中小型外貿(mào)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)與提升策略

中小型外貿(mào)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)與提升策略

一般來(lái)說(shuō)，假設(shè)公司能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持增長(zhǎng)期的重要原因之一是它擁有特定的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此,對(duì)中小企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)的研究也自然具有重要的理論價(jià)值和現(xiàn)實(shí)意義。中小型外貿(mào)企業(yè)即從事對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)的中小型企業(yè),具備兩個(gè)基本特征:“中小型”和“外貿(mào)”。其實(shí),不同國(guó)家對(duì)中小型外貿(mào)企業(yè)的定義也不盡相同。我國(guó)定義中小型外貿(mào)企業(yè)是按照銷售收入來(lái)界定的,凡是銷售收入在3億元以下的具有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)都被稱之為中小型外貿(mào)企業(yè)。2014年初,全國(guó)實(shí)有中小型外貿(mào)企業(yè)大約1500萬(wàn)戶。中小型外貿(mào)企業(yè)是一國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和對(duì)外貿(mào)易不可或缺的組成部分,也是提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的中堅(jiān)力量。它的發(fā)展,還對(duì)增加就業(yè)、穩(wěn)定社會(huì)結(jié)構(gòu)、推進(jìn)科技發(fā)展等方面起到至關(guān)重要的作用。一、中國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)在主要競(jìng)爭(zhēng)力方面存在重要問(wèn)題(一)中小型外貿(mào)企業(yè)貢獻(xiàn)率國(guó)家經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示,在2013年,我國(guó)貨物進(jìn)出口總額創(chuàng)下258168.89億元的歷史新高,其中中小型外貿(mào)企業(yè)貢獻(xiàn)率高達(dá)60%。但是,中小型外貿(mào)企業(yè)一直都難以形成規(guī)模,天生弱小,達(dá)不到基本的規(guī)模,即規(guī)模不經(jīng)濟(jì)問(wèn)題十分突出。(二)中小型外貿(mào)企業(yè)的生命周期較短中國(guó)的中小型外貿(mào)企業(yè)是20世紀(jì)90年代國(guó)家放開(kāi)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)權(quán)后才登上國(guó)際經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)的,距今只有20年左右的時(shí)間。由于“年輕”,中小型外貿(mào)企業(yè)難免缺乏經(jīng)營(yíng)管理和外貿(mào)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。中小型外貿(mào)企業(yè)面臨的另一個(gè)突出問(wèn)題則是“短命”,即生命周期較短。來(lái)自《中國(guó)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示,中小型外貿(mào)企業(yè)的平均壽命不足3年;中小型外貿(mào)企業(yè)年均增加約15萬(wàn)家左右,卻有近5萬(wàn)家倒閉;60%在5年內(nèi)破產(chǎn),80%在10年內(nèi)消失。(三)掌握核心技術(shù)意識(shí)不強(qiáng)我國(guó)中小型外貿(mào)企業(yè)主要依靠簡(jiǎn)單加工或再加工來(lái)賺取微薄的利潤(rùn),創(chuàng)新能力不強(qiáng)。出口產(chǎn)品絕大多數(shù)屬于低附加值商品,技術(shù)含量低。究其原因,關(guān)鍵是掌握不了核心技術(shù);此外,國(guó)家對(duì)中小型外貿(mào)企業(yè)在政策扶持上也缺少相應(yīng)的激勵(lì)政策。(四)中小型外貿(mào)企業(yè)粗放經(jīng)營(yíng)管理觀念落后許多中小型外貿(mào)企業(yè)由于開(kāi)展外貿(mào)業(yè)務(wù)時(shí)間不長(zhǎng),缺乏管理經(jīng)驗(yàn);經(jīng)營(yíng)管理者思想因循守舊,思維模式固化,追求短期利潤(rùn)最大化而不考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中固守物美價(jià)廉的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,長(zhǎng)期以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)為拓展市場(chǎng)的主要手段,什么賺錢做什么,缺乏對(duì)市場(chǎng)的充分調(diào)研,不能合理確定適合自身特點(diǎn)的營(yíng)銷方式,較少?gòu)漠a(chǎn)品研發(fā)、品牌塑造和售后服務(wù)等方面培養(yǎng)和提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這種處于粗放型經(jīng)營(yíng)管理狀態(tài)的中小型外貿(mào)企業(yè)不在少數(shù)。