做好。

其次、幾年來的工作熬煉了我較好的心理素養(yǎng)。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有肯定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)實力。同時具有工作主動進取的信念和志氣，就拿這次競聘來說，我站在這里，就是在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中發(fā)覺自我、改進自己的不足，也想通過自己的行為向大家證明：敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工，是恒久的挑戰(zhàn)者!既然是挑戰(zhàn)，就肯定會有勝利會有失敗，假如這一次失敗了，說表明我還存在很多問題和不足，我會更加努力的`磨練自己，提高自己。

第三、我對人熱忱，辦事耐性。這一點，對一個營銷主管來說是不容忽

視的素養(yǎng)。營銷本身就是服務(wù)。對自己身邊的姐妹弟兄們我會對他們作仔細細致的思想工作，我會關(guān)切他們的工作和生活。對自己的顧客我會用微笑向他們展示移動服務(wù)窗口的熱忱。耐性傾聽他們的要求，細心處理他們的每一件事，專心解決他們的投訴。

關(guān)于銷售演講稿4

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

你們好！我特別榮幸能在這里參與公司營銷經(jīng)理的競聘演講，心情非常激烈。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對我的培育以及給我這次機會，站在這里進行競聘演講！同時借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關(guān)切和支持！我非常珍惜這次的競聘機會，無論競聘結(jié)果如何，我認為能夠參加競聘的整個過程其本身就意義重大，并希望能通過這次競聘得到熬煉，使自己的工作實力和綜合素養(yǎng)得到提高。信任這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉(zhuǎn)折點。當營業(yè)員，主要搞營銷工作。初到公司，看到先進的硬件設(shè)施、完善的市場服務(wù)、至誠的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣袤的個人發(fā)展空間給我留下特別深刻的印象，它深深地震撼著我的心靈，感受到的是移動美妙的將來，絢麗得前景。使我堅信：選擇了移動就是選擇了人生發(fā)展的機遇。自從進公司那天起，我就立志要把領(lǐng)導(dǎo)分給的工作任務(wù)做好，公司的興衰系于公司每一個員工，每一個員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責，我作為其中的一員就責無旁貸。

為了把自己的工作做好，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習(xí)，盡快熟識業(yè)務(wù)，由于自己的工作是開卡，作為一名開卡員，就是公司經(jīng)營發(fā)展的一員后勤兵，三年多來的實踐工作使我養(yǎng)成了視移動公司為自己的家的工作作風(fēng)，三年多來任勞任怨，熱忱服務(wù)，按時作息，從不離開工作崗位，和身邊的姐妹們、同志們團結(jié)一樣，和諧工作，從來沒有在工作中造成任何損失?？ㄊ枪靖偁幹械淖訌棧瑳]有卡，便沒有了競爭的武器，何從談發(fā)展。而卡的剛好開通和售后服務(wù)的處理，是贏得信譽的不行忽視的一個重要環(huán)節(jié)。我深深的知道自己的工作在某種程度上代表著公司的形象。

因此，幾年的工作中，客戶選上的卡剛好開通，對客戶運用中要查詢的個別問題，熱忱為他們服務(wù)，從來不搪塞推諉。并且，還在工作之余主動挖聯(lián)通用戶，發(fā)展新用戶，利用親朋好友同學(xué)等關(guān)系，向他們宣揚移動，動員運用移動卡。總是靜默地為公司的發(fā)展盡自己微薄的力。積沙成塔，集腋成裘。我信任自己和全體員工的點點滴滴的工作將會匯合為公司源源不斷地滾滾財源！在三年多的工作中，我也積累了不少的工作閱歷，在這次的競聘中，我覺得自己有很大的優(yōu)勢競聘營業(yè)廳經(jīng)理的崗位，我具備以下優(yōu)勢：第一、我有一顆酷愛公司、酷愛本職工作的劇烈的事業(yè)心和責任感。干好任何一項工作的前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛心。我有這樣一顆愛心，我信任自己能夠把本職工作做好。

關(guān)于銷售演講稿5

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

今日我特別榮幸的在這里參與堅朗銷售員的演講競賽。我叫姚龍，于20xx年3月加入堅朗公司，從事銷售代表工作。今日我的演講題目是《成別人不能成之事，受別人不能受之苦》。通過過去1年的銷售工作，讓我對銷售人員有了初步的相識，接下來我主要從倆個方面來講解并描述今日的演講。

第一：客戶，客戶是我們的衣食父母，他們是我們的珍貴財寶。那我們?nèi)绾畏?wù)我們的客戶，讓客戶買我們的產(chǎn)品呢！我覺得我的領(lǐng)導(dǎo)何經(jīng)理給我做了一個很好地榜樣，在這里我講兩個他的小事例：一是九龍湖花園項目，大家都知道九龍湖花園是政府項目，我們一起先毫無頭緒，沒有資源，但我們何經(jīng)理沒有放棄，充分的發(fā)揮了堅朗的精神“全力以赴、同心同德”，主動探望業(yè)主，門窗單位，做好每個細微環(huán)節(jié)工作。他的仔細，有效的執(zhí)行力最終讓我們贏得了此單。事例都體現(xiàn)了我們何經(jīng)理有“成別人不能成之事”的才能，也反映出了何經(jīng)理工作看法的仔細，立足崗位，實現(xiàn)了自我的價值。堅朗正是因為有了這么多愛崗敬業(yè)，吃苦耐勞的人才，才始終在前進的道路上行走。這也是我始終在學(xué)習(xí)的榜樣。當然了，在與客戶相處的過程中，常常會碰壁或者受氣，每一次受挫之后，我都是這樣激勵自已：吃的苦中苦，方為人上人。要想有一番作為，就必需苦其心志，勞其筋骨。這樣一種信念始終支撐我走向光明，當遇到挫折時，不要輕言放棄，或許你離勝利只差一步，踏實肯干，不言放棄，這是我認為作為銷售人員應(yīng)當具有的素養(yǎng)。

