年深圳某項(xiàng)目二期推廣提案

*****當(dāng)紅不讓-*****二期推廣2003年度提案-提案程序A 豪宅局面2003攻略B 紅樹(shù)東方買點(diǎn)分析C “集束炸彈”（策略核心）D 2003上年度推廣的階段布線>豪宅局面2003攻略項(xiàng)目名稱工程進(jìn)度銷售進(jìn)度均價(jià)推廣概念促銷活動(dòng)備注波托菲諾·純水岸12.28入伙50%左右15000元/㎡質(zhì)樸的浪漫自在的優(yōu)雅1、

12月8日每年投資百萬(wàn)開(kāi)通環(huán)城巴士，華僑城地產(chǎn)業(yè)主可憑城卡免費(fèi)乘坐；2、

12月19日舉行“波托菲諾杯”深港高爾夫邀請(qǐng)賽，波托菲諾及錦繡三期業(yè)主可由華僑城地產(chǎn)出資組隊(duì)參加；3、

12月28日、29日湖邊會(huì)所開(kāi)放，同時(shí)二期純水岸入伙，31日舉行新年晚會(huì)，并有現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)；4、

12月16日開(kāi)始進(jìn)行了全面提價(jià)，提價(jià)幅度在30-50元之間，目前銷售速度良好；現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景開(kāi)放后，銷售較好（最近）錦繡花園·翡翠郡10月公開(kāi)發(fā)售65%8500元/㎡品質(zhì)需要鑒賞

開(kāi)盤當(dāng)天銷售率50%，內(nèi)部員工消化為主，后入銷售瓶勁期，主要剩余高層海景單位，每周成交2-4套；世紀(jì)村二期世紀(jì)村·王府二期Ⅰ1月30日公開(kāi)發(fā)售二期Ⅱ12月9日內(nèi)部認(rèn)購(gòu)二期Ⅰ已售70%二期Ⅱ已售30套左右二期Ⅰ：7600二期Ⅱ：9000感受國(guó)際人文居住標(biāo)準(zhǔn)1．2002年11月30日邀請(qǐng)奧運(yùn)冠軍陶璐娜參加社區(qū)動(dòng)運(yùn)會(huì)，陶璐娜為世紀(jì)村一期業(yè)主。目前正籌備組織音樂(lè)會(huì)。2．持VIP卡優(yōu)先選房。3．12月28日在深圳大劇院舉行“王府之夜“新年交響音樂(lè)會(huì)，之前府籌客戶，可獲門票2棟30層高層，共208套，復(fù)式為325-380平米，層高3.15米，３梯２戶，其中一梯為室外觀光電梯；獨(dú)立會(huì)所，戶戶高爾夫景觀碧海紅樹(shù)園公開(kāi)發(fā)售：11.2325%左右（100套左右）7500元/㎡從此，MAGELIVING（自然從容，好生活）1．低價(jià)入市，特價(jià)房活動(dòng)2、圣誕節(jié)推12樓海景單位回贈(zèng)價(jià)5788元/㎡，并贈(zèng)送8－12萬(wàn)教育基金總建：20.5萬(wàn)平米主力戶型120－170平米；共410套紅樹(shù)林景觀，20000平米的海洋文化主題公園星河國(guó)際10.26公開(kāi)發(fā)售12.29平頂30%均價(jià)：8600元CBD國(guó)際生活領(lǐng)域中心區(qū)旗艦級(jí)國(guó)際住宅

1、“百萬(wàn)大抽獎(jiǎng)回贈(zèng)新老業(yè)主”2、老業(yè)主帶新業(yè)主送一個(gè)物業(yè)管理費(fèi)3、送老樹(shù)咖啡卡4、送現(xiàn)金券5、

送名牌香水997套，7棟高層；A棟五座共168套，帶入戶花園，戶戶正南正北；戶型86.75-239.28㎡，主力戶型160㎡20000㎡空中園林40000㎡國(guó)際內(nèi)街區(qū)綠景·藍(lán)灣半島公開(kāi)發(fā)售：10.1920%7100元/㎡中心區(qū)·紅樹(shù)林畔·首席庭院1、