另一方面,長(zhǎng)期以來(lái),中小型外貿(mào)企業(yè)在政策上得不到有力的支持,政府的服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)效率均難以滿足中小型外貿(mào)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及外向型發(fā)展的需要,使中小型外貿(mào)企業(yè)的生存與發(fā)展面臨巨大的壓力。比如,關(guān)于“出口退稅”政策,許多時(shí)候中小型外貿(mào)企業(yè)要在大型企業(yè)退稅之后才能享受,而且審批程序復(fù)雜、嚴(yán)格。(五)加大貸款審批監(jiān)管力度,提高貸款門檻破產(chǎn)中小型外貿(mào)企業(yè)多數(shù)是由于資金鏈斷裂、融資不暢所導(dǎo)致的。由于中小型外貿(mào)企業(yè)自身規(guī)模小、實(shí)力弱、信貸成本高、風(fēng)險(xiǎn)大,各大商業(yè)銀行出于“性價(jià)比”和“風(fēng)險(xiǎn)性”考慮,將更多的信貸資金投向大型企業(yè),而對(duì)中小型外貿(mào)企業(yè)則加大了貸款審批監(jiān)管力度,提高了門檻。二、中國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)的中心競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)(一)評(píng)估指標(biāo)的選擇1.中小型外貿(mào)企業(yè)指標(biāo)設(shè)計(jì)基本原則(1)全面且靈活原則。構(gòu)建中小型外貿(mào)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)指標(biāo)體系,既要考慮企業(yè)內(nèi)在的競(jìng)爭(zhēng)力,又要考慮到外在的影響因素;力爭(zhēng)做到主次分明,有所取舍,并要與宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、發(fā)展水平相適應(yīng)。(2)科學(xué)且系統(tǒng)原則。所選取的指標(biāo)應(yīng)該從實(shí)際出發(fā),含義明確,范圍具體。各個(gè)指標(biāo)之間應(yīng)避免重復(fù),差別不應(yīng)過(guò)大且緊密聯(lián)系,應(yīng)能科學(xué)地反映中小型外貿(mào)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,且需進(jìn)一步考慮哪些指標(biāo)能夠反映潛在的競(jìng)爭(zhēng)力,主次分明,一目了然。(3)可操作且穩(wěn)定原則。設(shè)計(jì)的指標(biāo)要簡(jiǎn)單易行,保證數(shù)據(jù)來(lái)源可靠,真實(shí)準(zhǔn)確。使其既滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,又反映中小型外貿(mào)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)狀況。所選取的指標(biāo)應(yīng)該適用于一般中小型外貿(mào)企業(yè),跨度不大,在時(shí)間上也要求有相對(duì)穩(wěn)定的界限,不宜隨意變換時(shí)間范圍。2.我國(guó)中小型外貿(mào)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力影響因素中小型外貿(mào)企業(yè)是一個(gè)比較復(fù)雜且龐大的群體,衡量其核心競(jìng)爭(zhēng)力的指標(biāo),既應(yīng)包括有形的企業(yè)資產(chǎn)、企業(yè)規(guī)模與自然地理?xiàng)l件;也應(yīng)包括無(wú)形的實(shí)力(軟實(shí)力),諸如知識(shí)產(chǎn)權(quán)和技術(shù)創(chuàng)新能力等。盡量使這些因素之間相輔相成,構(gòu)成一個(gè)多維的評(píng)價(jià)體系。筆者嘗試通過(guò)五個(gè)方面的評(píng)價(jià)指標(biāo)來(lái)反映中小型外貿(mào)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。(1)企業(yè)規(guī)模。企業(yè)規(guī)模是決定企業(yè)生命長(zhǎng)短的重要因素。在通常情況下,企業(yè)規(guī)模越大,經(jīng)營(yíng)能力和抵御風(fēng)險(xiǎn)能力越強(qiáng)。相比之下,我國(guó)中小型外貿(mào)企業(yè)規(guī)模普遍偏小,競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱。本文選取的企業(yè)規(guī)模指標(biāo)包括主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、企業(yè)總資產(chǎn)。(2)融資能力。中小型外貿(mào)企業(yè)融資難、融資成本高一直是制約其發(fā)展的瓶頸。因?yàn)槿谫Y難,企業(yè)規(guī)模得不到擴(kuò)大,而企業(yè)規(guī)模小又難融資。很顯然,中小型外貿(mào)企業(yè)在無(wú)形中陷入了惡性循環(huán)。本文選取的融資能力指標(biāo)包括融資總額、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率。(3)獲利能力。即企業(yè)獲得利潤(rùn)的能力,是經(jīng)營(yíng)者的業(yè)績(jī)和管理效能的體現(xiàn)。它綜合反映了中小型外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),是衡量企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)。本文選取的獲利能力指標(biāo)包括銷售利潤(rùn)率,資產(chǎn)增長(zhǎng)率。(4)研發(fā)能力。中小型外貿(mào)企業(yè)是與世界接軌的最前沿的經(jīng)濟(jì)群體,要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,就需要不斷地加快、加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新,形成自己的研發(fā)體系,以獲得核心技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)。