歐時力商業(yè)模式分析

服裝品牌歐時力商業(yè)服飾分析1同質化競爭時代，商業(yè)模式越來越多地被企業(yè)家所關注。商業(yè)模式涵蓋了企業(yè)的整個運營流程，其關注的焦點是企業(yè)競爭優(yōu)勢和核心競爭能力的構建商業(yè)模式的定義：商業(yè)模式是一個行業(yè)的基礎結構，概括來說就是商業(yè)系統(tǒng)中的關鍵部分如何協(xié)調運作資源和生產過程客戶價值主張盈利公式客戶價值主張：一家企業(yè)以產品或服務形式提供給某一市場的解決方案，包括：售出的東西售出的渠道實際銷售價格資源和生產過程：人員、資產、活動、例行事務和規(guī)范為創(chuàng)造價值進行專門組合的方法資源：人員、技術、產品、設備、信息、現金、品牌、配送生產過程：生產、招聘培訓、產品開發(fā)、計劃和預算、市場研究、資源分配盈利公式：企業(yè)為自己和外部利益相關者產生利潤和現金流的藍圖，包括：毛利結構管理成本資源生產力基本商業(yè)模式的構成2在產品創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新越來越無法營造領先優(yōu)勢時，越來越多的投資者采用創(chuàng)新的商業(yè)模式進入市場，并取得較大的成功以新的方式滿足客戶需求以及需求結構的變化跨行業(yè)整合資源以形成獨特的價值鏈改變價值鏈關鍵環(huán)節(jié)或縱向一體化整合價值鏈消費者的需求結構是指行業(yè)需求量在不同細分市場的分布消費者的需求結構是動態(tài)變化的，這種變化，對于企業(yè)確定戰(zhàn)略重點與策略組合、資源配置等有著重大意義在同質化競爭時代，把握消費者需求結構的變化，是企業(yè)進行商業(yè)模式創(chuàng)新的重要途徑行業(yè)中強勢競爭者的優(yōu)勢來源于其擁有的資源，這種資源產生的作用，是以既有競爭規(guī)劃為前提的跨行業(yè)資源整合意味著企業(yè)突破了既有競爭規(guī)則的限制，創(chuàng)造了新的競爭規(guī)則，為自己創(chuàng)造了一個超越競爭的商業(yè)環(huán)境企業(yè)的運營流程可簡單分為三個部分：供應鏈——企業(yè)內部運營——分銷鏈企業(yè)可通過技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和業(yè)務流程的創(chuàng)新等手段，來改變企業(yè)價值鏈的關鍵環(huán)節(jié)或者重新整合價值鏈，從而創(chuàng)造獨特的商業(yè)模式分析中國目前通過商業(yè)模式創(chuàng)新取得成功的企業(yè)，我們認為商業(yè)模式創(chuàng)新主要有三種方法：3歐時力：源自意大利的新銳時尚女裝品牌4歐時力Ochirly品牌歷程1990年1999年~2002年2003年

1990年，OCHIRLY正式誕生于佛羅倫薩，沿襲著意大利的時尚與佛羅倫薩的文化深邃，一躍成為歐洲新銳時裝品牌1999年正式進入中國市場1999年在廣州開設第一家專賣店1999年～2002年擔任歷屆新絲路模特大賽服裝總設計獲得CHANNELYOUNG萊卡時尚風尚“風尚大獎”任第53屆世界小姐總決定賽服裝總設計2003~2005年，為亞洲經濟博鰲論壇設計、演繹主題服裝2005年2006年2007年陸續(xù)為《朋友》《給我一個愛的理由》等5部青春偶像劇提供女主角出鏡服裝1月于深圳舉辦“色舞星光夜魅炫嘉年華”晚會，許志安、黎姿等眾多明星出席

