天津某花園競(jìng)品住宅及策略推廣

*******競(jìng)品分析及策略推廣序幕………...角色的描述美震房地產(chǎn)開發(fā)有限公司成立于1995年，私營(yíng)企業(yè)，注冊(cè)資金2800萬人民幣，至今成功開發(fā)了美福園一、二期，美震綜合樓，等項(xiàng)目。今年投資2000萬人民幣，重點(diǎn)發(fā)展裕陽花園小區(qū)。主角………項(xiàng)目名：裕陽花園發(fā)展商：天津市美震房地產(chǎn)發(fā)展有限公司位置：地處東站后廣場(chǎng)新廣路中段，位于天津市內(nèi)環(huán)線以內(nèi)，天津東站后廣場(chǎng)東側(cè)。建筑形式：七層建筑建筑面積：13000平方米價(jià)格：均價(jià)2800元/平方米(暫定)美震裕陽花園的項(xiàng)目概況新興的房地產(chǎn)開發(fā)商，前期開發(fā)主要項(xiàng)目為美福園等，屬天津市中檔房產(chǎn)開發(fā)商的品牌在天津市消費(fèi)群體中尚未建立美震一期二期的業(yè)主年齡層相對(duì)老化周邊項(xiàng)目的狀況基本相同，在此區(qū)域內(nèi)沒有品牌實(shí)力強(qiáng)大的開發(fā)商投資，同時(shí)由于現(xiàn)有地段項(xiàng)目多屬于中檔，消費(fèi)者對(duì)于開發(fā)商的關(guān)注程度還未上升到影響購(gòu)房的階段但是可以看出的是，在裕陽花園的小區(qū)配套，開發(fā)理念（均好性）上，項(xiàng)目的開發(fā)趨向?yàn)橹懈邫n房地產(chǎn)，在眼前的推廣中，開發(fā)商品牌的屬性變得越來越重要了美震裕陽花園目前的狀況消費(fèi)者目前對(duì)發(fā)展商角色看法首次置業(yè)收集信息、看房階段有現(xiàn)房未入住中檔不重視二次以上置業(yè)買房、投資階段樓花期入住后中高檔重視隨著經(jīng)驗(yàn)、檔次、對(duì)樓市熟悉程度及購(gòu)買迫切感等消費(fèi)者目前對(duì)發(fā)展商角色看法核心：價(jià)格、環(huán)境樓宇建筑特點(diǎn)、發(fā)展商物業(yè)管理等消費(fèi)者購(gòu)樓時(shí)考慮因素我們?cè)谶@一點(diǎn)核心上具備優(yōu)勢(shì)！！我們需要什么？跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)美震需要建立自己的開發(fā)商品牌裕陽花園作為美震現(xiàn)在的主要項(xiàng)目，其地產(chǎn)定位應(yīng)對(duì)美震的母品牌產(chǎn)生支持并有所貢獻(xiàn)概念營(yíng)銷在2001年天津房地產(chǎn)營(yíng)銷中趨勢(shì)越來越明顯“如果允許自由選擇的話，同一類人會(huì)聚居到同一個(gè)地方”，一位建筑大師這樣描述居住同質(zhì)化現(xiàn)象，我們需要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)新的生活圈品牌一但形成，那么就會(huì)形成相應(yīng)的購(gòu)買效應(yīng)，使許多消費(fèi)者的購(gòu)買行為變成一種追求時(shí)尚，追求個(gè)人消費(fèi)行為被社會(huì)認(rèn)同的心理，這是我們最理想的狀態(tài)。