(5)管理能力。管理能力包括諸多方面。從一定意義上講,管理能力主要取決于中小型外貿(mào)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)家決策和企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力。它能使企業(yè)更有效地利用所持資產(chǎn),擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍,不斷推陳出新,提高在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。本文選取的管理能力指標(biāo)是市場(chǎng)占有率。綜上,本文用來(lái)反映中小型外貿(mào)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的評(píng)價(jià)指標(biāo)總計(jì)為8項(xiàng)。(二)評(píng)估方法的確立本文采用主成分分析方法。建立一種從高維空間到低維空間的映射。我們把所研究的8個(gè)指標(biāo)看作8個(gè)隨機(jī)變量,記為X本文通過(guò)從相關(guān)的X(三)中國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)的中心競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)1.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)的樣本選擇本文所選企業(yè)來(lái)自全國(guó)中小型外貿(mào)企業(yè)最多的6個(gè)省(直轄市):北京、上海、廣東、江蘇、浙江、山東。這6個(gè)省(直轄市)的中小企業(yè)數(shù)量占全國(guó)總數(shù)的一半以上。為更好地分析中小型外貿(mào)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力并進(jìn)行相關(guān)評(píng)價(jià),本文選取2013年中小企業(yè)年度報(bào)告中具有代表性的40家中小型外貿(mào)企業(yè)中作為競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)分析的樣本企業(yè)。為保證樣本的代表性、全面性以及合理性,所選取的40家樣本企業(yè)覆蓋農(nóng)業(yè)和食品(23%)、醫(yī)藥(11%)、化工(10%)、電工電器(8%)、服裝服飾(20%)、紡織(16%)、電子(7%)、機(jī)械(5%)等行業(yè),在行業(yè)分布上占中小企業(yè)比重達(dá)85%之多,具有一定的代表性。2.改革前的指標(biāo)檢驗(yàn)(1)通過(guò)SPSS19.0軟件的計(jì)算,整理如表1。(2)得出特征值、貢獻(xiàn)率以及累積貢獻(xiàn)率。(3)檢驗(yàn)及特征向量的確定。第一,KMO檢驗(yàn)和Bartlett球形檢驗(yàn)。KMO檢驗(yàn)研究的是變量間的偏相關(guān)性,KMO的取值為0.483。Bartlett球形檢驗(yàn)的近似卡方值為359.523,sig值小于0.01,所以可以對(duì)樣本數(shù)據(jù)進(jìn)行主成分分析。第二,由特征值變量排序可知,特征值最大為6.08,貢獻(xiàn)率為61.57%,前4項(xiàng)指標(biāo)的累積貢獻(xiàn)率達(dá)到了95.02%,這就是說(shuō),新的指標(biāo)體系中4個(gè)指標(biāo)就能反映樣本差異的95.02%,可以充分代表原始變量,說(shuō)明我們所構(gòu)建的綜合指標(biāo)是合理的。第三,主成分特征向量見(jiàn)表3。3.企業(yè)規(guī)模、融資能力、綜合競(jìng)爭(zhēng)力等方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(1)從評(píng)價(jià)指標(biāo)綜合來(lái)看,由表4中的主成分綜合得分可以看出,運(yùn)用主成分分析方法得出的前10家中小型外貿(mào)企業(yè)的綜合得分排名是:蘇州井村、廣州市榮山、上海世目、廣州市雄星、上海凡峨、山東星宇、山東寶德龍、北京雄亞達(dá)、江蘇廣域、深圳長(zhǎng)佳。綜合排名反映了樣本所選取的中小型外貿(mào)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力比較情況。對(duì)于綜合排名第一的蘇州井村這個(gè)樣本企業(yè),其競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的原因是由于其第二、第三及第四主成分的值排名較高,主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、企業(yè)總資產(chǎn)和融資總額競(jìng)爭(zhēng)力因素都較強(qiáng),其第三主成分值達(dá)到1.57825,第四主成分值達(dá)到1.46751,都高居榜首。這說(shuō)明這家外貿(mào)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要來(lái)自于其規(guī)模能力和融資能力。另一方面,其他大部分中小型外貿(mào)企業(yè)的幾個(gè)主成分的得分都在1~2之間,說(shuō)明它們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)力上并沒(méi)有太大的差距。如廣州市榮山,擁有企業(yè)規(guī)模大的優(yōu)勢(shì),而且是得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),藉此將其他對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在后面。