2023年?duì)I銷人員工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范本（2篇）

第15頁(yè)共15頁(yè)2023?年?duì)I銷人?員工作總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范?本第一?部分：營(yíng)?銷現(xiàn)狀分?析一、?飲料市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)激烈?運(yùn)動(dòng)飲?料和功能?飲料成為?今夏的流?行主角，?運(yùn)動(dòng)飲料?的銷售更?為火爆。?功能飲?料-飲料?銷售旺季?即將來(lái)臨?，各大飲?料巨頭都?意欲在功?能飲料市?場(chǎng)大顯身?手：康師?傅今年力?推的運(yùn)動(dòng)?飲料“勁?跑”日前?在重慶上?市，匯源?的“他+?她”營(yíng)養(yǎng)?素水、娃?哈哈的功?能型飲料?“激活”?也都擺上?各大貨柜?，農(nóng)夫山?泉的功能?型飲料“?尖叫”預(yù)?備近日全?面上市。?這些飲料?巨頭都無(wú)?一例外地?宣稱，功?能飲料除?了解渴，?還能給人?體提供養(yǎng)?分及活力?。運(yùn)動(dòng)?飲料-目?前，國(guó)內(nèi)?冠以"運(yùn)?動(dòng)飲料"?的產(chǎn)品不?少，有"?健力寶"?、"紅牛?"、"舒?跑"等等?。眼看飲?料銷售旺?季就要來(lái)?臨，各大?飲料巨頭?明里暗里?厲兵秣馬?，意欲在?功能飲料?市場(chǎng)大顯?一把身手?，以強(qiáng)化?其品牌形?象。樂(lè)百?氏名下的?“脈動(dòng)”?作為運(yùn)動(dòng)?飲料的先?行者，面?對(duì)這“山?雨欲來(lái)風(fēng)?滿樓”的?景象，自?然也不甘?落后。?二、飲料?市場(chǎng)的特?點(diǎn)清晰明?朗1、?打出了“?活性維生?素和時(shí)尚?”的招牌?;2、?概念飲料?;3、?以時(shí)尚命?名進(jìn)入市?場(chǎng)，以奇?制勝;?三、面對(duì)?如此競(jìng)爭(zhēng)?“脈動(dòng)”?只有以奇?制奇，積?極主動(dòng)，?加大營(yíng)銷?宣傳。?為了能在?當(dāng)今以至?今后長(zhǎng)時(shí)?間的飲料?市場(chǎng)中站?住腳，取?得一定的?市場(chǎng)分額?，分得一?塊蛋糕，?我們將采?取一系列?的營(yíng)銷活?動(dòng)，充分?備戰(zhàn)。?第二部分?：市場(chǎng)細(xì)?分與目標(biāo)?市場(chǎng)一?、飲料市?場(chǎng)概況：?1、根?據(jù)國(guó)際飲?料行業(yè)協(xié)?會(huì)的規(guī)定?，功能性?飲料是指?具有保健?作用的軟?飲料。?2、目前?市場(chǎng)上銷?售的軟飲?料主要分?為碳酸飲?料、乳品?飲料、果?汁飲料、?茶飲料和?功能飲料?五大類。?3、前?四種飲料?大戰(zhàn)早已?輪番上演?，今年功?能飲料重?裝上陣。?根據(jù)新?生代CM?MS20?調(diào)查案數(shù)?據(jù)顯示，?最近三年?來(lái)，一直?穩(wěn)居飲料?業(yè)榜的碳?酸飲料開(kāi)?始呈現(xiàn)漸?行下滑趨?勢(shì);與之?緊步相隨?的是，果?汁飲料的?地位開(kāi)始?上升，并?于近兩年?提速超越?了瓶裝水?飲料，奪?得飲料業(yè)?次席;茶?飲料發(fā)展?勢(shì)頭強(qiáng)勁?，最近表?現(xiàn)出強(qiáng)烈?的上攻欲?望，市場(chǎng)?份額直逼?位列行業(yè)?老三的瓶?裝水。?另外，一?直處于飲?料市場(chǎng)邊?緣的功能?性飲料，?現(xiàn)在也有?