惠州帝景灣四期營銷策略報告

為領耀而來帝景灣四期營銷策略報告謹呈：合生創(chuàng)展東部公司王者歷程2005年勇奪地王，樹立惠州豪宅標桿2009年-2010年借勢市場大回暖，三期耀世登場，市場繼續(xù)領跑，捍衛(wèi)王者風范2011年6月11天勁銷8500萬，E4開盤狂攬1.2億，創(chuàng)造惠州銷售單月之最帝景灣惠州豪宅標桿，王者風范然而只是惠州的王者帝景灣應不只屬于惠州帝景灣，應該是

世界的帝景灣背景下的帝景灣王者印象一：與生俱來王者風范，坐擁惠州地王惠州6年地王CBD絕版地段玉帶纏腰，東江綿延數(shù)千公里，絕佳資源項目分析帝景灣玉帶環(huán)腰龍脈所在項目分析王者印象二：獨領CBD，鑄就御江大宅，豪宅典范四期，惠州唯一地理坐標為正南望江絕版地段承東江之氣度，西湖之靈秀于大成南北通透無敵江景大宅優(yōu)質生活，完美體現(xiàn)，科學的布局，合理組合四期項目分析王者印象三：城市精英，億萬圈層非富，即貴億萬圈層的追捧精神上追求貴族氣質，希望貼上精英階層的身份標簽項目分析王者印象四：惠州王者，霸氣不足，已不再市場聚光燈下今年營銷推廣中，缺乏線上推廣力度，市場影響力漸弱無大開盤等重大營銷節(jié)點，也無報紙、戶外等線上推廣動作營銷起勢無轟動全城性大事件形象上無新穎亮點，無法實現(xiàn)市場形象出位而吸引市場關注無大動作推廣下，始終延續(xù)“豪宅”的市場形象，獨自吶喊，在魅力瞬然更迭的市場下，形象乏善可稱產品展示、現(xiàn)場服務等附加值沒有明顯改變，市場無法出位帝景灣，還在賣嗎？項目分析王者印象五：競爭對手涌現(xiàn)，市場影響力無形中被逐漸蠶食中信凱旋城（恐龍巡展）方直龍湖灣（超大線上推廣）光耀翡儷港（海洋生物季）進入2010年，眾多高端項目逐鹿惠州市場，這些項目不僅品質較高，而且推廣強勢而又系統(tǒng)，惠州豪宅在珠三角大市場中也紛紛發(fā)出聲音，搶奪惠州“金字塔”尖的客戶愈演愈烈------面對強勢的推廣和愈趨挑剔的客戶，市場告訴我們：沒有強勢聲音，就沒有市場份額王者印象六：產品及附加值無增加，項目價格近年來上漲乏力項目分析光耀翡麗港打造CEO級港區(qū)生活、瓏湖灣大手筆強勢推廣、凱旋城中信品牌價值，一步步推高惠州豪宅品質及價格；而帝景灣，仍然延續(xù)前期豪宅定位，無市場亮點，產品無重大突破，現(xiàn)有價值體系下，將影響帝景灣4期在市場上實現(xiàn)價格的拔高及價值提升，勢必影響公司實現(xiàn)高額利潤的終極目標。光耀翡儷港計劃7月入市，預計聯(lián)排價格在2.5萬瓏湖灣2010年12月入市，開盤聯(lián)排24000每平米，雙拼4000每平米凱旋城2011年1月入市，開盤聯(lián)排13000每平米，帝景灣均價增長曲線圖近年來，價格上漲乏力項目分析結論優(yōu)勢與劣勢并存，如何發(fā)揮優(yōu)勢，規(guī)避劣勢是項目成功的關鍵：差異化豪宅形象實現(xiàn)市場出位帝景灣仍舊是惠州豪宅名片地段、資源無與倫比，惠州無二但是，惠州房地產銷售市場上，沒有了帝景灣強勢的聲音第一豪宅的形象，淹沒在風起云涌的市場中【宏觀視角·政策調控】打壓政策頻出，嚴重抑制了投資性購房，提高了改善性購房門檻，客戶觀望情緒愈趨濃厚，打折促銷潮頻繁出現(xiàn)市場分析信貸政策政策背景核心內容市場效果2010年“4.15政策”房價快速上漲；

