浙江高端住宅小區(qū)核心推廣策略及視覺

xx二零壹壹年核心推廣策略及視覺國語溝通CHAPTER01目的審視前期的整合包裝，剖析項(xiàng)目的目標(biāo)客群，尋找在目前的項(xiàng)目條件下，更為適合的整合推廣方向。CHAPTER02審視查爾斯王儲的龐德伯利

新英倫聯(lián)墅/濕地特別居住區(qū)前期的項(xiàng)目推廣將項(xiàng)目的特質(zhì)詮釋的足夠清楚也具有很強(qiáng)的話題效應(yīng)配以裝飾性很強(qiáng)的畫面調(diào)性將項(xiàng)目的高貴演繹的足夠精彩也獲得了市場廣泛的品牌知曉度但是，以產(chǎn)品訴求為主線的整合包裝無法在解決形象問題之后，將項(xiàng)目價(jià)值串聯(lián)起來，深度延展品牌故事，無可避免的在價(jià)值導(dǎo)入階段就產(chǎn)品說產(chǎn)品。同時(shí)，前期的推廣中客群對位較為模糊，缺乏能夠引起目標(biāo)客群共鳴和認(rèn)同的對味訴求也無法給與一個(gè)能進(jìn)一步提升其優(yōu)越感的階層烙印的身份標(biāo)簽。這也是項(xiàng)目雖然能吸引廣泛的市場認(rèn)知，卻較難引發(fā)有支付能力的目標(biāo)客戶的價(jià)值認(rèn)同的原因所在。在目前項(xiàng)目已具備實(shí)景展現(xiàn)條件，面臨2次開盤的營銷階段，能有效結(jié)合項(xiàng)目產(chǎn)品賣點(diǎn)，打動真正實(shí)效的目標(biāo)客群的，將是我們尋找的整合包裝訴求方向。CHAPTER03剖析西溪海400平方米左右的戶型面積，700萬以上的購買價(jià)格，注定了購買客群是：位于社會金字塔上層的消費(fèi)者他們大多三十五歲以上，有著豐富的生活閱歷他們有著豐富的置業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對房產(chǎn)品有著足夠的鑒賞力他們位于社會的高層，有地位，有身份，有高人一等的權(quán)力他們自視較高，有著高人一等的優(yōu)越感他們個(gè)性鮮明，有著較高的鑒賞力水平他們更懂得生活，對生活有著更高的要求他們對自己所偏好的物品有著較強(qiáng)的占有欲他們是有居住需求的，投資不會是他們首要的購買目的他們購買高端房產(chǎn)品，更多的是為了一種品位的象征在杭州眾多的高端住宅產(chǎn)品中，不選擇熱點(diǎn)區(qū)域的熱點(diǎn)樓盤，而選擇比同區(qū)域產(chǎn)品有著明顯價(jià)格差距的西溪·海，他們又會有著一種怎樣的共性呢？其實(shí)，他們對非稀缺資源占有型的高端房產(chǎn)的要求很簡單就是產(chǎn)品是否做到了極致，而對于極致的認(rèn)知，他們往往會有自己的認(rèn)知，不會被表面的廣告所輕易的打動他們更在意的是目標(biāo)產(chǎn)品追求極致的態(tài)度和過程。CH參AP澤TE怎R燙04訴求產(chǎn)品痰的追爹求和目標(biāo)紫客群侮的需賺求這兩細(xì)者是陳否有茅共通艙之處貸？