2013年4月考試房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷第三次作業(yè)

2013年4月考試房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷第三次作業(yè)

一、填空題（本大題共30分，共10小題，每小題3分）

1.網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的房地產(chǎn)產(chǎn)品趨向個(gè)性房、______、______、智能社區(qū)。

2.房地產(chǎn)宏觀方面的市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查，包括主要內(nèi)容法律環(huán)境、政策環(huán)境、______、人口環(huán)境等。

3.房地產(chǎn)銷售模型一般包括社區(qū)整體規(guī)劃大模型、分戶模型、局部模型、______環(huán)境模型。

4.房地產(chǎn)文化主要表現(xiàn)手法包括建筑藝術(shù)、______、______和______等。

5.房地產(chǎn)調(diào)查的原則有：______、______、______、______、______、經(jīng)濟(jì)效益合理性。

6.開發(fā)商直接銷售的方式多在下列情況下采用：______、______、______。

7.在項(xiàng)目SWOT分析法中，外部環(huán)境分析包括______、______。

8.我們?cè)诮镂鞴蠌V告策劃時(shí)，必須從______、______、______以及______等4個(gè)方面來進(jìn)行分析研究。

9.房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研的內(nèi)容：______、______、社會(huì)文化環(huán)境調(diào)研、社區(qū)環(huán)境調(diào)研。

10.銷售資料的準(zhǔn)備一般包括：______、______、______的準(zhǔn)備。

二、名詞解釋題（本大題共50分，共10小題，每小題5分）

1.預(yù)測(cè)性調(diào)查

2.房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)分析法

3.SWOT

4.品牌

5.回歸預(yù)測(cè)分析法

6.年度計(jì)劃控制

7.網(wǎng)絡(luò)廣告

8.銷售促銷

9.關(guān)系營(yíng)銷

10.房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的概念

三、簡(jiǎn)答題（本大題共20分，共2小題，每小題10分）

1.效率控制的目標(biāo)和內(nèi)容包括哪些？

2.房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售法律文件的準(zhǔn)備包括哪些內(nèi)容？

答案：

一、填空題（30分，共10題，每小題3分）

1.

參考答案：

模糊產(chǎn)品、智能建筑

解題方案：

掌握網(wǎng)絡(luò)時(shí)代房地產(chǎn)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代賦予消費(fèi)者新的特征，個(gè)性化差異化更加明顯，產(chǎn)品功能更加多樣，科技更加發(fā)達(dá)，因此該時(shí)期的房地產(chǎn)產(chǎn)品趨勢(shì)可以概括為：個(gè)性房屋、模糊產(chǎn)品、智能建筑、智能社區(qū)

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

與標(biāo)準(zhǔn)答案一致，一空一分

2.

參考答案：

經(jīng)濟(jì)環(huán)境

解題方案：

掌握市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查的的主要內(nèi)容，宏觀環(huán)境包括，經(jīng)濟(jì)、法律、政策、人口四個(gè)方面。

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

與標(biāo)準(zhǔn)答案一致，一空一分

3.

參考答案：

區(qū)域模型

解題方案：

掌握六種房地產(chǎn)銷售模型：局部模型、環(huán)境模型、區(qū)域模型、社區(qū)整體規(guī)劃大模型、分戶模型局部模型

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

與標(biāo)準(zhǔn)答案一致，一空一分

4.

參考答案：

環(huán)境氛圍、居住文化、認(rèn)為的藝術(shù)包裝

解題方案：

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

答對(duì)一空1分

5.

參考答案：

準(zhǔn)確性、及時(shí)性、計(jì)劃性、系統(tǒng)性、針對(duì)性

解題方案：

房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)知識(shí)

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

答對(duì)一空1分

6.

參考答案：

大型房地產(chǎn)公司、市場(chǎng)為賣方市場(chǎng)、樓盤素質(zhì)優(yōu)良

解題方案：

開發(fā)商直接銷售

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

答對(duì)一空1分

7.

參考答案：

機(jī)會(huì)、威脅

解題方案：

項(xiàng)目SWOT分析法

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

答對(duì)一空1分

8.

參考答案：

產(chǎn)品、消費(fèi)者、廣告制作技巧、媒體選擇

解題方案：

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的廣告策略

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

答對(duì)一空1分

9.

參考答案：

政治法律環(huán)境調(diào)研、經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)研

解題方案：

本題考查的是房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研的內(nèi)容。房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研包括四個(gè)方面的內(nèi)容，即政治法律環(huán)境調(diào)研、社會(huì)文化環(huán)境調(diào)研、社區(qū)環(huán)境調(diào)研、經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)研。因此本題的答案是：政治法律環(huán)境調(diào)研、經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)研

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

與標(biāo)準(zhǔn)答案一致，答對(duì)一空得一分

10.