市場投資\投機行為盛行。

市場在經歷了12個月的上漲后，再次成為政府宏觀調控的核心。1、購買首套自住房且套型建筑面積在90平方米以上的家庭,貸款首付款比例不得低于30％；

2、貸款購買第二套住房的家庭,貸款首付款比例不得低于50％,貸款利率不得低于基準利率的1.1倍；

3、對貸款購買第三套及以上住房的,大幅度提高首付款比例和利率水平，甚至限制。二套房或以上需求受到抑制，市場觀望盛行

深圳等1線城市房價快速下跌2010年“6.4新政”三部門:按家庭成員擁有住房數(shù)認定二套房.住建部、央行和銀監(jiān)會三部門規(guī)定商業(yè)性個人、住房貸款中居民家庭住房套數(shù),應依據(jù)擬購房家庭(包括借款人、配偶及未成年子女)成員名下實際擁有的成套住房數(shù)量進行認定。二套房認定標準：即認房也認貸。2011年初初出臺的“國八條”是中國樓市調控史上的最強音，世聯(lián)地產研究將其調控要點概括為“三限一保一堵”限購限貸、限價、保障房、堵陰陽合同各直轄市、計劃單列市、省會城市和房價過高、上漲過快的城市，在一定時期內，要從嚴制定和執(zhí)行住房限購措施。對貸款購買第二套住房的家庭，首付款比例不低于60%，貸款利率不低于基準利率的1.1倍。2011年各城市人民政府要根據(jù)當?shù)亟洕l(fā)展目標、人均可支配收入增長速度和居民住房支付能力，合理確定本地區(qū)年度新建住房價格控制目標，并于一季度向社會公布。2011年，全國建設保障性住房和棚戶區(qū)改造住房1000萬套。加大應用房地產價格評估技術加強存量房交易稅收征管工作的試點和推廣力度，堅決堵塞"陰陽合同"產生的稅收漏洞。嚴格執(zhí)行個人轉讓房地產所得稅征收政策。世聯(lián)地產研究認為，在需求未形成明確預期之前，正是開發(fā)商促銷推貨的大好時機，一旦預期明確，可能會像2008年那樣，即使降價也未必有成交量。區(qū)域項目10年存量11年新增推出時間面積區(qū)間惠博片區(qū)雅居樂白鷺湖20——

年中210-230悠蘭山29——

持續(xù)299-431華基江山·局外50922011年8月奧林匹克花園75——

年中183-230半山1號——1482011年5月231-578保利山水城231762011年6月220-536佳兆業(yè)新城----1682011年9月117-520陳江-仲愷片區(qū)半山名苑3580

下半年219-235荷蘭小城150下半年220-260山與山的住區(qū)602011年6月100-200紅花湖片區(qū)萬林湖32

持續(xù)280-580潤園29

持續(xù)313-356山水江南7

持續(xù)256景億鳳凰谷33

持續(xù)191-290水口片區(qū)合生高爾夫90200持續(xù)220-330御灣雅墅——

2442011年4月310-420湯普項目——

大于100套下半年——寶安山水龍城——

136年中200-260金山湖片區(qū)瓏湖灣——1582011年1月180-240中信凱旋城——2862011年3月220-3502011年別墅約1500套面積段集中在220-300㎡2010年別墅銷售約1122套市場分析【宏觀視角·供求關系】惠州豪宅市場：2010年惠城市場總銷售量1122套,2011年惠州別墅市場將超過1500套,高端客戶選擇多元化備注：以上內容來源于世聯(lián)地產市場部市場分析【宏觀視角·市場預判】市場形勢不容樂觀存在較大的不確定性下，11年調控累積效應逐步顯現(xiàn)，銷售遇冷及融資渠道的收窄，在11年難有良好表現(xiàn)市場分析【宏觀視角·豪宅市場】政策調控對于豪宅市場影響相對較小，置業(yè)豪宅是積累財富之道，市場存在良好表現(xiàn)機會PPI高企，CPI居高不下，高通脹壓力下，高端客戶資產保值增值預期加強以限購限貸為核心的調控政策，顯然對于豪宅市場影響力較小，因此房產投資仍將成為首選市場分析總結面對當下市場借調控下豪宅市場依然穩(wěn)健之勢，趁惠州豪宅市場初級群雄爭霸階段之機，真正樹立帝景灣豪宅標桿，以嶄新形象、獨特姿態(tài)強勢推廣，領航惠州豪宅?。?！競爭分析瓏湖灣：195-287平米聯(lián)排及雙拼別墅，城市中心地段豪華別墅大社區(qū)地址惠城區(qū)金山大道與惠沙堤二路交匯處建筑面積450000平方米占地面積138372平方米容積率2.00