都具芽備足鑰夠自腰我的涼品質(zhì)搜標(biāo)準(zhǔn)對自丘身足楊夠苛貌刻有長播期的眠經(jīng)驗(yàn)舉積累賓，因給而也秩極為松挑剔我們奪把這嗎種相寫近特振質(zhì)理泄解為懸：對燙細(xì)節(jié)煮的追軋求和膝偏執(zhí)些。定位愈語：獻(xiàn)給膊對細(xì)漢節(jié)偏續(xù)執(zhí)的刷少數(shù)抗階層他們是追逐者而非跟隨者，在任何一個(gè)圈層中，都存在著為數(shù)不多的意見領(lǐng)袖足夠誠意的作品細(xì)節(jié)決定事物等級。而將具有閱歷、判斷力、執(zhí)著于實(shí)現(xiàn)自我標(biāo)準(zhǔn)的人描述為“偏執(zhí)”。如果止說定坦位語壁是第沈二人寧稱、歐以理史性觀粉點(diǎn)對威接目范標(biāo)客尼群，那么衛(wèi)廣告麻語則愉應(yīng)該屈是第領(lǐng)一人撐稱、答以感悟性方且式引夾起高泳級別葵的共跨鳴，是否嗽可以吃將他杜們藏族于內(nèi)愚心、須同時(shí)仔也是合最精禮彩、億最苛欠刻的合想法中說出屯來？在賽冊場上典，被蹄世人撕記住祝的永擁遠(yuǎn)是吩金牌先獲得訓(xùn)者而欺非亞巖軍打動付最苛趴刻的艷那部騎分客繡戶就癥意味辭著成敢功，因此倍西溪解海必杜須成沾為他箭們置龜業(yè)意哀識中腎的冠硬軍廣告澡語：如果引不是淋最好涂，就虎什么天也不擊是TH噸E暗BE排ST尺O儲R籃NO洽TH佩IN尺G無疑揮，這撞是一獅個(gè)有術(shù)點(diǎn)傲戀慢的扎句子電。但卻舉能“號咯噔離”一墻下給賺人留括下印料象。自我葉推動侍的極坡限追溝求無疑殼是項(xiàng)卷目之省所以目比同貧區(qū)域鮮類似那產(chǎn)品潮高出灣萬元賤單價(jià)括的理腥由他道駕出了泛一個(gè)得具有歌追求英完美夢而近城乎偏而執(zhí)的坦公司臺的核峽心精天神他絕紛對是州品牌販精神失、產(chǎn)李品利刺益、感客群閃特質(zhì)輕三位滋一體荷的傳絲式神表畫述絕對甘是項(xiàng)迎目從寺“認(rèn)索知”贊到“頑信服是”過白程中質(zhì)所應(yīng)趣具備排的決博心擁有之“光疫環(huán)”舅的物生品是肌奢侈傷品擁有獲“光冬環(huán)”談的房瞞子是血豪宅斬釘蜻截鐵詢地追虎求極百致，雄就是蜻賦予貧西溪碗海的叛“光柳環(huán)”當(dāng)然寇，絕財(cái)對的灶態(tài)度臘會引鬧起爭年議而這女正是感我們咐需要欄的，督因?yàn)橛来鸢肝杈o隨飽其后準(zhǔn)備至好一看個(gè)故條事，引起賺問題釣就等炮于引斤起關(guān)鵲注。（高倡端豪海宅林甘立，嚴(yán)吸引立眼球惕越來貍越重促要）接下防來，津是品秘牌故裕事的壯線索勤和戲袖劇性頁追求實(shí)景紋拍攝鞭亦需療要一搶個(gè)貫渣穿的推階段廟主題拐，在高遷度挑誕戰(zhàn)的未命題妙下，跪我們緣瑞需要處一些覆突破第常規(guī)榆的詞礙語來脅造成暮吸引僵力，率比如智：西溪廳海的精“傲嚼慢與用偏見旦”實(shí)貧景上懇演家喻臘戶曉蛇的世偏界名頁著、燦影片傲慢挑而偏受執(zhí)的乞品牌擴(kuò)態(tài)度傲慢易而偏吼執(zhí)的股生活說態(tài)度這是急一種塊巧借諒的夸劈燕張手贈法：雖然腎他很濕傲慢確，但熱你不虛能說育他沒策有傲伶慢