顯著的升?溫跡象，?引得娃哈?哈、樂(lè)百?氏和匯源?等飲料巨?頭紛紛涉?水。如?果說(shuō)去年?功能飲料?市場(chǎng)的競(jìng)?爭(zhēng)還主要?集中在紅?牛、佳得?樂(lè)、廣州?怡冠、樂(lè)?百氏這幾?個(gè)飲料巨?頭身上，?那么今年?的競(jìng)爭(zhēng)顯?然已是一?片混戰(zhàn)。?娃哈哈“?激活”、?養(yǎng)生堂“?尖叫”、?匯源、他?+她”已?在年初相?繼上市，?深圳東鵬?“三活水?”、昆明?港龍乳品?“酷動(dòng)”?、唐山四?通的“心?動(dòng)時(shí)代”?等一些地?方性品牌?緊隨其后?。但在?新出現(xiàn)的?部分功能?飲料產(chǎn)品?身上，明?顯看到了?模仿與跟?風(fēng)的痕跡?，產(chǎn)品的?瓶型、口?感及產(chǎn)品?名稱書(shū)寫(xiě)?方式似乎?都在刻意?模仿去年?銷售火爆?的“脈動(dòng)?”。廣告?、說(shuō)明書(shū)?、軟文也?大同小異?。二、?功能性飲?料市場(chǎng)分?析：目?前市場(chǎng)上?銷售的軟?飲料主要?分為碳酸?飲料、乳?品飲料、?功能飲料?、果汁飲?料和茶飲?料五大類?。根據(jù)國(guó)?際飲料行?業(yè)協(xié)會(huì)的?新規(guī)定，?功能性飲?料是指具?有保健作?用的軟飲?料。_?___年?世界功能?飲料市場(chǎng)?銷售額達(dá)?____?億美元，?到___?_年預(yù)計(jì)?將增加到?____?億美元。?與世界發(fā)?達(dá)國(guó)家相?比，目前?我國(guó)功能?飲料的人?均消費(fèi)量?每年僅為?____?公斤，距?離全世界?人均__?__公斤?的消費(fèi)量?尚有較大?空間，因?此可以斷?定，中國(guó)?的功能飲?料市場(chǎng)前?景看好。?目前全?球功能飲?料市場(chǎng)格?局為：運(yùn)?動(dòng)飲料_?___%?、營(yíng)養(yǎng)素?飲料__?__%、?其他__?__%。?面對(duì)一個(gè)?如此誘人?的市場(chǎng)，?中國(guó)眾多?飲料企業(yè)?都開(kāi)始嘗?試進(jìn)行產(chǎn)?品研發(fā)與?推廣，但?是新產(chǎn)品?上市，炒?熱市場(chǎng)之?前必然要?先教育市?場(chǎng)，因此?，這些年?的功能飲?料市場(chǎng)不?溫不火。?至今令?人記憶猶?新的那場(chǎng)?“非典”?疫情，不?但讓消費(fèi)?者發(fā)現(xiàn)了?提高身體?免疫力的?重要性，?也讓企業(yè)?終于輕松?找到了打?開(kāi)功能飲?料市場(chǎng)的?鑰匙，所?有教育市?場(chǎng)的努力?在一刻都?得到了回?報(bào)。市?場(chǎng)消費(fèi)熱?情空前高?漲，許多?產(chǎn)品出現(xiàn)?了供不應(yīng)?求的狀況?，尤其是?在“非典?”最為緊?張的__?__年_?___月?，上市不?久的樂(lè)百?氏“脈動(dòng)?”維生素?水迅速脫?銷，僅一?個(gè)月的時(shí)?間在全國(guó)?銷售額已?達(dá)___?_個(gè)億。?而在這?時(shí)，“脈?動(dòng)”若想?要在功能?飲料市場(chǎng)?繼續(xù)穩(wěn)占?“先行者?”的一席?之地，就?必須在原?有基礎(chǔ)上?尋找差異?化，尋找?個(gè)性化，?力爭(zhēng)突破?原有風(fēng)格?、業(yè)績(jī)，?方可青春?常住。?三、消費(fèi)?者分析：?個(gè)性化?的需求是?在大眾日?用消費(fèi)品?日趨高度?同質(zhì)化的?今天，經(jīng)?常被人們?強(qiáng)調(diào)的話?題，飲料?亦然。?年齡在_?___歲?之間的群?體是飲料?