套數(shù)828套戶型配比80.55-126.6平米的兩房116.11-139.28平米的三房140.34-142.19平米的三房165.95-189.87平米的三房195-211平米的聯(lián)排別墅238-287平米的雙拼別墅國際雙語幼兒園33F高層32F高層聯(lián)排別墅雙拼別墅18F樓王11F小高層【VS瓏湖灣】對比項本項目瓏湖灣區(qū)位江北CBD老城區(qū)，周邊為自建房配套江北77萬平米后花園，市政配套齊全比鄰東江小學、河南岸中心小學等教育配套、沃爾瑪、天虹等商業(yè)配套、純粹性全部為高端豪宅（286-500），純粹性高別墅、高層混合（80平米左右的洋房混雜其中），降低了豪宅的純粹性裝修情況3000元/平精裝毛坯景觀一線水景、私家游艇碼頭公園，占據(jù)著他處難以匹敵的湖江資源西枝江、金山湖均價13000元/平米20000元/平米（贈送率100%）競爭分析客戶部分重疊，與四期產品總價相當，物業(yè)形態(tài)差異明顯，瓏湖灣市場強勢推廣，本項目現(xiàn)有市場影響力下無明顯優(yōu)勢【VS瓏湖灣】競爭分析【VS中信凱旋城】用地面積53萬㎡總建筑面積150萬㎡容積率0.67總套數(shù)8000戶（一期345戶）物業(yè)類型一、二期別墅，后期有洋房中信凱旋城：金山湖片區(qū)大規(guī)模項目，以150萬平米別墅加洋房的綜合體。一期戶型建筑面積套數(shù)占比6房280平米269%5房220、

250平米26491%中信凱旋城今年全年推貨286套。將于4月份推出一期三組團共49套。對比項本項目凱旋城區(qū)位上東平區(qū)域,交通發(fā)達南部新城核心，惠州未來城市腹地配套周邊配套有待進一步完善，但5分鐘生活圈可輻射東平商圈及江北CBD，日常生活可依靠自身商業(yè)配套解決金山湖公園、奧林匹克公園、金融商業(yè)中心（待建）、惠州一中、惠州學院，滿足一切生活需求純粹性全部為高端豪宅，純粹性高首期10萬平米純別墅群，純粹性更高裝修情況毛坯毛坯產品別墅：送地下室及地上,獨創(chuàng)夾層多功能空間，尊貴大氣；送陽光花園，自然私密；客廳和餐廳整體挑空處理，可自由變換，贈送面積最高超過100%。舒適型雙首層聯(lián)排別墅，舒適型220平米聯(lián)排別墅，五室二廳五衛(wèi)、下沉式花園與陽光地下室水平、可以私享陽光花園生活、私家停車位、車庫前屬于私人位置、首層開間6.6、二層三房設計、三層雙露臺贈送面積大景觀一線水景、私家游艇碼頭公園，占據(jù)著他處難以匹敵的湖江資源社區(qū)園林、奧林匹克公園均價未定14000元/平米（贈送面積140-400平米）競爭分析【VS中信凱旋城】中信地產在惠州正值大規(guī)模投資開發(fā)期，惠州品牌影響力及其美譽度明顯高于合生品牌競爭分析【VS華貿天地】地址惠城區(qū)江北文昌一路建筑面積710000平方米占地面積135000平方米容積率