競(jìng)品描述“家，靠航在城市中心?！?/p>

————中海萬春花園美震裕陽花園的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一中海梳萬春栗花園部項(xiàng)目?jī)锤艣r項(xiàng)目托名：湖萬春稼花園發(fā)展篇商：仁中海倍地產(chǎn)立天津濟(jì)萬春森房地牲產(chǎn)開練發(fā)有國(guó)限公柴司位置失：位震于天就津站碗后廣鴿場(chǎng)，支內(nèi)環(huán)吃線主忠干道繼新開貪路和鉗華龍臟道交爐接處規(guī)模剖：占源地6艦20輕0平粉方米建筑館形式幟：高曲層建辜筑建筑赴面積繪：1摩30漆00謎0平雕方米會(huì)所?。?開00冶0平露米綠化鏡：綠念化率趙為4者3%抵，2雁50券0平鉆方米妹的開待放式絕綠色唯景觀廣告趁語：迎“在閥城市認(rèn)中尋景覓一遞個(gè)家村”項(xiàng)目穿定位載：“蓬以本沒色而板為，敞為明什天而悠作”格調(diào)孤：“掉空間娃與自學(xué)然的送完美撿結(jié)合收”價(jià)格昆：均厚價(jià)3還28糠0元萌/平闖方米美震裕陽迅花園的主諒要競(jìng)?cè)鐮?zhēng)對(duì)槽手之沉二“城皆市中繭心區(qū)泡，都膚市中央行走問的前載景”——看——奇—匯和似家園項(xiàng)目洽名：零匯和飲家園發(fā)展化商：遇天津首市匯蠟和置識(shí)業(yè)投豈資發(fā)蘇展有宴限公德司位置遠(yuǎn)：地婆處東未站后器廣場(chǎng)筍新廣紡路中剩段，碰位于確天津怎市內(nèi)柿環(huán)線擾以內(nèi)規(guī)模代：占無地1誓30滔00掉平方期米建筑爐形式首：高城層建豪筑建筑殘面積法：3可00嘗00答0平笑方米會(huì)所紐奉：8挨00目平方紅米綠化逗：綠撇化率嘉為4表0%廣告舌語：饞“匯翼和家鄰園，雹城市夫中心悲區(qū)行曾走的獨(dú)前景禁。感掀受它堤，發(fā)蓄現(xiàn)都圾市生活登的至做純之遙美。吉”價(jià)格惑：均干價(jià)3菜27鐮0元菌/平氧方米匯和朵家園須項(xiàng)目怒概況通過贊對(duì)競(jìng)瓦品樓伐盤及記消費(fèi)糕者的絕分析果和對(duì)叼比，迷我們母得出貪以下鄙的結(jié)鞋論：1、埋美震鍋裕陽免花園嶄需要嗓區(qū)別箏于其錄它房匹地產(chǎn)骨的目構(gòu)標(biāo)消耗費(fèi)者蛛定位唯，加炒強(qiáng)競(jìng)屯爭(zhēng)力2、爛美震飛裕陽享花園墳的價(jià)坦格價(jià)哪格于耗同類貌中有倦優(yōu)勢(shì)杯，但微問題瓜是期刺房對(duì)意現(xiàn)房痕。消費(fèi)越者是它否可斬以對(duì)襖我們寸信任撇（開屬發(fā)商要品牌次的基憑礎(chǔ)）3、濫美震查裕陽鎖花園請(qǐng)競(jìng)品棚的優(yōu)植勢(shì)來歉源于惹，對(duì)抽自身盟品牌醒的建春立和員概念箱營(yíng)銷忠的應(yīng)用廳。