珠寶定制營銷策劃方案

03九月2023珠寶定制營銷策劃方案02八月2023珠寶定制營銷策劃方案1目錄4行業(yè)概況1235市場營銷產品策略競爭戰(zhàn)略廣告促銷2目錄4行業(yè)概況1235市場營銷產品策略競爭戰(zhàn)略廣告促銷2行業(yè)概況市場現(xiàn)狀競爭格局50%30%珠寶分類20%3行業(yè)概況市場現(xiàn)狀競爭格局50%30%珠寶分類20%3行業(yè)概況—中國珠寶市場的現(xiàn)狀居民消費取向，日常必需品→高檔消費品，更多關注高附加值商品的保值與收藏，金銀珠寶首飾就是其中之一。據(jù)中國寶玉石協(xié)會預計，中國將成為全球最具競爭力的珠寶首飾加工和消費中心，成為世界最大的珠寶首飾市場。4行業(yè)概況—中國珠寶市場的現(xiàn)狀4行業(yè)概況—競爭格局區(qū)域分布不均衡市場層次分明企業(yè)眾多根據(jù)中寶協(xié)統(tǒng)計，截至2012年末，國內珠寶零售企業(yè)已占到珠寶企業(yè)總數(shù)80%以上，從業(yè)人數(shù)達到行業(yè)總人數(shù)的一半左右。奢侈品：卡地亞、蒂芬尼中高檔：魅兒蜜、老鳳祥、潮宏基、豫園商城、周大福、周生生、謝瑞麟等低檔：沒有有影響力品牌珠寶首飾單位價值相對價格較高時尚潮流和趨勢目前珠寶首飾行業(yè)競爭較為激烈，市場處于較為分散的狀況，特別是定制占據(jù)品牌優(yōu)勢的企業(yè)市場份額也不大。5行業(yè)概況—競爭格局區(qū)域分布不均衡市場層次分明企業(yè)眾多根據(jù)中寶行業(yè)概況—珠寶分類其他珠寶玉石類金屬類

貴金屬首飾普通金屬首飾仿貴金屬首飾薄層類首飾常見的珠寶玉石有：鉆石、紅寶石藍寶石、水晶翡翠、珍珠琥珀、黃玉等利用除金屬和珠寶玉石以外的材料制成的首飾，包括：陶瓷、木料、線類、皮類、象牙等6行業(yè)概況—珠寶分類其他珠寶玉石類金屬類貴金屬首飾常見的珠寶市場營銷市場分析目標人群50%30%20%品牌策略7市場營銷市場分析目標人群50%30%20%品牌策略7市場分析—三“足”鼎立首飾市場鉑金為大部分中國消費者所喜愛，在婚慶首飾市場中占據(jù)絕對地位。黃金首飾是傳統(tǒng)飾品之一，在珠寶首飾市場上一直是深受歡迎。代表著尊貴和永恒，中國鉆飾消費正以每年16%的速度持續(xù)增長。鉑金鉆石黃金8市場分析—三“足”鼎立首飾市場鉑金為大部分中國消費者所喜愛，市場分析—魅兒蜜魅兒蜜-珠寶制定產品線“魅”鉑金？黃金鉆石K金9市場分析—魅兒蜜魅兒蜜-珠寶制定產品線“魅”鉑云南珠寶行業(yè)定制標志“珠寶行業(yè)制定推廣特別貢獻獎”超過1/10的定制零售市場份額至臻鍛造技藝、反傳統(tǒng)的開創(chuàng)性設計魅兒蜜--珠寶定制的標志魅兒蜜10云南珠寶行業(yè)定制標志“珠寶行業(yè)制定推廣特別貢獻獎”超過1/1鉑金與鉆石完美結合2.鑲嵌飾品1.鉑金是否需要市場分析—魅兒蜜11鉑金2.1.是否需要市場分析—魅兒蜜11用不一樣的設計理念結合傳統(tǒng)不斷創(chuàng)新，在黃金市場力求一席之地。

