市場(chǎng)營(yíng)銷說課程課件

營(yíng)銷實(shí)務(wù)經(jīng)濟(jì)管理系營(yíng)銷教研室朱洪春營(yíng)銷實(shí)務(wù)經(jīng)濟(jì)管理系營(yíng)銷教研室課程基本信息授課對(duì)象：營(yíng)銷專業(yè)三年制第2學(xué)期；商務(wù)專業(yè)三年制第3學(xué)期學(xué)

時(shí)數(shù)：48學(xué)時(shí)

學(xué)

分：

3學(xué)分課程基本信息課程基本信息授課對(duì)象：營(yíng)銷專業(yè)三年制第2學(xué)期；課程基本信息整體設(shè)計(jì)課程設(shè)置課程定位課程特色課程目標(biāo)教學(xué)思路教學(xué)內(nèi)容及考核教學(xué)策略營(yíng)銷實(shí)務(wù)單元設(shè)計(jì)

單元設(shè)計(jì)思路

教學(xué)進(jìn)程安排

教學(xué)目標(biāo)

教學(xué)資源基于營(yíng)銷工作過程，開發(fā)設(shè)計(jì)課程整體設(shè)計(jì)營(yíng)銷實(shí)務(wù)單元設(shè)計(jì)基于營(yíng)銷工作過程，開發(fā)設(shè)計(jì)課程營(yíng)銷過程分析營(yíng)銷過程市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)銷售管理售后服務(wù)產(chǎn)品開發(fā)銷售物流市場(chǎng)定位制定價(jià)格市場(chǎng)開發(fā)產(chǎn)品銷售渠道建設(shè)品牌推廣以上活動(dòng)均需掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，作為從事相關(guān)活動(dòng)的理論基礎(chǔ)和指導(dǎo)營(yíng)銷過程分析營(yíng)銷市場(chǎng)調(diào)查銷售管理產(chǎn)品開發(fā)市場(chǎng)定位市場(chǎng)開發(fā)渠道課程定位消費(fèi)心理學(xué)商務(wù)談判銷售管理市場(chǎng)調(diào)研與分析渠道管理會(huì)展?fàn)I銷營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷策劃禮儀與公共關(guān)系

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷營(yíng)銷實(shí)務(wù)人文素養(yǎng)、政治思想、身心素養(yǎng)

經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)學(xué)等課程定位消費(fèi)心理學(xué)商務(wù)談判市場(chǎng)調(diào)研渠道管理營(yíng)銷策劃網(wǎng)絡(luò)2、實(shí)施知識(shí)與能力并重的“過程+知識(shí)考核”的評(píng)價(jià)體系。課程特色1、基于營(yíng)銷工作過程，開發(fā)設(shè)計(jì)課程。3、以學(xué)生為中心，興趣-思維習(xí)慣-職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)過程4、提供豐富多樣的教學(xué)資源，學(xué)生主導(dǎo)，教師指導(dǎo)的教學(xué)過程。2、實(shí)施知識(shí)與能力并重的“過程+知識(shí)考核”的評(píng)價(jià)體系。崗位技能職業(yè)素養(yǎng)觀察發(fā)現(xiàn)問題的能力創(chuàng)新實(shí)踐能力項(xiàng)目管理控制能力情緒、個(gè)性控制能力溝通談判能力團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力營(yíng)銷策劃能力市場(chǎng)開發(fā)能力客戶服務(wù)能力學(xué)習(xí)能力滲透職業(yè)道德滲透課程目標(biāo)方法能力市場(chǎng)調(diào)研分析能力營(yíng)銷環(huán)境和市場(chǎng)行為分析能力；市場(chǎng)細(xì)分和定位的能力；制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的能力;創(chuàng)新能力滲透崗位技能職業(yè)素養(yǎng)觀察發(fā)現(xiàn)問題的能力溝通談判能力學(xué)習(xí)能力滲透職營(yíng)銷職業(yè)人的素養(yǎng)提高專業(yè)、企業(yè)、行業(yè)的適應(yīng)能力提高培養(yǎng)營(yíng)銷思維習(xí)慣及專業(yè)技能

