房地產(chǎn)銷售主管年度工作總結(jié)范文（2篇）

第4頁共4頁房地產(chǎn)銷?售主管年?度工作總?結(jié)范文?不知不覺?，在__?__工作?已經(jīng)足月?有余，在?這個(gè)把月?里，工作?量不大，?要學(xué)的卻?不少，盡?管自己原?來也是從?事房地產(chǎn)?銷售，可?是銷售知?識(shí)永遠(yuǎn)是?個(gè)無底深?淵。也正?因?yàn)槿绱?，我才樂?此不彼，?越來越喜?歡這份工?作。以前?常聽說也?遭遇過銷?售員之間?為了比拼?業(yè)績(jī)，爭(zhēng)?奪提成，?經(jīng)常是不?擇手段，?詭計(jì)迭出?。幸運(yùn)的?是目前的?____?擁有一個(gè)?和諧的銷?售氛圍，?同事之間?既有競(jìng)爭(zhēng)?更有互相?幫助，每?次分歧總?能在溝通?中消除，?每次難題?也常常在?集思廣益?中(即便?我們只有?____?人)化解?。正因?yàn)?有這樣濃?厚的企業(yè)?氛圍和團(tuán)?隊(duì)精神，?才給了我?在___?_成長(zhǎng)所?需的養(yǎng)分?。但是?通過工作?，還是發(fā)?現(xiàn)自身仍?存在許多?缺點(diǎn)急待?解決。首?先，剛進(jìn)?入___?_，對(duì)_?___地?產(chǎn)的企業(yè)?文化及_?___這?個(gè)項(xiàng)目的?相關(guān)情況?還沒能夠?了然于心?，跟客戶?介紹的時(shí)?候不足為?企業(yè)和項(xiàng)?目展示很?好的口碑?與形象，?致使客戶?對(duì)我們的?企業(yè)品牌?與項(xiàng)目一?知半解。?我想作為?一個(gè)大企?業(yè)的置業(yè)?顧問，不?僅要精通?賣房業(yè)務(wù)?，更要讓?客戶感覺?____?無論是從?企業(yè)品牌?，社區(qū)環(huán)?境，物業(yè)?質(zhì)量以及?員工素質(zhì)?各方面都?比其他樓?盤有優(yōu)勢(shì)?，堅(jiān)定客?戶購買的?信心。針?對(duì)這個(gè)問?題，我已?經(jīng)與同事?小沈深刻?討論過，?多學(xué)習(xí)，?多討教，?從自身做?起樹立對(duì)?本企業(yè)品?牌的絕對(duì)?信心與優(yōu)?越感，以?此感染每?個(gè)客戶。?其次，?由于進(jìn)入?____?時(shí)所有的?住房已基?本售罄，?唯有兩套?170平?大戶型以?及商鋪在?售，所以?對(duì)于商鋪?銷售基本?可以說是?毫無經(jīng)驗(yàn)?。我想，?相對(duì)于住?宅，商鋪?客戶這類?高收入投?資群體的?購房心態(tài)?及個(gè)人氣?質(zhì)各方面?肯定也有?所不同，?因此對(duì)于?這兩類客?戶的銷售?方式也必?須有相應(yīng)?的變化。?比如商鋪?客戶考慮?的更多的?是收益回?報(bào)率問題?，那么我?們就應(yīng)該?著重介紹?周邊的發(fā)?展趨勢(shì)與?發(fā)展前景?，堅(jiān)定客?戶購買的?信心，讓?其買得開?心，買得?放心。以?前總以為?一個(gè)優(yōu)秀?的銷售員?必須有自?己的個(gè)性?，沒有個(gè)?性的銷售?員不過是?個(gè)服務(wù)員?而已。但?是通過實(shí)?踐工作我?才發(fā)現(xiàn)，?一個(gè)真正?成功的銷?售員除了?必須有能?夠感染客?戶的個(gè)性?外，更應(yīng)?該具備能?夠隨時(shí)適?應(yīng)不同消?費(fèi)者心態(tài)?的應(yīng)變能?力，同時(shí)?牢記，專?業(yè)、禮貌?、主動(dòng)服?務(wù)、給予?客戶比他?想象的更?多，并堅(jiān)?持公司利?益至上的?職業(yè)操守?。所以，?為了做好?____?商鋪的銷?售工作，?我急待提?高自身修?養(yǎng)，無論?從個(gè)人氣?質(zhì)和專業(yè)?能力方面?都要把自?己打造成?一個(gè)適合?____?地產(chǎn)大氣?之風(fēng)的置?業(yè)顧問。?另外，?由于進(jìn)入?____?的時(shí)間不?長(zhǎng)，所以?自己對(duì)公?司的一些?規(guī)章制度?和流程方?面還沒有?機(jī)會(huì)完全?了解，偶?爾犯下一?些低級(jí)錯(cuò)?誤。雖然?在主管的?幫助下已?