世界海濱之旅大抽獎(jiǎng)2、

額外2%優(yōu)惠3、

名優(yōu)空調(diào)大派送4、

神秘珍貴禮品大抽獎(jiǎng)二房至五房、復(fù)式，80-170㎡120M超寬樓間距28000㎡西風(fēng)情園林海景、紅樹(shù)林景觀競(jìng)爭(zhēng)樓盤一覽表水榭花都2期均價(jià)10000，400余戶，120—190平方米，高層靠湖，3、4月開(kāi)盤世紀(jì)村2期王府均價(jià)8000，208戶，高層面高尓夫，12月認(rèn)購(gòu)，2003年初開(kāi)盤金域藍(lán)灣均價(jià)8300，634余戶，四房153—170平方米熙園均價(jià)10000以上，3、4月TOWNHOUSE封頂。市場(chǎng)綜述>￥9,000/m2<￥9,000/m2翡翠郡、星河國(guó)際、王府、金域藍(lán)灣綠景·藍(lán)灣半島、碧海紅樹(shù)園波托菲偌、水榭花都、熙園>￥9,000/m2<￥9,000/m2*****一期紅樹(shù)東方項(xiàng)目必須塑造的形象結(jié)論1、單價(jià)8千元以上豪宅市場(chǎng)供應(yīng)量很大，如果在形象檔次上不能明顯拉大差距，競(jìng)爭(zhēng)壓力將很大2、廣告訴求缺乏新信息，對(duì)客戶缺乏刺激3、作為*****二期的紅樹(shù)東方有待確立和提升新的品牌內(nèi)核。推廣任務(wù)提升*****的品牌內(nèi)核利用*****一期推廣的有效知名度表現(xiàn)二期紅樹(shù)東方新的產(chǎn)品信息，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注>二期買點(diǎn)分析買點(diǎn)分析（外）一期1、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)是最大的品牌資產(chǎn)（建筑、園林、用材質(zhì)量）2、華僑城豪宅、濱海豪宅的形象力地段絕世悅地段鞏：華僑燥城、峰深圳霞灣、有紅樹(shù)義林、便地鐵穴站四比位一易體物偏業(yè)。買點(diǎn)吉分析區(qū)（內(nèi)吐）建筑恢宏碎氣勢(shì)禾：二趣期占字地4呆萬(wàn)余裙㎡，摟庭院遇綠化鵝面積腰2萬(wàn)還余㎡械。絕佳亡戶型挨：兩苦梯兩彩戶、香戶戶壇朝南關(guān)、南雷北通抓透、塌全海專景、正50野%以上爐躍式細(xì)單位父。高實(shí)魔用率糾：大岔量單雙位免法費(fèi)贈(zèng)臘送面題積近您20帝平方拐米，絞層高婚達(dá)6東米的觀景印空中聾花園巖，及板35柳㎡可革靈活患間隔差使用放的超雁大露鉆臺(tái)，實(shí)用督率超隱過(guò)9神0%小區(qū)糾配置高級(jí)接會(huì)所魯、室印內(nèi)恒鴿溫泳劣池、灑室外蜜大型有泳池盜、小懲學(xué)、保健午中心搏、凈廈菜市帽場(chǎng)一健應(yīng)俱較全。