其次：自已，用這樣一句話來形容工作看法甚好：一百次激揚的口號，抵不過一次虛心的俯身。作為業(yè)務(wù)員不要只流行于說，而要付出實際行動，那怎樣付出實際行動：我是這樣認為的：

1：要跟蹤市場、找尋發(fā)覺市場、隨時收集了解市場動態(tài)和市場信息，整理成資料。

2：組織建立客戶檔案、發(fā)掘潛在客戶對其進行定期探望與聯(lián)系。

3：了解客戶需求4：完善每一次合同簽署工作。

4：搞好售后服務(wù)，一個不行或缺的環(huán)節(jié)，做到有始有終。

工作當中確定會有各種累或者各種苦，始終都是這種信念支撐著我：成別人不能成之事，受別人不能受之苦，當然說起來一切都可以變得很簡單，而實際投入到銷售實踐中，直面的問題會比想象中來的更堅硬，而這個時候最須要的就是志氣和堅持，志氣讓我們勇于挑戰(zhàn)，堅持會讓我們在挑戰(zhàn)中戰(zhàn)勝困難。

古人云：不積跬步，無以致千里；不積小流，無以成江河。我們把一點一滴的小事做好，就能成別人不能成之事；牢記企業(yè)宗旨，堅決發(fā)展信念，人生沒有信仰，生活就會丟失方向，精神就會萎靡不振，自身只有堅決發(fā)展信念，才能受別人不能受之苦。以上就是我今日的演講！請大家提出珍貴看法。

我的演講到此結(jié)束，感謝大家！

關(guān)于銷售演講稿6

特別感謝，首先感謝中智信達給我這個機會，讓我有一個共享時間，所以先把掌聲送給中智信達。

XX年到XX年的時候在中國市場上出現(xiàn)了一個品牌叫夢露，它做一個產(chǎn)品，做睡衣，有28套工序，價值人民幣188元一件，只有兩種款式，一種款式是吊帶的，一種款式是齊肩的，也只有兩種顏色，橙色和紫色，他們一起先不太會銷售，也不太會理解，所以他們用了一個不一樣的銷售方式，送，怎么送呢?假如你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣揚，所以就送給全部人，假如這件睡衣送給你，真絲的，女士的，你會要嗎?但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎?快遞費是23塊錢一件，也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們情愿嗎?從現(xiàn)場的調(diào)查來看，為什么當收錢時，接受的人多一點，不收錢的時候，接受的人少一點呢?緣由是收了錢你感覺很靠譜，不收錢感覺不靠譜。

那么送多少呢?第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等于多少錢?18.8億人民幣，這家公司情愿拿18.8億砸一個市場，各位告知我有這樣的公司嗎?應(yīng)當沒有，或者很少。我就在網(wǎng)上搜尋這個公司，這個公司既不是中國500強，也不是世界500強，是真的還是假的?我就定了一件，名字、電話、手機、地址，我看它是送來還是不送來，不好意思，17天之后有一個小男生上門了，敲門了，我是送快遞的，你須要支付23塊錢快遞費，各位告知我，我要不要付給他?我瞬間掏給他，我看是真的還是假的，結(jié)果給了一個信封，打開一看這個睡衣質(zhì)量真不錯，在市場里面可能超過188或者288，給我感覺很好，這是什么公司呢?不理解，不明白。

所以就在網(wǎng)上搜尋這家公司信息，起先搜尋了，不搜尋不知道，一搜尋嚇一跳，在中國互聯(lián)網(wǎng)上有153家知名媒體幫它打廣告，包括新浪、搜狐、中華、快樂網(wǎng)。其次件事情，這個公司好評如潮，上面寫著我定了一件，以為你們不會送過來呢，沒有想到你們真的送過來了，感謝你們。人家怎么回答的呢?假如你覺得好，請幫我們做宣揚。各位告知我，對方的看法好不好?好。還有人說我再訂一件行不行?人家說不行，緣由是一個人只能訂一件，假如你非要訂，就用你摯友的身份證訂。

究竟是什么公司呢?一個問號產(chǎn)生了，這是什么公司呢?想不明白了，我怎么探討都沒有把它探討明白，后來我在北京開課，那天到的人數(shù)有260人，這260人當中其中有一個人是153媒體中的媒體總監(jiān)，我問他知道這個公司嗎?他說知道，我說這個公司怎么活著呢?

他說很簡潔，這個睡衣收了消費者23塊錢，但是這個睡衣的成本只有8塊，為什么8塊錢成本的睡衣在商場里面可以賣到188元?今日假如我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場里面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了?商場，沒錯，商場收了27%到33%，營業(yè)員分了12%。夢露睡衣生產(chǎn)成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環(huán)節(jié)，所以8塊錢的睡衣拿到商場里賣188元，消費者快樂不快樂?快樂。你覺得一個信封快遞費須要花多少錢?15塊。另外在網(wǎng)上做廣告須要花錢嗎?你覺得須要花多少錢?假如今日你的產(chǎn)品是免費的，你可以不用花錢，明白不明白?因為網(wǎng)站要閱讀量，你要銷量，今日你試試看，假如產(chǎn)品免費送，我保證n多網(wǎng)站幫你送東西。但是他們不一樣，他們每收到一個23塊錢以后，還要給網(wǎng)站3塊錢，所以全部的網(wǎng)站都幫他們打廣告。

關(guān)于銷售演講稿7

敬重訂單各位評委老師、同學(xué)們：

大家好!

