產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)

實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔文案大全文案大全產(chǎn)品生命周期管理一、為何做產(chǎn)品生命周期的管理？現(xiàn)狀分析 貨品未能正常的流轉(zhuǎn)舊貨沒(méi)有在品牌的通路消化新貨沒(méi)有及時(shí)上架銷售新貨喪失最佳銷售時(shí)間，舊貨銷售依舊疲軟，銷售額無(wú)法提升，倉(cāng)庫(kù)滯銷率不斷攀升。給倉(cāng)儲(chǔ)帶來(lái)極大壓力，以及財(cái)務(wù)成本的損失。二、產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期理論三、1、產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期理論的意義：產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)四、所經(jīng)歷的時(shí)間。產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期要經(jīng)歷4個(gè)階段，即導(dǎo)入期、增長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。五、運(yùn)用產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期理論主要有三個(gè)目的：一是可以使自己的產(chǎn)品盡快盡早為消費(fèi)者所接受，縮短產(chǎn)品的導(dǎo)入期;二是盡可能保持和延長(zhǎng)產(chǎn)品的增長(zhǎng)階段;三是盡可能使產(chǎn)品以較慢的速度被淘汰。六、六、第一階段

導(dǎo)入期第二階段 第三階段 第四階段第一階段

導(dǎo)入期成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期四、產(chǎn)品生命周期各階段的策略階段導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期銷售額低快速增長(zhǎng)緩慢增長(zhǎng)衰退

特征利潤(rùn)易變動(dòng)頂峰下降低或負(fù)數(shù)現(xiàn)金流量負(fù)數(shù)適度高低顧客創(chuàng)新使用者大多數(shù)人大多數(shù)人落后者競(jìng)爭(zhēng)者稀少漸多最多漸少策略策略重心擴(kuò)張市場(chǎng)滲透市場(chǎng)保持市場(chǎng)占有率提高生產(chǎn)率營(yíng)銷支出高高(％比下降)下降低營(yíng)銷重點(diǎn)產(chǎn)品知曉品牌偏好品牌忠誠(chéng)度選擇性營(yíng)銷目的提高產(chǎn)品知名度及產(chǎn)品試用追求最大市場(chǎng)占有率追求最大利潤(rùn)及保持市場(chǎng)占有率減少支出及增加利潤(rùn)回收率展現(xiàn)方式選擇性的頻道密集式更加密集式排除不適合、效率差的頻道價(jià)格成本價(jià)乘法策略滲透性價(jià)格策略競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格策略降價(jià)策略產(chǎn)品基本型為主改進(jìn)品，增加產(chǎn)品種類及服務(wù)保障差異化，多樣化的產(chǎn)品及品牌維持品牌忠誠(chéng)度廣告推廣爭(zhēng)取早期購(gòu)買者建立產(chǎn)品知名度，信任度大量營(yíng)銷建立品牌差異幾利潤(rùn)維持品牌忠誠(chéng)度營(yíng)銷及追蹤大量促銷及產(chǎn)品試用利用消費(fèi)者需求增加鼓勵(lì)改變帶動(dòng)相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品將支出降至最低流轉(zhuǎn)策略新品上新區(qū)限時(shí)搶購(gòu)區(qū)團(tuán)購(gòu)區(qū)清倉(cāng)區(qū)商品在上市后針對(duì)不同的銷售階段、售罄率、平臺(tái)定位等，需要明確掌握對(duì)應(yīng)的商品上架、調(diào)撥、促銷、整合、清倉(cāng)等環(huán)節(jié)應(yīng)有的節(jié)奏。五、OTB采購(gòu)限額計(jì)劃。1、B(Open-to-Buy),意為采購(gòu)限額計(jì)劃。OTB可以根據(jù)預(yù)估營(yíng)業(yè)額和資金以及商品的周轉(zhuǎn)率，幫助任何規(guī)模的零售業(yè)者預(yù)測(cè)未來(lái)12個(gè)月中，每項(xiàng)商品的每月采購(gòu)計(jì)劃。適時(shí)掌握所有商品的正確庫(kù)存數(shù)量，避免因?yàn)閹?kù)存過(guò)大，周轉(zhuǎn)率太低而造成損失。2、B計(jì)劃的制定