的浮理由在常敲人眼稠中都艘會產(chǎn)墊生對燭他們羊的偏頁見和殘誤解但當(dāng)洽你真山正的患去了散解他斧們時(shí)會發(fā)采現(xiàn)其悼實(shí)他萬們只可是對冒生活嶼有著更苛弦刻的掘要求供，更已懂得友生活突破爛常人旗理解勵，卻脂又在撤情理車之中用一貢些系暫統(tǒng)的鳴證據(jù)澤和故蔥事，盞告訴別觀眾鬧，傲吹慢和打偏見鐵的背鳳后，勢是產(chǎn)樣品追步求極湯致的以事實(shí)屆。定位抵語：獻(xiàn)給扛對細(xì)傾節(jié)偏奇執(zhí)的笛少數(shù)誕階層廣告富語：“如果示不是觸最好燃，就昌什么初也不感是”階段腰主題際：西溪萬海的庸“傲凍慢與已偏見軋”實(shí)拖景上隔演至上牛而下復(fù)、由旬虛入破實(shí)的糕話語績體系佳，完澤成體構(gòu)系的愉攻擊昆力推廣講系列吃：環(huán)境狠：有些享人購銳置風(fēng)吃景，稻有些訂人收塘藏秘悄境顯而餃易見芒，被診很多揪人觀膝賞的刷風(fēng)景差不適子合造蝴好房頌子。在杭獲州稀酒少的阿濕地丘中，遞只有留腹地溫的隱隨秘處四，才菊是濕筋地的莊精華標(biāo)，帶形來永飾久靜言謐的顯居住楊感，睬而絕弓非供貼游人怎觀賞六的濕滲地景諒區(qū)。獻(xiàn)給說對細(xì)牽節(jié)偏孫執(zhí)的賀少數(shù)臣階層石材潛：有些沈人關(guān)的心價(jià)炎格，事有些餅人相悄信價(jià)竟值眼前校這塊技石頭分正是掛經(jīng)歷燭10負(fù)億年蝕而成豪的萊歪姆石他需穗從8婦00怒0公效里之吩外的秩德國啦引進(jìn)牌，歷西時(shí)5臨個(gè)月殼，這付種原幸石在駐使用寬之初賠便具垂有時(shí)露間的插沉淀病，剛校落成釘?shù)恼。丶从杏倌赀M(jìn)質(zhì)感紀(jì)。當(dāng)莖然，鑼如此蟻選料遞，僅售立面葵，也完將花類費(fèi)百痕萬。獻(xiàn)給全對細(xì)流節(jié)偏繳執(zhí)的皮少數(shù)亂階層層高蔬：有些疊人關(guān)鉛心尺糾度，拴有些呆人在悠乎高櫻度將地排下室區(qū)尺度貝升至灘3.繳3米旅，地干下一娛層成愛為明并亮的正第二垂客廳則，由峰此，侄將室系內(nèi)恒呈溫泳壇池置火于其鏈中；旅排屋陰僅有炸四層也，但立考慮幕到高啟于普算通排握屋層莫高（咳客廳駁層高象達(dá)4垮.2經(jīng)-4定.6扶5米篩），糊因此韻層層耗預(yù)留勻電梯亞井…蓬…諸烏如此弟類的贏細(xì)節(jié)鹽，即震使在勾別墅穴，估幼計(jì)也敗難以憑模仿迷。獻(xiàn)給杯對細(xì)毯節(jié)偏判執(zhí)的跌少數(shù)塊階層人物旋：有些四人看邁到細(xì)支節(jié)，原有些模人看狐見境餐界獻(xiàn)給傅對細(xì)悔節(jié)偏妨執(zhí)的場少數(shù)項(xiàng)階層影響堵力：20豪0位秤總裁余的“洋傲慢豬與偏壁見”憐，成妙就西悄溪海樣板鍬區(qū)開壩放當(dāng)取日，撿由2諷00膨位總閉裁組睛成的叼考察犯團(tuán)到遮訪西彈溪濕救地，摟在緊追張的柱行程涌中，衛(wèi)特別私蒞臨浸西溪刺·海困現(xiàn)場痛；純盼粹的衣濕地寺景觀素、內(nèi)階斂而忽華美榮的英份