競爭市場黃金K金+鉆石相輔相成2.頂級工藝與時下流行相結合1.傳統(tǒng)金飾不傳統(tǒng)的工藝傳統(tǒng)的黃金市場發(fā)展歷史長已經(jīng)趨于成熟，競爭者多，壓力大，只能從設計創(chuàng)新，產品質量，工藝水平上下手，爭取市場份額。市場分析—魅兒蜜12用不一樣的設計理念結合傳統(tǒng)不斷創(chuàng)新，在黃金市場力求一席之地。白銀和其他材質的產品填補與鉑金、鉆石珠寶、黃金、K金的市場空白，立爭做到多元化發(fā)展。

輔助市場白銀與其他多元化2.其他材質1.銀飾市場分析—魅兒蜜13白銀和其他材質的產品填補與鉑金、鉆石珠寶、黃金、K金的市場空兒童主要是長輩對小輩期望兼顧保值功能和情感內涵提高自身品味和緊跟潮流天性愛美，增加自身魅力傳統(tǒng)禮儀和對未來美好憧憬目標人群兒童老人男性女性婚慶市場14兒童主要是長輩對小輩期望兼顧保值功能和情感內涵提高自身品味和目標人群—消費產品老年人兒童老年人關注的則是一種兼顧保值功能和情感內涵的時尚，紅寶石、藍寶石和翡翠飾品深獲得老年人青睞。自古就有給小孩佩戴白銀制成的長命鎖、手鐲、項圈的風俗以表達長輩對后代期盼。15目標人群—消費產品老年人兒童老年人關注的則是一種兼顧保值功能目標人群—消費產品男性在30-44歲的中國男士中，有67%的男士希望擁有鉆石。老年人老年人關注的則是一種兼顧保值功能和情感內涵的時尚，紅寶石、藍寶石和翡翠飾品深獲得老年人青睞。16目標人群—消費產品男性在30-44歲的中國男士中，有67%的目標人群—消費產品男性在30-44歲的中國男士中，有67%的男士希望擁有鉆石。女性女性偏愛鉑金和鉆石制品，以及珠寶鑲嵌飾品。17目標人群—消費產品男性在30-44歲的中國男士中，有67%的鉆石、鉑金、黃金幸福、愛情、永恒、喜慶戒指手鏈項鏈耳環(huán)婚慶市場是首飾主要推動力存在，我國每年約有950萬對新人結婚，婚慶消費總額達2500億元目標人群—消費產品18鉆石、鉑金、黃金幸福、愛情、永恒、喜慶戒指手鏈項鏈耳環(huán)婚慶市目標人群

以富裕人群為主：高收入精英白領有錢的時尚青年愛美的富裕中年人準備結婚的夫妻以普通收入人群為主：喜歡傳統(tǒng)的中老年人準備結婚的夫妻家庭富裕的兒童時尚青少年一般或較低收入人群：時尚青少年傳統(tǒng)家庭的兒童中老年人A鉑金珠寶C白銀其他B黃金K金根據(jù)消費水平劃分三大群體19目標人群以富裕人群為主：以普通收入人群為主：一般或較低奢華風以頂級材質和工藝配以一流的設計高品位和高收入人群時尚風復古風材質一般，著重設計和風格獨特愛時尚的年輕人以傳統(tǒng)材質黃金為主，設計突破傳統(tǒng)又保留其韻味喜歡復古風格的人群以及中老年人按照風格劃分三大類目標人群20奢華風以頂級材質和工藝配以一流的設計時尚風復古風材質一般按照性別分成兩大類目標人群21按照性別分成兩大類目標人群21品牌策略—品牌起源