我們是來自浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的參賽隊伍。

網(wǎng)絡(luò)營銷的模式是當今產(chǎn)品營銷的一大主流。(其目的在于1.提高產(chǎn)品終端銷量2.提升品牌美譽度和知名度3.擴大品牌與受眾的對話4.樹立品牌的特性化形象。)而互聯(lián)網(wǎng)的傳播營銷更注意的是消費理念的傳遞，而我們自信能設(shè)計出最實際有效的營銷理念。

首先介紹團隊所選擇的產(chǎn)品華為U9508在配置方面，白色榮耀四核愛享版(U9508)與黑色版一樣，它采納4.5英寸IPS超大觸摸屏，屏幕辨別率為時下高端主流的720p級別，搭載1.4GHz海思四核處理器，擁有2GBRAM，同時還擁有800萬像素主攝像頭和2230mAh電池，整體配置精彩。網(wǎng)絡(luò)上搜集到的客戶運用信息更指出了它的優(yōu)勢所在。

品牌具有肯定的知名度、美譽度外形設(shè)計經(jīng)典廣告支持力度強牢靠的系統(tǒng)，完善的裝置價格低，性價比超高勁爆的嬉戲消遣體驗，高清的拍攝畫面效果毋庸置疑，網(wǎng)絡(luò)營銷的最大要點就是要緊抓產(chǎn)品的優(yōu)勢特點與顧客的需求緊密聯(lián)系在一起，以客戶的心理需求動身，將產(chǎn)品的光環(huán)效應(yīng)放大。而營銷方案是一個系統(tǒng)的架構(gòu)，從不同方位著手才能做到精益求精。對此，我們也做出了最全面的營銷策略：

(一)網(wǎng)絡(luò)傳播推廣策略實行針對性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣，供應(yīng)一體化的網(wǎng)絡(luò)整合營銷形式，將網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑傳播、視頻營銷、APP營銷、互動營銷、微博營銷、微信營銷相結(jié)合。并且在大型的門戶網(wǎng)站上投入廣告合作，在網(wǎng)頁窗口上占據(jù)廣告版塊，潛移默化達到廣告宣揚的目的。

(二)公益推廣策略一個具有社會責任感的企業(yè)才能受到大眾的信任和關(guān)注。當下社會，頻繁出現(xiàn)的自然災(zāi)難、疫病擴散、貧困山區(qū)、孤寡人群等等，社會保障體系顧及不暇。然而這樣的形式下一個有良知的企業(yè)能夠站出來扛起一份責任，既能從事實上獻出愛心，又能夠提升企業(yè)的知名度和形象加分。在這種契機下推出華為公司主打產(chǎn)品，必定能夠成為一個重要營銷舉措加以運用。

(三)混合策略(1)在郵件列表和新聞組中進行促銷(2)與互補性的網(wǎng)站交換廣告運用對方的網(wǎng)站流量可以獲得很多新的客戶(3)創(chuàng)建病毒營銷方式而值得強調(diào)的是病毒式的營銷方式，這種可在口頭形式、郵件傳遞形式、網(wǎng)絡(luò)信息形式上建立的營銷方式。具有極強的傳播效應(yīng)。比如說口頭形式的病毒式傳播，他的起始只須要找尋幾個傳播獵頭，由其人脈網(wǎng)絡(luò)的快速的擴散，能夠在短時間內(nèi)將信息輻射出去，能夠得到肯定的市場反饋信息。

(四)客戶關(guān)系管理策略(1)建立消費者個人信息數(shù)據(jù)庫。對消費者的消費行為實行積分制，只要消費積分到肯定數(shù)，就送代金券，以帶動再次消費。并且在客戶的重要日期中，例如生日等務(wù)必做到慶賀信息的發(fā)送和賜予肯定的實惠特權(quán)。(2)定期與顧客保持聯(lián)系。(3)根據(jù)客戶資料進行仔細的細分，并針對不同的客戶訂制了相應(yīng)的新聞郵件。(4)為網(wǎng)站的訪問者建立了信息反饋體系，依據(jù)反饋信息對郵件內(nèi)容進行調(diào)整和完善。

(五)競賽策略可以在網(wǎng)上設(shè)計競賽，獎品要吸引最希望得到的顧客，比如將獎品設(shè)計為華為的產(chǎn)品或購買折扣等，運用競賽可以吸引更多的訪問量。當然，良好的網(wǎng)絡(luò)營銷策略須要跟實際的營銷活動進行結(jié)合才能夠帶來最顯著的效果。

依據(jù)市場調(diào)查，消費者普遍簡單接受中檔產(chǎn)品;喜愛進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機;消費者希望手機特性化，希望有特地量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是上網(wǎng)需求，消遣和工作。對此我們設(shè)計了系統(tǒng)的線上線下同步進行的營銷活動。

1.線上活動方案，主要針對中青年學(xué)生群體和剛參與工作的學(xué)生。之所以針對他們，主要是因為他們思想前衛(wèi)追求時尚，對價格的敏感度較高。詳細方案如下：