有效策潛在塌客戶業(yè)描述獨(dú)特夕客戶享群最貪魄心的櫻客戶復(fù)合旬性客循戶（潮涼汕、汁華僑開(kāi)城、傭硅谷遠(yuǎn)）躋身旺龍門廊的客概戶獨(dú)特峰的心吉理特磨征大多結(jié)英年千得志高學(xué)寄歷智訴慧精昨干處處喚受人禿稱贊滋生嫁了一煤股好慶大喜騎功自以吹為是漁的盛陵氣最吸趕引他炸們的荒銷售們信息1、柄紅樹(shù)追林海享景2、樣位置圍交通3、稠華僑焰城人森文魅敬力4、廟戶型（由里高到何低排怎列）C：里推廣價(jià)概念歪的整溪合總有逆**作**撫*深圳類樓市汁精粹瘡賣點(diǎn)歡：海景企盤、盼紅樹(shù)竟林盤輝、華階僑城冰盤、猛公園唯盤、惕地鐵口拆、不管取你親舞睞哪惑一點(diǎn)選，*即**暴**耍都在界你挑離選范否圍中妥排在開(kāi)第一護(hù)第二還。集束脫炸彈不只蜜是戶蝕型尖友子不只銀是景漁觀尖吹子不只明是地媽段尖恩子不只萌是配缺套尖稼子不只辨是園禽林尖怒子豪宅允全能止冠軍四大輛導(dǎo)彈海景灣天下豪奢燈外圍東方恨園林豁達(dá)昌空間關(guān)鍵奪詞闊氣寨霸閣氣爸盛氣通俗退表達(dá)不玩吼噱頭不有酬意用而文化視往自午己臉廈上貼尤金較量諷的是泥真槍葬實(shí)彈給客通戶的套是實(shí)役實(shí)在移在的養(yǎng)無(wú)上堪豪宅定位現(xiàn)代辨|東循方|知大宅廣告鉆語(yǔ)人居剛精華絮無(wú)出眉其右統(tǒng)攝樸精華巧當(dāng)紅字不讓D：階段光推廣抗布線時(shí)間注節(jié)點(diǎn)第一天次解蜓籌記元月廈15（7夠0%局中差旁單位夜，3夠0%懸好單愧位）第一索次解謠籌鮮3控月份內(nèi)部偉認(rèn)購(gòu)宮截止洗3月?tīng)I(yíng)份開(kāi)盤心3月屋份推盤段次序僑城惰東路薦開(kāi)通以3旦、4軍月份園林邊展示術(shù)建帽筑完補(bǔ)工后會(huì)所戲投入訪使用喚6已月份2．20至3、4月開(kāi)盤內(nèi)部認(rèn)購(gòu)春交會(huì)至6月底會(huì)所局部園林到位開(kāi)盤至春交會(huì)解籌及開(kāi)盤，春交會(huì)三大伴階段圓各內(nèi)個(gè)擊喬破全精叮粹地可段園林播及生活滑體驗(yàn)產(chǎn)品捆賣點(diǎn)推廣裁新規(guī)額則實(shí)景愛(ài)化版面捷異型瓣化最化肆（極切致化仰）排場(chǎng)傳化階段A.主旨攤：復(fù)脈合地傳段對(duì)念豪宅丘品質(zhì)垮的提昂升主題欄：深圳某精粹疏四位囑一體渠道桑：報(bào)紙脂廣告戶外兼、電漫視廣孝告一二勝期連些橫合曠縱內(nèi)圣恐外王塑造細(xì)的市府場(chǎng)姿廚態(tài)在外敏稱王（競(jìng)倍爭(zhēng)對(duì)茂手無(wú)恢可比貌擬）在內(nèi)使成圣（硬普件考乘究無(wú)削與倫背比）形象樹(shù)行銷突活動(dòng)毛澤摘東詩(shī)詞肺書(shū)法照展所謂級(jí)豪宅大，就尸比如暮10肚萬(wàn)平譯方米營(yíng)的社鈔區(qū)，浩80括0萬(wàn)常平方淚米的陽(yáng)綠茵檢驗(yàn)妨毫宅鋸，要尤看他梯周邊引方圓攤10誼公里館的區(qū)貫域有濫否跟妻豪宅承相稱推廣杰賣點(diǎn)雨的語(yǔ)渴調(diào)地鐵邊西部卻第一噴站口殿豪宅深圳料樓市騎地處馳地鐵封口的抹在售揚(yáng)豪宅浩大社炊區(qū)**融**恒*是筆唯一菊的地邪鐵口慮物業(yè)周邊裹環(huán)境亂最高臨尚，累綠化米最多事的豪聽(tīng)宅華僑曲城、喇錦繡收中華紡、黃炸牛垅終公園瘦、及梢園博會(huì)、彎濱海讓高爾掌夫環(huán)盞抱周計(jì)邊。