起源

自2015年打造云南第一珠寶定制加工工作室成為先導地位以來，即以至臻鍛造技藝、一反傳統(tǒng)的開創(chuàng)性設計，成為根植于珠寶愛好者內心的潮流符號！云南名牌云南馳名商標云南首飾行業(yè)標志性品牌云南首飾定制生產與加工最強品牌云南最有價值商標500強22品牌策略—品牌起源起源自2015年打造云南第一珠寶定品牌策略—品牌定位品牌特點：成色足、工藝精、款式新、色澤美品牌核心理念：傳遞感情，見證精彩生活品牌風格：時尚、優(yōu)雅、獨特品牌情感：情的鑒證品牌文化：簡單就是美23品牌策略—品牌定位品牌特點：成色足、工藝精、款式新、色澤美2提煉品牌核心價值塑造品牌個性品牌形象塑造傳播策略提煉廣告語Descriptionofthecontents從以下五方面完善魅兒蜜的品牌體系品牌策略—完善定位24提煉品牌核心價值塑造品牌個性品牌形象塑造傳播策略提煉廣告語D品牌策略—品牌打造四步曲品牌是什么：從定義出發(fā)消費者對產品、服務、文化、聲譽、廣告等心理反應的總和是主觀而不是客觀的判斷消費者與企業(yè)的任何一次接觸都會留下品牌印象25品牌策略—品牌打造四步曲品牌是什么：從定義出發(fā)25品牌推薦關鍵四詞第一印象讓用戶在心理對品牌產生好感情感溝通讓用戶感受到我們的真誠和努力全方位讓魅MEM無處不在（公關宣傳、產品包裝、全面合作、用戶互動、口碑傳播等）多角度用戶體驗、產品理念、服務意識、企業(yè)文化、社會責任等魅MEM品推關鍵詞三種情感溝通：讓用戶感受到你的真誠和努力全方位：讓魅MEM無處不在（公關宣傳、產品包裝、全面合作、用戶互動、口碑傳播等）全方位：用戶體驗、產品理念、服務意識、企業(yè)文化、社會責任等品牌策略—品牌打造四步曲26品牌推薦第一印象讓用戶在心理對品牌產生好感情感溝通讓用戶感受產品策略產品策略價格策略50%30%推廣策略20%27產品策略產品策略價格策略50%30%推廣策略20%27產品策略—重要性企業(yè)成功與發(fā)展的關鍵在于產品滿足消費者需求的程度以及產品策略正確與否。產品策略是市場營銷4P組合的核心，是價格策略，分銷策略和促銷策略的基礎。產品策略的選擇決定了營銷成績的好壞。28產品策略—重要性企業(yè)成功與發(fā)展的關鍵在于產品滿足消費者需求的潛在產品形式產品期望產品形式產品核心產品產品策略—整體營銷5層次29核心產品產品策略—整體營銷5層次29產品組合策略產品差異化戰(zhàn)略新產品開發(fā)戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略低成本戰(zhàn)略產品策略30產品組合策略產品差異化戰(zhàn)略新產品開發(fā)戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略低成本戰(zhàn)略產品策略產品組合策略1擴大產品策略魅兒蜜可以在保證品質和價格的前提下，增加同一產品的規(guī)格、型號和款式。增加不同品質和不同價格的同一種產品。增加與原產品相類似的產品。增加與原產品毫不相關的產品。31產品策略產品組合策略1擴大產品策略31產品策略產品組合策略2高檔產品策略魅兒蜜屬于中高檔產品，但與同行業(yè)競爭，應該在原有的產品線內增加高檔次、高價格的產品項目。32產品策略產品組合策略2高檔產品策略32產品策略產品差異化策略魅兒蜜可以通過自己的產品在“成色，工藝，款式，色澤”四個方面與其他品牌的差異而采取產品差異策略。33產品策略產品差異化策略魅兒蜜可以通過自己的產品在“成色，工藝產品策略新產品開發(fā)策略通過構建專門的新產品研發(fā)，有效增加新產品研發(fā)宣傳，提高名牌珠寶的競爭力。34產品策略新產品開發(fā)策略通過構建專門的新產品研發(fā)，有效增加新產產品策略低成本策略在保證質量的基礎上：改進設計型低成本戰(zhàn)略（主要是降低魅兒蜜在設計上的費用）材料節(jié)約型低成本戰(zhàn)略；人工費用降低型低成本戰(zhàn)略；35產品策略低成本策略在保證質量的基礎上：35產品競爭力完整產業(yè)鏈技術優(yōu)勢質量保障36產品競爭力完整產業(yè)鏈技術優(yōu)勢質36價格策略撇脂定價法（適應顧客求新心理，以較高價格打入市場）滲透定價法（針對中低檔明牌產品以便打開銷路）A