(1)活動主題來華為網(wǎng)站，感受時尚沖擊，贏手機大獎。

(2)活動時間從xxx年5月7日起先到xxx年12月30日截止。

(3)線上活動內(nèi)容活動參加形式本次線上的參加形式以抽獎為主以及華為手機愛護殼美工設(shè)計大賽作品投遞，只要是注冊華為網(wǎng)站的用戶，均有機會參與抽獎，100%的中獎機會。在線時間越長，抽獎機會越多。獎項一等獎二等獎三等獎優(yōu)秀獎獎品華為四核智能機手機華為雙核智能手機華為單核智能機手機華為網(wǎng)站榮譽會員數(shù)額10名20名50名參與活動的全部人

2.線下促銷活動：華為智能手機促銷活動(1)促銷時間：xxx年5月20日-5月30日(2)促銷地點：杭州下沙弗雷德廣場(3)現(xiàn)場促銷布置現(xiàn)場設(shè)有華為嬉戲達人競賽區(qū)、華為手機系統(tǒng)解說區(qū)、手機殼繪畫競賽報名區(qū)、手機促銷購買區(qū)、兌獎區(qū)。

中心的大型舞臺將進行系列的節(jié)目展演，同時定時插入主持人對于本次活動開幕的宣揚介紹：華為網(wǎng)站的網(wǎng)上注冊會員抽獎活動、華為特性手機殼繪畫設(shè)計大賽宣揚、華為嬉戲達人快樂校內(nèi)行盛大開幕三大主要信息。

以盛大的活動形式力抓中青年及高校生這一主要消費群體。當然詳細的營銷活動須要結(jié)合前面所述的網(wǎng)絡(luò)推廣、公益推廣、混合推廣、客戶關(guān)系管理、競賽等網(wǎng)絡(luò)營銷策略進行宣揚，將盛大的活動信息無限拓展延長，以求得到最大的市場反響。最終讓我們對于此次活動進行整理評估;

首先，本次活動將對華為網(wǎng)站做到大范圍的宣揚，線上汲取更多的注冊會員，華為的官方信息將讓更多的潛在顧客群。有所了解線下帶動客戶進入營業(yè)廳對華為手機進行信息詢問，提高產(chǎn)品終端銷量提升品牌知名度。華為網(wǎng)站做到大范圍的宣揚線下吸引大量人群進行手機運用體驗，病毒式廣告?zhèn)鞑ガF(xiàn)場促銷交易勝利帶動客戶進入營業(yè)廳，對華為手機進行信息詢問。提高產(chǎn)品終端銷量，提升企業(yè)品牌知名度眾所周知，營銷活動的舉辦，其目的之一是對于產(chǎn)品銷量額大幅度提高，帶來經(jīng)濟效益。

而最主要的是對于品牌形象的推廣宣揚，我們信任，這樣具有創(chuàng)新性的活動將能夠為華為給予時尚、活力、創(chuàng)意這三點新的品牌形象，同時在青年消費群體的思維概念上有了對于華為的全新相識。當然我們也誠心祝福華為這棵常青樹能夠越來越強壯茂密。

關(guān)于銷售演講稿8

各位同志們!大家好!年假休完了。

新的一年已經(jīng)起先，對于我們德祥房地產(chǎn)又即將翻開新的一頁，續(xù)寫新的篇章。

新的一年，將是新的形勢，新的挑戰(zhàn)，新的要求，我們面臨新的任務(wù)，新的機遇，新的挑戰(zhàn)。我們在確定成果的同時也要正視各種問題的存在，詳細地講，主要幾個方面：

第一、物業(yè)管理方面

物業(yè)管理工作好就比產(chǎn)品的售后服務(wù)，干脆關(guān)系到我們東方豪苑在社會上的形象，影響公司的長期發(fā)展，故打造品牌物業(yè)將成為物業(yè)公司XX年度的工作重點。去年物業(yè)公司存在幾個比較重要的問題：

(一)是人員流淌性過高，專業(yè)人才聘請困難。

去年全年共計離職員工人數(shù)將近120人，相當于一整個物業(yè)公司人員。員工流淌性高，

必定導(dǎo)致一些列的問題出現(xiàn)：一方面增加聘請費用、培訓(xùn)費用等管理成本;另一方面讓內(nèi)部業(yè)務(wù)流程等不能有效的持續(xù)，讓部分工作不能有效開展起來。所以，針對此問題，物業(yè)公司須綜合具體地分析員工離職的主要緣由，剛好實行有效的方法，努力提高內(nèi)部員工的歸屬感和凝合力，體現(xiàn)更多的關(guān)懷，讓員工感受到家的暖和，削減員工流失。與此同時，通過各種渠道和各種方法，招募優(yōu)秀的物管人才，保證物業(yè)公司良性發(fā)展。

(二)是平安防范工作仍存在有漏洞。

由于保安人員不多，人員流淌性大，專業(yè)素養(yǎng)仍有待提高。在平安防范方面例如裝修

管理和出入限制等方面，各項手續(xù)要遵循“人性化、服務(wù)性”原則的同時，也要兼顧確保平安性目的。小區(qū)出入口檢查等方面仍須要進一步加強工作，對此，下年度應(yīng)從人員素養(yǎng)上著手，努力建立更完善的平安綜合防范系統(tǒng)，做好“防火、防盜、防人為破壞”三防工作，確保小區(qū)平安無問題。