參考答案：

法律文件宣傳資料銷售文件

解題方案：

本題考察的是銷售資料的準(zhǔn)備，即法律文件、宣傳資料和銷售文件的準(zhǔn)備。

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

與標(biāo)準(zhǔn)答案一致，答對(duì)一空得一分

二、名詞解釋題（50分，共10題，每小題5分）

1.

參考答案：

預(yù)測(cè)性調(diào)查是通過分析手機(jī)、分析研究過去和現(xiàn)在的各種市場(chǎng)情報(bào)資料，運(yùn)用數(shù)學(xué)方法，估計(jì)未來一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品的需求量及其變化趨勢(shì)。

解題方案：

概念掌握

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

答對(duì)得3分

2.

參考答案：

是指運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)查的方法，對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行數(shù)據(jù)收集、歸納和整理，形成項(xiàng)目市場(chǎng)定位可能的方向，然后對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析，利用普通犖的排除、類比、補(bǔ)缺的那個(gè)方法確定項(xiàng)目的市場(chǎng)定位。

解題方案：

概念掌握

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

答對(duì)得3分

3.

參考答案：

為優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅的總稱。它是將對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)?nèi)外部條件各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而進(jìn)行分析項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅的一種方法。

解題方案：

概念掌握

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

答對(duì)得3分

4.

參考答案：

品牌是社會(huì)對(duì)商品認(rèn)知度和認(rèn)可度的積累，外化表現(xiàn)為商標(biāo)或標(biāo)識(shí)，也是企業(yè)信譽(yù)、企業(yè)而年華的內(nèi)在凝結(jié)。

解題方案：

概念掌握

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

答對(duì)得3分

5.

參考答案：

分析預(yù)測(cè)對(duì)象與有關(guān)因素的相互關(guān)系，用適當(dāng)?shù)幕貧w模型描述出來，然后再預(yù)測(cè)其未來的發(fā)展趨勢(shì)。

解題方案：

概念掌握

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

答對(duì)得3分

6.

參考答案：

是房地產(chǎn)企業(yè)所采用的主要控制方法，其目的是確保企業(yè)達(dá)到年度計(jì)劃規(guī)定的銷售額、利潤(rùn)指標(biāo)及其他指標(biāo)，它是一種短期的幾十控制，中心是目標(biāo)管理。

解題方案：

概念掌握

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

答對(duì)得3分

7.

參考答案：

主要是指企業(yè)用過設(shè)立訂立網(wǎng)頁或設(shè)立電子郵箱，將自己的圖標(biāo)放在搜索引擎中等，將自己的信息在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布，友顧客按照自己的興趣自主得查詢和傳送反饋信息，從而構(gòu)成交互的有特定對(duì)象的信息傳遞。

解題方案：

概念掌握

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

答對(duì)得3分

8.

參考答案：

是指房地產(chǎn)企業(yè)通過各種促銷方式來刺激消費(fèi)者購買（或租賃）房地產(chǎn)的促銷活動(dòng)。

解題方案：

概念掌握

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

答對(duì)得3分

9.

參考答案：

關(guān)系營(yíng)銷是企業(yè)與顧客、企業(yè)與企業(yè)間的雙向的信息交流，是企業(yè)與顧客、企業(yè)與企業(yè)間的信息交流，是企業(yè)與顧客、企業(yè)與企業(yè)間的合作協(xié)同為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略過程，是關(guān)系雙方以利互惠為目標(biāo)的營(yíng)銷活動(dòng)。

解題方案：

本題考查的是關(guān)系營(yíng)銷的概念。掌握關(guān)系營(yíng)銷的概念。關(guān)系營(yíng)銷是企業(yè)與顧客、企業(yè)與企業(yè)間的雙向的信息交流，是企業(yè)與顧客、企業(yè)與企業(yè)間的信息交流，是企業(yè)與顧客、企業(yè)與企業(yè)間的合作協(xié)同為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略過程，是關(guān)系雙方以利互惠為目標(biāo)的營(yíng)銷活動(dòng)。

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

答出知識(shí)點(diǎn)，關(guān)鍵詞解釋清楚

10.

參考答案：

所謂房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分，是指人們?cè)谀繕?biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的指導(dǎo)下，依據(jù)消費(fèi)者的需要、欲望、購買行為和購買習(xí)慣，將房地產(chǎn)市場(chǎng)整體分為若干具有相似需求和欲望的房地產(chǎn)消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過程，其中每個(gè)消費(fèi)者群即為一細(xì)分市場(chǎng)。

解題方案：

掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的概念

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

回答出完整概念

三、簡(jiǎn)答題（20分，共2題，每小題10分）

1.

參考答案：

1、目標(biāo)在于提高人員推銷、廣告、銷售促進(jìn)和代理等各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的效率，降低營(yíng)銷成本，提高企業(yè)整體利潤(rùn)水平2、主要內(nèi)容包括：