新一代藝術形象店在廣州正佳廣場登場為瓊瑤新劇《又見一簾幽夢》劇中女主角提供全部出鏡服裝3月，范冰冰、黃曉明出席上海正大廣場藝術形象店開幕儀式參與《防火墻5788》、《晴天日記》等偶像劇的女主角形象包裝推出第一本時尚雜志《OCHIRLY》5“時尚專家，美麗顧問”是歐時力一貫的品牌定位品牌定位：時尚專家美麗顧問品牌風格：時尚、潮流、典雅歐式風情盡情演繹TA：25-35歲品位高雅、個性獨立、追求時尚的女性，她們大多接受過高等的教育，接受過高品位的文化熏陶，喜歡不斷變化的生活和挑戰(zhàn)，有著自己的生活方式以及對于時尚的獨到體會和要求產品定位：以中高檔女性時裝為主導產品藝術與時尚完美融合：ochirly推崇年輕、個性、享受的品牌精神，以Citylifestyle為坐標，SmartArt為指向，將各類流行時尚藝術元素及音樂靈感融入時裝、店鋪、廣告等各個環(huán)節(jié)，為都會帶來優(yōu)質服飾和創(chuàng)新意念充滿個性魅力：ochirly表現出來的不僅是一個時裝品牌，更是一種個性而摩登的生活態(tài)度，顧客從ochirly感受到的是一種輕松自然、心之所至的真情真我，以及與潮流趨勢同步的投入感極具創(chuàng)意的產品：創(chuàng)意、色彩、工藝的巧妙融合再萃取當季國際潮流的精髓，演繹成獨具ochirly特色的豐富而多元化的系列產品6與時尚活動的緊密結合，幫助歐時力打造品牌時尚內涵1999年~2002年，擔任歷屆新絲路模特大賽服裝總設計獲得CHANNELYOUNG萊卡時尚風尚“風尚大獎”擔任第53屆世界小姐總決定賽服裝總設計2003~2005年，為亞洲經濟博鰲論壇設計、演繹主題服裝被三屆MISSCHINA：李冰、吳英娜、關琦與新絲路模特大賽冠軍甄妮，聘請擔任其專業(yè)形象顧問，負責其公共場合的形象設計陸續(xù)為《又見一簾幽夢》、《朋友》、《給我一個愛的理由》、等青春偶像劇提供女主角出鏡服裝2006年1月于深圳舉辦“色舞星光夜魅炫嘉年華”晚會，許志安、黎姿等眾多明星出席2007年3月，邀請范冰冰、黃曉明出席上海正大廣場藝術形象店開幕儀式2007年開始出版時尚雜志《OCHIRLY》7目前歐時力已在國內60多個一、二類主要消費城市擁有的近200家加盟店以及專柜，年銷售額達到2.5億秉持藝術與時尚融合的品牌理念，將復古的歐洲建筑風格融合現代國際建筑潮流，衍生出獨具創(chuàng)意的歐時力藝術形象店從世界各地搜羅的水晶燈、復古鏡、墻紙等懷舊藝術點綴于明亮摩登的環(huán)境，創(chuàng)意混搭體現出品牌的時尚品位8歐時力分析小結：密切關注時尚營銷時尚營銷品牌定位終端表現著力于“時尚”這個訴求點，持續(xù)與國內各類時尚活動保持緊密聯系，將消費者注意力時刻與“時尚”這個焦點相聯結，逐步樹立“時尚品牌”的形象將歐洲藝術與文化相融合，并添加時尚流行元素，旨在塑造一種個性而摩登的生活態(tài)度歐時力空泛的品牌概念通過終端的表現而顯得具體生動。不遺余力地打造終端藝術店形象，通過具有強大視覺沖擊力的終端表現，將品牌的時尚定位及歐洲藝術文化品位展現得一覽無余9服裝的本質是著裝者個性的體現，透過歐時力的案例可以看出，XX休閑必須明晰產品風格，并賦予品牌足夠的內涵以及個性，方能在激烈競爭中突圍在調研中我們發(fā)現，XX休閑尚未尋找到自己的定位，產品風格頻繁調整，品牌定位不清晰，品牌個性不明確，品牌核心內涵缺失，直接導致了XX休閑前期的失??；XX休閑應盡快明晰品牌定位、提煉品牌核心、統(tǒng)一產品風格，方能形成獨有的品牌形象，從而快速提升消費者的品牌認知度和好感度。歐時力的品牌核心是“時