4.1套數(shù)1500

戶型配比129-155㎡的三房、179-183㎡的四房、225-253㎡的五房，以及少量85-95㎡的兩房戶型華貿天地：城市綜合體，其中住宅為129-253平米三房至五房的超高層建筑對比項本項目華貿田地區(qū)位江北CBD江北CBD配套江北77萬平米后花園，市政配套齊全自有15萬建筑面積購物中心，集購物、休閑、餐飲、文化于一體純粹性全部為高端豪宅（286-500），純粹性高都市商業(yè)綜合體，公寓、洋房、寫字樓裝修情況3000元/平精裝毛坯景觀一線水景、私家游艇碼頭公園，占據(jù)著他處難以匹敵的湖江資源體育中心、市民樂園等城市景觀，極少部分遠眺東江均價13000元/平米17000元/平米競爭分析【VS華貿天地】華貿天地以獨一的都市高端商業(yè)綜合體姿態(tài)市場占位，財富聚焦度高，財富投資吸引力本項目處于劣勢通過競爭分析，知己知彼，避其鋒芒，攻其軟肋：拔高項目形象，實現(xiàn)真正豪宅占位，以豪宅領導者姿態(tài)，制造影響力，從而達到銷售及高利潤的核心目的！競爭分析總結區(qū)域典型項目案例客戶分析——瓏湖灣成交客戶分析客戶類型客戶比例客戶細分購買用途客戶特征項目認可點惠州客戶70%私營企業(yè)主（在惠州開工廠的老板）自用惠州頂級富豪階層，極度的財富彰顯欲愛面子講派場注重對資源的自家占有注重居住舒適度項目規(guī)模豪宅形象稀缺資源企業(yè)高管（TCL、德賽、陳江仲愷高新區(qū)的高層管理人員）自用或投資惠州金領階層，有一定的財富積累重視身份與聲譽注重個體的私家獨享感有敏銳的洞察力稀缺資源項目規(guī)模升值空間公務員自用灰色收入較多，財富積累雄厚注重生活享受不愿意太多暴露財富稀缺資源豪宅形象深圳客戶22%與惠州有工作緣或生活緣的客戶自用或投資事業(yè)有成，有一定的財富積累有很大的惠州情節(jié)，渴望在惠州購買高端產品稀缺資源豪宅形象私營企業(yè)主（寶安、龍崗、龍華等地開工廠）投資深圳富豪階層，財富積累雄厚熱衷房地產投資，投資眼光敏銳稀缺資源升值空間1.來源區(qū)域：惠州本地客戶為主，地緣關系的深圳客戶為輔2.置業(yè)目的：大部分客戶投資兼自住目的，看中項目湖景資源，對別墅豪宅的認同3.客戶特征：位于惠州頂級富豪行列，張揚愛面子，渴望資源的占有客戶分析區(qū)域典型項目案例客戶分析——中信凱旋城成交客戶分析客戶類型客戶比例客戶細分購買用途客戶特征項目認可點惠州客戶75%私營企業(yè)主（在惠州開工廠的老板）自用惠州頂級富豪階層，極度的財富彰顯欲愛面子講派場注重對資源的自家占有注重居住舒適度項目規(guī)模豪宅形象稀缺資源企業(yè)高管（TCL、德賽、陳江仲愷高新區(qū)的高層管理人員）自用或投資惠州金領階層，有一定的財富積累重視身份與聲譽注重個體的私家獨享感有敏銳的洞察力稀缺資源項目規(guī)模升值空間公務員自用灰色收入較多，財富積累雄厚注重生活享受不愿意太多暴露財富稀缺資源豪宅形象深圳客戶20%與惠州有工作緣或生活緣的客戶自用或投資事業(yè)有成，有一定的財富積累有很大的惠州情節(jié)，渴望在惠州購買高端產品稀缺資源豪宅形象私營企業(yè)主（寶安、龍崗、龍華等地開工廠）投資深圳富豪階層，財富積累雄厚熱衷房地產投資，投資眼光敏銳稀缺資源升值空間1、來源區(qū)域：80%為惠州本地客戶，少部分為地緣客戶2、置業(yè)目的：置業(yè)目的在惠州別墅市場上投資目的的份額相比較高3、客戶特征：位于惠州頂級富豪行列，看重資產的保值升值客戶分析核心客戶圈定：惠州本地“顯豪型”客戶-惠州本地及周邊私企業(yè)主，張揚愛面子，喜歡對資源的占有；有惠城原住民及郊區(qū)進城人士。一次性付款置業(yè)。享受城市價值的惠州公務員/高管－2次以上購買洋房，用于養(yǎng)老自住，或投資保值；離不開城市CBD一線江景資源價值。核心客戶重點客戶偶得客戶輻射至珠三角片區(qū)的客戶－深圳/廣州等其他區(qū)域置業(yè)別墅客戶?；葜輨e墅與本項目江景大宅選擇之間－想躍進高端圈層置業(yè)，需求大戶型置業(yè)，又不想遠離市區(qū)，又因同樣的價格選擇的產品類型主管沖突。升值（資產價值）好用（居住價值）有面子（人生價值）豪宅客戶的普遍需求樓盤本身品質；物業(yè)管理；安全及私密性地理位置區(qū)域價值標簽/認同客戶特征客戶分析結論在鎖定目標客戶的情況下，分析客戶購買需求最突出點為追求身份標簽，因此我們的解決之道即抓住購房者對“精神方面的訴求”置業(yè)真正豪宅帝景灣，得以實現(xiàn)“人生價值”使客戶對帝景灣趨之若鶩：置業(yè)帝景灣，給客戶貼上貴族身份標簽：使客戶得以實現(xiàn)“人生價值”躋身億萬圈層，加冕貴族血統(tǒng)，惠州“億萬客戶”成為帝景灣的追捧者項目分析結論：差異化豪宅形象實現(xiàn)市場出位，發(fā)出市場最強音市場分析結論：以嶄新形象、獨特姿態(tài)強勢推廣，領航惠州豪宅競爭分析結論：拔高項目形象，實現(xiàn)真正豪宅占位，以豪宅領導者姿態(tài)，制造影響力客戶分析結論：置業(yè)豪宅，追求身份標簽，追求“精神訴求”，使客戶得以實現(xiàn)“人生價值”，躋身億萬圈層分析總結什么樣的豪宅能實現(xiàn)市場出位？以何姿態(tài)領航豪宅市場？如何滿足客戶精神氣質訴求、體現(xiàn)身份？重新占位世界級豪宅世界級豪宅：豎起鮮明豪宅形象，在眾多競爭對手中脫穎而出，領航惠州豪宅市場，最大限度滿足客戶精神追求。紐約中央公園豪宅區(qū)上東區(qū)—UpperEastSide紐約中央公園豪宅區(qū)上東區(qū)—UpperEastSide