4、繩我們插的社插區(qū)條袖件和黃配套捏占有拖較大陶的優(yōu)歇?jiǎng)荩湓谟补碳椭T區(qū)位臭上我裕們并遣不吃虧5、股這兩月個(gè)主誘要競(jìng)更爭(zhēng)樓檢盤的止主述飲求概見念都遍是和塵區(qū)位勿有關(guān)稱的、配比較挪“實(shí)占”的主廣塔告語薪，都桑是強(qiáng)采調(diào)城損市的繩中心筒區(qū)，幼這種剛還處煌于推圣銷狀湊態(tài)的具方案姻和定位猶，是媽我們念在這矮一區(qū)蒙位上械做概緒念營(yíng)殿銷的嬌領(lǐng)頭氧羊提旅供了眉機(jī)會(huì)關(guān)于釀裕陽厚花園滅的定飛位建立廟在裕枝陽花疤園的倉(cāng)長(zhǎng)期暫強(qiáng)項(xiàng)擠上我們姻關(guān)于臘小區(qū)然均好懸性的狐帶來與的利籃益點(diǎn)場(chǎng)，每獸一個(gè)飄人性訂化的端利益掃點(diǎn)述過求都女需要岔有概神念的乎支撐目的遮是使擱得裕陽探花園:更具問競(jìng)爭(zhēng)堪性形象信具有旦獨(dú)特林性更具勢(shì)親和臭力概念他營(yíng)銷能夠飛對(duì)母防品牌燈有所貿(mào)提升關(guān)于伍美震喊的定李位現(xiàn)實(shí)感覺口號(hào)行動(dòng)參/需馬求傳播崗溝通活動(dòng)和計(jì)劃谷,深方案&美震靜定位我們轉(zhuǎn)不是：一家舅只蓋梢房子留的公泳司企業(yè)殊導(dǎo)向冷冰裳冰形象吧傳統(tǒng)技術(shù)摩落后內(nèi)向辣、本討土化我們搶是：一家父致力啟于創(chuàng)造字現(xiàn)代苗生活倒方式畝的公勿司客戶悠導(dǎo)向親和/人性形象吃先進(jìn)技術(shù)威領(lǐng)先外向脆、國(guó)乒際化關(guān)于聽美震求的定鞠位我們是創(chuàng)造時(shí)尚生活社區(qū)，改變生活品質(zhì)的大師，我們的項(xiàng)目使業(yè)主得到最人性化的關(guān)懷，我們創(chuàng)造的不是房子，而是生活方式所以杜：關(guān)禾于裕蝦陽花遍園的尺廣告澡定位買房僵就是魄買生州活方慶式支持虹點(diǎn)：通過餡我們?nèi)樘岢┑男陆疑顟?zhàn)方式忌，來妥營(yíng)造優(yōu)一種啟新的袖優(yōu)雅礙的文斑化氛示圍真正體的時(shí)乒尚絕爺不是龜前衛(wèi)棗，而譯是有怕內(nèi)涵兆的優(yōu)湖雅如何歐將定薯位表仗現(xiàn)出囑來并拳成為蓋可執(zhí)灘行的竊策略靜？買房皇就是香買生濁活方潑式，封這是牌一句薦需要古實(shí)際收利益漸點(diǎn)來澇支撐辛的概旬念表現(xiàn)鳳：“這裁里有仁個(gè)理設(shè)想家鋪”概念取的延朗展+實(shí)際把的利汪益點(diǎn)嫁：音魂樂家賽（背哥景音賴樂）柔、畫宏家（副詩話鎮(zhèn)一般疾的小殃區(qū)內(nèi)告景）擺、運(yùn)棗動(dòng)家逆（運(yùn)舉動(dòng)會(huì)途所）……通過生實(shí)際哪利益撿點(diǎn)和造主廣死告語骨的契叮合，首推廣無生活榜方式歇的改居變主要揭消費(fèi)惹群體曠，針江對(duì)中甜生代斜的新魔興力慣量，智年齡慶在（28資-4陪5歲）砌之間我的昌文化艇底蘊(yùn)潔不高乏，但列是受品社會(huì)雖消費(fèi)升發(fā)展筒趨勢(shì)乏的影汁響，到小資寸情結(jié)孕較重我追音求優(yōu)碌雅的斜生活勤方式宗，雖呈然我疊現(xiàn)在呢只是歇一個(gè)桐私營(yíng)杠業(yè)主核，但招是我船向往而能有信時(shí)尚站的生枝活并身希望胸小區(qū)雙的鄰凈居們辜都是辯有品豪位的瞧人我提單倡理傍性的趴消費(fèi)嬸方式尊，通范常我肅不認(rèn)筐為是我高價(jià)倚位等宴于高夫品質(zhì)我對(duì)耽于前鑼途和快自己靈充滿夕信心我的槽家庭殺結(jié)構(gòu)織相對(duì)改簡(jiǎn)單臥，三乳口之森家的簽負(fù)擔(dān)希并不緊重，不對(duì)家磚庭非雖常看賊重，成當(dāng)我曾疲憊面的時(shí)案候，披能有露一個(gè)卵舒適態(tài)優(yōu)雅影居住灑環(huán)境撞是件見很愜按意的朱事，滾同時(shí)殼，我菜的家沉庭向犁往更寫合理寧而且做更現(xiàn)吸代的惡生活鞋方式美震癥裕陽壟花園順預(yù)設(shè)目標(biāo)蛛消費(fèi)誦群描熊述切入樂點(diǎn)：突出璃時(shí)尚持文化海生活甘方式--所謂套時(shí)尚匠，就怕是領(lǐng)革先一參步體畝驗(yàn)生臺(tái)活的吉品質(zhì)我不嘴是做揚(yáng)音樂墓的人壞，可岔是我聯(lián)有欣停賞音夸樂的販情調(diào)屬和品疤位我不賢是成害天健棚美的藥人，先可是私我有疊健康燙生活孔的需寒要我的損家不層會(huì)看芹起來蘋象個(gè)擾暴發(fā)兆戶……理性永利益新點(diǎn)：1、閑地理掃位置（內(nèi)湯環(huán)線陵以里絕，交驚通順錘暢，減距離罵市中頸心繁扛華地雜帶近斷，購(gòu)雕物娛筍樂，郊方便精）2、趙項(xiàng)目汗環(huán)境（小裝區(qū)環(huán)刮繞式趟小溪花、竹戀林、朽中心劑花園肌等等踢）3、惱項(xiàng)目衡功能（衛(wèi)墳星電惰視、始寬帶毀網(wǎng)接勝口、惱可視攝性對(duì)脾講、犁小區(qū)墻背景目音樂殖）4、垂實(shí)用麻房間妥設(shè)計(jì)（敞呈廳4好M以煩上，腥7層儀帶電河梯等思）5、美……利益滅點(diǎn)很熔多,扶但是改在項(xiàng)也目推秒廣的蔑前期替，我皮們并蓮不建鑒議提伸出理蔥性利劃益點(diǎn)取過早感性珍利益炎點(diǎn)1、劑卓越代的生引活方那式，飾理想叫的環(huán)騎境氛該圍，結(jié)改變逃人的蠢一生郊。2、豆提倡罷好品再質(zhì)幣=強(qiáng)好報(bào)詳償；昂品質(zhì)燦均好紛保證照，物塑超所礙值。編.我是妥誰？墻我在唐哪里財(cái)？我處要到逮那里哄去？我是繭裕陽泛花園泉小區(qū)我具場(chǎng)有獨(dú)拉特的勤人格氧魅力撐，而柿我的鞭魅力葬來自石于我釀對(duì)事算物的繼獨(dú)到曉見解受和對(duì)竭文化省的長(zhǎng)帥久積郊淀我所冬走的現(xiàn)每一排步都很是扎秧扎實(shí)松實(shí)的幼。我午站的戲很穩(wěn)叉很直煉，走環(huán)在我旺身邊煎的人北，可浸能會(huì)道看得旦更加病清楚粒。以時(shí)勒尚、愛文化組改變雄生活另品質(zhì)岸，一鍵直是叢我追途求的傳播鞋的任楚務(wù)與何策略促使秋消費(fèi)酸者在律腦海環(huán)里建視造一端個(gè)屬賞于他遇們的持理想彩居住好地我們辜知道除你是憶個(gè)追父求時(shí)私尚優(yōu)卸雅的蒼人，伴這里灑的人乒文環(huán)正境和儲(chǔ)地理守位置渠都是撿出類診拔萃榨的從概葬