營(yíng)銷興趣的培養(yǎng)和形成

課程作用營(yíng)銷職業(yè)人的素養(yǎng)提高專業(yè)、企業(yè)、行業(yè)的適應(yīng)能力提高培養(yǎng)營(yíng)銷

宏觀教學(xué)思路根據(jù)營(yíng)銷崗位的各種實(shí)際工作流程程設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容營(yíng)銷意識(shí)和思維的引導(dǎo)—尋找營(yíng)銷機(jī)會(huì)選擇項(xiàng)目—實(shí)際項(xiàng)目分析、確定市場(chǎng)目標(biāo)和市場(chǎng)定位—營(yíng)銷策劃—銷售促銷—后續(xù)措施和服務(wù)營(yíng)銷意識(shí)形成（興趣培養(yǎng)）——具體項(xiàng)目分析——教師布置任務(wù)和問題提出——教師過程指導(dǎo)——學(xué)生討論、交流方案——職業(yè)技能提高教學(xué)思路宏觀教學(xué)思路根據(jù)營(yíng)銷崗位的各種實(shí)際工作流程程設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)

微觀教學(xué)思路

模擬情景設(shè)計(jì)實(shí)際項(xiàng)目的策劃和實(shí)施現(xiàn)實(shí)項(xiàng)目的分析討論突出職業(yè)素養(yǎng)目標(biāo)實(shí)踐--理論職業(yè)崗位導(dǎo)向發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力理論--實(shí)踐學(xué)生為主體操作能力目標(biāo)微觀教學(xué)思路模擬情景設(shè)計(jì)實(shí)際項(xiàng)目的策劃和實(shí)施現(xiàn)實(shí)項(xiàng)目1

認(rèn)識(shí)營(yíng)銷

六大教學(xué)項(xiàng)目項(xiàng)目2發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷機(jī)會(huì)項(xiàng)目3產(chǎn)品策劃項(xiàng)目4制定價(jià)格

項(xiàng)目6策劃促銷活動(dòng)教學(xué)內(nèi)容項(xiàng)目5設(shè)計(jì)銷售渠道

項(xiàng)目1認(rèn)識(shí)營(yíng)銷六大教學(xué)項(xiàng)目項(xiàng)目2項(xiàng)目一：認(rèn)識(shí)營(yíng)銷（4學(xué)時(shí)）課堂討論：假冒商品有市場(chǎng)課后練習(xí)：看市場(chǎng)

Text任務(wù)一：認(rèn)識(shí)市場(chǎng)（1學(xué)時(shí)）

任務(wù)三：成為優(yōu)秀的營(yíng)銷人員（1學(xué)時(shí)）

任務(wù)二：認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷（2學(xué)時(shí)）教學(xué)項(xiàng)目與工作任務(wù)教學(xué)內(nèi)容項(xiàng)目一：課堂討論：假冒商品有市場(chǎng)Text任務(wù)一：任任務(wù)一：分析創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目環(huán)境（4學(xué)時(shí)）