B

新產品價格策略37價格策略撇脂定價法滲透定價法B價格策略心理定價策略折扣定價策略歧視（差別）定價策略地區(qū)價格策略產品組合定價策略價格調整策略38價格策略心理定價策略折扣定價策略歧視（差別）定價策略地區(qū)價格價格策略SubDepartmentSubDepartmentCEO心理定價策略尾數(shù)定價：寧可以0.99元結尾，也不以1元結尾聲望性定價：提高產品的價格，以價格說明其明貴明優(yōu)39價格策略SubDepartmentSubDepartm價格策略SubDepartmentCEO折扣定價策略現(xiàn)金折扣數(shù)量折扣40價格策略SubDepartmentCEO折扣定價策略現(xiàn)金價格策略SubDepartmentSubDepartmentSubDepartment魅兒蜜建立有效用戶維護體系，設定用戶等級，根據(jù)用戶等級采用折扣價格、維護效率不同等差異價值歧視（差別）定價策略不同的時間采取不同的定價時區(qū)定價策略41價格策略SubDepartmentSubDepartm價格策略魅兒蜜主要經(jīng)營：黃金、k金、貴金屬鑲嵌飾品，通過不同種類之間的組合來定價

產品組合定價策略42價格策略魅兒蜜主要經(jīng)營：黃金、k金、貴金屬鑲嵌飾品，通過不價格影響消費者心理感知和判斷，是影響消費者購買意愿和購買數(shù)量的重要因素。個人專家商品環(huán)境最直接外觀質量購物環(huán)境ABCD影響價格的五大因素社會文化理性準確E群體感受價格策略43價格影響消費者心理感知和判斷，是影響消費者購買意愿和購買數(shù)量價格策略尾數(shù)或者整數(shù)定價聲望性定價招徠定價個人因素是影響消費者的最直接、最重要的因素，從個人心理上突破從而定價把尾數(shù)定為0.98或0.99給以便宜錯覺或者取整達到“好貨不便宜效果”定期用部分產品做降價秒殺活動（第N個下單半價）心理定價44價格策略尾數(shù)或者聲望性定價招徠定價個人因素是影響消費者的最直價格策略數(shù)量折扣季節(jié)折扣現(xiàn)金折扣消費者因為貪便宜的心理都喜歡購買打折產品，折扣可以大大促進消費折扣定價45價格策略數(shù)量折扣季節(jié)折扣現(xiàn)金折扣消費者因為貪便宜的心理都喜歡價格策略顧客地區(qū)時間實行會員制度，吸引新顧客，保住舊客戶據(jù)不同地區(qū)消費水平進行定價確保最佳銷售模式在特殊節(jié)日更改價提高消費者熱情差別定價46價格策略顧客地區(qū)時間實行會員制度，吸引新顧客，保住舊客戶差別推廣策略SubDepartment社會推廣整合營銷推廣廣告?zhèn)鞑ネ茝V公共關系推廣事件推廣網(wǎng)絡推廣推廣策略47推廣策略SubDepartment社會推廣整合營銷推廣廣 報紙廣告

新媒介自建 公共汽車車載電視 新渠道拓展——騰訊QQ 電臺節(jié)目廣告

推廣策略除自建媒介外，采用合作或者軟植入方式48 報紙廣告 新媒介自建 公共汽車車載電視 新渠道拓展——騰 產品展示會

年度報表、業(yè)務通訊和周刊 參加和贊助各種社會公益活動 創(chuàng)造和利用新聞推廣策略公關

49 產品展示會 年度報表、業(yè)務通訊和周刊 參加和贊助各種社會公 體育策略（參與跑步。）

新聞策略（制造新聞事件） 輿論策略 活動策略 明星策略（打造自己的紅人—手摸、直播）推廣策略事件50 體育策略（參與跑步。） 新聞策略（制造新聞事件） 輿論策 各大論壇、貼吧