(三)是內(nèi)部管理和工作流程須進一步完善和規(guī)范。

目前，物業(yè)公司在港聯(lián)顧問公司的指導(dǎo)下，內(nèi)部管理和相關(guān)業(yè)務(wù)流程已基本建立管理框架，但也還存在較多不足和有待改進的地方。例如物業(yè)公司內(nèi)部的相關(guān)業(yè)務(wù)流程、工作指引、服務(wù)指引還不完善;管理層對一線工作人員的指導(dǎo)性不高;工作人員服務(wù)意識不足等。導(dǎo)致小區(qū)業(yè)主對物業(yè)管理工作滿足度不高，不斷的有不滿心情出現(xiàn)。因此，物業(yè)公司應(yīng)從“服務(wù)就是讓客戶滿足”，“業(yè)主至上，服務(wù)第一”等服務(wù)理念動身，強調(diào)對客戶工作的重要性，加強內(nèi)部管理，進一步完善內(nèi)部工作流程和工作指引，加強員工教化培訓(xùn)，在實際工作尋求突破。

(四)是創(chuàng)收實力進一步提高。

去年物業(yè)雖然現(xiàn)在推出了一些特性化服務(wù)項目，但現(xiàn)僅限于內(nèi)部客戶，且在價格上與服務(wù)水平方面與社會其他同行相比無明顯優(yōu)勢，會所的功能也沒有充分的發(fā)揮，這些問題都有待下年度主動探究解決方法，利用好現(xiàn)有的有利資源提高創(chuàng)收實力。

其次、公司內(nèi)部管理方面

(一)是進一步完善公司規(guī)章制度，細化管理流程。嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，逐步與規(guī)范的管理體制接軌，進一步明確內(nèi)部分工和職責，建立順暢的上傳下達通道，團結(jié)協(xié)作，規(guī)范有序的工作秩序，有利推動各項工作順當開展。

(二)是加強團隊建設(shè)，努力提高員工素養(yǎng)。首先，進一步加強職工隊伍的思想工作，

促進員工思想觀念的轉(zhuǎn)變，在主動轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)方面下功夫，對全體員工適時支配員工學(xué)習(xí)，供應(yīng)溝通平臺，在公司內(nèi)部建立學(xué)習(xí)的氛圍，通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)不斷提高員工整體素養(yǎng)，協(xié)作總公司的發(fā)展須要，盡快打造出一支可以高效、實干的企業(yè)團隊，為公司的發(fā)展供應(yīng)優(yōu)秀的人才資源保證。

關(guān)于銷售演講稿9

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委：

大家下午好！

今日我很榮幸、也特別激烈能夠在這里參與公司******崗位的競聘，首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)過去對我的培育以及給我這次機會站在這里進行競聘演講，同時借此感謝和我一起工作的同仁這些年來對我關(guān)切和支持！

算起來進入塔牌公司已有十多年，這些年來對塔牌我有了深厚感情，也積累了一些有用的工作閱歷。記得初到公司，塔牌國內(nèi)市場剛剛起步，但塔牌人的誠信、勤勉、崇學(xué)，務(wù)實，堅韌，永不放棄，深深地震撼著我的心靈，感受到的是塔牌濃濃沖勁和激情。從進入塔牌公司起，我努力把自己工作做的最好。

希望通過塔牌這個平臺來體現(xiàn)自身價值。那時起，我四海為家，一路走來，風(fēng)雨十余載，塔牌帶領(lǐng)著我們始終走到了今日。今日的塔牌，秉承“不求最大，但求最精”的經(jīng)營理念，堅持“誠信、共贏、崇學(xué)、務(wù)實”的企業(yè)精神，已經(jīng)成長為紹興酒純手工釀造最大基地，釀造著真正代表中國文化和民族特色的國粹黃酒。作為和塔牌一起成長起來的一名員工，我們都引以為榮。同時，隨著塔牌快速發(fā)展，市場管理工作顯得尤為重要。這，作為一名塔牌銷售人員又深有感受。

在這次競聘中，我覺得自己有肯定優(yōu)勢競聘******這個崗位，我具備以下優(yōu)勢：

1.我為人正直，以誠待人，有高度工作熱忱和激情，并具有良好的團隊精神。二十多年營銷工作經(jīng)驗，讓我深深明白一個道理：這個社會不缺才智的人，但真誠是多么重要。青年時從事團工作的經(jīng)驗和塔牌這些年逐步從業(yè)務(wù)員走向兼管一個營銷團隊的分公司經(jīng)理，更使我懂得勝利靠一個人奮斗和努力是遠遠不夠的，只有融入一個團隊，帶好一個團隊，才能有較好發(fā)展。

2.我熟識紹興酒市場的運作模式，對市場有較明銳的洞察力和推斷力。

了解我的人都知道：我不是一個擅長言辭的人，也不是一個高學(xué)歷和高智商的人。但應(yīng)當算是個有心人、專心的人。在塔牌從事銷售工作十多年，使我對紹興酒市場了解，和紹興酒市場運作比一般員工有更深刻的相識。對市場也比一般員工有更強的洞察力和推斷力。

3.自己特性和以往工作履歷，逐步把自己培育具備了較強的工作執(zhí)行力，和較強的協(xié)調(diào)實力，及溝通實力。

我充分相識到：沒有執(zhí)行力，就沒有競爭力。同樣沒有良好的溝通實力，就沒有效率。沒有溝通的團隊，是不會有長足進步的團隊。

4.我不算年輕，但精力充足。

處于一個有志男人穩(wěn)健的黃金階段。我勇于開拓，敢于超越，以前瞻性思維研判市場。我堅信只有不斷進取，才有不斷勝利。無論對****工作，還是對自己。

5.也是最基本的，我這里想強調(diào)的：

我有一顆酷愛塔牌，酷愛工作的劇烈事業(yè)心和責任感。記得去年走上分公司經(jīng)理崗位后，我們公司同仁和經(jīng)銷商發(fā)覺，我發(fā)工作郵件給他們的