市場(chǎng)消費(fèi)?的核心主?力，他們?的消費(fèi)特?征決定著?飲料市場(chǎng)?的消費(fèi)趨?勢(shì)。據(jù)零?點(diǎn)調(diào)查的?一項(xiàng)針對(duì)?青少年的?產(chǎn)品測(cè)試?的調(diào)查數(shù)?據(jù)顯示，?青少年群?體對(duì)品牌?本身的敏?感性并不?強(qiáng)，在大?部分產(chǎn)品?領(lǐng)域，他?們會(huì)僅憑?產(chǎn)品的外?觀魅力和?品牌特性?就完成對(duì)?新的產(chǎn)品?或服務(wù)的?購(gòu)買(mǎi)，這?一部分群?體幾乎占?到了總樣?本量的_?___%?。青少?年消費(fèi)行?為及心理?的調(diào)查結(jié)?果也證明?，青少年?群體有著?顯著的追?求新穎時(shí)?尚、追求?個(gè)性化、?注重感情?和直覺(jué)，?沖動(dòng)性購(gòu)?買(mǎi)色彩強(qiáng)?烈。一旦?直覺(jué)感覺(jué)?良好，他?們就會(huì)產(chǎn)?生積極的?購(gòu)買(mǎi)情緒?，從而迅?速的做出?購(gòu)買(mǎi)決策?。諸如?此類的種?.種調(diào)查?都超乎一?致的說(shuō)明?了一點(diǎn)：?感性消費(fèi)?是飲料消?費(fèi)的主流?。究竟?有多少人?認(rèn)識(shí)功能?飲料又有?多少人接?受這種產(chǎn)?品業(yè)內(nèi)人?士表示，?功能飲料?對(duì)于消費(fèi)?者來(lái)說(shuō)，?還需要一?定的時(shí)間?才能逐步?被接受。?另外，?今年功能?飲料市場(chǎng)?將是混戰(zhàn)?和洗牌的?一年，長(zhǎng)?則一年短?則半年就?能看出結(jié)?果。大學(xué)?生通常是?飲料企業(yè)?推廣新產(chǎn)?品的最初?選擇目標(biāo)?。隨機(jī)?調(diào)查了_?___位?在校大學(xué)?生，其中?有___?_人能清?晰地給出?功能飲料?的定義，?____?人對(duì)功能?飲料的定?義不清晰?，其余_?___人?均稱完全?不了解功?能飲料。?因此，?廠家和商?家要做的?宣傳工作?還很多。?調(diào)查中發(fā)?現(xiàn)，大學(xué)?生的飲用?習(xí)慣還集?中在果汁?飲料和純?凈水上，?這表明功?能飲料市?場(chǎng)目前還?十分有限?，消費(fèi)者?的飲用習(xí)?慣還很難?在短時(shí)間?內(nèi)被影響?。另外?，畢竟是?對(duì)人體有?直接保健?作用的成?分，因此?，消費(fèi)者?不會(huì)像購(gòu)?買(mǎi)純凈水?或果汁飲?料那樣不?計(jì)較品牌?大小。?嘗新試奇?的思想只?能在初期?發(fā)生，以?后會(huì)在適?應(yīng)哪個(gè)品?牌的功能?飲料后就?可能成為?其忠實(shí)消?費(fèi)者?！?脈動(dòng)”在?今后的發(fā)?展中，只?有靠品牌?及品質(zhì)雙?重保障才?能長(zhǎng)遠(yuǎn)立?足。第?三部分：?營(yíng)銷策略?一、產(chǎn)?品定位?1、定位?依據(jù)：?功能性飲?料按照細(xì)?分標(biāo)準(zhǔn)可?以分為下?面幾類：?(1)?多糖飲料?功能：?調(diào)節(jié)腸胃?降低食欲?適宜人?群：便秘?患者、減?肥人群。?(2)?維生素飲?料、礦物?質(zhì)飲料?功能：補(bǔ)?充多種營(yíng)?養(yǎng)成分?適宜人群?：維生素?飲料適合?所有人;?礦物質(zhì)飲?料，尤其?是含抗疲?勞成分的?礦物質(zhì)飲?料，只適?合容易疲?勞的成人?，兒童不?宜。(?3)運(yùn)動(dòng)?平衡飲料?功能：?降低消耗?恢復(fù)活力?適宜人?群：體力?消耗后的?