項(xiàng)目二：發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷機(jī)會(huì)（12學(xué)時(shí)）1、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目分析選擇（童裝和快餐）2、快餐營(yíng)銷環(huán)境調(diào)研分析（分析報(bào)告）3、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目定位4、個(gè)人SWOT分析（報(bào)告）Text任務(wù)三：分析消費(fèi)者購(gòu)買行為（2學(xué)時(shí)）任務(wù)二：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研（2學(xué)時(shí)）任務(wù)四：進(jìn)行市場(chǎng)定位（4學(xué)時(shí)）教學(xué)項(xiàng)目與工作任務(wù)教學(xué)內(nèi)容任務(wù)一：分析創(chuàng)業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目二：1、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目分析選擇（童裝和快餐任務(wù)一：設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合（1學(xué)時(shí)）項(xiàng)目三：產(chǎn)品策劃（8學(xué)時(shí)）課堂討論：產(chǎn)品生命周期理論的實(shí)踐應(yīng)用課后練習(xí)：1、用BCG矩陣分析海爾產(chǎn)品組合2、寶潔品牌策略案例分析（報(bào)告）3、超市產(chǎn)品包裝分析（報(bào)告）Text任務(wù)三：設(shè)計(jì)品牌（2學(xué)時(shí)）任務(wù)二：了解產(chǎn)品生命周期（2學(xué)時(shí)）任務(wù)五：新產(chǎn)品開發(fā)（1學(xué)時(shí)）任務(wù)四：設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝（2學(xué)時(shí)）教學(xué)項(xiàng)目與工作任務(wù)

教學(xué)內(nèi)容任務(wù)一：設(shè)計(jì)項(xiàng)目三：課堂討論：產(chǎn)品生命周期理論的實(shí)踐應(yīng)用T任務(wù)一：了解價(jià)格（2學(xué)時(shí)）項(xiàng)目四：制定價(jià)格（8學(xué)時(shí)）課堂討論：快餐價(jià)格課后練習(xí)：案例分析（分析報(bào)告）實(shí)踐訓(xùn)練：1、飯店定價(jià)（菜譜）2、超市產(chǎn)品價(jià)格策略分析（報(bào)告）

Text任務(wù)三：價(jià)格策劃（2學(xué)時(shí)）

任務(wù)二：確定價(jià)格（2學(xué)時(shí)）任務(wù)四：價(jià)格調(diào)整2學(xué)時(shí)）教學(xué)項(xiàng)目與工作任務(wù)教學(xué)內(nèi)容任務(wù)一：了解價(jià)格項(xiàng)目四：課堂討論：快餐價(jià)格Text任務(wù)三：任務(wù)一：了解渠道（2學(xué)時(shí)）項(xiàng)目五：設(shè)計(jì)銷售渠道（8學(xué)時(shí)）課堂討論：1、在什么地方可以買到衣服？2、如何與KA談判？

課后練習(xí)：案例分析（報(bào)告）情境模擬：愛華商場(chǎng)中層干部會(huì)議Text任務(wù)三：廣告宣傳（2學(xué)時(shí)）任務(wù)二：選擇中間商（2學(xué)時(shí)）任務(wù)四：分銷渠道管理（2學(xué)時(shí)）教學(xué)項(xiàng)目與工作任務(wù)

教學(xué)內(nèi)容任務(wù)一：了解渠道項(xiàng)目五：課堂討論：1、在什么地方可以買到衣任務(wù)一：了解促銷方式（1學(xué)時(shí)）項(xiàng)目六：策劃促銷活動(dòng)（8學(xué)時(shí)）課堂討論：1、工業(yè)用品適合什么促銷方式？2、保健品推銷過程分析

課后練習(xí)：1、快餐店促銷方案策劃（報(bào)告、展示）2、蒙牛廣告策略案例分析（報(bào)告）3、運(yùn)動(dòng)服裝校園現(xiàn)場(chǎng)推廣方案（報(bào)告）Text任務(wù)三：廣告宣傳（2學(xué)時(shí)）任務(wù)二：進(jìn)行人員推銷（2學(xué)時(shí)）任務(wù)五：開張營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)（2學(xué)時(shí)）任務(wù)四：建立良好的公共關(guān)系（2學(xué)時(shí)）教學(xué)項(xiàng)目與工作任務(wù)

教學(xué)內(nèi)容任務(wù)一：了解項(xiàng)目六：課堂討論：1、工業(yè)用品適合什么促銷方式教學(xué)理念：學(xué)生為主的過程導(dǎo)向教學(xué)過程教學(xué)組織