時間有很多時候在深夜，也有許多人問我，你今年在沈陽我們公司自己和經(jīng)銷商一口氣開了十一家塔牌專賣店哪來的動力，我總是報以微笑。今日。

我可以告知大家，因為我認為類似像沈陽這些現(xiàn)在黃酒市場發(fā)展趨勢較好的省外市場，我們塔牌先涉足專賣店這一銷售運營模式，對品牌也好，對黃酒行業(yè)也好是個較志向時機，對我而言，也是份責任。我也把它看做為事業(yè)。我深愛塔牌，也信任塔牌是中國的，更是世界的！塔牌的百年須要我們共同來創(chuàng)建！

以上我的這些優(yōu)勢，恰恰也是競聘*******這個崗位人員所必需具備的競聘條件、基本素養(yǎng)和要求。而這些我基本具備。

假如競聘勝利，在公司領(lǐng)導(dǎo)一如既往的指導(dǎo)和支持下，在******的干脆領(lǐng)導(dǎo)下，我會盡我所能幫助***經(jīng)理做好各項***工作，在新的工作崗位上不斷學(xué)習(xí)，努力提高自身素養(yǎng)和工作實力。

我信任：只要有很強的工作責任心和事業(yè)心，我會很快適應(yīng)這個崗位的。最終我想說的是：無論最終競聘這個崗位結(jié)果如何，也無論我在公司哪個崗位，我肯定做一個稱職的塔牌人，為公司將來的發(fā)展不遺余力！

我的演講完了，感謝大家！

關(guān)于銷售演講稿10

1、召開全體動員大會，宣讀“xx石油分公司開展‘我要平安’主題活動實施方案”。

2、組織全體人員圍繞“為什么我要平安、我的平安責任是什么、我如何保證平安、誰最關(guān)切我的平安、誰可以隨時隨地來保障我的平安、你情愿你的平安交給別人駕馭嗎？公司的平安該由誰負責”等問題綻開探討，將自己的觀點、看法整理成書面材料以便溝通。

3、結(jié)合工作實際、崗位操作等，分組談一談如何杜絕“三違”現(xiàn)象、反“三違”如何從我做起，寫出體會及感想，做好活動筆記。

4、各班組每周組織一次活動，不斷鞏固探討效果，并把探討活動得到的體會、相識和學(xué)問，投入到詳細工作中去，以高度的責任感和使命感，真抓實干，力爭實現(xiàn)20xx年平安生產(chǎn)無事故。

、開展“我要平安”文化宣揚活動

（一）活動時間：20xx年02月14日-02月24日

（二）活動目的：宣揚“平安第一”“以人為本”等核心理論，營造“共擔平安責任、共保平安發(fā)展、共享平安成果”氛圍。

（三）活動內(nèi)容：

1、分別召開班組長、職工“我要平安”活動動員大會，仔細學(xué)習(xí)相關(guān)文件、平安理念；進一步提高全體員工的平安意識，全面營造“我要平安”的深厚氛圍。

2、結(jié)合威海配送中心特點制作“我要平安”專題黑板報，放置于員工上下班必經(jīng)之路，供員工觀看并引導(dǎo)員工進行學(xué)習(xí)。

3、制作懸掛橫幅、張貼宣揚標語口號，全面提高員工的平安意識，共同營造一個“我要平安”“我管平安”的活動氛圍。

4、在加強平安生產(chǎn)宣揚工作中，要注意工作效果，結(jié)合“百日平安競賽”對平安生產(chǎn)工作的要求，多措并舉，真正使宣揚工作取得成效。

、全員開展重溫平安承諾活動

（一）活動時間：20xx年02月18日-02月28日

（二）活動目的：提高活動質(zhì)量，增加責隨意識，落實責任自覺性。

（三）活動內(nèi)容：

1、接著推行平安生產(chǎn)承諾工作，推動“崗位平安責任制”“平安承諾書”的落實，員工要熟記承諾內(nèi)容，使員工真正處于“崗位平安責任制”和“承諾通則”的約束之中，并充分發(fā)揮源頭監(jiān)管的作用。

2、比照平安生產(chǎn)承諾內(nèi)容，加強平安管理，增加平安投入，改善平安條件，搞好員工平安教化和培訓(xùn)，使油庫平安生產(chǎn)基礎(chǔ)進一步鞏固，本質(zhì)平安水平進一步提高。

3、把平安承諾活動與隱患排查、日常檢查等工作緊密結(jié)合，進一步完善平安生產(chǎn)責任體系，形成平安生產(chǎn)管理長效機制，確?；顒尤〉脤嵭?。

、管理人員開展觀念轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)活動

（一）活動時間：20xx年02月19日-02月28日

（二）活動目標：提高“我要平安”的相識，樹立“我要平安”的基本理念，激發(fā)對開展“我要平安”的主動性和主動性。

（三）活動內(nèi)容：

1、組織管理人員收看杜邦平安專家的講座。從網(wǎng)上收集國內(nèi)外企業(yè)的先進理念和做法，組織管理人員進行學(xué)習(xí)，提高管理層對平安的相識，加強對平安的重視程度和自覺程度。

2、加強管理人員的學(xué)習(xí)，要以學(xué)習(xí)更新觀念，要以學(xué)習(xí)推動創(chuàng)新，要以學(xué)習(xí)促進工作，堅持學(xué)以致用，解放思想轉(zhuǎn)變作風(fēng)，真正把平安工作貫穿到日常工作中去。做“我要平安”的先行者，不僅自身平安，還要有責隨意識，用自己的一言一行做表率，起到“帶頭學(xué)習(xí)探討、帶頭制訂措施、帶頭做好整改”，正確處理好發(fā)展與平安、效益與平安的關(guān)系，力爭實現(xiàn)人員、設(shè)備的本質(zhì)平安。

