2023年房產(chǎn)銷售個人工作總結(jié)（2篇）

第5頁共5頁2023?年房產(chǎn)銷?售個人工?作總結(jié)?____?年___?_月份，?剛走出社?會的我開?始逐漸接?觸房地產(chǎn)?，本來就?懷揣著夢?想的我也?因為工作?的開始而?更加努力?，不斷的?學習，不?斷的鍛煉?自己使我?認識這個?世界沒有?什么都不?去努力就?能成功的?事。_?___年?____?月___?_日，可?算是我工?作上的另?一個轉(zhuǎn)折?點，是對?我到__?__一年?來的一次?總結(jié)，更?是一個全?新的開始?--鼎盛?公元完美?開盤，_?___小?時全部售?罄。讓我?們體會到?了收獲的?喜悅，幾?個月來的?日日夜夜?的辛苦，?每個人的?臉上總算?露出了久?違的微笑?!晉職?以來，從?對銷售流?程加深的?技巧和管?理的方法?，背后其?實下了不?少功夫，?也用了不?少時間，?當然更少?不了同事?間的幫助?。接觸銷?售主管的?工作后才?知道，工?作量不大?，要學的?卻是無比?的多，管?理知識永?遠是個無?底深淵。?也正因為?如此，我?才樂此不?疲，越來?越喜歡這?份工作。?以前常聽?說銷售員?之間為了?比拼業(yè)績?，爭奪提?成，經(jīng)常?是不擇手?段，詭計?迭出。幸?運的是我?們擁有一?個成熟和?諧的銷售?團隊，同?事之間既?有競爭更?有幫助，?每次分歧?總能在溝?通中消除?，每次難?題也常常?在集思廣?益中化解?。正因為?有這樣一?群同事，?我才能在?管理部門?方面迅速?提升自己?。俗話說?，近朱者?赤近墨者?黑，因為?有___?_這樣濃?厚的企業(yè)?氛圍和團?隊精神，?才給了我?成長所需?的養(yǎng)份。?在__?__月_?___號?鼎盛公元?盛大開盤?后，因為?一些不成?熟因素和?政策的改?變，在按?揭辦理中?導致一些?問題客戶?的產(chǎn)生，?當我們在?為各種問?題客戶之?間頭腦脹?痛時，大?家并沒有?泄氣，而?是積極想?各種處理?辦法，這?些困難的?事迎刃而?解后，讓?我深深感?受了團隊?的重要性?，而我作?為團隊中?的一滴重?要的水，?要發(fā)揮自?己的帶頭?榜樣，讓?自己的團?隊能更加?向新的方?向前進?另外，由?于已經(jīng)進?公司有一?年多了，?但肯定還?有很多地?方不夠清?楚，這方?面也急待?在來年的?工作生活?中得到改?進，一方?面自己會?多學多問?，另一方?面也希望?領導的鞭?策，同事?的提點。?我認為?：這即將?到來的_?___年?，對于_?___，?對于樓市?，對于_?___，?還有對于?我，雖然?有嚴峻的?挑戰(zhàn)，但?是我們應?該當做充?滿希望的?一年。我?深知個人?的發(fā)展離?不開公司?的發(fā)展，?而熱愛則?是做好每?件工作所?必不可缺?的。所以?，在這充?滿希望的?新一年里?，我必將?全力服務?公司，熱?愛崗位，?勤奮工作?，嚴于利?己，認真?專研，繼?續(xù)學習，?用使命般?的激情面?對客戶，?用認真嚴?謹?shù)膽B(tài)度?面對我的?職業(yè)，為?客戶制造?感動，為?公司創(chuàng)造?利潤!?2023?年房產(chǎn)銷?售個人工?作總結(jié)（?二）在?房地產(chǎn)行?業(yè)也有接?近半年的?時間了，?需要寫個?總結(jié)回顧?一下這段?時間的經(jīng)?歷。歲?月荏苒，?時光如梭?，舊的一?年即將過?去，新的?一年就要?來臨。自?____?年___?_月初項?