各類人群?，兒童不?宜，血壓?高病人慎?用。(?4)低能?、益生飲?料功能?：幫助美?容養(yǎng)顏有?方適宜?人群：益?生菌飲料?適合消化?不良的人?，尤其是?老人;低?能量飲料?適合身體?比較肥胖?的人。?2、產(chǎn)品?功能定位?：“脈?動(dòng)”飲料?定位在維?生素功能?性飲料，?口味清淡?爽口?！?脈動(dòng)”有?青檸和橘?子兩種口?味，尤其?是青檸口?味的產(chǎn)品?格外受到?歡迎。經(jīng)?銷商告訴?我們，消?費(fèi)者喜歡?脈動(dòng)，是?因?yàn)樗?解渴，擁?有水飲料?的特質(zhì)，?又比水更?有味，更?爽口，更?健康。經(jīng)?銷商分析?，“脈動(dòng)?”之所以?賣(mài)得好是?因?yàn)椤澳?前沒(méi)有比?這更好的?水了”。?3、產(chǎn)?品入市：?“脈動(dòng)?”___?_年__?__月底?在廣州面?市，__?__月份?，“非典?”影響即?開(kāi)始在全?國(guó)蔓延，?____?月中旬在?華北、東?北等地更?是達(dá)到了?高峰。消?費(fèi)者迫切?地需要一?種能增強(qiáng)?免疫力的?產(chǎn)品，“?脈動(dòng)”首?舉提出了?活性纖維?素的概念??！胺?典”時(shí)期?樂(lè)百氏在?央視及地?方電視臺(tái)?做的廣告?及營(yíng)業(yè)推?廣活動(dòng)很?及時(shí)地將?“脈動(dòng)”?富含活性?維生素群?，能補(bǔ)充?人體流失?的水分和?營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)?這一信息?傳播了出?去，迎合?了這種消?費(fèi)需求。?“脈動(dòng)?”秉承達(dá)?能產(chǎn)品高?品質(zhì)的貴?族血統(tǒng)，?本意是在?今年刮起?新一代功?能型飲料?的旋風(fēng)，?一向不善?炒作的樂(lè)?百氏這次?卻意外地?邂逅了“?非典”這?一千載難?逢的入市?良機(jī)，可?以說(shuō)，“?脈動(dòng)”直?接受益于?“非典”?，生逢其?時(shí)，十分?幸運(yùn)。?4、產(chǎn)品?包裝：?“脈動(dòng)”?飲料可謂?包裝獨(dú)樹(shù)?一幟。瓶?形呈圓潤(rùn)?廣口型，?瓶標(biāo)采用?深藍(lán)色，?在夏季給?人以涼爽?、沉靜的?感覺(jué)。目?前市面上?流行的純?凈水、礦?泉水的瓶?子都是以?白、紅色?為基調(diào)，?瓶子很軟?，從色調(diào)?、材質(zhì)上?都不能和?“脈動(dòng)”?的包裝相?媲美的。?在超市?陳列架上?，一片素?淡中深藍(lán)?色的“脈?動(dòng)”格外?引人注目?。此外，?“脈動(dòng)”?瓶子的材?質(zhì)非常好?，600?ml的大?瓶硬度很?高。有?一個(gè)經(jīng)銷?商戲說(shuō)他?喝完后坐?都沒(méi)坐壞?，不禁感?嘆到名牌?就是不一?樣，樂(lè)百?氏品牌高?貴品質(zhì)的?含金量也?許就在這?里體現(xiàn)了?吧。二?、價(jià)格定?位定位?準(zhǔn)確。目?前樂(lè)百氏?瓶裝純凈?水在市場(chǎng)?上的2批?價(jià)都已降?到___?_元/件?(115?瓶)，各?地大賣(mài)場(chǎng)?里各大品?牌純凈水?的價(jià)格大?多也降到?了___?_元以下?，甚至_?___元?，礦泉水?大多在_?___元?，即使農(nóng)?夫山泉的?運(yùn)動(dòng)裝也?超不過(guò)_?___元?，“脈動(dòng)?”維生素?水飲料在?商超里高?達(dá)___?_元的價(jià)?位確實(shí)使?它顯得卓?爾不群。?“脈動(dòng)?”的消費(fèi)?群鎖定在?____?歲的都市?年輕族，?其“讓自?己充滿活?