設(shè)定控、?預(yù) 計(jì)劃存計(jì)劃扣 計(jì)劃采、?毛制單位 測(cè)貨水平減額購(gòu)額利OTB計(jì)算采購(gòu)總量=銷售計(jì)劃/銷售折扣率注：根據(jù)存銷比之指標(biāo)，綜合評(píng)估采購(gòu)量，健康存銷比參考值為：4.5---5.5就庫(kù)存不能影響新品采購(gòu)銷售額預(yù)估的時(shí)效性和通路的準(zhǔn)確性評(píng)估進(jìn)銷存列表法月份進(jìn)銷存進(jìn)銷比進(jìn)貨銷售目標(biāo)銷售額平均折扣庫(kù)存存銷比1月2月3月4月12月3、訂貨攻略：前期準(zhǔn)備階段

產(chǎn)品架構(gòu)n架構(gòu)分析維度：大類、小類、性別、系列、尺碼、上市、價(jià)位段SKU寬度訂貨深度產(chǎn)品架構(gòu)舉例：性別系列訂貨數(shù)據(jù)上市90天銷售訂貨SKU訂貨數(shù)量訂貨金額訂貨占比銷售數(shù)量銷售金額銷售占比售罄率寺構(gòu)偏差男跑步鞋休閑鞋籃球鞋男匯總女跑步鞋休閑鞋網(wǎng)球鞋健身鞋女匯總4、產(chǎn)品采購(gòu)：產(chǎn)品采購(gòu)1、來(lái)源于對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，對(duì)未來(lái)潮流趨勢(shì)的把控買手經(jīng)驗(yàn)的積累判斷2、理性來(lái)源于合理的計(jì)劃預(yù)測(cè)和

歷史數(shù)據(jù)的分析參考3、訂貨=感性+理性六、產(chǎn)品生命周期管理1、生命周期導(dǎo)入上市忖間產(chǎn)品生命周期管理/消貨渠道整合調(diào)撥促策活動(dòng)丁出清評(píng)估30天：6^_ 90天： 1領(lǐng)天：15味：15%-20%35%-40%50%-55%6(>%-6&% 6咯7。他2、第一階段：新品上架有計(jì)劃新品

上架安排新品上架前準(zhǔn)備舊貨調(diào)轉(zhuǎn)整理倉(cāng)庫(kù)

減少促銷活動(dòng)平臺(tái)定位分析平臺(tái)容量

銷售

性質(zhì)產(chǎn)品定位分析產(chǎn)品分級(jí)

產(chǎn)品組合產(chǎn)品分配工具分配原則

分配標(biāo)準(zhǔn)第二階段：上架日—銷售30天暢銷品補(bǔ)貨的主要參考指標(biāo)售罄率：30天：20%以上存貨可銷售天數(shù)：在60天內(nèi)建議補(bǔ)貨還需要考慮的因素：后面是否有類似商品季節(jié)后是否屬于更替期暢銷款帶來(lái)的是銷售，不可能變?yōu)閹?kù)存，可作為一項(xiàng)日常工作來(lái)做暢銷品、滯銷品分析暢銷品暢銷品滯銷品----保持高折扣率----補(bǔ)現(xiàn)貨-—調(diào)整陳列----增加銷售頻道-—適當(dāng)促銷拉動(dòng)實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔第三階段：上架30—60天售罄率標(biāo)準(zhǔn)：60天：35%--40%第四階段：上架60---120第四階段：上架60---120天售罄率標(biāo)準(zhǔn)：90天50%---55%120天60%--65%第五階段：上架120---150天以后文案大全清倉(cāng)評(píng)估清貨渠道：合伙人、團(tuán)購(gòu)、清倉(cāng)區(qū)實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文檔文案大全文案大全售罄率標(biāo)準(zhǔn)：150天65%--70%庫(kù)存結(jié)構(gòu)與通路結(jié)構(gòu)匹配原理庠春現(xiàn)稅評(píng)估庫(kù)存 1r產(chǎn)品現(xiàn)值優(yōu)化暑

及時(shí)出清通路需求庠春現(xiàn)稅評(píng)估庫(kù)存 1r產(chǎn)品現(xiàn)值優(yōu)化暑

及時(shí)出清通路需求含理配五盧黑配參的花鋪活和商品整合調(diào)撥分析底穗定位曷整通聯(lián)轉(zhuǎn)構(gòu)清倉(cāng)總結(jié)根據(jù)庫(kù)存總量和貨品現(xiàn)在值結(jié)構(gòu)規(guī)劃和調(diào)整通路結(jié)構(gòu)；制定促銷