2012年考核制度-銷售(上門)

2012年管易軟件銷售部上門銷售考核制度考核時(shí)間：2012年1月1日——2012年12月31日（12個(gè)月）推廣產(chǎn)品：EC-ERP考核范圍：全國(guó)考核對(duì)象：銷售（上門）定義銷售：銷售人員負(fù)責(zé)找尋銷售線索、提供軟件演示，商務(wù)談判及合同簽訂、督促款項(xiàng)等工作內(nèi)容。。業(yè)績(jī)：在售前支持簽單項(xiàng)目中銷售產(chǎn)品的實(shí)際收款金額，指的是實(shí)際回款；業(yè)績(jī)指標(biāo)：2012年度每個(gè)銷售（上門）業(yè)績(jī)指標(biāo)合計(jì)為400萬(wàn)元（簽單額）。收入構(gòu)成：基本工資+銷售提成+業(yè)績(jī)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)+基本底薪：底薪制度，參照原有底薪，比如:2500元。根據(jù)（第4條），月度發(fā)放；售前提成：根據(jù)售前提成考核方法提成（第4條），月度發(fā)放；業(yè)績(jī)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)業(yè)績(jī)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)考核方法提成（第5條），年末發(fā)放。TOPsales大獎(jiǎng)：可參與Topsales年終大獎(jiǎng)（第6條），年末發(fā)放。售前提成產(chǎn)品每月簽單金額（以首付款到帳為準(zhǔn)）底薪Callin提成（按回款額計(jì)算）Callout提成（按回款額計(jì)算）提成收入預(yù)估EC-ERP5-9萬(wàn)2500元1%3%10-19萬(wàn)2500元1.5%3%20-29萬(wàn)2500元+1%提成2500元以上30-59萬(wàn)2500元+2%提成5600元以上60萬(wàn)以上2500元+3%提成15000元以上100萬(wàn)以上2500元+4%提成30000元以上每月回款金額以客戶首付款到賬為準(zhǔn)進(jìn)行每月統(tǒng)計(jì)；提成點(diǎn)數(shù)根據(jù)每月成單金額進(jìn)行每月浮動(dòng)，浮動(dòng)范圍為1%-6%；提成金額按照當(dāng)月回款來(lái)計(jì)算。提成上不封頂，多勞多得；Callin為公司線索，Callout為自尋線索，計(jì)算業(yè)績(jī)時(shí)提成點(diǎn)數(shù)不同。當(dāng)月達(dá)到20萬(wàn)簽單額后，可按照提成浮動(dòng)政策，在Callin1%或Callout2%的基礎(chǔ)提成點(diǎn)數(shù)上額外再多提+1%到+4%不等；業(yè)績(jī)分配：如果銷售過(guò)程當(dāng)中，需要售前支持（大項(xiàng)目部），需分配10%業(yè)績(jī)給大項(xiàng)目部的售前人員；需要各地區(qū)上門銷售人員作上門支持，原則上需分配50%業(yè)績(jī)給其他銷售人員。業(yè)績(jī)不允許重復(fù)計(jì)算。如果簽單額低于5萬(wàn)，提成為0。去年的項(xiàng)目回款將按照去年的業(yè)績(jī)提成方式計(jì)算。業(yè)績(jī)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)在考核期間內(nèi)，個(gè)人銷售業(yè)績(jī)合計(jì)達(dá)到400萬(wàn)，獎(jiǎng)勵(lì)回款的1%；TopSales大獎(jiǎng)：參與年末的TopSales大獎(jiǎng)評(píng)選，年度業(yè)績(jī)最高者得。收入說(shuō)明：考核制度中所包含的所有收入均為稅前收入。其他說(shuō)明：本考核制度有效期為2012年1月-2012年12月共12個(gè)月，考核對(duì)象為銷售（上門）人員；主動(dòng)離職或因嚴(yán)重違反公司紀(jì)律被辭退，扣發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)；因?yàn)楸韭毼粸闃I(yè)績(jī)考核崗位,正常工作時(shí)間之外的加班、值班已經(jīng)在提成當(dāng)中體現(xiàn),不再另行獎(jiǎng)勵(lì)，具體加班值班制度參照公司管理規(guī)定;在考核制度有效期內(nèi)，公司發(fā)生合資、融資等重大變革，本考核制度將作調(diào)整；本制度為業(yè)績(jī)指標(biāo)考核制度，在考核制度有效期內(nèi)，公司可以根據(jù)實(shí)際情況制定管理指標(biāo)考核制度對(duì)本