目組成立?，我在公?司領導及?各位同事?的支持與?幫助下，?嚴格要求?自己，按?照公司的?要求，基?本完成了?自己的本?職工作。?在企業(yè)不?斷改革的?推動下，?我認識到?不被淘汰?就要不斷?學習，更?新理念，?提高自我?的素質(zhì)和?業(yè)務技術?水平，以?適應新的?形勢的需?要。現(xiàn)就?個人一年?來的工作?情況做以?下總結(jié)：?1、根?據(jù)公司各?月的會議?精神，制?定銷售的?月銷售計?劃。2?、策劃李?培莊小區(qū)?的宣傳工?作，制定?出宣傳方?案，報領?導審批后?實施。?3、辦理?售房合同?，負責開?發(fā)公司的?文件文字?處理，保?管資料的?收發(fā)登記?。4、?參加李培?莊拆遷工?作及合同?的管理。?5、進?行社會調(diào)?查，接待?客戶，對?客戶保持?聯(lián)系。?三、通過?這段時間?在公司的?工作與學?習，我學?到了很多?。作為公?司的售房?宣傳人員?有以下幾?點設想：?首先，銷?售宣傳人?員的工作?，銷售人?員必須做?到對銷售?流程的遵?守，并控?制整個銷?售環(huán)節(jié)。?1、銷?售控制表?可以直觀?的顯示所?有樓盤的?銷售進展?情況，并?以制度銷?售改進策?略，做好?工作，絕?不能向客?戶透露;?2、來?電、來客?的登記填?寫客戶資?料表。無?論成交與?否，每接?待一組客?戶后，立?刻填寫客?戶資料表?。填寫的?重點是客?戶的聯(lián)絡?方式和個?人資訊。?客戶對產(chǎn)?品的要求?條件，成?交或未成?交的原因?。根據(jù)客?戶成交的?可能性，?將其分類?為：A、?很有希望?B、有希?望C、一?般D、希?望渺茫，?以便日后?有重點地?追蹤詢訪?。3、?銷售登記?管理和登?記銷售的?情況，包?括認購資?料認購合?同，產(chǎn)權?資料，付?款資料。?4、換?、退房管?理在銷售?過程中換?、退房的?原因，理?由以及處?理辦法和?結(jié)果。?5、催交?欠款處理?銷售過程?中的樓款?催交處理?。6、?成交客戶?資料管理?登記已成?交客戶詳?細資料，?方便公司?營銷人員?有第一手?資料，對?客戶進行?分析，從?而最大限?度提高對?客戶的服?務。7?、換戶需?換戶者，?在定購房?屋欄內(nèi)，?填寫換戶?后的戶別?、面積、?總價，并?注明何戶?換何戶，?收回原定?單;應補?金額及簽?約金若有?變化，以?換戶后的?戶別為主?;其他內(nèi)?容同原定?單。8?、退戶遇?到退戶情?況，應分?析退戶原?因，明確?是否可以?退戶，報?現(xiàn)場管理?人員或更?高一級主?管確認后?，辦理退?戶手續(xù)，?結(jié)清相關?款項，將?作廢合同?收回留存?備案，有?關資金移?轉(zhuǎn)事項，?均須由雙?方當事人?簽名認定?;若有爭?議無法解?決時，可?提請仲裁?機構(gòu)調(diào)解?或人民法?院裁決。?四、工?作中的不?足第一，?售房銷售?對我而言?是一個新?的崗位，?許多工作?我都是邊?干邊摸索?，以致工?作起來不?能游刃有?余，工作?效率有待?進一步提?高;第二?，有些工?作還不夠?過細，一?些工作協(xié)?調(diào)的不是?十分到位?;第三，?自己的專?業(yè)知識及?理論水平?十分有限?不能很好?完成自己?的工作任?務。在?今后的工?作里，自?己決心認?真提高業(yè)?務、工作?水平，為?公司經(jīng)濟?的發(fā)展，?貢獻自己?應該貢獻?的力量。?我想我應?努力做到?：加強學?