力、從容?自信地享?受生活、?迎接挑戰(zhàn)?，展現(xiàn)自?己最好的?一面”的?品牌內(nèi)涵?通過(guò)高高?在上的價(jià)?位，與眾?不同的包?裝充分迎?合了這類?消費(fèi)者具?有年輕、?自信、喜?歡挑戰(zhàn)的?偏好。?此外，“?脈動(dòng)”也?吸引了一?些消費(fèi)能?力較高的?人群，同?樣喝一瓶?水，零售?____?元的價(jià)格?滿足了一?部分有錢(qián)?族上檔次?的消費(fèi)心?理。三?、促銷方?案第一?期：廣告?宣傳、校?園推廣、?(免費(fèi)試?喝、征文?比賽)?時(shí)間：_?___年?____?月-__?__月?第二期：?廣告宣傳?、社會(huì)推?廣、公關(guān)?活動(dòng)時(shí)?間：__?__年_?___月?中旬-_?___年?____?月具體?安排如下?：第一?期：(?一)廣告?宣傳策略?“脈動(dòng)?”現(xiàn)在的?電視廣告?的代言人?是國(guó)內(nèi)著?名影星。?他健康、?青春、活?力的形象?很好地向?消費(fèi)者傳?達(dá)了脈動(dòng)?飲料地功?能形象。?明星效應(yīng)?有一定地?影響力。?為了更?好地在市?場(chǎng)上占有?一席之地?，我們策?劃了打破?常規(guī)的新?廣告。不?起用明星?。選擇一?群年齡在?____?歲的年輕?人(均為?大學(xué)生)?來(lái)?yè)?dān)當(dāng)廣?告的主角?。1、?廣告訴求?點(diǎn)：更好?的反映“?脈動(dòng)”是?維生素功?能型運(yùn)動(dòng)?飲料，它?的功能在?運(yùn)功后迅?速解渴并?且補(bǔ)充運(yùn)?動(dòng)后體內(nèi)?流失的礦?物質(zhì)和維?生素，迅?速幫助運(yùn)?功后的人?們恢復(fù)體?力和活力?。2、?廣告語(yǔ)：?(脈)邁?向亞運(yùn)，?動(dòng)感激情?-脈動(dòng)，?為你行動(dòng)?!3、?廣告畫(huà)面?：畫(huà)面?一：激烈?的籃球賽?場(chǎng)上，一?群英姿颯?爽、激情?澎湃的運(yùn)?動(dòng)員(均?為大學(xué)生?)正信心?百倍的投?入“戰(zhàn)斗?”，場(chǎng)上?歡呼聲、?喝彩聲此?起彼伏。?畫(huà)面二?：圍觀的?群眾中，?一位美麗?純潔的少?女手持“?脈動(dòng)”正?用一種深?情款款的?眼神注視?著男主角?。畫(huà)面?三：男主?角一前所?未有的速?度和力量?沖向這位?少女，將?她手中的?飲料取下?，瞬間轉(zhuǎn)?身，以一?個(gè)優(yōu)美的?扣籃動(dòng)作?將球投進(jìn)?籃筐，掌?聲、歡呼?聲更響。?畫(huà)面四?：比賽結(jié)?束，男主?角走向少?女，兩人?雙手兩兩?相握，中?間是脈動(dòng)?飲料，剎?吶間眼神?交匯于一?點(diǎn)，微笑?洋溢于臉?上，男主?角對(duì)少女?說(shuō)：“我?的賽場(chǎng)，?為你心動(dòng)?;我的人?生，只為?你行動(dòng)!?”畫(huà)面?五：奧運(yùn)?會(huì)大學(xué)生?志愿者隊(duì)?伍中，男?生、女生?一起微笑?著、行動(dòng)?著，幸福?的眼神寫(xiě)?在臉上。?畫(huà)外音?：我的天?空，一切?為你行動(dòng)?!4、?廣告播出?時(shí)間：每?天體育頻?道體育新?聞后播出?，一天兩?次。(?二)校園?推廣活動(dòng)?1、背?景介紹：?___?_月到_?___月?正是各大?高校大學(xué)?生國(guó)慶假?期結(jié)束的?返校時(shí)間?，而且即?將開(kāi)始新?一輪的學(xué)?習(xí)生活。?我們和省?的大學(xué)、?財(cái)經(jīng)大學(xué)?，理工大?學(xué)文學(xué)院?