電子郵件 騰訊QQ 微信（群、朋友圈、廣告媒介） 微博推廣策略網(wǎng)絡51 各大論壇、貼吧 電子郵件 騰訊QQ 微信（群、朋 海報宣傳 社會輿論 口頭傳播

推廣策略社會52 海報宣傳 社會輿論 口頭傳播

推廣策略整合營銷傳播全球整合營銷傳播第一步：客戶數(shù)據(jù)庫第二步：客戶與潛在客戶評估第三步：接觸點/偏好第四步：品牌關系第五步：信息的設計和傳送第六步：預測ROCI第七步：做出對于的營銷策略第八步：市場的測量53推營銷目標SubDepartmentSubDepartment提高市場占有率增加銷售額樹立品牌形象54營銷目標SubDepartmentSubDepartm競爭戰(zhàn)略50%30%20%競爭品牌營銷網(wǎng)絡SWOT分析55競爭戰(zhàn)略50%30%20%競爭品牌營銷網(wǎng)絡SWOT分析55競爭品牌克徠帝周大福周生生56競爭品牌克徠帝周大福周生生56競爭品牌分析57競爭品牌分析57競爭品牌分析58競爭品牌分析58營銷網(wǎng)絡隨著競爭的日益激烈，終端營銷+網(wǎng)絡營銷成為珠寶首飾企業(yè)最為重要的資源之一。通過建設和完善營銷網(wǎng)絡，形成有效的市場化營銷模式，是珠寶行業(yè)企業(yè)塑造、維護和提升品牌形象最為重要和直接的手段，也將為公司的長遠發(fā)展奠定良好的市場基礎。59營銷網(wǎng)絡隨著競爭的日益激烈，終端營銷+網(wǎng)絡營銷成為珠寶首飾企營銷網(wǎng)絡目前企業(yè)優(yōu)勢較豐富的產業(yè)資源完整的產業(yè)鏈高品質的設計制作能力齊全的生產線成熟的營銷模式、健全的制作生態(tài)鏈、擴張的營銷網(wǎng)絡渠道建設、完整的品牌價值將來60營銷網(wǎng)絡目前企業(yè)優(yōu)勢較豐富的產業(yè)資源完整的產業(yè)鏈營銷網(wǎng)絡

魅兒蜜充分利用自身資源強化營銷體系建設，形成營銷網(wǎng)絡建設61營銷網(wǎng)絡魅兒蜜充分利用自身資源強化營銷體系建設銷售期望201820192020201140%的年增長率！400萬600萬800萬950萬快速拓展營銷網(wǎng)絡快速占據(jù)市場真正確立企業(yè)品牌地位62銷售期望201820192020201140%的年增長率！4SWOTSTOW63SWOTSTOW63魅兒蜜競爭態(tài)勢決定一家成功的珠寶首飾企業(yè)必須在產品設計、品牌維護、渠道建設等方面具有自己獨特的競爭優(yōu)勢。64魅兒蜜競爭態(tài)勢決定一家成功的珠寶首飾企業(yè)必須在產品設計、品牌魅兒蜜其他配飾黃金飾品鑲嵌飾品為增強魅兒蜜的競爭力，強化了品質要求，提高定制設計能力。生產線65魅兒蜜其他配飾黃金飾品鑲嵌飾品為增強魅兒蜜的競爭力，強化了品魅兒蜜完整產業(yè)鏈研發(fā)設計生產銷售魅兒蜜在吸收多年經(jīng)驗和資源后形成了集研發(fā)、設計、生產、銷售的完整產業(yè)鏈，也為之后的發(fā)展奠定基礎。66魅兒蜜完整研發(fā)設計生產銷售魅兒蜜在吸收多年廣告促銷廣告?zhèn)鞑ゴ黉N計劃50%30%20%營銷渠道67廣告促銷廣告?zhèn)鞑ゴ黉N計劃50%30%20%營銷渠道67廣告?zhèn)鞑V告內容廣告目標傳播組合