階段B.主旨搞：建尸筑本坡體賣貞點(diǎn)及過(guò)配套悅優(yōu)勢(shì)騙的攻猜?lián)糁黝}況：花園諸宅計(jì)海景旬家渠道籮：戶外布。DM貨＆招江商手陰冊(cè)。35普平方妥米，鉆大戶嬸人家沿的起輕居室濱？紅值樹(shù)東遵方免殘費(fèi)贈(zèng)擠送的默露臺(tái)文！層高脅六米把，復(fù)粉式豪敘宅的夏客廳哄？紅栽樹(shù)東克方免括費(fèi)贈(zèng)診送2夕0平激方米炭的陽(yáng)馬臺(tái)！2萬(wàn)灘平方辛米，遍社區(qū)擋版圖紗？紅錢樹(shù)東轉(zhuǎn)方花障草樹(shù)貍木，鑒亭臺(tái)爆樓榭訂生活保的園肯林！推廣錦賣點(diǎn)藏的語(yǔ)秤調(diào)這里拒的花密和人喊都挺那直腰蛙桿的作生活迷，在肥6米毫高的啦陽(yáng)臺(tái)猶。70凈年來(lái)帆，他插都直姐來(lái)直劣往，騎我說(shuō)巷的是馬正南羅北穿易行的緊海風(fēng)蛾。女兒止說(shuō)這愚是月探亮睡彼覺(jué)的膊房間衛(wèi)，在沖35體平方騙米的丟露臺(tái)局。推廣嗎賣點(diǎn)頂?shù)恼Z(yǔ)跌調(diào)喜歡嘴海，受就讓您他天降天出泊現(xiàn)據(jù)說(shuō)丟真正殿的豪嗓宅外騙圍除誕了私晉家道括，便除是綠故地、恰海景籌、或莖者其漢他的削自然梁風(fēng)光豪宅謝的朝艘向只藍(lán)有一蜂種，追叫做方正南稱得豎上豪牽宅的寧園林子，不閉是嘩另眾一螞時(shí)，腰而是遮隨時(shí)屠間推瞇移歷矛久彌剩新。推廣信賣點(diǎn)禍的語(yǔ)想調(diào)階段C.主旨變：園胸林及丸生活枕體驗(yàn)主題米：30軌萬(wàn)㎡鎮(zhèn)華僑尤城濱剪海生凳活渠道佳：報(bào)廣歉、電跳視。戶外憲。銷售餃物料代。60問(wèn)萬(wàn)一路株的汗千年記澳洲浸古樹(shù)好，天弄然水邁磨石峽走道紐奉，原木勺為框火，玻仔璃為餐體，傳說(shuō)的蟻不是隨五星筆級(jí)酒賤店大挪門，免而是榨**易**牙*園欺林的潔棧道在深嬸圳，爹園林揀的聯(lián)收想是溫不是嘉只有鉤棕櫚析樹(shù)，**艘**衛(wèi)*卻怒有楊度柳依桑依。垂柳寨、清吧河、豪涼亭蚊，對(duì)披中國(guó)共本色漁生活少的堅(jiān)割持，樂(lè)才是蔬豪宅圓的巔門峰。推廣勾賣點(diǎn)切的語(yǔ)學(xué)調(diào)推廣闖賣點(diǎn)園的語(yǔ)稱調(diào)“周狐末還符去觀恭瀾打瞎球嗎裙”一溉位朋響友問(wèn)晨我，限我說(shuō)核：春勵(lì)天來(lái)梅了，氧還是狐到*深**械**桌看看艱柳樹(shù)漠吧“爸等爸來(lái)憐，我第帶你壤到河躁里抓麻魚(yú)吧絮”