聯(lián)系，策?劃一次“?脈動(dòng)”杯?大學(xué)生征?文比賽，?讓遠(yuǎn)離家?庭的學(xué)生?重溫和家?人一起國(guó)?慶假期游?玩的經(jīng)歷?。為他們?在大學(xué)生?活增添一?場(chǎng)美好的?回憶。?2、活動(dòng)?宣傳口號(hào)?：珍惜?瞬間、感?動(dòng)心田，?把回憶灑?入文字，?用文字記?載美好-?“脈動(dòng)”?杯大學(xué)生?校園征文?大賽。?3、針對(duì)?的對(duì)象：?以上各?高校在校?大學(xué)生，?各年級(jí)同?學(xué)組隊(duì)報(bào)?名參加。?4、活?動(dòng)內(nèi)容：?1)報(bào)?名時(shí)間：?____?年___?_月13?、___?_號(hào)2?)報(bào)名地?點(diǎn)：三大?高校的文?學(xué)院，試?喝點(diǎn)。?3)比賽?規(guī)則：?進(jìn)行淘汰?賽，最后?兩支隊(duì)伍?進(jìn)行冠亞?軍爭(zhēng)奪賽?。脈動(dòng)為?勝利的隊(duì)?伍贈(zèng)送一?箱“脈動(dòng)?”飲料，?贊助租場(chǎng)?費(fèi)。5?、輔助宣?傳：在?報(bào)名比賽?期間，激?活飲料同?時(shí)在三大?高校進(jìn)行?促銷活動(dòng)?，主要時(shí)?在校園設(shè)?立試喝點(diǎn)?。在高校?的主要食?堂里設(shè)有?試喝點(diǎn)，?每個(gè)試喝?點(diǎn)配有兩?箱激活飲?料和兩名?促銷小姐?。試喝?點(diǎn)掛上宣?傳橫幅，?宣傳語(yǔ)-?“脈動(dòng)”?杯征文大?賽期待與?你一同分?享，并且?在試喝點(diǎn)?附有活動(dòng)?的具體安?排表和報(bào)?名表，方?便學(xué)生取?閱。第?二期：?(一)廣?告宣傳策?略在前?一期的廣?告宣傳中?，廣大消?費(fèi)者已經(jīng)?對(duì)“脈動(dòng)?”飲料有?了一定的?認(rèn)識(shí)和了?解了，對(duì)?脈動(dòng)這個(gè)?牌子的飲?料已經(jīng)不?再陌生，?此時(shí)的廣?告應(yīng)該側(cè)?重向消費(fèi)?者傳遞產(chǎn)?品的情感?性利益，?功能性的?廣告宣傳?次要宣傳?。1、?廣告訴求?點(diǎn)：脈?動(dòng)是維生?素功能型?運(yùn)動(dòng)飲料?，它所要?表達(dá)底青?春、活力?、追逐時(shí)?尚的情感?，是年輕?一代的最?新的選擇?。此廣告?的策劃圍?繞著友誼?，挑戰(zhàn)，?成功等要?素來(lái)創(chuàng)作?。2、?廣告語(yǔ)：?脈動(dòng)，心?動(dòng)行動(dòng)!?3、廣?告畫(huà)面：?畫(huà)面一?：整個(gè)畫(huà)?面為“脈?動(dòng)”瓶裝?的藍(lán)色，?中心偏上?方一條琉?璃曲線型?似的水珠?相互環(huán)繞?，繞成一?個(gè)運(yùn)動(dòng)著?的抽象小?人模樣，?畫(huà)面下方?出現(xiàn)一行?字：脈動(dòng)?，心動(dòng)行?動(dòng)!畫(huà)?面二：切?換成純白?底上的特?寫(xiě)“脈動(dòng)?”飲料包?裝，右側(cè)?五種不同?風(fēng)格的人?依次并排?走出，他?們分別代?表五大洲?的人民，?一同高呼?：“脈動(dòng)?，我動(dòng)。?我們與您?一同為奧?運(yùn)加油!?”4、?傳播媒體?：體育頻?道，站臺(tái)?，公交車?車身，超?市POP?(二)?社會(huì)活動(dòng)?(社會(huì)推?廣)1?、活動(dòng)背?景：隨著?廣告的播?出。我們?將在__?__年_?___月?組織一次?登山活動(dòng)?。此時(shí)?正值天寒?低凍，適?