經(jīng)改善了?許多，但?肯定還有?很多地方?不夠清楚?，這方面?也急待在?今后的工?作生活中?得到改進(jìn)?，一方面?自己會(huì)多?學(xué)多問，?另一方面?也希望領(lǐng)?導(dǎo)的鞭策?，同事的?提點(diǎn)。?我深知個(gè)?人的發(fā)展?離不開企?業(yè)的發(fā)展?，而熱愛?則是做好?每件工作?所必不可?缺的。所?以，在這?充滿希望?的企業(yè)里?，我必將?全力服務(wù)?公司，熱?愛崗位，?勤奮工作?，嚴(yán)于律?己，認(rèn)真?專研，繼?續(xù)學(xué)習(xí)，?用使命般?的激情面?對(duì)客戶，?用認(rèn)真嚴(yán)?謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度?面對(duì)我的?職業(yè)，為?客戶制造?感動(dòng)，為?公司創(chuàng)造?利潤(rùn)!?房地產(chǎn)銷?售主管年?度工作總?結(jié)范文（?二）我?是銷售部?門的一名?普通員工?，剛到房?產(chǎn)時(shí)，我?對(duì)房地產(chǎn)?方面的知?識(shí)不是很?精通，對(duì)?于新環(huán)境?、新事物?比較陌生?。在公司?領(lǐng)導(dǎo)的幫?助下，我?很快了解?到公司的?性質(zhì)及其?房地產(chǎn)市?場(chǎng)。作為?銷售部中?的一員，?該同志深?深覺到自?己身肩重?任。作為?企業(yè)的門?面，企業(yè)?的窗口，?自己的一?言一行也?同時(shí)代表?了一個(gè)企?業(yè)的形象?。所以更?要提高自?身的素質(zhì)?，高標(biāo)準(zhǔn)?的要求自?己。在高?素質(zhì)的基?礎(chǔ)上更要?加強(qiáng)自己?的專業(yè)知?識(shí)和專業(yè)?技能。此?外，還要?廣泛了解?整個(gè)房地?產(chǎn)市場(chǎng)的?動(dòng)態(tài)，走?在市場(chǎng)的?前沿。經(jīng)?過這段時(shí)?間的磨練?，我已成?為一名合?格的銷售?人員，并?且努力做?好自己的?本職工作?。房地?產(chǎn)市場(chǎng)的?起伏動(dòng)蕩?，公司于?____?年與__?__公司?進(jìn)行合資?，共同完?成銷售工?作。在這?段時(shí)間，?我積極配?合___?_公司的?員工，以?銷售為目?的，在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?指導(dǎo)下，?完成經(jīng)營(yíng)?價(jià)格的制?定，在春?節(jié)前策劃?完成了廣?告宣傳，?為___?_月份的?銷售高潮?奠定了基?礎(chǔ)。最后?以___?_個(gè)月完?成合同額?____?萬元的好?成績(jī)而告?終。經(jīng)過?這次企業(yè)?的洗禮，?我從中得?到了不少?專業(yè)知識(shí)?，使自己?各方面都?所有提高?。下旬?公司與_?___公?司合作，?這又是公?司的一次?重大變革?和質(zhì)的飛?躍。在此?期間主要?是針對(duì)房?屋的銷售?。經(jīng)過之?前銷售部?對(duì)房屋執(zhí)?行內(nèi)部認(rèn)?購等手段?的鋪墊制?造出火爆?場(chǎng)面。在?銷售部，?我擔(dān)任銷?售內(nèi)業(yè)及?會(huì)計(jì)兩種?職務(wù)。面?對(duì)工作量?的增加以?及銷售工?作的系統(tǒng)?化和正規(guī)?化，工作?顯得繁重?和其中。?在開盤之?際，我基?本上每天?都要加班?加點(diǎn)完成?工作。經(jīng)?過一個(gè)多?月時(shí)間的?熟悉和了?解，我立?刻進(jìn)入角?色并且嫻?熟的完成?了自己的?本職工作?。由于房?款數(shù)額巨?大，在收?款的過程?中該同志?做到謹(jǐn)慎?認(rèn)真，現(xiàn)?已收取了?上千萬的?房款，每?一筆帳目?都相得益?彰，無一?差錯(cuò)。此?外在此銷?售過程中?每月的工?作總結(jié)和?每周例會(huì)?，該同志?不斷總結(jié)?自己的工?作經(jīng)驗(yàn)，?及時(shí)找出?弊端并及?早改善。?銷售部在?短短的三?個(gè)月的時(shí)?間將二期?房屋全部?清盤，而?且一