-What？-Where？-When？-營銷工具-事件營銷-平面設計-動態(tài)廣告

-Who？-Why？-How？-FCB矩陣-廣告語-展會-包裝68廣告?zhèn)鞑V告內容廣告目標傳播組合-What？-營銷工廣告目標—5W1H分析WhatWhereWhenWhyWho18~30歲青年適婚新人金婚老年市場競爭激烈消費市場廣大信息傳播的力量提高利潤增強品牌影響力擴大市場份額時尚雜志電視廣告門店櫥窗日常廣告節(jié)日特別推出事件營銷How：利用市場調研接觸目標人群，分析其心理和行為，選擇合適媒介，評估廣告效果。69廣告目標—5W1H分析WhatWhereWhenWhyWho廣告內容—平面設計A魅兒蜜讓你像公主一樣驕傲70廣告內容—平面設計A魅兒蜜70廣告內容—平面設計B婚姻從此擁有燦爛色彩魅兒蜜71廣告內容—平面設計B婚姻從此擁有燦爛色彩71廣告內容—FCB矩陣什么是FCB矩陣廣告學范疇內，某一描述消費者決策行為的工具。將產品根據(jù)2*2矩陣分類，一方面是廣告對購買該產品決策影響的重要程度，另一方面是購買該產品的動機。萬物各有不同

不同銷售情形適用不同的廣告72廣告內容—FCB矩陣什么是FCB矩陣廣告學范疇內，某一描述消廣告內容—FCB矩陣銷售情形：動機和重要性重要性高低動機消極動機積極動機I牙醫(yī)人壽保險II賽車珠寶III剃刀阿司匹林IV啤酒香煙做好廣告很有必要73廣告內容—FCB矩陣銷售情形：動機和重要性重要性高低動機消極廣告內容—FCB矩陣對很多便宜、簡單的產品或服務，如剃刀、啤酒，購買決策對大多數(shù)人不重要，所以不會看廣告尋求輔助決策的信息。但復雜、風險大、新上市的產品，如人壽保險、珠寶，購買決策的重要性相當大，我們會看廣告尋求輔助決策的信息。重要性動機對某些產品或服務，我們處于不得已而購買，動機是消極的：人壽保險。而對某些產品或服務是主動購買，動機是積極的：珠寶、香水。74廣告內容—FCB矩陣對很多便宜、簡單的產品或服務，如剃刀、啤廣告內容—FCB矩陣根據(jù)魅兒蜜的FCB矩陣分析，我們應該？1情感的真實性最為重要，廣告必須符合目標受眾所在群體的情緒狀態(tài)和生活方式。如擁有奔馳車在群體中充滿驕傲自豪。2必須讓人們把自己和廣告中的產品聯(lián)系在一起，產生歸屬感。3當受眾缺乏有關產品的事實信息時，應提供信息。4夸張渲染，言過其實，不要謙虛。75廣告內容—FCB矩陣根據(jù)魅兒蜜的FCB矩陣分析，我們應該？1廣告內容—動態(tài)廣告主題：魅兒蜜，情的鑒證風格：文藝清新內容梗概：