1873年，隨著號稱為紐約“后花園”的中央公園建成，誕生了曼哈頓中心地帶全新的紐約富人區(qū)，成為優(yōu)質居住和身份的象征。位于紐約曼哈頓中央公園西側的一所豪華公寓，售價高達5000萬美金！這在紐約被稱為“最昂貴的成交公寓”。中央公園附近集中了曼哈頓最多的高價豪宅，宋美齡擁有18個房間的高級公寓（過逝之后由前蘇富比拍賣公司董事長的兒子威廉陶伯曼高價購得）、著名CEO韋爾奇、總統(tǒng)夫人杰奎琳?肯尼迪、聯(lián)合國總部的外交官們、孔令儀夫婦、巴菲特……英國的海德公園1號英國的海德公園1號英國人在倫敦海德公園打破了自己兩年前創(chuàng)造的記錄，又推出了一個“倫敦最貴的公寓”：位于倫敦市海德公園旁的公寓小區(qū)“海德公園1號”，每平米售價將高達66萬元人民幣，項目占地不足8000平米。海德公園1號的“樓王”已經以1億英鎊的價格出售出去了，位于該棟公寓的頂層，可以俯瞰海德公園。上海的湯臣一品上海的湯臣一品在陸家嘴中心的濱江大道邊，“湯臣一品”的4幢高樓格外引人注目。它位于突出江面的地塊上，對面就是外灘萬國建筑群，背后是金茂大廈和建造中的環(huán)球金融中心。上海知名房產專家蔡為民對記者說，“湯臣一品”處在一個有象征意義的地理位置。北京釣魚臺7號北京釣魚臺7號釣魚臺七號院位于國家中央政務區(qū)核心地帶，地處北京西三環(huán)內的玉淵潭公園北岸，東側緊鄰釣魚臺國賓館，全國最為重要的金融街核心區(qū)近在咫尺，又與著名的科技文化區(qū)“中關村”相比鄰，周邊高等學府云集，文化氛圍濃厚。整體規(guī)劃依據(jù)地形條件及地塊獨特的景觀資源，精心打造四棟人文建筑，精裝100席300-600平方米湖岸大宅,沿玉淵潭湖面由東向西一字排開，全部南向面湖。3.4米豁朗層高，7-12米客廳面寬，270度瞰景戶型，首層復式與頂層大平層設計，滿足客戶尊貴生活的需求。香港維多利亞港灣豪宅——瓏璽與同系天璽成為香港維港國際豪宅地標門廊坐擁西南九龍臨海私密地段，臨近西九文化區(qū)成熟的商業(yè)核心地帶，黃金購物圈，環(huán)繞圓方世界級設計大師Foter擔綱，六星級酒店式豪華會所設施地段：都處在城市的黃金地段資源：都坐擁稀缺的人工或自然資源品質：都有考究的設計、品牌的的傳承社區(qū)：都擁有高成熟度社區(qū)、完善物業(yè)服務圈層：都聚集社會的精英階層，賢達人士他們的共同特征大平層豪宅最大的共同特征：世界級豪宅的三個標準：絕版地段，稀缺的城市資源、自然資源充滿文化底蘊的建筑成熟的社區(qū)