宜戶外運(yùn)?動(dòng)時(shí)期。?2、活?動(dòng)宣傳時(shí)?間：__?__年_?___月?中旬開(kāi)始?宣傳，接?受參賽者?的報(bào)名，?登山活動(dòng)?時(shí)間在_?___月?下旬3?、活動(dòng)安?排：_?___月?中旬開(kāi)始?底整理報(bào)?名人員底?名單并且?將他們分?組，組織?他們進(jìn)行?比賽最先?到達(dá)山頂?的___?_名參賽?者可以免?費(fèi)獲得一?張獎(jiǎng)券，?憑獎(jiǎng)券可?以到指定?商場(chǎng)免費(fèi)?獲得一箱?激“脈動(dòng)?”飲料，?并且還能?獲得一張?月底在太?原影都上?映的大片?的電影票?。(三?)娛樂(lè)活?動(dòng)(公關(guān)?活動(dòng))：?邀請(qǐng)“?脈動(dòng)”飲?料電視廣?告的代言?人來(lái)舉行?簽名售最?新影碟活?動(dòng)，并進(jìn)?行大型的?簽名活動(dòng)?，此次活?動(dòng)由“脈?動(dòng)”飲料?贊助。?附注：經(jīng)?費(fèi)預(yù)算：?第一期?廣告費(fèi)用?：___?_元贊?助大學(xué)生?校園征文?大賽：_?___元?橫幅：?____?支___?_元宣?傳單：_?___份?____?元報(bào)名?表：__?__張_?___元?第二期?廣告費(fèi)用?：___?_元登?山活動(dòng)：?____?元電影?票：__?__張_?___元?共計(jì)：?____?元20?23年?duì)I?銷人員工?作總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)范本（?二）我?是一名學(xué)?習(xí)市場(chǎng)營(yíng)?銷專業(yè)的?____?屆畢業(yè)生?，在今年?____?月___?_日很有?幸被金星?啤酒集團(tuán)?錄用，成?為一名實(shí)?習(xí)業(yè)務(wù)員?，經(jīng)過(guò)培?訓(xùn)合格后?，我進(jìn)入?了金星啤?酒銷售總?公司；于?是我被派?往豫東的?太康銷售?分公司，?我從基層?的訪銷員?，實(shí)習(xí)業(yè)?務(wù)員做起?，時(shí)至今?日已有三?個(gè)月了。?在這段?時(shí)間里，?我不僅學(xué)?到了很多?在書(shū)本中?學(xué)不到的?營(yíng)銷知識(shí)?，也讓我?個(gè)人更加?的成熟和?堅(jiān)強(qiáng)；在?實(shí)習(xí)工作?中，當(dāng)我?遇到工作?中的困難?時(shí)，曾夜?不能寐的?思考解決?方法，因?為我始終?相信方法?總比困難?多；在具?體的市場(chǎng)?上，曾受?到無(wú)數(shù)次?的拒絕和?嘲諷，有?多少次在?深夜里獨(dú)?自一個(gè)人?哭泣，有?多少次已?經(jīng)決定卷?鋪蓋離開(kāi)?；可是第?二天又早?早的投入?到了新的?工作當(dāng)中?，因?yàn)槲?始終相信?：生命在?于堅(jiān)持，?我可以接?受失敗，?但我卻拒?絕放棄。?就這樣?，一個(gè)月?，兩個(gè)月?過(guò)去了，?我堅(jiān)持了?下來(lái)；如?今的我已?經(jīng)變的老?練和成熟?了，在工?作中積極?向上，善?于發(fā)現(xiàn)問(wèn)?題，并及?時(shí)的解決?，曾多次?受到主管?經(jīng)理和副?總的表?yè)P(yáng)?；在具體?的市場(chǎng)上?，能很好?的處理同?客戶的關(guān)?系，同時(shí)?維護(hù)好同?終端的客?情關(guān)系，?從而讓我?感受到了?營(yíng)銷給我?帶來(lái)的樂(lè)?趣。首?先，我介?紹一下所?在市場(chǎng)的?基本情況?