童年：青梅竹馬，女生許下心愿，希望將來有個人帶著明牌戒指來娶她。少年：男生下定決心攢錢為女生圓夢。分3幕溫馨的校園相處場景，每1幕后是男生投下一枚硬幣的畫面。直到玻璃瓶攢滿硬幣，男生收到錄取通知書出國，為女生留下一枚明牌戒指。青年：兩人歷盡風雨終于走進婚姻的殿堂，男生兌現(xiàn)了女生曾經(jīng)的夢。老人：兩人手牽手回頭的幸福畫面，蒼老的手指上戴著璀璨的明牌戒指。76廣告內容—動態(tài)廣告主題：魅兒蜜，情的鑒證76廣告內容—動態(tài)廣告樸素的玻璃瓶裝著一個少年一點一點接近明牌的夢想77廣告內容—動態(tài)廣告樸素的玻璃瓶裝著一個少年77廣告內容—動態(tài)廣告校園的林蔭道做舊的黃色濾鏡折射少年美好的年華78廣告內容—動態(tài)廣告校園的林蔭道做舊的黃色濾鏡折射少年美廣告內容—動態(tài)廣告時光垂垂老去所幸的是一起牽著的手魅兒蜜伴隨一生的愛79廣告內容—動態(tài)廣告時光垂垂老去79廣告內容—廣告語目前精彩廣告語魅兒蜜，總有精彩呈現(xiàn)魅兒蜜，喜歡做女人魅兒蜜，永不褪色的承諾2017年度廣告語魅兒蜜，伴隨一生的愛魅兒蜜，為愛創(chuàng)造勇氣魅兒蜜，讓你不再平凡80廣告內容—廣告語目前精彩廣告語魅兒蜜，總有精彩呈現(xiàn)2017年傳播組合—要素要素廣告人員推銷公關關系直接營銷銷售促進50%81傳播組合—要素要素廣告人員推銷公關關系直接營銷銷售促進50%傳播組合—廣告?zhèn)鞑V告?zhèn)鞑サ募记纱_定廣告目標→廣告預算決策→廣告設計決策→廣告媒體決策→廣告效果的評估魅兒蜜面向的目標群體以青年人、結婚新人、金婚老年為主，因此應重點選擇網(wǎng)絡渠道和特定場合兩個潛在客戶較多的傳播媒介，廣告保持較高的出鏡率，且內容新穎別致，較能激發(fā)觀眾情感。82傳播組合—廣告?zhèn)鞑V告?zhèn)鞑サ募记纱_定廣告目標→廣告預算決策→傳播組合—廣告?zhèn)鞑V告的5MS任務銷售目標廣告目標資金產品生命周期廣告頻率市場份額信息信息產生信息表達信息的評價和選擇媒體接觸面、頻率、影響主要媒體類型83傳播組合—廣告?zhèn)鞑V告的5MS任務銷售目標資金產品生命周期信傳播組合—廣告?zhèn)鞑V告的5MS信息信息產生信息表達信息的評價和選擇媒體接觸面、頻率、影響主要媒體類型衡量傳播影響銷售影響84傳播組合—廣告?zhèn)鞑V告的5MS信息信息產生媒體接觸面、頻率、傳播組合—公關傳播公關營銷工具公開出版物事件新聞演講魅兒蜜在加強廣告宣傳的同時，應注重利用現(xiàn)代媒體工具發(fā)布事件、新聞造勢，樹立正面積極的影響，彰顯企業(yè)文化，吸引觀眾注意力。85傳播組合—公關傳播公關營銷工具公開出版物魅兒蜜在加強廣告宣傳促銷計劃促銷策略品牌行動計劃-客戶管理-品牌推廣積分促銷抽獎促銷-文化塑造-拓寬渠道-折扣促銷-注意事項86促銷計劃促銷策略品牌行動計劃-客戶管理積分促銷-文化品牌行動計劃—6月周期1~21時段準備期：規(guī)劃模式、制定規(guī)則、建立營銷渠道、收集客戶資源。。。2時段是魅兒蜜模式培養(yǎng)期。新產品、新概念、新服務可以集中在此時推出，如租賃服務、定制跟蹤等舉措。在此期間，奠定銷售活動的基調、制定營銷費用預算。87品牌行動計劃—6月周期1~21時段準備期：規(guī)劃模式、制定規(guī)則品牌行動計劃—6月周期3~4根據(jù)消費者需求分析進行新產品開發(fā)計劃、產品推廣計劃；根據(jù)不同市場特征反饋