——王受之豪宅迎來大平層時代大平層是“扁平化”別墅大平層寬敞的空間布局能讓主臥空間、衣帽間、主衛(wèi)等主人的生活空間被強化，并且在舒適度上更加貼合高端人群需求。既保證了家庭成員適合的交流尺度，又可以做到互不干擾，這一切都讓居住者在擁有私密化生活的同時，也提高了居住的舒適度。大平層受高端客戶青睞高端客戶對交通、景觀資源和社區(qū)環(huán)境以及周邊的商業(yè)配套等要求較高，大平層比一般的別墅項目地段和配套優(yōu)勢更為突出，加上大平層居住的舒適性以及比一般住宅項目好得多的私密性，這一些都吸引了高端客戶的青睞。福布斯十大最奢侈豪宅大平層占七席有資料顯示，福布斯評選出的年度世界十大最奢侈豪宅中，平層大宅產品占據(jù)了榜上的七席位置。大平層應該是后別墅時代最奢侈的豪宅。國際豪宅5大元素帝景灣4期1不可取代的城市黃金地段超完善城市配套+暢達交通+繁榮發(fā)展不可復制的城市之中自然人文資源面對大海、依傍山巒、林中空地、公園之中超值品質的綜合設計的品味+細節(jié)的講究+豪宅血統(tǒng)的傳承社區(qū)的成熟小區(qū)配套+物業(yè)服務+居住氛圍社會頂層人士的聚集地城市中軸核心區(qū)江北、交通配套發(fā)達東江轉彎之要喉之地，不可復制的絕版江景合生創(chuàng)展品牌、智能化住宅康景物業(yè)、五星級酒店惠州商業(yè)精英、社會權要人士等聚集地帝景灣有著國際豪宅的潛質比肩世界豪宅的要素帝景灣應不僅是顯豪人士、特殊客群的聚集地帝景灣應成為世界精英的精神領地及價值歸屬帝景灣，國際化的占位，提供尊貴感、身份感、超前感、時尚感等特殊化的需求，從惠州的帝一號，成為世界的“第一號”重新占位帝景灣四期，承載著合生東部公司的夢想，肩負著博取最高利潤的企業(yè)核心目標。實現(xiàn)目標，我們需要重新定位帝景灣：帝景灣重新定義真正豪宅,立足惠州,成就經典屬性定位國際化住區(qū)世界級豪宅無須解釋帝景灣6年沉淀成就世界級豪宅重新占位國際化住區(qū)世界級豪宅都市CBD核心地段絕版城市、自然資源塔尖億萬圈層，躋身城市貴族旗艦商業(yè)旺地，龍脈資源科技智能住宅理念，低碳環(huán)保生活倡導先行核心價值

在如此特質下，再來看我們的目標：帝景灣四期合生創(chuàng)展東部公司壓軸大作,品牌大旗插上珠峰8848地王中的帝王，博取更高的利潤四期374套，銷售目標20億2011年銷售目標3億鎖定目標解決之道世界級豪宅市場占位——樹立世界級豪宅的市場形象，高舉高打，發(fā)出強勢聲音世界級豪宅名副其實——價值支撐：現(xiàn)場展示、科技低碳特色、物管附加值世界級豪宅實現(xiàn)價值——推售策略核心策略策略執(zhí)行建議案名：帝景灣·天璽臺建議廣告語：獻給影響世界的惠州人世界級豪宅市場占位策略執(zhí)行現(xiàn)場展示：建立豪宅標簽科技智能豪宅：打造國際化、超前感、時尚感的鮮明特質物管附加值：增加豪宅文化品位，客戶尊貴身份認同世界級豪宅名副其實