關(guān)于銷售演講稿11

星期三的快樂生活周，讓我明白了：會說，可以勸服別人，但不肯定能說動別人。

我們在餐廳里包完餃子，我拿了四個，放在一個杯子里，打算到愛心廣場上去叫賣。

我站在T字路口，四處找尋目標，可是他們似乎對水餃沒什么愛好。于是，我放下杯子，拿了一把糖，去叫賣。

然而，第一個顧客就讓我暈了。我看到左邊有一群兩三年級大的小摯友，我走上前去，面無表情地說：“小摯友，糖要么？一塊錢就有一顆噢，你買了我就虧了，你不買我也沒賺。”其中一個小女孩懷疑地說：“不行能！你不行能不賺錢?！蔽页料履?，對她說：“我們不賺，這錢是用來捐掉的。”我覺得這個小女孩很厭煩，自己不買就算了，還給我找麻煩。這時，另外一個小女孩和她耳語了幾句，她就走開了。這個小女孩個子不高，有著一個蓬松的蘑菇頭，雙手各拽著二十元的大鈔，一個口袋凸了出來，發(fā)出了銀幣相撞的聲音。我想：她那么有錢，確定會買。

果真，只過了一會兒，她用尖尖的聲音大聲問我：“這是什么糖？”“什么糖都有：水果糖、椰子糖、多味豆、棒棒糖、酸梅糖等，假如都不滿足，就在這等一會兒，我再去拿?！蔽乙豢跉庹f完那么多話，認為她肯定會買，不然就惋惜了我的金石之言?？伤鏌o表情地說：不好意思，我沒有錢……”我不說話，盯著她手中的鈔票?！昂冒?，開個玩笑。多少一顆？”她帶著一絲歉意說。“原來一塊兩顆，你是第一個，一塊給你五顆?！蔽矣X得這個價格還算公道，已經(jīng)把裝錢的袋子拿出來了?？蓻]想到她一聽這價格，頭也不回地走了。

我覺得這種狀況，你很簡單勸服別人，但不簡單說動他。

關(guān)于銷售演講稿12

滴水要怎樣才能永不干枯?這個問題曾經(jīng)讓年少的我想了許久，直到參與工作后的有一天，大家一起玩腦筋急轉(zhuǎn)彎，一個摯友突然提出了這個問題，我的心狂跳，因為讓我困惑多年的答案呼之欲出，我假裝不太在意，可全部精力都在等待那個正確的答案，大家猜了許多可是那個摯友始終搖頭，最終大家說是不是你也不知道答案呀!那摯友淡淡的說;“其實答案很簡潔，把它放到大海里去吧!”這就是我等了多年的答案，而在那一刻我也最終明白了，不論是滄海一粟還是浪花一朵都必需有他的承載，一個人也一樣，恒久不行能單獨存在，只有在一個集體的依托下才有可能發(fā)光發(fā)熱，實現(xiàn)自己的人生價值，而我有幸在雙益這個大家庭里生活工作，每天懷著一種感恩的心情走進了自己的人生舞臺，我不是優(yōu)秀的歌者或舞者但我在為我自己而活著，有價值的做人就是我的初衷。

曾經(jīng)我懷著怎樣的新穎 與豪情加入了服務(wù)大軍，而在遍嘗酸甜苦辣之后，我最終選擇了雙益做為我人生的另一個起點，從雙益渤海店的雛型到現(xiàn)在的初具規(guī)模，這里的一切發(fā)展都有我們的付出，看著一個自己酷愛的地方不斷旺盛與蓬勃，就象一個母親看著自己的珍寶優(yōu)秀的成長，心里充溢了驕傲和滿意，而隨之而來的是不斷的充溢自己，使之能跟上企業(yè)發(fā)展的腳步，努力提高個人素養(yǎng)，在做一個優(yōu)秀服務(wù)員的同時，更要做一個好的企業(yè)員工。在我心里服務(wù)員和員工是有很大差別的，服務(wù)員主要滿意消費者的需求，而企業(yè)員工則是要想企業(yè)之所想，急企業(yè)之所急，為企業(yè)的發(fā)展不遺余力。我們可以用微笑打退消費者的無禮和執(zhí)拗，可以用親切贏得消費者的頻繁光顧，可以用才智為企業(yè)的發(fā)展出謀劃策，也可以用無私的奉獻為企業(yè)創(chuàng)建更大的經(jīng)濟效益。做為一個員工，首先必需酷愛自己的集體，就象水滴融入大海而永不干枯，就象星星閃亮在天宇天空才不孤獨，就象小草雖柔弱卻也綠了一季春天。我們做為集體的一員，或許實力有限，但是“眾人拾柴火焰高”，只要我們同心協(xié)力就沒有趟不平的溝溝坎坎。我始終堅信，只要努力就有成果，只要付出就有獲得，只要有信念就有美妙的明天!社會上有許多人看不起我們的工作，認為不過就是個賣東西的，只要是人就能干，所以在我們的工作中，有時會遇到許多不行理喻的事，可是我們本著顧客就是上帝的工作理念，把全部的委屈和淚水咽到肚子里，帶著微笑一遍遍的說明，甚至是致歉。