教學(xué)模式教學(xué)情境快餐店策略實(shí)踐問題調(diào)研創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇工作情景模擬興趣問題興趣形成深入了解項(xiàng)目一

項(xiàng)目六

興趣引導(dǎo)

思維形成教學(xué)策略教學(xué)理念：教學(xué)過程教學(xué)教學(xué)教學(xué)快餐店策略實(shí)踐問題調(diào)研創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目任務(wù)驅(qū)動(dòng)項(xiàng)目教學(xué)法角色扮演教學(xué)法案例分析教學(xué)法情境教學(xué)法講授教學(xué)現(xiàn)代教育技術(shù)教學(xué)手段任務(wù)驅(qū)動(dòng)項(xiàng)目角色扮演案例分析情境教學(xué)法講授教學(xué)現(xiàn)代教育教學(xué)課程成績(jī)（100分）過程考核成績(jī)（50%）知識(shí)考核成績(jī)（50%）課堂考勤5%單項(xiàng)任務(wù)報(bào)告5%模擬項(xiàng)目完成5%課堂表現(xiàn)20%期末試卷成績(jī)40%期中考試成績(jī)10%課程考核過程知識(shí)案例分析報(bào)告15%課程成績(jī)（100分）過程考核成績(jī)（50%）知識(shí)考核成績(jī)（50單元設(shè)計(jì)教學(xué)項(xiàng)目四：制定價(jià)格

任務(wù)二確定價(jià)格（2學(xué)時(shí)）單元設(shè)計(jì)單元設(shè)計(jì)教學(xué)項(xiàng)目四：制定價(jià)格任務(wù)二單元設(shè)計(jì)任務(wù)二確定價(jià)格能力目標(biāo)用三種定價(jià)方法確定價(jià)格；針對(duì)實(shí)際情況合理選擇定價(jià)方法；創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目確定價(jià)格；知識(shí)目標(biāo)成本導(dǎo)向定價(jià)法的內(nèi)容；需求導(dǎo)向定價(jià)法的方法和應(yīng)用；競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法形式和內(nèi)容；最后定價(jià)的考慮因素；單元目標(biāo)學(xué)會(huì)了三種定價(jià)方法后，你就明白了每天關(guān)注的價(jià)格是如何算出來(lái)的任務(wù)二確定價(jià)格能力目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)單元目標(biāo)學(xué)會(huì)了三種定價(jià)方能力準(zhǔn)備※成本的分類和核算※競(jìng)爭(zhēng)、需求狀況的分析※一定的財(cái)務(wù)技能知識(shí)準(zhǔn)備※固定成本變動(dòng)成本※加成率計(jì)算方法※企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)學(xué)生準(zhǔn)備能力準(zhǔn)備知識(shí)準(zhǔn)備學(xué)生準(zhǔn)備教學(xué)過程

提升

其他定價(jià)方法的了解15分鐘

引導(dǎo)

現(xiàn)實(shí)問題的分析引導(dǎo)

5分鐘

啟發(fā)

產(chǎn)品項(xiàng)目?jī)r(jià)格的計(jì)算25分鐘

模擬

情景模擬

20分鐘

實(shí)踐快餐店定價(jià)20分鐘

評(píng)估

復(fù)習(xí)題練習(xí)5分鐘教師提問教師講解師生互動(dòng)學(xué)生練習(xí)師生互動(dòng)教師講解PPT案例提問案例定價(jià)會(huì)議PPTPPT教學(xué)過程提升其他定價(jià)方法的了解15分鐘課程建設(shè)計(jì)劃在三年內(nèi)將本課程建設(shè)成院（?。┘?jí)精品課程。形成一流的教學(xué)團(tuán)隊(duì)、一流的教學(xué)方法與手段、校企合作開發(fā)的教材、一流的教學(xué)效果以及有效的評(píng)價(jià)、管理機(jī)制