蒙牛禹州市場-20店陳列專項檢查溝通_第1頁
蒙牛禹州市場-20店陳列專項檢查溝通_第2頁
蒙牛禹州市場-20店陳列專項檢查溝通_第3頁
蒙牛禹州市場-20店陳列專項檢查溝通_第4頁
蒙牛禹州市場-20店陳列專項檢查溝通_第5頁
已閱讀5頁，還剩6頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進行舉報或認領(lǐng)

文檔簡介

20店檢查專項溝通

張二虎2013年8月28日目錄一：主題二：我們終端拜訪現(xiàn)狀三：陳列照片顯示四：破局思路在哪里五：如何變一：主題變二：我們終端拜訪現(xiàn)狀<一>：我們的銷售拜訪與標準銷售拜訪步驟對比A、拜訪前：計劃、準備B、拜訪中：檢查戶外廣宣、客戶資料卡、進店打招呼檢查戶內(nèi)廣宣、整理貨品陳列補充貨架、整理倉庫收集并記錄競爭對手的信息檢查庫存，填寫客戶資料卡、聯(lián)系卡分析銷售狀況及建議訂貨數(shù)量提示賬款、道謝并告知下次拜訪日期C、拜訪后：分析、總結(jié)、填寫相應(yīng)的表單標準的拜訪我們的拜訪A、拜訪前：沒有B、拜訪中：1、簡單的打個招呼或沒有2、沒有或簡單整理一下3、沒有4、沒有或口頭記錄一下，回來忘了5、沒有6、有，分析的不準確，無說服力7、無C、拜訪后：無二：我們終端拜訪現(xiàn)狀<二>：我們的現(xiàn)狀1、市場鋪市率低，平均只有53%；2、形象：海報等POP（助銷品）使用率幾乎為0；3、終端客情一般，新品如果纖維、奶特、煥輕鋪不進去，尤其是20店；4、老板不知道業(yè)務(wù)叫什么名字5、陳列臟亂差，影響了30%的終端銷售回轉(zhuǎn)6、公司制定政策難以落地執(zhí)行；7、抱怨:不斷的抱怨考核多，工資低，事情多8、最基本的東西：多少家網(wǎng)點不知道？鋪市率精確多少不知道？有多少件貨不知道？周期銷量多少，不知道？店名全稱不知道？地址說不清楚？客情沒有？9、銷量目標、政策制定后，討價還價，嫌高？10、公司有事情，不愿意分擔？沒有擔當11、講什么道理、培訓、方法聽不進去，開晨會連個筆記本都不帶，自以為是，又成不了事！這也不行，那也不行，領(lǐng)導不行、公司不行、政策不行，問下大家：什么

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論