人說“一份耕耘一份收獲”，我們的耐性和細致最終得到了消費者的認可，只要能讓顧客滿足，我們?nèi)康男量喽际翘鹈鄣?。做為一個二十幾歲的女女孩，我們有自己的志向和追求，努力做好本職工作，自食其力，消退世人的偏見，活出自己的尊嚴。每個行業(yè)都有勝利的先例，在商場工作的我們首先學(xué)會的就是自尊、獨立、自強，做生活的強者，不因為生活之于我們的太少而埋怨，也不因為不公允的待遇而頹喪，坦然的生活和工作，在自己的崗位上做出真正的自己，把熱忱和執(zhí)著投入到工作之中，把關(guān)愛和勤奮放置到服務(wù)之中，從工作中體會到歡樂，從付出中體會到甘美。這就是一個一般女孩的職業(yè)宣言。

我們年輕，所以我們朝氣蓬勃，無論何時我都會驕傲的說，這個職業(yè)讓我的青春歲月從今無悔!

關(guān)于銷售演講稿13

8月2日——8月4日，公司(迪彩)組織我們到黃埔軍校參與為期三天的軍事拓展訓(xùn)練。在黃埔軍訓(xùn)三天的訓(xùn)練中，一點一滴全歷歷在目，我重新思索軍訓(xùn)的意義，三天的軍訓(xùn)，我學(xué)到了許多許多，但作為銷售人員，從職業(yè)素養(yǎng)角度說，我感悟最深的有以下幾點：

1、良好的身體素養(yǎng)

“身體是革命的本錢”，軍訓(xùn)，首先告誡我們的是，作為一名銷售人員必需要有一個強健的體魄。

在軍訓(xùn)中，跑步、做俯臥撐、站軍姿、青蛙跳、鴨子走等等，全部這些項目，首先是對我們身體的考驗，銷售人員要面對整個市場，東奔西跑，若沒有一個強健的體魄，如何從事銷售這樣高壓力的工作呢?

2、團隊精神

從小到大，我都是獨來獨往，奉行個人主義，從來不知道什么是團隊，更感覺不到什么是團隊精神，三天的軍訓(xùn)，給我一次精神的洗禮，我感受到了什么是團隊精神，我感受到了團隊的力氣是多么的巨大，作為一名銷售人員，最重要的職業(yè)素養(yǎng)就是團隊意識。

一個優(yōu)秀的團隊，必需具備三個基本因素：

(1)擁有共同目標

我們這個團隊有11個人，若每個人的目標不一樣，那我們只能各奔東西，但恰恰是因為我們有共同的志向而進入迪彩，共同奮斗!

在爬畢業(yè)墻的時候，當我聽到這是華南第一墻，4米28高的時候，我氣餒了，我簡直不信任我們能夠爬上去，當音樂響起，斗爭起先的時候，我們是一個人便擰成一股繩，當每一個人踏著我的大腿爬上去的時候，我的眼淚流下來了，我忽然覺得我們不是十一個人，我們是一體，我們合而為一。當全部人都爬上畢業(yè)墻的時候，我們歡呼了，我們?yōu)樽约旱膱F隊而感動，只要我們擁有共同的目標，我們誓必為此目標而英勇奮戰(zhàn)。

(2)相互激勵，相互扶持，不拋棄、不放棄的精神。

在“合力高v”項目中，我感受到隊友間相互激勵的力氣是多么的巨大，當我爬上鐵梯，站在鋼絲的時候，我的腳在抖，我的左手緊緊抓住鐵梯不放，我對我的隊友說：“我很怕，我不敢走?！?/p>

隊友大聲對我說：“看著我的眼睛，看著我的眼睛，信任我，信任我，用力向我這邊壓過來……”

我盯著他的眼睛，從他的眼神中透出無窮的力氣，是這股力氣在支持著我一路走下去?；叵肫鹞疫@二十多年來，從沒有從任何人的眼神中獲得如此巨大的力氣，只有在這個團隊里，只有這樣的戰(zhàn)友，給我無窮的激勵。

金無蹤跡，人無完人。在團隊中不行能每個人都是完備的，只有相互激勵，相互扶持，這個團隊才能走得更遠，走得更快。

此外，在7公里拉練、28公里拉練中，體會最深的是我們不拋棄、不放棄的精神，我們是一個團隊，無論什么時候都要共進退，同禍福。

(3)良好的溝通實力

在“溝通致勝”與“集體作畫”項目中，很好地熬煉了我們的溝通實力。在一個團隊中，問題的產(chǎn)生往往是由于溝通的不良導(dǎo)致的。作為一名銷售人員，每天面對的很大一部分就是溝通工作。與領(lǐng)導(dǎo)溝通，與顧客溝通，與促銷員溝通，與合作伙伴溝通，等等，所以良好的溝通實力，是一個銷售人員，更是一個優(yōu)秀的團隊所必需的。

3、吃苦與忍耐的素養(yǎng)

俗話說“吃得苦中苦，方為人上人”，銷售人員是很苦很累的，東奔西跑，而且要面對各方面的壓力，吃不了苦，忍耐不住便會中途放棄。

在軍訓(xùn)中，28公里拉練是最考驗“吃苦與忍耐”的素養(yǎng)。在第一次拉練中，我已經(jīng)把右腳腳筋給拉傷了，在途中，我有想過放棄，有想過休息，但當我看到正飛拖著沉重的步伐，艱難喘氣的時候，我便暗下決心，我絕不放棄，我不能停。

當我途中挽扶正飛跑步或走路的時候，我對其表示由衷的贊美與欽佩。

盯著烈日，冒著酷暑，在經(jīng)過兩天的訓(xùn)練