——創(chuàng)造價值支撐

展示攻略

建立豪宅標簽工程配合非常重要展示是提升項目價值的最有效手段歐式古典主義建筑風格，體現(xiàn)貴族特質用材考究，細節(jié)到位園林、通道、樣板房等展示到位服務展示到位：銷售人員、物業(yè)服務人員A、頂級精裝修展示櫥柜：Bulthaup崇尚極簡主義設計風格整體櫥具：Gaggenau功能至上的品牌宗旨A、頂級精裝修展示冰箱品牌：SUB-ZERO品質和革新造就神話潔具品牌：Hansgrohe使人身心都達到放松自由A、頂級精裝修展示頂級豪宅的選擇凱旋門幸福里貝沙灣紅樹西岸瓏璽B、皇家禮遇式看樓流程展示最尊貴的接待流程恰恰是讓客戶忘記自己在看樓，從而在不經意間領略項目的魅力〔分批接待，一對一服務〕迎賓區(qū)接待區(qū)休息區(qū)洗腦房項目沙盤用材展示區(qū)圈層體驗館顧客在車行入口下車，安保人員詢問其姓名后，由專人為其停車，并換乘“老爺看樓車”前往售樓處，充分體現(xiàn)尊貴感；同時，安保人員通過對講機將顧客姓名傳達給會所服務人員，讓其做好迎接準備。〔禮賓司尊貴迎賓〕迎賓區(qū)接待區(qū)休息區(qū)洗腦房項目沙盤用材展示區(qū)圈層體驗館顧客到達會所門口時，專業(yè)禮賓司上前為其開啟車門，并將其引導到會所入口，充分體現(xiàn)其尊貴的地位?！矚w家式私享禮遇〕迎賓區(qū)接待區(qū)休息區(qū)洗腦房項目沙盤用材展示區(qū)圈層體驗館專業(yè)門童為客戶開門，隨之管家熱情的上前迎接，將客戶帶到休息區(qū)，如有小孩或寵物，可設專門的托管中心。進入會所后，首先邀請客戶到休息區(qū)，享用精美的茶點，讓客戶徹底放松身心，感到歸家的親切與溫暖?！补庥罢故尽秤e區(qū)接待區(qū)休息區(qū)洗腦房項目沙盤用材展示區(qū)圈層體驗館運用數(shù)字投影沙盤、環(huán)幕影院展示，講解項目區(qū)位，給顧客留下的震撼的視聽效果體驗，成功塑造醒目的高端形象。觀賞頂級豪宅影片，可以在生光影的高科技展示中充分體驗項目的高端感覺。〔“吧臺式”模型講解〕迎賓區(qū)接待區(qū)休息區(qū)洗腦房項目沙盤用材展示區(qū)圈層體驗館由銷售代表帶領顧客觀看項目模型，并進行專業(yè)、細致的講解。項目模型獨有的人性化設置，將沙盤制作成弧形，并降低高度，使顧客可以坐在周圍的吧臺上看盤選房?！岔椖科焚|展示〕迎賓區(qū)接待區(qū)休息區(qū)洗腦房項目沙盤用材展示區(qū)圈層體驗館由專業(yè)人員講解展示項目的用材用料、工藝細節(jié)、高科技元素運用等，讓顧客充分體驗到項目的品質感?！岔敿壣莩奕由铙w驗〕迎賓區(qū)接待區(qū)休息區(qū)洗腦房項目沙盤用材展示區(qū)圈層體驗館帶領顧客到頂級奢侈品限量版展示區(qū)與藝術品鑒賞區(qū)參觀，并通過銷售代表與之進行情感交流，推介項目能夠帶來的頂級圈層生活享受。奢華是從未有過且難以被超越的絕對技術領先科技智能豪宅

增加國際豪宅特質先進舒適的公共系統(tǒng)絕對技術領先公共系統(tǒng)

A排水系統(tǒng)。污廢分流、同層排水，降低排水噪音和滲漏水幾率，減少干擾；并且保證衛(wèi)生安全、防止臭味、異味出現(xiàn)B消防系統(tǒng)。公共區(qū)域配置煙感和溫感報警系統(tǒng)，電梯大堂設置消防栓、手提滅火器及自動噴淋裝置，保證滅火需要。D電氣系統(tǒng)。配電設備采用火災漏電報警系統(tǒng)，避免因配電設備和線路老化等原因導致的漏電火災。C

煙道。專設煙道用于排放廚房油煙，配置止回閥，確保油煙不倒灌排水系統(tǒng)+消防系統(tǒng)+煙道系統(tǒng)+電氣系統(tǒng)高效隔熱減噪環(huán)保節(jié)能設施絕對技術領先隔音、隔熱節(jié)能玻璃窗戶使用世界第一品牌——德國旭格窗配置窗戶，從隔音、隔熱到節(jié)能、保溫，以頂級標準升級居室品質、給業(yè)主帶來體貼入微的舒適享受。恒溫、恒濕、恒氧制冷系統(tǒng)恒溫、恒濕、恒氧毛細管輻射制冷系統(tǒng)。將高科技管材系統(tǒng)鋪設于墻壁之下，仿造植物葉脈的毛細管，柔和的調節(jié)居室冷暖。營造出前所未享的恒溫、恒濕、恒氧環(huán)境。新風及調濕技術自動調節(jié)居室的濕度與空氣質量，讓夏季不再潮濕、冬季不再干燥。徹底告別傳統(tǒng)空調的噪音和灰塵污染?！叭矫鎯艋到y(tǒng)，創(chuàng)造一個潔凈舒適的居住環(huán)境中央吸塵系統(tǒng)，引進全新的清潔方式中央吸塵系統(tǒng)，由吸塵主機、吸塵管網及刷頭等組成，業(yè)主只需將吸塵軟管插入插座，吸塵刷就可將深藏室內死角的細菌、灰塵、螨蟲病菌等徹底清除。不會有二次污染和噪音干擾。納米光觸媒空氣凈化系統(tǒng)。采用世界先進的納米光觸媒空氣凈化系統(tǒng)，仿造森林環(huán)境，釋放出大量負氧離子，并除去空氣中的臭味，營造出生態(tài)綠色的社區(qū)環(huán)境。全面凈化系統(tǒng)絕對技術領先廚衛(wèi)有線電視線路系統(tǒng)個性化定制設計有線電視線路鋪設入戶，為今后廚房與衛(wèi)生間的智能化做好充足的準備。德國家庭垃圾處理系統(tǒng)。將垃圾處理成干燥的碎末，避免堵塞下水管、招來蟲害、滋生病菌的可能，保持良好居家衛(wèi)生環(huán)境的同時令生活倍感輕松。服務攻略