對(duì)于上海世目,其規(guī)模在40個(gè)樣本里是相對(duì)較大的,而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其他樣本企業(yè),同時(shí)企業(yè)總資產(chǎn)多、融資總額大,應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率大,但其市場(chǎng)占有率卻相對(duì)較低,說(shuō)明營(yíng)銷能力有待加強(qiáng)。對(duì)于上海凡峨、山東星宇、山東寶德龍,在企業(yè)規(guī)模、融資能力、獲利能力和研發(fā)及管理能力方面勢(shì)均力敵,各指標(biāo)在40個(gè)樣本中處于中上游水平,具有較強(qiáng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。樣本企業(yè)中還有一種情況,代表公司有北京雄亞達(dá)、江蘇廣域、深圳長(zhǎng)佳。以江蘇廣域?yàn)槔?第一主成分值為-0.97520,第三主成分值為-1.11798,數(shù)值偏小,導(dǎo)致其排名靠后,反映出銷售利潤(rùn)率和市場(chǎng)占有率有限。綜合競(jìng)爭(zhēng)力排名靠后的企業(yè)無(wú)論是企業(yè)規(guī)模,還是融資能力、獲利能力均比較弱。說(shuō)明如果一個(gè)企業(yè)僅某項(xiàng)能力突出,而其他業(yè)績(jī)上表現(xiàn)平平,則其很難形成較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。(2)從所屬地來(lái)看,江蘇、廣東、上海、山東分別都有兩家企業(yè)進(jìn)入前十名。因?yàn)榻K、上海、廣東、山東是中國(guó)對(duì)外貿(mào)易最前沿的地域,有著得天獨(dú)厚的臨海優(yōu)勢(shì),且具有良好的外部市場(chǎng)環(huán)境和內(nèi)部生長(zhǎng)條件,中小企業(yè)數(shù)量多,所生產(chǎn)產(chǎn)品品種多樣化,能代表中國(guó)最先進(jìn)的外貿(mào)生產(chǎn)能力,因此外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)能力較強(qiáng)。(3)從所屬行業(yè)上來(lái)看,我國(guó)中小型外貿(mào)企業(yè)出口產(chǎn)品還是以塑料制品、工藝品、輕工產(chǎn)品、日用化工品及燈具和紡織品為主。總體來(lái)看,還是以生產(chǎn)低附加值、勞動(dòng)密集型產(chǎn)品為主,仍然沿用傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式,因而呈現(xiàn)出明顯的比較劣勢(shì)。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,這也是我國(guó)中小型外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該著力改變的方向。值得一提的是,對(duì)中小型外貿(mào)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的評(píng)價(jià)是一個(gè)費(fèi)時(shí)而又復(fù)雜的問(wèn)題,因諸多因素的制約和影響,評(píng)價(jià)的科學(xué)性與合理性可能會(huì)出現(xiàn)偏差。但毋庸置疑是,這種評(píng)價(jià)依然具有一定的代表性和現(xiàn)實(shí)價(jià)值。三、提高中國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策和建議基于以上現(xiàn)狀分析和定量評(píng)價(jià),筆者認(rèn)為,應(yīng)從以下方面提升中小型外貿(mào)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。(一)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù),共贏國(guó)際市場(chǎng)中小型外貿(mào)企業(yè)要通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品更新?lián)Q代,增加產(chǎn)品附加值,尤其要通過(guò)加大研發(fā)力度來(lái)獲取核心技術(shù),通過(guò)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)來(lái)占據(jù)同類國(guó)際產(chǎn)品市場(chǎng);根據(jù)市場(chǎng)變化適時(shí)調(diào)整并優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu),不斷提高自主品牌產(chǎn)品在出口產(chǎn)品中所占份額,爭(zhēng)取更多的出口主動(dòng)權(quán)。中小型外貿(mào)企業(yè)還要根據(jù)自身技術(shù)實(shí)力,有選擇地引進(jìn)具有國(guó)際先進(jìn)水準(zhǔn)的生產(chǎn)技術(shù)及工藝等,將引進(jìn)、消化和開(kāi)發(fā)有機(jī)結(jié)合起來(lái);尤其要重視技術(shù)人才的引進(jìn),以在短期內(nèi)迅速提升企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力。(二)品牌建設(shè):我國(guó)企業(yè)的定位中小型外貿(mào)企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)等,重視出口品牌的建設(shè)。一個(gè)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的定位,歸根結(jié)底是品牌的定位。相對(duì)于大企業(yè),中小型外貿(mào)企業(yè)在很多方面都處于低級(jí)階段,需要盡早樹(shù)立自己的品牌。(三)簡(jiǎn)化政府審批環(huán)節(jié),發(fā)揮政府的作用化解融資難題,僅僅依靠中小型外貿(mào)企業(yè)自身還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,必須借助于外部力量。一方面,要借助于政府的力量。首先,政府要簡(jiǎn)化對(duì)中小型外貿(mào)企業(yè)出口審批、