地產(chǎn)策劃案應(yīng)包括的內(nèi)容

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房地產(chǎn)項目全程營銷策劃內(nèi)容

[項當前期策劃]

1、市場調(diào)研及走勢分析、預(yù)測

□宏觀、微觀市場走勢分析

□最新房地產(chǎn)市場行情分析

2、前期產(chǎn)品及市場定位可行性研究

□產(chǎn)品定位分析

□市場定位潛力分析

□市場定位風險分析

□市場定位的可行性評價

□項目市場定位

3、品牌戰(zhàn)略策劃

□名稱確定建議及推廣名確定

□樓盤風格確定

□建筑用料的建議

□項目賣點的挖掘及提練

□小區(qū)環(huán)境營造—空間環(huán)境、生態(tài)環(huán)境、視覺環(huán)境、人文環(huán)境、智能環(huán)境

□小區(qū)景觀設(shè)計要點(環(huán)境規(guī)劃)

□電梯的設(shè)置

□停車庫設(shè)計要點、車位比例及安排

□會所功能內(nèi)容劃分及概念的提煉

□裝修標準

□社區(qū)服務(wù)項目配置建議

□物業(yè)管理服務(wù)項目建議

[項目營銷策劃]

□項目營銷階段性劃分

□項目分期推出的戰(zhàn)術(shù)部署及促銷手法建議

□市場進攻要點有切入法建議(入市時機)

□價格策略制定

□價格體系及付款方式原則

□現(xiàn)場包裝要點

□賣場包裝要點

□賣場促銷要點

□展銷會舉辦方案

□外銷方案制定

□制定CS系統(tǒng)(顧客滿意系統(tǒng))

□AIDAS原理(階段性促銷活動策劃)

□模型制作指導(dǎo)

□收集市場反饋信息及時調(diào)整營銷方案

□分銷網(wǎng)絡(luò)輔助措施

□新聞推廣方案(軟性文章及題材炒作)

□公關(guān)推廣方案(政府機關(guān)及集團購買的可能性建議)

[廣告、宣傳、推廣設(shè)計]

(一)品牌識別

1、礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計—標志(LOGO)標準

1)展示系統(tǒng)設(shè)計

□地盤形象設(shè)計

□工地圍墻展示設(shè)計

□工地路牌、樓體招示布、工程進度牌

□售樓形象展示

□售樓處外觀展示指導(dǎo)

□售樓處內(nèi)部形象定位指導(dǎo)□售樓處設(shè)計建議

□樣板房形象定位、效果建議

□售樓處展板保保創(chuàng)意建議

□看樓車體外觀設(shè)計

□售樓人員服裝設(shè)計、保安服裝建議

2)展示系統(tǒng)設(shè)計

□售樓書、折頁

□售樓合同及相關(guān)文件格式

□價目表、付款方式單頁設(shè)計

□工作證(卡)、售樓人員名片

□辦公事務(wù)用品

3)廣告類規(guī)范

□報紙廣告標準格式

□電視廣告標準格式

□手提袋

4)售樓導(dǎo)示系統(tǒng)

□樣板房導(dǎo)示牌

□POO彩旗式吊旗設(shè)計

□各類標示牌

□戶外看板

5)小區(qū)形象系統(tǒng)

□導(dǎo)示系統(tǒng)

□公共導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計

□公共信息展示設(shè)計

□會所導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計

□各項配套設(shè)施形象系統(tǒng)設(shè)計

□物業(yè)管理人員服飾設(shè)計

(二)廣告運動

□廣告訴求目標

□廣告訴求理念

□廣告主題口號

□廣告內(nèi)容及表現(xiàn)手法

□創(chuàng)意策劃

□統(tǒng)一宣傳口徑制定

□整體氛圍概念提示

□媒體計劃

□創(chuàng)意延展

□報紙廣告方案

□電視廣告創(chuàng)意方案審核建議

(三)整體營銷費用預(yù)算及成本控制的策略

[銷售階段工作]

□銷售人員的安排及培訓(xùn)

□銷售人員的進場及銷售的實施

□現(xiàn)場看樓團的籌劃

□客戶區(qū)域、年齡、職業(yè)等層面分析

□客戶信息反饋表的編制、登記、匯集及總結(jié)分析

□廣