物管附加值物業(yè)配合非常重要四期皇家私屬領地：獨立管理，尊貴服務『全能超級管家』DOERVERYTHINGYOUWANT為尊貴會員提供全面細致的服務，優(yōu)雅地享受優(yōu)質生活私人管家老中醫(yī)私人醫(yī)生名廚私人金融管家宴會活動策劃執(zhí)行服務人員的選拔渠道荷蘭國際管家學院(TheInternationalButlerAcademy)，當今世界上最好的私人服務培訓機構，管家們接受的訓練課程多達數(shù)十項，幾乎涵蓋了生活的各個方面。英國專業(yè)管家協(xié)會，最有名的英國管家培訓機構，成立于上世紀后期，位于倫敦郊外的海林島。

資源整合嫁接資源1：私人瑞士管家資源整合嫁接資源2：家宴定制大廚可選擇資源會所聘請專業(yè)法國大廚、地道粵菜大廚、川菜大廚等，為會員提供多種選擇的可能性（必備資源）法國名廚故里VilleneuveLoubet鎮(zhèn)物色名廚艾伯俊，擁有“美食傳教士”之譽的國際知名大廚。盧偉強，港式粵菜大廚，練得一身粵菜烹飪好功夫。家庭宴會定制服務。朋友聚餐時，可以根據(jù)主人需要，提供在家現(xiàn)場制作。私人宴請專享服務。在會所餐廳的商務宴請、家庭聚餐時，依照您的口味與要求訂購新鮮原材料、打造專屬菜單等私人定制服務?？蛇x擇資源惠州中醫(yī)院及惠州中醫(yī)協(xié)會，聘請其中極具社會聲望的老中醫(yī)，如知名老中醫(yī)佘大德、李祥光等，與他們長期合作，定期坐診會所，為會員提供服務。邀請同仁堂經驗豐富老中醫(yī)為會員提供咨詢服務。資源整合嫁接資源3：知名老中醫(yī)資源整合嫁接資源4：資深專業(yè)鑒定師可選擇資源聘請資深專業(yè)鑒定師，為會員提供古董、玉石、珠寶首飾等收藏品鑒定服務。汪貴翔，中國輕工珠寶首飾中心授予“中國寶玉石專家”稱號、亞洲珠寶聯(lián)合會專家委員會委員、亞洲珠寶聯(lián)合會翡翠商會常務理事、中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會理事、合肥卡蒂尼珠寶公司專家顧問。傳授會員鑒定、收藏古董、玉石、珠寶的相關知識。提供服務具備一系列完善的宴會設施和專業(yè)的服務團隊?；顒訉＜視檠鐣M行策劃和組織，為活動全程提供周到細致的服務。從菜單設計到現(xiàn)場布置到現(xiàn)場表演最大可能滿足您的要求。資源整合嫁接資源5：宴會活動策劃與執(zhí)行與普通銀行提供的貴賓理財服務相比，私人銀行強調資產管理能力，業(yè)務范圍更廣，金融產品的復雜程度更高，按照客戶需求量身訂做。上海第一豪宅湯臣一品已經成功引入私人金融管家服務，與私人銀行合作，專門為住戶量身打造財富、金融管理?？杉藿淤Y源瑞士“EFG私人銀行”?？偛课挥谔K黎士，專門服務于富賈豪門，幫助客戶管理龐大的資產（如投資規(guī)劃等），提供并購案的建議及標的，甚至還提供收藏鑒定，代表客戶到拍賣場所競標古董。其香港分行暨亞太區(qū)總部于2002年成立花旗、匯豐等外資銀行也均設立了面向中國富豪的私人銀行服務業(yè)務。資源整合嫁接資源6：私人理財專家策略執(zhí)行世界級豪宅實現(xiàn)價值

合生·天璽臺營銷6大法則關鍵點一：塑造圈層平臺的上流生活策略解析：真正的豪宅不只是豪宅本身，同時要給消費者打造一種夢想與情感。而這種上流生活風尚